新产品上市计划
相关内容可参照“派力营销思想库”
《产品经理手册》
《广告经理手册》
《市场调研经理手册》
《营销经理手册》
《市场进入战略》
《市场定位策略》
新产品上市的关键问题
新产品上市，意味着暂时性市场平衡状态的打破，市场
份额的重新分配；上市新品也必然会受到三重考验，能
否经受住考验，是新产品能否在市场上生存下来的标志。
竞品抵制
通路拒绝消费者
不认同三重考验
独特的产品优势
明确的产品概念
技术与营销的协
同性、开发质量和市场吸引力界定和估计目标
市场、产品要求和卖点、利润点成功的三大
因素
进入市场
了解消费者的研究
使用和态度研究/市场细分
品牌研究
广告创意测试
广告前期测试
媒体研究研究提供
组合研究以获得基础的观察结果客户的市场计划
研究提供
行业研究
探索性的定性研究
（消费者/商业）
定性/创意座谈会
产品组合最优化研究产品使用测试品牌形象研究价格测试包装测试品牌名称测试
监控市场变化消费者追踪研究
（使用/形象/满意度）渠道/品类管理定两量概念测试
模拟市场测试
零售追踪谁最后设计了产品？当然是顾客。
产品开发辨别与发现
市场机会
产品概念设计
及定位
品牌建立和
广告宣传
销售预测
店内促销围绕产品的市场研究流程
——跨国公司以特定营销问题为导向的研究模式谁最后设计了产品？当然是顾客。围绕产品的市场研究流程
——跨国公司以特定营销问题为导向的研究模式
使用现状和潜在需求
使用习惯和态度（U&A）
市场主要产品
类型结构/容量
市场短/长期演化趋势
产品购买者/使用者
特征和细分
发掘/寻找产品目标市场把握不同细分市场
消费者的期望和需求
发现新的市场切入机会
分析产品所处的竞争环境
主要竞争对手的
市场地位、形象和强弱项
把握消费者购买/使用
习惯现状和变化
寻找发展的机会
使用习惯和态度（U&A）研究1
、新问世产品（New-to-the-world)。开创新市场的新产品。
2、新产品线（New product line)。公司首次进入已建立市场的新产品。
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富士康作业指导书
篇一：标准作业指导书制作与修改作业内容介绍
H1/7
H2/7
H3/7
H4/7
H5/7
篇二：关键作业环节操作指导书
篇三：富士康SCM 作业流程与规范汇总
DMD1 MB 物控作业流程与规范汇总
Comments
1. 供应链管理概述
2. DMDI M/B PO Flow Management
3. MRP介绍
4. ETA维护作业流程
5. 正式定单作业流程
6. JIT&VMI 作业流程简介
7. 签样流程
8. 进料检验作业办法
9. 退港流程简介 【优质文档】富士康作业指导书-精选word文档
10. 付款结报作业流程简介
11. 生管知识简介
12. 仓库管理简介
13. MRP问题点分析
14. Foxconn Internal Esalation Process
15. Dell MB NPI Process
16. Debit note
17. DGP Buy Sell Flow
18. Material Transfer
19. EOL control Process
20. ECN 管理
21. Dell project 物控基本观念
1
第一章﹕供应链管理
一 ﹑供应链的意义与现况
1. 供应链的定义: 所谓供应链（supply chain）系指提供产品与服务给顾客之产业
上、下游厂商所形成之系统。如图1所示。
2. 因此，供应链是指在整个商业交易的一连串过程中，从供货商到客户透过不断的
整合与改造，提升所有厂商的竞争力与客户价值，构成所谓的价值链。
二 ﹑供应链管理之内涵:
1. 供应链管理（supply chain management / SCM）系指从供货商到最终使用者间 【优质文档】富士康作业指导书-精选word文档
壹、目的：明确ＰＯＰ使用方式，以利分店作业。
贰、适用范围：各分店。
叁、ＰＯＰ标示系统：
一、大标示：
（一）作用：远距离标示，１０米以外清晰可见。
（二）使用器材：Ａ３ＰＯＰ、Ａ４ＰＯＰ。
（三）标示方法：
１、使用于货架上，标示排面商品促销。
２、一组货架每一ＢＡＹ设备宽１３０公分，一个ＢＡＹ中有多样促销商品陈列
时，以不遮住ＰＯＰ与ＰＯＰ之间的价格为优先条件，最适合的间距为５０
公分吊挂一个标示。
３、货架上若无促销商品陈列，则不可挂置Ａ３ＰＯＰ。
二、中标示：
（一）作用：中距离标示，３米以内清晰可见。
（二）使用器材：摇摇牌、小圆牌、爆炸标。
（三）标示方法：
１、同一货号之促销商品在货架上行多层垂直陈列时，只须在黄金视线上层板放
置一个摇摇牌或一个小圆牌。
２、货架上若无促销商品与"超省"商品陈列，则不须使用。
３、若商品促销时，促销商品仅陈列最底层时，则只须放置小圆牌即可。
三、小标示：（一）作用：近距离标示，６０公分以内清晰可见。
（二）使用器材：货架卡（大、小）。
（三）标示方法：
１、黄色货架卡：用於促销商品使用（单白双黄）。
２、蓝色货架卡：用於正常商品、清仓商品、超省商品使用。
肆、ＰＯＰ种类与功能：
一、ＰＯＰ种类：ＰＯＰ分为Ａ３、Ａ４、摇摇牌、小圆牌、货架卡、惊爆标示、
告示牌等七种。
二、ＰＯＰ依功能可分为：
（一）Ａ３ＰＯＰ依功能分为以下六种：
１、会员印花价：用於标示印花商品。
２、促销／降价／特价商品：用於标示快报商品与其它促销商品。
３、天天便宜／天天实惠：用於标示正常商品及价格印象商品；使用范围如：服
饰四臂架（正常商品）、米区陈列、纸类用品及促销平台或特别陈列架做量
感陈列之商品。
４、新品上市：用於标示新进试销商品。
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牛膳坊福居店
洗碗工规范作业手册
广西南宁尚学堂餐饮投资管理有限公司
二零一一年三月
目录
1、 使用说明
2、 部门简介及部门岗位图
3、 岗位描述 广西南宁尚学堂餐饮投资管理有限公司
4、 岗位日工作流程
5、 岗位操作标准
6、 表格应用
1、使用说明
亲爱的同事们：
从您步入尚学堂的第一天，您的成长与发展将与我们的事业紧紧相连。标准意识是企业每一个岗位、每一位员工所遵循的基本守则。带着这份文件，我们将走上我们尚学堂大学的第一堂课。相信自己，以自己勤恳的工作态度，认真的工作作风，坚定的目标和信仰，必定做出令我们的顾客满意的工作，尚学堂的发展与成功也正有赖于你的努力和所具有的专业素养。请牢记：在尚学堂的成长只有起点，没有终点。让我们共同努力，愿你的尚学堂历程是生命中最有意义的一段……
1．文件作用：本文件为您介绍您所在岗位的操作规范及规范，以帮助您明确各项工作的标准。当您不知道做什么时、不明确怎么做时、不明白做到什么程度时，您可以拿出随身携带的文件，它将给你一个标准。
2．文件领取：每位员工上岗时，即可到人力资源部领取自己所在岗位的文件。新领取文件的员工，其直接上级必须对文件的使用进行培训，培训完毕后，方可开始使用文件。当员工调岗时，要上交岗位的文件，到新岗位后，至人力资源部领取新的对应文件。当员工离职时，上交所在岗位的文件。
3．文件使用：上班时间，员工将文件放在自己的工作区域，以便于随时可以查阅。休假时，都要将自己的文件交至直属上司处，由直属上司处统一保存。在查阅文件时，对于文件中的内容有疑问的可以向你的管理者询问；若对文件的内容有疑义或有更好的建议，要以建议的方式提出来。
4．文件修改：若文件的内容有调整时，由人力资源部统一公布，其它任何部门都无权修改。当局部修订时，据修订通知，由部门主管宣读，由员工在文件中修订，并统一送至人力资源部处加盖注册章。当调整幅度较大时，由人力资源部统一换页，发放换页内容，员工各自更换自己的文件，并将作废页统一交至人力资源部。 广西南宁尚学堂餐饮投资管理有限公司
