市场营销推广策略实施方案

第１９卷第７期　２００９年７月　长春大学学报　ＪＯＵＲＮＡＬ　ＯＦ　ＣＨＡＮＧＣＨＵＮ　ＵＮＩＶＥＲＳＩＴＹ　Ｖ０Ｉ．１９　Ｎｏ．７　Ｊｕｌｙ　２００９　

区域市场营销推广的策略研究　

姜　明　（吉林大学文学院，吉林长春１３００１２）　

摘要：针对发达国家消费市场大幅萎缩、国内市场面临巨大竞争压力以及企业因利润下滑而削减营销预算的情　况，认为应采取加强营销调研在区域推广工作中的系统性，有效利用营销公关提高推广工作的效能以及合理选择　媒介类型深入发掘潜在市场等策略，有效提高国内企业区域市场营销推广工作的专业性，从而使其营销分支机构　能够深入开拓本土市场以应对新的市场形势。　关键词：区域市场；营销推广；营销调研；营销公关　中图分类号：Ｆ７１３．５０　文献标志码：Ａ　文章编号：１００９—３９０７（２００９）０７—００１２—０３　

始于２００８年的全球金融危机，使世界各国在面　

对同一个经济问题时的态度空前地一致，从而联手　应对。中国虽非此次金融风暴的主要受冲击者，但　

我们依然能够感觉到此次危机带来的某些影响，其　中最为明显的就是消费需求的萎缩。最近我们看　

到，我国不少之前大力开拓海外市场、推进国际化路　线的企业，在其公布的２００９财年市场规划中更多地　

提到了国内市场，希望通过对国内市场投入更多的　

精力，以抵消因国际市场的萎缩造成的损失。　另一方面，对于欧美众多跨国企业来说，由于面　

临巨大的经营压力，迫切需要开拓海外市场尤其是　发展中国家这部分市场，中国市场自是其不会忽视　

的。那么我国企业在下一阶段就要面对来自内外部　更多的市场压力，这也对企业的经营能力尤其是市　

场开拓能力提出了更高的要求。最近，全球Ｐｃ行　

业领军企业——联想集团公布，截止至２００８年１２　月３１日的第三财季亏损９７００万美元。联想亏损的　原因除了其并购ＩＢＭ的个人电脑业务后积极向海　

外扩张过程中出现的某些内部问题，不可忽视的外　

部因素就是经济衰退、市场需求下降等。联想虽然　只是个案，但作为我国优秀企业的代表，其经营情况　也某种程度反映了我国众多企业的现状。那么当中　国市场面临来自内外的多方争夺时，国内企业的竞　

五营销策略与市场推广模式

5.1 目标市场分析

5.1.1企业及产品情况分析

草莓屋网络公司是一家以大学生和中小企业为主要用户群的集威客、拼客、交友等功能于一身的网络服务公司。该公司旨在为大学生和中小企业提供威客和拼客服务，实现大学生、企业用户在经济效益、个人价值、人脉资源等多方面的共赢。

5.1.2 市场结构

对于草莓屋网络公司的用户，可以划分为两大类，一类是占大多数的以大学生为主的高知识分子，另一类是持有大量资金和开发资源的中小企业用户。其中，根据草莓屋的计划，第一类客户数量占了总注册人数60~80%，第二类用户约占20~40%。针对两类用户不同的特点，分别采用不同营销方案：

个人用户（以大学生为主的知识分子）：数量上占有优势，经济能力相对较差，往往依托家庭消费；有强烈的实现自我价值的意意愿；具有技术知识优势，具有比较广泛的技能范围；具有广泛结交朋友的需求；追求时尚，有时间、精力、意愿去享受生活，在拼客与交友方面具有很大的市场潜力。

企业用户（中小企业为主）：资金上占有优势；可以提供比较多的机会为大学生实现自我价值，并获取自身的利益；企业用户比较关注威客网站的技术，是用金钱换取技术的主体，也是网站收益的主要来源之一。

5.1.3目标市场现状

互联网发展至今，已进入到一个“客”时代。从博客、播客、红客，到调客、换客、赢客„„各种各样稀奇古怪的新生“客”流，在网络上层出不穷。

威客网站的出现和发展是一件非常有意义的事情。对于互联网应用，它使电子商务的范围扩大，从实物交易为主向智力成果、劳务成果的交易发展。对于个人而言，它给人们提供了一个通过智力、能力和各种资源的有偿共享，拓展自身解决生活中各种难题的能力的平台。对于社会中的各种组织，则能够在一定程度上帮助其提高运作效率，降低运作成本。对于整个社会，还能够提供一些灵活就业的岗位，为和谐社会的构建发挥一定的作用。威客网站的社会意义，必将随着威客网站模式的逐步成熟、影响力的日益扩大，而变的更加显著。在威客网站未来逐步走向成熟的过程中，出现了以下四种趋势：

市场推广策划方案

市场推广策划方案（精选11篇）

为了确保事情或工作有序有效开展，通常需要预先制定一份完整的方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。那么我们该怎么去写方案呢？下面是店铺为大家整理的市场推广策划方案（精选11篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

市场推广策划方案 篇1

一、检讨与愿景

20xx年9月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大变革。在经过快一年之后，与目标的差距还是很大的，多次投标失利，集团客户没有取得突破，人员招聘，培训没到位，人员流失大，团队发展过慢，整体业绩不理想。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场拓展，公司资源整合过程中，不断进步，业绩也稍有起色，在接下来的时间里，我们将再接再厉，把长沙易凌做大，做强。

二、长沙市场客户分析和市场潜力分析

1)地产客户：地产客户是我们最重要的客户群体，也是能产生最大经济效益的客户群，长沙在售楼盘270个，待售楼盘328个，市场潜力是相当大的，目前找到负责人并跟进的项目有130多个，重点跟进客户30多个，已合作客户有潇湘国际，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完美生活。接下来的一段时间地产将继续成为我们跟进客户的重点。

2)大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹等，在这块上我们下的功夫太少，需要加强跟进力度，长沙这块的市场还是很大的。

3)汽车销售，汽车4S店，新车上市推广或促销活动推广，长沙汽车行业做短彩信推广不是很多，人手足够的时候可以跟进，也合作客户有兰天集团。 4)大型会展，如房展、车展、服装展，在这块我们有一定的跟进，但是效果不明显，主要给本地公司占据了，在有一定条件的情况下可以做跟进。

5)金融，银行个人零售部，基金发售的推广，这些长沙基本是做内部平台的推广，不作为重点跟进客户。

市场推广方案

一．营销途径：

1.公益营销

2.体验中心

3.宣传单

4.网络（微信平台、百度搜索、微博、团购等）

5.商家联盟

6.海报

7.抽奖

8.选号

9.服装

二．公益营销：

1、节日营销

2、社区推广

三．体验卡：

1、所有成年人服务各项均设定720元/6次体验课程

2、到访顾客可享受一次健身体验

四．宣传单：

1.制作5万份主题宣传单

2.顾问面对面派发推广

五．微信平台：

1.建立微信平台

2.扫描有奖

六．商家联盟

1.战略联盟

2.异业联盟

3.互动联盟

同时、对等、高效、便捷、无忧

七．海报：

1.投放条幅、商场广告位、电梯广告……

2.投稿小区文化栏、……

3.设计另附

八．抽奖：

1.入会抽奖

2.百分百抽奖

3.飞镖抽奖

4.奖品：iphone5c、山地车、电影票、健身包、健身服、毛巾、水杯、健身手套、肚皮舞腰链、洗发水、纸巾、亲情卡、……。

5.详细方案（另附）

十．选号：

1.内容：将有寓意的吉祥会员卡号码公布，先入会的会员有权选择自己喜欢的卡号

2.选号方式岗前培训