国际贸易理论与实务第十章国际贸易术语与价格

2．3．1．国际贸易术语概述（1）国际贸易术语的含义及表示国际贸易术语（Trade Terms）是在长期的国际贸易实践中产生的，它是用来表明商品的价格构成、说明交货地点、确定风险、责任、费用划分等问题的专门用语。

贸易术语在国际贸易中，用一简短的概念或英文（通常为三个英文大写字母）来表达如下三方面的含义：（a）表明成交商品的价格构成因素，特别是货价中所包含的从属费用。

由于其价格构成因素不同，所以成交价也有所区别。

国际贸易术语又称价格术语或者价格条件。

严格地说，国际贸易术语并不能独立地成为买卖合同的条款之一，它只是价格条款的组成部分。

例如，CFR（Cost and Freight）——成本加运费；CIF（Cost, Insurance and Freight）——成本加保险费加运费。

（b）确定交货条件，即说明买卖双方在交接货物方面彼此承担的责任、费用和风险。

例如，按装运港船上交货条件（FOB）成交同按目的港船上交货条件（DES）成交，由于交货条件不同，买卖双方各自己承担的责任、费用和风险就有很大区别。

（c）说明交货地点。

贸易术语的缩写字母后面的地名是合同规定的装运地（港）或目的地（港）。

例如，每吨500美元FOB天津，此处“天津”为装运港；每吨1500美元CIF纽约，此处：纽约“为目的港；每吨800美元CIP北京首都国际机场，此处“北京首都国际机场”为空运目的地。

（2）国际贸易术语的作用国际货物买卖中，交易双方分处两国，相距遥远，所交易的商品在流转过程中往往需要经过储存、装卸、长途运输，可能遭受自然灾害、意外事故和其他各种外来风险，需要办理进出口通关手续。

因此，交易双方除了在成交时卖方要交货，买方要付款，并各自承担自己控制货物时的风险外，还有许多应该分别承担的责任、费用和风险。

（a）承担的责任主要有：办理出口、进口许可证手续，办理出口、进口报关手续，装卸运输出口、进口货物，办理货物运输保险手续等。

（b）承担的费用主要有：办理进出口许可证须支付手续费，办理进出口报送须缴纳关税，装卸运输货物须支付装卸费和运输费，办理保险须支付保险费等。

国际贸易习题配套教材：《国际贸易理论与实务 (第二版) 》主编：赵登峰江虹出版社：高等教育出版社 2012年8月第十章一、填空题1、___________，是为国际货物买卖双方所采用的、用以表示双方各自承担义务，风险和责任范围等的术语。

2、国际商会公布的有关国际贸易术语的国际惯例称为____________。

3、贸易术语中有关海运或内河运输的三个常见的贸易术语是FOB、CFR、________。

4、按照《国际贸易术语解释通则》的规定，FOB、CFR、CIF适用于_________运输。

5、在使用滚装运输、集装箱运输或其它运输方式下，与FOB相对应的贸易术语是______。

6、采用FCA价格术语，保险由_________办理。

7、CIF术语卖方风险转移至买方的界限是____________。

8、CFR价格术语中，卖方把货物装在____________，即算完成了交货任务。

9、《2000年国际贸易术语解释通则》涉及的贸易术语共有_______种。

10、在CIFC2%中，CIF后的C代表_________。

11、《1932年华沙—牛津规则》对________术语的性质和适用范围作了规定和说明。

12、DDP是所有贸易术语中，________方承担义务最多的国际贸易术语。

13、按照国际贸易的习惯做法，佣金的计算一般以___________作为基础进行计算。

14、如果出口商品的换汇成本__________结汇时的外汇牌价，则出口为亏损；反之则盈利。

15、6种常见的国际贸易术语可以分为两组：适用于水上运输的3种贸易术语FOB、CFR和CIF；适用于一切运输方式的3种贸易术语FCA、CPT和________。

16、Incoterms 2010中的11个贸易术语，他们的风险转移的时点都是_______的时点。

17、FOB的全称为________________，其含义为________________。

18、FOB条件下，卖方承担货物_____________之前的一切风险和费用。

《国际贸易理论与实务》作业与答案一、名词解释（10分，每题2分）还盘: 交易方式之一，即接盘人对所接发盘表示接受，但对其内容提出更改的行为DES:是指目的地船上交货条件，按此术语成交，卖方必须负责运送到目的港船上为止，负责货物到港后的一切费用及风险，买房负责办理进口通关手续。

运输标志：又称唛头（Shipping Mark），它通常是由一个简单的几何图形和一些英文字母、数字及简单的文字组成，其作用在于使货物在装卸、运输、保管过程中容易被有关人员识别，以防错发错运。

CY-CY：是指货物的运输是从一个集装箱堆场运出，目的地是另一个收货人指定的集装箱堆场。

单独海损：是指保险标的物在海上遭受承保范围内的风险所造成的部分灭失或损害，即指除共同海损以外的部分损失。

这种损失只能由标的物所有人单独负担二、选择题（单项选择题，20分，每题2分）1.某公司与国外一家公司以EXW条件成交了一笔买卖，在这种情况下，其交货地点是在 C 。

A.出口国港口B.进口国港口C.出口商工厂 D．出口商仓库2.根据《INCOTERMS2000》C组中包括 C 种贸易术语。

A.2B. 3 C． 4 D. 53．按CIF交易术语成交，买方应承担的主要责任是 C 。

A.只承担货物超过船舷之后的风险B．只负责接受卖方提供的有关单据C．承担货物越过船舷之后的一切风险：接受卖方提供的各种合格单据，并按合同支付货款；自负风险和费用，领取进口许可证并办理收货和进口手续D．只需要负责办理进口手续4.在CIF条件下，如果货物在运输过程中发生保险公司承包范围内的损失，由__ B _办理保险___ 根据保险单向保险公司索赔，与_______无关。

A.卖方卖方买方B.卖方买方卖方C.卖方船方买方D.卖方船方卖方5.在一般情况下，按CFR贸易术语的合同中，不应计入货物价格的是 C 。

A.货物成本B.运费 C．保险费 D.各项出口税费6．根据INCOTERMS 2000的解释，以CIF汉堡成交，卖方对货物所承担的风险界限(风险责任)是 A 。

上篇国际贸易理论第一章导论国际分工的含义：是指世界各国之间的劳动分工，它既是国内分工的延伸和继续，又是高于国内分工的一种国际化社会分工国际分工就是国际经济整个发展过程的基础国际分工的形成与发展：㈠国际分工的萌芽阶段从15世纪末地理大发现开始18世界产业革命之前，是社会分工有国内像国外扩展的一个重要转折时期是国际分工的萌芽阶段。

这一时期形成的国际分工主要是宗主国与殖民地国家之间的分工㈡从18世纪60年代开始的第一次产业革命起到19世纪后半期第二次产业革命之前，主要资本主义国家先后完成了产业革命，实现从工厂手工业向大机器工业的过渡。

㈢第二次世界大战以后，以原子能、空间技术等为主要标志的第三次科技革命，一起了一系列新兴工业部门的出现，有力地促进了生产力的高速增长，是国际分工的广度和深度都有了很大的发展。

影响国际分工形成和发展的因素：㈠自然因素㈡生产力和科学技术；社会分工的历史表明，社会分工以生产力发展为前提的，社会生产力的提高是促使分工发展的内在动因㈢国际生产关系㈣经济改革和上层建筑国际贸易的定义：是指国家之间商品和服务的交换活动，通过世界市场实现商品、资本、劳动、科技和服务等生产要素的合理配置，达到国际收支均衡的行为和方式。

国际贸易按照货物移动的方向分类：出口贸易、进口贸易、过境贸易、复出口、净进口、净出口、复进口二战后国际贸易的商品结构：㈠商品的特点1工业制成品的比重超过初次产品的比重2高科技产品贸易增长速度较高3服务贸易的发展速度超过商品贸易4技术贸易突飞猛进㈡结构变动的原因1技术进步影响了商品结构2消费结构发生了较大的变动3贸易条件的变动对初级产品不理4跨国公司在20世纪60年代以来得到迅速发展、当代国际贸易的发展特征：㈠国际贸易静茹一个新的快速增长期㈡国际贸易发展的格局发生重大变化1区域性贸易集团化的趋势进一步加强2国际贸易重心发生重大转移㈢世界贸易组织正式建立㈣国际贸易结构发生重大变化㈤无纸化贸易逐步盛行㈥跨国公司的作用进一步增强㈦管理贸易发展迅速㈧电子商务异军突起第二章古典国际贸易理论重商主义1约翰海尔斯和威廉斯坦福德为主要代表的早期重商主义要求在每一宗贸易中都要严格地实现出超，以赚取金银，他们的主张称之为货币差额论 2主张寻找机会把国家剩余的货物以制成品形式推销给外国人，以换取黄金与白银。

•课程概述与目标•国际贸易理论•国际贸易政策与措施•国际贸易实务•国际服务贸易与技术贸易•跨境电子商务与数字贸易•课程总结与展望课程概述与目标课程背景与意义01全球化背景下，国际贸易日益频繁，掌握国际贸易理论与实务知识对于培养国际化人才具有重要意义。

02本课程旨在帮助学生系统掌握国际贸易的基本理论和实务知识，提高其在国际经贸领域的综合素质和竞争力。

0102 03知识目标掌握国际贸易的基本概念、理论、政策和实务知识。

能力目标能够运用所学知识分析国际贸易问题，具备从事国际贸易实务的基本能力。

情感、态度和价值观目标培养学生的国际视野和跨文化交流能力，树立正确的国际贸易观念和价值观。

课程目标与要求国际贸易理论包括古典贸易理论、新古典贸易理论、现代贸易理论等。

国际贸易实务包括贸易术语、合同订立、运输与保险、货款结算等。

国际贸易风险管理包括汇率风险、政治风险、信用风险等的管理与防范。

国际贸易概述包括国际贸易的基本概念、分类、发展历程等。

国际贸易政策包括关税政策、非关税壁垒、贸易自由化等。

国际服务贸易与技术贸易包括国际服务贸易的概念、分类、发展趋势，以及技术贸易的方式、知识产权保护等。

010203040506课程内容与结构国际贸易理论古典贸易理论绝对优势理论由亚当·斯密提出，强调各国在生产特定产品时具有绝对优势，通过自由贸易可实现互利共赢。

比较优势理论由大卫·李嘉图发展，指出即使一国在所有产品的生产上都不具备绝对优势，仍可通过专门生产并出口其具有比较优势的产品，进口其具有比较劣势的产品，从而从国际贸易中获益。

新古典贸易理论要素禀赋理论赫克歇尔-俄林提出，认为各国生产要素的丰裕程度是国际贸易产生的基础，一国应出口密集使用其丰裕要素生产的产品，进口密集使用其稀缺要素生产的产品。

要素价格均等化定理在自由贸易条件下，通过商品和要素的流动，各国生产要素的价格将趋于均等化。

新贸易理论产业内贸易理论解释相似国家之间同一产业内产品的贸易现象，强调规模经济、产品差异化和消费者偏好对贸易的影响。

贸易术语与商品的价格1. 引言贸易术语是国际贸易中非常重要的概念，它们用来描述买卖双方之间的权利、责任和义务。

在国际贸易中，买卖双方必须明确了解和遵守贸易术语，以确保交易顺利进行。

与贸易术语密切相关的是商品的价格，商品价格是交易过程中的核心因素之一。

本文将介绍一些常见的贸易术语，并探讨贸易术语对商品价格的影响。

2. 常见的贸易术语2.1. 世界贸易组织（WTO）贸易术语2.1.1. EXW（离岸价/出厂价）EXW（Ex Works）是指卖方将货物交给买方指定的场所，卖方的责任是将货物交到买方指定的地点，买方需要负责货物的运输和其他相关费用。

在这种贸易术语下，卖方不承担货物在运输过程中的任何风险和责任。

商品价格通常不包括运输费用和保险费用。

2.1.2. FOB（离岸价/船上交货）FOB（Free on Board）是指卖方将货物交到指定的港口，并负责将货物装上船。

一旦货物进入船舶，卖方的义务就完成了，买方需要负责货物的运输和其他相关费用。

在这种贸易术语下，卖方负责将货物交到指定的港口，但不包括海上运输和保险费用。

商品价格通常不包括运输费用和保险费用。

2.1.3. CIF（成本、保险费和运费）CIF（Cost, Insurance and Freight）是指卖方将货物交到指定的港口，并承担海运费用和保险费用，卖方负责在指定的目的地港口交货。

在这种贸易术语下，卖方需要负责将货物交到指定的港口，并支付相应的海运费用和保险费用。

商品价格包括了海运费用和保险费用。

2.2. 国际商会（ICC）贸易术语2.2.1. DDP（目的地交货）DDP（Delivered Duty Paid）是指卖方将货物交到买方指定的目的地，并负责支付所有相关费用，包括运输费用、保险费用和关税等。

在这种贸易术语下，卖方需要负责将货物交到指定的目的地，并承担所有相关费用。

商品价格包括了运输费用、保险费用和关税等。

2.2.2. DAT（交货到运输目的地）DAT（Delivered at Terminal）是指卖方将货物交到运输目的地的指定场所或设施，卖方需要承担运输费用和其他相关费用。

国际贸易理论与实务(完整版)一、国际贸易理论1. 国际贸易概述国际贸易是指不同国家或地区之间进行的商品、服务、技术、资本等经济要素的交换活动。

它是国际分工和全球化的产物，对世界各国的经济发展、技术进步、文化交融以及人民生活水平的提高具有重要意义。

2. 国际贸易的基本理论（1）绝对优势理论：由亚当·斯密提出，认为各国应专注于生产具有绝对优势的产品，通过贸易实现资源的优化配置和福利的提升。

（2）比较优势理论：由大卫·李嘉图提出，认为各国应专注于生产具有比较优势的产品，通过贸易实现资源的优化配置和福利的提升。

（3）要素禀赋理论：由赫克歇尔俄林提出，认为各国应专注于生产本国相对丰富的生产要素密集型产品，通过贸易实现资源的优化配置和福利的提升。

3. 国际贸易政策国际贸易政策是指各国政府为促进本国经济发展和实现国家利益而采取的贸易措施。

主要包括关税政策、非关税壁垒、出口补贴、进口限制等。

4. 国际贸易组织与协定国际贸易组织与协定是指各国政府为促进国际贸易自由化和便利化而签订的协议和成立的组织。

主要包括世界贸易组织（WTO）、北美自由贸易协定（NAFTA）、欧盟（EU）等。

二、国际贸易实务1. 国际贸易流程2. 国际贸易合同国际贸易合同是指买卖双方为明确双方权利和义务而签订的书面协议。

主要包括买卖合同、运输合同、保险合同、支付合同等。

3. 国际贸易结算与支付国际贸易结算与支付是指买卖双方为实现货款支付而采取的方式。

主要包括信用证（L/C）、托收、汇款等。

4. 国际贸易运输与保险国际贸易运输是指将货物从卖方所在地运往买方所在地的过程。

主要包括海运、空运、陆运、多式联运等。

国际贸易保险是指为保障货物在运输过程中免受损失而购买的保险。

5. 国际贸易报关与检验检疫国际贸易报关是指进出口货物在进出境时，向海关申报并办理相关手续的过程。

国际贸易检验检疫是指对进出口货物进行检验、检疫，以确保其符合相关法规和标准的过程。

2024国际贸易理论与实务合同目录第一章：前言1.1 编写目的1.2 适用范围1.3 定义与术语第二章：国际贸易理论基础2.1 国际贸易概述2.2 国际贸易理论2.3 国际分工与贸易模式第三章：国际贸易实务操作3.1 贸易流程概述3.2 交易前的准备3.3 贸易合同的签订第四章：国际贸易合同条款4.1 品质条款4.2 数量条款4.3 包装条款第五章：价格条款与贸易术语5.1 价格确定机制5.2 国际贸易术语（Incoterms）5.3 价格条款的运用第六章：国际货物运输6.1 运输方式选择6.2 运输成本与保险6.3 运输风险与责任第七章：国际货物保险7.1 保险类型与条款7.2 保险责任范围7.3 保险索赔程序第八章：国际贸易支付方式8.1 信用证支付8.2 汇款支付8.3 其他支付方式第九章：合同履行与违约责任9.1 合同履行要求9.2 违约责任9.3 违约补救措施第十章：争议解决机制10.1 争议解决方式10.2 适用法律与仲裁10.3 争议解决程序第十一章：合同变更、续签与终止11.1 合同变更条件与程序11.2 合同续签条件11.3 合同终止条件第十二章：附加条款与特殊约定12.1 附加条款12.2 特殊约定事项第十三章：签字栏13.1 甲方签字13.2 乙方签字13.3 签订时间13.4 签订地点第十四章：合同生效与备案14.1 合同生效条件14.2 合同备案程序第十五章：其他事项15.1 合同份数与语言15.2 未尽事宜与补充15.3 合同解释权合同编号______第一章：前言1.1 编写目的本合同旨在明确国际贸易理论与实务操作中双方的权利、义务和责任。

1.2 适用范围本合同适用于所有参与国际贸易的个人或法人实体。

1.3 定义与术语本合同中的关键术语和定义如下："合同"：指本国际贸易理论与实务合同。

"甲方"：指合同中的买方。

"乙方"：指合同中的卖方。