商业模式案例-得到APP

得到app发展现状及未来趋势分析摘要：得到App作为一款知识分享平台，对用户的认知水平和知识需求进行了深度挖掘和满足。

本文主要通过分析得到App的发展现状，剖析其成功原因，并展望未来的发展趋势。

一、发展现状1. 用户规模迅速增长得到App自2014年上线以来，用户规模一直呈现快速增长的趋势。

根据数据显示，截至2021年，得到App的用户数量已经突破5000万，覆盖了全球200多个国家和地区。

2. 商业模式创新得到App通过知识付费的商业模式为知识付费市场带来创新。

用户可以通过购买知识付费课程获取专业知识和实用技能，这种模式既激励了知识生产者提供优质内容，也满足了用户对知识学习的需求。

3. 多元化的课程内容得到App的课程内容非常多样化，涵盖了文化人文、理财投资、科学技术、健康生活等多个领域，满足了用户各种知识需求。

同时，得到App还定期邀请知名人士、专家学者等进行直播答疑，进一步提升了用户体验。

4. 品牌影响力逐渐扩大得到App以其独特而有价值的内容吸引了大量用户，并因此逐渐积累了品牌影响力。

它已经成为通过知识分享赢得用户信任和认可的领军品牌之一，不仅在中国，也在全球范围内产生了较大的影响。

二、成功原因1. 精选内容和严格审核得到App以高品质的内容为核心竞争力，通过严格审核甄选优质课程，为用户提供可靠、有价值的知识资源。

这个严格的审核机制保证了得到App的内容质量和用户体验。

2. 个性化推荐和定制化服务得到App通过大数据和智能算法的运用，对用户的兴趣和需求进行精准分析，并提供个性化的课程推荐和定制化的服务。

这大大提高了用户的满意度和粘性。

3. 社群互动和合作推广得到App注重用户社群的建设，提供了交流和分享的平台。

用户可以在社群中与其他有共同兴趣的人互动，形成用户黏性，也促进了用户对得到App的口碑传播和合作推广。

三、未来趋势1. 个性化推荐将进一步优化随着技术的不断发展，得到App将进一步挖掘用户数据，并借助人工智能技术改进个性化推荐系统。

王菲，等：知识付费平台的营销模式市场营销知识付费平台的营销模式——以“得到”App为例王菲，郑皎（山西大学工程管理系，山西太原030013）［摘要］近年来互联网技术和自媒体平台的发展促进了知识付费产品的转播和营销，知识付费平台发展迅速。

“得到”App作为知识平台的领军者和先行者，其营销模式具有借鉴性。

文章以“得到”App为例，分析知识付费平台的发展背景和模式，并了未来发展的创略。

［关键词］知识；模；“得到”App［DOI］10.13939/ki.zgsc.2020.23.1331互技术的普及，知付费产品的实物型媒介转变为互知识型产品，并专业的知识付自媒体平发展和营销，线上付费，学习，反馈，从满足者提升专业能力和认知水平的需求。

知识付费，即知产者为提供的信、资讯、理论、经和技能等便，学习标准、专业化、的知容，并互知识付费平自媒播和营销，平中实施的消为。

从容上看，知识付要、专栏、精品为主，资、书、听书为辅的!局。

2知识付费市场发展背景24知识版权保护力度加大共享经济发展迅速，且国家规加大对知识版权保护的，者的知识产权意大的提升，特别对于一、二线城市的年，共经济的产品不断培养用户的习惯，知付费成为新需求。

知付费产品的创新接入的接受主动化和情感化的付$28互联网技术的发展2013年，自媒体大号“罗辑思维”视播放平首次推出付费会员制，我国知识付业的序幕。

2014—2015年，微信和微博文章能，为互付支付基础。

支付宝、微信等移动支付功能，加便利的线上支付。

互技术及自媒体平台的发展，知识产品可线上传播和营销，了来的线下知识学习$技术的发展推动知识产品的不断，群不断扩大,知识付费市场呈现齐放的$28单一的专业知识缺乏竞争力年来我国经入新常态，居民的结构升级，我国社会主要矛盾转化为人民日益增长的美好需要和不平衡不的发展之间的矛盾，者的和知需求增$入经济迅速发展的时代，行业知识不再呈现为专一，专业的内容和信工作和学习中的需求也不断增长。

知识型社群案例你知道得到APP吗？那可算得上是超火的知识型社群啦。

一、社群构成。

1. 用户群体。

这里面啥人都有，从刚毕业想提升自己的大学生，到在工作中遇到瓶颈想转行或者想升职加薪的职场老鸟。

比如说，有个做传统销售的小哥，觉得自己的销售模式太老套了，就跑来得到学习新的营销知识。

还有那些全职妈妈，想在照顾家庭之余也能跟上时代的步伐，也成了得到的忠实用户。

2. 知识生产者（讲师、作者等）罗振宇那可是得到的招牌人物。

他就像一个知识大管家，每天都在给大家推荐各种好书、好课。

还有像香帅那样的专业学者，讲金融知识那叫一个深入浅出。

这些知识生产者就像是一群大厨，做出一道道知识大餐，而用户们就是来大快朵颐的食客。

二、社群互动方式。

1. 课程学习与讨论。

2. 知识城邦。

这就像一个知识大广场。

用户可以在里面分享自己的学习心得、读书笔记，还能关注其他志同道合的小伙伴。

比如说，有个用户读了一本关于人工智能的书，就在知识城邦里写了一篇超级有趣的读书笔记，还配上了自己画的小漫画来解释那些复杂的概念。

然后就会有好多人点赞、评论，说：“你这个漫画太有才了，一下子就把那些难懂的东西弄明白了。

”3. 线下活动。

得到还经常搞线下活动呢。

有那种知识分享会，把一些知名的讲师和用户聚在一起。

就像有一次在上海搞的一场关于商业创新的分享会，现场那叫一个热闹。

大家可以面对面地和讲师交流，问一些平时在网上不好意思问的问题。

而且用户之间也能互相交流，说不定还能谈成个合作项目呢。

三、社群的价值输出。

1. 个人成长。

对于用户来说，在得到这个社群里，那成长是看得见摸得着的。

有个程序员本来只懂敲代码，在得到学了一些沟通技巧和项目管理的知识后，居然升职成了技术主管。

他自己都说：“要不是在得到上学了这些东西，我还真不知道怎么管理团队呢。

”2. 知识传播与创新。

知识在这个社群里就像病毒一样传播。

一个新的观点，比如关于未来教育的新趋势，从讲师那里讲出来，然后用户们在讨论中又会加入自己的思考，可能就会衍生出一些新的想法。

“得到”知识 APP商业模式的分析及问题[摘要]作为国内知识付费行业的著名企业之一，“得到”在相关领域为自身的发展进行了积极的变现探索，研究“得到”APP的商业模式，对知识付费企业的发展有借鉴意义。

本文首先针对“得到”的产品服务及用户进行分析阐述，其次，结合商业模式的冰山理论，对“得到”APP商业模式的显性因素业务系统、盈利模式、用户价值，及隐性因素企业内外部环境，进行逐一分析。

并其针对存在的问题进行分析，提出相应的发展建议。

希望能够帮助其在现代化经济市场中占据更高的地位。

[关键词]知识付费商业模式冰山理论根据艾媒数据显示，2017年以来，中国知识付费行业市场规模正在快速扩大，2020年达392亿元，预计到今年将达到675亿元。

中国知识付费用户规模保持平稳增长态势，2020年增长至4.18亿人。

12016年“得到APP”、“知乎live”、“分答”等不同模式的知识付费类产品初步走向市场，于是“知识付费”这个称谓开始被我们频繁使用，知识付费成为了新的发展趋势。

我们以“得到”为例探讨一下其商业模式及问题。

一、“得到”知识付费APP发展概况（一）“得到”APP的知识服务概况2016年5月，“得到”APP正式上线，其前身是由罗振宇主讲的自媒体节目——罗辑思维。

“得到”作为一个综合性知识付费平台，旨在利用碎片时间，为用户提供系统化、高浓度知识，高效的知识服务，其使命是让每个人都能从知识中获得力量，所以口号就是“知识就是得到”。

目前，“得到”APP的产品主要分为线上和线下知识服务，其中线上主要有课程、听书、电子书、锦囊、图书和商城这几大主产品，线下知识服务有得到高研院、跨年演讲、知识春晚，其中课程有272个，是其核心产品，听书和商城一部分产品都是课程的衍生，而得到高研院的线下校区截至去年已经覆盖国内11个城市，开设85个班次，录取学员超7000人；“时间的朋友”跨年演讲则是“得到”首创的知识跨年产品形态，目的在于为用户总结过去一年创新创业领域的学习心得，迄今为止已经举办了6届。

有哪些成功的商业模式创新案例值得借鉴在当今竞争激烈的商业世界中，商业模式的创新成为了企业取得成功的关键因素之一。

许多企业通过独特的商业模式创新，实现了从默默无闻到行业翘楚的华丽转身。

以下将为您介绍几个值得借鉴的成功商业模式创新案例。

首先，我们来看看共享经济领域的代表——Uber（优步）。

Uber 彻底改变了人们的出行方式。

传统的出租车行业存在着车辆供应不足、服务质量参差不齐、叫车不便等问题。

Uber 则通过搭建一个在线平台，将闲置的私家车资源与有出行需求的乘客进行高效匹配。

乘客可以通过手机应用轻松叫车，实时查看车辆位置和预计到达时间。

而司机则可以灵活安排工作时间，增加收入。

这种共享模式不仅提高了交通资源的利用率，还为用户提供了更加便捷、个性化的出行体验。

Uber 的成功在于其巧妙地利用了移动互联网技术和大数据算法，实现了供需双方的精准匹配。

同时，Uber 还通过灵活的定价策略，根据不同的时间段和需求状况动态调整价格，从而平衡供需关系。

此外，Uber 还注重用户体验，不断优化软件界面和服务质量，赢得了用户的口碑和忠诚度。

另一个令人瞩目的案例是Airbnb（爱彼迎）。

在传统的酒店行业中，旅客的选择往往局限于标准化的酒店房间。

而 Airbnb 则开创了一种全新的住宿模式，让人们可以将自己闲置的房屋或房间出租给旅行者。

这不仅为房东带来了额外的收入，也为游客提供了更加多样化、个性化和本地化的住宿选择。

Airbnb 的成功离不开其强大的平台建设和营销策略。

通过建立一个用户友好的网站和移动应用，Airbnb 让房东能够轻松发布房源信息，游客能够方便地搜索和预订。

同时，Airbnb 还利用社交媒体和用户评价系统，增加了房源的可信度和吸引力。

此外，Airbnb 还积极与各地政府和社区合作，解决相关的法律和监管问题，为业务的持续发展创造了良好的环境。

再来看看苹果公司（Apple）。

苹果不仅在产品设计和技术创新方面表现出色，其商业模式创新同样值得称道。

成功商业模式经典案例1.亚马逊电子商务平台：亚马逊是全球最大的电商平台之一、它的商业模式是通过建立一个可靠的在线市场，连接消费者和卖家，并为卖家提供销售平台和物流解决方案。

通过提供便捷的购物体验、广泛的产品选择和快速的配送服务，亚马逊吸引了大量的消费者，并从中获得销售收入和广告收入。

亚马逊的商业模式的核心竞争优势在于其庞大的规模和强大的基础设施。

它投资大量的资金和资源来建立仓库、物流网络和配送中心，以确保快速准确的配送。

此外，亚马逊还利用大数据分析和机器学习技术，为消费者提供个性化的购物建议，并通过商品推荐和广告销售实现额外收入。

2.苹果生态系统：苹果的商业模式基于其独特的生态系统，包括硬件、软件和服务。

苹果的产品（如iPhone、iPad和Mac）与其自有的操作系统（如iOS和macOS）紧密相连，并与其他苹果的软件和服务（如iCloud、App Store 和iTunes）无缝集成。

苹果的商业模式的核心竞争优势在于其创新的产品设计、优质的用户体验和强大的品牌影响力。

通过提供高品质的硬件产品和易于使用的操作系统，苹果吸引了一大批忠实的用户，并在市场上建立了强大的品牌认知度和美誉度。

此外，苹果还通过销售软件和服务来实现额外收入，并通过与第三方开发者合作来扩展其生态系统。

3. Airbnb共享经济平台：Airbnb是一家在线住宿预订平台，允许个人将自己的空闲房源出租给游客。

其商业模式基于共享经济理念，通过打破传统酒店行业的壁垒，为个人房东和旅行者提供了一个便捷和经济的住宿选择。

Airbnb的商业模式的核心竞争优势在于其平台的规模和社区效应。

通过建立庞大的全球房东和旅行者社区，Airbnb为用户提供了广泛的房源选择，并通过用户评价和信用体系保证了服务质量。

此外，Airbnb还通过提供增值服务（如体验活动和旅行保险）来增加额外收入。

以上所述的商业模式经典案例是成功的商业模式的代表，它们在不同领域都取得了显著的商业成功，并为其他企业提供了很多启示和借鉴。

商业模式创新案例商业模式创新是指通过对现有商业模式进行改进或创新，以满足市场需求、提升竞争力、实现盈利增长的一种策略。

下面列举了十个商业模式创新案例。

1. 亚马逊：通过电子商务和物流技术的创新，建立了一个全球零售巨头。

亚马逊的商业模式创新包括在线购物、快速配送、云计算等。

亚马逊还通过Kindle电子书和亚马逊Prime会员计划等服务，进一步拓展了其商业模式。

2. 蚂蚁金服：以移动支付为核心，通过整合金融服务、科技创新和大数据分析，构建了一套全新的金融生态系统。

蚂蚁金服的商业模式创新体现在支付宝的便捷支付、蚂蚁财富的理财服务、芝麻信用的信用评估等方面。

3. 美团点评：整合了在线外卖、团购优惠、餐饮评价等功能，构建了一个O2O（线上到线下）的商业模式。

用户可以通过美团点评APP订购外卖、购买团购优惠券、查看餐厅评价等，实现线上线下的互动。

4. 滴滴出行：通过使用共享经济模式，将个人的闲置车辆资源整合起来，提供打车服务。

滴滴的商业模式创新在于通过移动互联网技术，实现了车辆和乘客的快速匹配，提供了便捷的出行方式。

5. Airbnb：通过将闲置的房屋资源整合起来，提供短期租赁服务。

Airbnb的商业模式创新在于通过在线平台，让房东与房客直接联系，降低了传统中介费用，提供了更多选择和更灵活的居住方式。

6. 路易威登：以奢侈品为核心，通过限量发售、定制服务和艺术合作等创新方式，塑造了独特的品牌形象。

路易威登的商业模式创新在于将产品设计与艺术文化相结合，打造了一种独特的奢侈品消费体验。

7. 蔚来汽车：以电动汽车为核心，通过智能网联、共享出行和车辆充电等创新，构建了一个全新的汽车生态系统。

蔚来的商业模式创新在于提供了电动汽车的全生命周期服务，包括购车、充电、维修等。

8. 网易云音乐：通过音乐版权运营、在线音乐推荐和虚拟礼物打赏等方式，创新了音乐在线播放和音乐付费模式。

网易云音乐的商业模式创新在于为用户提供了更多的音乐选择、个性化推荐和互动参与。

案例拆解|得到APP老带新活动细节全拆解今天给大家分享的是拆解的得到APP的以老带新的活动。

一、案例信息作者信息：雪琛所在行业：在线教育案例名称：得到的以老带新活动行业领域：知识付费目标：拉新引流标签：邀请助力公司简介：得到，旨在为用户提供“省时间的高效知识服务”，2016年5月上线，由罗辑思维团队出品，提倡碎片化学习方式，让用户短时间内获得有效的知识。

得到App的愿景是建设一所世界领先的终身学习型的通识大学。

商业逻辑：线上知识服务：课程、每天听本书、电子书、得到锦囊、罗辑思维（免费）、邵恒头条（免费）、周边产品线下知识服务：得到大学，跨年演讲及知识春晚二、引流渠道1、外部渠道1）今日头条、新浪微博、腾讯新闻、百度、抖音、快手等自媒体平台2）应用商店：搜索优化排名3）电商：逻辑思维旗舰店2、内部渠道&变现渠道（1）、线上流量1）官网、APP用户、公众号、小程序2）逻辑思维、邵恒头条免费课程的流量，罗振宇的流量。

（2）、线下流量1）与众多高校合作，中国传媒大学成立“得到读书奖学金”，华东师大、长江商学院认可得到APP课程学分，联合清华五道口金融学院推出金融课程等等。

2）跨年演讲活动及知识春晚的流量3）得到大学，截止2020年3月21日，11个城市，85个班次，学员7000人变现渠道：课程，听书，电子书，得到锦囊（解决方案型产品），周边产品，得到大学，跨年演讲，知识春晚三、引流路径无论是官网还是公众号，得到对下载APP的指向是非常明显的，APP是得到沉淀用户的重要地方。

公众号，小程序，均未设置以老带新的导航页面，老用户分享界面目前仅APP可以看到。

引流路径图：场景图1）邀请人：2）被邀请人：三、裂变玩法分析01 产品课程、每天听本书、电子书目标用户：具备终身学习观念的人。

主要为高等教育和成人职业教育覆盖的范围。

用户痛点：没有时间，不知道学什么内容，不知道在哪里学习，不知道如何学习。

自我提升，升职加薪转岗就业。

华与华创建新品类,赢得解释权案例摘要：一、引言：对华与华创建新品类的背景进行简要介绍二、案例一：蓝瓶运动饮料的创建及其成功原因1.市场分析2.产品创新3.品牌传播三、案例二：得到APP的创立与品类创新1.市场需求2.内容创新3.商业模式四、华与华创建新品类的共同特点及启示1.洞察市场趋势2.立足用户需求3.创新思维五、结论：对华与华创建新品类的总结及对未来发展趋势的展望正文：华与华，一家以创新著称的广告公司，凭借其独特的品牌战略和创意设计，成功地为众多企业打造了新品类。

在这篇文章中，我们将通过两个典型案例，深入剖析华与华如何创造新品类并赢得市场的解释权。

一、引言在竞争激烈的市场环境下，企业如何才能脱颖而出，创造属于自己的新品类？华与华给出的答案是：紧跟市场趋势，洞察消费者需求，创新产品及服务。

接下来，我们将通过两个具体案例，详细阐述华与华在创建新品类方面的独特见解。

二、案例一：蓝瓶运动饮料的创建及其成功原因1.市场分析在蓝瓶运动饮料诞生之前，市场上已经充斥着各种功能饮料。

华与华通过对市场的深入分析，发现了一个空隙：消费者在运动后，除了补充水分，还需要补充电解质。

于是，他们决定创造一款专注于补充电解质的运动饮料。

2.产品创新为了满足消费者对电解质补充的需求，蓝瓶运动饮料在产品研发上下了很大功夫。

他们采用独特的配方，将电解质浓度调整到最符合人体需求的程度，同时保证口感清爽，让人回味无穷。

3.品牌传播在品牌传播方面，华与华围绕产品特性，展开了一系列富有创意的营销活动。

例如，与体育明星联名代言、举办电解质补充知识讲座等，不断提升品牌知名度和影响力。

三、案例二：得到APP的创立与品类创新1.市场需求在移动互联网时代，知识付费市场逐渐兴起。

华与华准确把握这一趋势，为用户提供一个高效、实用的知识学习平台。

2.内容创新得到APP以“碎片化学习”为核心理念，精选优质内容，将一门门课程、一个个讲座浓缩为短短几分钟的音频，让用户在忙碌的生活中随时随地汲取知识。

“互联网+”背景下网红经济商业模式及发展前景探析孔瑞玲（广州商学院经济学院，广东广州511363）[摘要]近年来，随着互联网技术的发展，各个行业出现了大量个性化、人格化的网红，其产业正在不断地创造着新的经济奇迹，对政治、经济、社会原有的运作方式产生了巨大的影响，其商业价值和发展潜力被寄予无限的期待和重视。

要想实现“网红”至“网红经济”的实质性跨越，需要整条产业链具备高效的社交资产和恰当的商业模式。

基于互联网视角对网红及网红经济进行整体的概念界定，从其盈利性剖析网红经济的商业模式，并对网红经济的发展前景进行合理展望。

[关键词]“互联网+”；网红经济；商业模式[中图分类号]F724.6[文献标识码]A[文章编号]1009-6043（2021）03-0143-04第2021年第3期（总第535期）商业经济No.3，2021Total No.535[作者简介]孔瑞玲(1988-)，女，山西运城人，助教，硕士研究生，研究方向：金融证券投融资。

一、网红经济(一)概念在互联网平台上，凭借个人的外貌、才华、想法等被大量的网民所认识、关注甚至传播的人，就是网络红人。

这一个体不局限于某一个特定的领域，演员、游戏主播、搞笑达人、健身达人、美妆博主、老师、学生，甚至是科学家、国家干部都有可能成为网红。

网红与明星相比具有天然的亲和力，更接近普通人的生活，人们更能从网红身上得到共鸣，所以更容易得到大众的关注。

一般网红都有专门的运营团队进行包装、营销、引流、变现等，提高网红的输出效率。

网红经济本质上就是“网红”利用自身的形象和影响力，对粉丝群体进行定向营销，将粉丝转化为现实的购买力，从而达到流量变现的目的，其转化率越高，商业价值也越高。

年轻一代是网红经济的主要受众群体。

大部分集中在19岁-30岁之间，占比63.6%，13岁-18岁占比9.8%，更小的亦有之。

这主要是因为90后、00后这年轻一代的成长与互联网的发展相伴，他们学习、生活、娱乐、了解世界等的方式几乎都离不开互联网。

得到ＡＰＰ：玩转盈利模式的运营高手1. 流量变现类所有把网站流量想办法导到特定的地方，并且向获得流量者收费的模式，都算作此类。

例如：各类广告，导航站，移动应用分发等。

这类模式的特定是，理论上，流量越多，盈利越多。

一般情况下，只认「流量」，不认「人」，也即，理论上我点击一下，跟马化腾点击一下，流量价值是一样的。

2. 增值服务类很多工具类产品会使用这一类的盈利模式。

简单讲，就是有一些功能/内容，必须付费才能使用/观看。

例如：各类会员、视频网站的高清版本切换等。

增值服务类模式的底层逻辑是，使用免费的功能或内容吸引足够多的用户和流量，然后再「怂恿」他们付费。

3. 佣金分成类在传统行业中，佣金与分成就是一种常见的盈利模式。

比如，我们买房，租房，都要付「中介费」，这就是佣金。

在互联网产品中，理论上所有有「现金流」流过的产品，都可以考虑这类模式。

例如：B2C电商平台（天猫等）、第三方支付工具（支付宝等），以及各类开放平台、各类安卓应用商店等。

4. 收费服务类这类模式比较简单，就是纯粹的「卖东西」。

例如：京东的自营部分、各类「云服务」、付费购买的软件、付费才能看的电影小说等。

5. 其他类上述4种是绝大部分互联网产品常见的盈利模式。

当然，还剩下一些相对复杂的，或者灰色地带的部分，但一般应用并不会很广泛，统一归入其他类。

例如：金融增值（收了押金，用这笔钱想办法变出更多的钱）付费开发（各类外包公司）在写作这一章内容的过程中，我注意到了「得到」这个app——就是著名的脱口秀《罗辑思维》的发起人罗振宇创立的的那个「得到app」。

仔细体验了这个产品，发现老罗基本上已经把上述最常见的4种互联网产品的盈利模式，全数用在了产品中，并且结合得非常自然和高效。

首先，在这个app中，罗振宇的专栏内容《罗辑思维》只需要1块钱即可订阅，基本上看做是免费的。

也即，这个app 中最基础的内容是免费的——这是「增值服务」，用「免费」的《罗辑思维》吸引大量的用户和流量，然后「想办法」让他们购买增值服务，即各类其他大咖的专栏。

互联网环境下“得到APP”获客策略研究1、百度指数趋势分析法通过百度指数的趋势分析法来观察得到APP的热度和人气，进而策划得到APP的营销和获客。

通过不断地对百度指数数据的分析，针对不同时间段的得到APP搜索流量等进行相应的策略调整。

2、社交媒体营销法社交媒体已经成为人们日常生活中不可缺少的一部分，人们在社交媒体上的活动越来越多，因此，很多企业也会将重点放在社交媒体上，来吸引、留住和转换潜在客户。

针对得到APP而言，可以利用各种社交媒体平台，例如微信、微博、知乎等，将得到APP的知识付费产品推广给拥有使用类似知识付费APP的人群。

3、搜索引擎优化法搜索引擎优化是为了提高网站的排名和流量，在谷歌、百度和必应等搜索引擎上进行自然排名。

得到APP通过合理的搜索引擎优化，可以快速有效地提高APP的知名度和搜索份额，从而增加APP的流量和用户。

4、网络广告法网络广告已经成为移动互联网时代获客的重要手段。

得到APP可以通过多种方式来进行网络广告的推广，例如百度 SEM 广告、微博营销、QQ 品牌营销等等。

通过网络广告的技巧和手段，可以增加得到APP的曝光率。

5、移动端口袋战略移动互联网的出现，改变了每个用户习惯的方式。

得到APP应该针对移动终端的特点，设计符合用户使用习惯和操作体验的界面，让得到APP在移动端呈现更好的效果。

移动端口袋战略是一种即将成熟的策略，它可以提高得到APP的使用体验和留存率，从而增加用户获得。

通过以上分析，得到APP可以采用多种获客策略来宣传其知识付费产品。

总的来说，各种策略的结合可以确保得到APP能够通过多种渠道获得优质的客户资源，增加用户黏性和留存率，获取更大的品牌效益和社会影响。

产业经济摘要：互联网时代背景下，各类信息以量化的形势不断传播，人们也提高了对知识的尊重，逐渐促进了知识付费平台的崛起，“得到”APP在《逻辑思维》运营基础上，看到了知识付费的热潮，整合《逻辑思维》与其他“IP”构成现在的智能移动手机软件，以提供付费内容为主，进行平台经营。

本文分析了“得到”APP的主要商业模式，为同类APP或知识付费平台的运营建设提供借鉴。

关键词：知识付费；得到APP；商业模式一、产品模式（一） 产品基础。

在一定程度上可以说“得到”是由《逻辑思维》发展而来的，2014年《逻辑思维》开始推出付费会员制，在此之后，自媒体人便开始创作内容进行内容变现，看到了知识和技能的内在价值，并创造个人IP，使得受众越来越重视内容，也为 “得到”现在走“知识付费”与“内容交易”之路奠定基础。

（二）产品印象。

“得到”有自己的一套运营模式，“不去想流量，不追求流量，从内容出发”是其一大特点，“得到”想要达到的是用户得到最直接的感受，即用户是否在第一次阅读时得到对产品的认同，“得到”重视用户的第一印象。

在内容输出方面，给用户一种很强的设计感，比如说，较为严肃的人生哲理，会采取举例子、讲故事的方法阐述，较为复杂的知识，会选择一种轻松的方式表达，这样将知识的姿态放低，便于用户接受和了解，不仅如此，“得到”的知识诵读，其声音充满亲和力，语言富有生动性，会运用一定的表达技巧等。

（三）产品设计。

“得到”APP页面采取一种直接的表达，不包装自己，不推销自己，将知识内容直接摆在用户面前，用户在指尖滑动的过程中，便知道我想要的是哪些知识，这种简单的方式，会给用户一种舒服的阅读体验。

二、用户模式（一）心理。

“得到”从用户角度出发，打开APP后，第一眼看到的界面问候语就是 “和你一起终身学习”、“像终身学习者致敬”这两句口号，在给予用户充分尊重的基础上使用户得到了心里满足，不仅给用户传递一种：使用APP就是在与精英一起不断学习与进步的观念，还善于建立身份认同，与用户在使用中共鸣，并以贴标签的方式，赋予自己“年轻”、“知识”、“进步”等代名词，打造用户群体。

得到APP产品分析本文将以得到APP的主要功能点为切入，从其自身定位：”主打知识服务“的角度来分析其为用户提供的知识服务。

最后做出总结和一些关于付费知识的思考与设想。

从2022年正式的知识付费开始崭露头角，到2022年各大平台开始逐渐推出知识付费服务，这股知识付费的浪潮正式被掀起。

知识付费出现的契机：互联网用户逐渐培养起的付费意愿。

移动支付的普及。

互联网的出现使人们的时间越来越碎片化，社会竞争日趋激烈，人们希望利用碎片时间·学习，缓解焦虑。

信息爆发的时代，筛选高质量的内容需要大量时间和精力，人们希望能快速准确的得到权威和高质量的内容。

一、行业概况2022年正式的知识付费服务开始出现，2022年集中出现了大量知识付费类服务，知识付费正式成为互联网行业的一员，各家平台纷纷开始在知识付费领域做出尝试，不同的是很多平台是在现有功能和用户基础下加入知识付费这一服务，专注于垂类知识付费的平台只是少数。

1. 核心知识付费应用渗透率2022.5-2022.3，在几大具有知识付费服务的核心应用中，喜马拉雅FM和知乎本身就拥有一定的用户基础，在加入知识付费服务后的用户规模自然还是遥遥领先。

但也因为其较早的进入市场，此时的用户增长情况已趋于稳定。

相较其他知识付费产品而言，得到作为后起之秀中的一员，用户规模持续呈现较高的增长势头，展现出较大的发展潜力。

二、用户研究1. 核心知识付费应用用户偏好及意愿可以看出，在内容提供方方面用户信赖的还是权威机构或大V，而事实上这些提供方本身就自带流量。

对于知识付费，除了考虑内容提供方的身份，用户还会考虑内容是否符合及价格，在两者皆满意的情况下则有高达72%的付费意愿。

从内容类型上看，“职场经验”和“教育学习”这两种内容的偏好占比较高，可以看出多数用户对这类内容内容的需求较强。

而这两方面的知识相较而言能在求学和工作上产生一定的帮助，为用户带来更加实际的好处。

反映了多数用户更加偏好于对实用类知识内容付费的倾向。

“得到”APP的内容建构与传播策略浅析一、内容建构1. 多元化的内容“得到”APP以知识付费为主打，囊括了各个领域的知识内容，如职场技能、心理学、科技、文化艺术等等。

这种多元化的内容构建，能够满足不同用户的需求，吸引更多的用户。

针对各个领域，提供了专业的课程和资深的讲师，确保内容的质量。

2. 个性化推荐通过分析用户的浏览行为、兴趣特点等，给予个性化的课程推荐，提高用户的使用粘性。

个性化推荐能够减少用户在海量内容中寻找自己所需的时间，提高了用户体验，也增加了用户对平台的粘性。

3. 互动性在课程内容中，充分引入互动环节，让用户参与提高用户的学习积极性。

互动性的课程能够更好地吸引用户的注意力，让用户更快地融入到学习环境中。

二、传播策略1. 社交分享“得到”APP注重用户之间的社交分享，通过用户对学习内容的分享，吸引更多用户的关注。

用户可以分享自己的学习心得、课程推荐等，形成了用户之间的互动与交流，增加了用户的黏性。

2. KOL合作“得到”APP通过和知名KOL合作，进行内容推广与营销。

KOL在相应领域有着较高的影响力和粉丝数量，能够带来更多的用户流量和关注度。

3. 品牌宣传“得到”APP在各种宣传活动中，通过新闻媒体、线下活动等手段，提高了品牌知名度和美誉度。

这种品牌宣传能够带来更多的用户关注和使用。

三、成功之道“得到”APP之所以能够在激烈的移动互联网市场中脱颖而出，除了其内容建构与传播策略外，还有以下几方面的成功之道：1. 不断创新“得到”APP不断创新自己的内容建构与传播策略，始终保持在行业前沿。

不断推出新的课程与内容，丰富用户的学习选择，提高用户的使用体验。

2. 用户体验优化“得到”APP注重用户体验的优化，不断完善产品功能，提高产品的易用性与友好性。

这种用户体验优化能够提高用户的满意度，增加用户的忠诚度。

3. 高质量内容“得到”APP一直坚持提供高质量的知识内容，保证了用户对学习的信任度。

高质量的内容是用户持续使用的保证，也是用户对“得到”APP的信任之源。

商业模式有哪些十大商业模式案例分析商业模式是指企业创造和捕获经济价值的方式和方法。

下面列举了十个商业模式案例，并进行了详细的分析。

1.亚马逊电子商务商业模式：亚马逊通过成为全球最大的电子商务平台之一，为消费者提供了方便的购物体验，并通过各种方式，如采购和销售商品、提供物流和配送服务，以及销售广告和上游供应商服务，实现了盈利。

2. 苹果闭环商业模式：苹果将硬件、软件、服务和内容整合在一起，打造用户友好的生态系统。

通过此商业模式，苹果通过逐个销售其产品、通过应用程序和内容销售实现盈利，并通过Apple Store和iTunesStore等平台来吸引和维持用户。

5.优步菜鸟网络商业模式：优步菜鸟网络公司是中国的一家电子商务物流公司，通过充分利用大数据和物流网络，实现了高效的物流和配送服务。

优步菜鸟通过为电商平台和商家提供物流解决方案，以及提供物流技术软件和数据分析服务实现盈利。

6. Netflix数字内容提供商业模式：Netflix是一个以订阅为基础的数字内容提供商，为全球用户提供各种类型的电影和电视节目。

Netflix通过吸引用户订阅服务来实现利润，并通过原创内容的制作和扩展到全球市场实现增长。

7.腾讯社交娱乐商业模式：腾讯通过社交媒体平台和游戏提供各种娱乐服务，并通过广告、虚拟货币和增值服务等方式实现盈利。

腾讯还通过投资和收购其他公司来扩展其业务。

8.美团点评平台商业模式：美团点评是中国最大的在线外卖订餐平台和本地生活服务平台，提供订餐、外卖配送、酒店预订、电影票、打车等服务。

美团通过从商家收取佣金和广告费来赚取利润。

9.海底捞独特服务商业模式：海底捞是中国一家著名的火锅连锁餐厅，以提供高品质的食物和独特的服务体验而闻名。

海底捞通过提供超值的火锅套餐和增值服务，如头等舱、优先服务等来赚取利润。

10.点评网众包商业模式：点评网是中国一家众包评论网站，为用户提供餐厅、酒店、景点等相关信息。

点评网通过向商家提供广告服务、预订服务以及与其他平台的合作来实现盈利。

商业模式创新案例分析摘要本文通过分析两个商业模式创新案例，探讨了商业模式创新对企业发展的重要性以及实施商业模式创新的关键因素。

案例一是XXX公司通过数字化服务的引入，将传统实体零售与线上电商相结合，取得了巨大成功。

案例二是XXX公司通过开放平台的建设，打破传统行业壁垒，形成了以平台为核心的生态系统，实现了持续创新和增长。

两个案例的成功经验为其他企业提供了借鉴和启示。

案例一：数字化服务与线上线下结合XXX公司在面临电商冲击的背景下，意识到传统实体零售的困境，于是决定进行商业模式创新。

他们将数字化服务引入实体零售，打造了一个线上线下结合的商业模式。

顾客可以在实体店购物后，通过APP或者网站继续购物、预订和体验。

这种商业模式的创新在提升顾客体验的同时，也带来了销售额的增长。

通过数字化服务的引入，XXX公司成功抓住了数字化时代的机遇，实现了实体零售与线上电商的融合，为公司的持续发展打下了坚实的基础。

案例二：开放平台与生态系统建设XXX公司在传统行业中取得了一定的成绩，但也面临着创新的瓶颈。

为了实现持续的创新和增长，他们决定进行商业模式的创新。

通过建设一个开放平台，XXX公司打破了行业壁垒，吸引了更多的合作伙伴加入。

他们形成了一个以平台为核心的生态系统，各个合作伙伴都能够在这个生态系统中找到机会进行创新和合作。

通过开放平台的建设，XXX公司实现了持续的创新和增长，取得了在传统行业中的领先地位。

结论商业模式创新是企业发展中的重要组成部分，可以为企业带来新的增长点和竞争优势。

通过本文分析的两个案例可以看出，成功的商业模式创新需要对市场趋势有敏锐的洞察力，并且针对市场需求进行创新，同时需要借助技术和平台的支持。

对于其他企业来说，可以从这两个案例中学习，掌握商业模式创新的要点，为企业的发展提供有力支持。

作者 Ameizeng 关注篇⽂章时参考的⼏篇论⽂的作者。

12⽉14⽇早九点，马伯庸发⽂《 四起⼏乎未遂的学术“诈骗”案始末 》介绍新作始末，与得到的合作以及与为引⽤⽂献作者提供报酬中发⽣的趣事。

再度引发⼀波话题传播。

事件结果：得到APP海报在朋友圈⼴为流传罗胖本⼈也得了“尊重知识版权”好名声对公司企业⽂化、使命得到了具体的印证，不但可以招⼈才，还能赢得其追随者的尊重及爱戴。

诚然，这是⼀个成功的营销事件。

⽽且不是⼀个，是多个，持续的。

运营的⽬的就是让产品活的更好、更久。

活的更好，是通过活动、推⼴让产品的各项使⽤数据获得提升；活的更久，是通过数据分析和⽤户⾏为研究让产品的功能不断完善、易⽤性不断提升，从⽽获得更长的产品周期。

⽽得到的⼀次次运营⽬前不但想让⾃⼰活的更好，⽽且想活得更久，且看官⽅运营团队都有哪些套路？引起转发的动机是什么引起⼈们转发的动机是什么？是你的内容提供给了⽤户利益，⽽这种利益不是⼈民币，它叫社交币。

借⽤李叫兽的定义就是，社交币就是创造内容帮助⽤户完成社交过程中的某个任务，即使你不给钱别⼈还是会分享，很多时候提供⼈民币不如提供社交币。

那得到APP提供了那⼏种社交币呢？1、提供了谈资社交⾏为始于聊天，⽽聊天当中很重要的⼀点就是“寻找谈资”，拥有谈资的往往能够吸引他⼈的注意⼒。

跨年演讲⾳频罗振宇分析的互联⽹的⼤⼩事，还有那5只⿊天鹅既是得到团队对16年的总结，也带动着⽤户⼀起去梳理了下这⼀年所发⽣的事。

某个话题能否为⽤户提供谈资，你只需要问，当其他⼈听到或看到这个消息时，会不会在社交场合中做出如下反应：“哎，听说了么”“你知道么”……2、塑造形象每个⼈都渴望在社交时塑造并且强化⾃⼰的正⾯形象 ，⽐如在这个得到APP案例中，⽤户更想表达的是“我是知识⼈”“我是爱读书⼈”“我是认知能⼒⾼的⼈” ”我关注了罗振宇“⽽罗振宇是⾼阶知识分⼦代表。

所有的⼈都⾮常渴望塑造⾃⼰的形象，⽽且在塑造⾃⼰形象的时候，我们渴望得到别⼈的认同⽽不是批评，如果你的内容可以帮助他完成这样⼀种诉求，别⼈就有可能去转发你的内容。