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家具行业做销售的技巧与话术在家具行业中，销售技巧和话术是非常重要的，它们可以帮助销售人员与顾客建立良好的沟通和关系，提高销售效果。
以下是一些家具行业销售技巧和话术的建议。
1.了解产品：在向客户推销家具之前，确保您了解您的产品。
详细了解每个产品的特点、功能和材料，以便在与客户交谈时提供准确的信息和专业的建议。
话术建议：我可以告诉您这款沙发的独特特点是它采用优质的皮革材料，可以提供舒适的坐姿和长时间的使用寿命。
2.培养信任：与客户建立信任关系非常重要。
询问客户他们的需求和偏好，并提供专业的建议，以帮助他们做出明智的购买决策。
话术建议：根据您的需求，我推荐您选择这款扶手椅，它的设计符合人体工程学原理，可以让您更好地放松身体。
3.回答客户关于产品的问题：客户可能会有关于产品的各种问题，回答这些问题并提供有用的信息是非常重要的。
显示您对产品的专业知识，并帮助客户克服任何疑虑。
话术建议：这款餐桌是由实木制成的，非常耐用和稳定。
它还配有一个可扩展的功能，可以满足您的家庭需要。
4.强调产品的优势：不仅要了解产品，还要能够清楚地向客户解释产品的优势。
客户需要知道它们为什么应该选择您的产品，而不是竞争对手的产品。
话术建议：相比其他品牌，我们的家具设计独特，质量更加可靠。
它们的外观和风格也更符合时尚潮流。
5.提供个性化建议：每个客户都有不同的需求和偏好。
尝试根据客户的个人喜好和风格提供定制的建议，并提供产品的多样化选择。
话术建议：这款床可以与不同的床头板和床垫搭配使用，您可以根据自己的喜好选择不同的组合。
6.解决客户异议：在向客户推销产品时，他们可能会有一些异议或疑虑。
了解并解决这些问题是非常重要的。
听取客户的意见并试图解决问题，以便达到共识。
话术建议：我完全理解您的担忧。
这款餐桌有5年质保期，如果在使用过程中出现任何质量问题，我们将提供免费的维修服务。
7.知道如何与客户交谈：与客户建立积极和友好的交谈是一个重要的销售技巧。
家具销售中常用技巧技巧一：切忌：跟着顾客走，直到顾客送出门。
切记：带着顾客走，吸引并留下顾客。
要点1：专卖店就是宣传产品的窗口，导购员应当用最有效的方式告诉每一位顾客产品或品牌的独特优势在哪里。
要点2：对于闲逛型或好奇型的顾客，需要在他们脑海中植下一个对产品或品牌非常深刻的印象，这样做可以对品牌或产品进行有效的宣传，有助于口碑的建立以及增强顾客对产品的印象。
要点3：不要只是跟着顾客走，要想办法与顾客互动起来，有几种方法可以让不开口的顾客讲话：1：先递给顾客一份宣传资料，再引导顾客讲话。
2：利用顾客的好奇心，对他说“您一定知道”“非常关键”等语言。
3：多问“为什么”“怎么样”等话题。
4：保持活力与热情，提高说话的兴奋度，这样可以感染顾客的情绪。
技巧二：切忌：问一句答一句，被动介绍。
切记：主动提问，挖掘顾客需求。
一般销售失败的原因有：1、没主动意识，不懂得提问并了解对方的真实需求。
2、没给对方留下深刻的个人印象和产品印象。
3、没留下对方的联系方式。
4、没拉近两人之间的距离并建立信赖感。
技巧三：切忌：只说自己想说的。
切记：告诉顾客需要的和想要的。
技巧四：切忌：简单出售产品。
切记：出售产品对顾客的好处。
技巧五：切忌：受顾客情绪影响。
切记：用好心情感染顾客。
技巧六：切忌：不准备销售说辞。
切记：不但完善销售说辞。
技巧七：切忌：守株待兔，自然销售，顺其自然。
切记：设定一个目标，并尽量达到目标。
技巧八：切忌：仅仅销售功能性利益。
切记：塑造产品的感性价值。
技巧九：切忌：只说不问。
切记：攻心说服的提问法。
技巧十：切忌：不懂利用顾客见证。
切记：利用顾客见证力量。
破冰阶段客户引导方法
一、主动服务链接
1.主动倒水服务，并询问需要（提供多种饮料和食品服务）
2.主动送小礼品，比如：手机卡扣、纸巾盒等；
3.主动关心客户身边人，如：小孩送棒棒糖、老人让去坐按摩椅等；
4.主动关心服务：递送纸巾、湿巾，主动去接客户手上物品并安全存放；
二、主动沟通链接
1.解除担心法：
您放心买不买没关系，其实沙发初一看都差不多，您不仔细比较比较别被蒙了，耽误您几分钟，我帮您了解了解！
2.用经验的打动：
我卖沙发很多年了，对这块还是比较了解的，买不买没关系，我给你讲解下，你也好出去比
3.赞美链接：
✧男士:赞美帅气、气场强、小区好
✧女士：气质好、皮肤好、包或者配饰好
✧全家：夸家庭幸福、孩子活泼好看
✧老人：夸气色好、心态好、身体硬朗
✧夫妻：般配、妻子漂亮、幸福、事业有成；
4.直接要求法：既然来了我就给您介绍一下，您也好出去比较一下
5.主动询问链接：
✧问房子讲小区
✧问风格讲档次和注要点
✧问原来用过什么，讲注意点
✧问地板等讲搭配
6.套近乎链接：口音、长相、气质、等
三、产品独特点链接
1.先讲别人没有的产品
2.先讲别人很难做到的工艺
3.先展示很独特的销售工具
4.Ipad案例效果展示法
四、其他特殊情况
1、进来就说买什么产品的客户
先介绍客户想要的产品，在问其他产品定了没有，再推荐2、进来就说我们不好的客户
先问原来是不是来过，为什么觉得我们不好。
销售家具的技巧和话术
销售家具的技巧和话术：
1. 了解客户需求：在销售家具时，首先需要了解客户的需求和喜好，为客户提供适合他们家庭装修风格的家具。
可以通过询问客户的装修风格、颜色喜好、使用需求等方面来掌握其具体需求。
2. 展示产品特色：在向客户展示家具时，要突出家具的特点，包括款式、材质、颜色、价格等方面，让客户更好地了解产品。
3. 营造全面舒适的环境：在销售家具时，要让客户感到整个购物过程舒适、友好。
除了展示优质产品外，还要为客户提供良好服务，比如提供免费饮料、舒适
的沙发等，使客户感到轻松自在。
4. 解决客户疑虑：在销售过程中，客户可能会有疑虑和不解，应当及时解答他们的问题，让客户更清晰地了解产品，并删减不必要的疑虑和误解。
5. 强调产品价值：在推销产品时，应当突出产品的价值和优点，让客户更有购买的决心。
在描述产品时，应当展示其在美观、舒适、实用、耐用等方面的优势，强化其购买的价值。
6. 建立良好的信誉：在销售家具时，要始终保持诚实、信用和耐心。
购买家具是一项中长期投资，客户需要充分信任销售商，选购性价比高的产品。
只有通过
不断努力，建立良好的信誉，才能赢得客户的推荐和回头购买的惠顾。
7. 维护客户关系：销售家具不是一次面销，而是一项长期的合作。
因此，销售商不仅要关注销售额和利润，还要注重与客户的关系建立和保持。
可以通过定期跟进服务、免费维修、优惠促销等方式，让客户感受到自己的尊重和关注，从而维系客户关系。
床垫销售技巧与话术（1）——开场：你做主，还是他做主床垫销售技巧与话术家居建材导购技巧——开场：你做主，还是他做主，太太说朋友新家的床垫很舒服，我们不搬新家，可以换个舒服的床垫。
之前的家具家居都是太太选的，对床和床垫没太关注，根据太太的指令，我去了广州番禺迎宾路的吉盛伟邦，先了解一下，闲来无事，权作学习。
闲庭信步之际一不小心被M品牌的导购劫道了，导购向我推荐一款软性床垫，说是像我这样的瘦人就适合睡软床，床是两个人睡的, 我挑衅问了一个两难问题：“那我老婆比较胖怎么办？”导购问有多胖，我说一百三四十斤，导购眼珠一转说：“那很有福气啊！”反应很敏捷啊，赞美的同时把问题焦点也给转换了。
有点意思，看来遇到销售高手了，我就开始琢磨她说的每一句话（做话术提炼的职业病），没曾想到了M品牌不同定位的另外一家店也有高手。
就把这两个销售高手的销售技巧与话术做个分享。
下文将两个店的导购分别代称为MD1、MD2。
一、开场：你做主，还是他做主？二、沟通：给面子，还是举例子？三、介绍产品：讲数字，还是打比喻？一、开场：你做主，还是他做主？1、你做主M品牌第一家门店：我进店后随手按了按摆在门口的床垫。
MD1站在旁边不远不近的位置，看到我的动作马上说：这款床垫稍微硬一点，是比较喜欢睡硬一点的床还是软一点的床？喜欢哪一种？可以躺上试试？老婆说过，别人的床不能随便躺，很谨慎的问：我这种体型的，适合睡哪一种？（俺身高175厘米，体重110斤）MD1把右手一举指着店内深处的一款床说：你来这边看一下，这款比较适合你的身材？井越：为什么？MD1：人的体型不一样，需要的床垫也不一样，你的身材偏瘦，比较适合这种乳胶的。
然后把我引到一款乳胶床垫面前。
【分析】论语有言：“可与言而不与之言，失人；不可与言而与之言，失言。
”可与言、不可与言这个度的把握很难，难在对顾客心理准确揣摩。
见到诸多的卖场导购在顾客进店后就开始滔滔不绝，从卖点1背诵到卖点11，直背到顾客厉声制止或转身离去为止。
短信模版1.产品不太喜欢的***先生/女士：您好，我是刚刚为您服务的顾家家居顾问***，感谢您的光临，“顾家家居源自中国的世界性品牌,全球千万客户见证，“为您选到最好的产品，我将尽量把我们收集的一些装修案例和效果图发您参考，后期您有任何装修疑问也可以互相交流，稍后想加您微信，请关注！选择谁是您的决定，产品称心，家庭幸福，是我们对您永远的祝福！【顾家家居XX旗舰店**】2.回去商量的：***先生/女士：您好，我是刚刚为您服务的顾家家居顾问***，感谢您的光临，为方便您与家人沟通，稍后想把您喜欢的产品图片、实景效果图等资料发您，后期您有任何装修疑问也可以互相交流。
稍后加您微信，请关注！选择谁是您的决定，产品称心，家庭幸福，是我们对您永远的祝福！【顾家家居XX旗舰店**】3.没占到便宜的/价格贵***女士：您好，我是刚刚为您服务的顾家家居顾问***，感谢您的光临，“顾家家居源自中国的世界性品牌,全球千万客户见证，宁愿为价格解释一阵子，也不愿意为质量道歉一辈子，感谢您的信任，我也将尽力为您申请，为更好沟通稍后加您微信，请关注！选择谁是您的决定，产品称心，家庭幸福，是我们对您永远的祝福！【顾家家居XX旗舰店**】4.刚逛再比较的***女士：您好，我是刚刚为您服务的顾家家居家居顾问***，感谢您的光临，“顾家家居源自中国的世界性品牌,全球千万客户见证“，为您选到最好的产品，建议您从品牌、品质、设计等仔细比较，后期您有任何装修疑问也可以互相交流，稍后加您微信，把您喜欢的产品图片尺寸发您参考，请关注！选择谁是您的决定，产品称心，家庭幸福，是我们对您永远的祝福！【顾家家居XX旗舰店**】5.超预算的***女士：您好，我是刚刚为您服务的顾家家居家居顾问***，感谢您的光临，“顾家家居源自中国的世界性品牌,全球千万客户见证“，提醒您从品牌、品质、设计等仔细比较，宁愿为价格解释一阵子，也不愿意为质量道歉一辈子，感谢您的信任，我也将尽力为您申请，第一时间发您优惠信息，为更好沟通稍后加您微信，请关注！选择谁是您的决定，产品称心，家庭幸福，是我们对您永远的祝福！【顾家家居XX旗舰店**】注：1.客户离店短信半个小时后发2.发送之前检查短信，重点检查客户姓名和性别。
卖家具的销售技巧
销售家具时，可以运用以下技巧：
1.了解客户需求：在销售家具时，要了解客户的需求和偏好，以便为他们推荐适合的家具。
2.提供专业建议：根据客户的需求和偏好，提供专业的建议和解决方案，帮助他们选择合适的家具。
3.演示产品特点：向客户展示家具的特点和优势，包括材料、工艺、颜色、尺寸等方面，让他们了解产品的优点。
4.提供优质服务：为客户提供全程优质服务，包括售前咨询、售中服务和售后服务，让他们感受到贴心的关怀。
5.灵活应对客户反馈：在销售过程中，要积极倾听客户的反馈和建议，并及时做出回应。
如果客户对产品有任何不满意的地方，要尽量满足他们的要求。
6.保持耐心和热情：在销售过程中，要保持耐心和热情，与客户建立良好的沟通和信任关系。
7.定期跟进：在客户购买家具后，要定期跟进他们的使用情况和服务反馈，以便及时解决问题和提供帮助。
总之，销售家具需要掌握一定的技巧和策略，要善于与客户沟通，了解他们的需求和偏好，并提供专业的建议和解决方案。
同时，还要注重产品质量和服务质量，提高客户满意度和忠诚度。
家具销售的技巧与话术家具销售是一门艺术，它可以通过一些技巧和话术提高销售的效果。
下面是一些常用的家具销售技巧和话术，可以帮助销售人员更好地推销家具产品。
1.聆听客户需求：销售人员应始终保持耐心和专注，倾听客户的需求。
了解客户对家具的功能、款式、颜色和预算要求等，有助于为客户提供更准确的建议和选择，满足客户的需求。
2.提供个性化建议：根据客户的需求和偏好，销售人员可以向客户推荐适合其背景和风格的家具产品。
例如，一些客户可能更喜欢现代简约风格的家具，而另一些客户可能更倾向于传统的复古风格。
根据客户的风格需求，提供个性化的家具建议，可以增加销售成功的机会。
3.强调产品特点和优势：在向客户介绍家具产品时，销售人员应突出强调产品的特点和优势。
例如，如果款沙发采用了高品质的材料和工艺，销售人员可以重点提及其舒适性、耐用性和易清洁等优点，以吸引客户的兴趣。
4.示范产品使用方法：为了让客户更好地理解和体验家具产品，销售人员可以示范产品的使用方法。
例如，展示如何调整高低档位的电动床，或者演示可扩展桌面用于不同场合的方式。
这样一来，客户可以更好地了解产品的功能和便利性。
5.提供相关配套产品或服务：在销售家具产品时，销售人员可以提供相关的配套产品或服务。
例如，如果客户购买了一套餐厅桌椅，销售人员可以推荐相配套的餐具和餐厅装饰品，以提高销售额。
6.解决客户疑虑和问题：客户在购买家具时通常会有一些疑虑和问题，销售人员应提供满意的答案和解决方案。
例如，有些客户可能担心家具的尺寸是否适合自己的居室，销售人员可以提供测量和评估服务，以确保客户购买的家具尺寸合适。
8.制定充分的购买理由：为了让客户更容易下决心购买家具，销售人员可以制定充分的购买理由。
例如，销售人员可以告诉客户该家具具有较长的使用寿命、优质的材料、独特的设计等优势，以激发客户的购买欲望。
9.提供售后服务承诺：销售人员可以承诺提供一定的售后服务，例如安装、维修和退换货等。
