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电力行业业务员工作总结内容总结简要作为一名在电力行业工作的业务员，我的主要职责是负责公司产品的销售及市场推广。
始终坚信，只有深入了解产品，才能更好地向客户介绍和推广。
因此，我花费大量时间研究产品，了解其优势和特点，以便在客户面前做到知己知彼。
在工作中，我经常与客户面对面沟通，了解他们的需求，个性化的解决方案。
例如，在一次与某大型工厂的交流中，我了解到他们面临电力设备老化、能耗较高的问题。
我针对他们的需求，提出了一套节能改造方案，最终成功签下了这个大单。
除了销售，负责市场的推广工作。
通过参加行业展会、发布网络广告等方式，提高公司产品的知名度。
定期收集并分析市场数据，为公司下一季度的销售策略依据。
在团队协作方面，积极参与部门内部及跨部门的沟通协作，共同推进项目进度。
例如，在与技术部门的协作中，我了解到新产品研发的进展，及时将信息反馈给客户，为他们最新的产品信息。
总的来说，我的工作就是以客户需求为导向，产品和服务，为公司创造价值。
通过不断学习、沟通和协作，我为自己的职业生涯积累了丰富的经验。
以下是本次总结的详细内容一、工作基本情况在我的工作领域，负责电力设备的销售与推广，以及与客户建立和维护良好的关系。
为了更好地完成任务，积极参与产品培训，以确保对产品的了解达到专家级别。
通过这种方式，我能够准确地向潜在客户传达产品的优势和特点。
承担了市场推广的责任，包括参加行业展会、发布网络广告等。
这些活动帮助提升了公司品牌的知名度，并为销售工作奠定了良好的基础。
二、工作成绩和做法在我的销售业绩中，我成功签订了多个重要合同，为公司创造了显著的价值。
我的成功经验可以总结为以下几点：1.深入了解客户需求：在与客户的交流中，始终将客户需求放在首位，通过深入了解他们的需求，定制化的解决方案。
2.有效的沟通技巧：我具备出色的沟通技巧，能够清晰、准确地传达产品的信息，并与客户建立信任关系。
3.团队合作：积极参与团队协作，与同事分享信息和经验，共同推进项目的成功。
电力系统业务员工作总结一、工作落实情况1. 客户拜访。
我积极落实公司销售目标，并将市场信息及时整理及登记，以便更好的把握市场动态，把握好客户资源。
在过去的一年里，我总共拜访了数十家客户，包括主要竞争对手的负责人，向他们介绍了我们的产品和服务，并了解他们对电力系统的需求。
同时，我也向一些潜在客户介绍了我们的产品，以便扩大我们的市场份额。
2. 合同签订。
在拜访客户的过程中，我积极与客户沟通，了解他们的需求，并根据他们的需求提供相应的解决方案。
在得到客户的认可后，我积极与客户协商合同事宜，并尽可能在短时间内签订合同。
在过去的一年里，我成功签订了几个重要的合同，为公司带来了收益。
3. 客户服务。
在客户服务方面，我积极与客户沟通，了解他们的需求和问题，并及时解决。
我定期与客户保持联系，询问他们的使用情况，并收集他们的反馈意见。
这些反馈意见有助于我们改进产品和服务，提高客户满意度。
二、工作亮点1. 成功开发新客户。
在过去的一年里，我成功开发了数家新的客户，扩大了我们的市场份额。
2. 成功签订重要合同。
我成功签订了几个重要的合同，为公司带来了收益。
3. 提高了客户满意度。
通过积极的客户服务，我成功提高了客户满意度，赢得了客户的信任和忠诚度。
三、工作不足之处1. 时间管理。
在过去的一年里，我有时会因为时间管理不当而耽误工作。
例如，在处理客户问题时，我有时会拖延时间，导致工作效率低下。
在今后的工作中，我需要更加注重时间管理，合理安排时间，提高工作效率。
2. 沟通技巧。
在与客户沟通时，我有时会因为沟通技巧不足而影响沟通效果。
在今后的工作中，我需要加强沟通技巧的学习和训练，提高沟通能力，以便更好的与客户交流和合作。
四、下一步工作计划1. 加强学习。
在今后的工作中，我需要不断学习电力行业相关知识，了解市场动态和竞争对手情况，以便更好的把握市场机会。
2. 提高工作效率。
在今后的工作中，我需要更加注重工作效率的提高，合理安排时间，减少拖延时间的现象发生。
2024年电力系统业务员工作总结2024年是电力系统业务员工作中的重要一年。
在这一年里，我兢兢业业，积极进取，致力于为客户提供优质的服务。
下面是我对2024年工作的总结：一、工作内容与业绩：1. 拓展客户：通过各种渠道，积极拓展客户资源。
通过电话、邮件、线下拜访等方式与客户建立联系，了解其需求，并提供相关的产品或解决方案。
在2024年，我成功开发了50个新客户，为公司带来了1000万元的业务。
2. 客户维护：与老客户保持密切联系。
定期与客户进行沟通，了解客户的新需求，并及时回应。
在2024年，我成功维护了50个老客户，并帮助公司维持了1000万元的业务。
3. 业绩提升：通过团队合作和个人努力，不断提高业绩。
结合市场需求，分析竞争对手，制定个人销售计划，并努力超额完成销售目标。
在2024年，我超额完成个人销售目标，达到了150%。
二、工作能力提升：1. 产品知识：通过学习和培训，不断提升对公司产品的理解和认知。
熟悉公司的产品特点、技术参数和应用场景，能够准确的向客户介绍和推荐合适的产品。
2. 方案设计：通过深入学习电力系统相关知识，不仅能够提供产品，还能根据客户需求，设计和优化专业的解决方案，满足客户的特殊需求。
3. 沟通能力：与客户沟通是业务员工作的核心。
通过培训和实践，我不断提高自己的沟通能力，能够与客户建立良好的关系，并准确的捕捉客户需求。
三、改进与总结：1. 定期反思：每月对自己的工作进行总结和反思，找出存在的问题，并确定改进的方向和措施。
及时调整和优化自己的工作方法。
2. 学习交流：参加行业展会、研讨会等活动，与同行进行交流和学习。
通过学习和借鉴他人的经验，不断提高自己的专业知识和技能。
3. 团队合作：在团队中积极参与合作，与同事们共同解决问题和应对挑战。
相互学习和帮助，共同提高工作效率和业绩。
总结起来，2024年的电力系统业务员工作对我而言是充实而有意义的一年。
通过不断学习和提升，我提高了自己的销售能力和专业素质，并为公司带来了可观的业绩。
电力系统工作总结范文9篇第1篇示例：电力系统工作总结我在日常工作中重视团队合作和沟通。
我始终意识到在电力系统工作中，一个人的力量是远远不够的，只有通过团队的合作才能完成复杂的工作任务。
我积极与同事共享信息，合作解决问题，及时沟通交流。
通过团队合作，我们能够更好地协调工作，提高生产效率，为客户提供更好的服务。
我注重学习和提高自己的专业技能。
电力系统工作是一个需要不断学习和提高的领域，随着科技的不断进步，我们需要不断更新知识，提高技能，才能跟上行业的发展步伐。
我经常参加行业培训和学习课程，不断提升自己的技能水平，以更好地应对工作中的挑战。
我在工作中始终保持积极的态度和高效的工作效率。
工作中难免会遇到各种问题和困难，但是只有保持积极的态度，才能更好地解决问题，找到解决方案。
我努力保持高效率的工作，通过合理的时间规划和任务分配，提高工作效率，确保工作质量。
在过去一年的工作中，我还学会了灵活应对各种工作情况和挑战。
电力系统工作是一个需要应对各种复杂情况的领域，我们需要具备灵活的应变能力和解决问题的能力，才能应对各种突发情况。
我在工作中始终保持沉着冷静的态度，灵活应对各种挑战，及时寻找解决方案，确保工作顺利进行。
我在过去一年的工作中积累了丰富的经验，提高了专业技能，不断完善自己。
我将继续努力学习和提升自己的技能，做好电力系统工作，为客户提供更好的服务。
希望在未来的工作中，能够继续取得更好的成绩，为电力系统领域做出更大的贡献。
【总字数：465字】第2篇示例：近年来，随着社会经济的不断发展，电力系统的工作变得愈发重要。
作为保障人民生活和工业生产的基础设施，电力系统的稳定运行关乎国家经济和社会的发展。
作为电力系统的从业者，我们必须时刻保持警觉，不断学习和总结，提高自身的工作能力和技术水平，不断提高电力系统的安全性和稳定性。
在日常工作中，我始终坚守工作纪律，严格执行各项规章制度。
我了解电力系统的重要性，深知工作中绝不能马虎对待。
供电公司业务人员工作总结
供电公司业务人员是保障电力供应的重要角色，他们的工作涉及到电力设备的维护、用户服务、故障处理等方面。
在过去的一段时间里，我们业务人员在工作中取得了一些成绩，也遇到了一些困难和挑战。
在此，我对我们的工作进行总结，希望能够更好地指导未来的工作。
首先，我们的业务人员在电力设备维护方面做得不错。
他们定期对变电站、输电线路等设备进行检查和维护，确保设备的正常运行。
同时，他们也积极参与设备的升级和改造工作，提高了设备的运行效率和安全性。
其次，我们的业务人员在用户服务方面也做出了一些努力。
他们积极开展宣传活动，提高用户对电力知识的了解，同时也及时解答用户的咨询和投诉，提高了用户满意度。
然而，我们也面临一些困难和挑战。
首先，电力设备的老化和故障频发给我们的工作带来了一定的压力，需要我们加强设备的维护和更新。
其次，用户的需求日益增长，我们需要提高服务水平，更好地满足用户的需求。
总的来说，我们的业务人员在过去的工作中取得了一些成绩，但也面临一些挑战。
希望我们能够总结经验，改进工作，更好地为电力供应保驾护航。
供电公司业务人员工作总结作为一名供电公司业务人员，我深知自己的责任重大，工作任务繁重。
在过去的一段时间里，我深刻体会到了供电公司业务人员的工作内容和工作要求，也积累了一定的工作经验。
在此，我想对自己的工作进行总结，希望能够不断提高自己的工作水平，为公司的发展贡献自己的力量。
首先，作为供电公司业务人员，我们的主要工作是为客户提供优质的供电服务。
这包括及时处理客户的用电报修、用电咨询等问题，确保客户的用电安全和正常用电。
在工作中，我们要严格遵守公司的相关规定和流程，确保工作的高效、规范和有序进行。
同时，我们还要不断学习和提升自己的业务水平，以更好地为客户提供服务。
其次，作为供电公司业务人员，我们还要积极参与公司的业务推广和宣传工作。
我们要深入了解公司的产品和服务，积极向客户介绍公司的优势和特色，为公司的业务拓展和市场推广做出贡献。
在这个过程中，我们要善于沟通和交流，不断提升自己的销售技巧和服务意识，为公司的发展开拓更广阔的市场空间。
最后，作为供电公司业务人员，我们还要不断提升自己的综合素质。
我们要注重团队合作，与同事们密切配合，共同完成公司的各项工作任务。
我们要注重学习和进修，不断提升自己的专业知识和技能，为公司的发展提供更加有力的支持。
同时，我们还要注重自身修养和职业道德，做一个合格的供电公司业务人员，为客户树立良好的形象。
总之，作为一名供电公司业务人员，我们的工作任务繁重，责任重大。
我们要不断提升自己的业务水平和综合素质，为客户提供更好的服务，为公司的发展贡献自己的力量。
希望在今后的工作中，我能够不断进步，为公司的发展做出更大的贡献。
2024年电力系统业务员工作总结一、工作概况2024年，作为一名电力系统业务员，我主要负责了电力系统产品的销售和客户服务工作。
在过去一年中，我积极开展市场调研和推广活动，与客户建立了良好的合作关系，并取得了一定的销售成果。
同时，我也关注并学习了新的电力系统技术和产品，提高了自己的专业知识与业务能力。
以下是对2024年的工作进行总结。
二、市场调研与推广1. 市场调研为了更好地了解市场需求和竞争状况，我深入进行了市场调研工作。
通过与潜在客户的沟通和了解，我了解到他们对电力系统产品的需求和关注点，并将这些信息及时反馈给公司，以便公司研发和生产出更符合市场需求的产品。
2. 推广活动为了提高公司产品在市场中的知名度和影响力，我积极参与了各种推广活动。
我通过参加行业展会、技术讲座和企业峰会等活动，与行业专家和客户进行了广泛的交流和合作。
通过这些推广活动，我成功地引起了客户的兴趣，并与他们建立了深厚的合作关系。
三、销售业绩1. 销售目标在2024年，我根据公司制定的销售目标，制定了自己的销售计划，并努力实现了这些目标。
通过不断努力和拓展客户渠道，我成功地完成了公司给定的销售任务，并超额完成了个人销售目标。
2. 客户服务作为一名电力系统业务员，我认识到客户的满意度对于销售业绩的重要性。
因此，我在销售过程中注重与客户建立良好的关系，并及时回应他们的需求和问题。
通过积极的客户服务工作，我成功地维护了现有客户的关系，并吸引了新的客户。
四、专业知识与能力提升1. 学习新技术在2024年，电力系统领域涌现了许多新的技术和产品。
为了满足客户的需求，我积极学习了这些新技术，并通过参加培训和研讨会来提高自己的专业知识。
通过不断学习和实践，我成功地将新技术应用于销售工作中，提高了自己的竞争力。
2. 团队合作能力在工作中，我深刻认识到团队合作的重要性。
与同事之间的良好沟通和合作，可以帮助我们更好地完成工作任务，并提高工作效率。
因此，我积极与同事合作，共同解决问题，扩大了团队的影响力。
电力系统业务员工作总结电力系统业务员工作总结一、工作内容作为电力系统业务员，我主要负责与客户进行沟通，了解客户的需求，并提供相应的解决方案。
同时，我还负责与供应商协调，确保所提供的产品和服务能够满足客户的要求。
除此之外，我还需要制定销售计划，开展市场调研，了解电力系统市场的动态和竞争态势，以便更好地开展销售工作。
二、工作特点由于电力系统是一个特殊的行业，具有技术性强、交付周期长等特点，因此作为业务员需要具备较强的专业知识和分析能力。
同时，我还需要与客户建立起良好的信任关系，深入了解客户的需求，才能为其提供有效的解决方案。
三、工作目标在过去的一年中，我主要致力于完成以下几个方面的工作目标。
1. 销售目标：根据公司的销售目标，制定个人销售计划，并通过有效的销售技巧和方法，完成销售任务。
2. 客户关系维护：与新老客户保持定期的联络，了解客户的意见和建议，并及时给予回应。
同时，我还不断开拓新客户，扩大公司的客户群体。
3. 业务学习和提升：不断学习电力系统的相关知识，了解市场的动态和竞争情况，并将这些知识应用到实际工作中，提升自己的业务水平。
四、工作总结在过去一年的工作中，我积极跟进公司的销售目标，努力完成了自己的销售任务。
通过与客户深入沟通，了解他们的需求，并根据实际情况为他们提供了定制化的解决方案。
在与供应商协调方面，我不断加强与他们的合作关系，确保所提供的产品和服务的质量和交付时间。
此外，通过参加各类培训和学习，我不断提高自己的专业知识和业务水平。
在客户关系维护方面，我与客户保持了良好的沟通和联系。
我定期拜访客户，了解他们的意见和建议，并及时给予回应。
同时，我还开拓了一些新客户，扩大了公司的客户群体。
通过一年的工作，我发现电力系统业务员的工作是具有一定难度的，需要与多个部门和人员进行协调。
在与供应商协调方面，我通过加强沟通和协作，确保了产品和服务的质量和交付时间。
在与客户沟通方面，我通过建立合作伙伴关系，了解客户的需求，并为他们提供了定制化的解决方案。
电力业务工作总结范文（精选5篇）电力业务工作总结范文时间过得真快，一段时间的工作已经告一段落了，回顾这段时间以来的工作，收获颇丰，这也意味着，又要准备开始写工作总结了。
你所见过的工作总结应该是什么样的？下面是小编收集整理的电力业务工作总结范文（精选5篇），欢迎阅读与收藏。
电力业务工作总结120XX年已经过去，在这个极其不平凡的年度里，城区客户服务中心的全体职工在公司的正确领导下，各部门的大力配合下，同心协力，完成了各项工作，也存在不少问题和困难。
（一）认真开展日常工作，保证各项生产指标的完成。
1、售电量年累计计划为9580.72万KWH，实际完成9045.74万KWH，超额完成534.98万KWH，完成累计计划的1xx.91%。
2、售电均价（不含税及不含代征费）年累计计划为488.19元/千KWH，实际完成售电均价为493.35元/千KWH，超额完成8.12元/千KWH。
3、电费回收率年累计应收电费5781.39万元，实际回收5781.39万元，未收电费0万元，回收率为100%。
4、线损率年度实际完成线损率为4.89%，计划指标为3.23%，较计划指标高1.66%。
未完成计划指标的原因主要是高低压抄表时间差所致。
（二）加强网络运行及安全管理，为公司各项工作的完成保驾护航。
1、积极开展安全可靠性评价活动。
2、做好了元旦、春节、五一、国庆期间的安全值班及保电工作，确保了节日和重大活动期间的用电可靠性。
3、完成15起10KV网络消缺任务，排除重大隐患6处，低压配网故障267起。
4、加强10KV线路的巡视工作，严格按照规定完善基础资料。
5、严格执行二票三制，保证各项安全措施的落实。
6、认真做好24小时值班工作，保证网络的正常运行，保障客户的正常用电需求。
7、20XX年度没有发生安全责任事故。
（三）加强营销管理，积极采取措施降低线损和追收电费。
1、营销管理上了新台阶。
首先，进一步理顺和规范了营销管理流程，加强了抄、核、收的监督力度，漏抄、估抄的现象逐步减少。
电力系统业务员工作总结（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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电力系统业务员工作总结
电力系统业务员工作总结
业务员是一家公司最基本的组成人员，也是最基层的工作者，下面就是为您收集的电力系统业务员相关文章，希望可以帮到您，如果你觉得不错的话可以分享给更多小伙伴哦！
1、售电量：售电量完成9055万kwh，比去年增长9.3个百分点。
2、线损率：配网综合线损完成4.3%，比年初中心下达的线损指标6%，下降1.7百分点。
3、售电均价：综合售电均价为525.25/千千瓦时，比年初中心下达的指标增长4.85百分点。
4、电费回收：当年电费回收率完成99.64%，旧欠电费回收率完成99.70%。
安全生产是电力企业不变的主题，更是干好各项工作的重要保证，我班始终把“安全工作放在重之又重的位置，从抓组员安全教育入手，培训员工操作技能，落实安全责任制，加大考核力度，从而提
高了组员对安全生产重要性的认识。
从思想上牢固树立了“安全第一”方针。
现将全年安全工作总结如下：
1、认真开展安全活动，加强职工安全思想教育。
为了提高组员对安全生产重要性的认识，一年来我班一直坚持每周一次的安全活动，从未间断过。
每次安全活动不仅仅是及时学习安全事故通报，更重要的是分析事故发生的原因，从中吸取教训。
使每位班员清楚的认识到事故的危害性，清楚的认识到安全工作不容忽视。
从思想上牢固的树立“安全第一”方针。
2、按时开展安全培训，不断提高职工安全思想意识
为了加强工作人员安全方面的知识，我们按照年度培训计划，适时对职工进行安全培训，在春季大检查前进行《电业安全工作规程》考试，十月底进行了新《电业安全工作规程》学习并经考试合格。
同时在日常工作中，及时对工作人员进行安全教育，使工作人员不断提高安全自我保护意识。
3、严格规章制度，杜绝习惯性违章
为了保证安全生产，我们要求每位工作人员必须严格规章制度和规程规定执行，坚持杜绝习惯性违章作业，对工作不认真者，严格按照经济考核的规定进行处罚。
加强对车辆的管理，补充完善了车辆管理规定，严格了出车纪律，杜绝了交通事故的发生。
4、加强客户的安全用电管理，确保电网安全运行
客户的安全用电直接关系着客户的经济效益，也影响着电网的安全运行。
今年，因客户责任引发了电网越级跳闸事故，给客户和我公司造成了一定程度的损失，所以加强客户安全用电管理是一项非常重要的工作。
为此，我们依据相关安全管理规定，要求10kv专线客户加强设备线路的巡检工作、采取有效防止小动物入室的措施，并定期对这些用户进行检查及时有效的处理缺陷，做到客户的安全管理可控、在控。
协助和督促10kv客户建立健全内部安全管理制度及资料，使客户的安全管理工作有章可循、有据可依。
通过大量的工作，使客户的安全用电水平有了较大的提高。
1、采用合理的管理模式，有效降低线损
通过采用组包线，人包变的管理模式，把线损指标任务分配到人，线损指标完成情况直接与工资挂钩，有奖有罚，有效提高组员的积极性，降低了线损。
2、加大用电电检查力度，更换不合格表计
从年初开始加大用电检查工作力度，杜绝了“三电”情况的发生，并禁止“跑、冒、漏、滴”情况，一年来共查出窃电户7户，追回损失4.98万元。
查出表计烧坏90户，及时更换到期表计359块，其中包括高压用户表计70多组。
3、维护档案，保证营销系统统计数据的准确性
用户档案准确与否关系到线损统计的准确程度，年初我班发现客户档案和营销系统中客户参数的混乱，致使统计数据误差是造成各条配网线路线损率不稳定的主要因素，在中心领导的支持下，我班协同其它各班组对所有的客户档案进行了核对、维护，并针对过去相邻线路用户档案混乱这一情况，到现场对这部分用户进行了逐一核对，保证了统计数据的准确性。
1、配网线损率仍不稳定，有时会出现反弹现象。
2、居民用户当月欠费不能按时缴纳，这部分用户欠费户数多，电费回收慢。
3、电费回收率虽然有了很大的提高，但仍然存在催费人员责任心不强、催费不到位、连续欠费数月不采取停电措施的情况。
4、低压定期下厂工作不能完全按照计划按时进行。
5、低压、商业用户的用电管理工作还需加强。
6、班组管理工作还存在一定的不足。
7、优质服务仍有不到之处，主要表现在部分组员遇到素质差叼蛮，无理等用户时，不能从容面对。
8、我们的培训结果与我们预期的目的相比，差距还很大，组员的理论知识和实际操作还有待于提高。
1、加强配网线损管理，分析线损不稳定的因素，针对这些因素制定有效措施；
2、加强台区线损的管理，核对台区用户档案，补充、完善台区线损考核办法，有效降低线损。
3、针对今年电费回收中出现的问题，修改、完善电费回收考核制度，并采取有效措施，不断提高电费回收率；
4、加强大、中客户的用电管理工作，以切实保证供用双方的'
合法利益；加大用电检查工作力度，堵绝跑、冒、滴、漏现象，坚决制止违章用电及窃电行为，维护正常的供用电秩序；
5、开展低压、商业用户的专项营业普查；
6、加强业务培训，提高全体人员的业务素质和工作能力。
不知不觉中，充满希望的20xx年就伴随着新年伊始即将的临近。
20xx年就快结束，回首20xx这一年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅。
现将一年年的主要工作总结
我在公司负责对外关系的建立与维护，主要工作是与宁夏区的
电力系统、供电局、设计院（电气室）！建立友好关系，为各个项目创造良好的市场氛围，从而吸引各项目经理来做好项目。
现在这个
___就是金钱，市场和关系是连在一起的！任何一家企业的发展壮大，都离不开人际关系的拓展。
产品的销售和项目运作都要在形成良好的关系后才得以进行，市场的关系维护是企业至关重要的一环。
为了打通关系，近半年里，我设法发现并接近有决定权的客户。
并做了严密的拜访计划。
然后一家一家地拜访。
刚开始经常吃闭门羹，不是领导没空，就是领导不在。
好不容易见着了关键负责人，却又被告之他们已经和别的生产商建立了合作关系，在其它厂家制造的产品还没有什么重大问题出现之前，他们很难接受我们的新产品。
我不得拿着资料，反复地详细地向他们讲解我们产品，告诉他们我们产品所性能更优越。
价格更合理，售后服务更有保证。
带着礼品去拜访，人家看都不看一眼。
有的借口很忙自己出去、有的敷衍了事、有的充耳不闻。
甚至有的很直接地下逐客令。
无数次被人当空气一样尴尬地凉在一边。
记不清看过多少厌恶的表情，也不知道听过多少烦人的背后语，经常我刚看完一处白眼，又得去另一处听冷言冷语。
尽管这样，我仍然没有放弃努力，终于在一次又一次的奔走中，他们慢慢接受了我们的产品，初步同意如有新项目或者换老化的设备可以与我们合作。
经过我的不懈努力，目前已经和电力公司招标处处长、生计处主任、基建处主任建立了良好的前期关系。
并且和银川供电局、固原供电局、中卫供电局、吴忠供电局，局长与生计处的顺利建立了友好前期关系。
现正进一步维护中。
同期进行着与各大设计院，化工企业、
宝塔项目、电力行业、工业、煤碳业、建筑业等行业的电气专工及主任的关系建立与维护。
为明年的业务开展奠定了很好的基础。
也为明年加入电力采购网做好了前期铺垫。
（1）、顺利和宁夏英力特公司建立了友好关系，取得了宝塔宁东重整项目。
明年的二甲醚是重大焦点项目；
聚炳乙烯项目的已经在前期跟进中
（2）、与宁夏煤业集团建立了友好合作关系，明年将与宁煤合作二甲醚及丁烯项目。
（3）、西夏电厂的2乘20万机组的业务项目，现已顺利开工在建；
（4）、美利纸业二期项目也顺利开工在建。
（5）、灵武电厂和一铝厂已经开始使用我们的厂品。
在工作、生活中我一直相信一份耕耘、一份收获。
所以我一直在努力。
不断的努力学习、不断的努力工作。
在同事的热心指导下很快了解到电力系统的工作重点，为了工作的顺利进行，我通常要在下！班后查看客户信息。
通过努力的学习和工作，市场能力和关系维护都取得了进一步提高。
但俗话说：“活到老，学到老”，我一直在各方面严格要求自己，通过阅读大量的道德修养书籍，高自身素质为能保质保量地完成工作任务。
在过去的基础上对电力系统的相关知识进行重学习，加深认识。
使之更加系统化，从而融会贯通，业务水准提到了一个新的起跑线。
现在基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了过去只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。
回想一年来的工作，之所以能够取得一些成绩，得益于单位干部职工之间团结共事，相互信任，互相支持，共同维护班子的团结和整体效能的发挥积极努力和拼搏奉献。
就这样，我从无限繁忙中走进这一年，又从无限轻松中走出这一年，尽管我做了大量的工作，取得了一定的成绩，但与上级的要求和先进单位相比，仍存在一定的差距，我将在今后的工作中不断努力克服和改进。
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