806-管理学原理 2018年广东财经大学考研真题

广东财经大学管理学原理及答案2014欢迎报考广东财经大学硕士研究生，祝你考试成功！（第1 页共6 页）广东财经大学硕士研究生入学考试试卷考试年度：2014年考试科目代码及名称：806-管理学原理适用专业：120201会计学、120202 企业管理、120203 旅游管理、120204 技术经济及管理［友情提醒：请在考点提供的专用答题纸上答题，答在本卷或草稿纸上无效！］一、概念解释（4题，每题5分，共20分）1.官僚行政组织马克斯·韦伯的理想官僚行政组织包括：1、劳动分工。

工作应当分解成简单的例行的任务2、职权等级。

公职和职位应当按登记来组织。

夏季应当接受上级的控制和监督3、正式的选拔。

所有组织成员都是依据经过培训、教育或者正式考试取得的技术资格选拔的4、正式的规则和制度。

为了确保一贯性和全体雇员的活动，管理者必须倚重正式的组织规则5、非人格性。

规则和控制的实施具有一致性，避免参杂个性和雇员的个人偏好6、职业定向。

管理者是职业化的官员而不是他所管理但为的所有者。

他们领取固定的工资并在组织中追求职业生涯的成就。

韦伯认为尽管这种理想的官僚组织在现实中是不存在的，但是它代表了一种可供选择的显示世界的重构方案。

他以这种模式作为推理的基础，用来推论在一个大型组织中应当有那些工作和应当如何从事这些工作。

他的理论成为设计现在很多大型组织的原型。

2.职场精神（本人认为职场精神相当于工作场所精神）工作场所精神境界不是一种有组织的宗教活动，而是一种对生命内在意义的认识，这种认识培育了团队环境下工作的意义，同时也受到后者的滋养。

雇员通过他们的工作和工作场所寻求他们存在的意义、目的和社会群体的归属感。

研究表明，当公司对雇员实施某种精神诱导项目时，生产率得到改进，流动率下降；另一方面，具有信仰的雇员更能够对他的职责作出承诺。

作为一种影响管理者的现实问题，工作场所的精神境界问题更可能表明管理者是如何对待雇员的，以及是如何尊重和评价雇员的贡献的。

欢迎报考广东财经大学硕士研究生，祝你考试成功！（第 1 页共 3 页）广东财经大学硕士研究生入学考试试卷考试年度：2020年 考试科目代码及名称：806-管理学原理(自命题)适用专业：120201会计学、120202 企业管理、120203 旅游管理、120204 技术经济及管理、1202Z1企业文化与伦理［友情提醒：请在考点提供的专用答题纸上答题，答在本卷或草稿纸上无效！］一、问题论述（3题，每题20分，共60分）1. 什么是价值链？成功的价值链管理有哪些要求？（20分）2. 什么是控制？控制在管理中有何作用？（20分）3. 共享的价值观有何作用?如何建立共享价值观? （20分）二、观点辨析（1题，共30分）1.面对飞速变化的管理环境，许多企业的管理者都觉得计划赶不上变化。

因此，他们认为制定长期计划是无用的。

你同意这个观点吗？三、案例分析（2题，每题30分，共60分）案例1 海底捞的员工激励实践四川海底捞餐饮股份有限公司成立于1994年，是一家以经营川味火锅为主，融汇各地火锅特色于一体的大型跨省直营餐饮民营企业。

2018年9月26日，海底捞(新上市编号：06862)正式登陆香港资本市场。

海底捞虽然是一家火锅店，但它的核心业务却不是餐饮，而是服务。

在将员工的主观能动性发挥到极致的情况下，“海底捞特色”日益丰富。

海底捞的员工激励措施与效果主要概括为以下几点：1）良好的晋升通道。

海底捞为员工设计好在本企业的职业发展路径，并清晰地向他们表明该发展途径及待遇。

每位员工入职前都会得到这样的承诺。

“海底捞现有的管理人员全部是从服务员、传菜员等最基层的岗位做起，公司会为每一位员工提供公平公正的发展空间，如果你诚实与勤奋，并且相信：用自己的双手可以改变命运。

那么，海底捞将成就你的未来！”该措施满足了职工对自我实现的需要，激励了员工对更好未来的追求。

2）独特的考核制度。

海底捞对管理人员的考核非常严格，除了业务方面的内容之外，还有创新、员工激情、顾客满意度、后备干部的培养等，每项内容都必须达到规定的标准。

广东财经大学硕士研究生入学考试试卷考试年度：2018年考试科目代码及名称：F520-会计学综合适用专业：120201会计学［友情提醒：请在考点提供的专用答题纸上答题，答在本卷或草稿纸上无效！］一、名词解释（5题，每题3分，共15分）1.费用2.可变现净值3.无形资产4.经营杠杆5.内含报酬率二、简答题（3题，每题5分，共15分）1.简述采用公允价值模式进行后续计量的投资性房地产转为自用房地产的会计处理。

2.简述股票上市的优缺点。

3.简述如何理解财务报表审计中的重要性概念。

三、实务题（4题，每题10分，共40分）（计算结果保留到小数点后2位）1.甲公司为增值税一般纳税人，材料按计划成本核算。

A材料计划单位成本为每公斤10元。

甲公司2017年4月有关资料如下：（1）“原材料”账户月初余额40000元，“材料成本差异”账户月初贷方余额500元，“材料采购”账户月初借方余额10600元（上述账户核算的均为A材料）。

（2）4月5日，甲公司月初未收到的A材料1000公斤如数收到，已验收入库。

（3）4月15日，购入A材料6000公斤，增值税专用发票注明的材料价款为59000元，增值税额10030元，甲公司已用银行存款支付上述款项，材料尚未到达。

（4）4月20日，购入的A材料到达，验收入库时发现短缺40公斤，经查明为途中定额内自然损耗。

按实收数量验收入库。

（5）4月30日，汇总本月发料凭证，本月共发出A材料7000公斤，全部用于产品生产。

要求：根据上述业务编制相关的会计分录，并计算本月材料成本差异率（保留小数位数不限）、本月发出材料应负担的成本差异及月末库存材料的实际成本。

2.乙公司购入设备一台，增值税专用发票上注明的货款为40000元，增值税税率为17％，支付运杂费500元，安装调试费2700元。

该设备预计残值收入2200元，预计清理费用200元，预计使用年限为5年。

要求：分别采用双倍余额递减法和年数总和法计算该项设备每年的折旧额。

广东财经大学硕士研究生入学考试试卷考试年度：2022年考试科目代码及名称：806-管理学原理(自命题)适用专业：120201会计学、120202 企业管理、120203 旅游管理、120204 技术经济及管理、1202Z2现代服务及管理［友情提醒：请在考点提供的专用答题纸上答题，答在本卷或草稿纸上无效！］一、问题论述（3题，每题20分，共60分）1.论述组织文化会如何影响管理者的行为？（本题20分）2.论述工作专门化有什么优点和缺点?（本题20分）3.论述管理的主要职能有哪些？（本题20分）二、观点辨析（1题，共30分）1.在动态的环境下管理者无法有效地计划。

上述观点是否正确，并辨析其原因。

三、案例分析（2题，每题30分，共60分）案例1：某公司的员工激励机制高薪激励。

该公司实施高于公司所处行业的平均薪酬的高薪制度。

高薪吸引大量的优秀人才聚集。

此外，为了更进一步的激励销售人员，该公司使他们的业绩与自己的团队业绩挂钩，而不是像多数公司那样给他们提成。

这样可以有效的避免销售人员只重视当前的业绩，而忽视了与客户长期关系的维系。

员工持股。

该公司在高薪激励的同时还推行全员持股制度，这成为对员工长期激励的最好办法。

员工持股制度的推行使得公司与员工的关系得到了根本的改变。

员工与公司从原来的雇佣关系变成了伙伴式的合作关系，这种关系让员工对企业有了极大的归属感，使员工将自己视为企业真正的主人，自觉的把自己的前途与命运与公司的前途与命运紧紧的联系在一起。

荣誉奖。

该公司非常注重奖励对员工的激励作用，公司甚至为此专门成立了一个荣誉部，以专门负责对员工的考核与评奖。

无论员工在工作的哪一方面有所进步，都可以得到荣誉部门给予的奖励。

公司的荣誉奖涉及的方面与人员即广又多，许多员工在毫不知情的情况下被荣誉部告知由于员工的进步或者特殊贡献而得到了公司的某种奖励。

此外，如果员工得到了荣誉奖,那么一定少不了相应的物质奖励。

通过精神与物质相结合的奖励，一方面使员工感受到公司对其努力成果的肯定，另一方面会激发其工作动力，使其向更高的台阶迈进。

广东财经大学硕士研究生入学考试试卷考试年度：2020年考试科目代码及名称：806-管理学原理(自命题)适用专业：120201会计学、120202 企业管理、120203 旅游管理、120204 技术经济及管理、1202Z1企业文化与伦理［友情提醒：请在考点提供的专用答题纸上答题，答在本卷或草稿纸上无效！］一、问题论述（3题，每题20分，共60分）1.什么是价值链？成功的价值链管理有哪些要求？（20分）2.什么是控制？控制在管理中有何作用？（20分）3.共享的价值观有何作用?如何建立共享价值观? （20分）二、观点辨析（1题，共30分）1.面对飞速变化的管理环境，许多企业的管理者都觉得计划赶不上变化。

因此，他们认为制定长期计划是无用的。

你同意这个观点吗？三、案例分析（2题，每题30分，共60分）案例1 海底捞的员工激励实践四川海底捞餐饮股份有限公司成立于1994年，是一家以经营川味火锅为主，融汇各地火锅特色于一体的大型跨省直营餐饮民营企业。

2018年9月26日，海底捞(新上市编号：06862)正式登陆香港资本市场。

海底捞虽然是一家火锅店，但它的核心业务却不是餐饮，而是服务。

在将员工的主观能动性发挥到极致的情况下，“海底捞特色”日益丰富。

海底捞的员工激励措施与效果主要概括为以下几点：1）良好的晋升通道。

海底捞为员工设计好在本企业的职业发展路径，并清晰地向他们表明该发展途径及待遇。

每位员工入职前都会得到这样的承诺。

“海底捞现有的管理人员全部是从服务员、传菜员等最基层的岗位做起，公司会为每一位员工提供公平公正的发展空间，如果你诚实与勤奋，并且相信：用自己的双手可以改变命运。

那么，海底捞将成就你的未来！”该措施满足了职工对自我实现的需要，激励了员工对更好未来的追求。

2）独特的考核制度。

海底捞对管理人员的考核非常严格，除了业务方面的内容之外，还有创新、员工激情、顾客满意度、后备干部的培养等，每项内容都必须达到规定的标准。

广东财经大学硕士研究生入学考试试卷考试年度：2014年考试科目代码及名称：806-管理学原理适用专业：120201会计学、120202 企业管理、120203 旅游管理、120204 技术经济及管理［友情提醒：请在考点提供的专用答题纸上答题，答在本卷或草稿纸上无效！］一、概念解释（4题，每题5分，共20分）1.官僚行政组织马克斯·韦伯的理想官僚行政组织包括：1、劳动分工。

工作应当分解成简单的例行的任务2、职权等级。

公职和职位应当按登记来组织。

夏季应当接受上级的控制和监督3、正式的选拔。

所有组织成员都是依据经过培训、教育或者正式考试取得的技术资格选拔的4、正式的规则和制度。

为了确保一贯性和全体雇员的活动，管理者必须倚重正式的组织规则5、非人格性。

规则和控制的实施具有一致性，避免参杂个性和雇员的个人偏好6、职业定向。

管理者是职业化的官员而不是他所管理但为的所有者。

他们领取固定的工资并在组织中追求职业生涯的成就。

韦伯认为尽管这种理想的官僚组织在现实中是不存在的，但是它代表了一种可供选择的显示世界的重构方案。

他以这种模式作为推理的基础，用来推论在一个大型组织中应当有那些工作和应当如何从事这些工作。

他的理论成为设计现在很多大型组织的原型。

2.职场精神（本人认为职场精神相当于工作场所精神）工作场所精神境界不是一种有组织的宗教活动，而是一种对生命内在意义的认识，这种认识培育了团队环境下工作的意义，同时也受到后者的滋养。

雇员通过他们的工作和工作场所寻求他们存在的意义、目的和社会群体的归属感。

研究表明，当公司对雇员实施某种精神诱导项目时，生产率得到改进，流动率下降；另一方面，具有信仰的雇员更能够对他的职责作出承诺。

作为一种影响管理者的现实问题，工作场所的精神境界问题更可能表明管理者是如何对待雇员的，以及是如何尊重和评价雇员的贡献的。

3.正规化正规化指组织中各项工作标准化以及员工行为受规则和程序约束的程度。

2015年广东财经大学806管理学原理考研真题考试年度：2015年考试科目代码：806考试科目名称：管理学原理适用专业：120201会计学、120202企业管理、120203旅游管理、120204技术经济及管理、1202Z1企业文化与伦理一、概念解释（4题，每题5分，共20分）1．组织文化2．全球公司3．组织的使命4．组织公民行为二、问题简答（3题，每题10分，共30分）1．简述群体的发展阶段2．组织变革主要有哪几种类型？3．路径—目标理论主要包含哪四种领导行为？三、观点辨析（1题，共20分）1．创新要求允许人们犯错误。

然而，多次犯错误会断送一个人的前程。

你赞成这种观点吗？为什么？这对培育创新有什么启示？四、问题论述（1题，共30分）1．为什么有效的沟通并不是达成一致意见的同义词？五、案例分析（2题，共50分）1.孙斌斌：动车组的“女焊王”孙斌斌，今年33岁（2011年），唐山人。

中国北车集团唐山轨道客车有限公司的铝焊工程师，拥有“国际焊接教师”资格证书，是全球获得该证书的唯一女性。

她没有亲自焊接中国的高铁列车，但她的学生们却携手创造了世界一流的高速动车组。

世界第一女焊接教师中国高铁的发展，给了孙斌斌机遇。

她拥有“国际焊接教师”资格证书，是全球获得这一证书的唯一女性。

2004年，铁道部决定由唐车生产时速350公里动车组。

动车组的车体是铝合金，焊接是一个重要的环节。

2006年2月初，德国西门子派专家帮唐车选了12名技术骨干去德国深造。

孙斌斌便是其中之一。

回国后，孙斌斌调入焊接中心担任铝焊老师，承担350公里高速列车组的铝焊工培训工作。

之后，她又被中国北车聘任为高铁焊接技术的“资深专家”。

中国幅员辽阔、地形复杂，如果在处理高速动车小焊缝时出现未熔合现象，就可能导致焊接处断裂，后果将不堪设想。

孙斌斌和同事们无数次试验，终于掌握了焊枪的最佳角度和速度，达到了小焊缝焊接时的零缺陷。

孙斌斌虽然没有亲自焊接中国的高铁列车，但她的学生们却携手参与制造了世界一流的高速动车组。

广东财经大学硕士研究生入学考试试卷考试年度：2019年考试科目代码及名称：806-管理学原理(自命题)适用专业：120201会计学、120202 企业管理、120203 旅游管理、120204 技术经济及管理、1202Z1企业文化与伦理［友情提醒：请在考点提供的专用答题纸上答题，答在本卷或草稿纸上无效！］一、问题论述（3题，每题20分，共60分）1.说明管理者所需要的三种基本技能。

2．描述泰罗对科学管理的贡献。

3．组织工作的目的是什么？二、观点辨析（1题，共30分）有人认为在价值链管理中，商业模式的概念非常重要，你对此是否同意？请予以解释。

三、案例分析（2题，每题30分，共60分）（一）斯龙公司的组织结构设计（30分）斯龙公司是美国南部一家种植和销售黄橙和桃子两大类水果的家庭式农场企业，由老祖父约翰逊50年前开办，拥有一片肥沃的土地和明媚的阳光，特别适合种植这些水果。

公司长期以来积累了丰富的水果存储、运输和营销经验，能有效地向海内外市场提供保鲜、质好的水果。

经过半个世纪以来的发展，公司已初具规模。

老祖父十年前感到自己体衰，将公司的管理大权交给儿子杰克。

孙子卡尔前两年从农学院毕业后，回到农场担任了父亲的助手。

斯龙公司大体上开展如下三个方面的活动：一是有相当一批工人和管理人员在田间劳动，负责种植和收获橙和桃；另一些人员从事发展研究，他们主要是高薪聘来的农业科学家，负责开发新的品种并设法提高产量水平；还有一些是市场营销活动，由一批经验丰富的销售人员组成，他们负责走访各地的水果批发商和零售商。

公司的销售队伍实力强大，而且他们也象公司其他部门的员工一样，非常卖力地工作着。

杰克和卡尔对斯龙公司的管理一直没有制定出什么正式的政策和规则，对工作程序和职务说明的规定也很有限。

杰克相信，一旦人们对工作有了亲身了解后，他们就应当而且能够有效地开展工作。

不过，斯龙公司目前规模已经发展得相当大了。

杰克和儿子卡尔都感到有必要为公司建立起一种比较正规的组织结构。

广东财经大学硕士研究生入学考试试卷考试年度：2014年考试科目代码及名称：806-管理学原理适用专业：120201会计学、120202 企业管理、120203 旅游管理、120204 技术经济及管理［友情提醒：请在考点提供的专用答题纸上答题，答在本卷或草稿纸上无效！］一、概念解释（4题，每题5分，共20分）1.官僚行政组织马克斯·韦伯的理想官僚行政组织包括：1、劳动分工。

工作应当分解成简单的例行的任务2、职权等级。

公职和职位应当按登记来组织。

夏季应当接受上级的控制和监督3、正式的选拔。

所有组织成员都是依据经过培训、教育或者正式考试取得的技术资格选拔的4、正式的规则和制度。

为了确保一贯性和全体雇员的活动，管理者必须倚重正式的组织规则5、非人格性。

规则和控制的实施具有一致性，避免参杂个性和雇员的个人偏好6、职业定向。

管理者是职业化的官员而不是他所管理但为的所有者。

他们领取固定的工资并在组织中追求职业生涯的成就。

韦伯认为尽管这种理想的官僚组织在现实中是不存在的，但是它代表了一种可供选择的显示世界的重构方案。

他以这种模式作为推理的基础，用来推论在一个大型组织中应当有那些工作和应当如何从事这些工作。

他的理论成为设计现在很多大型组织的原型。

2.职场精神（本人认为职场精神相当于工作场所精神）工作场所精神境界不是一种有组织的宗教活动，而是一种对生命内在意义的认识，这种认识培育了团队环境下工作的意义，同时也受到后者的滋养。

雇员通过他们的工作和工作场所寻求他们存在的意义、目的和社会群体的归属感。

研究表明，当公司对雇员实施某种精神诱导项目时，生产率得到改进，流动率下降；另一方面，具有信仰的雇员更能够对他的职责作出承诺。

作为一种影响管理者的现实问题，工作场所的精神境界问题更可能表明管理者是如何对待雇员的，以及是如何尊重和评价雇员的贡献的。

3.正规化正规化指组织中各项工作标准化以及员工行为受规则和程序约束的程度。

欢迎报考广东商学院硕士研究生，祝你考试成功！（第 1 页 共 4 页）
广东商学院硕士研究生入学考试试卷
考试年度：2013 年 考试科目代码及名称：806-管理学原理（含企业财务管理） 适用专业：120201-会计学、120202 企业管理、120203 旅游管理、120204 技术 经济及管理 ［友情提醒：请在考点提供的专用答题纸上答题，答在本卷或草稿纸上无效！］ 一、概念解释（6 题，每题 5 分，共 30 分。含企业财务管理 2 题） 1. 项目管理 2. 强化理论 3. 事业部型组织结构 4. 甘特图 5．权益资本成本 6. 资本资产定价模型（Capital Asset Pricing Model，CAPM） 二、问题简答（3 题，每题 10 分，共 30 分） 1. 简述 Z 理论的主要内容 2. 根据领导者所关心的重点，可以把领导行为模式分为哪几种？ 3. 决策的基本过程包括哪些？ 三、计算（企业财务管理）（1 题，共 10 分） 1. A 公司的资本结构(长期负债:优先股:普通股权益)是(4:1:5),已知长期负债 利率是 10%,公司所得税率是 25%,优先股资金成本是 8%,普通股东权益资金成本 是 12%,求公司的加权平均资本成本（WACC）是多少?
然而，改变通用半导体公司的文化遭遇很大挑战。因为这个基地在纽约的电 子公司拥有 6 万名员工，这些员工来自于世界各地，并且说着五种不同的语言。 公司总共只有 200 名员工是在美国招聘的。生产设施除了在美国之外，在中国大 陆、法国、德国、爱尔兰和台湾地区等都有生产设施。
1981 年，当 Swan 公司设在芝加哥的主要工厂的工人举行罢工时，公司采 取了也许是最愚蠢的行动。管理当局不是与工人谈判解决问题，而是关闭了工厂， 将工程师和设备迁往中国台湾省的巨人公司自行车工厂。作为与巨人公司合伙关 系的一部分，Swan 公司将所有的一切，包括技术、工程、生产能力都交给了巨 人公司，这正是巨人公司要成为占统治地位的自行车制造商所求之不得的。作为 交换条件，Swan 公司进口和在美国市场上以 Swan 商标经销巨人公司制造的自 行车。正如一家美国竞争者所言：“Swan 将特许权盛在银盘上奉送给巨人公司。”

广东商学院硕士研究生入学考试试卷考试年度：2013年考试科目代码及名称：806-管理学原理（含企业财务管理）适用专业：120201-会计学、120202企业管理、120203旅游管理、120204技术经济及管理[友情提醒：请在考点提供的专用答题纸上答题，答在本卷或草稿纸上无效！]一、概念解释（6题，每题5分，共30分。

含企业财务管理2题）1. 项目管理项目管理是指把各种系统、方法和人员结合在一起，在规定的时间、预算和质量目标范围内完成项目的各项工作。

即从项目的投资决策开始到项目结束的全过程进行计划、组织、指挥、协调、控制和评价，以实现项目的目标。

在项目管理方法论上主要有：阶段化管理、量化管理和优化管理三个方面。

2. 强化理论①强化理论指出行为是结果的函数。

目标设置理论认为个体的目标引导其活动，强化理论则认为行为的原因来自外部，控制行为的因素是强化物。

如果行为之后紧接着给予一个积极的强化物，则会提高该行为重复的比率。

②强化理论的关键在于只关注个体采取某种行动后会带来什么后果。

③按照斯金纳的观点，强化理论对动机的解释是：当人们由于采取某种理想行为而受到奖励时，他们最可能重复这种行为。

奖励紧跟在理想行为之后时最为有效。

如果某种行为没有受到奖励或是受到惩罚，行为重复的可能性则非常小。

④管理者可以通过强化他们认为理想的行为来影响员工，但要注意把重点放在积极强化而不是消极强化上，即管理者应当忽视不认同的行为。

原因在于，尽管惩罚措施消除不良行为的速度远快于忽视手段，但其效果经常是暂时的，并且其后可能产生不良的副作用。

3. 事业部型组织结构事业部型结构是一种由相对独立的单位或事业部组成的组织结构。

在这种设计下，每个单位或事业部拥有较大的自主权，事业部经理对本单位的绩效负责，同时拥有战略和运营决策的权力。

公司总部通常扮演业务外部监管者的角色，协调和控制各事业部的活动，同时也提供诸如财务和法律方面的支援服务。

4. 甘特图甘特图一一是一种样条图，带有横向的时间坐标和纵向的活动坐标，样条表示在整个期间上的产出，包括计划的和实际的。

2010年广东财经大学管理学原理真题一、概念解释（6题，每题5分，共30分）1．效率和效果？2．什么是组织文化？3．管理的绿色化是什么？4．规则和政策？5．创业精神？6．管理的科学性和艺术性？二、问题简答（4题，每题10分，共40分）1．对比管理万能论和管理象征论，哪种理论占主导地位？2．计划有哪些类型？3．对比社会义务、社会响应和社会责任的不同？4．描述组织具体环境的四个因素？三、问题论述（1题，共30分）结合实际论述企业社会责任与经济绩效的关系。

四、案例分析（3题选做2题，共50分）1．华南机械有限公司华南机械有限公司是一个拥有三千多名职工的国有企业，主要生产金属切削机械。

80年代，公司获得了一系列令人羡慕的殊荣：经主管局、市有关部门及国家有关部委的考核，公司各项指标均达到了规定的要求，因此被光荣地评为国家一级企业；厂里的当家产品，质量很好，获得了国家银质奖。

随着外贸体制改革，公司获得了外贸自主权。

进入90年代，企业上上下下都感到日子吃紧，虽然经过转制，工厂改制成了公司，但资金问题日益突出，一方面公司受“三角债”的困扰，另一方面产品积压严重，销售不畅。

为此公司领导多次专题研究销售工作，大部分人都认为，公司的产品销不动，常常竞争不过一些三资企业和乡镇企业，问题不在产品质量，而主要是在销售部门的工作上。

因此，近几年公司对销售工作做了几次大的改革，先是打破了只有公司销售部门独家对外进行销售的格局，赋予各分厂（即原来的各车间）进行对外销售的权力，还另外组建了几个销售门市部，从而形成一种竞争的局面，利用多方力量来推动销售工作，公司下达包括价格浮动幅度在内的一些指标来加以控制。

与此同时，公司对原来的销售科进行了充实调整工作，把销售科改为销售公司。

在人员上也作了调整，抽调了一批有一定技术、各方表现均不错的同志充实进销售公司。

这样一来，从事销售工作的人员增加了不少，销售的口子也从原来一个变成了十几个。

当初人们担心，这样会造成混乱，但由于公司通过一些指标加以控制，所以基本上没有出现这种情况，但是销售工作不景气的状况却没有根本改变，这是近年来一直困扰公司领导的一大问题。