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吴梦知的文案一、引言文案是指在广告、推销、宣传等活动中，为了吸引受众的注意力、激发其购买欲望而撰写的文字表达。
在当今互联网时代，文案的重要性愈发凸显。
吴梦知作为一位优秀的文案撰稿人，通过她的文案作品，能够深入人心，引发共鸣。
本文将从吴梦知的文案创作风格、技巧以及成功案例等方面进行探讨。
二、吴梦知的文案创作风格2.1 简洁明了吴梦知的文案通常简洁明了，凝练表达核心信息。
她深知现代受众时间有限，对于冗长的文案不感兴趣。
因此，她善于通过简短的文字表达让读者迅速抓住重点。
2.2 幽默诙谐吴梦知的文案常常添加一些幽默元素，能够让读者感受到轻松愉快的氛围。
幽默风格不仅能够吸引读者的注意力，还能够增强记忆力，提升文案的传播效果。
2.3 情感共鸣吴梦知的文案善于触动人心，通过情感共鸣引发读者的共鸣。
她深入洞察人们的内心需求，通过精准的情感表达激发读者的共鸣，进而促使他们采取相应的行动。
三、吴梦知的文案技巧3.1 制造悬念悬念是吴梦知常用的文案技巧之一。
她善于在文案中设置一个引人入胜的悬念，使得读者迫不及待地想要了解答案，从而持续吸引他们的注意力。
3.2 利用明星效应吴梦知懂得利用明星效应来增加文案的吸引力。
她善于采用明星代言、合作等方式，通过明星的光环吸引读者的关注，提升文案的影响力。
3.3 引用名言警句吴梦知在文案中常常巧妙地引用名言警句，通过名人的声望和智慧为文案增色。
这样的技巧能够让文案更加深入人心，赋予读者以启示和思考。
3.4 运用排比句排比句是吴梦知常用的修辞手法之一。
她善于巧妙地运用排比句，将相似的词语或短语并列在一起，增加语言的力度和节奏感，使文案更具吸引力。
四、吴梦知的成功案例4.1 “只因你太美”这是吴梦知为某化妆品品牌撰写的文案。
文案以“只因你太美”为核心，运用了形容词修饰、排比句等技巧，通过赞美读者的美丽来唤起共鸣，同时呼应了品牌的定位，引发了读者对该产品的兴趣。
4.2 “24小时不打烊”这是吴梦知为某电商平台撰写的文案。
《广告文案写作》复习资料●单选题：1、1880年，鲍尔斯是美国的第一位专业广告文案撰稿人。
2、写作目的达到的先决条件是实践性。
3、新闻写作的最本质的特点是真实性。
4、广告文案写作的首要条件是把握广告策略。
5、广告文案能否达成真正意义上的沟通的最重要条件是对消费对象的对应。
6、被誉为广告的三大基本特质分别指：原创性、关联性和震憾力。
7、广告文案写作的最根本、最终极的原则是有效传播，它是广告产生和发展的根本动力，是广告文案产生和发展的根本立足点。
8、广播广告媒体区别于其它电子媒体的显著特点是完全靠声音来发布和传播，具有一种强迫性、弥漫性和渗透性。
9、广告文案写作的工具是语言，它的表现类型有三种：书面语言、口头语言和文学语言。
10、“味道好极了！”的修辞技法是感叹；“千里之行，始于足下”的修辞技法是引用；“输入千言万语，打出一片深情”的修辞技法是拈连；“长城电扇，电扇长城”的修辞技法有回环和反复；“古有千里马，今有日产车”的修辞技法是对偶；玉人随香至，西施送兰来”的修辞技法是析字；“彩蝶纷飞，多姿多彩”的修辞技法是借喻。
11、广告文案的基本结构应该有五个部分：广告标题、正文、口号、附文、准口号。
12、广告中用得最多的标题结构形式是单句式广告标题。
广告标题最广泛的表现形式是问答式广告标题。
13、复合标题由引题、正题、副题三个单句子构成，复合标题中最常见的形式是正题+副题。
14、广告正文的写作结构包括一体结构和分体结构。
15、诗歌体形式的四大特征是音韵美、形式美、语言美和意境美。
16、名人推荐体要抓住权威性和适人性两个方面下工夫。
17、报纸广告的表现三要素是版面空间、文案和画面。
报纸广告版面运用中最常见的一种是单通栏广告。
18、杂志广告文案写作的语言风格要求对象化、个性化和专业化。
指定版面的四种版式包括封面、封底、封二和目录对页。
19、网络广告媒体超越传统广告媒体的特征是交互性，它具有双向交流的可能。
网络广告中最常见的形式是图标广告。
如何做创意——13位美国杰出艺术指导和文案撰稿人的创意观念、方法与作品前言DDB尼德翰姆世界传播有限公司前高级副总裁理查德尼德翰姆书中每一章的主人公都曾有过失败的开始，都曾遭遇过拒绝，但燃烧的创作热情，令他们最终获得了成功的回报。
在你开始读这本书之前，我想提醒你，你将同这个国家里一些最富创造性和说服力的人走到一起。
他们会给你一些好的建议。
但有一个问题：他们每个人都天生具备创意天分，他们无法教你如何变得有创意。
但如果你的确富有创造力，他们会告诉你如何使你的天赋得以最大程度的发挥。
下面是一些你或许记得的广告标题：“Lly the friendly skies.”所有这些标题都是以相关的市场战略为基础的。
他们帮助销售了成千上万的汉堡，汽车和飞机票，并使凯茨·雷恩哈德(Keith Reinhard)、比尔·伯恩巴克，李奥·贝纳以及他们的同事成名。
这些创意的产生或被接受都并非易的事。
没有人认为创作优秀广告是件容易的事。
但是当一个创意经过层层审核并成功地运用于市场，创意者的喜悦是难以衡量的。
这就使广告这个行当，尽管艰辛，也非常值得去做。
那么到底什么是广告行业呢？它涵盖许多。
它是发起广告的机构(广告主)；它是承载广告信息的广播和印刷媒体；它是各种广播和印刷的提供者。
而居于广告行业中心位置的就是创意、制作和发布我们所听到、看到的那成千上万的广告信息的广告代理公司。
当你去到一家广告代理公司工作，你会发现客户是由客户管理、媒体、调研和创意人员组成的工作组服务的。
你也许会奇怪，为什么一家代理公司会有除了创意人员之外的那些人。
毕竟做广告的是那些创意人员。
然而事实上，除了制作广告信息，还有针对客户的许多服务。
有消费者消费态度信息的收集；有针对广告信息向何处投放进行的复杂的判定；还有市场计划的制定。
调研人员和媒体人员将向创意人提供一张航线图，标明广告目标受众和描述受众接受信息的环境。
没有这些信息，广告的资金就要投错方向。
个人简介：邓国华，资深文案策划，自由撰稿人。
1983年4月出生于广东韶关，2002年步入广告行业，两年后重入深圳大学。
毕业后从事广告文案、营销策划等工作。
1999年在《粤北青年报》发表处女作，后在《青年文摘》、《深圳青年》、《中国校园文学》、《当代青年》等杂志发表过多篇文字。
在网上的发表的文案策划职场介绍文稿——《这年头，文字工作者怎么活》，因其深入浅出的描写及独特的见解，吸引了众多读者。
自诩是“一个长期在广告界、营销界边缘混迹的市场人。
”其文案作品简洁有力而不失古典之风，网上发表的文章对中小企业低成本营销及品牌运作有着深入分析和研究。
代表作品：《家居装饰文案》一种风格，意味一种生活态度。
窗帘上的草长莺飞，陶罐里的花香四溢，在繁华城市中典藏自然，心随缘，让日子任意流淌。
被质朴感动的心灵，在芳菲的田园风光得到归宿。
生活，原来可以如此温暖惬意……《台历文案》时光翻开扉页/岁初尽是崭新的向往/一月，披着晨曦设计未来多了些期盼/多了些牵挂/二月，要把幸福接回家在春天里/种植一棵小树/三月，浇灌出成长的喜悦蔷薇花开/还有阳光与清风/四月，心境要比风景更美好伸出双臂/拥抱即来的夏/五月，用热情点燃青春的希望我是学生/孩子是老师/六月，学习如何绽放纯真的笑容在一个雨后的下午/静静等待彩虹的出现/七月，用爱为梦想上色放下书本/背上行囊/八月，让心灵在假期里优雅旅行坦然迎接/属于自己的节日/九月，让生活温馨回归闭上眼睛/聆听萦绕在耳边的祝福/十月，为那所有真挚的瞬间而感动有些事需要提醒/有些人应该铭记/十一月，以感恩作为生活的主题整理思绪/在冬季里沉淀/十二月，把健康和平安好好珍藏《文字思辨》描述即是一种判断与存在无关思想需在行为之外但语言却超越不了思想……描述即是一种限制与现状无关感受需在时空之外但回忆却和幻想一样不真实……描述即是一种指示与体验无关情感需在文字之外但内心却寻找不到方向……《这年头，文字工作者怎么活》（节选）什么是文案？同学A（银行职员）：写些文字欺骗消费者的家伙！同学B（公务员）：要常常想一些有感染力文字，句子的人吗？设计师：文案是我的搭档，他负责提供文字给我。
中国著名广告设计师及作品
中国有许多著名的广告设计师，其中一些备受瞩目的包括：
1. 刘海粟，被誉为中国广告之父，他是中国现代广告的奠基人
之一，作品包括许多标志性的广告海报和宣传画，如《五一劳动节》、《为人民服务》等。
2. 陈岚，以其独特的创意和设计风格而闻名，作品涵盖了广告、插画和平面设计等领域，其代表作有《中国移动》、《可口可乐》
等知名品牌的广告设计。
3. 吴冠中，著名画家，也擅长广告设计，其作品多以中国传统
文化元素为特色，如《白酒》、《茅台》等广告设计备受赞誉。
以上这些设计师和他们的作品代表了中国广告设计领域的一部分，他们的作品在中国乃至国际上都具有重要的影响力。
策划高手言之有物的文案撰稿人作为一名策划高手，一个言之有物的文案撰稿人，不断完善自己的写作技巧和思考能力是至关重要的。
在这个信息爆炸的时代，人们对于信息的获取变得越来越挑剔，并且容易产生过目即忘的现象。
因此，一个优秀的文案撰稿人必须能够以准确、有说服力和有趣的方式，将产品或事物的价值传递给读者。
一、文案撰写的重要性在商业策划中，文案是传递和推销产品或服务的重要工具。
一个言之有物的文案能够抓住读者的眼球，有效地引发他们的兴趣和购买欲望。
通过巧妙地运用文字的力量，文案撰稿人可以创造一个与品牌或产品相关的形象，向读者传达独特的价值主张，从而提高企业的竞争力。
二、策划高手的素质1. 善于发现和分析市场需求策划高手需要具备敏锐的市场洞察力，能够准确把握消费者的需求和偏好，并在此基础上设计合适的文案内容。
他们会通过市场调研和数据分析等手段，深入了解目标受众的特点，并根据这些特点来挖掘产品或服务的独特卖点。
2. 精准的定位和独特的创意策划高手需要对产品或服务进行精准的定位，明确目标受众，并通过独特的创意来吸引读者的注意。
他们会从产品的特点、功能、品质、以及与其他竞争对手的差异等方面出发，寻找和突出产品的卖点。
3. 强大的文字表达能力一个优秀的文案撰稿人必须具备良好的文字表达能力。
他们需要用简洁有力的语言，把复杂的概念和信息转化为易于理解且引人入胜的内容。
同时，他们还需要熟悉各种文案写作技巧，如情感营销、故事叙述、调侃等，以吸引读者的眼球，引发读者的共鸣。
三、文案撰写的技巧和步骤1. 确定目标受众在撰写文案之前，策划高手需要明确产品的目标受众是谁。
了解目标受众的年龄、性别、教育背景、兴趣爱好等信息，有助于策划高手选择合适的语言和风格，提高文案的针对性和有效性。
2. 创造引人入胜的标题标题是一个文案最重要的组成部分，它决定了读者是否愿意进一步阅读文案的内容。
一个引人入胜的标题应该简洁明了、扣人心弦，并且能够激发读者的好奇心，让他们主动点击并了解更多。
大卫奥格威广告作品赏析背景被美国《广告时代》杂志评为“以创意之王屹立于广告世界中”的大卫.奥格威，1948年以6000美元创业，如今已成为全世界10大广告公司之一，并在全世界40个国家设有140个分支机构。
这位美国广告泰斗成功的秘诀就在“创意”。
根据调查证实，消费大众都是先看广告图案(相片)，再看标题，最后才读文案。
——此种图案一标题一文案的架构，就是故事诉求法。
此种诉求法，常令消费者无法抗拒，不过，“故事”的内容必须充实，而且图案(相片)必须能引起大众的好奇，才能吸引他们接着标准“文案”一路看下去。
40年来，奥格威的点子层出不穷，他所企划的成功广告活动多不胜数，其中最脍炙人口的经典作品，莫过于哈沙威衬衫广告。
某个阴湿的星期二早晨，在去摄影棚的路上，奥格威顺道去药店买了一只一块钱的眼罩。
拍出照片后，那张蓝吉尔戴着眼罩，穿着哈撒韦衬衫，左手支腰的独特姿势吸引了所有的奥美人。
他们一致决定用这张照片配上以“穿着哈撒韦衬衫的男人”为标题的文案。
广告最后刊登在《纽约客》杂志上。
在短短几个月内，那位戴眼罩的绅士表现出英勇的男子气概，风靡了全美国。
创意之论引起大众好奇，是创意魅力所在。
广告标题:穿“哈特威”衬衫的男人。
软文部分：美国人最后终于开始体会到买一套好的西装而被穿一件大量生产的廉价衬衫毁坏了整个效果，实在是一件愚蠢的事。
因此在这个阶层的人群中，“哈特威”衬衫就开始流行了。
首先，“哈特威”衬衫耐穿性极长,这是多年的事了。
其次，因为“哈特威”剪裁低斜度及“为顾客定制的”衣领，使得您看起来更年轻、更高贵。
整件衬衣不惜工本的剪裁，因而使您更为“舒适”。
下摆很长，可深入你的裤腰。
钮扣是用珍珠母作成非常大，也非常有男子气。
甚至缝纫上也存在着一种南北战争前的高雅。
最重要的是“哈特威”使用从世界各角落进口的最有名的布匹来缝制他们的衬衫。
从英国来的棉毛混纺的斜纹布，从苏格兰奥斯特拉德地方来的毛织波纹绸，从英属西印度群岛来的海岛棉，从印度来的手织绸，从英格兰曼彻斯特来的宽幅，细毛布，从巴黎来的亚麻细布，在穿了这么完美风格的衬衫，会使您得到众多的内心满足。
文学名人20例1. 朱自清：中国近代文学的巨匠，代表作有《背影》和《荷塘月色》。
2. 余光中：台湾作家和诗人，代表作有《树的铃声》和《返乡偶书》。
3. 鲁迅：中国现代文学的奠基人，代表作有《狂人日记》和《阿Q正传》。
4. 朱光潜：数学家兼作家，代表作有《中国古代文学史纲要》和《魏晋文学简史》。
5. 郭沫若：中国现代作家和翻译家，代表作有《译注》和《桃花源记》。
6. 杨绛：作家，代表作有《四世同堂》和《洗澡》。
7. 贾平凹：中国当代作家，代表作有《废都》和《萧红》。
8. 张爱玲：中国现代女作家，代表作有《红玫瑰与白玫瑰》和《金锁记》。
9. 朱总理：中国历史上的文学家，代表作有《太平御览》和《文选》。
10. 阿城：中国当代作家，代表作有《牡丹亭》和《古镇》。
11. 陈丹青：当代著名文化名人，代表作有《白鹿原》和《结婚》。
12. 老舍：中国现代作家，代表作有《骆驼祥子》和《茶馆》。
13. 王小波：当代作家，代表作有《黄金时代》和《黄金时代续篇》。
14. 莫言：中国当代作家，代表作有《红高粱家族》和《丰乳肥臀》。
15. 柏拉图：古希腊哲学家和作家，代表作有《理想国》和《斯蒂芬》。
16. 莎士比亚：英国剧作家和诗人，代表作有《罗密欧与朱丽叶》和《哈姆雷特》。
17. 威廉·福克纳：美国作家，代表作有《喧哗与骚动》和《人类的喜剧》。
18. 安妮·伦道尔：美国作家，代表作有《绿山墙的安妮》和《情感解剖室》。
19. 加夫列尔·加西亚·马尔克斯：哥伦比亚作家，代表作有《百年孤独》和《霍乱时期的爱情》。
20. 陆小曼：作家，代表作有《阿狗阿猫》和《南海十洲记》。
中国广告文案大师
第一代营销人，基本上也是中国辈分最老的，以60后居多，代表人物：
叶茂中：
中国策划界的代表性人物，圣象地板、北极绒保暖内衣、真功夫快餐、大红鹰、柒牌男装、赶集网这些经典的广告都是出自他之手，出的书有《广告人手记》、《新策划理念》、《冲突》等；
李光斗：
中央电视台品牌顾问，营销界的风云人物，曾是伊利集团、蒙牛乳业、广日电梯、民生药业这些大企业的营销顾问，代表作品有：脱口秀节目《李光斗观察》以及相关书籍《拆墙：全网革命》等；
华红兵：
营销金钥匙的创始人，北京大学、清华大学、复旦大学等高校EMBA特聘教授，
代表作品有《全天候营销》《反向营销》《强势品牌与强势赢销》等；
杜子建：
这个人是第一代营销人中目前最活跃，也是我最喜欢的一个大师，分享的都是短视频和微博相关的营销干货，作为第一代营销人，依然能深入洞察最新的营销方式，这个很难得，代表作品：《微力无边》，也是抖音大V；
杨石头：
智立方集团CEO，之前是奥美广告副总经理，服务客户包括华谊兄弟、京投银泰、丰田中国、红牛饮料等，代表作品有《摸着石头过河》；
华杉：
华与华营销咨询创始人，实力派大师！长期服务三精制药、巨人投资、葵花药业、田七牙膏等企业，代表作品有：《超级符号就是超级创意》《华杉讲透孙子兵法》；
单仁：
单仁资讯的创始人，他们好像主要是做培训的，央视财经评论员，代表作品：《实战网络营销——网络快速赚钱系统》《实战商业智慧》；
第二代营销人，是目前营销界的中坚力量，以80后为主，代表人物：
小马宋：
知名战略营销专家，长期担任罗辑思维营销顾问，公众号“小马宋”，之前在奥美、蓝标等知名公司任文案、创意总监等职位，很厉害，是一个接地气的实力派人物！代表作品《朋友圈的尖子生》；。
著名文案撰稿人及代表作品一、大卫·奥格威（1）现代广告教皇大卫--奥格威（1911—1998），出生于英国。
1911 - 1938奥格威在牛津大学时因为成绩太差，被退学。
他也做过厨师。
1938年，奥格威来到美国，并加入了盖洛普调查公司。
1947年，在美国创办了奥美广告公司。
10年过后，奥美公司成为全球最大的5家广告代理商之一，在29个国家设有分公司，拥有1000个客户，营业额8亿美元。
1965年，奥格威辞去奥美公司董事长职务，专心从事创新设计，一干便是十年，随后“退休”。
名为退休，实为继续勤奋工作。
在他的帝国之中，他的影响力深广依旧，直至1999年最终逝去。
1963年，奥格威出版了他的第一本著作《一个广告人的自白》。
奥格威把这本书的版权送给儿子做21岁的生日礼物。
他原来以为这本书最多可以卖掉4000册，结果到目前为止，这本书的销售量已经超过100万册，成为欧美广告专业学生的必读书。
奥格威是一个努力工作，十分勤奋的人。
每周工作6天，每天从黎明工作到深夜。
后来，奥格威应他的属下之约总结自己的缺点时，把他在纽约当创意总监时写了太多的广告也列为自己的一条缺点。
（2）品牌形象论（Brand Image）是大卫·奥格威（David Ogilvy）在20世纪60年代中期提出的创意观念。
品牌形象论是广告创意策略理论中的一个重要流派。
在此策略理论影响下，出现了大量优秀的、成功的广告。
他认为品牌形象不是产品固有的，而是消费者联系产品的质量、价格、历史等，此观念认为每一则广告都应是对构成整个品牌的长期投资。
因此每一品牌、每一产品都应发展和投射一个形象。
形象经由各种不同推广技术、特别是广告传达给顾客及潜在顾客。
消费者购买的不止是产品，还购买承诺的物质和心理的利益。
在广告中诉说的产品的有关事项，对购买决策常比产品实际拥有的物质上的属性更为重要。
（3）代表作品：《一个广告人的自白》、劳斯莱斯汽车广告、哈特威衬衣等。
1、作为世界上最有名的广告撰文者，奥格威的那些经典之作被一代又一代广告人传诵着：在时速六十英里时，这辆新款劳斯莱斯汽车上的最大噪声来自它的电子钟。
（“At 60miles an hour the loudest noise in this new Rolls-Royce comes from the electric clock.”）——劳斯莱斯汽车（Rolls-Royce）广告标题：“这辆新型‘劳斯莱斯”在时速六十英里时，最大闹声是来自电钟”副标题：“什么原因使得‘劳斯莱斯’，成为世界上最好的车子？一仕知名的‘劳斯莱斯，工程师说：“说穿了，根本没有什么真正的戏法----这仅不过是耐心的注意到细节。
广告正文：1．行车技术主编报告：“在时速六十英里时，最大闹声是来自电钟。
引擎是出奇的寂静三个消音装置把声音的频率在听觉上拨掉。
2．每个“劳斯莱斯”的引擎在安装前都先以最大气门开足七小时，而每辆车子都在各种不同的路面试车数百英里。
3．“劳斯莱斯”是为车主自己驾驶而设汁的，它比国内制造的最大型车小十八英寸。
4．本车有机动方向盘，机动利车及自动排档，极易驾驶与停车，不需司机。
5．除驾驶速度计之外，在车身与车盘之间，互用无金属之衔接。
整个车身都加以封闭绝缘。
6.完成的车子要在最后的测验室经过一个星期的精密调整。
在这里分别受到九十八种严酷的考验。
例如：工程师们使用听诊器来注意听轮轴所发的低弱声音。
7．“劳斯莱斯”保用三年。
已有了从东岸到西岸的经销纲及零件站，在服务上不再有任何麻烦了。
8．著名的“劳斯莱斯”引擎冷却器，除了“亨利.莱斯”在一九三三年死时，把红色的姓名第一个写母RR改为黑色外，从来没更改过。
9．汽车车身之设计制造，在全部十四层油漆完成之前，先涂五层底漆，然后每次都用人工磨光。
10．移动在向方盘柱上的开关，你就能够调整减震器以适应道路状况、（驾驶不觉疲劳，是本车显著的特点。
）11．另外有后车窗除霜开关，控制着由1360条看不见的在玻璃中的热线纲。
备有两会通风系统，因而你坐在车内也可随意关闭全部车窗而调节空气以求舒适。
12．座位垫面是由八头英国牛皮所制-------足够制作128双软皮鞋。
13．镶贴胡桃本的野餐桌可从仪器板下拉出。
另外有两个在前座后面旋转出来。
14．你也能有下列各额外随意的选择，象是：做浓咖啡（Espresso Coffee）的机械、电话自动记录器（Dictating machine）、床、盥洗用冷热水、一支电刮胡刀等。
15．你只要压一下驾驶者座下的橡板，就能使整个车盘加上润滑油。
在仪器饭上的计量器，指示出曲轴箱中机油的存量。
16．汽油消耗量极低，因而不需要买特价汽油，是一种使人喜悦的经济。
17．具有两种不同传统的机动刹车，水力制动器与机械制动器。
“劳斯莱斯”是非常安全的汽车-----也是非常灵活的车子。
可在时速八十五英里时宁静的行驶。
最高时速超过一百英里。
18．“劳斯莱斯”的工程师们定期访问以检修车主的汽车，并在服务时提出忠告。
19．“班特利”是“劳斯莱斯”所制造。
除了引擎冷却器之外，两车完全一样，是同一工厂中同一群工程师所制造。
“班特利”困为其引擎冷却器制造较为简单，所以便宜三百美元。
对驾驶“劳斯莱斯”感觉没有信心的人士可买一辆“班特利”。
价格：本广告画面的车子----在主要港口岸边交货-----＄13，550美元。
假如你想得到驾驶“劳斯莱斯”或“班特利”的愉快经验。
请与我们的经销商接洽。
他的名号写于本页的底端。
劳斯莱斯汽车至今公认为世界上最好的车，不仅得益于其良好的品质和性能，而且得益这一品牌个性的贡献。
2、哈特威衬衣标题：穿“哈特威”衬衫的男人正文：美国人最后终于开始体会到买一套好的西装而被穿一件大量生产的廉价衬衫毁坏了整个效果，实在是一件愚蠢的事。
因此在这个阶层的人群中，“哈特威”衬衫就开始流行了。
首先，“哈特威”衬衫耐穿性极长——这是多年的事了。
其次，因为“哈特威”剪裁——低斜度及“为顾客定制的”——衣领，使得您看起来更年轻、更高贵。
整件衬衣不惜工本的剪裁，因而使您更为“舒适”。
下摆很长，可深入您的裤腰。
钮扣是用珍珠母做成——非常大，也非常有男子气。
甚至缝纫上也存在着一种南北战争前的高雅。
最重要的是“哈特威”使用从世界各角落进口的最有名的布匹来缝制他们的衬衫——从英国来的棉毛混纺的斜纹布，从苏格兰奥斯特拉德地方来的毛织波纹绸，从英属西印度群岛来的海岛棉，从印度来的手织绸，从英格兰曼彻斯特来的宽幅细毛布，从巴黎来的亚麻细布，在穿了这么完美风格的衬衫，会使您得到众多的内心满足。
“哈特威”衬衫是缅因州的小城渥特威的一个小公司的虔诚的手艺人所缝制的。
他们老老小小的在那里工作了已整整114年。
您如果想在离您最近的店家买到“哈特威”衬衫，请写张明信片到“G•F•哈特威”缅因州•渥特威城，即复。
二、罗瑟·瑞夫斯（1）罗瑟·瑞夫斯，是广告界公认的大师，广告科学派的忠实卫道士，也是获得“纽约广告名人堂”荣誉的5位广告人之一（其他4位是威廉·伯恩巴克、李奥·贝纳、乔治·葛里宾、大卫·奥格威）。
瑞夫斯曾任达彼思广告公司的董事长，并提出了著名的“USP理论”，即“独特销售主题”，这一理论，对广告界产生了经久不衰的影响。
他运用这一独特理论策划了经典广告案例M&M巧克力豆。
（2）有“金质十字架”之称的“USP理论”是广告发展史上最早一个具有广泛影响的广告理论，是瑞夫斯的“圣经”，他常常用这一理论向他的员工们布道。
每一种商品都应该拥有自己的独特性，并通过足量的重复，把这种独特性传递给受众。
瑞夫斯的USP理论的核心就是发现商品独一无二的好处和效用，并有效地转化成广告传播的独特利益承诺、独特购买理由，进而诱导消费者，影响消费者的购买决策，从而实现商品的销售。
USP 理论的运用，可以使广告活动发挥得更有效，是使成千上万的广告策划成功的一个秘诀。
USP理论(独特销售主张)：1、明确的销售主题。
广告必须对消费者有一个明确销售主题，必须对受众说明：买这样的商品，你将得到怎样的特殊利益。
这一主题，应该包括一个商品的具体好处和效用。
2、销售主题的独特性。
这一项主题，必须是独一无二的，它应该是竞争对手无法提出，也不能提出的。
它最好没有被其他竞争者宣传过，是一个品牌或者诉求所具有的独特个性。
3、销售主题的普遍性。
这项主题，必须很强烈，足以影响上百万的社会大众，它是必须能够推动销售，必须能够影响消费者的购买决策，促使新顾客来购买商品。
（3）代表作品：M&M巧克力豆“只溶在口，不溶在手”M&M巧克力豆的那一句家喻户晓的广告语——“只溶在口，不溶在手”，便是著名广告大师罗瑟瑞夫斯50多年前的灵感杰作，堪称经典，流传至今。
它既反映了M&M巧克力糖衣包装的独特USP，又暗示M&M巧克力口味好，以至于我们不愿意使巧克力在手上停留片刻。
1954年，美国玛氏公司苦于新开发的巧克力豆不能打开销路，而找到瑞夫斯。
玛氏公司在美国是有些名气的私人企业，尤其在巧克力的生产上具有相当的优势。
此次，公司新开发的巧克力豆，由于广告做得不成功，在销售上没有取得太大效果。
公司希望瑞夫斯能构想出一个使M&M巧克力豆与众不同的广告，从而打开销路。
瑞夫斯认为，一个商品成功的因素就蕴藏在商品本身之中，而M&M 巧克力豆是当时美国唯一用糖衣包裹的巧克力。
有了这个与众不同的特点，又何愁写不出打动消费者的广告呢。
瑞夫斯仅仅花了10分钟，便形成了广告的构想——M&M巧克力豆“只溶在口，不溶于手”。
广告语言简意赅，朗朗上口，特点鲜明。
随后，瑞夫斯为M&M巧克力豆策划了电视广告片：画面：一只脏手，一只干净的手。
画外音：哪只手里有M&M巧克力豆？不是这只脏手，而是这只手。
因为M&M巧克力豆，只溶在口，不溶在手。
简单而清晰的广告语，只用了8个字，就使得M&M巧克力豆不黏手的特点深入人心，它从此名声大振，家喻户晓，成为人们争相购买的糖果。
“只溶在口，不溶在手”，50多年后，这条广告语仍然作为M&M巧克力豆的促销主题，一直流传至今，把M&M巧克力豆送到了各国消费者的心中，而玛氏公司也成为年销售额达40亿—50亿美元的跨国集团。
瑞夫斯一直认为，广告的成功与否取决于商品是否过硬，是否有自己的特点。
他说：“M&M 巧克力豆之所以不溶化，是因为有糖衣。
发现这一事实是世界上最容易的事情，而事实已经存在于商品本身之中。
”三、威廉·伯恩巴克（1）威廉·伯恩巴克William Bernbach，1911年生于纽约。
与David Ogilvy 和Leo Bernard被誉为20世纪60年代美国广告“创意革命”的三大旗手之一，是广告文学派的代表，广告艺术派大师。
