可行性分析报告
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可行性分析报告范文(精选15篇)一、报告基本格式标题,包括事由和公文名称。
主送机关,发文单位的直属上级领导机关。
正文,结构与一般公文相同。
从内容方面看,报情况的,应有情况、说明、结论三部分,其中情况不能省略;报意见的,应有依据、说明、设想三部分,其中意见设想不能省去。
从形式上看,复杂一点的要分开头、主体、结尾。
开头使用多的是导语式、提问式给个总概念或引起注意。
主体可分部分加二级标题或分条加序码。
结尾,可展望、预测,亦可省略,但结语不能省。
打报告要注意做到:情况确凿,观点鲜明,想法明确,口吻得体,不要夹带请示事项。
注意结语:呈转报告的要写上“以上报告如无不妥,请批转各地参照执行。
”最后写明发文机关、日期。
二、报告特点1、内容的汇报性:一切报告都是下级向上级机关或业务主管部门汇报工作,让上级机关掌握基本情况并及时对自己的工作进行指导,所以,汇报性是“报告”的一个大特点。
2、语言的陈述性:因为报告具有汇报性,是向上级讲述做了什么工作,或工作是怎样做的,有什么情况、经验、体会,存在什么问题,今后有什么打算,对领导有什么意见、建议,所以行文上一般都使用叙述方法,即陈述其事,而不是像请示那样采用祈使、请求等法。
3、行文的单向性:报告是下级机关向上级机关行文,是为上级机关进行宏观领导提供依据, 一般不需要受文机关的批复, 属于单向行文。
4、成文的事后性:多数报告都是在事情做完或发生后, 向上级机关作出汇报, 是事后或事中行文。
5、双向的沟通性:报告虽不需批复,却是下级机关以此取得上级机关的支持指导的桥梁;同时上级机关也能通过报告获得信息, 了解下情, 报告成为上级机关决策指导和协调工作的依据。
三、可行性分析报告范文(精选15篇)在经济发展迅速的今天,报告的使用频率呈上升趋势,其在写作上有一定的技巧。
我敢肯定,大部分人都对写报告很是头疼的,以下是小编为大家整理的可行性分析报告范文(精选15篇),欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。
可行性分析报告可行性分析报告是针对一个计划或项目进行的研究和分析,主要是为了评估该计划或项目在现实中的可行性和实施效果,为决策者提供决策依据。
可行性分析报告通常包括市场分析、技术分析、财务分析和管理分析几个部分。
下面是一份可行性分析报告的模板。
一、项目背景此部分主要介绍项目的背景、目的、范围和目标等。
包括项目名称、所在地区、项目经理和主要成员等。
二、市场分析市场分析是可行性分析报告最核心的一部分,主要是评估项目在目标市场的竞争力和市场潜力。
市场分析包括市场规模、市场需求、市场竞争、产品定位和市场营销策略等内容。
1. 市场规模市场规模是指所在行业或领域内的市场总额。
此部分需要对市场规模进行概括,以及对市场的基本概况进行介绍,比如市场规模的增长趋势、市场结构等。
2. 市场需求市场需求是指消费者和客户对产品或服务的需求。
此部分需要对目标客户的需求、需求特点和潜在消费者等进行分析。
3. 市场竞争市场竞争是指各竞争对手在市场上的竞争状态以及竞争力。
此部分主要分析目标市场的主要竞争者和竞争状况,包括主要竞争者的优劣势和竞争策略等。
4. 产品定位和市场营销策略产品定位是指企业在市场上对产品所给出的内在特征和外在表现。
市场营销策略是拟定向目标消费者销售产品的策略。
此部分需要述评产品定位的策略和市场营销策略的可行性和有效性。
三、技术分析技术分析是对项目的技术可行性和可行解决方案进行评估。
此部分着重对技术难点、技术解决方案和技术实施风险进行分析。
1. 技术难点分析项目实施难点和技术瓶颈,对这些要点进行深入探讨。
2. 技术解决方案对技术解决方案的可行性进行分析及解决方案的负面影响等。
此部分需要对技术解决方案的可行性、技术成本、技术实施风险等进行分析。
3. 技术实施风险技术实施风险分析是评估项目实施的失败概率及影响,进而提供具体的风险应对措施。
此部分重点分析技术实施风险及对项目可能产生的影响。
四、财务分析财务分析是分析项目投资和收益的可行性,主要包括资金来源、资产负债表、现金流量表、盈利能力分析和风险分析等部分。
公司可行性分析报告范文(3篇)公司可行性分析报告篇1领导和管理离不开制订计划、做出决策,而为了加强计划和决策的科学性、可行性,又必须事前加强调查研究,充分听取各方面意见、建议,进行可行性研究,事后及时总结、反馈计划、决策的实施情况。
因此,计划、决策与反馈文书,显得越来越重要。
除机关常用公文中的大部分文种、会议文书和公务信息文书中的一些文种实质上也是计划、决策和反馈的载体外,我们将可行性分析报告、工作研究、计划、总结和答复等文种,单独列为计划决策与反馈文书来阐述。
一、可行性分析报告的含义和作用可行性分析报告也称之为可行性研究报告、可行性分析研究报告、可行性分析论证报告。
可行性分析报告,是有关部门或者咨询策划机构、专家组,围绕新的决策项目、新的建设项目或所立课题,经过全面、深入的调查研究,运用预测、分析、比较、议论等科学研究手段,对各种方案予以论证,提出科学的、权威性的意见,为决策部门提出的可行性极强的可供实施的方案报告。
可行性研究是决策前期的一项重要工作,在政府决策、招商引资、工程项目、经济社会发展课题研究、基本建设中得到广泛应用,是决策过程中必不可缺少的前提。
而根据可行性研究形成的可行性分析报告,则是领导决策不可缺少的重要依据之一。
例如,国务院及各主管部门都先后明文规定,一切大中型项目和重要建设工程项目,在编报设计计划任务书之前,都必须进行科学、审慎的可行性分析研究,找出技术上合理、经济上合算、尽可能减少经济风险的最优方案。
立项没有经过可行性分析和有关程序,没有提供可行性分析报告及有关文件,未经有资质的咨询机构专家的评估论证,有关审批部门不予审批。
这样能够确保建设工程建设的质量和成效,避免盲目上马造成浪费和损失。
按照国务院和各级行政机关的规定,不仅在建设工程立项时需要做好这项工作,就是在颁布重要政策、推行新的决策、颁布新的法律、法规、规章和规范性文件之前,也要进行风险评估及可行性研究,提供供领导决策参考的可行性分析报告。
第1篇一、项目概述项目名称:XX智能制造业生产基地建设项目项目地点:XX省XX市XX区项目业主:XX科技有限公司项目投资估算:人民币XX亿元项目投资资金来源:自筹资金、银行贷款项目预计建设周期:XX个月项目预计投产时间:XX年XX月二、项目背景及必要性随着我国经济的快速发展和产业结构的不断优化升级,智能制造业已成为国家战略新兴产业的重要组成部分。
为响应国家号召,推动地区经济发展,XX科技有限公司拟在XX市XX区建设一座智能制造业生产基地。
该项目旨在提高我国智能制造业的自主创新能力,降低生产成本,提升产品竞争力。
通过建设现代化生产基地,公司可以实现生产规模的扩大、生产效率的提升以及产品质量的保证,从而在激烈的市场竞争中占据有利地位。
三、市场分析1. 市场需求分析根据XX省及全国智能制造业的发展趋势,预计未来几年我国智能制造业市场规模将保持高速增长。
随着5G、物联网、大数据等新技术的应用,智能制造业将迎来更加广阔的市场空间。
2. 竞争分析目前,我国智能制造业市场竞争激烈,国内外知名企业纷纷加大研发投入,抢占市场份额。
本项目将通过引进先进技术和设备,提高产品技术含量,降低生产成本,以应对激烈的市场竞争。
3. 风险分析(1)市场需求风险:若市场需求不及预期,可能导致项目产品滞销,影响投资回报。
(2)技术风险:随着技术更新换代速度加快,项目所采用的技术可能面临被淘汰的风险。
(3)政策风险:国家产业政策调整可能对项目产生不利影响。
四、项目实施方案1. 建设规模项目总占地面积XX万平方米,建设内容包括生产车间、研发中心、办公楼、仓储物流中心等。
2. 生产工艺采用国际先进的生产工艺,确保产品质量和生产效率。
3. 设备选型引进国内外知名品牌的先进设备,提高生产自动化程度。
4. 人员配置根据生产需求,招聘各类专业技术人才和管理人员。
五、财务分析1. 投资估算(1)固定资产投资:人民币XX亿元(2)流动资金:人民币XX亿元(3)建设期利息:人民币XX亿元(4)其他费用:人民币XX亿元总计:人民币XX亿元2. 资金筹措(1)自筹资金:人民币XX亿元(2)银行贷款:人民币XX亿元3. 财务指标(1)投资回收期:XX年(2)内部收益率:XX%(3)净现值:XX亿元4. 盈利能力分析(1)销售收入:预计XX亿元(2)成本费用:预计XX亿元(3)利润总额:预计XX亿元(4)净利润:预计XX亿元六、风险防范措施1. 市场风险防范加强市场调研,密切关注市场动态,调整产品结构,提高产品竞争力。
可行性分析报告范文(通用5篇)第一条为了加强饮用水水源保护,保障饮用水安全,维护公众健康,推进生态文明建设,促进经济社会与环境协调发展,根据《中华人民共和国环境保护法》《中华人民共和国水法》《中华人民共和国水污染防治法》《饮用水水源保护区污染防治管理规定》和国家有关规定,结合本市实际,制定本办法。
第二条本市行政区域内集中式供水的饮用水水源保护区环境保护管理,适用本办法。
第三条本市实行饮用水水源保护区制度。
饮用水水源保护区,分为一级保护区、二级保护区、准保护区。
第四条饮用水水源保护区环境保护管理,坚持政府主导、公众参与、预防为主、防治结合、属地监管、综合治理原则。
第五条市、县区人民政府领导本行政区域内饮用水水源保护区环境保护管理工作,对饮用水水源保护区环境质量负责。
市、县区生态环境部门对本行政区域内饮用水水源保护区环境保护工作实施统一监督管理。
市、县区水务、住建、卫生健康、畜牧兽医、农业农村、林草、自然资源、交通运输等部门,在各自职责范围内,依照有关法律、法规、规章规定对本行政区域内饮用水水源保护区资源保护和污染防治等环境保护工作实施监督管理。
乡镇人民政府依法履行乡镇饮用水水源保护区环境保护管理职责,配合有关部门做好辖区内饮用水水源保护区环境保护管理工作。
第六条市、县区人民政府建立饮用水水源保护区环境保护协调联动工作机制,实行信息资源共享和重大事项会商制度。
第七条饮用水水源保护区环境保护管理工作,应当纳入市、县区国民经济和社会发展规划,所需经费列入同级财政预算。
第八条市、县区人民政府应当综合平衡饮用水水源使用、保护等各方利益,建立饮用水水源保护区水环境生态保护补偿机制。
第九条市、县区饮用水水源保护区环境保护管理相关部门、乡镇人民政府,应当加强饮用水水源保护区环境保护法律、法规、规章宣传,提高公众环境保护意识,鼓励、引导公众积极参与饮用水水源保护区环境保护。
第十条任何组织和个人有义务保护饮用水水源保护区环境,有权利对污染和破坏饮用水水源保护区环境的行为进行监督和举报。
可行性分析报告集合5篇可行性分析报告11、找到项目实施的充分必要条件任何一个经济项目,必然是以满足经济需求、社会需求为目的。
比如,某种产品需求大于供给,项目的投产能够缓和供给不平衡的局面。
比如,产品能够满足某产业升级,降低成本和价格的需求。
作为企业家,很多老板知道这个项目能做,但缺乏概括能力,不能用几句话说清楚,这个项目为什么能做。
但作为一个咨询师,就要从项目的资料和甲方凌乱的谈话信息中,找到项目价值的关键点。
然后在必要性分析里简洁明了地说出来。
项目实施的必要条件,其实要回答为什么要做的问题,大多数时候,我们要从外部的市场及行业来找到项目的立足点。
2、市场分析市场是一个项目的基础,项目的市场如果不够大,也不能为地方经济做大的贡献。
用投资人的话说,你这个项目是百亿美金还是千亿美金的市场空间?政府虽然不像资本方那么追逐利益,但项目有足够大的市场空间,意味着项目风险相对较小,有机会做强做大。
市场分析最好用图标数据说话,引用权威的数据加上自己的阐述,用最小的篇幅说明市场规模,别人看起来形象明了,同时少了很多语言上的障碍。
3、项目实施的基础条件项目的必要性分析了项目为什么要做?要做并不代表这个问题一定就是你能解决,由你能解决。
所以,回答了为什么要做的问题,接下来就要阐述,为什么是我来做的问题。
这就是项目的基础条件分析。
4.项目建设内容与方案项目建设内容和建设方案,很多人容易搞混,实际上,建设内容是要你阐述做什么,而方案则是要回答怎么做的问题。
建设内容是从整体上介绍你的项目的建设板块,比如,要做一个旅游度假区的项目可行性研究,建设内容,你就要说,这个旅游项目里有什么景点,有什么服务项目。
而建设方案,则是景点的平面布局是什么样子,酒店建设几层楼,需要的是工程学的专业技术表述。
这一块干咨询的需要做好咨询工作,多看项目建设方案,才能把这一部分写好。
5.环评等章节6.投资估算与财务分析这一块要用到财务方面的专业知识,投资估算这一块其实是和建设方案密切相关的,建设什么东西,每样工程的造价是多少,根据这些就能算出整个项目的投资。
可行性研究报告十篇一、研究目的本次研究旨在探讨某公司开发新产品的可行性,为公司领导提供决策参考,帮助公司做出正确的战略规划。
二、研究背景随着市场的竞争日益激烈,公司需要不断推出新产品来保持竞争力。
本次研究针对公司即将推出的新产品进行分析,评估其市场需求以及竞争情况。
三、市场调研通过对市场进行调研发现,目前市场需求大,但竞争激烈。
虽然公司拥有一定的品牌影响力,但需要进一步提高产品的差异化竞争优势。
四、需求分析消费者对产品的需求主要集中在品质、价格、服务等方面。
公司需要根据消费者需求进行产品设计和定价策略的制定。
五、竞争分析市场上已经存在大量同类产品,并且竞争对手具有一定的实力和市场份额。
公司需要做好竞争对手的分析,制定相应的应对措施。
六、资源分析公司在新产品开发方面需要投入大量人力、物力和财力。
需评估公司现有资源是否足够支撑新产品的研发和推广。
七、风险评估新产品开发存在一定的风险,可能会出现市场接受度不高、投资回报不明显等问题。
公司需要对每个可能出现的风险进行评估和分析。
八、经济效益分析经过市场调研和需求分析,预计新产品的市场需求量可达到一定规模。
公司需要根据产品销售额和成本进行经济效益分析,评估产品是否具有盈利潜力。
九、实施方案根据以上分析结果,提出具体的实施方案,包括产品设计、定价策略、推广渠道等。
确保公司能够顺利推出新产品并获得成功。
十、结论与建议综合以上分析结果,建议公司在新产品的开发上进行深入研究和投入,确保产品具有市场竞争力。
同时,也要不断优化产品和服务,提高客户满意度,实现可持续发展。
可行性分析报告模板范文(精选篇)一、项目背景与目标1.项目背景(介绍项目所处行业背景,包括市场规模、竞争态势等)2.项目目标(明确项目的定位和目标,以及所要解决的问题)二、市场分析1.市场需求分析(对市场需求量进行调研和分析,包括消费者需求、竞争产品情况等)2.市场供应分析(对市场供应量进行调研和分析,包括竞争产品的供应情况、行业现状等)3.市场前景分析(对市场前景进行预测和分析,包括市场增长率、发展趋势等)三、技术可行性分析1.技术评估(评估项目所需的技术是否具备,包括现有技术和可能需要开发的新技术)2.技术难点分析(分析项目中可能遇到的技术难点,以及解决这些难点的可行性和方案)3.技术成熟度分析(评估现有技术的成熟度,以确定项目的技术可行性)四、经济可行性分析1.投资估算(对项目的投资额进行估算,包括设备、人力资源、市场推广等各项费用)2.收益预测(预测项目的收入和利润,包括市场规模、销售额、盈利能力等)3.成本效益分析(对项目的成本和效益进行分析,评估项目的经济效益)五、管理可行性分析1.组织结构分析(分析项目所需的组织结构,包括管理层次、职能划分等)2.人力资源分析(评估项目所需的人力资源,包括招聘、培训等方面的分析)3.管理风险分析(分析项目中可能存在的管理风险,以及应对这些风险的措施)六、风险评估与应对1.市场风险评估(评估项目所面临的市场风险,包括市场变化、竞争压力等)2.技术风险评估(评估项目所面临的技术风险,包括技术研发问题、技术不稳定等)3.经济风险评估(评估项目所面临的经济风险,包括投资回报周期、成本控制等)4.管理风险评估(评估项目所面临的管理风险,包括组织能力、人员流动等)7.风险应对措施(针对各项风险制定相应的应对措施,包括市场策略调整、技术保障、控制成本等)八、总结与建议1. 可行性分析结论(对项目的可行性进行综合评价,给出项目的可行性结论)2. 建议意见(针对项目的可行性分析结果,提出相关建议和意见,包括项目调整、风险控制等)以上是一份可行性分析报告模板的范文,希望对你有所帮助。
简单可行性报告模板(优秀5篇)(经典版)编制人:__________________审核人:__________________审批人:__________________编制单位:__________________编制时间:____年____月____日序言下载提示:该文档是本店铺精心编制而成的,希望大家下载后,能够帮助大家解决实际问题。
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可行性分析报告可行性分析报告篇一一、基本情况8乡位于我县西北干旱走廊,境内无大的河流经过,常年降水量偏低。
水资源缺乏,水利基础设施落后是制约全乡经济发展的重要原因。
其中撤区并乡前的老温塘乡共有11个村,水利条件更为落后,据统计,80以上的农田无稳定的灌溉保证。
拟建设的'温塘垅基本农田改造(以下简称温塘垅低改)工程主要实施地为温塘村,涉及柘木、洪合三村,辐射大桥,正田等村,受益总人口达4500多人,直接受益人口为20xx人,间接受益人口达2500人。
工程主要内容为:4座骨干山塘的高标准硬化及改造,2条骨干支圳及配套灌溉渠道的修建及三面硬化。
预计工程总投入为70万,可改造低产田1800多亩,同时可大大改善当地的交通等基础设施条件,对提高粮食生产能力,促进群众增收,推进会主义新农村建设都具有重要意义,经济和社会效益巨大。
二、必要性与可行性1.项目背景情况。
当前,党中央国务院对“三农”工作高度重视,连续三年出台了三个中央一号文件都是关于事关“农业、农村、农民”。
我国是一个拥有一叁亿人口的农业大国,农业问题是事关改革发展稳定的重大问题。
随着世界人口的不断增长和耕地面积的持续减少,粮食安全问题引起了全世界各国的高度重视。
为此,国家出台了一种粮直补、严格保护基本农田等一系列政策。
特别是今年又提出了新农村建设的伟大目标,进一步加大了对水利、交通等农业基础设施建设支持力度。
因此,在此背景下,启动温塘垅低改工程是符合国家政策,是一项利国利民的德政工程。
2.项目实施的必要性。
——有利于增加粮食种植面积,提高粮食单位面积产量。
工程实施后,每年可增加粮食播种面积300亩,双季稻种植面积可增加至壹伍00亩,平均每亩单产可增加100公斤。
——有利于降低种植成本,减少劳动时间。
实施低改后,种植水稻每年每亩可减少抽水用电等开支壹伍-30元,同时可节约守水,放水等劳动时间3个左右。
——有利于提高防洪防汛能力,消除安全隐患。
可行性研究分析报告(精选10篇)可行性研究分析报告随着社会的不断发展,越来越多的项目需要进行可行性研究分析,以确定其是否值得投资和实施。
本文将介绍10篇精选的可行性研究分析报告,以帮助读者更好地了解这一领域的研究方法和实践。
1.《某高速公路建设项目可行性研究报告》该报告对某高速公路建设项目进行了全面的可行性研究分析,包括市场需求、技术可行性、经济效益等方面。
通过对各项指标的评估和分析,得出该项目具有较高的可行性和投资价值。
2.《某新能源汽车生产项目可行性研究报告》该报告对某新能源汽车生产项目进行了可行性研究分析,包括市场前景、技术可行性、经济效益等方面。
通过对各项指标的评估和分析,得出该项目具有较高的可行性和投资价值。
3.《某旅游度假区开发项目可行性研究报告》该报告对某旅游度假区开发项目进行了可行性研究分析,包括市场需求、技术可行性、经济效益等方面。
通过对各项指标的评估和分析,得出该项目具有较高的可行性和投资价值。
4.《某新型医疗器械研发项目可行性研究报告》场前景、技术可行性、经济效益等方面。
通过对各项指标的评估和分析,得出该项目具有较高的可行性和投资价值。
5.《某新型材料生产项目可行性研究报告》该报告对某新型材料生产项目进行了可行性研究分析,包括市场前景、技术可行性、经济效益等方面。
通过对各项指标的评估和分析,得出该项目具有较高的可行性和投资价值。
6.《某新型能源开发项目可行性研究报告》该报告对某新型能源开发项目进行了可行性研究分析,包括市场前景、技术可行性、经济效益等方面。
通过对各项指标的评估和分析,得出该项目具有较高的可行性和投资价值。
7.《某新型农业生产项目可行性研究报告》该报告对某新型农业生产项目进行了可行性研究分析,包括市场前景、技术可行性、经济效益等方面。
通过对各项指标的评估和分析,得出该项目具有较高的可行性和投资价值。
8.《某新型环保技术研发项目可行性研究报告》该报告对某新型环保技术研发项目进行了可行性研究分析,包括市场前景、技术可行性、经济效益等方面。
可行性分析报告可行性分析报告(通用17篇)随着人们自身素质提升,需要使用报告的情况越来越多,报告根据用途的不同也有着不同的类型。
在写之前,可以先参考范文,以下是小编精心整理的可行性分析报告,仅供参考,希望能够帮助到大家。
可行性分析报告篇1一.背景1.宏观背景国际经济学家预测未来五年最具前途的九大行业,快餐业和休闲业占据二个席位;休闲餐饮是21世纪餐饮业的发展方向,其市场前景,行业利润远远超过传统餐饮;“民以食为天,百业餐饮为王!”餐饮业是一个永远充满活力的行业。
西式快餐将是21世纪最热门的行业之一。
西式快餐中最为火爆的还是奶茶店,在境外餐饮业中占据的比例是:美国35% 、欧洲30% 、日本20% 、香港10% ,而在中国,即使在广州、深圳、上海这一比例也仅为5% ,所以奶茶市场还有很大的开发潜力2.微观背景新的社会环境下,大学生就业形势已日渐严峻,为此,国家为鼓励大学生创业出台了一系列的优惠政策,大大减小了投资风险。
奶茶店行业投入少,见效快,收入稳定,风险小,无技术难读。
对于刚踏入社会创业的大学生来说,这是一个很好的选择。
二.项目研究1.样本此次研究采用的是在神农城与湖南工业大学附近邀请路人填写调查问卷的方法选取样本。
调查于20xx年11月2号在神农城,3号4号在湖南工业大学进行。
调查对象是路人,采用的原则是随机抽样法,方法如下:在选取了第一个之后,每隔二十个在调查一个,如果其中一个拒绝了,则选择下一个,以此类推。
在这三天的调查中,我们一共发放了300份问卷,其中回收了212份有效问卷。
这就是我们研究的重要依据。
2.问卷:本次问卷共有9个问题,其中有单选有多选。
将这212份问卷制成如下表格:样本购买情况人口统计特征购买行为分析通过上面的数据分析,我们可以作如下分析:1.目标群体:从调查的报告分析我们可以看出年轻人购买奶茶的概率更大,所以我们的目标更偏向于年轻人2.购买行为:从上表可以看出光顾新店多为开店活动所吸引,当然传单的作用也是显而易见的。
可⾏性分析研究报告(精选5篇)可⾏性分析研究报告(精选5篇) 在⼈们素养不断提⾼的今天,越来越多⼈会去使⽤报告,报告具有成⽂事后性的特点。
你所见过的报告是什么样的呢?下⾯是⼩编为⼤家整理的可⾏性分析研究报告(精选5篇),仅供参考,希望能够帮助到⼤家。
可⾏性分析研究报告1 通过对场地现状分析,以营造乡野⽓息浓郁的⽥园风光为规划⽬标,将场地划分为科技⽰范园区、农事体验园,花艺游赏园区三个园区。
结合每个区的主题,在区内布臵安排景点,建设休闲娱乐、风景游览、观光采摘、会议度假、品种展⽰、农业⽣产、科普教育等多功能于⼀体的现代农业⾼新技术和⽣态观光庄园。
⼀、项⽬背景 该项⽬是以依托万亩果园农业观光基地并充分利⽤⾝处龙泉⼭脉得天独厚的⾃然⽣态环境,采⽤现代化的农业⽣产运作模式进⾏经营管理,辅以旅游设施和服务,经过精⼼规划设计和施⼯,将农业的⽣产、⽣态与⽣活三者结合,形成⼀⽚富有⽥园情趣和地⽅特⾊的现代化农业科技⽣态观光园。
⼆、规划范围 本农庄位于xx镇,规划占地⾯积约1000亩。
基地三⾯环⼭,形成天然屏障,植被丰富,⼩⽓候环境条件优越;⼀⾯靠近主路,交通便捷,主路另⼀侧为村庄,从丘陵到⽥地,再到村庄,呈现三级梯度式变化。
基地被连绵的⼭丘⾃然划分为⼏个条状地块。
三、规划原则 3.1⽣态性原则 ⽣态性是创造园区安静、适宜、⾃然的⽣产⽣活环境的基本原则,是提⾼园区景观环境质量的基本依据。
在保护利⽤的基础上,结合地⽅风格,正确开发现有资源,充分发挥⽣态作⽤,创造良好的⽣态环境。
3.2参与性原则 应因地制宜营造良好的⽣境,开展⼀系列的可参与性的游赏活动,吸引游客⼴泛参与到园区⽣产、⽣活的⽅⽅⾯⾯,让游客更多层⾯地体验农村⽣活,欣赏农业景观,,使游客陶醉于原汁原味的乡村⽂化氛围。
3.3⽂化性原则 深⼊挖掘本地地⽅⽂化塑造农业观光园独特的⽂化内涵,并阐释原始农业⽂明、传统农业⽂明和现代农业⽂明的不同内涵,在旅游规划中发掘和培育农业观园的⽂化意义,提升其⽂化价值。
可编辑修改精选全文完整版项目可行性研究分析报告范文项目可行性研究分析报告范文一、项目可行性研究报告的分类可行性研究报告分为:政府审批核准用可行性研究报告和融资用可行性研究报告。
(1)审批核准用的可行性研究报告侧重关注项目的社会经济效益和影响;具体概括为:政府立项审批,产业扶持,中外合作、股份合作、组建公司、征用土地。
(2)融资用报告侧重关注项目在经济上是否可行。
具体概括为:银行贷款,融资投资、投资建设、境外投资、上市融资、申请高科技技术企业等各类可行性报告。
二、项目可行性研究分析报告范文(通用10篇)在日常生活和工作中,大家逐渐认识到报告的重要性,不同的报告内容同样也是不同的。
那么你真正懂得怎么写好报告吗?以下是小编精心整理的项目可行性研究分析报告(通用10篇),欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。
项目可行性研究分析报告1一、总论(一)项目背景1、项目名称2、建设单位概况3、可行性研究报告编制依据(二)项目实施的背景及必要性1、实施背景2、实施必要性(三)项目概况1、拟建项目2、建设规模与目标3、主要建设条件4、项目总投资及效益情况5、主要技术经济指标(四)主要问题说明1、项目资金来源问题2、项目技术设备问题3、项目供电供水保障问题二、市场预测(一)项目市场分析1、智慧旅游简介2、国外智慧旅游建设3、国内智慧旅游建设(二)市场需求预测(三)主要竞争企业分析(四)营销策略1、服务策略2、技术领先策略3、客户定位策略三、项目架构方案及商业模式(一)项目总体架构方案(二)重点领域架构方案(三)项目B2B、B2C、O2O相结合的商业模式四、场址选择(一)场址所在位置现状(二)场址建设条件五、技术方案、设备方案、工程方案(一)技术方案1、数据中心2、公共信息平台2.1 建设目标2.2 总体架构2.3 建设内容(二)技术要求(三)设备方案1、设备及软件选配原则2、设备选型表3、软件选型表(四)工程方案1、土建工程2、装修工程3、供配电4、综合布线4.2方案设计4.3设备购置5、照明系统6、空调系统7、新风系统8、消防系统9、防雷接地系统10、环境监控系统11、排烟系统12、门禁系统13、保安监控系统14、旧址与新建比较六、主要原材料、燃料供应(一)主要原料材料供应(二)燃料及动力供应项目可行性研究分析报告2第一章总论 1一、项目概况 1二、项目原现企业简介 2三、可行性研究报告编制的依据及内容 3四、主要技术经济指标 3五、研究初步结论及建议 4第二章项目建设背景及意义 5一、项目背景 5二、项目接手意义 7第三章项目建设地址及建设条件 10一、项目建设地址 10二、建设条件 10第四章市场分析 12一、项目市场分析 12二、客源市场预测及定位 15三、项目SWOT分析 16四、项目营销策略及方式 17第五章项目园区规划 19一、项目发展理念及规划主题 19二、项目建设原则及目标 19三、总体规划布置 19四、项目布设方案 20五、建筑方案 21第六章公共基础设施 24一、景区道路 24二、停车场 24三、绿化设计 25四、供电工程 27五、邮政通信工程 28六、给排水工程 29七、采暖与通风设计 30八、标示标牌 31九、环卫设施 32第七章环境保护 34一、编制依据 34二、设计采用标准 34三、环境现状 34四、环境保护设计原则 35五、主要污染源、污染物及对环境影响的预测 35六、环境污染治理 36七、环境影响评价结论 37第八章劳动安全卫生及消防 39一、劳动安全及消防 39二、卫生防护 40第九章节能减排 41一、节能减排的设计主要依据 41二、能耗状况及能耗指标分析 41三、节能措施 42四、结论 43第十章管理机构与人力资源配置 44一、组织管理机构 44二、人力资源配备 44第十一章项目进度安排与实施管理 46一、项目的组织及建设管理 46二、项目经营时间 46第十二章工程招投标 47一、招标依据 47二、招标范围 47三、招标方式 47四、组织形式 47五、招标公告发布 48第十三章投资估算(改建新运营) 49一、投资估算 49二、资金筹措及使用计划 49第十四章财务分析 51一、财务评价依据 51二、经营收入 51三、总成本费用估算 52四、财务效益分析 53五、不确定性分析 53六、财务评价结论 56第十五章社会效益分析 58一、对社会的影响分析 58二、项目所在地互适性分析 58三、社会评价结论 59第十六章社会稳定风险评估 60一、风险因素识别 60二、风险程度分析 61三、防范风险与降低措施 63第十七章结论与建议 64一、可行性研究的结论 64二、可行性研究的建议 64项目可行性研究分析报告3第一章项目总论第一节项目基本情况一、项目名称二、项目地点三、项目申报单位四、项目定位五、项目建设内容六、项目总投资七、实施周期第二节项目效益概况一、社会效益二、经济效益第三节报告编制原则一、编制原则二、编制依据第二章项目建设背景及必要性第一节项目建设背景一、政策背景二、经济背景三、社会背景四、行业背景第二节项目建设必要性一、项目建设是响应政策号召,促进休闲度假旅游产业发展的需要二、项目建设是加强xx市城市建设,提升城市形象的需要三、项目建设是促进旅游产品结构优化的需要四、项目建设是改善居住环境,提升人民生活质量的需要第三章项目市场分析第一节全国旅游市场整体分析一、旅游业总体状况二、国内旅游市场三、入境游市场四、出境游市场五、我国旅游市场特点分析第二节项目所在地区旅游市场分析一、广东省旅游市场发展分析二、xx市旅游市场发展分析三、xx县旅游市场发展分析第三节休闲旅游度假市场分析一、四大因素推动度假经济时代的来临二、休闲旅游度假市场的特征三、六大核心度假市场及两大补充度假市场第四节休闲农业旅游市场分析一、休闲农业旅游发展概述二、休闲农业旅游的发展阶段三、休闲农业旅游的地域模式四、休闲农业旅游园的主要类型五、休闲农业旅游园的功能分区六、休闲农业旅游园的目标七、休闲农业旅游市场现状八、休闲农业旅游行业市场发展趋势第四章项目选址合理性分析第一节项目选址要求一、选址要求二、相关产业和支持产业分析第二节项目区位条件一、自然地理二、民族人口三、经济指标四、特色资源第三节选址合理性分析第五章项目建设方案及发展规划第一节规划设计说明第二节景区风貌第三节项目开发规划一、整体定位与功能规划二、xx景区三、高档别墅及酒店区四、特色果树种植区第四节土建工程第五节公辅工程第六章项目环境保护方案第七章项目能源节约方案第八章消防及安全方案第九章项目实施计划第十章组织管理与运行第一节项目组织管理一、组织机构设置原则二、项目组织管理模式第二节劳动定员和人员培训一、劳动定员二、员工来源及招聘方案三、人员培训第十一章投资估算与资金筹措第一节估算范围第二节投资估算依据第三节投资估算一、建筑工程费用估算二、工程建设其他费用三、流动资金估算四、总投资估算第四节资金筹措第十二章项目经济效益分析第一节财务评价一、评价依据二、营业收入测算三、成本费用测算四、利润测算第二节财务评价指标一、财务内部收益率firr二、财务净现值fnpv三、项目投资回收期pt四、总投资收益率(roi)五、项目资本金净利润率(roe)第三节项目盈亏平衡及敏感性分析一、项目盈亏平衡分析二、项目敏感性分析第四节财务评价结论第十三章项目社会效益分析第一节社会效益一、对当地居民就业、收入的影响二、旅游兴市、改善投资环境三、对所在区域居民生活质量的影响四、对当地社会服务容量、基础设施的影响五、项目能够促进区域内经济发展第二节互适性分析第十四章项目风险分析及规避建议第一节项目开发过程中潜在的风险及防范第二节项目本身潜在的风险及防范第三节其他风险第十五章可行性研究结论及建议第一节结论第二节建议项目可行性研究分析报告4一、总论(一)项目背景1、项目名称2、建设单位概况3、可行性研究报告编制依据(二)项目实施的背景及必要性1、实施背景2、实施必要性(三)项目概况1、拟建项目2、建设规模与目标3、主要建设条件4、项目总投资及效益情况5、主要技术经济指标(四)主要问题说明1、项目资金来源问题2、项目技术设备问题3、项目供电供水保障问题二、市场预测(一)项目市场分析1、智慧旅游简介2、国外智慧旅游建设3、国内智慧旅游建设(二)市场需求预测(三)主要竞争企业分析(四)营销策略1、服务策略2、技术领先策略3、客户定位策略三、项目架构方案及商业模式(一)项目总体架构方案(二)重点领域架构方案(三)项目B2B、B2C、O2O相结合的商业模式四、场址选择(一)场址所在位置现状(二)场址建设条件五、技术方案、设备方案、工程方案(一)技术方案1、数据中心2、公共信息平台2.1 建设目标2.2 总体架构2.3 建设内容(二)技术要求(三)设备方案1、设备及软件选配原则2、设备选型表3、软件选型表(四)工程方案1、土建工程2、装修工程3、供配电4、综合布线4.2方案设计4.3设备购置5、照明系统6、空调系统7、新风系统8、消防系统9、防雷接地系统10、环境监控系统11、排烟系统12、门禁系统13、保安监控系统14、旧址与新建比较六、主要原材料、燃料供应(一)主要原料材料供应(二)燃料及动力供应(三)主要原材料、燃料及动力价格(四)主要原材料、燃料年需要量表七、场地使用、公用辅助工程(一)场地布置1、机房布局2、效果图(二)公共辅助工程1、供水工程2、供电工程3、通信系统设计方案4、通风采暖工程5、防雷设计6、防尘设计7、接地系统8、安防系统9、消防系统八、节能措施(一)节能措施1、节能规范2、设计原则3、节能方案(二)能耗指标分析1、用能标准与能耗计算方法2、能耗状况和能耗指标分析九、节水措施(一)节水措施(二)水耗指标分析十、环境影响评价(一)场址环境条件(二)项目建设和生产对环境的影响1、项目建设对环境的影响2、项目运营对环境的影响(三)环境保护措施方案1、设计依据2、环保措施(四)环境保护投资(五)环境影响评价十一、劳动安全卫生与消防(一)劳动安全与职业卫生1、设计依据2、设计执行的主要标准3、设计内容及原则4、职业安全5、职业卫生6、辅助卫生用室7、职业安全卫生机构(二)消防1、设计依据2、总平面布置3、建筑部分4、电气部分5、给排水部分十二、组织机构与人力资源配置(一)组织机构1、项目法人组建方案2、管理机构组织方案(二)人力资源配置1、工作班次2、项目劳动定员3、职工工资福利4、员工来源及招聘方案5、员工培训十三、项目实施进度(一)建设工期(二)项目实施进度安排(三)项目实施进度表十四、招标方案(一)编制招标计划的依据(二)招标内容十五、投资估算(一)投资估算依据(二)建设投资估算1、建筑工程费2、安装工程费3、设备购置费4、土地出让金5、软件购置及开发费6、期间费(三)铺底流动资金估算(四)项目总投资(五)投资使用计划十六、融资方案(一)资本金筹措(二)融资方案分析十七、财务评价(一)计算依据及相关说明1、项目测算参考依据2、项目测算基本设定(二)销售收入、销售税金及附加和增值税估算1、销售收入2、销售税金及附加费用(三)总成本费用估算1、直接成本2、工资及福利费用3、折旧及摊销4、修理费5、其它费用6、总成本费用(四)财务评价报表1、项目损益及利润分配表2、项目财务现金流量表(五)财务评价指标1、投资利润率,投资利税率2、财务内部收益率、财务净现值、投资回收期(六)不确定性分析1、敏感性分析2、盈亏平衡分析(七)财务评价结论十八、项目经济效益与社会效益(一)经济效益(二)社会效益十九、风险分析(一)项目风险因素识别1、规划风险2、组织机构风险3、人才体系风险4、技术风险5、资金风险6、实施风险7、运营模式风险8、信息安全风险9、支撑环境风险(二)项目风险防控措施1、规划风险防控措施2、组织风险防控措施3、人才体系风险防控措施4、技术风险防控措施5、资金风险防控措施6、实施风险防控措施7、运营模式风险防控措施8、信息安全风险防控措施9、支撑环境风险防控措施二十、结论与建议(一)结论(二)建议附表:1、附表1 项目建筑工程费估算表2、附表2 项目设备购置费估算表3、附表3 项目软件购置费估算表4、附表4 流动资金估算表5、附表5 项目总投资估算表6、附表6 项目总投资使用计划表7、附表7 项目销售税金及附加费用8、附表8 项目摊销估算表9、附表9 项目折旧估算表10、附表10 项目总成本费用估算表11、附表11 项目损益及利润分配表12、附表12 项目财务现金流量表项目可行性研究分析报告5第1章:旅游景区项目总论1.2.1 前瞻可行性研究步骤1.2.2 旅游景区项目可行性研究基本内容(1)项目名称(2)项目建设背景(3)项目承办单位(4)项目建设用地(5)项目建设期限(6)项目建设内容与规模(7)项目开发建设模式(8)旅游景区可行性研究报告编制依据1.2.3 前瞻对旅游景区项目可行性研究结论(1)前瞻项目政策可行性研究结论(2)前瞻产品方案可行性研究结论(3)前瞻建设场址可行性研究结论(4)前瞻工艺技术可行性研究结论(5)前瞻设备方案可行性研究结论(6)前瞻工程方案可行性研究结论(7)前瞻经济效益可行性研究结论(8)前瞻社会效益可行性研究结论(9)前瞻环境影响可行性研究结论第2章:旅游景区行业市场分析与前瞻预测2.1 旅游景区项目涉及产品或服务范围2.2 旅游景区行业前瞻市场分析2.2.1 政策、经济、技术和社会环境分析2.2.2 旅游景区市场规模分析2.2.3 旅游景区盈利情况分析2.2.4 旅游景区市场竞争分析2.2.5 旅游景区进入壁垒分析2.3 旅游景区行业市场前瞻预测第3章:旅游景区项目建设场址分析3.1 旅游景区项目建设场址所在位置现状3.1.1 项目建设地地理位置3.1.2 项目建设地土地权类别3.1.3 项目建设地土地利用现状3.2 旅游景区项目场址建设条件3.2.1 项目建设场址地形、地貌、地震情况3.2.2 项目建设场址工程地质与水文地质3.2.3 项目建设场址经济条件3.2.4 项目建设场址交通条件3.2.5 项目建设场址公用设施条件3.2.6 项目建设场址防洪、防潮、排涝设施条件3.2.7 项目建设场址法律支持条件3.2.8 项目建设场址气候条件3.2.9 项目建设场址自然资源条件3.2.10 项目建设场址人口条件3.3 旅游景区项目建设地条件对比3.3.1 项目建设条件对比3.3.2 项目建设投资对比3.3.3 项目运营费用对比3.3.4 项目推荐场址方案3.3.5 项目场址位置图第4章:旅游景区项目技术方案、设备方案和工程方案4.1 旅游景区项目技术方案4.1.1 项目生产方法4.1.2 项目工艺流程4.1.3 项目技术来源4.1.4 推荐方案工艺流程图4.2 旅游景区项目设备方案4.2.1 项目主要设备选型4.2.2 项目主要设备来源4.2.3 推荐方案的主要设备4.3 旅游景区项目工程方案4.3.1 项目工程建设内容4.3.2 项目特殊基础工程方案4.3.3 项目工程建设规模4.3.4 项目建筑安装工程量估算4.3.5 项目主要建设工程一览表第5章:旅游景区项目节能方案分析5.1 节能政策与规范分析5.1.1 节能政策分析5.1.2 节能规范分析5.2 旅游景区项目能耗状况分析5.2.1 旅游景区项目所在地能源供应状况5.2.2 旅游景区项目能源消耗状况分析5.3 旅游景区项目节能目标和措施分析5.3.1 项目节能目标5.3.2 节约热能措施5.3.3 节电措施5.3.4 节水措施5.4 旅游景区项目节能效果分析5.4.1 装备节能效果5.4.2 建筑节能效果第6章:旅游景区项目环境保护分析6.1 旅游景区项目建设场址环境条件6.2 旅游景区项目主要污染源和污染物6.2.1 项目主要污染源分析6.2.2 项目主要污染物分析6.3 旅游景区项目环境保护措施6.3.1 大气污染防治措施6.3.2 噪声污染防治措施6.3.3 水污染防治措施6.3.4 固体废弃物污染防治措施6.3.5 绿化措施6.4 环境保护投资预算6.5 环境影响评价分析6.6 地质灾害及特殊环境影响6.6.1 旅游景区项目建设地址地质灾害情况6.6.2 旅游景区项目引发发地质灾害风险6.6.3 地质灾害防御的措施6.6.4 特殊环境影响及保护措施第7章:旅游景区项目劳动安全与消防7.1 编制依据和执行标准7.1.1 项目编制依据7.1.2 项目执行标准7.2 危险因素和危害程度7.2.1 安全隐患主要存在部位与危害程度7.2.2 有害物质种类与危害程度7.3 前瞻安全措施方案7.3.1 工艺和设备安全选择措施7.3.2 对危险作业的保护措施7.3.3 对危险场所的防护措施7.4 前瞻消防措施方案7.4.1 火灾隐患分析7.4.2 前瞻消防设施方案第8章:旅游景区项目组织架构与人力资源配置8.1 旅游景区项目组织架构8.1.1 项目法人组建方案8.1.2 项目管理机构组织架构8.2 旅游景区项目人力资源配置8.2.1 项目员工数量8.2.2 员工来源及招聘方案8.2.3 员工培训方案8.2.4 工资与福利第9章:旅游景区项目实施进度分析9.1 旅游景区项目实施进度规划9.1.1 项目管理机构设立9.1.2 项目资金筹集安排9.1.3 项目技术获取转让9.1.4 项目勘察设计9.1.5 项目设备订货9.1.6 项目施工前期准备9.1.7 项目完整竣工验收9.2 旅游景区项目实施进度表第10章:旅游景区项目投资预算与融资方案10.1 旅游景区项目投资预算10.1.1 项目总投资10.1.2 固定资产投资10.1.3 流动资金10.2 旅游景区项目融资方案10.2.1 项目资本金筹措10.2.2 项目债务资金筹措10.2.3 项目融资方案分析第11章:旅游景区项目财务评价分析11.1 财务评价依据及范围11.1.1 财务评价依据11.1.2 财务评价范围和方法11.2 前瞻对旅游景区项目销售收入估算11.2.1 产品生产规模11.2.2 项目实施进度11.2.3 年新增销售收入和增值税及附加估算11.3 前瞻对旅游景区项目经营成本和总成本费用估算11.3.1 费用估算基础数据11.3.2 年总成本费用估算11.3.3 年经营成本估算11.4 财务盈利能力分析11.4.1 利润总额及分配11.4.2 现金流量分析11.4.3 投资效益分析11.5 财务清偿能力分析11.6 财务生存能力分析11.7 不确定性分析11.7.1 盈亏平衡分析11.7.2 敏感性分析11.8 财务评价主要数据及指标第12章:前瞻对旅游景区项目社会效益与风险评价分析12.1 社会效益前瞻12.2 旅游景区项目风险前瞻12.2.1 项目风险定性分析12.2.2 项目风险防范措施项目可行性研究分析报告6项目名称:XX市水上乐园项目申请报告项目性质:新建项目项目地点:XX市项目背景:改革开放20多年来,中国的经济、社会和人民生活发生了巨大的变化,随着经济的发展,人们生活水平在不断提高,人们对物质的需求逐渐的变得微小,对精神生活的需求越来越多,因此,人们对旅游看的越来越重,水上乐园项目如今以前所未有的高速度在发展,不仅仅境外游客持续增加,国内游客的增长也十分迅速,其旅游消费在整个旅游收入中占的比例越来越大。
可行性分析报告可行性分析报告可行性分析报告(一)看了大家的精彩发言,本人忍不住也想和同道一起来分享一下做药代的一些心得。
下面介绍一下我对中国医药市场的一些初浅认识,权做同人参考。
一、概述专家指出,中国医药市场远未饱和,但竞争业已开始。
目前,中国每年人均医疗消费水平只是美国人的1/130,当一般发达国家年人均医疗卫生消费支出达到xx美元、美国人均突破4000美元的时候,中国年人均医疗卫生消费支出只有31美元。
但在另一方面,国内医疗用品的销售量持续增加,在今后3-5年的时间里每年将以12%的速度增长。
xx年的中国医药,面对的将是一个蓬勃发展和惨烈竞争共存的局面。
这是值得每一个医药人认真思考的问题。
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二、医院市场分析如何做好医院市场,在一定程度上决定了医药营销的成败,同时也是医药营销的主要内容。
我在实践中摸索到推销药品的窍门,那就是必须打点好一些“关键人物”。
第一是医生,他们手里有处方权,用哪种药,用多少,全由他们说了算;第二是医院的库房,从医药公司进药全由他们负责:第三是药房,他们有一个“小账本”,每个医生用了多少药,该得多少提成,全是由他们提供给我的;第四是医药公司,医院从他们那里进药,我凭药款拿提成。
“打点”这些人的方法也简单,不过是根据各人的“重要性”给予不同档次的提成。
有些人难打发,那么就给他多送点礼,多请他吃几次饭。
推销同一种药品的医药代表是竞争对手,常常互相“刺探军情”,如果哪家公司给医生的提成高,另一家公司的医药代表就会向上汇报,要求提高给医生的提成。
在实际的操作方式上,每个医院的规定都不一样。
一般是先找到科室的主任,向他介绍自己的药品包括达标情况、价格及临床疗效等,然后要求他向药剂科“提单”,也就是提出购买要求,药剂科批准后,就可以进药了。
有的医院有药事会,需要他们同意,还有的医院是院长说了算。
总之,要针对医院的具体情况进行具体分析。
医药代表为了与各个环节的人搞好关系,难免要请人吃饭、打球或送礼,有时还要赞助一些学术活动。
公司每年的预算里都有“开户费”一项,专门负担这些费用。
因药品不同及医院等级不同,“开户费”标准也不一样。
比如***肝灵,零售价是29、8元,三级甲等医院的“开户费”是3000元,二级甲等医院是xx元,一级甲等医院是1000元。
而**地平注射液的零售价是158元,三级甲等医院的“开户费”就高达5000元。
“开户费”都是医药代表先申请,用了以后再报销。
有的医院用的少一些,有的就要超过一些,但总数大致能平衡。
“开户”是基础,以后还需要医生多开我们的药。
公司专门列了“临床费”一项,规定了每开一单位药品,要给医生多少钱。
比如**地平注射液“临床费”是20元/瓶,***肝灵是3元/瓶。
除了“开户费”和“临床费”,公司还列有“维护费”,用来与医生平时“联络”感情,也就是吃饭、娱乐以及赞助等,我们可以自己安排。
对于这些活动,跟我们熟的医生一般都不会拒绝。
至于“回扣”的给付方式,一般都是固定在月底或月初的某个时候提前用电话通知。
由于现在医院对回扣普遍抓得挺紧,甚至有的医院还装了监视器,所以都不留任何凭证。
三、otc市场或社区医药市场分析otc市场或社区医药市场的开发,已经成为了现代医药营销的一个新的经济增长点。
社区治疗的疾病,购买感冒药的比例在所有购买的药品类别中居首位,其次为咳嗽、咽喉疼痛、发烧及心血管病等疾病。
随着otc市场和社区医疗市场的逐渐壮大,使得广告、店员成为影响消费者购药的主要因素,店员的作用仅次于电视广告。
研究发现,一旦店员向消费者主动推荐某种药品时,有74、0%的消费者会接受店员的意见。
特别需要指出的是,在明确具体品牌的消费者中,当店员向他推荐其他品牌的药品时,有66、2%的消费者改变了主意。
研究还发现,店员在向消费者介绍药品时,大多将药品的疗效、价格作为促销工具,而对生产厂商的知名度却不做太多说明,这一点至今似乎未被经营药品的生产厂家重视。
四、医药代表工作的总体思路由于医药代表工作对象的特殊性,决定了医药代表的专业知识水平及个人素质都比普通推销员要求更高。
善于运用推销之术,对医药代表工作的顺利开展有着至关重要的作用。
学会自我推介,赢得客户真诚、友好的合作。
良好的自我推介,是让对方接纳你和你的产品的首要条件。
推介不是自我吹嘘,自我标榜,一切浮夸与伪装终会被眼光挑剔的医生所识破。
不断从生活与学习中提高自己的素质,把前期有意识的行为变为有意识的习惯,是医药代表必须给自己树立的发展目标。
1、要保持充沛的精神与活力,以整洁得体的仪容,彬彬有礼而不卑恭的形象面对自己的客户,并不断塑造自身良好的气质与稳健的风度;其次,培养真诚、友善、豁达、乐观的生活态度,磨炼自己的意志;再次,树立不断学习的思想,努力涉足包括医药专业在内的各种知识,不断提高自己的知识含量与专业化水准。
2、实事求是展示企业形象,增加客户的信任度。
医药代表的工作不是独立的,而是企业整合营销的有机组成部分。
企业与品牌在医生心目中形象的好与坏,很大程度上决定于产品的使用程度。
医药代表在充分推介产品的同时,实际上也在从另一个角度推介企业。
3、必须全方位深入了解自己的企业,充分理解企业的经营理念、经营原则与价值取向;其次,认真分析、提炼、归纳企业的优势,同时不回避劣势,正确对待企业的不足;再次,认清自己的工作目标,了解企业对员工的期望,充分利用企业所能提供的支持与帮助;最后,对企业充满信心,时刻觉得自己的企业是最棒的。
只有对自己的企业充满信心,才能通过你的言行由衷地感染对方。
4、利用新产品的全新概念感染客户。
医药代表推销的药品一般是新药,另有部分是新剂型或老药新用,围绕这些具有学术理论及新概念的产品,完整准确地推介是让医生接纳产品的关键。
5、介绍新品种的功效理论、研发背景以及该药与相关药品的临床发展历史;其次,恰当介绍新药品在临床应用中的效果和在实际应用中的具体情况。
只有熟练掌握新药品的功效和临床知识,才能从各方面回答医生可能的提问。
医药代表必须将扎实的医药基础知识充分应用于药品的推广活动之中。
6、充分全面地推介产品,实现销售。
所有的活动都是为了结果,推介自己、推介企业、推介新概念最终目的都是为了销售产品。
差异经营或优势经营是医药代表击败竞争对手的法宝。
成功的推介是将自己有的而客户尚不了解的东西,向客户作充分全面的展示。
7、医药代表要善于推广产品的“卖点”(先进性、科学性、适用性、独创性等),深入介绍自己产品与其他产品的差异性以及自己产品的质量可靠性。
只有这样,才能使客户充分了解自己、自己的企业和自己的产品,在不断深入浅出的推介活动中,赢得客户的友好合作,逐步培养自己的长期合作伙伴,开拓自己的营销事业。
五、结束语根据以上调查分析,在完成了药品招标工作后,关键是对医院和医药公司进行业务公关,尤其是对医院的重点公关,力争在最大程度上赢得药品订购合同,以最终实现公司的经济效益和社会效益。
在与他们打交道的时候,必须树立从药品订单的收集、药品运输的'执行、公共关系的维护以及货款回笼的监控的全程服务的意识,兢兢业业地做好公司的药品销售工作。
现代医药销售的实践告诉我们,只有切实地把医院的临床用药需求和疾病治疗的发展趋势掌握好,才能有针对性地开展医药代表的实际工作。
具体的说,就是通过医药代表的努力,使医生完成从尝试用药、保守用药、二线用药一直到首选用药这样一个认知和用药过程。
总之,每一个医药代表在具体的医药销售中,不仅要做好药品的销售,而且还要加强学习医药知识,并且用后者来指导自己的药品销售,努力改变过去那种“光卖不管”的被动。
可行性分析报告(二)一、概述(一)基本情况高洲乡位于萍乡市莲花县北部,距县城30公里,是一个偏僻的乡镇,全乡总面积128平方公里。
总户数3000余户,总人口约16500余人。
经过近几年的不断发展,高洲乡逐渐形成了以煤碳、水电、竹木加工等为主的工业经济体系,和以高山蔬菜、食用菌、中药材种植等特色农产品为龙头的生态农业经济。
农民生活水平逐渐提高,各项基础设施日益完善,乡集镇建设已初具规模,随着罗市至高洲公路建设工程的启动,制约高洲经济发展的“瓶颈”得到解除。
(二)兴建自来水工程的必要性1、由于高洲乡境内没有大江大河通过,仅有一条流量较小的芳洲河,居民、企业、学校机关的生产生活用水得不到保证且水质较差,影响学生和居民的日常生产生活和身心健康。
2、乡村经济发展必须有充足卫生的水资源才能得到保障,同时,随着农民生活和居住条件的改善,原有的取水方式已不再适应需求。
3、为改变高洲乡居民的生产生活用水困难的现状,乡政府想方设法筹措资金,经过多方面调查分析和技术分析,并报请县计划部门批准同意,立项兴建自来水工程。
200*年初已建成高水位蓄水池一座,总容量达300m3。
可见,为保证我乡学生、居民和企业的日常生产生活用水,(.fwsir.)促进我乡经济全面发展,兴建自来水工程是势在必行的。
二、自来水工程拟建规模根据我乡近期规划和实地勘察,预测自来水工程解决6000人的生活用水,按人口平均用水量120升/人.日计算,则:1、生活用水量Q1=.zhlzw.k×6000×120=1.5×6000×120÷1000=1080T/d。
(k为日变化系数,取1.5)2、生产用水量经测算,预计生产用水量。
Q2=560T/d3、其他用水7主要指一些临时用水,消防设施,街道浇洒等用水。
Q3=150T/d4、管网漏损量按前三次的Q110%计算,Q4=(Q1+Q2+Q3)×10%=180T/d日供水总量:Q1+Q2+Q3+Q4=1970T/d可见,自来水工程日供水量规模须达2000T左右。
三、水源选择及工艺流程(一)水源选择由于我乡森林资源丰富,森林覆盖率达80%以上,山泉水资源较丰富。
经实地调查,在高洲村小鸭庙山场有一股山泉,溢水量为0.03t/s,经过县卫生防疫部门取水抽样化验,完全符合饮用水卫生标准,且水位较高,可以满足自来水压力要求。
故采用此山泉水为水源。
成符合饮用水卫生标准,可直接供给用户使用,只需在出水处建澄清池,四周用混泥土浇好,用直径200水管直接接到蓄水池,再送到用户。
其流程如下:山泉水→澄水池→蓄水池→用户。
四、工程建设内容(一)取水建筑物由于水源是山泉,取水建筑物只须在水源出水口建一澄清池,尺寸为2×2m,高位2.5m,边墙用50?浆砌石砌筑,再用10?混泥土衬砌,底板和盖板用10?钢筋水泥土浇筑,用2根直径150的水管从水池中将水引至蓄水池。
(二)蓄水池蓄水池尺寸为10×15m,高2.5m,四边墙用80?浆砌石砌筑,再用10?混泥土衬砌,底板和盖板用15?钢筋水泥土浇筑,进水口用直径150水管,出水口用直径200水管,溢水口用直径水管。