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新手爸妈训练营精品PPT课件
You Know, The More Powerful You Will Be
结束语
感谢聆听
腹部：放平手掌，顺时针方向画圆抚摩宝宝的腹部。 注意动作要轻柔，不能离肚脐太近。
四肢：轻轻挤捏宝宝的手臂，从上臂到手腕，反复3-4次。
用手指划小圈按摩宝宝的手腕。用拇指抚摩宝宝的手 掌，使他的小手张开。
让宝宝抓住拇指，用四根手指按摩宝宝的手背。
一只手托住宝宝的手，另一只手的拇指和食指轻轻捏 住宝宝的手指，从小指开始依次转动、拉伸每个手指。
新手爸妈训练营
新生儿护理训练
母乳喂养训练
婴儿游泳沐浴抚触
操作目的
保持宝宝皮肤清洁度，促进宝宝 舒适度
增加宝宝运动量
促进宝宝健康成长
第一部分
宝宝游 泳
操作前准备
操作者洗手
用物准备：游泳圈一个，游泳袋一个， 游泳水一池，大小毛巾各一条，脐贴 一张
环境准备：室温25-28℃，水温36-
用一只手握住宝宝的脚后跟，另一只手拇指朝外握住宝 宝小腿，沿膝盖向下捏压、滑动至脚踝。
一只手托住宝宝的脚后跟，另一只手四指聚拢在宝宝 的脚背，用大拇指指肚轻揉脚底，从脚尖抚摸到脚跟， 反复3-4次。
婴儿抚触注意事项
1. 选好最佳时段、最佳时间 最佳时段： 在两次喂奶之间，宝宝的情绪稳定。切忌 在宝宝过饱、过饿、过疲劳的时候抚触， 否则不但不能让宝宝享受亲子之间的快乐， 反而让他对此很反感。
背部： 双手大拇指平放在宝宝脊椎两侧，其他手指并在一起
扶住宝宝身体，拇指指腹分别由中央向两侧轻轻抚摸，从肩 部处移至尾椎，反复3-4次。
五指并拢，掌根到手指成为一个整体，横放在宝宝背
部，手背稍微拱起，力度均匀地交替从宝宝脖颈抚至 臂部，反复3-4次。
结束语
感谢聆听
腹部：放平手掌，顺时针方向画圆抚摩宝宝的腹部。 注意动作要轻柔，不能离肚脐太近。
四肢：轻轻挤捏宝宝的手臂，从上臂到手腕，反复3-4次。
用手指划小圈按摩宝宝的手腕。用拇指抚摩宝宝的手 掌，使他的小手张开。
让宝宝抓住拇指，用四根手指按摩宝宝的手背。
一只手托住宝宝的手，另一只手的拇指和食指轻轻捏 住宝宝的手指，从小指开始依次转动、拉伸每个手指。
新手爸妈训练营
新生儿护理训练
母乳喂养训练
婴儿游泳沐浴抚触
操作目的
保持宝宝皮肤清洁度，促进宝宝 舒适度
增加宝宝运动量
促进宝宝健康成长
第一部分
宝宝游 泳
操作前准备
操作者洗手
用物准备：游泳圈一个，游泳袋一个， 游泳水一池，大小毛巾各一条，脐贴 一张
环境准备：室温25-28℃，水温36-
用一只手握住宝宝的脚后跟，另一只手拇指朝外握住宝 宝小腿，沿膝盖向下捏压、滑动至脚踝。
一只手托住宝宝的脚后跟，另一只手四指聚拢在宝宝 的脚背，用大拇指指肚轻揉脚底，从脚尖抚摸到脚跟， 反复3-4次。
婴儿抚触注意事项
1. 选好最佳时段、最佳时间 最佳时段： 在两次喂奶之间，宝宝的情绪稳定。切忌 在宝宝过饱、过饿、过疲劳的时候抚触， 否则不但不能让宝宝享受亲子之间的快乐， 反而让他对此很反感。
背部： 双手大拇指平放在宝宝脊椎两侧，其他手指并在一起
扶住宝宝身体，拇指指腹分别由中央向两侧轻轻抚摸，从肩 部处移至尾椎，反复3-4次。
五指并拢，掌根到手指成为一个整体，横放在宝宝背
部，手背稍微拱起，力度均匀地交替从宝宝脖颈抚至 臂部，反复3-4次。
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对策1
对策2
对策3
对策4
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4R
存在不足 之处三
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存在不足 之处四
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销售精英训练营培训课件(ppt 48张)
销售精英
目录页
第一章
第二章
第三章
销售人员定位
我们的困惑
影响成交的关键
第一章
销售人员定位
我们为什么要
第一章
销售人员定位
销售能力决定了我们的生活品质!
销售冠军的职业理念：不是因为做得好而喜欢 喜欢才能做得好！
第一章
销售带给我们的五张钞票
人生的五大钞票
有形收入的增加 人际关系的建立 生活领域的扩展 能力的提高与经验积累 自我实现的喜悦
销售法则--FABE法则
目录
一、FABE法则定义 二、FABE法则的解析和使用 三、FABE法则应用实例解析 四、FABE法则应用关键
销售法则
你进到一个商店买东西，就是奔着某一个品牌去的吗？
你是进去就买，买了就走吗？
导购员说你拿的某件商品就是好，你就信吗？
100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0
销售法则
2.2、优势(Advantage) 【标准句式：从而有……】 优势，是解释了特征如何能被利用； 优势，是无形的，这意味着它不能被看到、尝到、摸到和闻到； 优势，回答了“它能做到什么……？”
销售法则
2.3、利益(Benefit)
利益，是将功能翻译成购买动机，即告诉顾客将如何满足他们的需求； 利益，是无形的：自豪感、自尊感、显示欲等 利益, 需要深入的挖掘, 找到最能打动消费者的点. 利益，回答了“它能为顾客带来什么好处？”
第三章
影响成交的关键
主动刺激，不是要有答案，而是埋下问题的种子，制造
人对问题不一定有感觉，因为被习惯所掩盖，所以需要我们 记住：问题不严重，客户不行动！
第三章
影响成交的关键
沟通策略
目录页
第一章
第二章
第三章
销售人员定位
我们的困惑
影响成交的关键
第一章
销售人员定位
我们为什么要
第一章
销售人员定位
销售能力决定了我们的生活品质!
销售冠军的职业理念：不是因为做得好而喜欢 喜欢才能做得好！
第一章
销售带给我们的五张钞票
人生的五大钞票
有形收入的增加 人际关系的建立 生活领域的扩展 能力的提高与经验积累 自我实现的喜悦
销售法则--FABE法则
目录
一、FABE法则定义 二、FABE法则的解析和使用 三、FABE法则应用实例解析 四、FABE法则应用关键
销售法则
你进到一个商店买东西，就是奔着某一个品牌去的吗？
你是进去就买，买了就走吗？
导购员说你拿的某件商品就是好，你就信吗？
100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0
销售法则
2.2、优势(Advantage) 【标准句式：从而有……】 优势，是解释了特征如何能被利用； 优势，是无形的，这意味着它不能被看到、尝到、摸到和闻到； 优势，回答了“它能做到什么……？”
销售法则
2.3、利益(Benefit)
利益，是将功能翻译成购买动机，即告诉顾客将如何满足他们的需求； 利益，是无形的：自豪感、自尊感、显示欲等 利益, 需要深入的挖掘, 找到最能打动消费者的点. 利益，回答了“它能为顾客带来什么好处？”
第三章
影响成交的关键
主动刺激，不是要有答案，而是埋下问题的种子，制造
人对问题不一定有感觉，因为被习惯所掩盖，所以需要我们 记住：问题不严重，客户不行动！
第三章
影响成交的关键
沟通策略
团队训练营-PPT课件
你欣赏他的地方
他希望你欣赏的地方
如何赞美?
1.务必真实,不可虚构 2.出自真诚,不假惺惺 3.具体例证,不可模糊 4.恰倒好处,不可夸张 5.角度独到,不落俗套
游戏:
赞美?
指责人时,咬住舌头
赞美人时,高声表达
游戏规则 亲爱的 X X X
因为……☓
我非常的欣赏你，
☓☓
游戏启示
赞美的力量
创始人：艾利斯
Ellis Albert
自尊强度SRD
基本假设：
我们的情绪主要根源于
我们的信念以及我们对 生活情境的评价与解释
自尊强度SRD
基本内容：
A→B→C
Antecedent Belief Consequence
前因
信念 后果
自尊强度SRD
B1
C1 C C2
A
B B2
自尊强度SRD
结论
事物本身并不影响人， 人们只受对事物看法的影响。
-5
抱怨 盲目 易激惹 迟缓 简单 模仿 自弃 冷漠
0
坦然 向往 不屑 一顾 活跃 灵活 努力 主动
5
自在 积极 淡然 处之 兴奋 创新 进取 圆通
10
无为 使命 不卑 不亢 巅峰 策划 愈挫 愈勇 和谐
1
2 3 4 5 6 7
心灵净度 期望强度 自尊强度 觉醒程度 智商级度 逆商级度 情商级度
“七度成长空间” 量 化表
1. 2. 3. 4. 5. ……
赞美的力量
激励他人 非常快乐 拉近距离 消除隔阂 增强自信 更喜欢彼此 净化心灵 合法兴奋剂 找到进步方向
团队间增加凝聚力 形成积极的价值观 提高工作效率 最廉价有效的激励 可以营造公司积极 的氛围 看到他人长处,发现 自己的不足 让人身心愉悦,变得 年轻
【新人培训】新兵训练营的重要性定位目标及操作流程65页PPT
【新人培训】新兵训练营的重要性定 位目标及操作流程
41、俯仰终宇宙，不乐复何如。 42、夏日长抱饥，寒夜无被眠。 43、不戚戚于贫贱，不汲汲于富贵。 44、欲言无予和，挥杯劝孤影。 45、盛年不重来，一日难再晨。及时 当勉励 ，岁月 不待人 。
谢谢你的阅读
❖ 知识就是财富 ❖ 丰富你的人生
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫ห้องสมุดไป่ตู้修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
深绿扁平风足球训练营PPT模板
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01
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04
结业标准
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Football training camp Share the glory on the pitch with your friends
宣讲人:
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新生入学训练开学军训校园训练培训讲座课件PPT模板
紫郁远近素若联合制作
紫郁远近素若联合制作
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紫郁远近素若联合制作
紫郁远近素若联合制作 佛山紫郁奉献
佛山紫郁奉献 辉祥慧娟奉献
紫郁远近素若联合制作
紫郁远近素若联合制作
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训练要求
休息时，不论蹲着还是坐着， 起来时不可过猛，防止出现脑
缺血而晕厥。
紫郁远近素若联合制作
紫郁远近素若联合制作
休息时，不论蹲着还是坐着，起 来时不可过猛，防止出现脑缺血
6．青春期卫生专题培训。 紫郁远近素若联合制作
7．校园常规讲座：校园文化、校纪校规规范、安全教育。
8．十公里拉练。 利用上午时间，组织学生按拉练规范要求，从学校出发
徒步10公里的拉练锻炼。
辉祥慧娟奉献
紫郁远近素若联合制作
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训练主要内容
紫郁远近素若联合制作
紫郁远近素若联合制作
二、队伍排列
以班级号（1－13）序为顺序，依次出发，队伍在行进中，统一按一路纵队前行（除训练水壶外， 不允许携带其他包和物品）。
紫郁远近素若联合制作
紫郁远近素若联合制作
辉祥慧娟奉献
紫郁远近素若联合制作
紫郁远近素若联合制作
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紫郁远近素若联合制作
紫郁远近素若联合制作 佛山紫郁奉献
佛山紫郁奉献 辉祥慧娟奉献
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0 4 新生入学十公里拉练注意事项
辉祥慧娟奉献
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紫郁远近素若联合制作
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新生入学十公里拉练注意事项
一、路线
紫郁远近素若联合制作
紫郁远近素若联合制作
辉祥慧娟奉献
军事拓展特训营PPT模版
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策划人：代用名
开营导训
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特训
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特训
能力
金牌酒店督导训练营培训课件.ppt
15
H
A 轻任务、重关系 任务、重关系
关系行为 C 轻任务、轻关系 D重任务、轻关系
L
任务行为
H
A适用于对自己任务目标和如何完成十分明确，但又“难以管理”的员工 B适用于刚上岗的新员工 C适用于自觉性强，又能独当一面或工作时间比较长即“值得放心”员工 D适用于虽然上岗不久，但主动性强、积极性高或心理比较成熟的员工
督导管理的组织内容 督导管理组织的人力安排
专项工作组织：宣传动员、人力 安排授权、下达任务、时间安排 物资配备、讨论对策、协调关系 日常工作组织：考勤、仪容、总 结工作、布置工作、培训
正常情况下使用的排班表 营业高峰和低谷情况使用的排班表 有“替班”情况的排班表 早中夜不同班次，又有“正常班”
21
4、督导管理的指挥技巧
课程结构
酒店督导的基本认知 酒店督导管理层的角色要求 酒店督导管理的八大技巧 酒店督导人员的沟通和培训技巧 督导层的人力资源管理
督导现场管理问题解答 案例+讨论+管理游戏 授课时间6小时
1
第一讲：酒店督导的基本认知
2
1、督导在酒店管理过程中的概念 2、督导所管理的对象 3、督导管理的职能和过程 4、督导管理的方法与技巧
3
1、督导在酒店管理过程中的概念
主管
领班
督察、疏导
督导指“监督、指导、督促、指导”
组装线 2
酒店督导管理是指酒店的主管、领班利用酒店的各种资源， 通过以监督、指导为主的一系列管理只能进行现场的操作管理。
4
2、督导所管理的对象
物质资源
人力资源
时间资源
信息资源
质量标准
人力资源：人是最活跃的因素，也是最重要的因素，服务质量与人的关系。 物质资源：越基层管理的物就越多，节约成本、利润指标，“物有所值”。 时间资源：合理安排时间，充分利用时间，让酒店的产品被你掌握。 信息资源：表单、投诉、意见、政策、指令、思想。 质量标准：工作质量标准、产品质量标准。
H
A 轻任务、重关系 任务、重关系
关系行为 C 轻任务、轻关系 D重任务、轻关系
L
任务行为
H
A适用于对自己任务目标和如何完成十分明确，但又“难以管理”的员工 B适用于刚上岗的新员工 C适用于自觉性强，又能独当一面或工作时间比较长即“值得放心”员工 D适用于虽然上岗不久，但主动性强、积极性高或心理比较成熟的员工
督导管理的组织内容 督导管理组织的人力安排
专项工作组织：宣传动员、人力 安排授权、下达任务、时间安排 物资配备、讨论对策、协调关系 日常工作组织：考勤、仪容、总 结工作、布置工作、培训
正常情况下使用的排班表 营业高峰和低谷情况使用的排班表 有“替班”情况的排班表 早中夜不同班次，又有“正常班”
21
4、督导管理的指挥技巧
课程结构
酒店督导的基本认知 酒店督导管理层的角色要求 酒店督导管理的八大技巧 酒店督导人员的沟通和培训技巧 督导层的人力资源管理
督导现场管理问题解答 案例+讨论+管理游戏 授课时间6小时
1
第一讲：酒店督导的基本认知
2
1、督导在酒店管理过程中的概念 2、督导所管理的对象 3、督导管理的职能和过程 4、督导管理的方法与技巧
3
1、督导在酒店管理过程中的概念
主管
领班
督察、疏导
督导指“监督、指导、督促、指导”
组装线 2
酒店督导管理是指酒店的主管、领班利用酒店的各种资源， 通过以监督、指导为主的一系列管理只能进行现场的操作管理。
4
2、督导所管理的对象
物质资源
人力资源
时间资源
信息资源
质量标准
人力资源：人是最活跃的因素，也是最重要的因素，服务质量与人的关系。 物质资源：越基层管理的物就越多，节约成本、利润指标，“物有所值”。 时间资源：合理安排时间，充分利用时间，让酒店的产品被你掌握。 信息资源：表单、投诉、意见、政策、指令、思想。 质量标准：工作质量标准、产品质量标准。
青少年特训营策划方案PPT幻灯片
7
2020/3/10
注：此页加入大学时代本次特训营宣传资料
8
二、课程流程设计
2020/3/10
第一天 （开营仪式、队列训练、内务整理，晚课）
时间
主题
内容
备注
07:20—07:40 07:40—08:40
集合报道 学员签到 出发前誓师大会
前往基地
学员到达集合地点， 教练请点人数，工作 人员做好开营前期准 备工作和活动所需物 品。
衣----特训营“说你行、帮你行、你就行”的自理行为习惯； 食----科学配餐，根据少儿成长所需饮食结构健康安全搭配。 住----每个房间配备1名生活老师，洗漱、就寝、做习有保证； 行----大巴全程接送，导师和专家安全保护，活动中渗透亲子学理念； 玩----特训营“活动体验化”。如果说很多夏令营是以旅游观光为主、特训
2
咸阳青少年特训营策划方案
策划人：李军
1
2015.7.4
2
注:课程安排特点以户外和室内体验式项目为主,训 练项目可根据达到训练目的实际情况调整
目录 一、课程介绍 二、课程流程设计 三、部分项目介绍 四、活动物资以及安全保障 五、特训营基地介绍 六、特训营工作小组职责和营员须知 七、特训营评分标准和营规
2020/3/10
15:30—18:00
穿越封锁线
在一场模拟的战争中，
共军穿越敌人设置的封 锁线，任何人都不能暴 露身份。在团队核心的 指挥下，所有人听从指 挥做好掩护，完成穿越 任务。
18:00—19:30
晚餐 天使任务
晚餐仪式
19:30—22:00
学习歌曲《跪羊图》
歌曲教化世人知感恩行
给父母的一份信
2020/3/10
2020/3/10
注：此页加入大学时代本次特训营宣传资料
8
二、课程流程设计
2020/3/10
第一天 （开营仪式、队列训练、内务整理，晚课）
时间
主题
内容
备注
07:20—07:40 07:40—08:40
集合报道 学员签到 出发前誓师大会
前往基地
学员到达集合地点， 教练请点人数，工作 人员做好开营前期准 备工作和活动所需物 品。
衣----特训营“说你行、帮你行、你就行”的自理行为习惯； 食----科学配餐，根据少儿成长所需饮食结构健康安全搭配。 住----每个房间配备1名生活老师，洗漱、就寝、做习有保证； 行----大巴全程接送，导师和专家安全保护，活动中渗透亲子学理念； 玩----特训营“活动体验化”。如果说很多夏令营是以旅游观光为主、特训
2
咸阳青少年特训营策划方案
策划人：李军
1
2015.7.4
2
注:课程安排特点以户外和室内体验式项目为主,训 练项目可根据达到训练目的实际情况调整
目录 一、课程介绍 二、课程流程设计 三、部分项目介绍 四、活动物资以及安全保障 五、特训营基地介绍 六、特训营工作小组职责和营员须知 七、特训营评分标准和营规
2020/3/10
15:30—18:00
穿越封锁线
在一场模拟的战争中，
共军穿越敌人设置的封 锁线，任何人都不能暴 露身份。在团队核心的 指挥下，所有人听从指 挥做好掩护，完成穿越 任务。
18:00—19:30
晚餐 天使任务
晚餐仪式
19:30—22:00
学习歌曲《跪羊图》
歌曲教化世人知感恩行
给父母的一份信
2020/3/10
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
签到墙合影拍 照
大屏播放视 频
培训会会中
入场
主持人公布 签到朋友圈
游戏规则
代理商安排 自己的客户
入座
代理商业务员促使自己的客 户积极互动
培训会会中
培训
有要走的客户及时劝阻
签单
代理商业务员对每个客户进行逼单
熟记逼单话术
03
培训会会后
培训会会后
01
客户跟进
03
补货造势朋友 圈
02
会议总结
01 现场签单客户进行 培训服务
训练营流程
演讲人 XX
20XX-10-22
目录
01. 培训会会前 02. 培训会会中 03. 培训会会后
01
培训会会前
培训会会前
会前须知 会前启动会 会前宣传 会前准备
会前确定信息（通知公司设 计人员））
培训会会前
会前须知
确认会议预算
会前确定信息（通知公司设计人员））
2014 2015 2016
会议时间确认
XXX年XXX月XX日
会议地点确认
XXX地区XXX酒店
会议主办方报名信息确认
XXX贸易公司（代理商公司名称）
场地费用
物料费用、人员费用
会前须知
确认会议预算
餐饮费用
培训会会前
会前启动会
01 讨论
02 参会人 员确认
邀约客户目标 目标销量
讨论
邀约方式
邀约话术 发朋友圈 朋友圈接龙
总负责 人
02 意向客户跟进订单
03 新客户做实验开发
培训会会后
客户跟进
培训会会后
会议总结
A
C
会议中遇到的 问题？
会议结果是什 么？
有什么改进措 施和方法？
B
展会个人总结 报告
D
01
02
每家下单客户一定要朋 友圈造势，影响意向客
户及陌生客户
跟单造势能影响很多潜 在客户
培训会会后
补货造势朋友圈
感谢聆听
代理商业务员
会前宣传
负责发布人员
区域经理
公司总部微信
培训会会前
会前准备
01 内部
02 外部/ 代理商
03 会场布 置
会前准备
内部 外部/代理商 会场布置
会前准备
内部
对接总公司设计广告物料的设计时间及印刷时间节点
会前准备
外部/代理商
1
确认会议需要文件、表格到位（订单打
1
印）
确认签到物料到位（金蛋、礼品、二维
内勤、 外勤
会前启动会
参会人员确认
签单、 逼单人 员
收银
主持人 签到
培训会会前
04
03 内容ຫໍສະໝຸດ 02制作负责人01
发布时间
负责发布人员
会前宣传
会前宣传
发布时间
会前1~2周
会前宣传
制作负责人
公司设计
内容
2014 2015 2016
重点客户私发邀约微信内容
文案
朋友圈图片宣传
图片+文案
会议邀约H5
邀约链接
2
2 码）详情件耐可力会议物料清单
会议前一天确认所有参会人员确认岗位 3 职责，对邀约客户再次确认明天会议
3
会前准备
会场布置
A
C
确认电话邀约名单、 意向人数、签单人数
大客户
样品、展架摆放、 物料布置
确认所需物品到 场
展台及设备调试
B
D
02
培训会会中
培训会会中
签到
领取礼品
发朋友圈
1
2
3
4
客户签到