传统企业的互联网转型思考

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传统企业的互联网转型思考
近年,微博营销、微信营销、社群经济、粉丝经济等概念随着互联网经济浪潮不断涌现,当我们热衷互联网转型所带来的各种机遇之时,众多敢为人先的传统企业已经开始布局“触网”,尝试着开展电子商务、新媒体营销等业务,但似乎都收效甚微。

形成了互联网企业的高歌猛进与传统企业的触网悲歌共存的悲壮局面,由此“互联网焦虑症”应运而生。

面对如此热烈的氛围,我们不妨来看看深圳腾泰翼专家对传统企业互联网转型的要领和路径的思考。

一、大势所趋,互联网转型是时代潮流
当淘宝在“双十一”取得912亿销售额的时候,传统零售业该何去何从?当微博、微信成了公众接触媒体的主要方式,传统的纸媒、电视媒体又该作何打算?当余额宝注册用户超过亿人,吸储突破千亿大关,传统商业银行又该如何应对?目前,互联网已开始深刻地改变人类生活的方方面面,传统的商业形态必然面临变革,如不转型,将面临淘汰。

互联网的产业化、产业的互联网化是中国未来商业两大趋势。

而产业的互联网化,即指大量的传统产业利用互联网技术、工具和思维去提升经营效率、管理效率,去优化商业模式,进而实现企业的创新转型和产业的升级换代。

在移动互联网、大数据、云计算等科技不断发展的背景下,对传统的商业模式、运营模式和管理模式均带来的一定的冲击,在O2O、C2B等商业模式盛行的今天,大量的传统行业和企业将面临互联网的转型与创新需求,以完成效率的提升和商业模式的进化。

二、思维引领,互联网转型的精神动力
百度总裁李彦宏说互联网思维的神髓是“专注产品与服务的极致”+“优秀的社会化媒体营销”,传统企业如需转型就需要从以上做起,把原来简单的买进卖出商业思维彻底改正,从用户角度出发,用更好的服务更好的产品去进行商业运作。

“形而上者谓之道,形而下者谓之器”。

互联网转型首先应是互联网思维的建立,互联网思维应是互联网转型的“道”,互联网转型的路径与方法是“器”。

建立了互联网思维就有了精神引领,互联网转型的路径与方法就会因势而生、应时而动,不拘泥于某种固有的经验做法,最终创造一种适合自己的方式实现互联网转
型。

那么互联网思维究竟是什么呢?深圳腾泰翼认为,互联网思维就是根植于用户体验与服务的产品思维、营销思维、平台思维,跨越产业的“互联网+”思维。

三、传统企业战略转型,需要跨越新的轨道拐点
以Facebook、淘宝、苹果为代表的新经济商业模式,正是在把用户时间与注意力作为稀缺条件的商业环境变化背景下,牢牢把握住了商业价值链中客户端体验黏着价值与应用内容端整合提供价值,并通过两类价值的有效互动,形成了企业商业价值的滚动放大。

在传统企业面向移动互联网战略转型初期,规模化的用户注意力是最重要的。

因此通过服务、游戏、社区等各种独具特色的应用快速形成用户流量规模,是跨越”客户高度黏着化“拐点的重点。

这一穿越过程的真正挑战在于,企业必须通过应用的持续创新来维持、延长客户黏着时间与使用频度(如发布新款游戏、发布应用新功能等),或者把应用变为客户不可或缺的行为习惯(如力争使用户的博客发布、SNS日志阅读习惯化等)。

企业不仅要使用户数量规模化,更需要使用户行为长期化,这样才能在客户的时间份额中赢得一席之地,并为后续的发展形成基础。

当一家企业能够成功地穿越“客户高度黏着化”拐点之后,由于新经济价值链要素的高度关联性,这时候需要企业的商业模式必须建立在对价值链的整体理解与运用上。

换言之,这个阶段成功的战略或商业模式,往往都带有支持价值链各要素协同配合的显著平台性特征,我们把这个阶段需要穿越的拐点称为“平台化”拐点。

深圳腾泰翼是一家专注移动互联网产业链的服务公司,以超过五年的移动互联网行业经验,超过三百人的专业队伍,高效整合各种资源,向企业提供商业模式咨询、用户体验设计、APP产品开发、互联网运营推广等一站式服务,帮助企业规划和实现互联网+转型,挖掘商业价值,实现高速增长。

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