月份销售实绩统计表
姓名 销售额 销货退回 销货折让 销货报损 销货净额 成本 毛利 个人费用 部门分摊 净利益 收款记录 绩效
薪津 旅费 其他 合计 应收 实收 未收
表格说明（使用时删除）：
1、该表格主要用途包含不局限于学校、公司企业、事业单位、政府机构，主要针对对象为白领、学生、教师、律师、公务员、医生、工厂办公人员、单位行政人员等。
2、表格应当根据时机用途及需要进行适当的调整，该表格作为使用模板参考使用。
3、表格的行列、文字叙述、表头、表尾均应当根据实际情况进行修改。
《合同条件》是根据《中华人民共和国合同法》，对双方权利义务作出的约定，除双方协商同意对其中的某些条款作出修改、补充或取消外，都必须严格履行。
《协议条款》是按《合同条件》的顺序拟定的，主要是为《合同条件》的修改、补充提供一个协议的格式。双方针对工实际情况，把对《合同条件》的修改、补充和对某些条款不予采用的一致意见按《协议条款》的格式形成协议。《合同条件》和《协议条款》是双方统一意愿的体现，成为合同文件的组成部分。
客户销售统计表
Document serial number【KKGB-LBS98YT-BS8CB-BSUT-
9.3 客户关系管理表格
9.3.1 客户销售份额统计表
区域
客户
编号 客户
名称 上年度销售额 今年累计销售额
金额（元） 所占比率（%） 金额（元） 所占比率（%）
备注
9.3.2 客户销售统计表
客户名称
客户地区
数量单位：件/金额单位：元
产品名
月份 产品1 产品2 产品3 产品4 产品5
销售数量 销售金额 销售数量 销售金额 销售数量 销售金额 销售数量 销售金额 销售数量 销售金额
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
合计
备注
9.3.3 客户馈赠申请表
区域
客户编号 客户名称 负责人 交易现状 拟赠礼品 礼品数量（件） 预算价值（元）
备注
9.3.4 客户收款状况统计表
区域
单位：元
客户名称 月
销售额 累计欠款 本月收款 尚欠收款
合计
9.3.5 客户数量变动分析表
区域
销售金额等级 大客户数量 普通客户数量
原有 新增 减少 现有 实际增减 原有 新增 减少 现有 实际增减
9.3.6 客户登记表
区域
销售部月绩效考核表
姓名： 填表日期： 年 月 日
考核时间范围： 年 月 日----- 年 月 日 得分：
考核项目 考核指标 考核标准 满分 实际完成数值 完成比率 得分 备注
工作业绩
销售完成率 本月任务 万元 10分 实际售额 万元 完成比率=实际完成销售额÷销售任务×100%
销售增长率 上月销售额 万元 10分 本月销售额 万元 增长率=（本月销售额-上月销售额）÷上月销售额的绝对值×100%
新客户开发 完成销售计划的 % 5分 人 完成比率=实际新客户数÷计划×100%
人际关系
与客户关系 与现有顾客保持良好关系，善于吸引潜在顾客 7分 -----
与组织 与自己企业和相关单位联系密切，时刻注意维护企业形象 10分 -----
与团队成员 与同事相处和睦，有团队合作精神 8分 -----
工作态度
日总结 保证每天按规定上报 1分 漏报 次 ----- 每缺一天扣一分总结有深度、至少有一条有效的市场信息
销售制度执行 按公司销售制度执行 1分 违规 次 ----- 每违规一次，扣1分
出勤率 按时上班，不迟到早退，积极参加会议、活动 2分 迟到 次 ----- 出勤率达到100%（出差不计），得满分，迟到超过3次，此项不得分
半年度销售统计表
单位：新台币仟元
营业员别 月
分类 月 月 月 月 月 月 本期合计 前期比较
1 本
月 目 标
实 绩
累
计 目 标
实 绩
2 本
月 目 标
实 绩
累
计 目 标
实 绩
3 本
月 目 标
实 绩
累
计 目 标
实 绩
4 本
月 目 标
实 绩
累
计 目 标
实 绩
5 本
月 目 标
实 绩
累
计 目 标
实 绩
6 本
月 目 标
实 绩
累
计 目 标
实 绩
7 本
月 目 标
实 绩
累
计 目 标
实 绩
合 计 本
月 目 标
实 绩
累
计 目 标
实 绩
本表的营业员别栏也可利用顾客别、商品别。
实验二 制作统计表
一、实验目的：掌握用EXCEL制作统计表的方法。具体要求：建立统计表，编辑表格，使用自动套用格式制作统计表。
二、实验环境：使用的软件为EXCEL2003。硬件为PC机，每人一台机器。
三、实验内容与实验步骤
实验内容、原理分析及具体实验步骤。见讲义。
四、实验结果总结
对实验结果进行分析，完成思考题目，总结实验的心得体会，并提出实验的改进意见。
实验内容：
1、输入有关数据
在制作统计表前，在A1处输入“大学公司销售情况表”，D2处输入“2004/7/1”，F2处“单位:万元”。A3处，输入“地区”，B3输入“一月”，然后用鼠标拖动G3，生成一至六月。在A4:A6依次输入北京、上海、福州，B4:G4依次输入280、212、310、350、358、398，B5:G5依次输入310、279、380、421、466、515，B6:G6依次输入211、173、279、319、360、401。
大学公司销售情况表
2004-7-1 单位:万元
地区 一月 二月 三月 四月 五月 六月
北京 280 212 310 350 358 398
哈尔滨 310 279 380 421 466 515
上海 211 173 279 319 360 401
2、对单元格应用边框
法1：选定单元格范围，单击“格式/边框”按钮打开边框选单，选择需要的边框。
法2：选定单元格范围——右键菜单——设置单元格格式——边框——在“边框”对话框中选择线的样式、颜色、线的方位等。
法3：选中要添加边框的单元格或单元格区域——执行“格式/单元格格式”命令，弹出“单元格格式”对话框，选择“边框”选项卡——选择所需的线条和颜色，单击指定边框位置的按钮，也可直接在预览图中用鼠标单击要添加的边框线——单击“确定”按钮。
注意：统计表的表头要居中，表的两端是开口的，上、下端线要加粗。
