常见的几种定价策略

34ECONOMIC & TRADE UPDATE经贸观察

和传统意义上的有形产品相比较，软件产品在很多方面都有其特殊性，在产品定价方面更是如此。可以说，一个企业的产品定价策略直接关乎该企业的命运。那么，咱们软件企业究竟应该怎么制定价格策略呢？笔者认为，我们可以根据软件产品的类型，结合其应用功能和自身特点，选择相应的定价方法；也可以根据其应用领域的实际特点，选择相应的定价对策。本文将就结合软件产品定价中存在的问题，对相应的定价策略做一些简单的探究。一、软件产品定价方式（一）价格歧视价格歧视作为一种价格差异形式，也就是在产品或者服务供应商在给不同客户提供相同服务或者产品时，其会根据客户实际情况提出不同销售或者服务价格。价格歧视是当前大多数企业实现经济效益最大化而广泛采用的一种定价方法，这种方法在微软企业中应用较为广泛。软件产品定价的常见问题及定价策略陈小妹【摘　要】本篇文章首先对软件产品定价方式进行阐述，从定价模式问题、价格变动问题、定价针对性问题等多个方面，对软件产品定价的常见问题进行分析，并以此为依据，提出软件产品定价策略。【关键词】软件产品；定价；常见问题；定价策略（二）撇脂定价撇脂定价也就是指企业通过设置较高的销售价格，将新生产的产品投放到市场，这样能够让产品在初步进入市场中就能获取理想的效益，之后逐步减少产品价格的定价方法。针对软件企业而言，软件产品更新时间比较短，并且在将其投放到市场中，要想快速回收生产成本，就要采取撇脂定价方法进行。（三）渗透定价渗透定价主要是指产品在投放到市场之前，通过设置最低定价，快速在市场中占据份额，从而吸引更多的消费者。例如，网景浏览器在投放到市场前，一般会采用低价的方式进行产品销售，让其在市场中快速占据稳定位置。（四）捆绑定价捆绑是一种具有特殊性的定价方法，主要是将产品的互补关系与核心产品的市场垄断地位相结合，将产品捆绑并以低于产品总单价的价格销售。捆绑定价法操作更方便，是厂商的产品差异化战略中不可缺少的一部分。例如，微软在设计办公软件过程中，把文字处理、电子表格等技术融入其中，并在市场中试运营，获取了理想的实验成果。二、软件产品定价的常见问题（一）定价模式问题从当前情况来说，大部分的软件企业一般采取撇脂定价方法，在进入市场之前通过制定高额价格，争取在短时间内实现资金回笼，从而降低产品价格。这种定价方式除了具备一定优势以外，也会存在诸多不足，将会让一些潜在客户丢失，让其将采购重心放在其他盗版软甲产品中，使得正版软件为了可以在市场中占据一定地位而不得不降价处理。（二）价格变动问题高额的定价将会让用户产生一定的抵触心理，即便软件产品在推出以后，价格也会随之下降，但是人们已经对正版软件产品产生一定的抵触心理，影响正版软件产品今后发展。（三）定价针对性问题在全球经济快速发展的环境下，跨国软件企业数量逐渐增多，这些企业在35ECONOMIC & TRADE UPDATE经贸观察软件产品销售过程中，一般会采取全球统一定价方法。生产厂家定价没有对当地群众购买实力进行评价，例如各个国家在人工费用上存在差异，使得一些软件产品在国际市场销售中，西方国家对其价格可以认可，但是对于一些经济发展落后的国家，价格相对比较高昂。（四）定价意识问题轻视成本，重视消费者承受能力，软件产品价格随之升高。一些软件企业认为，在ＩＴ时代中，产品销售不再需要按成本定价，而是根据消费者的承受能力，就可以随意地挤压消费者的剩余价值。因此，诸多企业通过对消费者消费承受力的调查，根据调查结果，将其作为定价依据。这种定价方法将会给一些正版软件产品价格逐渐上涨提供条件。一旦产品价格高出消费者心理诉求时，将会影响软件产品销售量，无法让其在市场中占据稳定地位。三、软件产品的定价策略软件产品定价是一个具有多元化特点的销售对策，为了能够让企业在获取更高效益的同时，也不会遭受潜在客户的流失，满足消费者消费要求，需要结合市场实际情况和产品特点，选用合理的定价对策，从而实现软件产品的稳定发展。下面，本文就根据不同的软件产品类型，选择不同的定价策略，具体如下。（一）操作系统软件通常，在系统软件中，主要采取和运营商捆绑的营销对策，由于其和电脑硬件系统之间有着密切的联系，不但能够获得用户的认可，同时也能提高消费者购买意识。此外，在操作软件中，也可以采取价格歧视定价方法。针对不同版本的软件设备，开发商可以发行多个版本，其中包含了家庭版本、企业版本、豪华版本、经典版本等。不同的版本在功能方面也会有所差别，但是在价格上差异相对较高。通过采取这种价格歧视定价方法，能够满足不同用户的使用需求。（二）企业管理软件企业管理软件是一种专业性软件，开发商可以根据各个企业实际要求和具体运营发展战略进行软件产品设计和开发，针对性相对较高，并且蕴藏了大量无法以资金衡量的知识技术，使得其使用价值不断增长。盗版产品不能传播到企业管理软件中。即使网络上有免费软件，也是软件开发者的试用版。盗版产品与正版产品在功能和服务上有一些区别。对于企业管理软件基本特点，软件开发人员在为企业设定管理软件价格时，为了获取更高的效益，可以采用传统成本定价方法。对于资金紧张、软件维护人员少的企业，应可以采用新的定价方法，即ＳＡＡＳ定价模式。这种定价方法也就是在网络供应商的配合下，建立一种新型的软件定价方式，用户能够在网络设备作用下进行软件订购，结合订购时间和要求，支付相应的费用，并利用互联网进行服务提供。通过网络运营商提供的软件模式，用户可以使用网络订购厂商所需的应用软件，根据订购的服务时间向厂商支付相应的费用，并通过互联网获得厂商提供的服务。对于一些小型企业来说，通过采用ＳＡＡＳ定价方法，能够减少企业购买、建造和维护基础设备工作量，减少企业成本支出。（三）应用软件在应用软件中，包含了杀毒应用软件、游戏应用软件等。不同的应用软件，采用的定价方法也会存在差异。例如，在杀毒应用软件中，一般采用许可证方式，也就是通过购买注册码实现软件产品的销售。但是在注册码设计中，将会包含一些软件漏洞，使得注册码遭受不法人员的盗取。对于诸多软件，均可以在网中寻找对应的免费版权，为了实现软件产品销售，可以通过采取独立定价等方法，将利润空间放在后期服务上，这样可以和盗版软件公平竞争，不会让企业遭受巨大损失。对于正版软件，运营商可以把服务当作重要内容。在支付上，采取实名制方法，一份拷贝使用一个实名。如果不使用，则应该到相应的网站进行注销处理。例如，微软企业在开发ＭＩＣＲＯＳＯＦＴ　ＯＦＦＩＣＥ软件过程中，就是通过把操作系统与其结合，利用这种营销方式，能够防止在软件销售过程中，受到盗版软件的影响，让企业避免一定损失，并且也能把新研发的软件产品推向市场。对于专业软件可以采取单独定价方法。专业软件中蕴含了大量的知识和技术，通过采取单独定价方法，不但能够满足成本需求，同时也能符合市场要求。四、结束语总而言之，软件产品作为一种系统产品，无形产品，自身具备互补性、网络性的特点，因此在对软件产品定价过程中，应该结合其特点和需求采取相应的定价策略。本文意在探讨不同类型的软件产品应采取怎样对应的定价方法，供读者朋友参考。（南京智精灵教育科技有限公司，江苏 南京　210047）参考文献：[1]吴春燕.软件项目的成本估算与成本控制研究[J].时代经贸,2019(7).[2]贾坤澔,廖貅武,刘莹.竞争市场环境软件即服务提供商最优定价策略[J].系统管理学报,2019, 28(2).[3]王松,丁霞,李芳.考虑盗版影响的寡头垄断市场信息产品定价[J].科技与管理,2019,21(1).[4]蒋紫艳,田澎.考虑盗版容忍度的软件产品动态定价模型[J].运筹与管理,2017,26(12).[5]赵映雪,聂佳佳,代壮.存在盗版下网络外部性对信息产品定价的影响[J].系统工程理论与实践,2017,37(3).

几种定价策略及其案例

在市场经济条件下，任何企业都要为自己生产经营的商品制定适当的价格。价格的重要性在于：

（一）价格影响着顾客的购买行为

（二）价格影响着竞争者的营销行为

（三）价格影响着企业及其产品的市场形象

（四）价格制约着市场营销组合中其他因素的安排

（五）价格制约着企业的生存与发展 然而，价格是市场营销组合因素中一个十分敏感而又难以控制的因素。价格的这种特点，既与价格的多方面影响有关，同时又与影响定价的因素较为复杂有关。那么如何对商品定价呢？如何定价才能促进组织的发展呢？定怎样的价才能实现组织的最终目标呢？这就牵涉到组织的定价策略问题了。

所谓定价策略,是指企业根据市场中不同变化因素对商品价格的影响程度采用不同的定价方法，制定出适合市场变化的商品价格，进而实现定价目标的企业营销战术。可是，组织又应采取怎样的定价策略呢？以下便是几种常用的实用的有效的定价策略。

（一）取脂价策略

取脂定价策略，又称撇油定价策略，是针对新产品的定价策略,指企业在产品寿命周期的投入期或成长期，利用消费者的求新、求奇心理，抓住激烈竞争尚未出现的有利时机，有目的地将价格定得很高，以便在短期内获取尽可能多的利润，尽快地收回投资的一种定价策略。其名称来自从鲜奶中撇取乳脂，含有提取精华之意。采用这种策略应具备以下条件：

（1）新产品有足够的购买者而且愿意接受较高的价格。

（2）新产品仿制困难使得竞争者难以迅速进入市场。

（3）新产品与同类产品、替代产品相比具有较大的优势和不可替代的功能。

（4）新产品采取高价策略获得的利润足以补偿因高价造成需求减少所带来的损失。 案例：

柯达如何走进日本

柯达公司生产的彩色胶片在70年代初突然宣布降价，立刻吸引了众多的消费者，挤垮了其它国家的同行企业，柯达公司甚至垄断了彩色胶片市场的90％。到了80年代中期，日本胶片市场被富士所垄断，富士胶片压倒了柯达胶片。对此，柯达公司进行了细心的研究，发现日本人对商品普遍存在重质而不重价的倾向，于是制定高价政策打响牌子，保护名誉，进而实施与富士竞争的策略。他们在日本发展了贸易合资企业，专门以高出富士l／ ／2的价格推销柯达胶片。经过5年的努力和竞争，柯达终于被日本人接受，走进了日本市场，并成为与富士平起平坐的企业，销售额也直线上升。

生活中常见的定价策略

一、打包定价策略

在市场上，我们经常会看到商家推出各种打包销售的定价策略。这种策略通过将几种产品或服务捆绑在一起进行销售，以吸引消费者并提高销售额。比如，餐厅会推出套餐，将多个菜品组合在一起，以比单独购买更低的价格售卖。这样的定价策略不仅能够增加销售量，还能够提高消费者的购买欲望，因为他们觉得能够以更划算的价格获得更多的价值。

二、差异化定价策略

差异化定价策略是指根据产品或服务的不同特点，针对不同的消费者群体制定不同的价格。这种策略通常会根据产品的品牌、质量、功能等因素进行定价。例如，高端品牌的产品价格会相对较高，而中低端品牌的产品价格会相对较低。此外，差异化定价策略还可以根据不同的地区、季节等因素进行调整，以满足消费者的需求和购买能力。

三、促销定价策略

促销定价策略是指商家通过降低产品或服务的价格来吸引消费者购买。这种策略常见的形式包括打折、满减、赠品等。例如，商场会在节假日举办大型促销活动，降低商品价格，吸引消费者前来购买。促销定价策略不仅可以增加销售量，还可以提高品牌知名度和消费者忠诚度。

四、精准定价策略

精准定价策略是指根据市场需求和消费者心理，在适当的时候对产品或服务进行定价调整。这种策略需要商家对市场和消费者有一定的了解和分析能力。例如，电商平台会根据用户的浏览记录和购买习惯，向其推送个性化的定价信息，以提高购买转化率。精准定价策略可以使商家更好地满足消费者的需求，提高销售效果。

五、会员定价策略

会员定价策略是指商家通过设立会员制度，为会员提供特定的优惠价格或专属服务。这种策略可以吸引消费者成为会员，并增加会员的购买频次和金额。例如，超市会为会员提供额外的折扣，电商平台会为会员提供包邮等特权。会员定价策略可以增加消费者的忠诚度，提高品牌的竞争力。

总结起来，生活中常见的定价策略包括打包定价策略、差异化定价策略、促销定价策略、精准定价策略和会员定价策略。这些策略能够帮助商家提高销售额、满足消费者需求，并增强品牌竞争力。在购买时，消费者可以根据自己的需求和预算选择适合自己的定价策略，以获得最大的价值。

小学语文几种常见的学习策略

知识有简单和复杂之分，简单知识学习在小学语文教学中，主要是词汇学习，其难点不在于理解而在保持，因此，如何依据记忆规律，促进知识的保持成为促进简单知识教学的主要问题。复杂知识学习，在小学语文教学中，主要指概念、规则的学习和阅读、写作的学习，其关键是理解，而理解的实质是学生知道新知识内部各要素之间及新旧知识之间的联系。以下是几种常见的学习策略。

（一）注意策略。语文教师可以采用外部手段来控制学生注意，并激发学生采用适当的注意策略，以促进学习与保持。如"带着问题读书"可能并不是一种最佳的阅读方法，而"让学生先读书，然后思考问题"，可能是一种更有价值的学习策略。

（二）编码与组织策略。人们注意了的信息要想能够长久地保持，最有效的策略就是对信息进行编码和组织。无论是拼音、识字、阅读教学，语文老师都需要经常引导学生对知识进行分类排队，找出规律，就是这种策略的运用。

（三）精细加工策略。如在阅读和听讲时，一边听（或一边看），一边做笔记，这是非常重要的学习策略，应注意从小培养学生的这一习惯。但真正要使笔记成为一种促进学习的技术而单纯的信息记录，却不是一件很简单的事情。为了培养学生做笔记的良好习惯，教师讲课时应注意语速不宜太快，复杂的、重点的内容要适当重复，对讲课内容的结构、层次和重点应进行板书。

（四）复述与复习策略。如，学生为了记住汉字，必须一遍遍地读写生字。教师在语文教学中，应注意教育学生在阅读过程中，边阅读边背诵，将阅读和尝试背诵交替进行。另外，对于复杂知识的学习，复习策略包括边看书边讲述材料、在阅读时对材料的重点、难点和要点用画线、圈点、加注符号等方式将其突现出来等。

这些都是已被无数事实证明是行之有效的学习策略，教师在日常的语文教学活动中应有意识地对学生加以训练。