第七讲企业战略选择

企业战略选择与决策分析在如今的竞争激烈的市场中，企业战略选择和决策分析显得尤为重要。

如果企业没有清晰的战略方向并且不能快速做出有理的决策，那么它就难以与其他竞争者在市场上胜出。

企业战略选择：第一步是确定企业的目标和愿景，获得明确的定位。

这样做的好处是可以使企业具有一个清晰的方向，并基于这个方向，企业可以做出正确的决策。

此外，它也可以使企业更好地与股东、员工和客户沟通，让他们对企业的期望更加明确。

第二步是确定企业的核心竞争力，获得竞争优势。

如果企业知道自己在哪些方面可以脱颖而出，那么它就可以把精力、时间和资源集中在这些方面，达到更好的效果。

例如，如果某家企业擅长制造高品质的电脑，那么它就应该使策略为提高生产效率和优化其供应链，实现更好的质量控制。

第三步是了解市场和消费者的需求，从而提供真正有价值的产品或服务。

企业需要在和竞争者间讨论，切实分析市场中的竞争和机会，并不断寻找新的方法来迎合消费者的需求。

企业决策分析：第一步是搜集和整合信息。

企业必须全面了解其业务、市场、客户和竞争环境。

只有了解这些信息，企业才能做出正确的决策并通过决策来推动其战略目标。

第二步是为每个方案制定可行的方法和策略，以帮助企业不断增长、提高效率、降低成本和服务客户。

这涉及到处理最好路径问题，确定投入和产出之间的平衡关系，并确定何时采取行动。

第三步是评估不同的方案，并选择最优的方案。

企业必须评估各个方案的优势和缺点，确定采用哪种方案将为企业带来最好的结果。

第四步是执行方案并监督进展情况。

企业必须组织落实决策，确保执行计划无误，同时识别潜在的风险和障碍，并制定解决方案。

总结：企业战略选择和决策分析有助于企业更好地了解其组织、市场和竞争环境，并基于这些信息做出更好的决策。

一旦企业确定了其战略方向并意识到其优劣势，企业可以专注于利用优势来实现其目标，并持续寻求提高效率和快速地应对新的挑战的方法。

第七讲公司技术创新战略策划第一节公司技术创新战略策划和选择一，什么是公司技术创新战略？所谓公司技术创新战略，简言之就是指公司进行技术创新活动的策划。

技术创新战略主要解决公司技术创新的基根源则、根本目标和主要规划等公司技术创新经济活动中一些带有全局性、长远性和方向性的问题。

详细来讲，公司技术创新战略主假如从宏观上解决3类问题：一是技术创新面向市场竞争采纳何种态势，是攻击型，仍是防卫型；二是研究开发何种技术；三是采纳何种方式进行技术的研究和开发。

二，依照不一样公司种类对技术创新战略进行策划和选择（一）公司技术创新战略的种类。

技术创新战略决定公司创新的详细行为，所以对技术创新战略的分类是正确选择创新战略的首要条件。

对技术创新战略能够从不一样的角度进行区分：按技术根源分类，可区分为自主开发战略、合作开发战略、引进消化汲取创新战略和模拟战略种类；按技术竞争态势分类，可区分为当先战略、跟平易模拟战略种类；按市场竞争策略分类，可区分为市场最大化战略、市场细分化战略和成本最小化战略种类；按行为方式分类，可区分为攻击战略、防守战略和游戏战略种类。

这里就技术创新战略分类，区分为：自主创新战略、模拟创新战略和合作创新战略。

1，自主创新战略是指以自主创新为基本目标的创新战略，是公司经过自己的努力和探究产生技术打破，并在此基础上依靠自己的能力推动创新的后续环节，达成技术的商品化，达到预期目标的创新活动。

自主创新基本上都是当先创新。

2，模拟创新是指公司经过学习当先创新者的创新思路和创新行为，汲取当先者成功的经验和失败教训，引进购置或破译当先者的中心技术和技术奥密，并在此基础长进一步开发。

合作创新是指公司间、科研机构、高等院校之间的联合创新行为，往常以合作伙伴的共同利益为基础，以资源共享或优势互补为前提，有明确的合作目标、合作限期和合作规则，合作各方在技术创新的全过程或某些中间环节共同投入、共同参加、共享成就、共担风险。

（（二）公司技术创新战略的特点1，自主创新战略的特点1）技术打破的内生性。

企业管理中的战略选择在一个竞争激烈的市场环境中，企业的战略选择成为了决定企业生死存亡的关键。

对于企业管理者而言，如何选择合适的战略，将自己的企业引向成功，成为了必须要面对的难题。

首先，企业战略选择需要考虑企业自身的优势和劣势。

企业需要对自己所拥有的资源进行充分分析，找出其优势，并利用这些优势去应对市场中的挑战，同时将劣势弱化到最低限度。

这一点很关键，在竞争激烈的市场环境中，如果企业没有充分利用自身的优势，就会被竞争对手远离，更甚者可能会被淘汰。

另一方面，如果企业没有充分弱化自身的劣势，就会被别的企业抓住劣势进行攻击，进而在竞争中落败。

其次，对市场环境的了解也是企业战略选择的重要因素。

当企业能够很好地了解市场的动向、潜在需求、竞争对手的实力等因素时，就能够更好地选择出合适的战略来应对各种情况。

比如，当市场环境出现变化时，企业可以通过及时调整其战略来适应变化，顺利地应对市场的挑战。

除此之外，企业管理者还需要在考虑战略选择的同时，对整个企业的发展进行全面的考虑。

即使考虑到市场环境和企业自身的资源，如果企业的战略与其整体发展不符，也会导致企业走入歧途。

企业在选择战略时，要考虑到企业未来的发展方向，预测市场的变化趋势，并充分利用自身的优势和劣势，制定出能够帮助企业实现未来目标的战略。

在确定战略之后，企业需要及时地对其实施进行监督和评估。

在实施过程中，随时注意市场环境和竞争对手的变化。

当发现实施战略无法达到预期效果时，需要及时进行调整或优化。

只有在不断地修正和优化战略时，企业才能在竞争激烈的市场环境中保持竞争优势。

综合所述，企业的战略选择是企业发展的关键。

在选择战略时，需要充分考虑企业自身的优势和劣势，同时根据市场的变化和企业的整体发展来选取适合的战略。

在实施战略时，需要不断监督和评估，及时进行调整和优化，才能在市场中获得更大的成功。

只有选择正确的战略并正确实施，企业才能在市场中立于不败之地。

第七讲职能战略一、市场营销战略市场营销是企业最重要的职能战略，有效的市场营销战略是企业成功的基础。

市场营销活动涉及从进行市场调研、预测，分析市场需求，确定目标市场，制定营销战略，实施和控制具体营销战略的全过程。

其中，高层营销战略决定市场营销的主要活动和主要方向。

其基本内容包括：市场细分战略、市场选择战略、市场进入战略，市场营销竞争战略和市场营销组合战略。

1．市场细分战略市场细分就是根据购买者对产品或营销组合的不同需要，将市场划分为不同的小的子目标市场，并且针对子目标市场的共性，调整和配合适当的营销战略，以更有效地满足消费者需求，实现企业使命、目标和战略的过程。

市场细分的实质是需求的细分。

（1）市场细分的模式按照顾客对产品不同属性的重视程度划分，就会形成以下三种模式的细分市场，即同质偏好、分散偏好、集群偏好。

（2）市场细分的依据细分市场可以使用不同的变量。

这些变量大体可分为地理细分、人口细分、心理细分、行为细分。

（3）市场细分的有效条件有效的市场细分应具备如下五个特征：可衡量性、可赢利性、可进入性、可区分性、可行动性。

2．市场选择战略一般而言，企业有五种目标市场选择模式：（1）单一市场集中化这是最简单的一种模式，企业只选择一个细分市场进行集中营销。

（2）选择性专业化这是指企业有选择性地进入几个不同的具有吸引力且符合企业目标和资源水平的细分市场。

（3）产品专业化这是指企业同时向几个细分市场销售同一产品。

（4）市场专业化（5）全面进入这时企业意图为所有的顾客群提供他们所需要的所有产品。

（6）大规模定制大规模定制是指按照每个用户的要求大量生产产品，产品之间的差别可以具体到每个基本元件。

3．市场进入战略（1）进入方式市场进入战略，根据不同情况和条件，可以采用不同的战略方式：A．强化营销；B．一体化营销；C．多元化经营。

（2）进入顺序一般来说，企业进入某个市场，最好一次只进入一个细分市场，并隐藏自己的全盘计划，这样，竞争对手就无法知道企业要进入的下一个细分市场，从而有利于企业整个进入战略的实现。

企业战略选择与战略管理1. 概述在竞争激烈的市场环境中，企业需要制定战略来确保其长期发展和竞争优势的获得。

企业战略选择与战略管理是指企业在面对各种内外部环境变化时，通过合理的战略选择和有效的战略管理来实现其目标和使命的过程。

本文将重点讨论企业战略选择与战略管理的基本原则和方法。

2. 企业战略选择企业战略选择是指企业根据其自身资源、竞争环境、市场需求等因素，选取一种或多种战略方向和方法来实现其目标的过程。

企业战略选择需要考虑以下几个关键因素：2.1. 企业定位企业定位是企业战略选择的基础。

企业定位是指企业在市场中所占的位置和与竞争对手的差异化程度。

企业可以通过提供独特的产品或服务来实现差异化的竞争优势。

企业在选择战略时，需要明确自身的定位，以便制定相应的战略目标和策略。

2.2. 竞争环境竞争环境是指企业所处的行业竞争态势和竞争对手的数量、实力以及竞争规则等因素。

企业在选择战略时，需要对竞争环境进行深入分析，了解竞争对手的优势和劣势，以及市场需求的变化趋势，从而选择适合自身情况的战略。

2.3. 资源分配资源分配是企业战略选择的重要考虑因素。

企业在选择战略时，需要评估自身的资源情况，包括资金、人力、技术等资源。

企业应合理分配资源，使其能够支持所选战略的实施，并保持竞争优势。

3. 战略管理战略管理是指企业通过明确的目标设置、战略实施、绩效评估和调整等过程，全面管理和控制战略的执行和效果。

战略管理包括以下几个关键环节：3.1. 目标设置目标设置是战略管理的第一步。

企业应明确定义战略目标，包括长期目标和短期目标，并确保这些目标与企业的使命和愿景一致。

目标应具有可度量性和可实现性，以便于对战略执行的跟踪和评估。

3.2. 战略实施战略实施是指将战略转化为具体行动和决策的过程。

企业应制定详细的实施计划，并明确责任人和时间表。

在战略实施过程中，企业需要不断监测和评估战略执行的情况，并及时调整实施计划，以适应变化的环境。

第1篇一、引言企业战略选择是企业为实现其长期目标而制定的总体发展规划，是企业竞争力和可持续发展的重要保障。

在当今经济全球化、市场竞争日益激烈的环境下，企业战略选择显得尤为重要。

本文将从企业战略选择的背景、原则、方法及案例分析等方面进行探讨。

二、企业战略选择的背景1. 经济全球化：随着全球一体化进程的加快，企业面临着更加广阔的市场和更加激烈的竞争。

2. 市场竞争加剧：在市场细分、产品同质化程度不断提高的背景下，企业需要通过战略选择来提升竞争力。

3. 技术创新：科技进步日新月异，企业需要紧跟技术发展趋势，调整战略方向。

4. 政策法规变化：政策法规的调整对企业战略选择产生重要影响。

三、企业战略选择的原则1. 客观性原则：企业战略选择应基于客观的市场环境、企业内部条件和竞争对手状况。

2. 系统性原则：企业战略选择应综合考虑企业内部各部门、各环节之间的协调与配合。

3. 可行性原则：企业战略选择应具备可操作性，确保战略目标的实现。

4. 动态性原则：企业战略选择应具备前瞻性，适应市场变化和竞争对手的动态调整。

四、企业战略选择的方法1. SWOT分析：通过对企业内部优势、劣势和外部机会、威胁进行分析，为企业战略选择提供依据。

2. PEST分析：分析政治、经济、社会、技术等宏观环境因素，为企业战略选择提供宏观背景。

3. 竞争对手分析：研究竞争对手的战略、产品、市场、财务等方面，为企业战略选择提供参考。

4. 客户需求分析：了解客户需求，为企业战略选择提供市场导向。

五、案例分析1. 华为：华为在战略选择上始终坚持技术创新，不断拓展全球市场。

通过持续的研发投入，华为在5G、云计算等领域取得了显著成果，成为全球通信行业的领导者。

2. 阿里巴巴：阿里巴巴通过“双11”等大型促销活动，吸引了大量消费者，实现了线上线下的融合。

同时，阿里巴巴积极拓展金融、云计算等领域，提升企业竞争力。

3. 百度：百度在战略选择上注重技术创新，持续投入人工智能、自动驾驶等领域。