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灯具销售工作计划书范文一、背景介绍灯具市场竞争激烈，公司作为行业内领先的灯具销售企业，一直致力于提供高质量、创新设计和实惠的灯具产品。
为了进一步提升销售业绩，实现企业的长期发展目标，制定本灯具销售工作计划。
二、市场分析1. 市场规模：根据最新市场调研报告，全球灯具市场规模持续增长，预计未来几年仍保持较快的增长势头。
2. 竞争情况：目前，市场上灯具品牌众多，竞争激烈。
主要竞争对手有国内知名品牌和国际知名品牌。
其中，国内品牌在价格和渠道优势上具有一定竞争力，国际品牌在品质和创新设计上具有竞争优势。
3. 消费趋势：随着人们生活水平的提高和对品质的要求不断增加，消费者对灯具产品的需求也越来越高。
同时，环保与节能意识的增强，推动了新能源灯具的快速发展。
三、销售目标本销售工作计划的目标是在改善市场营销策略的基础上，实现更好的销售业绩。
具体目标如下：1. 第一年：实现销售额增长20%，占有市场份额的10%。
2. 第二年：实现销售额增长30%，占有市场份额的15%。
3. 第三年：实现销售额增长40%，占有市场份额的20%。
四、销售策略1. 产品定位：根据市场需求和竞争对手的差距，确定我公司的产品定位为高品质、创新设计和性价比较好的灯具产品。
2. 渠道拓展：优化现有的销售渠道，同时开拓新的销售渠道。
与电商平台合作，拓展线上销售渠道。
与大型家居建材超市合作，提升线下销售渠道。
3. 品牌宣传：加大品牌宣传力度，通过市场推广、广告宣传、参展等方式提升品牌知名度和美誉度。
4. 售后服务：建立完善的售后服务体系，提供灯具安装、售后维修等服务，提升客户满意度。
5. 价格策略：根据产品的特点和竞争情况，制定合理的价格策略。
通过灵活的价格优惠、促销活动等方式吸引消费者购买。
五、销售计划1. 第一年销售计划：根据2019年的销售数据和市场调研分析，预计第一年销售额为1000万元，具体销售计划如下：- 第一季度：销售额达200万元，主要通过研发新品、参加行业展会等方式吸引客户。
照明工程销售方案一、项目概况为了满足不同客户的照明需求，我们公司特别设计了一套照明工程销售方案。
我们的方案包括为商业、工业、住宅等不同场所提供定制的照明解决方案。
通过产品选择、设计方案和施工服务，我们致力于为客户提供最佳的照明解决方案。
二、销售目标我们的销售目标是为客户提供高品质的照明产品和服务，确保他们在不同场所获得最佳的照明效果。
同时，我们也希望通过销售，提高公司的知名度和市场份额，成为照明工程行业的领导者。
三、产品介绍1. 商业照明产品：我们提供各种商用LED灯具，如吸顶灯、镜面灯、射灯等。
我们拥有多种不同功率和颜色温度的LED灯，以满足不同商业场所的照明需求。
2. 工业照明产品：对于工业场所，我们提供专业的高亮度LED灯具，如高强度气体放电灯、卤素灯、钠灯等。
这些灯具具有长寿命、高亮度、高防护等特点，适合各种恶劣环境的使用。
3. 室内照明产品：我们为住宅提供各种室内照明产品，如吸顶灯、壁灯、台灯等。
我们注重产品的外观设计和灯具的亮度、色温、节能性能等特点。
4. 室外照明产品：我们提供各种室外照明产品，如路灯、景观灯、墙灯等。
这些灯具具有防水、抗风、耐腐蚀等特点，适合各种户外环境的使用。
四、服务内容1. 产品选择：根据客户需求和场所特点，我们为客户提供专业的照明产品选择方案，确保他们选择到适合的照明产品。
2. 设计方案：我们的设计团队结合客户需求和场所特点，为客户设计合理的照明布局方案，确保客户在不同场所获得最佳的照明效果。
3. 施工服务：我们提供专业的照明工程施工服务，确保客户的照明方案能够得到良好的实施，保证照明系统的稳定性和安全性。
五、销售流程1. 客户咨询：客户通过电话、邮件或到店咨询的方式联系我们，并描述具体的照明需求。
2. 产品选择：根据客户需求，我们为客户提供不同的照明产品选择方案并推荐特定的产品。
3. 设计方案：我们的设计团队和客户一起讨论和确认最佳的照明布局方案。
4. 报价签约：我们为客户提供详细的报价单，并根据客户的需求签订合同。
灯具销售计划一、市场分析。
当前，随着城市化进程的不断加快，家居市场呈现出蓬勃发展的态势。
而灯具作为家居装饰的关键元素，其市场需求也在不断增加。
在市场分析中，我们需要对目标市场的规模、增长趋势、竞争对手、消费者需求等进行深入研究，以便更好地把握市场动态，为产品的销售提供有力支持。
二、产品定位。
在灯具销售计划中，产品定位是非常关键的一环。
我们需要根据市场需求和消费者偏好，确定产品的定位，包括产品的品质、价格、款式、功能等方面。
通过产品定位，能够更好地满足不同消费者群体的需求，提高产品的竞争力。
三、销售策略。
在制定灯具销售计划时，销售策略是至关重要的一部分。
我们需要根据产品特点和市场需求，设计合理的销售策略，包括促销活动、营销推广、渠道拓展等方面。
通过有效的销售策略，能够提升产品的知名度和销量，实现销售目标。
四、渠道建设。
渠道建设是灯具销售计划中不可或缺的一环。
我们需要建立完善的销售渠道，包括线上渠道和线下渠道，以便更好地覆盖不同消费者群体，提高产品的销售效率。
同时，还需要加强与经销商的合作，共同推动产品的销售。
五、售后服务。
售后服务是产品销售的延续，也是客户满意度的重要体现。
我们需要建立健全的售后服务体系，包括产品质量保证、售后维修、投诉处理等方面。
通过优质的售后服务，能够增强客户对产品的信任度，提高客户忠诚度。
六、总结。
综上所述，灯具销售计划的制定需要全面考虑市场需求、产品定位、销售策略、渠道建设和售后服务等方面，力求为产品的销售提供全方位的支持。
只有通过科学合理的销售计划，才能更好地推动产品的销售，实现良好的市场表现。
希望本文能够为灯具销售计划的制定提供一定的参考价值，为产品的销售开辟更广阔的市场空间。
篇一：灯具项目商业计划书灯具项目商业计划书国统报告网（即中金企信国际咨询公司）拥有10余年项目商业计划书撰写经验（注：与项目可行性报告同期开展的业务板块),拥有一批高素质编写团队，为各界客户提供实效的材料支持。
撰写商业计划书的七项基本内容一、项目简介二、产品/服务三、开发市场四、竞争对手五、团队成员六、收入七、财务计划商业策划书用途1、沟通工具2、管理工具3、承诺工具相关报告行业研究报告、市场调查报告、产业分析报告项目立项可行性报告资金申请可行性报告市场研究预测报告专项调查报告市场投资前景报告市场行情监测报告竞争格局分析预测报告上下游产业链研究报告投融资可行性报告由于商业计划书（项目可行性报告）属于订制报告，以下报告目录仅供参考，成稿目录可能根据客户需求和行业分类有所变化.商业计划书基本框架：第一章摘要第二章市场分析第三章公司介绍第四章产品介绍第五章研究与开发第六章产品制造第七章市场营销第八章融资说明第九章财务分析与预测第十章风险分析商业计划书分项说明：第一章摘要一、项目背景二、项目简介三、项目竞争优势四、融资与财务说明第二章市场分析一、行业发展现状二、目标市场分析三、竞争对手分析四、小结第三章公司介绍一、公司基本情况二、组织架构三、管理团队介绍第四章产品介绍一、产品介绍二、产品的新颖性/先进性/独特性三、产品的竞争优势第五章研究与开发一、已有的技术成果及技术水平二、研发能力三、研发规划第六章产品制造一、生产方式二、生产设备三、成本控制第七章市场营销一、企业发展规划二、营销战略三、市场推广方式第八章融资说明一、资金需求及使用规划(一)项目总投资（二）固定资产投资（土地费用、土建工程、设备、预备费、工程建设其他费用、建设期利息）(三）流动资金二、资金筹集方式三、投资者权利四、资金退出方式第九章财务分析与预测一、基本财务数据假设二、销售收入预测与成本费用估算三、盈利能力分析1、损益和利润分配表2、现金流量表3、计算相关财务指标（投资利润率、投资利税率、财务内部收益率、财务净现值、投资回收期）四、敏感性分析五、盈亏平衡分析六、财务评价结论第十章风险分析一、风险因素二、风险控制措施篇二：“十三五"重点项目—灯具项目商业计划书“十三五"重点项目—灯具项目商业计划书编制单位:北京智博睿投资咨询有限公司商业计划书,英文名称为business plan，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上,根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。
灯具活动策划方案一、活动背景灯具作为室内装饰的重要元素，不仅可以提供照明功能，还可以为室内环境增添美感，使得室内空间更加舒适和温馨。
随着人们生活水平的不断提高，对于室内装饰和照明需求也在不断增加。
因此，举办一场专注于灯具的活动将会引起广泛的关注度，符合当下人们的生活需求和消费趋势。
二、活动目标1. 提升灯具品牌知名度和美誉度。
2. 推广新款灯具产品，提高产品销售量。
3. 营造一个交流、学习、分享的平台，让消费者了解灯具的使用技巧和搭配方法。
4. 扩大品牌影响力，增强品牌竞争力。
三、活动主题“灯光之美，装点生活”，着重突出灯具的美感与功能性。
四、活动时间本次活动定于2022年7月中旬举行，持续3天时间。
五、活动地点活动地点选择在当地著名的展览中心或者商业广场，以确保参与者的流量和曝光度。
六、活动策划1. 参展品牌招募邀请国内外知名灯具品牌参与活动，扩大活动的规模和知名度。
品牌报名截止时间为活动前三个月，以确保活动的规模和品牌多元性。
2. 活动布置活动现场布置以“灯光之美”为主题，通过各种各样的照明布置，营造出温馨舒适的氛围。
主要包括展台布置、产品展示区、讲堂布置、休闲区布置等。
3. 现场活动（1）灯光产品展示：各个参展品牌对其新款灯具产品进行展示，让参与者感受到不同款式和功能的灯具带来的不同视觉效果。
（2）灯具技术交流讲座：邀请专业灯具设计师、照明工程师等专业人士进行分享和讲解，深入介绍灯具的选择、搭配和使用技巧。
（3）互动体验游戏：组织一些与灯具相关的互动体验游戏，让参与者在游戏中了解到灯具的各种特性和娱乐性。
（4）赠品活动：在现场设置抽奖活动或者购买即送的促销活动，鼓励参与者购买产品，并提高销售额。
4. 宣传推广（1）定制海报：制作定制海报，放置于商场、写字楼、社区等人流密集地方进行宣传。
（2）社交媒体推广：通过微博、微信、抖音、ins等社交媒体平台进行宣传，吸引更多年轻消费者关注。
（3）线上线下互动：通过网上报名参与活动的参与者，提前进行线上交流与互动，扩大活动影响。
一、前言随着人们对生活品质要求的不断提高，灯具行业在我国市场呈现出旺盛的发展势头。
为抓住市场机遇，提高个人销售业绩，特制定本工作计划书。
二、工作目标1. 提高个人销售业绩，确保完成任务指标；2. 提升客户满意度，建立良好的客户关系；3. 优化销售渠道，拓宽市场范围；4. 增强团队协作，提升团队凝聚力。
三、具体措施1. 熟悉产品知识（1）深入学习灯具行业相关知识，了解各类灯具的特点、优势及适用场景；（2）掌握公司产品线，熟悉产品性能、规格、价格等信息；（3）定期参加公司培训，提高自身专业素养。
2. 制定销售策略（1）针对不同客户群体，制定有针对性的销售方案；（2）关注市场动态，及时调整销售策略；（3）优化客户关系，提高客户忠诚度。
3. 开拓市场渠道（1）积极参加行业展会、洽谈会等活动，拓展客户资源；（2）加强与现有客户的沟通，挖掘潜在需求；（3）利用社交媒体、网络平台等渠道，提高品牌知名度。
4. 提高客户满意度（1）为客户提供专业、热情、周到的服务；（2）关注客户需求，及时解决客户问题；（3）建立客户档案，定期回访，了解客户满意度。
5. 团队协作与个人成长（1）积极参与团队活动，增进团队成员间的感情；（2）分享销售经验，提高团队整体销售能力；（3）关注个人成长，提升自身综合素质。
四、工作计划1. 第一季度：熟悉产品知识，制定销售策略，开拓市场渠道；2. 第二季度：提高客户满意度，优化销售渠道，提升团队凝聚力；3. 第三季度：巩固客户关系，挖掘潜在需求，提高个人销售业绩；4. 第四季度：总结全年工作，制定下一年度工作计划。
五、总结本工作计划书旨在提高个人销售业绩，为我国灯具行业的发展贡献力量。
通过不断努力，相信在公司的支持下，我能够实现个人价值，为公司创造更大的效益。
双十一灯具营销文案策划
一、活动时间：
双十一期间（11月11日），全天24小时不间断促销！
二、活动内容：
1. 特惠折扣：多款灯具产品将享受特别折扣，价格低至历史最低！
2. 限时秒杀：每小时推出一款秒杀产品，数量有限，先到先得！
3. 满额赠：满额购物即可获赠漂亮的灯具小礼品一份！
三、活动产品：
1. 吸顶灯：现代简约、北欧风格、复古风格……多种款式，满足不同需求！
2. 台灯：创意设计、可调节亮度、节能环保……让你的书桌更加温馨！
3. 吊灯：客厅、餐厅、卧室……各种场所皆可应用，美化空间！
4. 地灯：户外庭院、走廊过道、花园小径……增加安全，增添美感！
四、活动规则：
1. 活动时间：11月11日全天24小时。
2. 活动产品：指定灯具产品参与活动，具体请查看官方网站或线下门店。
3. 参与方式：登录官方网站或前往线下门店购物，享受特惠折扣。
4. 赠品发放：满额购物即可获赠赠品，赠品数量有限，先到先得。
5. 活动咨询：如有任何疑问，请联系客服电话进行咨询。
五、活动宣传：
1. 线上推广：利用社交媒体、电商平台等宣传活动信息，吸引更多消费者关注。
2. 线下宣传：门店海报、宣传单页……增加线下曝光度，吸引更多消费者参与。
六、活动收官：
感谢各位消费者的支持与参与！双十一灯具大促销，让你的家更加明亮！期待与你下一个活动再见！
以上便是针对双十一灯具营销活动的策划文案，欢迎大家参与活动，抢购心仪的灯具产品！愿每一个家庭都拥有温馨明亮的居住空间！。
灯具促销活动方案方案一：折扣促销活动活动内容：针对选定的灯具产品，给予一定的折扣优惠，吸引消费者购买。
具体实施步骤：1. 确定促销产品：根据库存和利润情况，选定一批具有竞争力和销售潜力的灯具产品做为促销产品。
2. 设置折扣幅度：根据市场需求和竞争对手的促销状况，确定一个有吸引力的折扣幅度。
可以考虑根据购买数量设置多层次折扣，让消费者购买更多获得更大的优惠。
3. 宣传推广：通过线上线下多渠道进行宣传，如社交媒体、电视广告、宣传单页等，宣传产品促销信息和折扣优惠，吸引消费者的关注。
方案二：满减促销活动活动内容：消费者在购买灯具产品时，满足一定金额即可享受优惠减免。
具体实施步骤：1. 确定满减门槛：确定一个购买金额门槛，只有满足这个门槛的消费者才能享受优惠减免。
2. 确定减免金额：根据市场需求和竞争对手的促销状况，确定一个合适的减免金额作为优惠。
3. 宣传推广：通过线上线下多渠道进行宣传，如社交媒体、电视广告、宣传单页等，宣传产品促销信息和满减优惠，吸引消费者的关注。
方案三：赠品促销活动活动内容：在购买指定灯具产品时，赠送一定价值的赠品，增加购买的吸引力。
具体实施步骤：1. 确定赠品类型：选择与灯具产品相关或具有一定吸引力的赠品，如灯泡、灯罩或有限量款式的礼品等。
2. 确定赠送条件：规定购买指定产品的消费者才能享受赠品。
可以考虑设置购买数量或金额门槛，让消费者有动力购买更多。
3. 宣传推广：通过线上线下多渠道进行宣传，如社交媒体、电视广告、宣传单页等，宣传产品促销信息和赠品优惠，吸引消费者的关注。
以上为灯具促销活动的三个方案，根据实际情况和市场需求，可以选择一个或结合多个方案进行实施，以提升销售量和品牌知名度。
灯具预售活动方案一、活动背景近年来，灯具行业竞争日益激烈，为了提升品牌知名度、扩大市场份额，我公司决定举办灯具预售活动。
本次活动旨在吸引更多消费者关注我司产品，提前预订，达到促销和品牌营销的双重目的。
二、活动时间本次灯具预售活动将于XX年XX月XX日正式启动，持续至XX年XX月XX日。
预售期间将提供优惠折扣，并在活动结束后统一发货。
三、活动内容1. 产品介绍我公司将把重点推广的灯具产品列入本次活动范围，包括吊灯、台灯、壁灯等各类灯具，涵盖不同风格和用途。
2. 折扣优惠在预售期间，消费者可以享受XX折优惠，价格较往常有一定幅度的优惠。
3. 预订方式消费者可以通过官方网站、线下门店或电话热线进行产品预订。
预订成功后，需支付一定预付款项。
4. 发货时间活动结束后，我公司将统一安排发货，预订的灯具产品将按照顺序、及时送达消费者手中。
5. 售后服务针对本次活动的预售产品，我公司将提供专门的售后服务团队，确保消费者在购买后有良好的使用体验。
四、营销策略1. 多渠道宣传通过官方网站、社交媒体、线下渠道等多种方式，宣传本次灯具预售活动，吸引更多消费者关注和参与。
2. 限时促销设置活动期间限时折扣，增强消费者购买的紧迫感，提高转化率。
3. 互动环节通过线上线下互动环节，增强活动参与度，提升消费者体验，同时拉近和消费者之间的距离。
4. 合作推广与相关行业合作，共同推广该活动，扩大活动影响力，提升品牌知名度。
五、活动评估活动结束后，将对参与预售活动的销售额、参与人数、用户满意度等数据进行评估和总结，为下一次活动提供经验借鉴。
以上是我公司本次灯具预售活动的方案，在策划和执行过程中，我们将不断优化措施，以确保活动顺利进行，并取得预期效果。
欢迎广大消费者踊跃参与，共同感受我们的品质之选！。
一、前言随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，灯具作为家居装饰的重要组成部分，市场需求日益增长。
为满足市场需求，提高公司市场份额，特制定本灯具销售工作计划。
二、工作目标1. 提高公司灯具产品在市场上的知名度和美誉度；2. 扩大市场份额，实现销售额的持续增长；3. 建立稳定的客户群体，提高客户满意度；4. 优化销售团队，提升销售人员的业务能力和综合素质。
三、具体措施1. 市场调研与定位（1）对市场进行深入调研，了解消费者需求，分析竞争对手情况；（2）根据市场调研结果，确定公司灯具产品的定位，突出产品特点与优势；（3）针对不同区域市场，制定差异化销售策略。
2. 产品策略（1）优化产品结构，丰富产品线，满足不同客户需求；（2）加强产品创新，提升产品品质，确保产品在市场上具有竞争力；（3）加强产品质量管理，确保产品符合国家相关标准。
3. 价格策略（1）根据市场调研结果，制定合理的价格体系；（2）针对不同客户群体，提供灵活的价格策略；（3）定期对价格进行评估和调整，确保价格竞争力。
4. 渠道建设（1）拓展线上线下销售渠道，提高产品覆盖面；（2）加强与经销商、代理商的合作，共同开拓市场；（3）建立完善的售后服务体系，提高客户满意度。
5. 团队建设（1）选拔优秀人才，组建高素质的销售团队；（2）定期组织培训，提升销售人员业务能力和综合素质；（3）建立激励机制，激发团队活力。
6. 宣传推广（1）利用各类媒体进行广告宣传，提高品牌知名度；（2）举办各类促销活动，吸引消费者关注；（3）加强与行业协会、政府部门等合作，扩大行业影响力。
四、工作计划1. 第一季度：完成市场调研，确定产品定位和价格体系；2. 第二季度：拓展线上线下销售渠道，开展团队培训；3. 第三季度：加大宣传推广力度，提高品牌知名度；4. 第四季度：总结全年工作，制定下一年度工作计划。
五、总结通过实施本计划，我们有信心在灯具市场中取得优异成绩，为公司创造更多价值。
灯具销售计划书灯具销售计划新版本现在，随着人们生活水平的提高，越来越多的人对装修有了新的要求。
以下文章与边肖为您收集的灯具销售计划有关，希望对您有所帮助。
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照明销售计划一开一家灯饰产品的店，专注于日韩为年轻一代打造的浪漫、独特、有创意、有品味的灯饰。
兑现代简约，古典等等；但也注意加入一些文化色彩。
如果进口一些陶瓷艺术灯具，他们的产品会将陶瓷艺术与具有千年文化特色的灯饰产品结合起来；让消费者领略中国千年陶瓷文化。
为客户提供自己设计或询价后设计的个性化照明。
当然也要尊重节能照明，响应低碳环保的口号！1.市场全国大中小城市房地产开发和热销装饰行业持续火爆，带动家装市场消费领域。
现代年轻消费群体追求时尚、舒适、品味和个性化家装的理念；推动家居照明行业快速增长。
广州是中国五大国家中心城市之一，华南最大城市，华南经济、金融、物流、文化交流中心。
广州的房地产近年来蓬勃发展，照明市场仍有很大潜力。
2.投资与金融如果店铺在广州，成立初期需要一些资金。
合伙开店需要几个人。
按照现在的市场经济，四个人一起工作，每人贡献5万左右，估计第三个月后就实现盈利了。
3.组织和人力资源加盟店之初有4个合伙人，两个主要打理店铺，一个一人主要联系厂家下单，一人主要负责广告。
4.工业背景目前照明市场很好，很多还处于起步阶段，商机很多。
近年来，中国照明行业持续、快速、稳定发展。
根据中国照明学会的调查数据，即使保守估计，即使中国有1亿户家庭使用节能灯，使用节能灯的酒店和公共场所的数量更是难以统计。
据统计，中国每年节能灯市场总量超过120亿，并以30%的速度增长，直至20xx年；高效节能灯在城市照明中的应用率达到85%以上。
而且随着房地产行业销量的增加，照明的个人消费强度加大，强烈带动同产业链装修照明的增长趋势，凸显照明行业巨大的市场空间！5.产品概述创业照明产品分主次，有分主题。
我们应该继续开发自己的全新产品，推出更适合国内家居照明、儿童照明、酒店照明、创意照明和个性化照明的五大主题。
优点，主要照明的优点，满足大众的需求，能展现客户的个性，根据客户的想法定制；有轻重缓急，有主题。
客户很容易找到自己喜欢的，环保节能，也响应了低碳生活的号召！6.照明前景近年来，房地产行业的快速发展导致了同一产业链中装饰和照明的繁荣。
据网络介绍，虽然自20xx以来，房地产行业的增长势头普遍放缓甚至下降，对照明行业造成了一定的影响。
但随着我国城市化进程的加快，城市广场、交通道路、新建社区、家居装饰、商场写字楼；都需要灯具的装饰，城市建设对照明产品的需求将继续增加。
并且随着消费结构的不断升级，人们开始重视家居照明的装饰，照明行业的需求空间也将不断扩大。
7.市场特征概述人们的生活水平正在提高人们在购买照明时，往往主要看自己的需求，说钍比青铜差。
老年人需要的是稳重简单，年轻人需要的是个性美丽。
所以产品的类型很重要。
照明商店不可能只销售一种产品。
要全面，让客户有选择。
另外，价格往往是客户考虑的，价格不能太高；照明销售计划二一、照明渠道的整体分析1.照明市场上很多实力雄厚的老牌经销商都分散在照明市场上。
这些老专家大多把店铺当做一个窗口，把主要精力放在收购项目上。
所以这些网点散发出来的分销渠道几乎垄断了上海的低端项目。
2.工程渠道照明行业就产品而言，既包括快速消费品，也包括工业产品，就最终用户而言，可分为民用产品和工程产品。
但快消品和工业品渠道不同，所以照明行业渠道杂而广，包括批发渠道、置换渠道、零售渠道、工程渠道、OEM渠道等等。
工程渠道大，利润高。
然而，工程渠道对照明中间商的实力也有很高的要求，最重要的要求是他们的资金实力。
由于大部分照明厂商都需要现金和现金，所以在工程上需要压钱，这就需要中间商预付款，项目付款非常困难，所以一般能启动项目的中间商比较少；其次，它要求中间商有能力通过接触解决关键问题。
由于项目渠道环节多，除了厂家和经销商，还有甲方、建筑设计院、房地产开发商、招标公司、施工公司、监理公司、装修公司，这就意味着接触和维护成本的增加。
飞利浦、欧司朗、索恩等国际一线品牌是甲方指定的、乙方推荐的老牌产品，因为知名度和认知度高，所以这些一线品牌可以进房直接对付甲方或乙方，自上而下切入；但二三线品牌的攻坚切入点是灵活多变的，一般取决于涉及灯具的合同模式、标的大小、双方的谈判能力、中间商的实力等。
因为影响决策的因素很多，中低端灯具中间商的投入无形中就增加了。
3.批发和零售渠道一般来说，民用产品的批发和零售渠道主要由商店和连锁专柜经营，而格栅灯等产品的批发和零售商家主要聚集在专业照明市场，只有松下格栅灯在B&Q、欧尚等大型家居装饰市场有专柜。
大部分批发零售经销商都是私人老板，尤其是夫妻店，大部分都是“女主男主”——老板娘坐在店里看店的零售业务，老板出去招揽工程或者批发业务。
因为民营企业最大的特点是逐利，产品的批发商和灯具市场的批发商牌的忠诚度不高，大多数都是经营着多个品牌，更有甚者是那个赚钱、那个好卖就卖那个，且在灯具市场中调货也非常方便。
4、替换渠道民品走替换渠道较多一些，如光源等，工品灯具的替换主要是来自于大型的物业，如剧院、学校、体育场馆、市政照明等，大型的物业对替换的品牌要求也较高，对一些没有实力进行招投标来竞争的某某品牌的中间商，替换是切入大型工程的有效途径。
二、渠道销售策略照明灯具行业在房地产下滑和金融风暴中，正受到莫大的影响。
这个时候的渠道销售需要的是“两手都要硬”的策略：1、产品出手质量硬研发差异化产品，顺应国家对节能灯具的政策，积极开发严控生产，这样，产品在激烈的市场竞争中才能有立足之本，方可立足于市场并具备竞争力。
2、渠道建立手段要硬连锁加盟：这个渠道建立团队必须由市场研究，营销经理等骨干组合。
一边在各地进行选址的同时了解终端消费习惯和趋势及需求规模，及时调整生产进度。
政策过硬：该支持的广告必须达到预期广告效果，该支持的企业和产品的形象也必须要一致。
服务过硬：当今的营销市场，服务不再是在销售之后，要在竞争中脱颖而出，服务必须是在销售之前。
素质要硬：业务素质的问题，我想不用我在这里说了吧。
如果这个问题都要我说那就难堪咯。
3、隐形渠道隐形渠道的建立，三个必须：（1）必须提供优质的产品。
（2）必须提供良好的信用。
（3）必须提供快捷、专业、全免的服务。
隐形渠道建立的对象（1）建筑工程公司（2）园林规划建筑公司（3）市政建设公司（4）建筑工程行业协会等等。
渠道建立策略：以战略联盟为高度。
参与解决工程中照明方案的制定与实施。
提供科学合理的照明布局、实施效果、预警机制等方案。
并根据本企业的承受能力，有偿无偿提供类别服务。
合作必须是轻松、愉快的。
只要能在实质上解决合作对象的问题，就是长期捆绑合作的先决优势。
三、终端（分销商）建设终端必须要健康，所以终端建设就是渠道畅通的前提条件。
二级市场要设专门店；三级市场要设专卖区。
1、二级市场专门店的建设统一专门店装修形象和政策。
以市为单位，每个市内建设10家专门店。
以县为单位，每个县城建设3家专卖区，部分发展到乡镇，启动千店工程。
2、零售终端门头广告的制作所有的零售终端都做好门头广告，门头广告制作及安装当地化，取消原来的厂家统一喷绘，再发到当地安装的模式。
3、分销商及终端促销（1）促销方案突出分销商和终端的促销。
（2）分销商的销量增长自认就促进了代理商的销量增长。
厂方不但解决了淡季库存等问题，而且网络在淡季得到了纵深发展。
4、终端建设人员职责重点【区域经理】代理商沟通与拓展（1）原有大客户的理念沟通后，合乎条件的配备商务代表协助其开展工作。
（2）重点放在空白市场的开拓：A、可先由公司走货适当时期转给大客户处走货，大客户低利润调货，为成立物流中心做前期的准备。
B、适当降低合作条件。
（3）建设一到两个样板终端。
（4）日常工作：分销商拜访：不少于（X―X万元/月）1次拜访/月加1次电话拜访/月；分销商拜访：不少于（X―X万元/月）2次电话拜访/月加1次拜访/季度；5、终端形式与支持标准A类终端（品牌店）1、适合对象：适用于1，2，3级市场2、产品配置：以灯饰为主，综合销售光源电器，工程灯具，电工浴霸，户外产品3、店面装修：专销、独立门面、形象墙、天花4、补贴标准：150平米―300平米，按50元每平米补贴，最高补贴1万元；店面展示面积大于300平米，按每平米70元补贴，最好3万元。
B类终端（商照专门店）1、适合对象：适用于1，2，3级市场的一级经销商和核心分销商2、产品配置：以灯具产品、光源电器流通类为主，综合销售灯具产品、户外产品等‘3、店面装修：专销、独立门面、形象墙、天花、店招4、补贴标准：店面展示面积小于40平米，按150元每平米补贴，最高5千元；店面展示面积大于40平米小于80平米，按160元每平米补贴，最高1万元；店面展示面积大于80平米，按170元每平米补贴，最高1.5万元5、店面改造需要提前申请并经批准。
C类终端（纯零售店）1、适合对象：适用于1，2，3级市场同城分销和2，3级经销商和核心分销商2、产品配置：以家居流通类和光源电器流通类产品为主，综合销售灯具产品，电工浴霸，部分户外零售产品3、店面装修：店内专销、独立区域、形象墙、天花四、经销商利润以及员工薪金模式1、经销商利润省代理提供面价，经销商打折出售，利润由经销商自行控制。
省代理每年制定一定金额的任务，完成任务以及超额任务给与0.8%―1%的返利奖励。
2、渠道经理薪金1800 提成。
要求：连续三个月完成规定任务才能拿到全薪，奖金为超出任务销售金额的0.2%。
每个月的任务为年任务的12分之一。
第一次未完成任务扣100，第二次扣200，第三次扣300，第四次扣除全年奖金。
3、工程业务员薪金800―1000 提成要求：每位工程业务员下辖三个市，完成既定任务可拿全薪，奖金为超出任务销售金额的0.2%。
每个月的任务为年任务的12分之一。
第一次未完成任务扣100，第二次扣200，第三次扣300，第四次扣除全年奖金。
五、广告策略及预算1、广告投放方式（1）专业媒体（2）家居类杂志（3）地产类杂志（4）财经媒体（5）知名网站（6）电视（7）户外广告（8）专业市场2、预算其中1-6项多由总公司统一安排，7-8项由代理商申请，经总公司批复后发放。
全年省代理宣传预算大概是前年1.5%左右的回款金额作为本年度的宣传预算。
