校园营销自行车策划书.doc

校园营销自行车策划书策划书名称：校园营销自行车策划书方案制作人：李秋平策划人：李秋平策划制作时间：2009.11.2－2009.11.15 赞助商：ⅹⅹ企业方案目录一、活动主题 (3)二、活动背景 (3)三、公共的宗旨、意义和目标 (5)四、需要资源 (6)五、活动实施 (6)六、总经费预算 (12)七、活动中应注意的问题及细节 (13)八、自行车未来发展方案调整 (14)九、效果评估 (14)校园营销自行车策划书一、活动主题：心系东莞，情系理工二、活动背景：（一）市场状况分析根据各行业统计，2009年东莞自行车市场接近50万辆，且仍保持着高速增长的市场态势，但在校内的成长空间有限，而外边的附近企业有很大的成长空间。

然而，不管如何定位，必须要有主打产品和核心市场。

对于各种自行车产品来说，最新款式的产品为主打产品，而核心市场与边缘市场一定要作出明确的区分，以实施不同的销售战略，选择区域制胜的战略。

优势：销售地点深入消费群体，特别是学生群体，购买与维修极其方便，骑车人数众多。

劣势：市场品牌众多，有一些品牌已经占有相当一部分的消费者，很多品牌也注重技术的提高，有些品牌有较大的广告投入。

机遇：市场需求大，在市场上加强突出宣传，特别向新生群体宣传，且宣传要有创举，这是我们的差异化功能，突出我们的实力，让消费者对我们产品的信任。

挑战：品牌价格站的持久，强势品牌在消费者心目中的占有，越来越多的其他品牌的功能开发。

（二）消费者分析消费者市场的类型：1、大学生及高校老师消费者市场2、在职中青年消费者市场由于自行车的消费群体是有差别的，这一点要明确区分，只有清楚消费者定位，才能做好针对性的营销工作。

消费者的购买动机：由于我们工作宣传到位，品牌、质量和价格值得同学们的信任，服务态度好和生活中的需求。

消费者的心理动机：1.理智动机：对自行车的质量肯定，价格划算，使用方便，省时省力，且他们觉得有较高的分析判断能力。

2.感情动机：对车品牌有特别的爱好，特别是款式，觉得这类车子比较适合自己，而且服务前后质量高。

11统计林英超2011407004校园山地车营销策划书作为一名学生，无论是小学生，初中生或是高中生乃至大学生，我们几乎每个人都会拥有一辆属于自己的自行车，由此可见校园是一个很有潜力的消费市场。

如今，随着人们生活水平的不断提高，山地车由于其炫酷的外形、优越的性能及合理的价格得到学生的青睐，有着巨大的市场发展空间。

一、制定营销策划书的目的为了迎合当今发展趋势，山地车消费已经成为一种新潮时尚的低价位交通工具，在消费群体中倍受青睐，并有很大的市场发展趋势。

因此，将校园作为目标市场，会为学生提供方便快捷的服务，同时会为企业带来更多的利润。

二、山地车状况SWOT分析优势（Strengths）山地车与同类交通工具相比，有独属于它自己的特点，新颖的外形和缤纷夺目的色彩。

与普通自行车相比，它更坚固，粗犷，减震效果好，地形适应能力强，还可以根据外界环境变速；与摩托车等相比，轻便、节能、环保，更方便携带。

劣势（Weaknesses）山地车在某些方面也是处于劣势的。

如与自行车相比，价格更高，车座和骑车姿势很多人都感觉不太舒服；与摩托车相比，最大的缺点自然是速度慢，不能走远路，长途旅行的实用性较差。

机会（Opportunities）自行车作为一种代步交通工具，其主要消费群体集中在未就业的学生上。

同时，就现下情况来看，山地车在学生中已经开始流行。

然而，在保定市目前还没有自行车行业专门针对学校开展活动，因此针对校园学生销售山地车的市场前景很是乐观。

保定市作为河北省的老省会，文化气息浓厚，校园覆盖密度很大，因此需要的自行车数量自然也很多。

威胁（Threats）如今，二手山地车、普通自行车占据很大一部分自行车市场，他们凭借较低的价格，相对于一手车来比，具有更大的吸引力。

并且，保定市属于平原地区，道路平淡便行，所以对自行车的要求不高。

除此之外，一手车子更容易丢失。

三、营销目标根据对校园自行车使用情况的调查结果，如果将销售对象定为学生，山地车的销售数量将会很可观，第一个进入该市场的公司也会获得更大的利润。

捷安特自行车行广告营销策划书目录第一部分营销市场环境分析 (3)一、市场调查 (3)二、市场分析 (3)三、自行车品牌占有率 (5)第二部分产品分析 (5)一、产品特征分析 (5)二、产品卖点 (6)三、产品季节性销售分析 (6)四、产品生命周期分析 (6)第三部分消费者分析 (7)一、影响消费者购买因素 (7)二、消费者的消费特点 (7)三、大学生对自行车品牌，价格敏感度，促销敏感度的分析 (8)第四部分竞争者分析 (8)一、企业和竞争对手的竞争状况分析 (8)二、企业竞争对手的广告分析 (9)三、对校区外同类产品的竞争者的整体竞争力分析 (10)第五部分广告策略 (10)一、广告的目标 (10)二、目标市场及产品定位 (10)三、广告诉求 (11)四、广告媒介及表现 (11)第六部分广告计划 (11)一、捷安特自行车店广告宣传活动计划 (11)（一）、广告宣传总体计划 (12)（二）前期广告宣传具体开展 (12)（三）自行车慢骑活动 (14)（四）现场优惠活动阶段 (17)（五）广告预算 (20)二、广告表现 (20)(一) 广告平面广告图 (21)（二）活动宣传视频脚本 (22)附录1前言捷安特自行车公司旗下拥有世界著名的自行车品牌——捷安特(GIANT)，是享誉全球的自行车品牌。

捷安特自1972年创业以来，巨大机械工业股份有限公司秉持永续经营的态度，精耕发展的新世纪经营哲学，并将"人性理念服务生活"作为企业的重要文化组成。

同时，捷安特正在创造中国自行车文化的新世纪，并与每个人共同分享生活的喜悦，因为坚信:生活可以更美好!也正是捷安特秉承这样的理念，一方面体现自身特点，另一方面也表现出大学学生丰富多彩的生活；因此，兰大捷安特店为了更好地理解这一文化以及发掘潜在的消费潜力，最终赢得两所校区学生的喜爱，使每一个消费者都能够感受到的人性服务。

目前兰大捷安特自行车店已经初具规模，车店的车型多样，如ATX，山地车等系列产品，质量好，价格较为实惠，而且服务态度好，可以安心放心购物。

一、方案背景随着我国经济的快速发展，自行车作为绿色出行工具，越来越受到广大学生的青睐。

为满足学生群体对自行车购车的需求，提高我校自行车销售业绩，特制定本销售方案。

二、销售目标1. 提高学生单车市场份额，扩大销售规模。

2. 提升我校自行车品牌形象，树立良好的口碑。

3. 满足学生群体多样化的购车需求，提高客户满意度。

三、销售策略1. 产品策略（1）根据学生群体需求，提供多种款式、颜色和价位的自行车，满足不同学生的购买需求。

（2）引进知名品牌自行车，提高产品质量和品牌信誉。

（3）定期推出新品，紧跟市场潮流，吸引更多学生关注。

2. 价格策略（1）实行优惠政策，如团购、学生优惠等，降低学生购车成本。

（2）根据市场行情，合理定价，确保价格竞争力。

（3）提供分期付款、以旧换新等灵活的支付方式，减轻学生经济负担。

3. 推广策略（1）线上线下同步宣传，利用校园广播、微信公众号、海报、易拉宝等多种渠道，扩大品牌知名度。

（2）举办自行车文化节、骑行活动等，让学生亲身体验自行车的乐趣，提高品牌好感度。

（3）开展校园大使选拔活动，邀请学生代表参与销售推广，扩大销售渠道。

4. 服务策略（1）提供专业售后服务，确保自行车质量，提高客户满意度。

（2）设立维修保养站，为学生提供便捷的维修服务。

（3）开展骑行培训课程，提高学生骑行技能，保障骑行安全。

四、销售团队1. 招聘专业销售人员，负责自行车销售及售后服务。

2. 定期组织销售培训，提高销售团队的业务能力和服务水平。

3. 建立激励机制，激发销售团队的工作积极性。

五、销售计划1. 制定季度销售目标，确保年度销售任务顺利完成。

2. 每月进行销售数据分析，及时调整销售策略。

3. 定期召开销售会议，总结经验，查找不足，不断优化销售方案。

六、预算与成本控制1. 合理制定销售预算，确保销售活动顺利进行。

2. 加强成本控制，降低运营成本，提高利润空间。

3. 对销售人员进行绩效考核，激励销售团队提高工作效率。

校内单车策划书范文3篇篇一校内单车策划书范文一、活动主题绿色出行，环保校园二、活动目的1. 倡导绿色出行理念，减少汽车使用对环境的污染。

2. 提高校内交通效率，方便师生出行。

3. 培养学生的环保意识和健康生活习惯。

三、活动主体[具体学校名称]全体师生四、活动时间[活动具体时间]五、活动地点[活动具体地点]六、活动准备1. 调研校内自行车使用情况和需求，确定投放数量和停车区域。

2. 与自行车供应商联系，确定车辆质量和价格，并签订购买合同。

3. 在学校内设置自行车停放点，规划停车区域和路线标识。

4. 制作宣传海报和传单，宣传活动内容和使用规则。

5. 培训工作人员，指导师生正确使用和停放自行车。

七、活动内容1. 宣传推广制作宣传海报和传单，张贴在学校各个重要位置和宿舍楼。

在学校官方网站、公众号等平台发布活动信息，吸引师生关注。

举办启动仪式，邀请学校领导和相关部门参加，提高活动的知名度和影响力。

2. 自行车购买与自行车供应商联系，确定车辆质量和价格，并签订购买合同。

根据调研结果，确定购买的自行车数量和种类，确保满足师生的需求。

在购买过程中，注重车辆的质量和安全性，选择符合国家标准的产品。

3. 停放管理在学校内设置自行车停放点，规划停车区域和路线标识。

培训工作人员，指导师生正确使用和停放自行车。

加强对自行车停放点的管理，定期巡查，确保车辆停放整齐有序。

4. 维修保养设立自行车维修点，配备必要的维修工具和配件。

安排专人负责自行车的维修和保养工作，及时处理车辆故障。

定期对自行车进行检查和保养，确保车辆的安全性和可靠性。

5. 活动评估通过问卷调查、访谈等方式，了解师生对活动的满意度和意见建议。

根据评估结果，提出改进措施，为今后的活动提供参考。

八、活动预算1. 自行车购买费用：[X]元2. 停放点建设费用：[X]元3. 宣传费用：[X]元4. 维修保养费用：[X]元5. 其他费用：[X]元6. 总预算：[X]元九、注意事项1. 提醒师生在使用自行车时要注意安全，佩戴好头盔。

大学自行车营销策划方案一、背景分析随着人们生活水平的不断提高和环保意识的增强，大学生在校期间使用自行车作为代步工具的需求逐渐增加。

自行车作为一种低碳环保、经济实惠的出行方式，受到了大学生的青睐。

然而，市场上的自行车品牌繁多，品质参差不齐。

因此，为了满足大学生的需求，实现自行车销售的增长，需要制定一套全面的自行车营销策划方案。

二、目标市场定位1. 目标人群- 大学生群体：大学生是自行车消费的主要人群，他们通常需要自行车代步，而且对价格相对敏感。

- 家长群体：家长是购买自行车的决策者，他们更关注自行车的质量和性能。

2. 目标市场- 针对大学校园市场开展营销，以校园内的大学生为主要目标群体。

- 针对大学附近的社区市场开展营销，以家长为主要目标群体。

三、竞争分析市场上自行车品牌众多，竞争激烈，需要对竞争对手的优势和劣势进行分析，以确定自身的竞争策略。

1. 竞争对手分析- 品牌：各大自行车品牌如捷安特、美利达、凤凰等品牌在大学市场上都有一定的份额。

- 价格：各品牌的价格参差不齐，有高端品牌和低端品牌之分。

- 质量：市场上质量参差不齐，有些品牌的自行车质量较差，容易出现故障。

2. 竞争策略- 提升产品质量和性能：通过提高产品质量和性能，增强竞争力，吸引消费者的关注。

- 价格优势：通过降低产品价格，提升性价比，在大学生市场中获得竞争优势。

- 品牌宣传：通过品牌宣传，加强品牌认知度和美誉度。

四、产品定位1. 产品特点- 高性价比：坚持以研发设计，减少中间环节和渠道成本，提供高性价比的产品。

- 质量可靠：采用优质材料，精细制作，确保产品的质量和可靠性。

- 舒适易用：注重自行车的骑行舒适性和易用性，提供人性化设计，使骑行更加轻松和愉快。

- 时尚设计：注重产品的外观设计，符合年轻人的时尚需求。

2. 产品系列- 基础款自行车：定位于价格亲民的基础款，以满足大学生的代步需求。

- 运动款自行车：定位于大学生群体中的运动爱好者，提供个性化的运动款自行车。

自行车促销方案一、市场背景近年来，随着环保意识的增强和交通拥堵问题的日益严重，自行车作为绿色出行工具，受到越来越多人的青睐。

为了进一步推广自行车的使用，提高销售量，我们制定了下面的自行车促销方案。

二、目标客群1.大学生：大学校园内道路较为通畅，自行车是大学生的主要代步工具。

2.上班族：上下班途中，自行车可以避开交通拥堵，缩短通勤时间。

3.家庭用户：自行车可以作为健身工具，帮助家庭成员保持健康的生活方式。

三、促销活动为了吸引目标客群并刺激购买欲望，我们提出以下促销活动：1.校园推广活动：与大学合作，组织自行车周边活动，如自行车比赛、自行车修理课程等，吸引大学生购买。

2.优惠政策：针对上班族和家庭用户，设置购买自行车的优惠政策，如折扣购买、赠送配件等。

3.赠品促销：对于购买指定自行车型号的顾客，赠送相应的自行车配件或者骑行装备，增强购买决策。

4.线上推广：利用社交媒体平台发布自行车使用心得、骑行路线分享等内容，吸引潜在顾客的关注，并提供购买链接方便购买。

四、推广渠道1.校园宣传：在校园内张贴海报、派发小册子等形式，提高学生对活动的关注度。

2.店铺促销：在实体店铺内设置展示区域，展示各种自行车款式和优惠活动，让顾客可以亲自试骑，并提供专业的购买咨询服务。

3.社交媒体：通过微博、微信等社交媒体平台发布图片、视频和文字内容，吸引潜在顾客的关注，让他们参与讨论并转发。

五、销售预期通过以上促销活动和推广渠道的策划和推行，我们希望达到以下目标：1.提高销售量：通过各种促销措施和活动，提高自行车的销售量，扩大市场份额。

2.树立品牌形象：通过优质的产品和周到的服务，提升品牌形象，增加消费者对我们品牌的信任和认可。

3.拓展目标客群：通过校园推广活动和线上推广，吸引大学生和潜在用户的关注，拓展目标客群。

六、实施方案1.明确时间计划：根据促销活动的性质和推广渠道的特点，制定详细的时间安排，确保每个环节都能有序推进。

2.明确责任分工：确定各个部门的职责和任务，确保每个任务都能有专人负责并及时汇报进展。

捷安特自行车校园营销策划书篇一：校园自行车营销策划书校园自行车公关策划书方案策划团队：******策划时间：XX年3月9日——XX年3月23日方案目录公关调查一．行业发展预测 (3)二．公关项目调查.....................前期项目发展调查........................3公关前期调查 (4)三．校园自行车调查问卷 (6)公关策划一．活动主题 (4)二．公关的宗旨，意义和目标 (4)三．需要资源................................................物质资源 (4)人员资源 (4)四．公关活动实施公关活动系列之一——某某牌自行车车技表演 (4)公关活动系列之二——某某牌自行车促销活动 (5)公关活动系列之三——自行车免费基本维护和检修活动 (5)五．经费预算................................................物资项目经费 (5)人员项目经费 (5)流动经费 (5)其他经费 (5)六．活动中应注意的细节和问题 (5)七．自行车未来发展方案调整 (5)八．效果评估................................................可行性分析 (5)效果预测 (5)公关调查一．行业发展预测二十世纪八十年代以来，全球自行车产业格局发生了很大变化，其制造中心，随着劳动力成本上升等因素影响，逐步由欧美发达国家转移到亚洲日本和中国台湾地区，并正在向中国大陆转移。

截至XX年世界自行车生产主要集中在亚洲、欧洲以及美洲，约有65个国家和地区生产自行车。

改革开放以来，中国自行车行业通过积极引进、消化、吸收国际先进技术和装备，在生产技术、工艺、产品质量及自动化生产程度等方面有了明显地提高。

中国已成为全球最大的自行车生产、消费和出口大国。

在激烈的竞争中，自行车行业的生产和市场流向更适应市场经济的区域和厂家，并形成了天津、上海、江苏、浙江和广东等5大生产基地。

FREE TO FLY 自行车校园运营策划目录一、项目及团队简介二、项目背景概述三、市场分析四、波特五力及SWOT分析五、营销目标六、目标市场的确立七、市场营销组合八、营销阶段九、预算十、项目风险及对策十一、项目总结一、项目及团队简介项目名称：FREE TO FLY 自行车校园运营营销策划方案项目运营思路：在最初的阶段，在满足本校同学使用自行车以便利出行的需求后，逐步扩展业务，并通过和学校组织的一些合作，参与到校园文化的建设中，从而达到丰富校园文化与实现经济利益的双重目的。

完成这一阶段目标后，利用本校的地理优势，逐步扩展其他学校的业务。

团队名称：Wonderman 漫游者团队成员介绍：陈浩陈晓芳朱亚楠伍中浩徐爽刘任杰本团队成员来自营销、信息，国贸，土木，外语，物流6个不同的专业，涉及4个系。

性格也存在着较大差异。

团队里即有着专业知识丰富的陈晓芳同学，也有能言善辩刘任杰同学，亦有着热情积极的陈浩同学，也有着认真负责的伍中浩，也有着做事细致的朱亚楠，亦有谨慎稳重的徐爽同学的加盟。

正是这种专业知识上的互补，性格上的不同，构成了我们相互交流与合作的基础，更是我团队追求梦想，实现理想的不竭动力。

二、项目背景概述中国是世界上自行车产量最大和拥有量最多的国家，13亿多人口，就有4亿多辆自行车，可以说国人没有不会骑自行车的。

如此巨大的一个市场，里面必定商机无限。

曾经一度兴起的大学城建设高潮造就了中国大学的集中化，规模化现状。

许多大学占地面积相当可观，建一所大学动辄就是上千亩地。

如果是大学城，几个大学加起来面积甚至超过万亩。

就拿武汉大学来说，如此大的校园必然带来学生的交通问题，学生从宿舍到餐厅、图书馆、教室等校园的其它地方步行20多分钟都是很有可能的。

如果在大学城中，即便是紧邻的两个校园，步行来回恐怕也要半个小时，又累又浪费时间。

如果遇到什么紧急情况，就更没有时间耗费在走路上了，这种状况给学生带来了很大的不便，但是如果有辆自行车，那么大学生可以2分钟到教室，3分钟到图书馆，5分钟到旁边的学校找同学，周六周日可以叫上几个哥们儿去郊游，也可载上女友去野餐……的确，一辆自行车能给大学生活平添许多精彩。

校园自行车策划书第1篇：校园自行车租赁策划书校园自行车租赁策划书前言随着重庆各大高校陆续迁入大学城,大学城的学生数量也越来越多。

但大学城的各项设施还不够健全,而大学生的课余时间又特别多,且各学校与学校之间要远不远要近不近,坐车麻烦,走路太远。

在旅游已成为时尚的现代高校,开家自行车出租店可以赚钱。

对于旅游休闲的现代大学生来说,无拘无束的旅游休闲方式才是他们最好的选择。

因此,他们更向往的是自由自在的骑车游玩。

这样,自行车出租店就有了一定的运营基础。

第一部分营销环境分析一、市场概况大学城目前正处于建设当中,各大高校已陆续迁入大学城,很多娱乐休闲设施还不健全,对于课余时间较多,又比较爱玩的现代大学生来说,他们更忍不住好奇去参观重庆大学、重庆师范大学等名牌高校,且大学城的自行车出租店并不多,每到周六、周日,自行车总是供不应求。

二、SWOT分析S（优势）:1、大学城高校众多,学生众多,人流量大2、大学城交通便利,且有专门的自行车车道3、自行车灵活轻便,适合外出游玩W（劣势）:1、骑自行车远行容易滑链中途坏掉2、重庆是山城,地势较陡,不宜骑自行车走太远的路程O（机会）:1、各大高校间要远不远要近不近,坐车麻烦,走路太远。

骑自行车是最好的选择,锻炼身体又减肥。

2、高校外地学生较多,特别是来自北方的学生,均会骑自行车。

T（威胁）:1、有部分不会骑车的学生会选择坐汽车、摩托车或三轮车。

2、随着大学城各项设施的完善及学生娱乐休闲方式的增多,骑车游玩已不再新鲜。

第二部分消费者分析自行车出租店的消费群主要为高校学生,且多为喜欢旅游的外地学生。

他们对大学城的各大名牌高校好奇,骑车去参观校园或找外校老乡,均可能选择骑自行车。

因此,自行车出租店的开业为他们提供了更为便捷的方式。

对于不会骑车的学生也可借自行车出租店的车去学习,最终成为自行车出租店的忠实顾客。

第三部分具体实施细则一、选址分析选择好自行车出租店的经营位置很重要,否则客源得不到保证。

校园自行车租赁的策划书关于校园自行车租赁的策划书范文（精选3篇）校园自行车租赁的策划书1前言随着经济的发展，长沙市规划的越来越富有绿色生态和旅游观光的特色，很多大学生大学生的课余时间又特别多，且各学校与学校之间要远不远要近不近，坐车麻烦，走路太远。

在旅游已成为时尚的现代高校，开家自行车出租店可以赚钱。

对于喜欢旅游休闲的现代大学生来说，无拘无束的旅游休闲方式才是他们最好的选择。

因此，他们更向往的是自由自在的骑车游玩。

这样，自行车出租店就有了一定的运营基础。

第一部分营销环境分析一、市场概况大学很多娱乐休闲设施还不健全，对于课余时间较多，又比较爱玩的现代大学生来说，他们更忍不住好奇去湘江风光带、橘子洲、烈士公园、岳麓山和名牌高校游玩，但是去这些地方多是交通不便，容易堵车，很多大学生喜欢结伴游玩，喜欢休闲，喜欢运动，打的出去有点奢侈，做公交不方便而且还要步行很久，也不方便，自行车可以随时出动，即可以锻炼身体，有十分的环保、休闲、方便实用，目前湖南城建职业技术学院和长沙市通信职业技术学院两校的学生拥有自行车的并不多，周边也没有自行车出租店，每到周六、周日，自行车应该会有一定的市场需求。

二、SWOT分析S（优势）：1、两所高校，学生众多，人流量大2、长沙游玩的地方多，值得取景留恋3、自行车灵活轻便，适合外出游玩W （劣势）：1、骑自行车远行容易滑链中途坏掉2、长沙车多，容易产生交通事故O（机会）：1、各玩点不远不近，坐车麻烦，走路太远。

骑自行车是最好的选择，锻炼身体又减肥。

2、高校外地学生较多，一般均会骑自行车。

T（威胁）：1、有部分不会骑车的学生会选择坐汽车或者其他的交通工具。

2、随着电动车的普及，骑自行车车游玩已不再新鲜。

第二部分消费者分析自行车出租店的消费群主要为高校学生，且多为喜欢旅游的外地学生。

他们对长沙的风景区和各大名牌高校好奇，骑车去游玩景点或者去其他校园参观、外校老乡，均可能选择骑自行车。

因此，自行车出租店的开业为他们提供了更为便捷的方式。

自行车策划书模板(3篇)本文是关于自行车策划书模板(3篇)，仅供参考，希望对您有所帮助，感谢阅读。

一、活动名称：大学生社团公寓活动之"自行车慢骑大赛"二、活动主题：自行车慢骑大赛三、活动目的：畅享低碳生活、丰富校园活动四、活动时间：十一月十四日五、报名资格：环保志愿者协会会员以及社团联合会全部会员六、活动内容策划：(1)宣传工作：①各派两名干事到各系科宣传②喷绘、横幅宣传③校广播台宣传(2)准备工作：①借好秒表、口哨，准备好比赛成绩登记表②借好桌椅作为工作人员的工作点、参赛选手签到处③准备好十辆大小规格一样的自行车(3)比赛过程：①每五人一组，最后到达终点用时最长的为赢，其中在比赛过程中脚碰地次数不超过两次，每次时间最多为三秒，总路程为五十米②分别派十名干事负责在比赛过程中进行监督，记录比赛成绩，裁判员两名，确保比赛过程公开、公平③在规定条件内，到达终点用时最长的为第一名，以此类推活动规则：(1) 本次比赛是在限定距离之内完成比赛。

(2) 比赛车道设为50米长，1米宽，时间使用最长者为胜。

(3) 比赛以自行车前轮进入车道开始计时，后车轮离开车道结束计时，参赛选手骑自行车，从规定的起点上以单脚蹬踏方式出发，慢骑到规定的终点。

(4) 比赛过程中，车轮不得压左右边线，违者算犯规，即淘汰出局。

因他人原因导致落地者，经裁判核准后可以重新比赛。

(5) 比赛过程中，参赛选手脚落地次数不得超过3次，每次时间不得超过2秒。

(6) 比赛过程中，车辆只能前进，不能原地定车、后退或者原地转圈。

(7) 一切解释权归环保志愿者协会。

七、经费预算：(1) 横幅两条：80元(2) 喷绘：40元(3) 打印宣传单、报名表、成绩登记表、宣传海报等：50元(4) 活动时饮用水：200元(5)奖品大约500元(5) 其余开销：50元总计：920元一、活动前言：拼写青春色彩，展现运动活力，突显我们大学生自行车协会特色。

校园自行车*策划书三篇篇一、校园自行车营销策划书一、活动主题“心系洛阳，情系理工，以车相伴，以车会友”二、*的宗旨，意义和目标1、*的宗旨：便捷校园，服务交通2、*的意义：通过本次形象和销售活动提升商家品牌和形象的知名度让更多的消费者了解品牌形象，了解品牌设计概念，了解品牌服务理念。

3、*的目标：（1）总体目标：通过本次活动在洛阳理工学院学子和老师心中树立良好的形象，在校园内扩大知名度。

（2）具体目标：通过本次活动提高该产品在学生心目中的知名度，树立品牌威信，让学子对该产品的质量和服务态度表示肯定，突出品牌特*找出服务差异*，讲究信誉。

通过本次活动的大力宣传，促进与消费人群的沟通与互动，以博得消费者的信赖。

借助本次活动提升品牌知名度，为日后发展奠定基础。

三、需要资源1、物质资源：场地，帐篷，海报，传单（分为品牌与促销宣传单两种），展板，横幅，宣传旗，品牌形象贴纸，音响设施。

销售的产品及赠品。

2、人员资源：骑车宣传员若干名，传单发放人员若干名，车技表演人员若干名，展区销售人员若干名，自行车维修保养人员若干名以及其他工作人员。

四、*活动实施*场地预设：洛阳理工学院开元校区*活动时间预设：新生正式上课的第一周周末*活动预设销售对象：新生为主1、*活动系列之一——某某牌自行车车技表演（1）活动名称：某某牌自行车车技表演（2）活动目的：树立品牌形象，吸引消费者视线。

（3）活动基本预设流程：由车技表演人员现场表演车技，突出表现品牌车型*能。

中间穿*工作人员介绍部分新款车的*能，特*和设计理念。

（4）宣传协同预设：场地四周张贴海报，并设有品牌宣传单自动查取处，任由流动消费者自由领取。

2、*活动系列之二——某某牌自行车促销活动（1）活动名称：某某牌自行车促销活动（2）活动目的：销售产品。

拉动业绩。

（3）活动基本预设流程：搭建帐篷于洛阳理工学院开元校区太学广场前，摆放商品，允许消费者试车。

并打出促销优惠手段，吸引顾客。

自行车活动策划方案自行车活动策划方案一、活动背景介绍近年来，随着绿色环保理念的普及和人们健康意识的提高，自行车活动逐渐成为大众喜爱的户外运动方式之一。

自行车活动不仅能够锻炼身体，提高健康水平，还能够享受自然风光和社交互动。

本次自行车活动计划通过策划一场具有特色的自行车活动，为参与者提供一次与自然亲近、体验生活乐趣的机会。

二、活动目标1. 宣传绿色出行理念：通过自行车活动，宣传绿色出行的重要性，鼓励人们减少对汽车的依赖，选择环保的交通方式。

2. 提高健康水平：通过自行车活动，鼓励人们积极参与户外运动，提高身体健康水平。

3. 增进社会互动：通过自行车活动，让参与者与其他自行车爱好者互动，增加社交机会。

4. 探索自然美景：通过自行车活动，鼓励参与者与自然亲近，体验自然风光的美丽。

三、活动内容1. 活动名称：自行车之旅—感受自然之美2. 活动时间：选择适宜的季节，尽量避开高温和寒冷时段。

3. 活动地点：选择风景秀丽的地区，如山区、湖泊附近或海边旅游景点。

4. 活动规模：适度扩大活动规模，可以通过线上宣传吸引更多参与者。

5. 活动流程：5.1. 参与者报名：通过线上报名系统或社交媒体平台进行报名，设定报名截止日期。

5.2. 准备阶段：- 分配志愿者工作岗位，包括现场接待、道路安全指引、医疗支援等。

- 设立活动指导组，负责活动策划和组织。

- 联系当地政府和相关机构，获得支持和批准。

5.3. 活动准备：- 租用自行车或者提供自行车租赁服务，解决参与者自行车不足的问题。

- 提供安全装备，如头盔、手套等，确保参与者的安全。

- 确保参与者身体健康状况良好，可以提供体检服务。

5.4. 活动进行：- 自行车出发前的集结和签到，与参与者互动，确认人数和装备完整情况。

- 活动开始后，拍照留念，记录活动过程和精彩瞬间。

- 活动过程中设置休息点和补给站，提供基本的水、食物补给。

- 设计合理的路线，包括风景区、乡村小道，让参与者充分感受自然风光的美丽。

自行车校园营销策划方案一、背景分析随着城市交通日益拥堵和环保意识的转变，骑行成为了一种时尚和健康的出行方式，并在校园中迅速流行起来。

自行车作为一种经济实惠、环保节能的交通工具，已成为校园生活中必不可少的一部分。

然而，在校园中丢失自行车和自行车管理仍然是一个普遍存在的问题。

因此，搭建一个自行车校园营销项目，通过营销活动和服务改善自行车管理，提高学生们使用自行车的积极性和满意度，将会取得良好的成果。

二、目标设定1. 提高学生对校园自行车管理服务的满意度，降低自行车丢失和损坏程度。

2. 宣传自行车出行的优点，推动自行车出行文化的传播和发展。

3. 增加校园内自行车使用的频率，减少校园交通压力，改善环境质量。

4. 培养学生的绿色、健康、环保的生活方式。

三、策略和措施1. 引入智能自行车管理系统为了提高校园自行车管理的效率和学生的满意度，可以引入智能自行车管理系统。

该系统可以包括自行车停放位置的智能识别和学生信息的绑定，以便于学生在丢失自行车时可以及时找回。

同时，该系统还可以为学生提供自行车实时位置查询、骑行轨迹回放等功能，增加自行车使用的安全性和便利性。

2. 开展自行车保养和维修服务为了提高自行车的使用寿命和减少损坏，可以在校园内设立自行车保养和维修站点。

该站点可以提供自行车胎压检测、链条润滑等基础保养服务，并为学生提供自行车维修指导。

此外，还可以与当地自行车店合作，为学生提供更专业的维修服务。

3. 举办自行车活动和比赛为了促进自行车文化的传播和发展，可以举办一系列自行车活动和比赛。

比如，可以组织自行车出行经验分享会，邀请有经验的骑行者分享自己的经历和技巧。

也可以组织自行车环校比赛，将自行车出行作为一种竞技项目，吸引更多学生参与其中。

4. 设立自行车租借点为了鼓励更多学生使用自行车出行，可以在校园内设立自行车租借点。

学生可以通过扫码登录系统，借取自行车并按小时计费。

该措施能够有效解决部分学生因没有自行车而不选择骑行的问题，提高自行车的利用率。

单车促销活动策划书3篇篇一《单车促销活动策划书》一、活动背景随着人们对健康生活和绿色出行的关注度不断提高，单车作为一种便捷、环保的交通工具，越来越受到大众的青睐。

为了进一步推广单车，提高品牌知名度和销售量，特制定本次单车促销活动策划。

二、活动目的1. 提高单车品牌知名度和美誉度。

2. 增加单车销售量，提高市场占有率。

3. 促进消费者对单车文化的了解和认同。

三、活动主题“畅享骑行，健康生活”四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点[详细活动地点]六、活动对象广大消费者七、活动内容1. 单车展示与体验在活动现场设置单车展示区，展示各种款式和功能的单车，让消费者可以近距离观察和体验单车的性能和舒适度。

同时，安排专业人员为消费者讲解单车的特点和优势，解答消费者的疑问。

2. 优惠促销推出一系列优惠促销政策，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买单车。

例如，购买指定单车可享受[X]折优惠，满[具体金额]减[具体金额]，购买单车赠送头盔、水壶等配件。

3. 骑行活动组织骑行爱好者参加骑行活动，让消费者在骑行中感受单车的乐趣和魅力。

骑行活动可以设置不同的路线和难度等级，满足不同消费者的需求。

同时，在骑行活动中设置一些互动环节和小游戏，增加活动的趣味性和参与度。

4. 抽奖活动在活动现场设置抽奖环节，消费者购买单车后即可参加抽奖。

抽奖奖品可以包括单车、配件、骑行装备等，吸引消费者购买单车。

5. 文化宣传在活动现场设置单车文化宣传区，展示单车的历史、发展和文化内涵，让消费者了解单车文化的魅力。

同时，安排专业人员为消费者讲解单车文化知识，提高消费者对单车文化的认知度和认同感。

八、活动宣传1. 线上宣传利用社交媒体、网站、论坛等线上平台发布活动信息和宣传海报，吸引消费者的关注和参与。

同时，与线上自行车论坛和社区合作，开展线上互动活动和话题讨论，提高活动的曝光度和影响力。

2. 线下宣传在活动现场周边、商场、超市、学校等场所张贴活动海报和发放传单，宣传活动内容和优惠政策。

自行车市场营销策划书自行车市场营销策划书篇一：自行车市场营销策划书自行车市场营销策划方案自行车市场营销策划方案。

自行车营销企划案自行车营销企划案一、分析营销机会1、营销环境、我国自行车简史（1）我国自行车简史、我国自行车已有百年的发展历史，自行车因其方便与廉价，作为一种代步工具的她在人口众多的自行车营销企划案自行车营销企划案一、分析营销机会1、营销环境、我国自行车简史（1）我国自行车简史、我国自行车已有百年的发展历史，自行车因其方便与廉价，作为一种代步工具的她在人口众多的中国倍受青睐。

目前我国大约有 880 家形成规模的自行车生产厂家，年产自行车 8000 多万辆。

自行车也由起初单一的用途向着多元化发展。

但其发展也因摩托车、电动车、汽车等的影响而面临前途堪忧的景象，但随着绿色环保渐渐深入人心，自行车的未来又似乎明朗了起来。

、大环境下的自行车市场（2）大环境下的自行车市场、中东东盟中东、东盟基础弱，美日因市场结构调整无产业基础，而我国因自行车已形成市场化运作，具有较强的优势。

优势要得到肯定，但同时我们也面临着许多难题，集中表现在以下几点：优势要得到肯定，但同时我们也面临着许多难题，集中表现在以下几点：一本国厂商工业总产值所占比重较小，外资企业占 60%（约 300 亿元），本国占 40%（约0 亿元）。

二国产自行车价位普遍较低，毛利偏少。

外资自行车平均价格 1000 元，而本国企业生产的只有 300 元。

外资自行车毛利丰厚而我国的毛利只有 4%。

三与越南、印度等中低档自行车生产国之间的竞争中优势很不明显。

接下来，我们对国内自行车市场进行了营销环境分析，较为严重的问题如下：接下来，我们对国内自行车市场进行了营销环境分析，较为严重的问题如下：第一，国内自行车生产企业本身的问题普遍存在管理部门人员匮乏的现象，企业运行效率低，管理成本较高。

生产技术投入过少，产品更新速度低。

销售环节存在巨大的漏洞。

前期的宣传幅度小，销售处于被动地位，售后服务很不完善。