市场营销_11分销渠道..

市场营销渠道和分销渠道的区别市场营销渠道和分销渠道的区别市场营销渠道：是指商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径，是商品流通过程中各种类型的中间商。

分销渠道：是商品和服务在从生产者向消费者转移过程中，取得产品和服务所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人，必须经过中介机构转卖或代理转卖产品，有一系列流通辅助形式。

销售渠道都有哪些(1)直销。

这是最短、最直接的渠道，生产商直接控制产品的营销，从而可以迅速地得到顾客的反馈。

像展销会、电话营销、自动售货机、送货上门、邮购、经营者自办商店、网络营销等都属于这种形式。

(2)单一环节直销型。

生产商将产品直接批发给零售商，再由零售商卖给用户。

即：生产者—零售商—消费者。

(3)多环节销售型。

生产商生产的产品经过多层次、多环节销售给用户，一般有几种形式：生产者—批发商—零售商—消费者;生产者—代理商—零售商—消费者;生产者—代理商—批发商—零售商—消费者。

线上营销渠道主要有哪些线上营销渠道一：官网推广一般情况下，无论企业大小，都会搭建一个官网，官网目前成为了进入互联网最基本的方式。

因此，在推广自己品牌或者项目时，一定要有一个官网，官方网站代表着就是权威和正规。

线上营销渠道二：软文推广软文推广是目前互联网较为流行的推广方式，不仅可以用来品牌推广，也可以用来品牌公关;这就要求对软文的要求一定要高，在某种程度上是可以体现出品牌的优势和价值。

通过内容的分发，发送至各大媒体平台，以及论坛，使用户产生讨论，认识品牌，达到推广的目的。

营销渠道设计的原则1、市场导向原则：批发商确定渠道层次结构时，必须重点考虑顾客的需求，要树立顾客导向的经营思想。

所确定的渠道层次结构，不仅要能提供符合消费者需求的产品，而且还必须使渠道满足消费者在时间、地点以及售前、售中、售后服务的需求。

2、畅通高效的原则：任何正确的渠道决策都应符合物畅其流、经济高效的要求。

畅通的营销渠道应以消费者的需求为导向，将产品尽快、尽好、尽早地通过最短的路线，以尽可能优惠的价格送达消费者方便购买的地点。

2014电大《市场营销学》第十一章分销策略第十一章分销策略一、什么是分销渠道？其功能如何？分销渠道是怎样分类的？1．分销渠道的概念分销渠道是指产品从生产者转移到消费者过程中所经的通道。

在一般情况下，这种转移需要中间环节机构(或中介人、中间商)的介入，因此，分销渠道又可理解为产品从生产领域向消费领域运行过程中经由中间环节或机构转移的市场营销活动。

产品的分销渠道由位于起点的生产者和位于终点的消费者（包括产业市场的用户），以及位于二者之间的中间商组成。

2．分销渠道的功能（1）收集和传播信息。

收集和传播营销环境中有关潜在与现实顾客、竞争对手和其他参与者的营销信息。

（2）促进销售。

设计和传播有关产品的沟通材料，吸引顾客购买。

（3）洽谈生意。

代表买方或卖方就有关价格和其他交易条件进行磋商，尽力达成最终协议，实现产品所有权的转移。

（4）整理产品。

按照买主的要求整理所供应的产品，包括分等、分类和包装等活动。

（5）资金融通。

收集和分散资金，以负担渠道工作所需费用。

（6）承担风险。

承担与渠道工作有关的全部风险。

（7）储存运输。

组织产品的储存和运输工作。

2．分销渠道的类型（1）直接式渠道和间接式渠道直接式渠道：是指生产者把产品直接出售给消费者或使用者，不经过任何形式的商业中间环节转手的渠道结构。

这类渠道的基本特征是生产与流通的职能都由生产者承担。

直接式渠道在产业市场分销中占主导地位。

间接式渠道：是指产品从生产领域转移到消费者或使用者的过程中，经过若干中间企业的销售渠道。

一般经过两次及两次以上的销售活动。

这类渠道的基本特征在于生产者与消费者或使用者之间加入了中间商的转手买卖活动。

间接式渠道是消费品分销渠道的主要类型。

（2）分销渠道的长度和宽度产品在从生产者向消费者或用户转移的过程中，每经过一个对产品拥有所有权或负有销售责任的机构，称为一个“层次”，或叫“环节”。

产品在流通中经过的层次的多少就是分销渠道的长度。

按照分销渠道的长度划分，可以将渠道分为长度不同的若干种渠道结构。

《市场营销》分销渠道判断题练习1.分销渠道是指产品从生产者向消费者或用户转移过程中所经过的一套机构途径。

（√）2.一般来说独家分销有最高的产品市场覆盖面。

（×）3.技术性较强的商品适于选择短而窄的分销渠道。

（√）4.直接市场营销渠道主要用于分销工业产品。

（√）5.相对而言，消费品中的选购品和特殊品最适合采取密集分销。

（×）6.生产者只要加大对中间商的激励力度，利润就会上升。

（×）7.增加产品的附加利益是企业获得竞争优势所心须的。

（√）8.当顾客人数多时，生产者倾向于利用每一层次都有许多中间商的宽渠道。

（√）9.单价低的产品适宜通过“较长而宽”的分销渠道来销售。

（√）10.商品经纪人是批发商的一种类型。

（×）11.对单位价值较低，流通环节较多，流通渠道较长，市场需求较大的产品，常采用拉式策略（√）12.营业推广在较长的时期内，对销售量的迅速提高是很有效的。

（×）13.促销的一切活动实质上是信息的传播和沟通过程。

（√）14.营业推广是一种经常、持续使用的企业促销方式。

（×）15.在对促销策略的运用中，消费品偏重人员推销与公共关系，而工业品则偏向于广告和营业推广。

（×）16.广告是一种具有双向信息交流的信息沟通。

（×）17.在产品的衰退阶段，一般把销售促进作为重要的促销方式，配合少量的提示性广告。

（√）18.小规模的本地市场，应当以人员推销和商品陈列为主，不必使用广泛的广告。

（√）19.生产者市场，专业性强，数量少且集中，促销方式通常以人员推销为主，当面向客户介绍产品性能和特色。

（√）20.单一化组合策略是指企业只生产某一类产品以满足特定的细分市场的需要。

（√）21.企业集中生产某一类产品，并将这类产品同时供应几个不同的细分市场的组合方式的策略叫产品专业化策略（√）22.企业实行抵挡产品策略的好处容易扩大市场占有率，增加销售额。

、单选题1、经销商和代理商的根本区别在于（）。

A.前者拥有商品所有权B.后者拥有商品所有权C.与委托人关系的持久性不同D.拥有的实力不同正确答案：A2、狭义的分销渠道的成员类型不包括（）。

A.生产者和消费者或用户B.批发商、代理商C.零售商D.运输公司正确答案：D3、（）是接受企业委托从事批发购销活动，但不拥有商品所有权的中间商。

A.独立批发商B.商业批发商C.代理商D.零售商正确答案：C4、（）是指企业在其分销活动中不通过任何中间商，而直接把产品销售给消费者的分销渠道。

A.直接渠道B.间接渠道C.单渠道D.多渠道正确答案：A5、（）不属于直接渠道的常见形式。

A.前店后厂B.销售门市部C.批发烟酒店D.租借柜台或进行展销正确答案：C6、产品从制造商手中，经过批发商、零售商的流转，才能最终到达消费者手中的渠道类型是（）级渠道。

A.—B.二C.三D.四正确答案：B7、根据生产者所采用的渠道类型的多少，分销渠道又可以分为（）。

A.单渠道和多渠道B.长渠道和短渠道C.宽渠道和窄渠道D.直接渠道和间接渠道正确答案：A8、一般日用消费品，如毛巾、牙刷、暖瓶、内衣等等都是通过（渠道进行销售的。

A.宽B.窄C.单D.多正确答案：A9、日用百货往往采用（）渠道，通过批发商进行分销。

A.长B.短C.单D.多正确答案：A10、式样多变的产品应以（）分销渠道为宜，如服装、鞋帽等。

A.长B.短C.单D.多正确答案：B11、（）策略多用于消费者经常需要的日用品的销售，如香烟、火柴、牙膏等和工业品中的通用机具等。

A.独家销售B.专营销售C.选择销售D.广泛销售正确答案：D12、（）是指生产企业同一家或几家拥有稳定市场分销网络的中间商建立长期的经销关系。

A.特许经销B.批发代理C.联营分销D.厂店挂钩正确答案：A13、当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（）A.直接渠道B.短渠道C.长而宽的渠道D.窄渠道正确答案：C14、非标准化产品或单位价值高的产品一般采取（）。

市场营销教育中的分销渠道管理技巧市场营销是企业成功的关键之一，而分销渠道管理则是市场营销中不可或缺的一环。

在市场营销教育中，分销渠道管理技巧的学习和应用对于培养学生的市场洞察力和管理能力至关重要。

本文将探讨市场营销教育中的分销渠道管理技巧，并提供一些建议和思考。

首先，了解分销渠道的基本概念是学习分销渠道管理技巧的关键。

分销渠道是指产品从生产者到最终消费者之间的一系列中间环节，包括批发商、零售商、代理商等。

在市场营销教育中，学生需要了解不同类型的分销渠道，并理解它们的特点和作用。

例如，批发商通常在产品的大规模分销中起到关键作用，而零售商则负责将产品直接销售给消费者。

了解这些基本概念可以帮助学生更好地理解分销渠道管理的重要性和挑战。

其次，学生需要学习如何选择和管理分销渠道。

在选择分销渠道时，学生需要考虑多个因素，如市场需求、产品特点、竞争环境等。

例如，如果产品是高端奢侈品，那么选择高档百货店作为分销渠道可能更加合适；而如果产品是大众消费品，那么选择超市或便利店作为分销渠道可能更具竞争力。

此外，学生还需要学习如何与分销渠道合作伙伴建立良好的合作关系，并进行有效的渠道管理。

例如，通过培训和激励措施来提高分销渠道合作伙伴的销售能力和忠诚度，以达到更好的市场覆盖和销售业绩。

第三，学生需要了解并应用分销渠道管理的最佳实践。

在市场营销教育中，学生可以学习一些成功企业的案例，了解它们在分销渠道管理方面的经验和教训。

例如，可口可乐公司通过与各地经销商的合作，建立了庞大的分销网络，使产品能够迅速覆盖全球各地。

学生可以从这样的案例中学习到如何建立强大的分销渠道，并在实践中应用这些技巧。

此外，学生还应该了解分销渠道管理的挑战和解决策略。

例如，分销渠道管理涉及到多个环节和各种合作伙伴，因此沟通和协调成为重要的管理技巧。

学生需要学习如何与分销渠道合作伙伴进行有效的沟通，并解决可能出现的问题和冲突。

此外，学生还需要学习如何利用技术手段来提高分销渠道管理的效率和效果。