下载文档原格式
机电五金营销策划方案范文一、市场分析机电五金行业是指生产和销售机械、电气设备及五金产品的行业。
随着国内经济的快速发展，机电五金行业的市场需求持续增长。
根据统计数据，2019年我国机械行业总产值达到13.6万亿元，五金制品行业总产值达到2.2万亿元。
可以看出，机电五金行业有着广阔的市场前景。
不过，机电五金行业也面临一些挑战。
一方面，市场竞争激烈，产品同质化现象普遍，价格竞争激烈，导致企业利润空间有限。
另一方面，行业发展不平衡，中小型企业的生产能力和技术水平相对较低，市场竞争力不强。
因此，机电五金行业需要制定一系列有效的市场营销策划方案，提高企业竞争力并取得持续发展。
二、营销目标1. 提升品牌知名度：通过加大品牌推广力度，提高品牌的知名度和美誉度，使目标客户对我们的品牌有信任和好感。
2. 扩大市场份额：通过深入了解我们的目标客户群体，准确把握市场需求，不断改进产品和服务，提高客户满意度，从而增加市场份额。
3. 提高销售额：通过优化销售渠道，提高销售团队的业绩，提高客户转化率和销售额。
4. 建立良好的客户关系：通过与客户建立密切的合作关系，提供优质的售后服务，增加客户忠诚度和回购率。
三、目标市场在制定营销策划方案时，首先需要明确我们的目标市场。
机电五金行业的目标市场主要包括以下几个方面：1. 建筑行业：建筑行业离不开各种机电五金产品的使用，如电线电缆、管道接口、锁具等。
因此，我们需要将建筑行业作为重点开发的目标市场，与建筑企业建立合作关系，提供定制化的产品和服务。
2. 工业制造业：工业制造业是机电五金行业的主要客户，需要大量的机械设备和五金产品来支持生产。
我们可以通过与工业制造企业合作，提供高品质的产品和解决方案，满足他们的需求。
3. 国内外批发零售商：除了与最终用户建立直接的合作关系，我们还可以与国内外的批发零售商合作，将我们的产品推广到更广阔的市场。
四、市场营销策略在确定了目标市场后，我们可以制定一系列的市场营销策略，以实现我们的营销目标。
五金机电市场营销策划方案一、背景分析五金机电市场是指以五金工具和机电设备为主的市场。
随着经济的发展和工业化进程的加快，五金机电产品的需求量不断增加，市场潜力巨大。
然而，目前五金机电市场竞争激烈，许多企业面临销售困难和渠道不畅的问题。
因此，制定一套科学有效的市场营销策划方案对企业发展至关重要。
二、目标定位1. 提高品牌知名度和美誉度2. 扩大市场份额，增加销售额3. 提高售前和售后服务质量4. 建立稳定的渠道网络5. 加强与合作伙伴的合作与交流三、目标市场及竞争分析目标市场：工业企业、建筑企业等对五金机电产品需求大的企业。
竞争分析：目前五金机电市场竞争激烈，竞争对手众多。
主要竞争对手有国内外知名的五金机电企业，他们拥有较强的技术实力和品牌影响力，竞争压力较大。
四、市场营销策略1. 品牌建设(1) 确立品牌定位：坚持高品质、高性价比的定位，强调产品质量和服务。
(2) 提高品牌知名度：加大品牌推广力度，以提高企业的知名度。
可通过参加行业展览、发布产品资讯、在线营销、广告等方式进行品牌宣传。
(3) 完善品牌形象：优化企业网站的设计和内容，提升品牌形象。
加强对品牌标识和口碑的管理，确保品牌形象的一致性和可信度。
2. 产品策略(1) 产品定位：明确产品定位，根据市场需求和竞争对手分析，突出产品的特色和优势。
(2) 产品质量：优化产品设计和生产工艺，提高产品的质量和可靠性。
同时，建立完善的产品质量管理体系，确保产品质量稳定。
(3) 产品创新：加大研发投入，推出更具竞争力的新产品。
同时，根据市场反馈和需求，及时调整产品结构和功能，提高产品的市场竞争力。
3. 价格策略(1) 确定合理的定价策略：根据产品成本、市场需求和竞争对手的定价情况，确定合理的定价策略。
(2) 打造产品价值：通过提高产品质量和服务水平，增加产品附加值，改变消费者对产品的价格敏感性，提高产品的价格可接受性。
(3) 促销活动：定期推出促销活动，如特价促销、满减活动等，提高产品的市场认可度和销售量。
![成都国际五金机电城商业策划书_招商、营运及推广111[1]](https://img.taocdn.com/s1/m/549a1fc3be1e650e53ea991e.png)
XX五金机电市场招商及运营推广策划可行性方案一、背景介绍XX五金机电市场是一个集五金工具、机电设备、照明电器等产品的批发和零售于一体的综合市场。
市场地理位置优越，人流量大，并且周边居民消费能力较强。
为了提升市场知名度和吸引更多商家和消费者，我们制定了以下招商及运营推广策划可行性方案。
二、招商政策1.免租期政策：对于新进驻的商家，在前三个月内提供免租金的优惠政策，以吸引更多商家入驻。
2.优化服务：市场设立招商专班，负责商家入驻流程的操作指导，解决商家手续办理过程中可能遇到的问题，提供便利、高效的服务。
三、市场推广策略1.品牌宣传：制作精美的市场宣传册，通过邮寄、派发、电子邮件等方式，将市场的品牌形象和优势特点传递给潜在商家和消费者。
2.线上推广：建设市场官方网站和手机APP，发布市场最新动态、商家信息、优惠活动等内容，提供在线预约、查询服务，增加市场曝光度和用户粘性。
3.线下推广：与周边居民社区合作，开展市场活动，如推出购物券、组织特色活动等，吸引更多消费者前来购物体验。
四、运营策略1.闲置区域利用：对于市场内未使用的闲置区域进行改造和优化，租赁给相关的商家，提升市场整体资源利用率。
2.增加特色服务项目：与周边配套产业合作，引进家装设计、装饰施工等服务业务，为商家和消费者提供一站式的购物体验。
3.客户关系管理：建立客户关系管理系统，通过会员制度、短信营销、生日提醒等形式，促进消费者的回头率和消费频次。
五、预期效果及分析1.招商效果：通过免租期政策和优化服务，预计可以引进50家商家入驻市场，增加市场商家数量，丰富市场种类，提升市场知名度。
2.市场推广效果：通过品牌宣传和线上线下推广，预计可以增加市场曝光度和用户粘性，吸引更多消费者前来购物，提升市场营业额。
六、投资预算1.宣传推广费用：制作宣传册、网站建设、APP开发、市场活动等的费用预计为X万元。
2.优惠政策费用：免租期政策的费用预计为X万元。
七、总结通过本可行性方案的实施，我们相信能够提升XX五金机电市场的知名度和吸引力，增加商家数量和消费者流量，提高市场的盈利能力。
XX五金机电城招商引资及运营推广营销策划书根据正和·金帝庄园の旳工程进度，商业楼栋竣工交付后，必然面临着市场の旳招商、开业和整体の旳营运等诸多方面の旳工作，为使五金机电经营部分の旳工作尽快落实和展开执行，以便获得良好の旳招商和经营成果，现就以上作业展开策划，并提出本策划方案以供参考。
一、市场分析1．1商圈构成宜宾五金机电市场主要集中于以西郊批发市场为中心の旳商业区和以江北五金机电市场为中心の旳商业区。
在商业形态方面，以西郊为中心の旳五金机电市场发展较早，主要集中在西郊、前进路与慈善路交叉口一带，大小商家有近600余家，商铺分散，实际五金机电类产品销售面积在2万平米左右，是宜宾传统商业区。
除此之外，在西郊一带，还形成了以水果批发、小商品批发和建材装饰三大批发市场构成の旳中低档商品集贸市场，这三大市场依靠较低の旳产品价格和与市中心相邻の旳优势，与商场及品牌店形成互补效应，吸引着不同の旳客户群。
而江北振兴大道商圈充分利用交通及地理优势，形成了以江北建材城、尚城家具、中泽五金机电城、远达宜宾钢材机电汽配城构成の旳专业市场の旳商业形态。
就以上宜宾の旳商业形态而言，虽然集中度较高，但缺乏专业性、特色化の旳商业形态。
商业雷同性强，竞争激烈，特色专业市场发展潜力巨大。
1．2竞争状况近两年来，随着宜宾市商业用地の旳频繁推出，商业物业已出现大量供应市场の旳苗头，市场供需平衡の旳现状将很快被过度の旳市场供应打破。
伴随着商业物业の旳大量供应，一些新建の旳市场也会在一、二年内登场亮相。
如东方时代广场、唐人财富中心、莱茵春天、盛世临港、西南轻工博览城，还有本案附近の旳银龙广场、江语城、理想城等等，这些新の旳市场の旳开业，必将给宜宾商业市场带来巨大の旳压力，市场竞争进入白热化状态，差异性不强将导致市场间竞争激烈，同时导致商户の旳频繁流动，形成“风水”轮流转の旳特点。
具体到五金机电市场方面，西郊一带散布在街道两旁，江北相对集中在五金机电市场，总体以分散经营为主，量多面广，力量单薄，如此小の旳规模不能体现五金机电市场专业化、规模化和综合化の旳优势。
五金机电市场招商方案1. 引言五金机电市场是以五金机电产品的批发和销售为主要业务的市场。
五金机电产品广泛应用于建筑、制造、电子、汽车等行业，市场需求稳定且具有潜力。
本文就五金机电市场的招商方案进行详细介绍，旨在吸引更多潜在投资者参与其中。
2. 市场分析2.1 市场规模和趋势根据市场调研数据显示，五金机电市场在过去几年内保持了稳定的增长趋势。
预计未来几年内，市场规模将进一步扩大。
五金机电市场的年复合增长率预计将超过5%，并且市场需求持续增长。
2.2 市场竞争情况五金机电市场竞争激烈，市场上存在着众多的品牌和供应商。
主要的竞争因素包括产品质量、价格、品牌知名度和供应链可靠性等。
在市场中积累一定的品牌知名度和与供应商建立长期稳定的合作关系将是成功的关键。
2.3 消费者需求和趋势五金机电产品的消费者需求不仅来自于建筑行业，还来自于制造、电子、汽车等行业。
随着技术的发展和产品性能的提升，消费者对产品质量、价格和创新性的要求越来越高。
3. 市场定位我们将以提供优质的五金机电产品为主要目标，旨在满足消费者对产品质量和价格的要求。
与此同时，我们也将注重产品的创新和研发，以不断满足市场需求的变化。
4. 招商计划4.1 建立供应链合作关系为了确保提供优质的五金机电产品，我们计划与可靠的供应商建立长期合作关系。
通过与供应商直接合作，我们可以控制产品的质量和成本，提高市场竞争力。
4.2 产品研发和创新我们将不断进行产品研发和创新，以满足市场对高质量、高性能产品的需求。
通过引进先进的生产设备和技术，我们将提高产品的生产效率和质量，同时降低生产成本。
4.3 品牌建设和市场推广我们将注重品牌建设和市场推广，以提升品牌知名度和市场份额。
我们计划通过参加行业展览、举办产品发布会、开展社交媒体推广等方式，扩大品牌影响力。
4.4 客户服务和售后支持为了提供优质的客户服务和售后支持，我们将建立完善的客户服务体系。
我们将培训专业的售后服务团队，提供快速响应和解决问题的能力，以满足客户的需求。
五金化工机电市场招商方案五金化工机电市场招商方案一、项目背景和介绍五金化工机电市场是指销售五金工具、化工产品和机电设备的市场，是一个广阔的市场，涵盖了各个行业和领域的需求。
随着国家经济的快速发展和产业结构的调整，五金化工机电市场的需求量不断增长，市场规模逐渐扩大。
因此，我们计划在该市场进行招商，提供各种五金工具、化工产品和机电设备，满足市场需求。
二、市场分析1. 市场规模和发展趋势：五金化工机电市场市场规模庞大，发展潜力巨大。
随着国家产业升级和技术进步，对五金工具、化工产品和机电设备的需求不断增加。
预计未来几年内，市场规模将持续扩大，增长速度稳定。
2. 市场竞争状况：目前，五金化工机电市场存在竞争激烈的状况，市场上已经有了一些成熟的品牌和供应商。
因此，我们需要通过不断创新和提供优质产品来占据市场份额，并与现有品牌进行竞争。
3. 市场需求分析：五金化工机电市场的需求分为两大类：一是一般性需求，如五金工具、化工产品和机电设备；二是特殊性需求，如特殊用途的五金工具和机电设备。
通过充分了解市场需求，我们可以根据市场需求提供多样化的产品和服务。
三、竞争优势1. 产品品质优势：我们将采购优质原材料，严格控制生产工艺，确保产品品质过硬。
2. 价格优势：我们将通过规模化采购和生产来控制成本，并合理定价，为客户提供有竞争力的价格。
3. 售后服务优势：我们将建立完善的售后服务体系，确保客户在购买和使用过程中得到及时支持和帮助。
4. 创新能力：我们将不断进行产品创新和技术研发，为客户提供符合市场需求的新产品。
四、招商计划1. 产品策划：根据市场需求，进行产品策划和开发，推出具有竞争力的产品系列，并确保在质量、价格、设计等方面具有优势。
2. 渠道建设：与经销商、代理商和合作伙伴进行合作，建立销售网络和渠道，扩大产品的销售范围和市场份额。
3. 品牌推广：通过品牌推广活动、线上线下宣传等方式，提升品牌知名度和商誉度，增加消费者对产品的认知和购买意愿。
南城五金机电市场（暂名）回顾过去，不可回避的事实正视现状，机遇与挑战并存项目定位分析构建项目信心保障体系项目策划思路项目销售、招商策略分析项目推广费用（现场包装、活动、模型营销中心整改、销售资料、媒介推广费用等）项目销售时机点建议产品调整方案项目整体形象包装方案媒体执行方案经营管理方案、物业管理方案（后附）活动执行方案（后附）第一、营销策划总体方案目录第一章回顾过去，不可回避的事实1、项目简介2、营销历程第一阶段项目立项～年月筹备阶段第二阶段第三阶段年月～年月底销售分析3、影响前期销售和招商的重要难题：4、教训与启示第二章正视现状，机遇与挑战并存1、五金市场-宏观与微观剖析（1）五金产业行情分析●国际五金工具市场动态●国内五金工具市场动态●华南地区五金市场动态（2）五金专业市场分析全国珠三角（老市场：广佛.广州，新市场：华南城）东莞2、产业发展与五金市场的相关性3、板块分析：“南城建材商业中心”划地为王——南城“中央产业商贸区”专业市场板块雄风能否再现？——项目定位是互补还是跳跃？——如何借政府的力量？4、专业市场模式的探讨——行业协会的力量何在？全国工商联五金机电商会广东五金机电商会温州商会势力在广东5、商业地产模式下的专业市场，利润的“黄金分割点”在哪？以销售为主还是以招商为主？第三章项目定位分析（不能就现状来定位，而应有一定的超越，定位后调整项目）（一）项目现状分析1、项目资料梳理2、项目优劣势分析（二）项目经营定位1 项目功能配套2、项目重新定位商圈分析/区域定位3、项目消费群定位4、经营产品定位5、项目形象定位（三）市场定位1、市场环境2、目标客户群体定位3、市场定位第四章、构建项目信心保障体系第五章项目策划思路总体策略1、地毯式企业调研——暗香浮动（与广东五金行业协会以及媒体合作，对珠三角企业五金需求大摸底，顺应推出本项目）2、媒体策动——舆论造势（分析以往媒体应用的得失，侧重软文的主题）——找专业市场写手3、立体营销——改头换面（整体 VI、营销中心、地盘包装、户外宣传、平面及影视广告等）4、事件营销——一鸣惊人（1）发布公告：以高出售价 500 元一平方的价格，回收以往销售出去的商铺，引起市场的关注；（2）慧谷、兴裕强势进驻南城五金机电市场新闻发布会（首届业主大会及项目咨询会）（3）新境界公司总经理张炳光亲手砸碎项目 B 区，拟重新整改项目（4）国内首个以“五金”为主题的营销中心对外开放（5）南城建材商业中心 4 大专业市场首届联席会议（6）中国五金专业市场发展模式及趋势论坛——首届中国五金行业协会高峰会议（7）策动：东莞“工业生物链”——东莞产业升级与专业市场发展研讨会（专业市场联展）5、关系营销（1）政府关系（2）客户关系（3）商会关系温州、台湾、河南、东莞五金协会5、网络营销第六章项目销售、招商策略分析1、前期销售策略、招商策略梳理2、周边专业市场比较3、售价、租金方案4、销售策略5、招商策略6、销售、招商成效分析第七章项目推广费用（现场包装、活动、模型营销中心整改、销售资料、媒介推广费用等）第八章项目销售时机点建议第二、营销策划执行方案目录第一部分产品调整方案第一章项目整体规划调整建议第二章项目营销中心调整建议第二部分项目整体形象包装方案第一章VI 调整（广告公司）第二章工地包装（广告公司）第三章其他（部分含在媒体执行方案中）第四章管理团队形象包装第五章工地现场包装建议第六章销售资料建议第三部分媒体执行方案第一章媒体分析第二章媒体选择及投放原则第三章媒体预算第四章项目营销阶段性分析及各阶段广告宣传攻击点第五章媒体预算阶段性分析第六章第一阶段媒体方案第一节媒体选择与费用分配第二节媒体投放内容1、影视广告2、平面广告软文系列硬广系列3、户外广告4、电台广告5、短信广告6、网络广告7、其他展会宣传、流动广告等第四部分经营管理方案、物业管理方案（后附）——参考柏迪物业管理公司方案，根据项目功能调整。
专业市场总体推广策划案第一部分概诉一、前言本项目在前期的运作中已取得较为满意的效果。
如何有效的巩固并放大这一效果，强力塑造“万贯房产”的品牌形象，增加“万贯房产”的知名度和美誉度，并因此而带动整个项目的销售，成为目前的重中之重。
二、品牌推广目标本方案立足于在五金机电城的销售推广中塑造“万贯房产”的品牌形象，使之在本项目之后亦能因本项目的努力而获益，达到事半功倍的目的。
由于在此前公司的宣传中已定下一些基本思路和说辞，故本方案不可能全盘推翻，只能在此基础上进行延伸和提炼，并主要以软性文章和新闻炒作来阐述“万贯房产“的品牌形象。
同时，前期的炒作集中于行业报媒上，对品牌的提升并未产生更多的影响，所以在今后的一段时期内，宣传推广主要通过大众传媒来实现。
三、推广主线(一)、品牌推广主线由于“万贯房产”涉足房地产业不久，知名度几乎为零，美誉度也就无从谈起。
因此，通过碧峰峡及欢乐谷的影响和知名度来提升“万贯房产”的形象便成为理所当然的选择。
作为一家希望长期持续发展的房地产企业，必须有自己的核心文化和品牌号召力，所以确定一个品牌推广主线，以便能够承载整个宣传推广活动中需要引用的材料和新闻线索、炒作牛头，并不至于显得凌乱和无序。
在本案中，暂时拟出如下主线供参考：万贯集团在成功地利用开创先河的“碧峰峡模式”开发出碧峰峡和欢乐谷后，挟雄厚的资本优势进入房地产领域，借“万贯五金机电城”项目演绎新的财富传奇。
如果将上述表述结合健鹰公司的策划案概括为一句简练的话，则可浓缩为：聚百市机电魂演绎万贯新传奇（二）、行业报推广主线（见后文）（三）、新闻推广主线（见后文）第二部分具体实施细则一、品牌推广内容据“三”中对品牌推广主线的阐述，可将品牌推广阶段（2004.3——2004.6）分为三个时期：1、品牌导入期（2004.3——2004.4）此一时期用较简练的文案以平面广告的形式来揭示万贯五金机电城的诞生，并在此过程中阐述碧峰峡、欢乐谷与五金机电城的关系。
XX五金机电城招商引资及运营推广营销策划书根据正和·金帝庄园的工程进度，商业楼栋竣工交付后，必然面临着市场的招商、开业和整体的营运等诸多方面的工作，为使五金机电经营部分的工作尽快落实和展开执行，以便获得良好的招商和经营成果，现就以上作业展开策划，并提出本策划方案以供参考。
一、市场分析1．1商圈构成宜宾五金机电市场主要集中于以西郊批发市场为中心的商业区和以江北五金机电市场为中心的商业区。
在商业形态方面，以西郊为中心的五金机电市场发展较早，主要集中在西郊、前进路与慈善路交叉口一带，大小商家有近600余家，商铺分散，实际五金机电类产品销售面积在2万平米左右，是宜宾传统商业区。
除此之外，在西郊一带，还形成了以水果批发、小商品批发和建材装饰三大批发市场构成的中低档商品集贸市场，这三大市场依靠较低的产品价格和与市中心相邻的优势，与商场及品牌店形成互补效应，吸引着不同的客户群。
而江北振兴大道商圈充分利用交通及地理优势，形成了以江北建材城、尚城家具、中泽五金机电城、远达宜宾钢材机电汽配城构成的专业市场的商业形态。
就以上宜宾的商业形态而言，虽然集中度较高，但缺乏专业性、特色化的商业形态。
商业雷同性强，竞争激烈，特色专业市场发展潜力巨大。
1．2竞争状况近两年来，随着宜宾市商业用地的频繁推出，商业物业已出现大量供应市场的苗头，市场供需平衡的现状将很快被过度的市场供应打破。
伴随着商业物业的大量供应，一些新建的市场也会在一、二年内登场亮相。
如东方时代广场、唐人财富中心、莱茵春天、盛世临港、西南轻工博览城，还有本案附近的银龙广场、江语城、理想城等等，这些新的市场的开业，必将给宜宾商业市场带来巨大的压力，市场竞争进入白热化状态，差异性不强将导致市场间竞争激烈，同时导致商户的频繁流动，形成“风水”轮流转的特点。
具体到五金机电市场方面，西郊一带散布在街道两旁，江北相对集中在五金机电市场，总体以分散经营为主，量多面广，力量单薄，如此小的规模不能体现五金机电市场专业化、规模化和综合化的优势。
在经营主体上，主要以个体民营资本以及其他民间资本为主，形成了各种资本同时运作的多主体竞争格局。
另外各种软硬件环境未能及时改善，目前的弊端主要体现在：缺乏市场规划，市场管理混乱等等。
如此的市场环境为正和·金帝庄园五金机电市场的招商经营提供了市场基础和保证。
因此可以看出，虽然宜宾目前五金机电市场的竞争还不是非常白热化，但在一、二年时间内如果不能做到招商完成并成功经营，让商户能进得来并留得下，那今后商业市场供需的失衡及各市场定位缺乏差异性所导致的残酷竞争，将会对金帝庄园五金机电市场招商和经营带来巨大压力，必须慎重应对。
二、SWOT分析2．1优势与机会1、地理优势：地处中坝，离传统五金机电市场的距离不到2公里，交通发达；2、规模优势：近3万平方米，具备了成为一个特色商圈的硬件条件；3、商业形态优势：具较好发展潜力的商业形态；4、购物环境优势：独具魅力的建筑风格，一流的环境；5、政策机会：旧城改造，给市场的招商和经营带来政策上的机会，为该片区的发展创造了条件。
2．2劣势与威胁1、同行竞争加剧：江北五金机电城、宜宾钢材机电汽配城与金帝庄园五金机电市场形成业态竞争；2、市场观望：无论对商户、消费者来说，去旧有的几大市场已经成为一个相对固定的习惯和头脑中的自然反应。
本案作为一个全新的经营市场，受习惯劣势影响，部分商户会对市场缺乏信心，观望的商户不少；3、业态布局有一定缺陷：五金机电业态商家普遍不是太愿意在二楼或者二楼以上做卖场，江北五金机电城也全是一楼经营。
只有佳宇商贸利用二楼做公司会议室，三楼做办公室用；4、对其他市场的数据收集、运营状况、商户信息等商业情报较为匮乏，不能及时有效的做出市场反应；5、规划中的市政工程中坝大道还远未成形。
三、市场定位3．1市场的形象定位1、颠覆传统商业形态，成就财富巅峰金帝庄园五金机电市场不能只是传统意义上的大型专业市场，它应以五金机电为龙头，形成集商品交易、商务展示、电子信息、仓储物流及金融结算功能于一体的大规模专业大市场。
面向建筑企业、家庭用户等目标客户群，满足各种消费层次多方面的需求，充分释放专业市场优势，成就财富巅峰。
2、合理商业布局，提升经营持久动力项目的市场定位和业态布局应尽可能科学合理，为经营者和消费者提供一站式五金机电供需平台，品种齐全、档次互补，形成大流通局面。
3、建立网络交易平台，提供网上交易服务金帝庄园五金机电市场不只是出租方，还应该是所有商户在互联网上的唯一运营商。
3．2经营业态定位日用五金、工业五金、建筑五金、工艺五金、汽摩配件等。
配以仓储物流、展示展销、电子商务、信息管理等。
3．3招商定位零售、批发五金及相关产品的客商、生产厂家。
3．4客户群定位本市及乡镇的五金生产厂家、相邻县市的零售批发商户和生产企业、外地五金批发商户或生产企业、同行业同类市场的商户。
3．5招商对象定位宜宾市区的零售批发五金及相关产品的经营户、宜宾市和辖区内乡镇的五金及相关产品的生产厂家、川南五市辖区内零售批发或生产五金及相关产品的经营户和厂家、浙江省（福建省、广东省）零售批发或生产五金及相关产品的经营户和厂家。
四、经营布局为使金帝庄园五金机电市场整体的功能趋于完善，建立起真正意义上的品牌市场，有必要对本案的经营布局和功能分区进行规划和引导。
4．1五金机电产品品种及行业分类工具五金类：手动工具、电动工具、气动工具、风动工具、汽修工具、液动工具、焊接工具、测量校准工具、金刚石工具、机械加工工具、其它工具；建筑五金类：建筑五金、装潢五金、锁具、门窗及配件、标准件非标准紧固件；水暖器材类：阀门、水咀、管件管材、消防器材、泵类；焊接器材类：焊接设备、电焊机、焊割机、焊接材料；民用五金类：装饰五金、日用小五金、厨房设备、配件五金；机械设备类：小型机械、木工机械、建筑机械、园林机械、空压机、发电机、机电产品；金刚石制品：磨具磨料等；电工电料：低压电器、电线电缆、电光源、电气开关柜；其它类：仪器仪表、衡器衡具；五金机电市场、贸易/进出口公司、经销/代理商；行业协会、行业专业媒体。
我们必须掌握国内五金机电产品各种类型和行业排列靠前的品牌及厂商的有关情况，争取有一部分能进入金帝庄园五金机电市场。
4．2商品楼层布局1F：建筑五金、五金工具、机械设备、通用配件；2F：电工电器、劳保安防、装饰五金、日用五金；3F：国内外知名品牌专区、行业协会、会展中心、总部办公。
五、经营策略经营布局规范了市场的硬件功能，而经营模式则是完善市场的软件功能。
只有好的硬件基础，再加上强大的软件支持，金帝庄园五金机电市场才能获得良好的招商和经营成果。
如此，在经营模式的建立方面，依据市场竞争状况和制胜原则，特提出以下二十字的经营模式：“统一招商、协助经营、整合市场、完善政策、合理回报”5．1统一招商为统一形象，尽快繁荣市场，对所有商铺均应采用统一招商的原则。
5．2协助经营金帝庄园五金机电市场的经营形成协作经营的模式，剔除独门独户、单兵作战的散乱，由正和公司进行市场的整体推介，协助进驻商户经营。
1、前期强势广告支持，形成强大的宣传攻势，打响金帝庄园五金机电市场的知名度；2、创建互联网上的虚拟金帝庄园五金机电市场，免费为实体店的商户开设相应的虚拟店，利用互联网进行网上招商、宣传、甚至网上经营；3、每年举行年度商贸洽谈会，促进商贸交流，提升市场形象；4、全方位贴心物管服务，给经营者一个轻松的经营环境，购物者一个舒适的采购空间。
5．3整合市场1、整合市场功能，集实体经营、展示展销、电子商务、仓储物流四大大功能于一体；2、整合市场空间，进行合理商品布局；3、整合招商，进行统一招商；4、整合推广，避免单兵作战，整个市场由正和公司进行统一线上和线下的广告及促销推广。
5．4完善政策1、向政府申请尽快建好中坝大道及公路两旁的附属设施；2、向政府及主管部门争取免税、免费的相关政策，让在此经营的商户受益；3、完善商业物业的管理和服务功能，提升市场软环境的竞争力；4、强化统管措施，提高管理水平和能力。
5．5合理回报1、保证市场和经营户合理的收益，实现双赢；2、通过市场整体机能的完善，带动市场经营业绩的提升，进而带动中坝片区租赁价格的提升，使市场经营者和正和集团均能获得良好的回报。
六、招商计划6．1成立正和商贸公司市场的招商和经营都有赖于合理机构的成立，而商贸公司具备了展开上述业务的功能，因此，建议正和集团尽快组建一个新的正和商贸公司，以便对经营和招商方案进行审核，制定详细可行的经营和招商政策，并展开操作和执行。
6．2确立市场经营模式经营模式决定了市场经营的方式，经营模式确立，方可确定招商的政策，是联营还是引资、是租赁还是自营、或多种方式的结合。
因此，经营模式必须尽快确立，否则具体的招商工作将很难展开。
6．3制定具体的招商政策1、招商的目标和原则；2、招商工作的各项规章制度；3、制定不同商户（规模和经营商品等）的招商政策；4、制定不同商户的准入条件；5、确定招商合同样本；6、确定租金标准和联营等条件；7、确定优惠幅度和条件；8、部分特定大商户的招商方案。
6．4招商区域和目标客户确定1、招商区域以宜宾本地为主，大客户和品牌客户的招商可以通过广东商会和温州商会的桥梁作用，扩大到江浙、广东区域；2、招商的目标客户参见第三章市场定位部分。
6．5大客户及品牌商户的招商1、招商策略采用以大带小，以品牌带动一般商户的策略，以此提高市场招商效果，因此针对大客户及品牌商户的招商工作应提前展开，预计在年末即可展开；2、收集大客户及品牌商户的招商资料，采用发函、邮寄招商手册、电话洽谈、招商顾问拜访等推介程序展开招商；3、由经营公司抽调专业人才，成立大客户及品牌商户的招商小组，负责客户的招商和合作谈判；4、该阶段工作在2012年1月前应全面展开。
6．6市场招商的全面展开1、针对大客户及品牌商户的招商工作启动后，面向中小商户的招商工作全面启动；2、针对中小商户招商，主要利用各种媒体发布招商信息，向社会广泛告之，配合业务人员展开人员推介；3、该阶段工作在2013年3、4月前应全面展开。
6．7商户的登记和初选1、制定商户登记表（主要包括经营商品和面积等）；2、所有意向商户均应填表登记，交纳定金，建立预定档案；3、对登记的经营商户按经营大类进行分类，划定经营区域；4、对经营商户进行初选，对不符和经营要求的商户另行规划。
6．8商户资格审查1、审查经营类型；2、审查经济实力；3、审查经营能力；4、审查品牌优势；5、优先商户和淘汰商户确定；6、确定首批进驻商户；7、其余商户视招商情况决定是否入场。
6．9与商户签定合同1、交纳保证金；2、签定正式合同。
6．10自营项目确定对招商效果不佳，但有必要经营的项目，确定自营的范围和规模，展开筹备。
