广播电视社会实践报告
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【社会实践】广播电台社会实践报告
一、实践背景。
作为一名广播电台的实习生,我有幸参与了广播电台的社会实
践活动。
这次实践活动旨在通过广播电台的力量,传递正能量,引
导社会舆论,促进社会和谐稳定。
二、实践过程。
在实践过程中,我深入了解了广播电台的运作模式和节目制作
流程。
我参与了新闻编辑、采访报道、节目策划等工作,通过实际
操作提升了自己的专业能力和实践经验。
在实践中,我还深入社区,走访了一些基层群众,了解他们的生活状况和需求,为广播电台的
节目制作提供了宝贵的素材和灵感。
三、实践收获。
通过这次社会实践,我不仅学到了很多专业知识和技能,更重
要的是,我感受到了广播电台作为媒体的责任和使命。
广播电台不
仅是信息传递的平台,更是社会舆论引导的重要力量。
在实践中,
我深刻体会到了广播电台的社会影响力,以及自己作为一名广播从
业者的责任和使命。
四、实践感悟。
通过这次社会实践,我对广播电台这个行业有了更深入的了解,也更加坚定了自己从事广播工作的决心。
我将继续努力学习,不断
提升自己的专业能力,为广播电台的发展贡献自己的力量。
同时,
我也将积极参与更多的社会实践活动,用实际行动践行社会责任,
为社会发展贡献自己的力量。
五、总结。
这次社会实践活动让我收获颇丰,不仅提升了自己的专业能力,也让我更加深刻地理解了广播电台的社会作用和责任。
我相信,在
未来的工作中,我会继续努力,不断提升自己,为广播电台的发展
和社会的进步贡献自己的力量。
(实习报告)广播电视编导实习报告广播电视编导实习报告。
实习时间,2022年6月1日至2022年8月31日。
实习单位,某广播电视台。
实习内容:
在实习期间,我主要负责参与节目策划、编导以及节目制作的工作。
在节目策划方面,我参与了多档节目的策划会议,学习了如何根据受众群体的需求和市场趋势来确定节目的内容和形式。
在编导工作中,我学习了如何撰写节目文案、设计节目结构和安排节目的节奏,以及如何与主持人、嘉宾等合作,使节目更加生动有趣。
在节目制作方面,我参与了现场节目的录制和后期制作,学习了如何利用多媒体技术来提升节目的质量。
实习收获:
通过这次实习,我深刻理解了广播电视编导工作的重要性和复
杂性。
在实习期间,我不仅学到了专业知识和技能,还培养了团队
合作意识和创新能力。
我也意识到了自己在实习过程中的不足之处,比如在节目策划方面需要更加注重市场调研和受众分析,在编导工
作中需要更加注重细节和节目效果的把控,在节目制作方面需要更
加注重技术应用和创新思维。
展望未来:
通过这次实习,我对广播电视编导工作有了更加深入的了解,
也更加坚定了我从事这个行业的决心。
我将继续努力学习,不断提
升自己的专业素养和实践能力,争取在未来能够成为一名优秀的广
播电视编导,为电视节目的创作和制作贡献自己的力量。
同时,我
也会不断完善自己,提升自己的综合素质,为将来的工作打下坚实
的基础。
感谢实习单位对我的指导和帮助,我会珍惜这次实习的机会,不断努力,不断进步。
广播电视大学社会实践报告13篇广播电视大学社会实践报告1在经过四年的专业课程学习之后,本学期开始学校给我们安排了实践的时间。
其实一开始脱离学校,自已也有一种迷茫和彷徨的感觉,毕竟之前没有与社会有过多的接触,自己也缺乏经验,对于上班工作没有太清晰的概念,所以心中还是有一丝忐忑。
一开始有在家复习书本上的各类基础知识,巩固自己所学的专业基础,一边也整理了一份自己的个人简历,为之后的实践工作面试做好一系列准备。
有空的时候,我也参加了各类招聘面试会,也见到了许多求职者的专业水平确实要比我们这些来的强硬,当然我也没有因此而失去信心,自己没有太多经验也不能就此放弃,只要有实践的机会,我相信自己总有一天也会向他们一样自信而顺利的回答应聘时所提出的各类专业问题。
经过了一系列的考虑之后,我得到了进入一家物流单位担任出纳兼文员的实践工作机会。
作为一名未来的会计人员,我才刚刚起步,平日里只有一些简单的记账工作需要我处理,教我做账的前辈也时刻提醒我,不要止步于此,往后的工作中我会学到更多的东西,并且有很多东西需要我自己去挖掘。
况且会计学科是一门实践操作性很强的学科,所以在校时期的会计理论教学与会计模拟实训如同车之两轮、鸟之两翼,两者有机衔接、紧密配合,才能显著提高我们掌握所学内容的质量。
还有就是作为一名未来的会计人员,我们应该具有较高的职业道德和专业素养。
因此我们要本着理论结合实际的思想,要做一个在动手能力更强的合格的会计人员。
还有就是在工作中我发现人际关系、人与人之间的交往也是一项需要去注意的关键问题,要与身边一起工作的同时和睦相处也能让自己在工作之余有个放松的良好心情,与人交流需要学会懂得聆听,特别是像我这种刚入门的年纪尚清资历尚浅的后辈,多虚心听取前辈们的工作经验,对自己的日常工作也有很多帮助,要对前辈的嘱咐虚心接受,尊重他们的立场,与他们交流自己的工作烦恼,他们也会很乐意的帮助我开导我。
在培训中,我首先掌握了书写技能,如金额大小写,日期,收付款人等等一些基本的书面的填写。
【社会实践】广播电台社会实践报告
近日,我们团队前往当地广播电台进行社会实践活动,以深入了解广播电台的运作和影响力。
在实践过程中,我们收获颇丰,也发现了一些问题和挑战。
首先,我们参观了广播电台的工作室和设备,了解了广播节目的制作流程和技术要求。
我们发现,广播电台的工作人员需要具备良好的口才和表达能力,同时还要熟悉音响设备的操作和维护。
在实践中,我们也有机会与工作人员交流,了解了他们的工作经验和技巧,受益匪浅。
其次,我们参与了一档电台节目的录制过程,体验了主持人和制作人的工作。
我们发现,广播节目的制作需要团队合作和高效沟通,而主持人则需要具备丰富的知识和幽默感,以吸引听众的注意力。
在实践中,我们也尝试了一些主持和制作的工作,感受到了这些工作的挑战和乐趣。
最后,我们还参与了一场广播节目的现场直播,亲身感受了广播电台对社会的影响力。
我们发现,广播电台可以及时传播信息,引导公众舆论,对社会稳定和进步起着重要作用。
在实践中,我们
也思考了广播电台在信息传播和舆论引导中的责任和挑战,深刻认识到了媒体的重要性。
总的来说,这次社会实践活动让我们更加了解了广播电台的运作和影响力,也让我们意识到了媒体工作者的责任和挑战。
我们将继续关注媒体行业的发展,为社会传播做出自己的贡献。
【社会实践】广播电台社会实践报告一、实践活动背景。
为了更好地了解广播电台在社会中的作用和影响,我们决定开展一次广播电台社会实践活动。
通过参与实践,我们希望能够深入了解广播电台的运作模式、节目制作流程以及其在社会中的影响力。
二、实践活动内容。
1. 参观广播电台,我们先前往当地一家广播电台,参观了其工作场所和设备设施。
在参观过程中,我们了解了广播电台的节目制作流程、播音员的工作环境以及广播设备的运作原理。
2. 与广播工作者交流,我们还有幸与广播电台的工作人员进行了交流,他们向我们介绍了广播电台的日常工作内容、节目策划和制作过程,以及广播电台在社会中的作用和影响。
3. 参与节目录制,在实践活动的最后阶段,我们有机会参与了广播电台的节目录制。
通过亲身体验,我们更加深刻地了解了广播节目的制作过程和工作流程。
三、实践活动收获。
通过这次广播电台社会实践活动,我们收获了很多。
首先,我们对广播电台的运作模式和节目制作流程有了更深入的了解,这对我们今后从事相关行业或从事相关工作起到了很好的指导作用。
其次,我们对广播电台在社会中的作用和影响有了更清晰的认识,意识到广播电台在传播信息、引导舆论、促进社会发展等方面的重要作用。
四、实践活动反思。
通过这次实践活动,我们也发现了一些问题和不足之处。
例如,广播电台在传播过程中需要更加注重信息的真实性和客观性,避免出现偏颇的报道和主观的评论。
同时,广播电台也需要不断创新,提高节目质量,以吸引更多的听众。
总之,这次广播电台社会实践活动让我们受益匪浅,对广播电台有了更加深入的了解,也让我们对自己的未来有了更清晰的规划和定位。
希望今后能够继续开展这样的社会实践活动,让更多的人了解广播电台的魅力和价值。
最新春晚社会实践报告2000春晚,即中国中央电视台春节联欢晚会,自1983年首次举办以来,已成为中国春节期间不可或缺的文化盛宴。
本报告将深入分析2020年春晚的社会实践活动,探讨其在文化传播、社会责任、技术创新等方面的影响和意义。
一、文化传播的深化与创新2020年春晚在传统文化的传承上做出了新的尝试。
通过融合现代科技手段,如AR、VR等,使得传统节目如戏曲、舞蹈、杂技等焕发出新的活力。
此外,节目内容更加注重反映时代精神,如抗击疫情、脱贫攻坚等社会热点问题被巧妙地融入节目中,既传递了积极的社会价值观念,也增强了节目的现实意义。
二、社会责任的体现春晚不仅是一场文艺演出,更是一次社会责任的体现。
2020年春晚特别设置了致敬环节,向在抗击新冠疫情中做出突出贡献的医护人员和工作者表示敬意。
同时,通过公益广告和特别节目,春晚呼吁公众关注环境保护、教育公平等社会问题,体现了媒体的社会责任和公益性质。
三、技术创新的运用技术的创新运用是2020年春晚的一大亮点。
5G网络的全面覆盖使得春晚的直播更加流畅,高清画质让全球观众都能享受到更加震撼的视听体验。
同时,人工智能、云计算等技术的应用,使得节目的互动性和观赏性大大提升,如通过线上投票参与节目评选,增强了观众的参与感和节目的互动性。
四、社会反响与影响2020年春晚在社会各界引起了广泛的关注和讨论。
节目的成功不仅在于其艺术价值,更在于其深刻的社会意义。
它不仅为观众提供了丰富的文化享受,也促进了社会主义核心价值观的传播,加强了国民的文化自信。
同时,春晚的成功举办也为中国的文化传播和国际形象的提升做出了积极贡献。
总结而言,2020年春晚的社会实践活动是一次成功的文化传播、社会责任履行和技术创新展示的典范。
它不仅丰富了人们的文化生活,也展现了中国社会的和谐与进步,对于推动社会主义文化繁荣发展具有重要意义。
【社会实践】广播电台社会实践报告一、实践目的。
本次社会实践活动是由广播电台组织的,旨在让学生了解广播电台的运作机制,提高学生的社会实践能力和专业素养,拓宽学生的视野,增强学生的社会责任感。
二、实践过程。
我们一行十人前往当地一家知名广播电台进行实践活动。
在广播电台的指导下,我们参观了广播室、录音棚、编辑室等各个部门,了解了广播电台的日常运作流程和技术设备的使用方法。
我们还参与了一期广播节目的录制,体验了主持人、制片人、编辑等不同岗位的工作内容和工作流程。
在实践过程中,我们还与广播电台的工作人员进行了交流,了解了他们的工作经验和职业发展规划。
他们向我们介绍了广播行业的发展现状和未来趋势,让我们对自己的未来规划有了更清晰的认识。
三、实践收获。
通过这次社会实践活动,我们对广播电台的运作机制有了更深入的了解,增强了对广播行业的兴趣。
我们学会了如何进行节目策划、录制和编辑,提高了自己的专业技能和实践能力。
同时,我们也意识到了广播行业的竞争激烈和专业素养的重要性,对自己未来的职业规划有了更清晰的认识。
四、实践体会。
通过这次社会实践活动,我们深刻体会到了广播电台的魅力和挑战。
广播电台不仅是传递信息的平台,更是一个需要创意和专业素养的舞台。
我们将珍惜这次实践机会,不断提升自己的专业技能和实践能力,为将来能够在广播行业有所作为而努力奋斗。
五、总结。
通过这次社会实践活动,我们不仅增长了见识,还锻炼了自己的实践能力和专业素养,对自己的未来规划有了更清晰的认识。
我们将把这次实践收获转化为自己的动力,不断努力学习,提高自己的综合素质,为将来的职业发展打下坚实的基础。
同时,我们也将把自己的所学所感分享给身边的同学,共同进步,共同成长。
电视台记者实习报告5篇电视台记者实习报告篇1参加社会实践是我们这些还在象牙塔里生活的学子们增长生活阅历,获得人生经验的重要途径之一.社会即课堂,对于广大的有志青年来说,理想和信念的力量,只有投身于火热的社会实践中才能迸发出来.__年暑假我在张掖电视台实习,从7月17日到8月18日这一个月期间,我学到了不少东西.在总结实习心得之前,我先将实习机构介绍一下,张掖电视台新闻部现有人员共16人,其中,部设主任一名,副主任两名,部内分采访和编辑两个组,领有一名省台驻张掖站记者.除正式的记者外, 另外有五名实习记者,其中包括我在内.去到台里,经引见, 见过领导后,台长安排我在新闻部实习工作.想到与文学专业不同,我开始制定了自己的实习计划: 一学会并熟练掌握新闻写作,总结文本写作技巧,进行实践练习;二学习专业摄像机的使用,学会初步摄影摄像.联系新闻摄影,学会专题片拍摄;三学习并掌握非线性编辑技术,初步使用非编软件系统进行镜头画面构图,电视新闻和专题片的制作.这三块内容是电视新闻制作必不可少的流程和不可或缺的环节,所以对于一个月的时间来说,我的学习任务还是相当重,时间安排也相当紧凑.新闻写作在实习过程中是我花费学习时间最长的一块内容.新闻写作决定着新闻信息能否传出去,决定和直接影响着新闻信息的传播效果,也是衡量记者素质的一个重要条件.打好新闻写作基础可以说是今后从事和开展一系列新闻工作环节的基础和铺垫.以传播学的原理说,新闻写作属于信源编码过程.新闻信息编码是指“按照语法结构、章法结构及写作技巧等规则,将文字编排成表达一定新闻内容的文字序列。
”这里指出的是,虽然电视新闻主要以新闻画面为再现新闻事实,传播新闻信息的主要内容,但新闻写作作为同期声的播出也为电视新闻画面的组合搭建了框架。
更要提出的是,我在这里是从狭义的角度阐述新闻写作观点的。
从这个角度上讲新闻可以分为消息和通讯两大体裁,电视新闻属于新闻消息一类,而电视专题片(新闻报道类)则属于新闻通讯了。
电视台社会实践报告一、引言电视台作为现代社会传媒的重要组成部分,承担着传递信息、引导舆论、促进社会进步的重要责任。
为了增加对电视台行业的了解,我们进行了一次社会实践活动,本报告将对此进行详细的记录和总结。
二、实践活动的目的和意义通过参与电视台的实践活动,我们旨在深入了解电视台行业的工作流程、制作过程、新闻报道、节目组织以及面临的挑战。
这对于提高我们的媒体素养、培养我们的人际交往与沟通能力、了解社会动态、获取专业技能以及拓宽我们的就业渠道具有重要的意义。
三、实践活动内容1. 电视台部门参观我们首先参观了电视台的各个部门,包括新闻部、综艺部、剧组等。
每个部门向我们介绍了他们的工作职责、工作流程以及运作模式。
2. 新闻报道实操在新闻部门,我们有机会亲身参与新闻报道的实操环节。
我们跟随记者采访社会热点事件,了解到新闻编辑、采访、撰稿、后期制作等环节的具体操作,深入了解了新闻报道的严肃性和精确性要求。
3. 节目制作体验在综艺部和剧组,我们参与了节目和剧集的制作过程。
从节目策划、编导、演员表演到后期剪辑,我们一步步了解了一个电视节目或剧集的制作全过程,领悟到团队合作和时间管理的重要性。
四、实践活动的收获和体会通过这次电视台社会实践活动,我们收获了以下方面的经验和体会:1. 加深对电视台行业的了解:实地参观和亲身体验帮助我们更加直观地了解电视台行业的运作和工作流程。
2. 提高媒体素养和技能:参与新闻报道和节目制作的实操环节,提高了我们的媒体素养和专业技能。
3. 培养团队合作能力和沟通能力:在实践活动中,我们体验到了团队合作的重要性,学会与他人合作并有效沟通,提高了我们的人际交往能力。
4. 拓宽就业渠道:通过实践活动,我们对电视台行业有了更深入的了解,增加了自身的就业竞争力。
五、实践活动的不足和改进方案虽然我们在实践活动中收获了很多,但也存在一些不足之处:1. 时间有限:由于实践时间有限,我们不能充分体验电视台各个部门的工作,不能深入了解某一个具体部门的运作。
播音主持社会实践报告3篇播音主持社会实践报告3篇播音主持专业的大学生进行一次社会实践,通过这次社会实践,播音主持专业人员有了深刻感触,这不仅是一次实践,还是一次人生经历,是一生宝贵的财富。
现播音主持人员结合自身情况,做一个社会实践报告。
播音主持社会实践报告一:我在酷暑中迎来了作为大学生的第一个暑假,当然,也是我第一次经历社会实践。
对于一个大学生而言,敢于接受挑战是一种基本的素质。
虽天气炎热,烈日当头,我毅然踏上了社会实践的道路。
想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会,在实践中增长见识,锻炼自己的才干,培养自己的韧性,想通过社会实践,找出自己的不足和差距所在。
自从走进了大学,就业问题就似乎总是围绕在我们的身边,成了说不完的话题。
在现今社会,招聘会上的大字报都总写着有经验者优先,可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢?为了拓展自身的知识面,扩大与社会的接触面,增加个人在社会竞争中的经验,锻炼和提高自己的能力,以便在以后毕业后能真正真正走入社会,能够适应国内外的经济形势的变化,并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题,我来到了乐清市岭底乡,开始了我这个假期的社会实践。
实践,就是把我们在学校所学的理论知识,运用到客观实际中去,使自己所学的理论知识有用武之地。
只学不实践,那么所学的就等于零。
理论应该与实践相结合。
另一方面,实践可为以后找工作打基础。
通过这段时间的实习,学到一些在学校里学不到的东西。
因为环境的不同,接触的人与事不同,从中所学的东西自然就不一样了。
要学会从实践中学习,从学习中实践。
在实践开始,决定先采访老红军,然后带万家帮的智残儿童参观渡江战役纪念馆,最后把活动做成短片在先锋书店放映宣传。
7月13号,我们小队的记者、摄像、摄影一起到了老革命军人家,采访当年参加过渡江战役的老革命们。
7月15日的带领万家帮智残儿童参观渡江战役纪念馆活动我因为有事没能参加,在实践的这段时间内,我们接触各种各样的人和事,这些都是在学校里无法感受到的,在学校里也许有老师分配说今天做些什么,明天做些什么,但在这里,不会有人会告诉你这些,你必须要知道做什么,要自己地去做,而且要尽自已的努力做到最好。
广播电视社会实践报告
篇一:广播电视社会实践报告
xx年的寒假,有幸来到广播电视局进行为期十天的工作实践。
实践意在提高锻炼自己的能力。
对于即将步入社会的大三学生来说,社会实践显得尤为重要。
因为本身对广播电视方面有着很大的兴趣,所以来到这里工作希望能够好好体验。
连云港市灌云县广播电视局,位于灌云县伊山镇健康路8号,成立于1989年5月,为县政府直属事业局,主管全县的广播电视宣传和事业规划、建设、管理等,全系统现有职工266人,其中在编在职职工133人,县局83人,乡镇广播电视站50人。
灌云县广播电视局自成立以来,始终牢牢把握正确舆论导向,遵循团结、稳定、鼓劲的宣传基调,坚持贴近社会、贴近群众、贴近生活的宣传方针,围绕中心,服务大局,积极开展广播电视宣传工作,大力实施名牌战略,重抓栏目,精办节目,自办节目不断推陈出新,目前灌云电视台共有《灌云新闻》《热点聚焦》《创业时空》《连心桥》等倍受观众喜爱的栏目30个,连续两年被省局评为广播电视新闻节目抽查先进集体,被省“科普宣传周”领导小组分别授于第十七届科普宣传周宣传报道先进集体和第十八届科“技宣传周”最佳宣传荣誉称号。
有了这样的机会,寒假社会实践就这样开始了。
(1)时间
XX年1月10日—XX年1月20日
(2)内容
在办公室充当秘书职责,帮助整理文件,接听电话,传递信息等。
(3)地点
灌云县伊山镇健康路8号
首先,整理文件。
在广播局实践,可以接触到有关广播局历史,发展以及未来发展规划等等得资料。
我的工作便是整理这些文件,将有关文件按照不同类别进行分类,并合理的总结归档。
在整理资料的同时,我发现我以前对他的理解存在着很大的偏差,从这次实践中我了解到广播局的内部工作部门包括很大的范围,其中有办公室,财务科,事业股,总编室,稽查队,新闻中心,广播电台,转播台,广告文艺中心,服务公司,广电网络中心等部门。
部门分类齐全,各部门分工合作,明确。
其次,在办公室接听电话。
办公室是个繁忙的部门,事情杂乱而繁多。
每天上班时间,就会有各种人打电话询问各种问题,而我负责接听,解决一些小的问题。
有关专业或者更重要的事情交给领导处理。
还帮助制作一些表格,统计数据。
同时还学习观看画图,关于线路连结的方法。
我的专业是英语师范,在这里基本上没有太大的用处。
偶尔会有一些工具上的英文,我会帮助翻译。
虽然没有用到我的专业,但是在校期间学习的计算机word,excel等基本操作方法对于整理文件时起了很大的帮助。
对于在实践中的最大发现就是,广播电视局在有线电视方面的管理。
因为我所在部门主要接触到有线电视管理方面比较多。
灌云县城的电视主题都是收看有线电视,每年每户都要缴纳一定的费用。
在这方面的管理存在着不当。
首先,如果有的家庭想要装有线电视必须到广播电视局办理相关手续,并交纳一定费用后由员工到家庭去安装有线电视。
然而许多家庭都私自买电线,偷接有线电视,这样可以逃脱交钱。
广播局的员工就会负责定期的查看各乡各镇的有线电视情况,一旦发现有私自拉接电线的情况,根据情况严重程度进行不一样的惩罚。
其中包括没收私自偷接的电线,或者进行罚款。
还有一些网吧会出现违法电线连接的情况,一经发现会按照广播局相关规定进行处罚。
其次便是缴费。
问题还是许多家庭经常用一些不当手法逃脱费用交纳,有的甚至会出现拒绝交纳费用的情况。
这是很普遍的情况,经常给员工工作带来很大的困难。
出了这些方面以外,当县里遇到很多大型的户外户内的活动时,广播局通常都是不可缺少的主办方。
因为这里可以提供活动所需的许多工具,工作人员等。
总之广播局在一个
县城来说是不可缺少的一部分。
与人民的日常生活密切相关。
我认为对于在这些方面出现的很多问题,广播局应该根据多年来的处理情况及结果商讨一定的解决方案,以防许多情况下出现的资源浪费。
在广播电视局实践了十天,日子过得很快,我感觉很充实,而且受益良多。
对于即将踏入社会的大学生,我相信这是一个难得的体验机会。
在这短短的十天里,我学到了很多,不仅仅是一些知识,更重要的是一些宝贵的经验,与人相处的技巧。
如果没有这次实践机会,我想这十天也是浪费掉了。
首先,我发现自己对于文书这种工作有了一个大体的理解。
从中我学到了整理资料最需要的就是耐心,面对一大堆的资料,不知该从何下手,那种纠结的感觉最有体会。
也许有人会说这不是什么难事,事实上,这确实不是难事,但是对于在放假这个时期就必须要克服惰性心理,战胜自己的心理,这样才能取得更大的成功。
虽然在这次实践中没有用到自己的专业,但是我没有遗憾,我们的学习不应该仅仅局限于本专业,更应该多多涉及其他方面的学习。
虽然这对我们未来的发展不一定有很大的帮助,但是也许会对我们的生活有很大的帮助。
以后我还会积极的参加社会实践,为自己的人生道路增添色彩。
篇二:广播电视社会实践报告
前言:随着我国经济的飞速发展和人民生活水平的不段提高,人们的消费观念和消费需求也在不断发生变化.汽车作为高档消费品越来越受到年轻一代和事业有成的人群的青睐.近年来汽车贸易企业在沈城犹如雨后春笋迅速的发展.汽车贸易公司的形式一般都是从外国引进的4S店形式.在国内汽车销售市场还不算饱和的情况下,这种以店销为主的方式占了销售量的90以上,只有少量车型如:微型客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫,而轿车走的都是店销形式.而在全面建设小康社会的今天,汽车已进入越来越多的百姓家庭,成为普通人出行的代步工具。
1.更快的适应社会,增强自身的素质学习更多的销售技巧,学会与顾客接触,交流
2.了解丰田的汽车各种品牌,价格,性能
3.了解公司管理模式,进一步加深对理论知识的理解,进一步熟悉理论和技能在实践中的应用
4.通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识,巩固专业思想,激发热情
(一)掌握丰田的销售流程
(二)与销售人员搞好关系,从他们那里学习更多的经验
(三)学会运用相应的销售技巧
(四)更好的了解汽车各方面的信息,对各种车型进行比
较
(五)真正了解4S店的含义
接待咨询车辆介绍试乘试驾报价协商签约成交交车售后跟踪
1.接待:接待环节最重要的是主动与礼貌。
销售人员在看到有客户来访时,应立刻面带微笑主动上前问好。
如果还有其他客户随行时,应用目光与随行客户交流。
目光交流的同时,销售人员应作简单的自我介绍,并礼节性的与客户分别握手,之后再询问客户需要提供什么帮助。
语气尽量热情诚恳。
2.咨询:咨询的目的是为了收集客户需求的信息。
销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息,以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。
销售人员的询问必须耐心并友好,这一阶段很重要的一点是适度与信任。
销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握,既不要服务不足,更不要服务过度。
这一阶段应让客户随意发表意见,并认真倾听,以了解客户的需求和愿望,从而在后续阶段做到更有效地销售。
并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料,供客户查阅。
3.车辆介绍:在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。
销售人员应具备所销售产品的专业知识,同时亦需要充分了解竞争车型的情况,以便在对自己产品进行介绍的过
程中,不断进行比较,以突出自己产品的卖点和优势,从而提高客户对自己产品的认同度。
4.试乘试驾:在试车过程中,应让客户集中精神对车进行体验,避免多说话,让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。
5.报价协商:通常就是价格协商,销售人员应注意在价格协商开始之前保证客户对于价格、产品、优惠、服务等各方面的信息已充分了解。
6.签约成交:在成交阶段不应有任何催促的倾向,而应让客户有更充分的时间考虑和做出决定,但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心。
在办理相关文件时,销售人员应努力营造轻松的签约气氛。
7.交车:要确保车辆毫发无损,在交车前销售员要对车进行清洗,车身要保持干净。
8.售后跟踪:一旦汽车出售以后,要经常回访一下顾客,及时了解顾客对我们汽车的评价及其使用状况,要提醒顾客做保养。
短短的一个月的实习期过去了,而我在丰田店实习的这一个月感受颇深,让我学到了一些学习中学不到的东西,教会了我怎样去与顾客接处,让我认识到,生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的,要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。
刚去的时候,我满怀信念,我相信:既然有新
的开始就会有新的收获。
因此报到的当天我去的很早,并且很快就见到了张经理,接着就上了岗,于是我就跟着小贡开始了以后的工作。
我每天早晨7:40到,下午6:00下班,刚来的这几天还能受得了,可紧接的以后的时间就特别的累,每天骑着自己的爱车,载着自己疲惫的身躯回到学校,连饭都不想吃,就想好好的睡一觉。
可时间长了,我却接受了时间对我的考验店里。