下载文档原格式
“南大学城”第一届营销大赛策划方案主办：河南工程学院院团委社团联合会工商管理系承办：中工信商学院市场营销协会河南工程学院市场营销协会河南工贸学院市场营销协会中原工学院市场营销协会比赛时间：二零零九年四月目录一、比赛主题及前言二、比赛背景及宗旨三、比赛简介四、大赛活动组织机构五、参赛对象六、比赛流程1、参赛人员报名、相关培训2、初赛环节3、复赛环节4、决赛环节5、公布比赛环节七、具体安排八、活动奖励九、附件一、比赛主题和前言主题：建和谐校园，创学术辉煌，扬营销文化，促学院发展前言：河南工程学院市场营销协会本着“服务同学、志在实践”的宗旨，为市场营销爱好者提供一个良好的交流机会和学习锻炼的环境。
此次郑州“南大学城”营销大赛将帮助南大学城各学院的同学们把营销理念融为价值观的一部分，适应知识经济时代的营销方式，迎接新时代的挑战。
我们将依托河南工程学院及各高校学院为同学们提供服务，在条件允许的情况下对协会成员进行必要的培训以提高实践能力，还将在各学院规章制度允许的范围内积极拓展对外交流，使协会成为学校和外界市场的桥梁，让广大同学了解社会信息。
“海纳百川，自强不息。
”营销爱好者一定会广泛学习，克服困难，壮大自我，成为郑州南大学城中一道亮丽风景。
二、比赛背景及宗旨背景：为了迎接五月份国际营销节，倡导“诚信、创新、自信的营销精神，做到营销技能练兵，营销风采展示和营销人才互动，丰富社团文化活动，市场营销协会在各学院及相关协会的合作和指导下特举办“龙湖大学城第一届营销大赛”，以次弘扬营销知识，增强同学们的营销技能，丰富同学们的校园生活。
宗旨：弘扬营销知识，增强同学们的营销（推销）技巧，适应时代发展的需要，丰富学生的校园生活。
三、比赛简介本次比赛采用校企联合的形式，让参赛的每位同学在社会实践活动中学到营销技能，增强自己的专业知识及课外知识，培养团队意识。
比赛的主要环节有：比赛的宣传；参赛人员（队伍）报名、培训；初赛环节；复赛环节；决赛环节等。
创意营销大赛策划书10篇创意营销大赛策划书1前言：为贯彻经济学会“普及经济知识，提高实践能力”的宗旨，提高在校大学生营销策划能力，经经管学院团委与经济学会研究决定，经济学会将继续举办第七届创意营销大赛。
一、大赛主题激发创意灵感把握营销时机二、参赛时间 __年4月上旬—__年5月上旬三、参加对象安师大全日制在校本科生四、参赛形式团队形式参加（4—6人），包括队长一名。
鼓励跨年级、跨专业、跨学院组队，强强联合。
五、比赛进程（一）比赛报名：4月9日—4月11日。
经济管理学院学生统一下载报名表，填写完毕后将电子版发至。
非经管学院学生统一至一食堂门口报名点报名。
（报名表见附件）（二）作品提交：报名结束后，根据大赛所设置的主题（主题详见附件），撰写创意营销策划书。
由专业教师针对策划书撰写以及营销实战具体操作展开专项培训，并对大赛所设置的主题进行解说。
4月18日晚23：00前上交创意营销策划书（纸质版+电子版）。
电子版发至邮箱，纸质版作品交于一食堂工作台。
（三）初赛：4月20日，由专业教师组成的大赛评审团依据各团队营销策划书筛选20支团队进入复赛（营销实战）。
（四）复赛(营销实战)：4月底，由“乐天玛特”大型超市全程赞助支持。
超市提供商品，大赛组织方申请场地。
各团队对各自分配的商品进行实战营销。
最终筛选12支团队晋级决赛。
（五）决赛：5月上旬，圆形报告厅。
各团队进行PPT汇报及现场答辩。
现场颁奖及表彰。
六、奖项设置与学分认证对于参赛同学，优胜者将给予一定金额实物奖励，且按规定组织素质拓展学分认证，认证纳入B模块即专业技能与职业导航。
以下各项分值只计最高分，不得重复计算。
具体分值认证如下表：级别学分认证参与三等奖二等奖一等奖班级0.2————院级0.40.60.81.0七、注意事项1、各团队报名时需标记队长（默认为报名表第一行），并留下队长联系方式，以便通知大赛的相关细节。
2、各团队所提交的创意营销策划书，需在作品封面标注团队名称及团队各成员基本信息。
创意大赛营销方案一、背景介绍近年来，创意大赛在全球范围内逐渐兴起，吸引了大量有才华和创造力的年轻人积极参与。
为了进一步推广创意大赛，吸引更多人的参与，我们需要一个创新的营销方案。
二、目标受众1.年轻人群体，特别是大学生和创意从业者。
2.创意行业的相关机构和企业。
三、营销方案1.利用社交媒体推广：b.利用社交媒体的“分享”功能，鼓励参赛者和观众将有关创意大赛的信息分享给朋友和家人，形成传播效应。
c.制作有趣、引人入胜的视频宣传片，通过社交媒体平台进行推广和宣传。
d.与知名社交媒体达人合作，邀请他们参与并推广创意大赛。
2.与大学合作：a.与各大高校合作，为学生提供参赛机会和支持，包括提供活动场地、宣传渠道和奖励等。
b.在校园内设立宣传展位，展示往届获奖作品，并向学生介绍创意大赛的目的和奖项。
c.在校园网站和学生社团的官方网页上发布创意大赛的信息，吸引更多学生参与。
3.举办线下活动：a.在主要城市的观众密集地举办创意大赛推广活动，包括路演、现场表演和讲座等。
b.邀请知名设计师、艺术家和创意从业者参与活动，并分享他们的创作心得和经验。
c.利用现场互动和抽奖等形式，吸引观众参与和关注创意大赛。
4.建立合作伙伴关系：a.与创意行业的机构和企业合作，共同推动创意大赛的发展。
b.邀请相关企业的高管和设计师担任评委，提高创意大赛的权威性和知名度。
c.与企业合作举办创意大赛的颁奖典礼，并举办相关展览，展示获奖作品。
五、预期效果通过以上的营销方案，我们期望达到以下效果：1.增加创意大赛的知名度和影响力。
2.吸引更多优秀的创意人才参与。
3.提高创意行业相关机构和企业的关注度，促进与其合作的机会。
4.建立起一个积极向上、充满创造力和创新思维的创意社群。
六、总结通过社交媒体推广、与大学合作、举办线下活动和建立合作伙伴关系，我们可以全方位地推广创意大赛，吸引更多年轻人参与并为创意产业的发展做出贡献。
我们相信，通过这个创新的营销方案，创意大赛将取得更加广泛的影响力和成功。
校园营销大赛策划书范文3篇篇一校园营销大赛策划书范文一、活动主题“激发营销潜能，展现商业风采”二、活动目的本活动旨在为学生提供一个实践营销知识和技能的平台，培养学生的团队合作能力、创新思维和营销能力，同时为企业提供一个发现潜在人才和推广产品的机会。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、参与对象全校学生六、活动内容1. 营销方案设计：参赛团队针对指定产品或服务，设计一份完整的营销方案。
2. 营销实战：各团队根据方案进行实际营销活动，可采用多种方式进行推广。
3. 成果展示：团队通过 PPT、实物展示等形式，向评委和观众介绍营销成果。
4. 现场答辩：评委对团队进行提问，团队成员进行答辩。
七、活动流程1. 报名阶段：[报名时间]，参赛团队填写报名表并提交营销方案。
2. 初赛阶段：[初赛时间]，对参赛团队的营销方案进行评审，选出若干支优秀团队进入决赛。
3. 决赛阶段：[决赛时间]，举行决赛，进行营销实战和成果展示，评选出获奖团队。
4. 颁奖仪式：在决赛现场举行颁奖仪式，对获奖团队进行表彰和奖励。
八、奖项设置1. 一等奖：[数量]名，奖金[金额]，证书2. 二等奖：[数量]名，奖金[金额]，证书3. 三等奖：[数量]名，奖金[金额]，证书4. 优秀奖：若干名，奖品，证书1. 线上宣传：利用学校官网、公众号、微博等平台发布活动信息和宣传海报。
2. 线下宣传：在学校宣传栏张贴海报，发放传单，进行班级宣传等。
十、活动预算1. 奖金及奖品费用：[金额]2. 宣传费用：[金额]3. 其他费用：[金额]十一、注意事项1. 参赛团队需在规定时间内提交营销方案，逾期视为弃权。
2. 营销方案应具有创新性和可行性，不得抄袭。
3. 活动期间，各团队需遵守比赛规则和相关法律法规，不得采取不正当竞争手段。
4. 活动主办方将为参赛团队提供必要的指导和支持。
十二、活动主办方[主办方名称]篇二校园营销大赛策划书范文一、活动主题“激发营销潜能，展现商业风采”二、活动目的本活动旨在为学生提供一个实践营销知识和技能的平台，培养学生的团队合作能力、创新思维和市场洞察力，同时为校园内的企业和品牌提供一个展示和推广的机会。
创业营销大赛策划书一、活动背景在当今竞争激烈的商业环境中，创业精神和营销能力成为了成功的关键因素。
为了激发大学生的创业热情，提高他们的营销实践能力，我们特举办此次创业营销大赛。
二、活动目的1、为学生提供一个实践创业和营销理念的平台，培养学生的创新思维和实践能力。
2、促进学生之间的交流与合作，增强团队协作精神。
3、发掘具有创业潜力和营销才能的优秀学生，为未来的创业和职业发展打下基础。
三、活动主题“点燃创业梦想，展现营销风采”四、参赛对象全体在校学生五、活动时间及地点1、报名时间：具体日期 12、初赛时间：具体日期 23、决赛时间：具体日期 34、地点：具体活动地点六、活动流程（一）报名阶段1、参赛团队在规定时间内填写报名表格，提交团队成员信息、创业营销项目简介等相关资料。
2、报名方式可以通过线上报名系统或线下提交纸质表格的方式进行。
（二）初赛阶段1、各参赛团队提交详细的创业营销策划书，包括市场分析、产品或服务介绍、营销策略、财务预算等内容。
2、评委根据策划书的创新性、可行性、完整性等方面进行评审，筛选出优秀团队进入决赛。
（三）决赛阶段1、进入决赛的团队进行现场展示和答辩。
展示形式可以包括 PPT 演示、产品实物展示、营销方案模拟等。
2、评委根据团队的现场表现、策划书内容、回答问题的准确性等方面进行综合评分。
七、比赛规则1、参赛团队人数限制在X人以内，鼓励跨专业组队。
2、参赛项目必须具有创新性和可行性，不得抄袭他人成果。
3、比赛过程中，团队成员需遵守比赛规则和评委的评判结果，如有异议，可在赛后进行申诉。
八、奖项设置1、一等奖X名，奖金X元，颁发荣誉证书。
2、二等奖X名，奖金X元，颁发荣誉证书。
3、三等奖X名，奖金X元，颁发荣誉证书。
4、优秀奖若干名，颁发荣誉证书和奖品。
九、宣传方案1、在学校官网、微信公众号、微博等平台发布比赛通知和相关信息。
2、在学校宣传栏张贴海报，宣传比赛的时间、地点、主题和奖项设置等。
有关营销大赛的策划书一、活动背景市场营销学是建立在经济科学、管理科学、行为科学和现代科学技术基础之上的应用科学。
今天，它已成为企业在快速变化、激烈竞争的市场中谋求生存与发展的管理利器，在经济和社会的各个领域都得到了广泛应用。
在这个充满机会与竞争风险的时代，全面、系统地学习和掌握现代市场营销的理论、方法，对于大学生来说，实在是太重要了。
二、活动目的各种竞赛在高校蓬勃发展的今天，我们看到了当代大学生在参与竞赛中，积极将所学的知识应用到社会实践中去的良好现象，以及他们对经济发展的敏锐的观察力、清醒的投资理念和准确的市场定位能力。
通过大赛的引导和沉淀，活跃校园的营销氛围，培养和挖揭出一批有能力的人才。
通过此次营销策划大赛可以使学生进一步了解营销概念，传播营销理论，培养营销意识，特别是自我营销意识；提高学生的力和市场分析能力；同时，又能让学生把课本的知识灵活应用于实际中。
三、活动对象：泉州理工学院全体学生泉州理工市场营销协会四、比赛主题：营销你我共创未来五、可行性分析本次大赛由泉州理工财经系与泉州理工市场营销协会策划举办，旨在传播行销理论，培养营销意识。
以企业的经营理念为先导，开展各种经营管理活动，使学生贴近企业，尽早适应社会企业，为毕业后成为企业需要的人才而作准备。
比赛充满着各式各样的挑战，以增强学生的创业勇气、自主创新能力和团队合作能力，通过组员的融恰合作，有效、直接地培养学生的沟通能力、说服能力、组织能力；通过现场答辩，增强学生应变能力；在实践过程中让学生体验营销的精神，提高学生实践能力；在各方面的考验中，使学生的专业技能及素质得到扩展和提高；帮助学生开拓思路，锻炼思维；参赛者将体验到前进中相互激励的力量，和交流中灵感火花的`跳跃，以及分享成功时的喜悦。
六、比赛内容（一）、比赛安排大赛总共分三个环节，初赛、复赛、决赛。
初赛前将有讲座培训：大赛期间开展营销策划讲座为参赛人员解答疑难，同时可为赞助商提供现场咨询，并分发若干精美小礼品（材料与工作人员公司自行负责）。
创意营销大赛策划书创意营销大赛策划书时间一溜烟儿的走了，工作已经告一段落了，我们的工作再谱新的篇章，同样也要定好新的目标，这时候十分有必须要写一份策划书了。
那么你会写策划书吗？以下是小编精心整理的创意营销大赛策划书，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的`朋友。
创意营销大赛策划书1一、时间安排1、策划赛阶段(4月10日—5月8日)1)宣传报名(4月10日—20日)宣传：面向河北工业大学全体学生：通过经管传媒，科协学委交流群、科协官方QQ等线上方式进行宣传。
由各年级辅导员通知各年级学生，并将相关文件上传至我院官方网站及“娃哈哈市场营销大赛”官方QQ群。
报名：利用麦客征集队员，形成团队(每队4—6人)，并整理各团队信息。
2)团队培训(4月20日—22日)由市场营销系徐博宏老师和娃哈哈集团对报名团队进行集中培训。
于20日对团队进行赛事流程、策划撰写、营销技巧等方面的培训，于22日对相关问题进行答疑。
3)策划案撰写(4月16日-27日)各团队根据比赛要求撰写营销策划方案，于4月27日之前上交。
统一报送至娃哈哈集团。
4)策划案初选(4月28日—5月3日)，获选优秀团队准备参加现场公开展示。
5)现场答辩(5月4日—8日)，优秀团队策划案答辩，学校相关专业老师及娃哈哈企业人员组成评审团，对优秀策划案进行评审打分，各参赛队伍制作PPT公开展示，进行现场答辩，最终决出8支队伍进入校内执行赛。
2、执行赛阶段(5月9日—15日)联系学校相关人员，确定8个实地营销点。
联系娃哈哈企业人员，对各团队进行前期销售培训，并确保实地销售的饮品到位。
各队伍由抽签决定销售地点，并在规定时间内进行实地销售。
注：执行赛需按团队前期制定的策划方案进行，不得有较大改动。
3、成绩评审阶段(5月14日—31日)大赛组委会统计各团队的促销实战销量，对每支参赛队伍的分数(综合策划方案分数及销售实战业绩)进行核算，评选冠亚季军团队，最终确定出3支团队进行全国冠亚季军奖项的评比。
拼搏青春，赢在中国江苏省第一届“时代英语挑战杯”高校公益营销风采大赛目录1.大赛简介 (2)2.大赛组织 (3)3.参赛对象 (3)4.参赛报名 (4)5.大赛赛制 (4)6.比赛流程 (4)7.评比规则 (5)8.参赛守则 (5)9.奖项设置 (5)10.公益营销 (6)11.附录一.“时代英语报”校园营销方案评分细则 (7)12.附录二.注意事项 (8)13.附录三.时代英语报的相关知识 (9)大赛实施方案一．大赛简介（一）.活动名称江苏省第一届“时代英语挑战杯”高校公益营销风采大赛（二）活动时间2014年5月12号-2014年9月18号（三）.活动背景当下最牵动人心、最迫切需要解决的社会问题，非就业莫属。
《国家人权行动计划》中就明确提出，要保障公民工作权利，重点解决高校毕业生和农民工就业问题。
农民工返乡尚有田地可供经营，毕业的大学生若是工作没有着落，该何以立身? 事实上，全国上下，促进就业的政策层出不穷，各种招聘会纷至沓来，硕士扩招、大学生村官工程、见习基地等等应对措施也不一而足。
但是俗话说得好，“授之以鱼，不如授之以渔”，进一步来讲，“授之以渔”，不如授之以“鱼塘”。
为了改善我省大学生就业情况，辅助大学生创业，响应习主席十八届三中全会的号召，建立良好的就业机制，我们凤凰集团积极展开帮扶大学生的一系列活动。
我们凤凰集团涉及的产业领域主要是出版、发行、印刷，以及酒店、地产和金融等6大板块，今年年销售收入200亿元。
在引导大学生就业与创业的过程中起着重要的作用。
今年，为了更好地为大学生服务，培养其积极就业，正确创业的心态，锻炼大学生营销策划，市场销售能力，我凤凰集团下凤凰教育开展了第一届时代英语报营销大赛。
在营造国际氛围的同时，让大学生更好的接触社会。
（四）活动宗旨本次江苏省首届时代杯大赛为公益营销，响应习主席号召，旨在提高我省各大高校在校学生市场营销能力，激发创业激情；与此同时，搭建我省大学生创业与就业资源平台，与社会知名企业对接，促进大学生更好的就业与创业。
营销大赛策划书营销大赛策划书（一）一、大赛简介随着科技经济的迅猛发展，产品更新越来越快，但产品却不能被大众认可和消费。
在这个销路决定出路的市场环境下，营销能力越来越被者看重。
作为新时代的大学生，我们应该运用我们的才能，展示我们所学，积累经验，不断追求卓越。
经济与管理学院桢雨民营企业研究会一直致力于大学生商业实践能力培养，特推出此次营销大赛，以期对广大同学有所帮助。
营销大赛是我社重点项目之一，着重于为大学生提供商业平台，激发大学生的创新精神。
比赛以营销为内容，在参赛过程中，参赛队员能学以致用，同时也能在实践中学习营销策略、领导能力、团队合作，为今后的求职、就业积蓄力量。
二、大赛目的为丰富我校校园文化，充实广大同学的课余生活，加强新时期我校大学生自身素质建设，我校经济与管理学院职业生涯发展规划协会策划举办首届绍兴文理学院大赛。
本次大赛旨在通过传播最新的营销理念、表彰优秀营销人才、创建营销系统工程、促进学生素质发展、同时通过举办本次大赛，发现、培养和选拔一批优秀营销人才，挖掘成功的营销案例。
三、大赛组织概况1、主办单位：绍兴文理学院经济与管理学院2、承办单位：桢雨民营企业研究会3、赞助单位：(暂定)4、决赛时间：20XX年5月上旬（暂定）5、决赛地点：（暂定）四、参赛对象绍兴文理学院全体在校学生五、参赛流程及筹备情况1、4月XXX号前上交参赛队伍团队报名表；（报名表如附表1）3、4月XXX号前落实营销实战所要展销的商品系列并提供商家相关证件（主要针对于从事销售食品、化妆品等敏感商品的团队）4、5月上旬在南山餐厅门口展销小组所选择的商品5、5月中旬活动总结：各团队展示成果，进行风采展示及评委提问，并评出奖项。
六、评分标准1、本次大赛将对参赛队伍的营销策划书（如附表3），实战营销（如附表4），专家评审及答辩（如附表5）三个阶段进行综合评分，总分为100分;2、参赛队伍总成绩=XX%营销策划案成绩+XX%营销实战成绩+XX%专家评审及答辩成绩.七、大赛宣传方案在大赛前期的准备工作中，大赛组委会将和各高校保持密切的联系。
德清洛舍木皮城P0S二次清分营销方案目录1.任务概要 (2)1.1P0S二次清分基本情况 (2)1.2策划任务 (2)1.3预期达到的目标 (3)2.营销现状分析 (3)3.SWOT分析 (4)3.1机会 (4)3.2威胁 (4)3.3优势 (5)3.4劣势 (5)4.营销策划目标 (5)5.目标市场分析 (5)6.营销策略 (6)6.1产品策略 (6)6.2促销策略 (6)1.任务概要1.1P0S二次清分基本情况POS收单二次清算业务是指客户刷卡资金首先进入经营管理方的对公账户或在银行开设的内部户，然后通过银行二次清算系统把资金清算到每个终端号对应的借记卡、准贷记卡或对公账户上的业务。
这种在市场经济发展过程中形成的一种全新的应用管理模式，主要目的在于减少操作中间环节，形成一种持续化的市场竞争优势的过程中，为更多的用户服务，不断提升我行POS收单业务。
POS 收单二次清算业务支持消费、撤销、退货、预授权、预授权完成、预授权完成撤销、分期付款、分期付款撤销、分期付款退货等交易类型。
用户在实际的经营中可以根据自己的需要选择相关的产品与服务，并且可以与我行建立持久的合作关系，我行会根据用户的需要开发出具有个性化的产品类型与服务，不断提升我行的市场满意度。
1.2策划任务市场经济的快速发展的过程中，为POS机业务的推广提供了一个良好的条件，但这几年随着银行和收单机构的增多，收单市场的竞争也变得更加激烈，传统的市场发展模式已经被多样化的市场发展环境所取代，尤其是在现代市场竞争日益激烈的环境中，如何突破市场发展束缚是我行在发展中所要面对的一个重要问题。
在日常的业务中发现有些小银行甚至通过手续费减免、手续费返还等方式抢夺我行客户资源，为了能够提高我行的竞争力，省行相关业务部门在深入市场调研的基础上开发了POS收单二次清算业务。
其主要功能是对于在专业市场开立公司账户有困难的商户，可通过市场统一商户收银方式，由系统自动实现二次清算。
本次策划的主要目的在于通过市场分析，明确我行POS业务在市场中的占有率，分析竞争对手的主要产品与服务，在传统产品与服务的基础上根据用户的需求，提供多样化的服务模式，这样既可以稳定传统的用户需求关系，又可以在市场发展的过程中不断开拓新的市场，形成一种持续化的竞争优势。
市场竞争的激烈化一方面为我行的发展带来了巨大的挑战，在发展中面临着各个金融组织的竞争，市场发展环境日趋激励；另外一方面也给我行的发展带来了机遇，原有的产品与服务在市场中受到了一定的挑战，只有不断创新经营发展模式，才能实现我行的持续发展。
POS收单二次清算业务的开发就是建立在市场发展的基础之上，通过这种方式可以满足用户不同的需求，实现业务市场的稳定与发展。
1.3预期达到的目标开展POS二次清算业务的目的在于丰富我行现有的产品与服务体系，从市场需求角度出发形成一种持续化的经营管理优势，根据市场的变化与需求，有针对性的优化产品服务，进而不断提升我行在市场中的影响力和占有率。
具体来说通过这种业务方式，在未来的市场发展中主要的目标在于：首先减少商户成本，提高竞争力。
商户日常经营的主要目的在于获取一定的经济收益，为了增加经营利润，商户会采用多种途径进行日常的经营。
POS收单业务在商户中具有很高的普及率，在使用的过程中用户会从多个方面衡量其所带来的实际利益，而且随着市场竞争的日益激烈，一些中小银行开始采用积极的进攻性战略，这对我行市场业务发展造成了非常不利的影响。
木皮城中具有大量的商户，采用POS二次清算业务可以有效降低商户的经营成本，还能在实际中达到提升我行市场占有率的目的。
其次POS二次清算业务可以增加存款，提高收单收入。
存款作为银行的主要业务内容之一，在实际的经营中要采取多种方式达到吸引顾客的目的，木皮城具有大量的现实与潜在的客户群体，针对性的业务可以吸引更多的商户采用我行的POS收单业务，在收单的过程中可以增加银行存款，提高收单收入的同时，能够稳定现有的资源市场，对其他相关业务的开发具有积极作用。
POS二次清算业务最为重要的一个功能是可以提高商户对我行的忠诚度，用户的忠诚度对我行的发展具有至关重要的作用，尤其是在当前市场竞争日益激烈的环境中，如何在发展中形成一种良好的市场形象，直接关系到我行的未来发展。
在市场分析研究的基础上提供的POS二次清算业务，最大限度满足了用户的多样性需求，是形成稳定市场结构模式的有效方式。
2.营销现状分析市场发展对POS收单业务的需求量呈现出快速增长的态势，原有的经营管理模式以及产品服务类型已经难以满足市场快速发展的需求，尤其是现阶段中各种类型的隐含商业机构在发展中不断调整相关的产品经营战略，对整个市场的发展形成了一定的挑战。
在当前的市场发展中可以看出大多数的银行还是提供的原有POS收单业务，这就为我行开展POS二次清算业务提供了良好的市场环境。
采用POS二次清算业务方式可以有效提升对客户服务质量水平，在减少商户成本支出方面具有很强的优势，用户在使用的过程中可以简化应用程序，操作效率可以稳步提升。
当前的市场发展需求不断多样化，传统的POS收单已经不能适应市场快速发展需求，需要在原有大的基础上进行相关的改进管理，POS二次清算业务正是在市场调研的基础上开发出来的一种具有很强针对性和适用性的业务产品类型，用户可以根据自己的需要与我行定制个性化的服务内容，POS二次清算业务未来发展的市场前景非常广阔。
3.SWOT分析在市场分析的过程中，从SWOT角度进行针对性的研究，明确当前市场中的POS二次清算业务的发展前景，为我行进一步开拓这种业务提供了一个良好的借鉴。
3.1机会市场经济的发展为POS业务的提供了一个有利的契机，尤其是近年来木皮城业务的提升，越来越多的商户选择在这个商场作为发展基地，而且在经济快速发展的过程中，原有的经济结算方式已经被现代化的POS所取代，市场中对POS业务的需求量呈现出增长的态势。
尤其是现阶段中，用户群体需求多样化的发展为POS二次清算业务的市场发展提供了一个良好的机遇，在当前的市场环境下，开展POS二次清算业务的银行相对来说非常少，而市场需求快速发展，为我行开展这些业务提供了一个有利的市场环境，商户对这种业务非常欢迎和认可，市场发展前景非常广阔。
3.2威胁在发展的过程重要认识到，这种业务在实际的应用推广中也面临着一定的威胁，作为一种比较新的业务，市场中的客户群体对该项业务的认可度目前来说还不是非常高。
随着一些用户需求多样化的发展，原有的POS收单业务面临着发展困难的问题，而这种新的业务应用模式，虽然具有一定的市场需求度，但是面临着实际应用效果并不是非常好的问题。
各项设施设备的配置还没有到位，影响了该项业务的进一步推广与发展。
而且随着市场竞争的日益激烈，有些小银行在竞争中通过手续费减免、手续费返还等方式抢夺我行客户资源，这在一定程度上影响了我行POS二次清算业务的推广与发展。
在实际的应用推广过程中要综合考虑各方面的因素，从市场需求出发制定相关的应对措施，既要满足市场发展需求，又要在实际中有效形成一种持续化的竞争力，有效抵制竞争对手带来的不利影响。
3.3优势我行在木皮城传统POS业务中具有一定的优势，拥有大量的商户群体，而且形成了一种良好的双向关系，用户提出的各种需求都能够及时得到回复，在市场中具有一定的知名度和影响力。
而我行提供的POS二次清算业务是在市场调研的基础上形成的一种全新的业务范围，可以满足用户多样化的需求，而且商户可以根据自己的需要提出相应的业务需求，我行会采取相关的解决措施。
而且我行在开发POS二次清算业务方面具有一定的优势，已经建立了相对比较完善的业务操作规范流程，在实施的过程中可以有效降低经营管理成本，形成一种良性的发展应对措施的同时，实现市场业务的快速提升。
3.4劣势POS二次清算业务在具体的实施中还存在着一定的劣势，作为一种新的产品，在推广的过程中，一些用户的实际感知度并不是非常高，需要在后期的应用推广中采取相关的措施进行持续跟进优化，不断提升产品和服务的质量，在市场中形成一种持续化的竞争优势的同时，对完善我行相关的产品开发与服务供应具有积极的意义。
4.营销策划目标通过此次营销策划活动，要实现木皮城80%的商户使用我行的POS二次清算业务，而且在后期的发展中不断提升我行POS业务在整个商场中的占有率，形成一种具有绝对优势的市场占有率。
而且在实施推广的过程中，针对发现的问题要及时解决，为商户提供完善的服务，不断提升商户的满意度，为我行在市场中建立一个良好的形象。
5.目标市场分析此次针对的目标市场是洛舍木皮城内的所有商户，采用的是集中性目标市场战略，这样在实施产品推广的过程中，我行可以集中力量来满足商户市场的需求，在实际的产品推广中向所有的用户展示POS二次清算业务和操作流程，具有经营范围针对性强的优势。
采用这种市场细分战略可以使得营销推广具有单一化的优势，成本相对较低，在产品的推广和应用中不断减低经营管理成本，形成一种规模优势，我行可集中使用有限资源在商户市场中形成竞争优势，为不同的商户提供这种针对性的POS二次清算业务服务。
POS二次清算业务的开展不仅可以有效降低商户的经营成本，而且对提升我行的市场形象具有积极作用。
6.营销策略为了提高我行POS二次清算业务在木皮城的知名度和占有率，在实际的经营中采取相关的营销策略。
6.1产品策略产品策略要从POS二次清算业务所能够提供的相关的产品种类方面进行，目前我行推出的POS二次清算业务主要有支持消费、撤销、退货、预授权、预授权完成、预授权完成撤销、分期付款、分期付款撤销、分期付款退货等产品与服务，并且在后续的发展中会进一步的丰富产品类型，从商户的实际需求出发，开发出相关的产品，同时在实际的开发工作中要充分保持我行该项业务的特色，可以让其在消费者心目中留下深刻的印象，形成一种良好的市场印象。
6.2促销策略作为一种新的产品推广，在实际中为了让更多的商户了解和认识到POS二次清算业务所具有的优势，在营销中利用促销策略，用一定的促销手段来达到销售产品，增加销售额的目的，主要有折扣、返现、抽奖以及免费体验等方式。
通过多种类型的宣传媒介让木皮城内的商户了解到，我行已经推出了POS二次清算业务，并且将这种产品所具有的优势展示在商户面前，是商户认识到采用这种结算方式可以有效节约经营成本，在经营中获取更多的经济利润，通过用户的宣传推广，在市场中形成一种良好的知名度。
