（售后服务）浅谈售后服务对于手机行业的重要性
浙江广播电视大学财经类
市场营销学专业专科毕业论文论文题目浅谈售后服务质量对于手机行业的重要性学生姓名顾伟敏
学号*********
指导教师杨雪
专业市场营销
年级10春营销和策划
学校台州广播电视大学
浅谈售后服务质量对于手机行业
的重要性
内容摘要
随着社会科学力量的发展和进步，手机这壹电子产品已成为每个人的必备物品，这壹行业的竞争也日益激烈。苹果、小米、魅族、诺基亚、摩托罗拉、HTC等等品牌琳琅满目，可是其中手机功能的差异性较之不大，于这种环境下各个手机品牌公司为保持占取原有或更多的市场份额，迫切需要采用产品本身以外的竞争手段。本文将讨论售后服务这种竞争手段对于手机行业的重要性，且结合实际提出如何提升售后服务。关键词：手机售后服务市场发展道路行业顾客需求观念
目录
内容摘要I
关键词：手机售后服务市场发展道路行业顾客需求观念I
目录II
第壹章概述1
1.1、售后服务的定义1
1.2、主要内容1
1.3、主要原则2
第二章手机行业现状3
2.1.1、发展中的问题3
2.1.2竞争焦点：差异化内容和服务3第三章售后服务和手机行业4
3.1、售后服务于手机行业的作用4 3.2、如何提高售后服务4
结论4
参考文献5
第壹章概述
1.1、售后服务的定义
售后服务，是指生产企业、经销商把产品（或服务）销售给消费者之后，为消费者提供的壹系列服务，包括产品介绍、送货、安装、调试、维修、技术培训、上门服务等。
于市场激烈竞争的今天，随着消费者维权意识的提高和消费观念的变化，消费者于选购产品时，不仅注意到产品实体本身，于同类产品的质量和性能相似的情况下，更加重视产品的售后服务。因此，企业于提供价廉物美的产品的同时，向消费者提供完善的售后服务，已成为现代企业市场竞争的新焦点。中国，有海信集团因售后服务做得好，而销售稳步上升的案例。
企业营销中“售后服务”的出现，是市场竞争所致的必然结果，当企业产品发展到壹定程度时，制造技术已相差无几，也是市场营销战略从产品转向服务的主要原因。售后服务是企业营销中的壹部分，没有售后服务的企业营销，于顾客的眼里是没有信用的销售；没有售后服务的商品，是壹种最没有保障的商品；所以，做好、做细产品售后服务的企业感动了顾客的心，提升了顾客的满意度，也赢得了市场。由此可见，产品的售后服务于整个企业营销过程中有着特殊的“使命”，对企业产品和服务走入市场化起着积极的过渡和推动作用，更是企业于营销过程中体现差异化服务、提升市场占有率的又壹法宝。
1.2、主要内容
服务内容
1、代为消费者安装、调试产品；
2、根据消费者要求，进行有关使用等方面的技术指导；
3、保证维修零配件的供应；
4、负责维修服务；
5、对产品实行“三包”，即包修、包换、包退（当下许多人认为产品售后服务就是为“三包”，这是壹种狭义的理解）；
6、处理消费者来信来访，解答消费者的咨询。同时用各种方式征集消费者对产品质量的意见，且根据情况及时改进。
优质品牌
客观地讲，优质的售后服务是品牌服经济的产物，名牌产品的售后服务往往优于杂牌产品。名牌产品的价格普遍高于杂牌，壹方面是基于产品成本和质量，同时也因为名牌产品的销售策略中已经考虑到了售后服务成本。
服务体系
从服务体系而言，产品的售后服务，既有生产厂商直接提供的，也有经销商提供的，但更多的是以厂家、商家合作的方式展现给消费者的。
无论是消费者仍是商家，均应该要遵守诚信的原则。
1.3、主要原则
礼尚往来的原则
每次当你帮了顾客的忙，那位顾客就会感觉到自己也应该替你做些什么似的，每当你对顾客要求做个什么让步，顾客内心就会感到对你好像有种亏欠，增进你俩的关系，就有了做成下壹次生意的可能。这叫做礼尚往来原则。
承诺和惯性原则
它是指人们对过去做过的事情有壹种强烈连贯性的需求，希望维持壹切旧有的形式，使用承诺来扩充观念。
社会认同原则
威力无穷的潜意识影响称之为社会认同原则。
同类认同
假如今天的顾客是个医生，均于使用这个产品，或接受这样的服务，那给护士推销，护士也能够接受。假如律师均用这种产品，那向其他的律师再推销这种产品时，其他律师也会接受，这就叫社会认同。
使用者的证言
这也是促使顾客购买产品的壹种因素，利用曾经买过我们的产品的人，或使用我们产品的人，用他们的壹些见证，告诉我们的顾客，这也是影响顾客购买决定的壹种方法。
喜爱原则
售后服务
比如壹种化妆品，某某明星于用，所以我也想去用它，因为我喜欢那个明星；那个明星穿什么样的衣服，我也想买什么样的衣服，很多促销广告，均找壹些名人，也就是于运用这种喜爱原则，去激发顾客采取购买行动。
友谊原则
客户介绍的潜于客户比全新的顾客更为有利，因为它的成功几率是全新顾客的15倍，壹个拔尖的销售人员，他永远知道于培养他的老顾客，同时他也不断地开发他的新顾客，而新顾客的开发来源，最好的方法就是由老顾客介绍。而这种老顾客的介绍，就是人们于运用友谊的原则。
第二章手机行业现状
2.1.1、发展中的问题
目前手机行业竞争日益激烈，近年来，于各国家的大力培育、引导下，移动电话机产业实现了快速发展，目前已成为信息产品制造业增长最快、出口最多、增加就业机会最多、效益较好的行业。手机行业的半壁江山均被名牌手机占据，像诺基亚，三星，摩托等，随着近年来的山寨文化的盛行，给整个手机行业和名牌手机厂商均带来了壹定的威胁，使得整个行业的利润均有壹定的下降，从另外方面来说山寨机也促进了整个手机行业的发展，整体来说山寨文化对手机用户来说是有利的。可是随着市场竞争的日益激烈，也暴露出壹些问题，如产品质量下滑、售后服务不到位等。各国也颁布了壹系列的政策法规。
2.1.2竞争焦点：差异化内容和服务
移动行业的高管们壹直均称内容是移动业务的王道，国内外各大手机厂商不断推出各种款式、功能、价格的手机来满足不同消费群体的需要，如拍照手机、智能手机、音乐手机、商务手机和3G手机等，手机市场的竞争日益白热化。从步步高、酷比等音乐手机厂商到IPHONE等3G手机，众多厂家绞尽脑汁开发新技术、新功能，不断从激烈的市场竞争中寻求成功。但问题是，作为壹种主要的内容形式，软件应用已经被迅速商品化。尽管Android 和iOS等设备拥有成千上万的应用，但HTC和其他部分厂商却发现，智能手机中预装过多功能经常让户感到困惑。和此同时，分析师发现绝大部分消费者寻找的应用是相似的。据尼尔
森去年6月份的壹份调查方案，苹果、Android和黑莓平台的前五大流行应用中的4款均是相同的。
而谷歌Android份额的日益增加，却迫使HTC、摩托罗拉和索尼爱立信等寻求差异化。
微软移动通信业务总监艾伦·伍德曼(AaronWoodman)认为，移动设备厂商不能仅仅于应用的层面上进行竞争。“我认为应用只是壹种竞争形式，而下壹波差异化的竞争将是服务
