中小学寒假培训班招生方案

1.招生策划案之——鱼塘借力
2.招生策划案之——话题营销
3.招生策划案之——连环计招生法
4.招生策划案之——考级推动招生
5.招生策划案之——晚会策划
6.招生策划案之——节日活动策划
7.招生策划案之——转介绍
8.招生策划案之——公开课
9.招生策划案之——招生讲座
10.招生策划案之——讲座演讲稿
11.招生策划案之——社区活动
12.招生策划案之——与麦当劳合作搞活动
13.招生策划案之——赠品营销
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策略之9：如何开一场让家长“疯狂报名”的
讲座
一、说明：
为什么很多人开家长会，家长反应非常冷淡？
为什么有些人开家长会，却能场场报名火爆？
很简单，你必须为你的家长会，塑造价值，因为没有价值的东西，没有任何一个人感兴趣，我说过了，人是因为价值，所以聚集在一起，即使是广告。

为什么有些人比你成功？很简单，人家就是懂得把握消费需求，人家就是比你更懂得人性。

100 元的东西，到了人家手里，可以卖到1000 元；可是，到了你手里，1000 元的东西，卖了100 元，可能还没人要。

同时，客户花了1000 元，觉得很有价值，而你卖100 的，人家还觉得买贵了。

为什么，同样的东西，会有如此大的不同？问得好，我将要告诉你，如何给你的教学产品塑造价值，我来告诉你，如何讲，更能打动人心，更能引爆购买！
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二、示范：
首先，你要使用框定法，其实，这就是催眠演讲模式的一种方法，也就是说，你必须引导学生和家长，跟上你的思路。

演讲主题：思维导图学习法推广会
开场音乐起！（可以用“闪电部队在行动”作为开场音乐）首先，主持人先烘托一下气氛，并将演讲嘉宾的价值塑造起来，或许你请的演讲嘉宾不一定很有名气，但是，通过主持人的带动，这个演讲嘉宾的价值自然就体现出来了。

主持人：
各位同学、家长早上好！欢迎大家来到我们这个课堂，
首先，恭喜你们。

因为，你们能来到咱们这个课堂，就说明，在座的各位家长，还有各位同学，肯定都不是甘于平庸的人，尽管有些同学成绩还不是很好，但是只要你不放弃，只要你还有梦想，只要你想改变，那么成功一定属于你，你们说，对吗？
（对！）
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主持人：
为了更好地帮助同学们，今天我们思维导图学校，为大
家请来了一位重量级的嘉宾，他是中国思维导图学习中心的首席讲师，他是国内青少年潜能研究专家，他曾经帮助了数万名学生摆脱了学习的困惑，数万名的学生和家长，听了他的演技，当场感动得流下热泪，他是谁呢？他就是我们亲爱的……王易老师！（说明：说到最后一定要把声音拉长）现在，让我们用最热烈的掌声，有请我们的王易老师！（掌声响起，但是王易老师故意不出来）
主持人：
估计是我们的掌声还不够热烈，现场的朋友们，拿出我
们最大的热情，好吗？
（掌声更热烈了，王易老师，在工作人员的引领下，欢快地跑上讲台）
备注：开场非常重要，作为主持人，一定要懂得把握听众的心理，在3 分钟内，将现场的情绪调动起来。

王易：大家，早上好！（好！）怎么那么多人的声音，比我还
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小声呢？来，为了让我们学得更好，让我们再来一次，各位同学，早上好！（好！！）
非常高兴，今天由老师，亲自来传授这项世界最新的学
习技术，通过今天早上的学习，将彻底改变你的将来，8 年来，王老师走过了上千所学校，没有一个失败的案例，今天也不例外！
今天，王老师，将教给你一个方法，让你的学习时间缩
短至少3 分之二，让你的学习效果提高3—10 倍，你们想学吗？
（想！）
说到这里，可能很多同学和家长，会问：老师，你说能
让我们的学习效果提高3—10 倍，我怎么判断是否提高几倍呢？
问得好！其实很简单的，在传授技术之前，老师将对你
们进行测试，测试一下，你用了这么多年的时间学习，你用了这么多的学习方法，到底能帮你得到什么？
测试完后，我们将成绩放在一边，然后你们跟着老师来
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学习，二次成绩对比，你们就会马上感受到，这是非常客观的。

8 年来，无数的学生，参加完王老师的培训后，学习效
果有人提升了2 倍，有人提升了5 倍，有人提升了10 倍，提升多少，和你个人的聪明程度没有绝对的关系，提升多少，只看你今天早上，有没有全力以赴配合老师的学习，所以，为了提升我们的学习质量，愿意全力以赴配合老师的，请举手！
（哗啦啦，学生们都举起了手）
王易：请把手放下来，刚才王老师，看你们在举手，我很难过，因为曾经有科学家做过实验，说一个人举手的速度和高
度，跟一个人的自信心和行动力，成什么？（成正比）
你说你要成功，你手却只举一半，难道说你只想成功一
半吗？
你说你要成功，你举手的速度那么慢，然后你的表情，
那么痛苦，难道你就希望成为那个失败者吗？
所以，你们刚才都不对，为了让各位，真正地赢在起跑
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线，我们再举手一次，举高一点，举直一点，举快一点，预备开始！
各位同学，你有没有发现，举手的姿势一改变，你的精
神状态马上怎么样？
（积极！）
对，积极学得好，还是消极学得好？所以，我们要积极
一点，各位同学，你们在学校学习，辛苦了5 天了。

早上，来参加老师的培训，不要有什么压力，很多学生课后，跟我说，王老师，听你的培训，比听周杰伦的演唱会，还爽！其实，听我的课，还有一个好处，就是，在这么轻松的
环境下，学习这个全世界最先进的技术，上我的课，你们还可以锻炼身体，各位同学，觉得很奇怪是吗？很多学生，听了我的课，常常笑到肚子痛，都有腹肌出现哦。

所以，你也别客气，这个也是免费的，通过今天早上的
学习，你的学习速度可以提高3-10 倍，上万个案例，已经说
明，今天，你来听我的课，你不会白来。

很多学生，听了我的课，都感动得痛哭流涕。

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我们知道，人，活到老，要什么？怎么都没人反应呀，
等下，大家要养成习惯，上我的课，我说到成语或者谚语，你们要填空呀。

学习，是我们这辈子，最最重要的事情，但是，如果你
花了很多的时间，你花了很多的金钱，但是你却记不住，你却考不好,这样有没有用？
（没用！）
所以，你在学习之前，必须先调整你的状态，必须先掌
握先进的方法，既然说到学习的方法，我们知道，我们在所有的学习中，都离不开图像、文字、声音、数字，在这四样中，记忆效果最好的是图像，然后依次是声音、文字、数字。

为什么会这样呢？
我以一个例子来做说明，当你看到一个3 年没见面的
同学，你会想不起他的名字，但是为什么你会认出他，因为你看到了他的脸，这是图像，而名字是什么？（文字）
同样的，我们学唱歌，比记歌词好记，所以说声音比文
字好记。

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但是，要你回忆，这个朋友的生日，怎么样？能记起来
吗？（不能）为什么呢？因为生日，是数字。

三、特别强调：
1. 在这个过程中，你要不断地提问，然后引导学生不断地说
“对”，问到对方从心里感觉，你说的都是对的，就应该这么做，这么做是对的。

2. 你不仅要讲，在你讲的过程中，还要有学生互动，并从现
场挑选几个学生，现场感受。

3. 在你演讲的过程中，要把你以前学员学习的热烈的场面放
映出来。

4. 还要有学员的心得分享的录像。

例如，一个小女孩说，王
老师的学习法太好了，一直以来，我都在为自己的学习效率低下而感到痛苦。

等等的。

你就厉害了。

5. 你要学会开家长会，要学会在你演讲的过程中，一直慷慨
激昂，要学会塑造危机感。

比如，你可以这样说：
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你愿意让你的孩子因为学习的压力越来越痛苦吗？你
愿意让孩子背课本到半夜，还无法获得好成绩吗？你愿意让你的孩子为了完成学习任务，连娱乐时间都没有吗？你愿意让他过这样悲惨的童年吗？
你愿意让你的孩子输在起跑线上吗？那么，你们的选
择，决定着他的命运。

各位家长们，请伸出你的右手，伸出你的右手，握住你
身边孩子的手，握住他的手，这还是一双多么年轻的手啊，感受他的温度。

请你记住，你的手里，握着他未来的命运。

你的手里，握着他未来的命运！！
6. 你一定要记得，你必须投入，投入你的感情，在你的演讲
里面，你要将现场所有学生和家长的激情，完全地调动起来，通过你的声音，你的肢体语言。

7. 接下来你可以分享，现在的教育现状，就是应试教育，人
人都不可避免地要跳这个龙门，这就是我们的现状。

而谁能够胜出，就取决于谁能够快速掌握知识和技能，也就是学习效率。

学习的效率，取决于学习方法，常言道，方法比努力更重要。

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8. 接着，你可以抛出这个理论，并对比中外教育之差别，然
后演示这个理论的实际运用威力，然后振聋发聩地一顿问题。

问得他们危机感陡增，赶紧成交。

9. 你要做好成交的准备，准备好报名册，收定金，因为他们
未必带齐学费，但是要交定金。

而且定金后，三天交齐学费，否则视为自动放弃。

因为你的场地有限，暂时不能无限制地收学员，制造紧迫感。

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