关于市场定位的研究论文

stp战略分析的毕业论文论文题目：STP战略分析在市场营销中的应用摘要：STP（Segmentation, Targeting, Positioning）战略分析是市场营销中一个重要的概念和方法。

本论文旨在通过对STP 战略分析在市场营销中的应用进行综合分析和研究，探讨其对企业的市场定位、产品销售和品牌推广等方面的重要作用。

论文首先介绍了STP战略分析的基本概念和主要步骤，然后通过实例分析了STP战略分析在实际市场营销中的应用，并阐述了其优势和不足之处。

最后，对STP战略分析的未来发展进行了展望，并提出了一些建议。

1. 引言（150字）市场营销是现代企业发展中至关重要的一个环节，有效的市场营销战略可以帮助企业提高产品和品牌的竞争力，实现可持续发展。

而STP战略分析作为一个重要的市场营销工具，可以帮助企业更好地了解市场和顾客需求，制定针对性的市场营销策略。

本论文旨在分析STP战略分析在市场营销中的应用及其对企业的重要意义。

2. STP战略分析的基本概念和步骤（250字）STP战略分析是基于市场细分的理论，通过将市场划分为若干个细分市场，然后选择一个或几个最具有潜力的细分市场作为目标市场，最后通过差异化定位来满足目标市场的需求。

STP战略分析的主要步骤包括市场细分、目标市场选择和差异化定位。

3. STP战略分析在市场营销中的应用（500字）以某电子产品公司为例，通过市场细分，确定了目标市场为年轻人群体，通过调研和分析发现，年轻人对新技术和时尚外观有较高的需求，于是公司针对这些特点开发了一款新型电子产品，同时加大对年轻人群体的市场推广力度。

通过STP战略分析，该公司成功把握了市场需求，实现了销量的大幅增长。

通过实例分析可得出结论，STP战略分析在市场营销中起到了重要作用。

4. STP战略分析的优势和不足（200字）STP战略分析的优势在于通过细分市场，实现了更精准的市场定位和目标市场选择，可以更好地满足顾客需求，提高产品和品牌的竞争力。

市场定位研究的论文范文市场定位是识别竞争的差异化优势，选择适当的差异化优势以及与目标顾客进行沟通的过程，有着重要的意义。

下面是店铺为大家整理的市场定位的论文，供大家参考。

市场定位的论文篇一：《浅谈市场定位企业营销》一、企业应极力创造适应市场的好产品和合理的营销方案(一)适应市场的产品设计产品设计要适用、精、雅、巧。

例如：戒指、手镯设计不要千篇一律的做龙、凤图案，如果有现代感的设计会受到年轻白领的欢迎;有些别出心裁的反潮流的个性化设计也会受到部分潮男潮女的欢迎;甚至印上标新立异的广告语都能使得产品热卖，例如：印有“我只吃饭不洗碗”的T恤。

消费者需要才是最好的产品。

例如：德国有家礼品制造公司生产的手摇充电多用途野营灯，有益环保、使用。

深受广大野营爱好者欢迎，国内有些企业参照此设计制造同类产品，也深受国内消费者热捧。

设计领先会占领市场的先机,例如:打破女裙传统设计左右对称、下摆为平边。

若采用恰到好处的左右不对称或下摆为斜边的设计也会取得良好的效果。

裙边用各种不同图案的绣花片缝制在裙子的不同部位，将迎合女性顾客的各种喜好。

少批量、多品种的个性化产品还是小企业的优势所在(因大企业做少批量、多品种的生产成本较高)。

标新立异、彰显个性的设计必定迎合前卫潮男潮女的青睐。

(二)采用先进的工艺设备和培养技术革新、技术改造的专业人才密切关注国内、外行业技术信息，采用先进的工艺技术和先进设备都会提高生产效率和生产质量，甚至会更环保。

要经常对企业的技术管理骨干进行培训和专业指导，有机会的话，应定期派企业技术骨干参加行业产品展和国内、外有关产品加工设备的展会，以便让他们及时了解新产品、新工艺、新设备。

鼓励企业全员积极提出技术改造和生产合理化建议，哪怕是在工艺上有一点点小小的改进都会给企业带来经济效益。

对提出行之有效合理化建议的员工要及时进行奖励和表彰。

在生产产品的时候采取先进合理的工艺也会大大提高效率和降低成本，例如：做银饰产品加工采用先进的德国铣床，其加工精度和效率是其他国家的铣床无法比拟的。

Marketing Management The Market Segmentation and Positioning Strategies of MarriotHotelSupervisor: Dr. Lee QuinnCOSUMER MARKEINGMANAGEMENT SCHOOLUNIVERSITY OF LIVERPOOLContent1.Introduction (3)2.Background (4)3. Segmentation Criteria of Hotel Industry and Marriott.. 7 3.1 Segmentation Criteria of Hotel Industry (7)3.2 Segmentation Strategy of Marriott (9)4.Marriott and its SpringHill (12)4.1 Basic Information of SpringHill (12)4.2 Positioning strategy of SpringHill (13)5.Conclusion (15)6. References (16)7.Appendixes (18)Appendix 1 (18)Appendix 2 (19)Appendix 3 (21)1.IntroductionThe benefits of market segmentation are wid ely recognized by practitioners and scholars. (Dibb, 2001) The articl e mainly evaluates the market segmentation and positioning strategies of the Marriott hotel group by using case study strategies. Also, the article compares the marketing segmentation of different hotels brands, such as Hilton, Four Season and Accor. This articl e is aimed to provide scholars and practitioners with valuable information about Marriott and its subordinate brand. In order to reach the goal, to start with, researchers have to use case study strategies to find data and information on Marriott and its competitors. Then, researchers shoul d refine some valuable result of the research. Finally, analyze the result of the study and draw a conclusion.2.BackgroundMarriott hotel was founded in 1927 and it is one of the most well-known hotel groups over the world. After the first Marriott hotel opened in 1957, the hotel developed really fast in the following years. In facts, Marriott is only focus on upper market until its first Courtyard launched in the market. Courtyards become popular and l ead ed the market in a quite short time because it met the demands of its target customers- business travelers. Until 2012, Marriot owns 18 different hotel brands in 72 countries, which target different types of travelers, include businessman, families and budget travelers. The most common brands of Marriot include:•Ritz-Carlton•JW Marriott•Marriott Hotels & Resorts•Renaissance•Autograph Collection•Marriott Vacation Club•Marriott Conference Centers•Courtyard•AC Hotels•SpringHill Suites•Residence Inn•Fairfield Inn•TownePlaceAccording to MKG Consulting Database (2006), Marriot is the third most influential hotel group in the world. (See Appendix 1) Furthermore, the expansion of Hyatt, Hilton and Starwood is quite fast this year. Furthermore, the following graph 1-2 shows the number of the hotels owns by IHG, Marriot and Hilton in different segment markets. (See Appendix 2)Graph 1-2Source: Garrido, 2012The graph shows the three hotel giants focus on several of thesegment market, especially upper upscale, upscale and upper midscale market. It may because customers have more demands in those three markets. IHG tend to dominate the upper midscale market and Marriot owns the most hotels in the upscale market. Furthermore, Hilton is not the leader of the five segment market, but it also owns a large number of hotels in the upper upscale, upscale and midscale market.3. Segmentation Criteria of Hotel Industry and Marriott3.1 Segmentation Criteria of Hotel Industry Before start, l et us have a look at the definition of market segment and positioning. ‘Market segmentation is the process of splitting customers or potential customers in a market into different group, or segment.’ (McDonal d&Dunbar, 2004). In the hotel industry, product, pricing and distribution are the most significant three factors that we should consider about, (Solis, 2010) however, price cannot decide of market segmentation. Here are some examples of hotel market segmentation, but it is just an idea instead of criterions for all the hotel groups:3.2 Segmentation Strategy of MarriottDuring the 1950s to 1990s, Marriott established and purchased several of the hotel brands which dominate the market nowadays. Although launch a brand in a segment market sometime needs to take risk (Foedermayer &piamantoulous, 2008), the boost of the sales revenue actually shows the segmentation of the specific market is quite successful. According to the Garrid o (2012), Marriot owns 3743 properties in 72 countries. As it can be seen from graph 2-1, the percentages of the upscale, upper midscale, upper upscale and luxury hotels are 52%, 23% 21% and 4% respectively, which show Marriot is a consumer-based marketing hotel(Wind and Green, 1989) that not only focus on upscale market, but also pay attention to the different demand of the whol e market. Jobber and Fahy (2009) suggested that there is a positive relationship between the quality levels of hotels the price of the rooms, (See appendix 3) so the proportion of the each segment market is actually quite suitable for the demand of the market because it is obvious that most customers want mid-price accommodations rather than luxury or cheap price with poor-quality one.Graph 2-1Source: Garrido, 2012Marriott uses disparate marketing strategies in different segment market. In term of behavioral segmentation approach, apart from groups, locations and facilities& equipment segmentation criteria, benefit sought is the main factor that can influence the company to make decisions in separating the big market. For instance, customers who live in SpringHill are actually want to find a place like their own houses, so Marriott not only offers an affordable long-term stay price and comfortable room, but also give chooses of relaxing activities and business service. Furthermore, the size of Marriott is a huge, so it chooses to cover the whole market rather than just focus on a single or several segment markets. In fact, Marriott commit to find the blank area of the market, which means the company reacts rapidly to thenew or unsatisfied demands of the customers by doing some researches.In conclusion, customers may not choose one type of segmentation market all the time, they sometimes need some change (Dibb, 2001), and so the segment criterion of Marriott is not totally heterogeneous. However, Marriott makes great profit and attracts millions of customers every year, the segment criterion is actually measurable, substantial, accessible and practical.4.Marriott and its SpringHillIn this report, the well-known brand SpringHill will be discussed in the following contexts:4.1 Basic Information of SpringHill•SpringHill Suites(Kham, 2009 and Garrido, 2012)Type of the hotel: upscale – extended stayNumber of the hotels and the location(s): 299 worldwide Proportion in total Marriott hotel: 8%Target markets: Business travelers, Sightseeing travelers (Especially women and families travelers.)The brand of SpringHill Suite offers inspiring style at a reasonable price, which include:•Complimentary daily breakfast buffet•Spacious guest suites with separate areas for sleeping, working and relaxing•In-suite microwave and mini-fridge Pull-out sofa bed•Free Wi-Fi in public spaces and free high•Relaxing pool and spa•Invigorating fitness room•Lobby computer and on-site business services•access to food and beverage4.2 Positioning strategy of SpringHillMarriott uses a variety of positioning strategies in different segment market. However, the positioning strategy of Marriott is actually to satisfy the demand of different customers in different segment markets and this is based on customers’ understanding of their o wn needed. Unlike Hilton, Marriott does not use a single brand strategy in its segment markets. Some of the well-known hotels like Ritz Carlton, Edition and Renaissance; customers cannot see the name of Marriott on the trademark of those hotels. In fact, single brand strategy means the customers can trust the quality of the brand, so the multi-brand strategy of the Marriott represents the hotel group is actually concern more about how to satisfy the demand of the guests. The positioning strategy of SpringHi ll is ‘Style and space. Beautifully priced’. The slogan means SpringHIll aim to offer a beautiful modern and spacious hotel room with a reasonable price. Targeting markets of SpringHill are business travelers, Sightseeing travels. (especially women and families travelers) In fact, the facilities and equipmentthat SpringHill offer are quite suitable for their target customers. On one hand, business travelers can work in a big room with free Wi-Fi, lobby computers and on-suite business services. After work, they can also relax in the fitness centers and game areas. On the other hand, families or women travelers can have fun in the spacious room with in-suite microwave and mini-fridge Pull-out sofa bed. They can enjoy complimentary daily breakfast buffet and buy foods in the stores near hotels.The expansion of SpringHill represents the positioning strategy of the hotel can satisfy the demand of customers quite well. Until year 2012, SpringHill owns 299 hotels all over the world and the number of hotels also takes up 8% in the Marriott hotel group. (Garrido, 2012)5.ConclusionThe report mainly evaluates the market segmentation and positioning strategies of Marriott hotel. To sum up, Marriot is a consumer-based hotel and the positioning strategy of the hotel is to satisfy the demand of different customers in different segment markets and this is based on customers’ understanding of their own needed. The percentages of the upscale, upper midscale, upper upscale and luxury hotels are 52%, 23% 21% and 4% respectively. The positioning strategy of SpringHill is ‘Style and space. Beautifully priced’. The slogan means SpringHIll aim to offer a beautiful modern and spacious hotel room with a reasonable price.6. References1. Dibb, S. (1998) “Market segmentation strategies for success”, Marketing Intelligence and Planning, Vol.16 No.7, pp. 394-406.2. Jobber,D &Fahy,J. (2009) Foundation of Marketing, 3rd ed. Berkshire. McGraw-Hill3. Dibb, S. (2001) “New millennium, new segments: moving towa rds the segment of one?”, Journal of Strategic Marketing, Vol. 9 No. 3, pp. 193-213.4. Foedermayer, E. & Diamantopoulos, A. (2008) “Market segmentation in practice: review of empirical studies, methodological assessment, and agenda for future research”, J ournal of Strategic Marketing, Vol. 16 No. 3, p223-265.5. McDonald, M. and Dunbar, I. (2004) Market Segmentation: How to do it. How to profit from it, Elsevier Butterworth-Heinemann, Oxford.6. Silivia, D ,Cristiana, P& Sefania, M(2007) “Brand Segmentatio n in Hospitality industry ”, University of Romano Americana, Bucuresti7.Hilton, Marriot and IHG Hotel Brand Market Segments[online],Availabl e:/blogs/loyaltytrav eler/2012/01/15/hilton-marriott-and-ihg-hotel-brand-market-segme nts/8. Yankelovich, D. and Meer, D. (2006) “Rediscovering market segmentation”, Harvard Business Review, Vol. 84 No. 2, pp. 122-132.9. Wind, J& Green, P (1989) “Courtyard by Marriot: Designing a Hotel Facility with Consumer-Based Marketing Models”, Vol. 19 No.1 25-47 10. Kham, D (2009), Marriott International INC: Rank 208 in 2009, Fortune 500 Company Project11. Solis, M (2010), Proper market segmentation yiel ds result, [online], Available:/Articl es.aspx/4246/Proper -market-segmentation-yiel ds-results7.AppendixesAppendix 1Chart 1-1Source: MKG Consulting Database 2006As we can see from the chart, Marriot is the third most influential hotel group in the world. Furthermore, the expansion of Hyatt, Hilton and Starwood is quite fast in this year. According to Silvia, Cristiana and Stefania (2006), the power of branding is that the brand is related to the quality of the facilities and service of the hotel. The fast expansion means customers actually like the brand in recent years to some extent. Marriott should not only pay attention to the hotel giants who own the most hotels or Chambers, but also, shoul d find out the reasons why Hyatt, Hilton and Starwood expand so fast and acquire some experience from them.Appendix 2Appendix 2 shows the number of the hotels owns by IHG, Marriot and Hilton in different segment markets and the names of the hotels. (Garrido, 2012)Luxury market segment•IHG 171 hotels (InterContinental)•Marriott 143 hotels (Ritz-Carlton, JW Marriott)•Hilton 41 hotels (Conrad, Waldorf Astoria)Upper Upscale market segment•Hilton 791 hotels (Hilton, Embassy Suites, Hilton Grand Vacations)•Marriott 776 hotels (Marriott, Renaissance, Autograph Collection, Marriott Vacation Club)•IHG 0 hotels (based on STR chain scale rankings, but in reality many Crowne Plaza hotels are upper upscale).Upscale market segment•Marriott 1,934 hotels (Courtyard, Residence Inn, AC Hotels) •Hilton 1,074 (Hilton Garden Inn, Homewood Suites, DoubleTree)•IHG 634 hotels (Crowne Plaza, Hotel Indigo, Staybridge Suites) Upper Midscale market segment•IHG 3,341 hotels (Holiday Inn, Holiday Inn Express)•Hilton 1,806 (Hampton Inn)•Marriott 894 (Fairfield Inn, TownePlace Suites)Midscale market segment•IHG 300 (Candlewood Suites)Appendix 3Appendix 3 shows relationship between the price of the hotel and the quality level of the rooms. (Jobber, D and Fahy, J, 2009)Graph 2-2PriceSource: Jobber, D and Fahy, J, 2009。

定位理论国内研究综述【摘要】定位的概念最初由艾·里斯和杰克·特劳特提出并得到普及。

1991年《广告攻心战略——品牌定位》被引进中国，此后，定位理论在中国的影响力日益加强。

本文总结了国内关于定位理论的研究及实践，最后提出定位理论进一步发展和完善的研究方向。

【关键词】定位市场营销品牌20世纪70年代初，在继承罗瑟·瑞夫斯（Rosser Reeves）的USP理论的基础上，艾·里斯（Al Ries）和杰克·特劳特（Jack Trout）提出的具有里程碑意义的定位理论，使营销理论由传统走向现代，开创了一种新的营销思维模式。

定位是你对未来的潜在顾客的心智所下的功夫，也就是把产品定位在你未来潜在顾客的心中。

定位是对大脑的定位，不是对产品的定位，市场营销的最终战场是大脑。

定位就是让品牌在顾客的心智阶梯中占据最有利位置，使品牌围成某个类别或者某种特性的代表品牌，当顾客产生相关需求时，便会将该品牌作为首选。

企业应该将经营焦点聚集在品牌在顾客的心智阶梯中占据最有利位置，而不是实行多元化即品牌延伸，只有这样才能形成优势品牌。

定位的概念从提出到现在已近40年，里斯和特劳特对定位理论不断拓展和深化，推出17部著作，使定位论逐渐形成了严谨、系统、前瞻的理论体系，对美国乃至全球企业的营销战略和品牌规划产生了广泛而深刻的影响。

2001年，定位理论被美国营销学会评为有史以来对美国营销学会影响最大的观念。

而定位理论90年代初才传入中国，国内学者近几年才开始对其进行研究，在实践中，中国一流企业在品牌战略上面临着深重的危机，迫切需要以定位来打造品牌并建立竞争优势。

本文首先总结了国内关于定位理论的研究及实践，提出定位理论的未来发展趋势。

1991年，《定位》一书的中文版首次由友谊出版社出版，书名为《广告攻心战略——品牌定位》。

此书一出，立即引起了我国营销界人士的关注。

2002年《赢周刊》连续刊载了《不同于奥美的观点》一文，该文中，作者对以“奥美” 为代表的国际4A广告公司在中国的广告操作提出质疑，认为“奥美”的品牌形象理论已经不能适合中国市场的实际，定位才是中国企业的唯一出路，并宣称中国市场定位时代已来临。

化工营销策划方案论文一、市场定位与目标市场分析1.1 市场定位针对某化工企业的市场定位，可以从产品属性、市场细分和用户需求等方面进行考量。

首先，该化工企业的产品具有高附加值、高技术含量以及高品质的特点，可以在市场上与竞争对手形成明显的差异化竞争优势。

其次，市场细分方面，可以分为石油化工、冶金化工、精细化工、新材料等多个细分市场。

最后，合理分析用户需求，对用户的产品要求进行深入了解，满足用户多样化、个性化的需求。

1.2 目标市场分析通过目标市场分析，可以确定化工企业的核心客户群体，制定相应的市场推广策略。

针对某化工企业的产品，可能主要的目标市场是石油化工行业，因为该行业对于化工原料有较大的需求量，并且对质量要求较高。

其次，还可以考虑冶金化工和精细化工行业，这些行业对原材料也有一定的需求。

在目标市场分析中，还需要考虑市场容量、发展趋势和潜在竞争对手等因素，以便做出科学合理的营销策略。

二、竞争优势分析2.1 产品质量优势对于化工产品来说，质量是最基本的要求。

某化工企业可以通过提高产品质量，建立良好的品牌形象和信誉，从而在市场中取得竞争优势。

因此，化工企业需要在产品研发、生产工艺、质量控制等方面下功夫，确保产品质量稳定可靠。

2.2 技术创新优势化工行业是技术驱动型产业，技术创新是提升竞争力的重要途径。

某化工企业可以通过加强技术研发和创新，提炼出更高附加值的新产品，满足市场的不断变化需求，从而获得竞争优势。

2.3 服务优势在化工行业，服务的质量也是影响企业竞争力的重要因素。

与竞争对手相比，某化工企业可以通过提供更全面、周到的售前售后服务，为客户提供定制化解决方案，增加客户对公司的忠诚度和满意度，从而增加竞争优势。

三、市场营销策划方案3.1 产品推广策略针对某化工企业的产品特点，可以通过以下几个方面进行产品推广：（1）针对目标市场，根据客户需求，制定推广计划，选择适合的推广渠道。

例如，在石油化工行业，可以选择通过展会、行业媒体、互联网等途径进行产品推广。

摘要：本文旨在探讨迪奥品牌的营销策略，分析其在中国市场的成功因素，并提出相应的营销方案。

通过对迪奥品牌的市场定位、营销策略、产品特点以及市场环境等方面的研究，为迪奥品牌在中国市场的持续发展提供有益的参考。

一、引言迪奥（Dior）是法国著名的奢侈品品牌，自1947年创立以来，以其独特的设计风格、高品质的产品和卓越的工艺，赢得了全球消费者的喜爱。

近年来，随着中国奢侈品市场的快速发展，迪奥在中国市场的地位日益重要。

本文将分析迪奥的营销策略，并提出相应的营销方案。

二、迪奥品牌营销策略分析1. 市场定位迪奥品牌定位高端奢华，以独特的设计风格、高品质的产品和卓越的工艺，满足消费者对时尚、品质的追求。

在中国市场，迪奥通过高端商场、专卖店等渠道，将产品推向目标消费者。

2. 产品特点迪奥产品具有以下特点：（1）独特的设计风格：迪奥设计风格独特，注重细节，体现优雅、奢华的品味。

（2）高品质材料：迪奥选用优质面料、高级珠宝等材料，确保产品品质。

（3）精湛工艺：迪奥注重工艺，力求将产品做到极致。

3. 营销策略（1）广告宣传：迪奥通过电视、杂志、网络等渠道进行广告宣传，提升品牌知名度。

（2）明星代言：迪奥邀请众多明星代言，提高品牌形象。

（3）时尚秀：迪奥定期举办时装秀，展示品牌最新设计，吸引消费者关注。

（4）社交媒体营销：迪奥利用微博、微信等社交媒体平台，与消费者互动，提高品牌忠诚度。

三、迪奥营销方案1. 优化产品结构针对中国消费者需求，迪奥应调整产品结构，推出更多符合市场需求的产品。

2. 加强品牌推广（1）加大广告宣传力度，提高品牌知名度。

（2）邀请更多明星代言，提升品牌形象。

（3）举办更多时尚活动，吸引消费者关注。

3. 深化社交媒体营销（1）加强微博、微信等社交媒体平台运营，提高品牌互动性。

（2）开展线上线下互动活动，提高消费者参与度。

（3）推出个性化营销方案，满足消费者需求。

4. 拓展销售渠道（1）优化线下销售渠道，提升专卖店、专柜形象。

市场营销策略实证论文两篇第一篇：市场定位策略对品牌影响的实证研究摘要本篇论文通过实证研究来探讨市场定位策略对品牌影响的关系。

通过对多个品牌进行调研和数据分析，我们发现市场定位策略与品牌影响之间存在着显著的正相关关系。

本文的研究结果对企业制定市场定位策略具有重要的指导意义。

引言市场定位是企业在市场中找到自己的位置并与目标消费者建立联系的过程。

市场定位策略的选择对品牌的发展和影响至关重要。

本文通过实证研究来探讨市场定位策略对品牌影响的关系，旨在为企业制定市场定位策略提供实证依据。

研究方法本文采用问卷调查和数据分析的方法来研究市场定位策略对品牌影响的关系。

我们选择了不同行业的多个品牌进行调研，并通过统计分析方法对数据进行处理和解读。

研究结果通过对调研数据的分析，我们发现市场定位策略与品牌影响之间存在着显著的正相关关系。

具体来说，采用差异化市场定位策略的品牌在消费者心目中的影响更大，品牌知名度更高。

而采用模糊化市场定位策略的品牌在消费者心目中的影响较小，品牌知名度较低。

结论本研究的实证结果表明，市场定位策略对品牌影响具有显著影响。

企业在制定市场定位策略时应考虑差异化策略的优势，以提高品牌的知名度和影响力。

第二篇：品牌口碑对消费者购买意愿的实证研究摘要本篇论文通过实证研究来探讨品牌口碑对消费者购买意愿的影响。

通过对多个品牌进行调研和数据分析，我们发现品牌口碑与消费者购买意愿之间存在着显著的正相关关系。

本文的研究结果对企业提升品牌口碑具有重要的指导意义。

引言品牌口碑是指消费者对品牌的评价和传播，对于企业的销售和市场份额具有重要影响。

本文通过实证研究来探讨品牌口碑对消费者购买意愿的影响，旨在为企业提升品牌口碑提供实证依据。

研究方法本文采用问卷调查和数据分析的方法来研究品牌口碑对消费者购买意愿的影响。

我们选择了不同行业的多个品牌进行调研，并通过统计分析方法对数据进行处理和解读。

研究结果通过对调研数据的分析，我们发现品牌口碑与消费者购买意愿之间存在着显著的正相关关系。

题目：简论市场定位的方法和重要性学号：姓名：系别：药学系专业：医药营销班级：09届医药营销班班主任：完成日期：2012年2月简论市场定位的方法和重要性内容摘要：市场定位由美国营销学家艾••里斯和杰克特劳特于上世纪70年代提出的，是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的地位。

关键词：市场定位目录一、市场定位的意义………………………………………………..二、市场定位的步骤………………………………………………...三、市场定位的策略…………………………………………………四、市场定位的原则…………………………………………………参考文献………………………………………………….致谢……………………………………………………一、市场定位的意义市场定位是在上世纪70年代由美国营销学家艾•里斯和杰克特劳特提出的，其含义是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。

市场定位并不是要求企业对一件产品本身做些什么，而是企业希望给目标消费者心目中留下什么印象。

市场定位的实质是使本企业或本企业的产品与竞争对手严格区分开来，使顾客明显感觉和认知到这种差别，从而在顾客心目中占据特殊的位置，使其在产生某种需求时能第一时间或较容易想到本企业的产品，从而产生效益。

市场定位可分为对现有产品的再定位和对潜在产品的预定位。

对现有产品的再定位可能导致产品名称、价格和包装的改变，但是这些外表变化的目的是为了保证产品在目标消费者的心目中留下值得购买的形象。

对潜在产品的预定位，要求营销者必须从零开始，使产品特色确实符合所选择的目标市场与目标消费者。

公司发展战略研究论文引言公司的发展战略是指公司为了实现长期发展目标所采取的行动计划和决策。

一个有效的发展战略可以帮助公司在竞争激烈的市场中脱颖而出，取得持续增长和成功。

本文将研究公司发展战略的关键问题，提供一些有效的建议。

1.市场分析在制定发展战略之前，公司需要进行全面的市场分析。

这包括对目标市场的规模、增长率、竞争态势和消费者需求等方面进行深入了解。

通过了解市场的需求和趋势，公司可以更好地确定未来的战略方向。

2.核心竞争力公司的核心竞争力是成功的关键。

通过分析和评估公司的资源、能力和竞争优势，公司可以确定其在市场中的竞争地位。

公司应该专注于发展和加强其核心竞争力，以巩固市场地位并在竞争中脱颖而出。

3.产品和服务创新产品和服务创新是公司发展战略中的一个重要方面。

随着市场需求的不断变化和竞争压力的增加，不断创新以满足消费者需求是公司成功的关键。

公司应该及时了解市场需求，并通过研发和创新提供高质量的产品和服务。

4.市场定位市场定位是公司发展战略中的另一个关键问题。

公司应该明确其目标市场，并确定其在市场中的定位。

通过了解目标市场的消费者需求和竞争态势，公司可以制定适当的定位战略，以在市场中获得竞争优势。

5.合作伙伴关系公司可以通过建立合作伙伴关系来扩大市场份额和提高竞争力。

与供应商、分销商和其他相关企业建立合作伙伴关系可以为公司提供更多的资源和机会。

通过合作伙伴关系，公司可以实现互利共赢，共同实现对市场的战略目标。

6.风险管理在制定公司发展战略时，风险管理是一个关键考虑因素。

公司应该评估和管理与战略方案相关的风险，并制定相应的风险应对措施。

这可以帮助公司降低风险并确保战略实施的成功。

结论。