大学城房地产项目规划报告

管理学院营销与策划实训报告2015年5月目录第一部分重庆房地产市场发展概述 P3-5 第二部分大学城房地产市场环境 P6-P7 第三部分项目SWOT分析P8-10 第四部分项目市场分析及定位P11-15 第五部分项目规划设计建议P16-25 第六部分销售价格的拟定P26-27 第七部分项目营销和推广策略P28-32 第九部分建设资金的筹措及使用计划P33-34 第十部分项目经济效益分析P35-39第一部分重庆房地产市场发展概述一、重庆市房地产市场现状2014年，重庆房地产市场虽然看似跌宕起伏，但是从整体上看，则是呈现出曲线缓升的态势，12月份重庆商品房成交量更是创全年新高。

2014年主城区商品房成交量成上升趋势，但是总量与去年相比基本持平。

1-12月，重庆主城区商品房成交总量为27.2万套，同比去年仅下降0.16%。

而成交均价方面却是下降，就全年的成交均价来说，今年商品住宅成交均价为7269元/平方米，同比下跌约521元。

可以看到，今年国家对房地产市场的整体宏观调控在放松，但是，在930新政和公积金新政的双重利好下，购房者依然谨慎，观望情绪依然较为浓厚。

当然，对于刚需购房者来说，在部分开发商选择降价促销的营销大环境下，也出现“抢房”的热潮。

（2014年9月30日央行发布《中国人民银行中国银行业监督管理委员会关于进一步做好住房金融服务工作的通知》，对个人住房贷款需求的支持力度大幅提升。

《通知》对首套房再启“认贷不认房”界定标准，贷款利率下限也重回2009年水平。

）（1）：成交量2014年重庆卖房27.2万套同比降0.16%重庆网上房地产公布的数据统计显示，2014年1-12月，重庆主城区商品房共成交27.2万套，同比下跌0.16%。

其中，江北区以3.61万套的成交量位居第一，九龙坡区和北部新区分别以3.54万套和3.51万套位居第二和第三。

据悉，去年渝北区以3.27万套的成交量夺得冠军，由此可以看出北区依旧是购房者热衷的区域，未来成交量或将继续靠前。

上半年，除了5月份，重庆商品房成交量整体呈现上升的趋势；下半年，从9月份开始，重庆楼市成交量一直稳步上升，直至12月突破3万套。

在全国楼市不太景气的情况下，重庆市场并未受到严重影响。

去年12个月主城区商品房成交面积为2355.59万方，同比下跌了3.2%，重庆楼市商品房成交套数和成交面积均与去年基本持平。

此外，数据显示，今年1-12月，重庆主城区二手房成交7.39万套，仅为一手房的21%。

据了解，去年重庆楼市两极分化比较明显，部分楼盘热销不断，而部分楼盘则销售吃力。

例如，恒大照母山、国际社区、安泰城市理想、首创光和城、宫和御府香山、东原D8公馆、金辉城江城著等楼盘去化率均达80%以上。

（2）：房价成交均价7269元/平方米同比降512元去年，重庆楼市不仅商品住宅成交量减少，房价也出现下跌。

克而瑞房价点评网统计显示，2014重庆主城区商品住宅成交均价约7269元/平方米，相较2013年的7781元/平方米下降了6.5%、但相比2012年的7038元/平方米上涨了3.3%。

从房价走势图可以清晰看到，重庆的房价一直保持在“7”字头，但从5月开始，房价出现曲线下跌，尤其是6、7、8三个月变化幅度较大。

其中，12月重庆商品住宅成交均价达到今年最高值，为8026元/平方米；而7月份成交均价5974元/平方米，则为成交均价最低值。

在刚需仍然占据主导地位的情况下，只要没有出现突然大跌大涨的现象，房价在正常范围内下降属于正常现象。

就目前整体情况而言，重庆市场仍然保持着良性发展。

房价的下降一方面基于市场需求，另一方面则不得不提楼市政策变化的影响。

年初，全国大部分城市先后开启楼市降价模式，这一动作对重庆市场影响并不太大，但购房者开始出现观望情绪。

后半年，房地产市场930新政、银行房贷降息以及公积金使用门槛降低等救市政策出台，但购房者依旧保持谨慎理智。

面对这种情况，大多数房企为了完成全年销售任务，纷纷采取“以价换量”的措施吸引购房者。

虽然个别楼盘降价，但是据了解，重庆主城大部分“轨交房”价格并未下降。

调查了解到，对于普通购房者而言，交通便捷是选房买房所考虑的首要因素，所以，重庆在建或已建成的轨道交通沿线楼盘比较吃香，未来华润二十四城、上城奥悦等轨交房或成置业新宠。

随着轨道交通6号线通至茶园新区，该片区有了足够的资源吸引市民居住，楼盘也将迎来又一轮涨价。

（3）：运行情况综合来看，2014年我市房地产投资稳定增长，商品住房交易量、价格总体平稳。

与全国相比，我市房地产投资增速比全国水平高10个百分点，商品住房交易量稳居重点城市前列。

在全国房地产投资增速减缓、市场整体走低的大背景下，我市房地产市场总体平稳。

第二部分大学城房地产市场环境一：大学城区域概况重庆市大学城位于沙坪坝区西部虎溪镇和陈家桥镇，占地20平方公里。

将以其生态环境优美、文化氛围浓郁、科技产业发达、综合配套完善、开放式现代化的风格，成为西部地区的高级人才培训中心、科学研究与创新中心、国际科技教育交流中心。

大学城所在的西永组团是重庆市六大城市副中心之一，也是沙坪坝区未来房地产发展的重要区域之一。

大学城突出以人为本，强调功能分区、资源共享。

主要包括城市资源共享区、大学校园区、学生居住区、教师居住区、集中研发孵化区。

重庆大学城和西永微电园将产生带来的消费人群，拉动区域内的商品房住宅和商业的需求。

同时，轨道交通和配套的逐步完善，将增加西永组团的辐射范围，如图所示。

由于大学城人口聚集，必然会为周边旅游、餐饮及房地产市场带来无限商机，大学城本身教学区、生活区建设就带动了本地区房地产的快速发展，加之配套服务设施的不断完善也促进房地产行业的繁荣。

图3.1二：大学城房地产概况大学城房地产业发展迅速，每年开发面积增长20万平方米以上，目前已经超过了100万平方米，建成了一批布局合理、功能完备、环境优美的商贸住宅、别墅、洋房融为一体住宅区。

资料显示，目前整个区域楼盘在售楼盘有46个，大学城在售楼盘就占总体大约50%，而鉴于目前在售项目的后期推盘以及新盘的推出，未来将会有更多的新楼盘推出。

大学城在售楼盘主要分布在东、南、中路沿线，市场投放量约二十几个楼盘，整体销售均达到80%以上，可供销售的房源较少。

大学城电梯高层产品供应不断增加，未来高层产品将会成为大学城购房者的首选。

大学城在售楼盘产品以舒适性户型为，以40-100平米的两房户型为主，三房与四房为辅，小户实用性产品较为缺乏，市场潜在需求挖掘空间较大。

大学城区域在售项目价格范围在5000-7000元之间，主力总价范围相对明显，因此控制总价是吸引建立产品竞争力的重要手段。

大学城部分楼盘销售价格盘销售价格集中在6000元/平米，部分楼盘的具体价格见表。

大学城的户型主要以两房户型为主；且在售楼盘，产品创新较少，其提升空间较大，潜在供应上看，未来两年约80万方产品将陆续面市，市场竞争相对激烈。

第三部分项目SWOT分析一、项目优势及市场发展机会1、项目区位优势本项目位于沙坪坝区大学城人民小学东面，位于大学城中心地带，距离轻轨一号线大学城站仅800米，临近美丽熙街商业街，龙湖U城。

3公里内的交通设施，1条地铁，30个公交站点。

1公里内的商业配套，14间餐厅，29个商场超市，4个银行。

2公里内的学校，4所中学，6所小学，2所幼儿园。

3公里内的医院，11所医院。

购物及居家生活舒适而又惬意，虽然配套方便而又快捷，但居住起来绝对安静而又舒适。

重庆大学，重庆师范大学，重庆医科大学，中国人民解放军第三军医大学, 中国人民解放军后勤工程学院, 四川美术学院, 重庆科技学院, 重庆警察学院, 重庆电子工程职业学院, 重庆城市管理职业学院, 重庆医药高等专科学校, 重庆房地产职业学院, 重庆商务职业学院，高校围绕学风浓重，四周重点中学围绕，必不可少的学区房优势。

2、项目机会点从宏观尺度分析，随着国家开发西部战略的实施，西南地区的经济拥有着前所未有的发展机遇，作为西南龙头城市的重庆市，其房地产也面临着进一步的发展，作为重庆较为重要的主城区之一的文化重区沙坪坝来说，其房地产市场的稳定积极的发展也就显得尤为重要。

从微观尺度来讲，沙区经济发展突飞猛进，GDP增长和人均可支配收入达两位数增长，发展空间巨大，而沙区中心位置可开发区域已很少，为加快城镇建设的步伐，势必会向周边的城乡结合部发展，因此，本项目所在地也势必是政府改造、开发的重点，公路扩建、基础设施的建设完善，大量民房的拆迁改造一定会给本项目区域的发展和房价的提升带来更多的机会。

此外，政府不断加大旧城改造的力度，大量的城市拆迁户也给本项目提供了较多的目标客户群。

其次，最近中央七部委对全国部分省市进行了房地产工作检查，他们对重庆房地产的评价是，机构合理、秩序规范、价格适中，从众多的经济指标的分析来看，重庆房地产市场发展比较健康，这为重庆整个房地产市场日后的健康发展提供了有力保障。

最后，随着政府近期推出的“所有项目的开发用地都实行招、挂、拍”，这一为避免房地产开发过热，杜绝房地产经济泡沫的出现，压缩开发建设量的宏观经济调控政策的出台，势必会使土地成本提高，建设项目减少，这为本项目的开发运作提供了更为良好的发展机遇。

二、项目劣势及面临的威胁本项目的所在地重庆沙坪坝区大学城，放假季人烟稀少，且大学城始终有待发展，经济发展方面不如其他主城区。

四周大型知名楼盘极其多，龙湖，金科，富力城，融创，宝嘉，，协信，北麓等等。

竞争极为激烈，想脱颖而出，吸引更多购房者的眼光非常困难。

国家七部委在出台了一系列房价调控措施，对房价的影响及房产市场发展速度的调控力度已逐渐显现。

国家的宏观经济调控和银行贷款资金的紧缩，一方面对制止房地产经济泡沫有一定的促进作用，但对房地产市场的发展也产生了一定影响。

银行利率的上调，按揭贷款门槛的提高，使大众购房速度放慢，投资热情减退，持币观望增多，也使房屋销售的空置风险加大。

在国家有关部门对全国房地产经济增长的普查中，2004年——2005年重庆市房屋价格涨幅为15.6%，位居全国第5位，前期较快速度的增长，使房价与消费者的经济承受能力的增长并不同步，这使得后期房价增长空间变得很小，房价上涨将面临着考验。

2006年上半年重庆房价涨幅与同期相比明显下降。

此外，物价的不断上涨，土地成本不断提高，销售门槛的增大，建筑成本的增加，也会造成项目开发难度的增加。

最后，如果政府的远期规划无法实现，放慢了旧城改造的力度，减少了城市扩建的范围，项目周边环境得不到尽快改善，也会制约着区域优势的提升。

且仅两年重庆楼市低迷，购房热情降低将直接影响公司收益和回笼资金。

第四部分项目市场分析及定位一、项目市场分析1、政策市场分析从今年初以来，国家的宏观政策在一番沉郁顿挫后，以令人目不暇接的速度，以令人震惊的力度，在今年夏天喷薄而出，宏观政策的指向也越来越明确，越来越具体化。