孙正义阿里巴巴案例分析

创新创业的成功案例分析近年来，创新创业成为了越来越多年轻人的选择。

在这个多元化的时代，如何打造自己的品牌，成为行业的佼佼者，是许多创业者关注的话题。

本文将通过多个成功案例，分析他们的创新创业之路，探讨何谓创新，何谓创业，以及如何在市场上站稳脚跟，做到稳健而又有声有色。

一、创新不只是产品更要是思维众所周知，创新是指为一个已有问题提供了一个全新的解决方案，或为一个已有行业提供了全新的思路和方法。

然而，创新绝不是简单的换汤不换药，更不是单纯指新产品的出现。

创新的精髓在于创新思维。

只有拥有开放的思维、深刻的洞察力、创造性的灵感，才能在众多竞争者中脱颖而出。

下面，我来介绍一位成功的创业者，他就是孙正义。

孙正义创立了一家名为SoftBank的公司，在业内被誉为“日本的阿里巴巴”。

这家公司不仅拥有众多科技公司的股份，更致力于发掘全球性的创新项目。

SoftBank作为VC公司，一度因外部环境的不利而陷入低谷，但孙正义坚持泼出重金投资未来赛道，最终公司终于走上正轨。

其实，孙正义的成功并不是纯粹因为他的资金实力，而是因为他有一种敏锐的感觉，甚至被誉为这个行业的“第七感”。

他深谙技术趋势、创业力量的行业，保持着与行业最前沿的对话。

随时调整的眼光，往往是他尝试的基础。

所以，只有敏锐的洞察力和正确的思维方法，才能助你在创新道路上大展拳脚。

二、创业初期的金钱利益和长远利益的辩证当创院内地开展创新创业活动如火如荼，创业公司与团队也如雨后春笋般涌现。

在这个时候，如何选择创业初期的投入，是一个非常关键的问题。

对于充满创业激情的年轻人来说，往往会忽视长期的利益，只看短期的金钱收益。

这时候，我们可以看一下一个可以算得上是“神话”的企业，那就是硅谷传奇Facebook。

在Facebook的创立初期，马克·扎克伯格为了助推公司的发展，曾多次拒绝了高价出售公司的邀约。

在公司启动之初，他拥有31.2%的股份。

尽管当时公司数百万样的总数仍远远无法与现在的市值相提并论，但扎克伯格仍然坚持了下来。

一、阿里巴巴的基本情况 (3)（一）简介 (3)（二）价值网络定位 (3)二、阿里巴巴的商业模式 (4)（一）战略目标 (4)（二）目标用户 (4)（三）产品和服务 (4)（四）赢利模式 (5)三、阿里巴巴的技术模式 (5)四、阿里巴巴的经营模式 (6)（一）经营理念 (6)（二）经营策略: (6)五、阿里巴巴的管理模式 (10)六、阿里巴巴的资本模式 (12)七、总结与建议 (13)一、阿里巴巴的基本情况（一）简介阿里巴巴为全球领先的小企业电子商务公司，也是阿里巴巴集团的旗舰业务。

阿里巴巴在1999年成立于中国杭州市，通过旗下三个交易市场协助世界各地数以百万计的买家和供应.阿里巴巴是由马云在1999年一手创立企业对企业的网上贸易市场平台。

2003年5月，投资一亿元人民币建立淘宝网。

2004年10月，阿里巴巴投资成立支付宝公司，面向中国电子商务市场推出基于中介的安全交易服务。

2012年2月，阿里巴巴宣布，向旗下子公司上市公司提出私有化要约，回购价格为每股13.5港元。

2012年5月21日阿里巴巴与雅虎就股权回购一事签署最终协议，阿里巴巴用71亿美元回购20%股权。

2012年7月23日，阿里巴巴宣布调整淘宝、一淘、天猫、聚划算、阿里国际业务、阿里小企业业务和阿里云为七大事业群，组成集团CBBS大市场。

阿里巴巴集团现有13家旗下公司，分别是：阿里巴B2B淘宝网、天猫、支付宝、阿里妈妈、口碑网、阿里云、中国雅虎、一淘网、中国万网、聚划算、CNZZ、达通。

（二）价值网络定位良好的定位，稳固的结构，优秀的服务使阿里巴巴成为全球首家拥有210万商人的电子商务网站，成为全球商人网络推广的首选网站，被商人们评为"最受欢迎的B2B网站"。

二、阿里巴巴的商业模式（一）战略目标其战略宗旨战略宗旨为“用国际资本打国际市战略宗旨场，培育国内电子商务市场”1、成为一家持续发展102年的企业；2、成为全球十大网站之一；3、只要是商人就一定要用阿里巴巴，为世界上的商人建立一个较为完善的综合信息交易服务平台。

B2B模式成功案例分析阿里巴巴B2B模式成功分析一、开展历程阿里巴巴1999年3月开始创立。

投资50万，1999年7月在香港成立阿里巴巴中国控股，既总公司，9月在杭州成立阿里巴巴〔中国〕网络技术，既中国区总部，这时会员有2万；10月引入500万美元风险投资资金；1999年年底会员8.9万；2021年1月日本互联网投资公司入股2021万美元；2021年会员到达50万；2021年6月韩文站在韩国汉城正式开通；2021年12月当月开始赢利，注册商人会员100万，成为全球首家会员超过百万的商务网；2021年2月日本亚洲投资公司投资；2021年3月与商人会员创立诚信的网上商务社区；2021年10月日文网站正式开通；2021年底赢利，冲破现金赢利600万元；2021年5月提前完成当月每日100万元人民币；2021年7月7日宣布投资1亿元建设淘宝网站,阿里巴巴只做信息流，不做资金流和物流业务。

2021年11月6日，阿里巴巴上午10：00正式挂联牌港交所，股票代码为“1688 HK〞。

开盘价30港元，较发行价提高122%。

融资116亿港元，创下中国互联网公司融资规模之最。

二、电子商务模式1、阿里巴巴电子商务模式结构：阿里巴巴是目前国内、甚至全球最大的特意从事B2B〔企业对企业〕业务的效劳运营商。

阿里巴巴的运行模式，概括起来即：为注册会员提供贸易平台和资讯收发，使企业和企业通过网络做成生意、达成交易。

效劳的级别则是按照收费的不同，针对目标企业的类型不同，由高到低、从粗至精阶梯分布。

为阿里巴巴下一个定义，其实它就是：把一种贴着标有阿里巴巴品牌商标的资讯效劳，贩卖给各类需要这种效劳的中小企业、私营业主。

为目标企业提供了传统线下贸易之外的另一种全新的途径——网上贸易。

经营模式：依托阿里巴巴网站〔中、英、日三版本〕，拢聚企业会员，整合成一个不断扩张的庞大买卖交互网络，形成一个无限膨胀的网上交易市场，通过向非付费、付费会员提供、出售资讯和更高端效劳，赢得越来越多的企业会员注册加盟。

孙正义谈投资阿里：没有计划书、商业模式是错的，但马云眼神坚定在一次接受美国媒体采访中，软银老板孙正义谈当时投资阿里巴巴的细节，他的回答令所有人吃惊，也让大家了解了关于“马云六分钟拿到孙正义2000万美金风险投资”的故事原委。

孙正义：没有计划书、商业模式是错的，但是马云的眼神很坚定在见孙正义之前，马老师已经被三十多家投资机构拒绝了，只是马老师依然没有放弃融资计划，他的商业梦想还在继续，毕竟这已经是他第三次创业了，后来蔡崇信的加入，高盛的投资经历让阿里巴巴获得了高盛的500万风险投资。

中国有句古话说，事不过三，马云在湖畔花园的房子里面告诉他的十八罗汉，他们的未来是纽约和纳斯达克，阿里巴巴的未来是国际站，他们未来会有几十栋更好的房子。

在与马云的会面中，孙正义坦言，当初投资阿里巴巴的时候，阿里巴巴才三四十人的规模，会谈的时候，马云和他的阿里巴巴没有商业计划书，商业模式都是错的。

不过令他动容的是马云的眼神超乎寻常的坚定，聊天的时候感觉眼里都是光，从他的谈吐中可以看出领导力非凡，而他描述的未来就是一个看似荒诞无稽的宏伟蓝图，一定能够成为未来中国年轻人的商业榜样。

最终马老师提出了三个条件：希望孙正义自己参与这个项目；希望孙正义能够用自己的钱投资阿里巴巴；必须以客户为中心、注重阿里巴巴的长远发展、不能只注重短期的财务回报。

孙正义同意了马老师的几个要求，只不过表明因为自己工作忙只能以顾问的形式列席董事会，而马老师拒绝了4000万美金的投资，只接受2000万美金的注资。

不平凡的人做不平凡的事孙正义、马云，可以说都是商业界不平凡的人，不平凡的人自然要做不平凡的事，两个不平凡的人在一起能做一些引领商业变革的事。

孙正义19岁就赚够了100万美金，每天只睡3-5个小时，在投资领域可谓是战绩彪炳，在阿里巴巴之前，软银就已经投资了Yahoo、网易、新浪等众多互联网企业，可以说已经是互联网行业教父级的投资人了。

马老师则是从小在西湖边练起了自己的英语，他认为英语将成为自己以后人生最重要的工具。

装 订 线厦门大学嘉庚学院非笔试类课程考核首页纸 请仔细阅读以下内容并按要求填写相应信息：请评卷人填写评语及成绩，并签署全名：孙正义坚若磐石对创业者的启示林力摘要：2014年阿里巴巴的上市轰动全球，日本软银集团董事长孙正义也凭借着阿里巴巴的上市，成为亚洲首富，孙正义的成功并不是偶然，其身上有着值得深究的诸多特质，而一旦下定决心，便努力朝着目标奋进，不达目的誓不罢休的精神值得研究与学习，通过孙正义入学美国、跳级、考入伯克利、发明第一台同声翻译机、立志创造生存300年的企业创造软银集团等伟大事迹，充分验证了孙正义不达目的誓不罢休的特质对其成功起到了重要作用，给创业者起到了一定的借鉴作用，作为一个创业者应该有自己的野心与坚定的目标，下定决心去做的事便应该想方设法的去完成，不能因为一点问题就退缩，在困难面前必须有去征服困难的勇气与决心，坚若磐石，必能成功。

关键词：孙正义；不达目的誓不罢休；借鉴；坚若磐石一、少年时期1.孤身一人，留学美国少年时期的孙正义，在一次偶然的机会去美国伯克利大学进行暑期参观，也正是因为这一次的暑期参观，让孙正义见识到了美国的强大，也坚定了孙正义去美国学习的决心，那时，孙正义在学习成绩优异，遭到了学校老师极大的劝阻，同时，父亲又卧病在床，家人也极力的反对孙正义去美国，在没有一个人支持孙正义去美国的时候，孙正义暗自下决心，一定要去美国，少壮不努力，老大徒伤悲，既然决定了的事，那么便要想方设法的去做到，再经过与父亲的一番深谈之后，父亲也支持孙正义去美国学习，孙正义在大是大非面前选择了自我坚持，最终还是留学美国。

[1]从上面的案例就可以看出少年时期的孙正义就有着自己独特的眼光，在去过美国参观一次之后就能够坚定自己要去美国学习更先进知识的决心，也为未来自己的创业打下了强大的知识体系基础，小小的年纪便能够将命运的转盘掌握在自己的手中，可谓是胆识与魄力过人，一旦确定了自己的目标就一个劲的往终点走，不顾周围的困难与艰辛，孙正义小时候就将这种精神贯彻到底，也为将来的成功打下了基础，坚定不移，不到终点誓不回头的精神也值得许多创业者学习，在生活中一旦确定了目标便应该坚定不移的走下去，以小见大，小事的成功导致了大事的成功，即使身边有很多人反对，给你打击，但是只要坚持下去，可能就有成功的一天，不试试怎么知道未来事情的发展。

阿里最大股东、日本首富孙正义的12条成功守则阿面最年夜股东、日原尾富孙邪义的12条胜利孙邪义1978年，主建经济的孙邪义结业于美国添州年夜教伯克利分校。

1981年创立硬银散团，美国《贸易周刊》纯志把孙邪义称为电子时期年夜帝（Ｃyber 附件Ｍogul）。

2014年9月16日，跟着阿面巴巴登岸美股市场，孙邪义的财富脏值涨至166亿美圆，跻身日原尾富。

马云曾评估孙邪义是个年夜智若笨的人，简直出一句过剩的话，好像武侠外的人物：1、定夺疾速；2、念作年夜事；3、能按本人念法作事。

或许咱们能从上面那12条守则外，能对那位日原尾富的胜利法门窥探一两。

孙邪义，日原尾富，硬银散团董事少兼总裁。

他脚高的硬银散团是阿面巴巴最年夜的股东。

人熟蓝图先去决议要登的山吧！那是表现孙邪义根本人熟不雅的一句话。

孙邪义19岁时制订了一项50年的人熟布局，不断依照那项布局践止至古：20岁开端立名，30岁开端积攒经费，40岁开端靠人力决斗，50岁开端真现事业，60岁开端传给高一代。

不少人也制订过那样的目的，然而并无将目的入一步细分红更小的元艳，对天天要作的事出有详细的认知，那让目的落空了领导意思。

而孙邪义会正在新年降临时制订本人的年度布局，每一过几个月就会逐项查抄本人在停止的名目的答习题地点，而后他会将核查成果挨印没去随身携带，迟早高低班的时分拿没去看看。

那样，孙邪义便正在这项50年布局的根底上，延续考虑本人昨天该作甚么。

制订方案，要顺背考虑取普遍的“尾先作甚么、而后再作甚么”的形式差别，孙邪义考虑的是：要真现那名目标，要正在目的的前一阶段作到甚么？而要作到那一点，又要正在它的前一阶段作到甚么？以是，当孙邪义筹办拉没挪动德律风业务时，他选择先拉没严带业务，积攒通讯发域的精细管理人材并开端筹散资金，所有筹办停当之后才收买瘠达歉日原私司（瘠达歉能够了解为外国挪动的国际版）。

但若一开端他便收买瘠达歉，极可能会果为缺累通信发域的精细管理人材而走背得败。

【融资实例】商道：成就巨头企业的融资历程伏泓霖/整理导语：本案例描述了阿里巴巴成长历程中各个时期最重要的几笔融资，通过使用不同的融资手段，阿里巴巴成长为今天这种国际性巨头企业，在这个过程中，风投起到了至关重要的作用，以下案例商道为您详述。

2014年9月19日晚，一场可能是现代人类史上最大的融资事件正在美国纽约进行，事件的主角正是近年来频频被聚光灯包围的中国企业阿里巴巴。

当晚，八位阿里巴巴“生态链条”代表敲响纽交所开市钟。

他们之中有两位网店店主、快递员、用户代表、一位电商服务商、网络模特和云客服，还有一位是来自美国的农场主皮特·维尔布鲁格。

近几日，全球各大财经和科技媒体的头版几乎都被这场盛宴所占据。

在中国内地，网民们通过社交网络平台、茶余饭后等方式来讨论和围观阿里巴巴上市，最受民众关注的无疑是“阿里巴巴融资额创造历史记录”和“马云将成中国首富”的话题。

客观来看，虽然这件事和我们大部分的普通民众并没有产生直接的利益关系，但这并不影响我们讨论阿里巴巴的融资历程，并从中吸取经验。

创业伊始，内部融资1999年2月，阿里巴巴静悄悄地诞生在杭州湖畔花园的一间小公寓里。

门上连一个牌子都没有挂，简陋、质朴、无名。

马云决定在杭州成立公司，远离当时已成为IT中心的北京和深圳，这样会使公司运营成本更低。

阿里巴巴成立那天的第一次集会也成了筹资会。

马云让参会的18人（都是马云任杭州科技大学英语老师时，夜大英语班的学生，被称为阿里的“十八罗汉”）拿出自己的存款来，最终他们凑了50万元，作为初始投资。

小有名气，天使投资很快，阿里巴巴网页发布了。

马云很快就进入了外媒的视野。

互联网是个烧钱的行业，它的规模效应比其它行业都重要，所以对资本最为渴求。

马云需要风投资金。

到了1999年底，钱已经成了公司的最大问题。

1999年10月，高盛的500万美元天使投资把阿里巴巴从悬崖边拉了回来。

成长阶段，二轮融资2000年1月18日，马云收到软银2000万美元的融资。

实例分析：阿里巴巴并购雅虎中国一、并购事件2005年8月11日，阿里巴巴与雅虎在北京召开新闻发布会，宣布双方已签署合作协议。

阿里巴巴收购雅虎中国全部资产，同时获雅虎10亿美元投资，并享有雅虎品牌及技术在中国的独家使用权；雅虎获阿里巴巴40%的经济利益和35%的投票权以及董事会的一席之地。

二、并购程序（一）准备阶段1、公司的战略（1）阿里巴巴的战略：阿里巴巴本身在国内的B2B领域是无可非议的老大，在业务上与雅虎无大冲突，同时雅虎强大的搜索功能与国际背景还将对阿里巴巴的发展大有益处，因此进行内部处理也就显得合情合理了。

中国互联网行业普遍缺乏核心技术，不容易像Google 那样依靠核心技术取得难以效仿和超越的领先优势，这也是我国互联网行业的竞争要以集团综合性竞争方式展开的主要原因。

2005年8月11日，在阿里巴巴宣布收购雅虎中国的新闻发布会上，阿里巴巴创始人、现任CEO马云在说明并购意图时称：“合作的主要目的是为了电子商务和搜索引擎，未来的电子商务离不开搜索引擎，今天获得的整个权利使我们把雅虎作为一个强大的后方研发中心。

”可见，核心技术也是阿里巴巴收购雅虎中国的一种考量因素。

（2）雅虎中国的战略：雅虎中国当时已经进入了一个很严重的瓶颈期，在本地化的道路上步履艰难，因此作为投资一方的软银公司本着投资回报最大化的考虑，自然希望能够将其优化整合。

从雅虎的角度出发，把自己处理不了的中国业务盘出去，正好有利于集中精力在其他市场竞争。

雅虎开始考虑放弃由总部控制的中国市场发展模式，而将未来在中国的前景全部系于一支中国本土团队。

与阿里巴巴的合并，是“雅虎进人中国市场的最好办法”，将极大增强并支持雅虎公司的全球战略和其在中国的影响力。

并入阿里巴巴之后，雅虎中国将直接成为这家本地网络企业资产的一部分，进而彻底解决长期困扰其发展的本地化问题，也将突破其在发展门户等业务上的政策限制。

2、并购双方基本情况分析1）并购方：阿里巴巴背景主要业务为网上企业对企业（B2B）交易市场的营运提供软件、技术及其他服务•总部位于香港中国总部在中国杭州•在海外设立美国硅谷、伦敦等分支机构•在国际交易市场上设有一个全球批发交易平台•拥有来自240多个国家和地区超过6,100万名注册用户•拥有超过5,000名雇员•有11家旗下公司财务表现•营业额：2004年的销售额为4600万美元；2005年销售额有望达1亿美元；2005年第一季度商品交易金额超过10亿元•净利润: 2004年每天利润100万元市场地位•阿里巴巴开创的企业间电子商务平台（B2B），被国内外媒体、硅谷和国外风险投资家誉为与Yahoo， Amazon， eBay，AOL比肩的五大互联网商务流派之一。

阿里上市造就28个亿万富豪日本人孙正义豪赚580亿美元2014年05月08日 09:16来源：凤凰财经综合阿里巴巴的IPO不但让孙正义头顶出现了世上最精明投资者的光环，同时也为仍在四处搜寻投资标的的他提供了更多的资本。

”过去30年时间里，孙正义用借来的钱将自己于1981年创建的软件批发公司打造成了一家横跨两大洲的通讯运营商。

马云与孙正义合影（资料图）凤凰财经综合5月7日凌晨，阿里巴巴在美提交了IPO招股书，预计阿里上市将会让集团28位合伙人和联合创始人成为亿万富豪，而日本人孙正义将豪赚580亿美元。

阿里巴巴公开的拟融资金额只有10亿美元，但根据机构此前给出的估值推算，实际募集资金可能高达200亿美元，那将是美国史上最大IPO。

目前多家机构预计，阿里集团当前的估值为1680亿美元，已超过Facebook当前1502亿美元的市值，接近谷歌3475亿美元市值的一半。

阿里巴巴招股书透露，除了马云和蔡崇信为永久合伙人外，其余合伙人在离开阿里巴巴集团公司或关联公司时，即从阿里巴巴合伙人退休。

阿里巴巴合伙人组织一共有28个成员，他们拥有独家提名多数董事会成员的权利，每年都会动态更新以保持年轻活力，每位合伙人在任期内必须保留一定水平的公司股权。

按目前机构给出的估值1680亿美元计算，在未来几个月后进行的首次公开招股，预计将会让阿里集团的28位合伙人和联合创始人成为亿万富豪。

事实上，彭博亿万富豪指数提供的最新数据显示，阿里巴巴集团联合创始人、董事局主席马云当前个人净资产达到125亿美元，今年以来已累计上涨89亿美元。

阿里巴巴集团另一位联合创始人、公司董事局执行副主席蔡崇信个人净资产升至48亿美元。

另据彭博消息，阿里巴巴美国上市造就的最大赢家不是创始人马云，不是他手下的高管，甚至不是银湖那样为其提供支持的风投资本。

这个最大的赢家将是日本的孙正义。

十四年前，孙正义的软银在当时名不见经传的阿里巴巴身上投下了2000万美元的赌注。

阿里最大股东、日本首富孙正义的12条成功准则阿里最大股东、日本首富孙正义的12条成功孙正义1978年，主修经济的孙正义毕业于美国加州大学伯克利分校。

1981年创建软银集团，美国《商业周刊》杂志把孙正义称为电子时代大帝（Cyber Mogul）。

2014年9月16日，随着阿里巴巴登陆美股市场，孙正义的财富净值涨至166亿美元，跻身日本首富。

马云曾评价孙正义是个大智若愚的人，几乎没一句多余的话，仿佛武侠中的人物：一、决断迅速；二、想做大事；三、能按自己想法做事。

或许我们能从下面这12条准则中，能对这位日本首富的成功秘诀窥探一二。

孙正义，日本首富，软银集团董事长兼总裁。

他手下的软银集团是阿里巴巴最大的股东。

人生蓝图先来决定要登的山吧！这是体现孙正义基本人生观的一句话。

孙正义19岁时制定了一项50年的人生规划，一直按照这项规划践行至今：20岁开始扬名，30岁开始积累经费，40岁开始靠人力决战，50岁开始实现事业，60岁开始传给下一代。

很多人也制定过这样的目标，但是并没有将目标进一步细分成更小的元素，对每天要做的事没有具体的认知，这让目标失去了指导意义。

而孙正义会在新年来临时制定自己的年度规划，每过几个月便会逐项检查自己正在进行的项目的问题所在，然后他会将核查结果打印出来随身携带，早晚上下班的时候拿出来看看。

这样，孙正义就在那项50年规划的基础上，持续思考自己今天该做什么。

制定计划，要逆向思考与普遍的“首先做什么、然后再做什么”的模式不同，孙正义思考的是：要实现这项目标，要在目标的前一阶段做到什么？而要做到这一点，又要在它的前一阶段做到什么？所以，当孙正义准备推出移动电话业务时，他选择先推出宽带业务，积累通信领域的管理人才并开始筹集资金，一切准备就绪之后才收购沃达丰日本公司（沃达丰可以理解为中国移动的国际版）。

但如果一开始他就收购沃达丰，很可能会因为缺乏通讯领域的管理人才而走向失败。

勇敢地沟通和协商因为用的是英语，需要花费更多的时间，请让我带字典去，并给我查字典的时间;;这是孙正义在美国留学期间参加考试时说的话。

风险投资案例分析：软银投资阿里巴巴狂赚7l倍的总裁马云这样看待企业家和投资家的关系：投资者可以炒我们.我们当然也可以换投资者，这个世界上投资者多得很。

我希望给中国所有的创业者一个声音——投资者是跟着优秀的企业家走的.企业家不能跟着投资者走投融资始末创业伊始，第一笔风险投资救急1999年年初，马云决定回到杭州创办一家能为全世界中小企业服务的电子商务站点。

回到杭州后，马云和最初的创业团队开始谋划一次轰轰烈烈的创业。

大家集资了50万元，在马云位于杭州湖畔花园的100多平方米的家里，阿里巴巴诞生了。

这个创业团队里除了马云之外，还有他的妻子、他当老师时的同事、学生以及被他吸引来的精英。

比如阿里巴巴首席财务官蔡崇信，当初抛下一家投资公司的中国区副总裁的头衔和75万美元的年薪，来领马云几百元的薪水。

他们都记得，马云当时对他们所有人说：“我们要办的是一家电子商务公司，我们的目标有3个：第一，我们要建立一家生存102年的公司；第二，我们要建立一家为中国中小企业服务的电子商务公司；第三，我们要建成世界上最大的电子商务公司，要进入全球网站排名前十位。

”狂言狂语在某种意义上来说，只是当时阿里巴巴的生存技巧而已。

阿里巴巴成立初期，公司是小到不能再小，18个创业者往往是身兼数职。

好在网站的建立让阿里巴巴开始逐渐被很多人知道。

来自美国的《商业周刊》还有英文版的《南华早报》最早主动报道了阿里巴巴，并且令这个名不见经传的小网站开始在海外有了一定的名气。

有了一定名气的阿里巴巴很快也面临到资金的瓶颈：公司账上没钱了。

当时马云开始去见一些投资者，但是他并不是有钱就要，而是精挑细选。

即使囊中羞涩，他还是拒绝了38家投资商。

马云后来表示.他希望阿里巴巴的第一笔风险投资除了带来钱以外，还能带来更多的非资金要素，例如进一步的风险投资和其他的海外资源。

而被拒绝的这些投资者并不能给他带来这些。

就在这个时候，现在担任阿里巴巴CFO的蔡崇信的一个在投行高盛的旧关系为阿里巴巴解了燃眉之急。

⽇本⾸富软银孙正义到底是不是中国⼈？孙正义是⽇本⾸富。

她以投资科技企业著称。

很多朋友们可能都不熟悉孙正义，但是这位⼤佬最成功的案例就是投中阿⾥巴巴。

2000年，孙正义“慧眼识⾦”，向阿⾥巴巴投资了2000万美元启动资⾦，如今，软银持有的阿⾥巴巴股份价值接近1300亿美元。

1、孙正义是阿⾥最⼤赢家他是阿⾥的最⼤个⼈股东，他是投资阿⾥的最⼤赢家。

这⾥⾯的故事，需要辩证⼀下思考。

2000年的时候，阿⾥巴巴只有⼆⼗多个员⼯，眼看⽇⼦难以维持，马云向薛蛮⼦，孙正义等多位投资⼈发出投资邀请。

马云开⼝两千万美⾦，薛蛮⼦拿同类企业对⽐想砍价，马爸爸多年以前已跟现在⼀样霸⽓，拒绝了薛蛮⼦。

孙正义眼看薛蛮⼦不成，截胡，抢投阿⾥巴巴。

投资阿⾥巴巴只能证明孙正义有钱有魄⼒，还没有体现他压迫式的投资风格，投资阿⾥为他在投资圈⾥找回了地位。

从1995年开始，孙正义在⽇本互联⽹界疯狂的买买买，在“.com泡沫”期间，他投资了800多家创业公司，建⽴了“⽹络财阀”。

然⽽在泡沫破灭后，孙正义及投资的企业惨遭滑铁卢，⽽他损失了700亿美元。

⽤庞⼤的资⾦建起的“⽹络财阀”，成为了孙正义失败的证明。

这个疯狂的⽇本⼈，似乎要证明⾃⼰的投资⽅式是对的。

从2000年在中国⼊资阿⾥开始，孙正义继续⽤⽀票簿玩⼉投资游戏阿⾥上市，为孙正义带去44倍的回报，同时也给了孙正义继续⽤庞⼤资本扩充投资版图的底⽓。

2、资本帝国强⼤，他投资呈现压迫性孙正义的独裁，对内表现在对软银的控制上。

孙正义于1981成⽴软银，软银的投资⼏乎是孙正义的个⼈表演，软银聘⽤的德意志银⾏、⾼盛和摩根⼠丹利的银⾏家所提出的意见，只是孙正义做最终决策的参考。

这么多年过去了，孙正义依然是软银愿景基⾦唯⼀的关键⼈物。

⽽在发达国家的基⾦⾥，基本上没有和这类似的情况。

独裁对外表现在不给⼈拒绝的余地。

去年早些时候，滴滴出⾏创始⼈及CEO程维曾对孙正义表⽰，滴滴已经融到了100亿美元，潜台词就是不想接受投资。

电子商务案例分析一、摘要电子商务成功案例：阿里巴巴、亚马逊、中国服装网失败案例：8848、杂货零售商webvan、PPg二、案例及其分析1）成功案例（1）亚马逊电子商务公司1995年亚马逊的创始人杰夫洞察到了通过互联网经营零售商品的巨大潜力，创建了亚马逊网站。

亚马逊一开始只经营网络的书籍销售业务，现在则扩及了范围相当广的其他产品，包括了DVD、音乐光碟、电脑、软件、电视游戏、电子产品、衣服、家具等。

在网上购书领域，亚马逊占据着全球第一的位置，不仅在于它巨大的销售量，也在于它的行业标杆作用，很多消费者即使不到亚马逊上购物，也要先去看看它的价格。

亚马逊成功因素分析：首先，在于它最先发现这块蓝海。

亚马逊的创始人杰夫洞察到了通过互联网经营零售商品的巨大潜力。

1995年即创建了亚马逊网站。

而最初集中于图书，也是一个不错的选择，一个切身的体会是，在网上买衣服等由于摸不到、无法适用，总感觉不放心，当然也经常后悔买错。

而图书就不同了，网上买书不仅价格更低，而且图书的性质决定它的实物更容易和网上描述相符，因而在网上购物不很发达的时候，仍然会吸引大批购物者。

直到亚马逊市场得到相当发展后，它才扩展产品到其他领域。

其次，巨大图书种类范围。

很多其他地方还早不到的图书，亚马逊上都能找到，即使存在长尾理论，亚马逊海华丝经营众多销量很少的稀有图书。

这不仅增加了它的业绩，也有利于提高亚马逊的品牌，消费者总感觉其他地方找不到了，亚马逊肯定有。

第三，优秀的仓储、物流、服务。

在亚马逊卓越的服务背后使他的优秀管理模式，亚马逊不仅注重仓储管理，订单执行。

并且有很多特色功能，如“礼品点子”、“社团”、“电子贺卡”第四，先进的电子商务技术。

亚马逊网站易于浏览、搜索、订购；使用的商品查询和个性化推荐；支付系统安全。

（2）中国服装网（）中国服装网（）成立于2001年7月，是领先的服装行业门户网站、主流网络媒体；提供专业的B2B电子商务、网络营销等互联网应用服务；创建网上虚拟服装产业链、在服装上下游产业之间搭建桥梁和纽带；主营网络营销推广、网络广告发布、电子商务交易、企业网站建设、诚信会员服务等五大业务。

文章标题：我国人在海外的科技商业之路1. 概述我国人在海外的科技商业领域取得了许多令人瞩目的成就，他们不仅在技术创新方面有所突破，还在商业领域展现出了引人注目的实力。

这些成功故事不仅彰显了个人的勇气和智慧，也展现了我国的科技实力和商业发展潜力。

2. 成功案例分析2.1 Jack Ma我国电商巨头阿里巴巴的创始人马云，作为我国企业家的代表，他在海外市场的开拓和拓展展现了卓越的商业智慧。

他通过颠覆性的商业模式，让我国的电商企业走向世界，让我国的高科技产品和服务打开了国际市场。

2.2 孙正义作为日本软银集团的创始人，孙正义诞辰在我国，却在国外建立了一支庞大的投资团队。

他在国际科技投资领域有着举足轻重的地位，对亚洲科技产业的发展做出了重要贡献。

3. 成功之道我国人在海外取得成功的关键在于他们的勇气和创新精神。

他们不仅敢于冒险，还具备丰富的实战经验和深厚的技术功底。

与国外人才的合作以及对国际市场的深入了解也是他们成功的重要因素。

4. 个人观点对于我国人在海外取得科技商业成就的故事，我认为这些成功案例体现了我国科技实力的逐步提升和我国企业家的勇气与智慧。

通过这些案例，我们可以看到我国在国际舞台上的影响力在不断扩大，我国人在海外的创业故事也成为了鼓舞人心的榜样。

5. 结语我国人在海外取得科技商业等方面的成就的故事，不仅体现了个人的坚持和勇敢，也彰显了我国科技实力和商业发展的巨大潜力。

这些成功故事为更多的我国企业家和科技人才树立了榜样，也为我国在国际舞台上赢得了更多的尊重。

希望这些故事能够继续鼓舞更多的人，为我国的科技商业事业注入更多的活力和希望。

我国人在海外的科技商业之路技术创新与商业智慧是我国人在海外取得成功的关键概述近年来，随着我国科技实力的日益增强和创新创业精神的崛起，越来越多的我国人在海外取得了引人注目的科技商业成就。

他们不仅在技术创新方面有所突破，还在商业领域展现出了卓越的实力和影响力。

这些成功故事不仅彰显了个人的勇气和智慧，也展现了我国的科技实力和商业发展潜力。