业务员提成管理规定流程方法

业务员提成管理方案第1篇业务员提成管理方案一、前言为激发业务员工作积极性，提高业务水平，增加公司收入，依据国家相关法律法规及公司现行薪酬管理制度，特制定本提成管理方案。

二、适用范围本提成管理方案适用于公司全体业务员。

三、提成原则1. 公平、公正、公开；2. 按劳分配，多劳多得；3. 鼓励团队协作，共同发展；4. 遵循国家法律法规及公司制度。

四、提成计算方法1. 提成基数为业务员所签订合同的实际回款金额；2. 提成比例根据业务类型、合同金额、客户满意度等因素确定，具体比例见附件；3. 提成金额 = 提成基数 × 提成比例；4. 提成周期：按月结算，次月发放。

五、提成发放流程1. 业务员在合同回款后，需向财务部门提供相关证明材料；2. 财务部门审核确认回款金额，根据提成比例计算提成金额；3. 人力资源部门审核业务员提成资格，确认无误后，将提成金额纳入当月工资；4. 工资发放日，由财务部门统一发放。

六、提成调整机制1. 公司根据业务发展情况、市场环境等因素，适时调整提成比例；2. 业务员可向公司提出提成调整申请，经公司审批通过后予以调整；3. 提成调整原则上每年不超过两次。

七、违规处理1. 业务员在提成申请过程中，如有弄虚作假、违规操作等行为，一经查实，取消当月提成，并按公司规定给予相应处罚；2. 业务员因个人原因导致合同解除、客户投诉等情况，公司有权扣除相应提成；3. 业务员违反国家法律法规、公司规章制度，受到法律追究或公司处罚的，公司有权取消其提成。

八、其他规定1. 业务员离职时，应办理提成结算手续，未发放的提成按照公司规定处理；2. 本提成管理方案解释权归公司所有；3. 本方案自发布之日起实施。

九、附件1. 业务类型及提成比例表；2. 业务员提成申请表；3. 业务员提成发放明细表。

（注：以上文档仅作为方案示例，具体实施时，请根据公司实际情况进行调整。

）第2篇业务员提成管理方案一、引言为优化公司业务员的激励机制，保障公司业务目标的实现，依据公司战略规划和薪酬管理制度，特制定本提成管理方案。

业务员提成方案（通用15篇）业务员提成方案 1一、目的：为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。

二、适用范围：销售部。

三、制定营销人员提成方案遵循的原则：1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。

2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。

3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。

部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。

4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。

四、销售价格管理：1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。

2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。

2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。

五、具体内容：1、营销人员收入基本构成：营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分（福利待遇根据公司福利计划另外发放）2、底薪按公司薪酬制度执行。

六、提成计算维度：1、回款率：要求100%，方可提成；2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算；3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。

七、销售费用管理：销售费用按销售额的0.5‰计提，超出部分公司不予报销。

八、提成方式：营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。

九、提成奖金发放原则：1、客户回款率需达到100%，即予提成兑现。

2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。

3、如员工中途离职，公司将20%的.提成奖金扣除不予发放。

4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。

十、提成奖金发放审批流程：按工资发放流程和财务相关规定执行。

十一、提成标准：1、销售量提成：主产品：铁路发运：基数为吨/月.发运量在吨以内,不予提成;发运量在吨，超出部分按0.5元/吨提成；发运量在吨以上,超出部分按1.0元/吨提成。

副产品：地销副产品基数为吨/月。

销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出部分按照1.0元/吨提成。

业务员提成管理规定方案一、提成计算方式1.提成基数：提成基数以个人销售额为基础，在个人销售额达到设定的销售目标后，超额销售的部分可以作为提成的依据。

2.提成比例：提成比例应根据销售岗位的不同、产品的不同来设定。

一般来说，新入职的业务员的提成比例较高，以激励他们迅速提高销售技巧和业绩；而资深业务员的提成比例则相对较低，既可以奖励他们的丰富经验，又能促使他们继续提升销售水平。

3.月度提成计算：以每月工作日为单位，依据销售人员实际销售额计算当月的提成金额。

4.年度提成调整：随着销售人员的不断成长和业绩的提升，应定期评估业务员的表现，适时调整提成比例和销售目标，以保持激励机制的有效性。

二、提成核算流程1.销售人员每月将销售数据及时提交给销售主管或财务部门。

2.销售主管或财务部门根据销售数据计算每位业务员的个人销售额及提成金额。

3.销售主管或财务部门将核算结果及时反馈给销售人员，并记录到个人销售档案中。

4.上级主管定期审查销售人员的销售数据和提成核算结果，确保提成核算的准确性和公正性。

三、提成发放方式1.提成发放周期：提成发放周期一般为月度，也可以根据公司实际情况调整为季度或半年度。

2.提成发放方式：提成可以以现金形式发放，也可以作为绩效奖金发放。

发放方式应尽量灵活多样，以适应员工的个人需求。

四、提成管理要求1.销售人员需及时且准确地录入销售数据，确保提成核算结果的准确性。

2.销售主管或财务部门应建立完善的数据备份和存档机制，确保提成核算数据的安全性和可追溯性。

3.上级主管应定期和销售人员进行销售业绩的沟通和指导，帮助他们提高销售能力和销售效果。

4.提成核算结果应及时、准确地反馈给销售人员，同时也要将核算结果与销售目标进行对比，以便销售人员了解自己的工作表现，并有针对性地进行调整和改进。

五、提成管理监督和评估1.上级主管应定期对销售人员的销售数据和提成核算结果进行审查和评估，及时发现并解决业务员的业绩低迷或其他问题。

业务员提成管理制度方案提成是一种激励措施，能够激发业务员的积极性，促进销售业绩的提升。

因此，建立一套科学合理的业务员提成管理制度是非常重要的。

下面是一份业务员提成管理制度方案，详细阐述了提成计算方式、绩效评价标准、提成发放方式等。

希望能对企业提成管理制度的建立提供参考。

一、提成计算方式1.销售额费率提成方式：根据业务员所负责的销售额来确定提成比例，销售额越高，提成比例越高。

具体提成比例可以根据不同销售目标进行调整。

2.固定提成方式：根据业务员的基本工资和职务等级设定一个固定的提成金额，与销售业绩无关。

3.渐进提成方式：根据业务员在每个销售阶段的业绩表现，设定不同的提成比例。

销售阶段可以根据产品生命周期或销售流程划分。

二、绩效评价标准1.销售额：业务员的销售额是评价其绩效的重要指标之一、销售额越高，绩效评分越高。

2.销售增长率：评估业务员的销售增长能力，销售增长率高的业务员可以获得更高的绩效评分。

3.客户满意度：通过客户满意度调查、客户反馈等方式，评估业务员在客户服务方面的能力。

客户满意度高的业务员可以获得更高的绩效评分。

4.新客户开发：评估业务员在新客户开发方面的能力。

新客户数量越多，绩效评分越高。

5.业务品质：评估业务员在业务处理过程中的准确性、效率性、合法合规性等方面的表现。

业务品质高的业务员可以获得更高的绩效评分。

三、提成发放方式1.月度发放：根据业务员的月度销售业绩，将提成金额在每月底或次月初进行发放。

2.季度发放：根据业务员的季度销售业绩，将提成金额在每个季度末或次季度初进行发放。

3.年度发放：根据业务员的年度销售业绩，将提成金额在每年底或次年初进行发放。

4.实时发放：根据业务员的每次销售业绩，将提成金额及时发放至其个人账户。

适用于业务员销售周期较短、销售频率高的情况。

四、提成管理流程1.设定提成目标：根据公司销售目标和业务发展需要，设定年度、季度或月度的提成目标。

2.绩效评估：根据设定的绩效评价标准，对业务员的销售业绩进行评估及考核。

本物流公司业务员提成管理规定方案一、概述提成是激励员工积极工作的一种常用方式，对于物流公司的业务员来说，提成制度更是一个重要的激励手段。

本提成管理规定旨在建立以绩效为导向的激励机制，提高业务员的业绩和责任心，促进公司的发展。

二、提成计算方式1.提成计算基数提成计算基数是指业务员个人实际销售或推广完成的订单金额。

计算基数包括但不限于运输费用、仓储费用、报关费用等。

2.提成计算比例提成计算比例按照业务员的工作表现和销售业绩进行划定。

具体比例由公司负责人与业务员进行协商确定，建议比例在基础工资的10%~20%之间。

不同等级的业务员可以有不同的提成比例。

3.提成计算时间提成计算时间以客户订单结算后的实际回款为准。

公司财务部门根据实际收款情况，将业务员应得的提成款项发放给业务员。

三、提成管理流程1.业务员销售目标制定每年初，公司将确定业务部门销售目标，并根据不同部门的情况进行细分。

各位业务员根据销售目标，制定自己的年度销售计划和目标。

2.业务员提成计算业务员按照公司要求，每月向上级主管提交销售订单的业绩报告。

主管根据报告和实际销售情况，进行核对和审批，并将核实后的数据提交给财务部门进行提成计算。

3.提成发放每月月底，财务部门将根据业务员的提成计算结果，为每位业务员发放相应的提成款项。

4.绩效评估每季度结束时，公司将对业务员的销售业绩进行绩效评估。

评估结果将作为制定下一个季度销售目标和提成比例的参考依据。

四、提成管理注意事项1.合理激励通过提升提成比例，鼓励业务员努力工作和提高销售业绩。

同时，留出一定的空间供业务员和公司主管协商确定提成比例，避免过高或过低的扣除方式。

2.定期评估公司应定期对业务员和销售团队的销售业绩进行评估，及时调整提成政策和销售目标，以保持激励的合理性和时效性。

3.公平公正提算业务员的提成时，应公平公正地进行计算，避免对一些销售订单进行偏颇或私自推高提成金额。

4.及时发放公司应当按照约定时间将业务员的提成款项及时支付给业务员，以保持员工对提成计划的信心和积极性。

业务员销售人员工资提成管理制度方案以及考核方案一、业务员销售人员工资提成管理制度方案1.定义2.提成比例(1)提成比例应根据不同的销售类型和销售目标的难易程度进行设定，以体现销售人员的努力和贡献；(2)可以根据销售额达到一定的阶梯性目标来提高提成比例，激励销售人员超额完成销售任务。

3.提成计算方法(1)提成金额=销售额×提成比例；(2)可以根据销售人员的级别和职务进行差异化的提成比例设定，以激励销售人员的晋升和职业发展。

4.提成结算周期(1)建议统一采用月度结算周期，以保证薪酬计算的及时性和准确性；(2)确定结算日和结算方式，以方便销售人员获得提成报酬。

5.提成发放方式(1)提成金额可以以固定薪资的形式发放，或者根据销售人员的选择以一次性奖金的形式发放；(2)发放形式应提前明确并向销售人员进行说明，以提高其对薪酬的可预期性和满意度。

6.提成退回与扣减(1)对于存在违规操作或骗取业绩的行为，公司有权对已发放的提成金额进行退回或扣减；(2)应明确违规行为的标准和流程，并保证公正和透明性，以避免不公平对待销售人员。

7.监督与评估(1)建立销售人员绩效考核体系，对销售人员的销售业绩进行定期评估；(2)可以通过客户满意度调查、销售额、客户维护情况等指标来评估销售人员的工作表现；(3)评估结果作为提成发放和晋升职位的参考依据，以激励销售人员的积极性和主动性。

8.员工维权机制(1)建立员工维权机制，设立专门的维权渠道，及时解决销售人员的工资提成问题；(2)可以设置员工代表或委员会，代表销售人员与公司进行沟通和协商，保护销售人员的合法权益。

二、业务员销售人员工资提成考核方案1.考核指标(1)销售额：销售人员所负责的销售额的完成情况；(2)销售增长率：销售人员所负责的销售额相对于同期的增长率；(3)客户满意度：客户对销售人员的服务满意度和回头率等指标。

2.考核周期(1)建议每月进行一次销售考核，以及不定期的综合考核；(2)考核周期内的业绩和表现将作为提成发放和晋升职位的决定依据。

业务员提成管理制度第一章总则第一条为了充分调动业务员的工作积极性，提高业务员的工作效率，规范业务员的提成管理，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司全体业务员。

第三条业务员的提成管理应遵循公平、公正、透明的原则，严格按照公司的规定执行。

第四条本制度由人力资源部负责解释和修订。

第二章提成计算方式第五条业务员的提成分为固定提成和浮动提成两种。

第六条固定提成是指业务员每月固定领取的提成金额，根据业务员的职级和工作经验确定。

第七条浮动提成是指业务员根据完成业绩的一定比例领取的提成金额，根据业务员的业绩和公司的规定确定。

第八条业务员的提成计算公式为：提成金额= 固定提成+ （业绩金额× 提成比例）。

第三章提成发放第九条业务员的提成按月发放，每月的提成金额将在次月15日前发放给业务员。

第十条业务员的提成发放需经过部门经理的审核和签字，确保提成金额的准确性和合法性。

第十一条业务员离职或被公司解除劳动合同的，提成按照公司规定的时间和比例进行结算。

第四章提成管理第十二条业务员应当真实、准确地记录自己的业绩，不得虚报、谎报业绩。

第十三条业务员应当遵守公司的销售政策和价格体系，不得违反规定进行销售。

第十四条业务员不得利用公司的资源从事与公司业务无关的活动，不得利用公司的客户资源谋取个人利益。

第十五条业务员违反提成管理规定的，公司将按照规定进行相应的处罚，包括但不限于扣除提成、通报批评、解除劳动合同等。

第五章附则第十六条本制度自发布之日起实施，原有与本制度相冲突的规定同时废止。

第十七条本制度的修改和补充由人力资源部负责，并报公司领导审批。

第十八条本制度未尽事宜，按照公司的相关规定执行。

业务员管理提成具体方案（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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某有限公司业务员提成管理制度方案一、背景和目的：随着公司业务的发展，为了激励和奖励优秀的销售业务员，提高员工积极性和销售绩效，公司决定实行业务员提成制度。

本制度的目的是确保销售业绩与奖励之间的公平性和透明度，激励员工的工作热情和积极性。

二、适用范围：本提成管理制度适用于某有限公司所有销售业务员。

三、提成计算方式：1. 提成比例：公司将根据销售业绩、产品种类和合同金额等因素确定不同业务岗位的提成比例，具体比例由公司管理层决定并公布。

2. 计算周期：提成计算周期按月计算，每月底结算上一个月的销售业绩。

3. 计算公式：业务员的提成金额 = 销售业绩× 提成比例。

四、提成结算标准：1. 业务员的销售业绩以签订的合同金额为基准计算。

2. 所有的合同金额必须由财务部门核实后方可进行提成结算。

3. 业务员提成金额将在每月底结算，并与当月的工资一同发放。

4. 提成金额将直接打入业务员个人银行账户。

五、奖惩措施：1. 对于表现优秀、销售业绩突出的业务员，公司将给予奖励，例如：加薪、晋升等。

2. 对于表现不佳、销售业绩不达标的业务员，公司将进行相应的奖惩措施，例如：降薪、调岗等。

六、监督与管理：1. 公司将设立业务员绩效考核制度，定期对业务员的销售业绩和提成发放进行监督与管理。

2. 公司将定期评估和调整提成比例，以确保制度的公平性和适应性。

3. 业务员对提成结算有异议的，可向人力资源部门申请申诉，人力资源部门将进行调查和处理，确保任何决策公正和合法。

以上就是某有限公司业务员提成管理制度的方案，制度的具体细则和操作流程可以根据公司的实际情况进行调整和完善。

某有限公司业务员提成管理制度方案（二）一、背景和目的某有限公司作为一家销售型公司，业务员的业绩直接影响着公司的销售额和利润。

提高业务员的积极性和敬业精神，激励他们更好地为公司创造价值，制定一套合理的提成管理制度势在必行。

本制度旨在明确业务员提成的计算方法和发放标准，保障公正公平，激发员工的工作积极性与归属感。

业务员提成管理制度流程方法一、制定制度目标制定业务员提成管理制度的目标是为了激励业务员的销售业绩，提高销售额和市场份额。

同时，制度还要合理连接业绩和提成，公正公平，并且易于执行。

此外，制定的制度还要与公司整体运营目标相匹配。

二、确定提成计算方式提成计算方式是业务员提成管理制度的核心要素。

可以采用以下方式进行计算：1.固定比例提成:根据销售额的一定比例进行计算，比如销售额达到一定阶段，按照不同的阶段给予不同的提成比例。

2.阶梯式提成:根据销售额的不同阶段设置不同比例的提成，销售额越高，提成比例越高。

3.个人目标提成:根据个人设定的销售目标完成情况进行提成计算，刺激个人积极性。

三、确定提成范围确定提成范围是指确定哪些销售业务可以获得提成。

可以根据公司的业务模式和销售策略，确定提成的相关业务范围。

一般可以包括成功签约的销售业务、实现销售额增长的业务等。

四、设定考核周期制定业务员提成管理制度时，应设定考核周期，一般可以按月或按季度进行考核。

根据考核周期确定提成计算的计算周期。

五、设定考核标准设定具体的销售业绩考核标准是提成管理的重要内容之一、可以设定以下考核指标：1.销售额:根据销售额的完成情况给予不同的提成。

2.销量:根据销售数量完成情况给予不同的提成。

3.客户满意度:根据客户满意度调查结果给予不同的提成。

六、发布制度并培训业务员制定完业务员提成管理制度后，应及时发布给所有业务员，并进行培训。

培训的内容包括提成计算方式、考核标准、范围、流程等。

确保每位业务员都了解制度的内容和要求。

七、提成计算和发放根据设定的考核标准和计算方式，按照考核周期进行提成计算。

可以由财务或人力资源部门负责计算和发放提成。

在计算和发放过程中要确保准确性和公正性。

八、考核结果反馈和调整定期向业务员反馈其考核结果，并根据考核结果进行调整。

与业务员进行业绩分析和交流，帮助其了解自身优劣势，提升业务能力。

同时，根据市场变化和业务发展情况，及时调整提成管理制度。

全新业务员提成管理制度方案
【管理制度内容】
一、提成管理目标
提升业务员的积极性与工作热情，有效激励业务员提高工作业绩，提
升企业的经济效益和竞争力，提高客户满意度。

二、提成相关制度
1、全员提成：根据不同月份或季度的业务销售额，所有业务员将按
照统一政策领取提成。

2、提成比例，具体比例按照：个人月销售额（单位：万）*比率：
月销售额（万）≤1：比例3%
月销售额（万）>1：比例4%-8%
3、提成标准：所有业务员销售额必须实现月度指标，方可提成：
月销售额（万）≥3：可提成
月销售额（万）<3：不可以提成
4、发放日期：提成将于每月底或季度底发放至个人指定账户
三、考核与管理
1、准备：根据业务员工作要求，定期审核和考核业务员的服务质量、产品销售质量，以及工作态度，备有绩效考核记录。

2、跟踪：定期或不定期进行绩效考核，及时跟踪业务员的销售表现，并定期与业务员进行沟通，了解与及时反馈执行情况，保证达到政策要求。

四、提成备案及记录。

业务员提成管理制度方一、提成计算方式1.固定提成比例：根据业务员的不同职称、工作经验、绩效等级等因素，设定不同的提成比例。

这样可以激励员工提升自我素质，进而提高业绩。

2.动态提成比例：根据公司业绩情况，设定不同的提成比例。

当公司业绩良好时，提成比例可以适当上调，以激发员工的工作积极性。

3.个人业绩提成：根据员工个人的销售业绩，设定不同的提成比例。

业绩越高，提成比例也越高。

这样可以促使员工积极主动地开展工作，提高业绩。

二、提成发放时间1.提成结算周期：每个月底进行一次提成结算，确保提成及时发放给员工，并避免误差。

2.提成发放方式：提成可以以现金形式发放，也可以以奖金或股权形式发放，根据公司的实际情况和员工的需要进行选择。

三、绩效考核标准1.销售业绩：以销售额或销售数量作为绩效考核标准，根据员工的销售情况进行评估，制定合理的目标，给予相应的提成奖励。

2.服务质量：考核员工的客户服务态度和能力，如客户满意度调查、客户投诉率、客户维系率等，以确保员工在销售过程中能够提供优质的服务，提高客户满意度。

3.团队合作能力：考核员工在团队中的配合与贡献程度，鼓励员工之间的互助合作，提高团队整体业绩。

四、提成调整1.定期评估：定期对提成制度进行评估，根据员工的反馈和市场变化情况，适时进行提成比例调整，以确保提成制度的合理性和公正性。

2.激励优秀员工：对业绩突出、表现优秀的员工，可以适当提高其提成比例，以激发更好的工作动力。

3.培训与发展：定期为员工进行培训，提升其技能和能力，提高业绩水平。

同时，为员工提供晋升机会，给予更高的提成比例，以激励员工不断提升自我素质。

五、监督与反馈1.监督机制：建立监督机制，确保提成制度的执行和落实，防止提成发放的不公平和不规范。

2.反馈机制：及时听取员工对提成制度的反馈意见，针对问题及时改进和调整，提高员工对提成制度的认同感和满意度。

以上是关于业务员提成管理制度方面的建议，通过合理的提成计算方式、提成发放时间、绩效考核标准、提成调整和监督与反馈机制，可以更好地管理业务员提成，激发员工的工作激情，提高公司的业绩。

2024年销售业务提成工资考核管理制度一、工资待遇执行办法(一)业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清;(二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行;(三)业务提成办法:01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成;02，百分比提成的原则:(01)办公人员提成办法:A、独立完成谈判的;独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的;受公司委托独立完成的;以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的____%提成;B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的____%提成;C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的____%。

;(02)业务销售的____%提成办法:A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受;B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受____%的销售毛利(扣除电话本成本和税费用)提成;(03)业务管理的____%提成办法:A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受____%的利润提成;B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本;(04)提成与每月基本工资同时汇总、发放。

03，每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条____元核发;二、人员分工及其职责描述:(一)部门分工:01，业务部:负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固;02，办公室:负责建立与巩固各类客户及总部的关系;负责公司资金的运作;负责公司业务工作宏观管理;负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作;(二)岗位职责描述:01，副总经理兼业务经理:具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。

负责月度业务任务指标完成情况检查与考核;02，总经理助理兼培训部经理:除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配;03，业务员:负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作;三、绩效考核内容及办法:01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。

业务提成方案及考核管理办法一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，公司对销售团队的业绩要求越来越高。

为了充分调动销售人员的积极性，提高销售业绩，特制定本业务提成方案及考核管理办法。

二、方案目标1.明确业务提成政策，激发销售人员的工作激情。

2.规范考核管理，确保销售团队的工作效率。

3.实现公司业绩的持续增长。

三、提成方案1.业务提成比例（1）新客户开发：按照合同金额的5%提成；（2）老客户维护：按照合同金额的3%提成；（3）大客户拓展：按照合同金额的8%提成。

2.提成发放时间提成发放时间为每月底，以当月业绩为准。

3.提成发放条件（1）合同金额到账；（2）合同执行完毕，客户无投诉；4.提成调整公司根据业绩目标完成情况，可适时调整提成比例。

四、考核管理1.考核指标（1）销售额：以当月销售额为主要考核指标；（2）客户满意度：以客户满意度调查结果为依据；（3）工作态度：以日常表现为依据。

2.考核周期考核周期为每月，以当月业绩为准。

3.考核结果（4）较差：销售额完成率低于80%，客户满意度低于70%，工作态度较差。

4.考核奖惩（1）优秀：奖励当月提成金额的10%；（2）良好：无奖励；（3）一般：无奖励；（4）较差：扣除当月提成金额的10%。

五、实施步骤1.制定方案：根据公司实际情况，制定本业务提成方案及考核管理办法；2.宣传培训：组织全体销售人员学习本方案，确保销售人员了解相关政策；3.执行方案：按照方案要求，进行业务提成及考核管理；4.定期评估：每月底对当月业绩进行评估，对提成及考核结果进行公示；5.持续优化：根据实施效果，不断优化方案，提高提成及考核管理水平。

六、注意事项1.本方案适用于公司全体销售人员；2.本方案解释权归公司所有；3.本方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，可根据实际情况进行调整。

本业务提成方案及考核管理办法旨在激发销售人员的工作激情，提高销售业绩。

通过明确提成政策、规范考核管理，实现公司业绩的持续增长。

业务员提成规章制度一、提成计算的基础1. 提成计算的基础应为销售额，销售额不包括增值税、运费等其他费用，按实际成交时间统计。

2. 提成计算的对象为直接参与销售且完成其任务的销售人员，不包括销售协助人员。

3. 提成计算依据销售人员个人完成的业务销售额计算，提成比例如下：销售额=2000元以下，提成比例为3%；销售额=2000-5000元，提成比例为5%；销售额=5000-10000元，提成比例为8%；销售额=10000-20000元，提成比例为10%；销售额=20000元以上，提成比例为12%。

4. 提成计算时，除非有特殊的分配规定，须扣除返货销售额。

5. 每月月底公司会结算销售提成，并在次月发放到员工账户。

二、提成计算的规定1. 销售人员提成应由销售部门主管审核确认，确保销售额和提成金额的准确性与合理性。

2. 销售人员在完成销售后，应及时向销售部门报告销售额及相关信息，以便提成计算。

3. 如有多个销售人员参与同一笔销售业务，提成可按照各自销售额的比例分配。

4. 对于全勤奖、销售冠军奖等其他奖励，在提成计算时可以进行相应的优惠或补贴。

5. 不允许销售人员在销售过程中使用不正当手段谋取提成，一经发现，将取消提成资格并追究责任。

三、提成计算的奖惩机制1. 对于销售成绩突出的销售人员，公司将在年底奖励表现突出的员工，并发放奖金或礼品。

2. 对于销售成绩欠佳或存在失职现象的销售人员，公司将逐步采取一定的处罚措施，包括降低提成比例、停发提成、停职或者开除等。

四、提成计算的变更与调整1. 公司有权根据业务发展的实际情况对提成比例及规则进行调整，但应提前通知所有销售人员，确保变更合理合法，并明确调整后的计算标准。

2. 对于已有合理的提成制度，变更应经过公司内部协商并取得一定比例的销售人员的同意，以确保变更的合理性。

五、其他事项1. 公司有权根据实际情况调整提成规则，但不得违反相关法律法规。

2. 公司将建立完善的提成核算与管理制度，确保提成计算的准确性与公正性。

业务员规章制度提成一、提成计算公式1. 提成计算公式为销售额乘以提成比例，即提成金额 = 销售额 × 提成比例。

2. 销售额为业务员实际销售的商品金额，提成比例根据公司制定的提成标准确定。

3. 业务员应当按照公司规定的销售额和提成比例计算提成金额，不得私自调整或篡改。

二、提成发放时间1. 提成发放时间为每月月底，公司将在次月月初将提成金额通过银行转账的方式发放到业务员的工资卡账户上。

2. 若业务员提成金额未按时发放，由公司负责进行解释和处理，并按照实际情况进行调整。

三、提成发放标准1. 业务员应当按照公司制定的销售目标完成销售任务，达到销售目标后方可获得提成。

2. 若业务员未完成销售任务，或销售额未达到公司规定的销售目标，则不享有提成奖励。

3. 公司保留根据销售业绩进行提成比例调整的权利，并将调整情况及时告知业务员。

四、提成管理规定1. 业务员提成金额应当如实记录在公司提成管理系统中，不得随意更改或删除记录。

2. 公司有权对业务员的销售数据进行审查和监控，确保提成发放的准确性和公正性。

3. 若发现业务员存在提成违规行为，公司有权终止其提成资格，并追究相关责任。

五、提成奖励措施1. 公司设立“销售之星”、“销售冠军”等提成奖励措施，对业绩突出的业务员进行奖励并提高其提成比例。

2. 公司定期进行销售培训和素质提升活动，鼓励业务员提升销售技能，提高销售效率。

3. 公司鼓励业务员之间相互学习和帮助，促进销售团队的协作精神和合作意识。

六、附则1. 本规章制度自发布之日起正式执行，所有业务员均应遵守规定并认真执行。

2. 公司有权根据实际情况对本规章制度进行调整和修改，并及时通知相关业务员。

3. 对于提成制度的任何问题和纠纷，由公司进行解释和处理，业务员应当配合公司进行调查和处理。

以上为公司业务员提成制度规章制度的具体内容，希望所有业务员能够严格遵守并按照规定履行相关义务，共同努力，实现销售目标，提升公司业绩。

业务提成发放管理制度一、总则为了更好地激励员工的工作热情和积极性，提高业务绩效，制定本制度。

本制度适用于公司所有员工，并明确了业务提成的发放标准、流程和管理责任。

二、业务提成发放标准1. 业务提成的计算标准：（1）公司将每位员工的月度销售额列入统一的绩效考核表中。

销售额的计算方式为出售的产品价格乘以销售数量。

（2）员工的业务提成将根据其月度销售额与设定的销售目标进行比对，按照不同比例进行提成计算。

（3）业务提成的计算公式为：业务提成=销售额（达成率）* 提成比例2. 提成比例的设定：（1）根据不同岗位的职责和工作性质，公司将员工分为销售人员、客服人员等不同类别，为不同类别的员工设定不同的提成比例。

（2）提成比例将在每年初进行调整，确保员工的提成总额与市场竞争力相符。

三、业务提成发放流程1. 销售额汇总与核对：（1）每月月底，销售部门将各个员工的销售额统计汇总，并交由财务部门进行核对。

（2）财务部门将核对结果报告给人力资源部门，由人力资源部门核实员工销售额与销售目标的达成率。

2. 业务提成计算与发放：（1）根据核实结果，财务部门计算每位员工的业务提成，并将计算结果告知员工本人。

（2）业务提成将于次月底发放至员工指定的银行账户或现金。

3. 异议处理：（1）员工如对业务提成计算结果有异议，应在核实结果后的3个工作日内向人力资源部门提出。

（2）人力资源部门将会同销售部门、财务部门参与核对，并及时处理。

四、管理责任1. 销售部门：（1）负责销售额的统计与汇总，确保销售数据的准确性和完整性。

（2）积极协调客户关系，提高销售额及达成率。

2. 财务部门：（1）负责核对员工销售额，计算业务提成，并及时发放。

（2）要保障核算结果的准确性和公正性。

3. 人力资源部门：（1）负责监督业务提成的发放流程，确保流程完整、透明、规范。

（2）处理员工提出的异议，保护员工的合法权益。

五、附则1. 本制度经公司领导班子讨论通过，自发布之日起正式实施。

业务员提成管理制度范文业务员提成管理制度一、总则为了激励业务员积极性，提高销售业绩，制定本提成管理制度。

本制度适用于公司所有销售人员。

二、提成计算方式1.提成计算公式业务员提成=销售额×提成比例2.提成比例根据业务员的销售绩效和公司的提成政策确定具体的提成比例。

提成比例将根据销售额的不同档次进行分级，销售额越高，提成比例相应地越高。

3.提成计算周期提成计算周期为每个月底，根据业务员在该月的销售额计算提成。

4.提成额度和封顶公司设有每月销售额度和提成封顶，如果业务员的销售额超过公司设定的销售额度，其超出部分不再计算提成。

提成封顶是对业务员提成金额设定的最高限制，超出封顶金额的部分不再计算提成。

5.提成基数提成基数为业务员实际销售的产品数量或销售额，根据具体业务情况而定。

三、提成计算规则1.采用实时计算业务员的销售订单一经锁定，提成即时计算并发放。

2.多次销售的提成累计如果业务员对同一个客户进行了多次销售，提成将累计计算，以客户为单位计算提成。

3.退货和退款的提成扣减如果业务员所负责的客户发生退货或退款，其对应的提成金额将从该业务员已领取的提成中扣减。

4.提成发放时间提成将在每个月的10号发放到业务员的工资卡中，业务员可随时查询提成金额。

5.提成争议解决业务员对提成金额有异议的，应当在提成发放后十个工作日内提出，公司将在三个工作日内给予回复并做出决策。

四、提成考核1.销售额考核业务员的提成将根据其销售额进行考核，销售额越高，提成比例越高。

2.销售次数考核除了销售额，业务员的提成还受到销售次数的考核。

销售次数较多的业务员将享受更高的提成比例。

3.客户满意度考核除了销售额和销售次数，业务员的提成还受到客户满意度的考核。

客户满意度将根据客户的评价和反馈进行评定，满意度高的业务员将获得额外的奖励。

4.提成考核结果公示公司将在每个月底公示当月的提成考核结果，并给予业务员评分和反馈。

五、违规处理1.提成造假如果发现业务员在销售过程中伪造订单、虚报销售金额等造假行为，公司将取消该业务员当月的提成资格，并给予相应的处罚。

业务员管理提成方案业务员管理提成方案一、方案的定义方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。

二、业务员管理提成方案（精选22篇）为了确保事情或工作能无误进行，就需要我们事先制定方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。

我们应该怎么制定方案呢？下面是小编为大家整理的业务员管理提成方案（精选22篇），欢迎阅读与收藏。

业务员管理提成方案1为了激励业务人员对工作的热情，实行多劳多得让有能力的人先富起来，特制定如下销售人员工资支付备用方案：一、市场初期：1、按销售量计：公司自营终端：提成 18% （终端价）公司自营批发部：提成 12%（批发商提成8%）公司（重点）自营烟酒店：提成 6% （酒水商一般有15%优惠）2、各个时段及场所计提成的政策：①淡季市场难度大一般应再放7个点左右给市场人员。

②重点场所即公司投入驻场促销人员，价格在终端价格22%以上折扣场所提成为5%。

③广告投入场所的提成为：产品销售额减去成本价提成15%。

④所有提成应减去市场投入费用。

3、底薪说明：本方案无底薪，新进人员前两月可以放大5个点以内作为提成。

二、市场成长（熟）期：1、按销量计：公司自营终端：提成 12%（终端价）公司自营批发部：提成 8%（批发部7%）公司重点场所：提成 6% （酒水商10%）2、各个场所分时段计提成的政策：①淡季再放7个点，（重点场所除外）给市场人员。

②广告投入销售收入减去成本价提成 10%。

③所有提成应减去市场投入费用。

三、方案适应：1、本方案适用于所有全职人员和兼职业务人员。

2、淡季指年度的5-9月份。

3、有专用车的业务人员每车应多完成业务量4500元。

（油费每车1200元、车辆折旧每月750元、维修150元、保险路桥400元）四、区域划分和提成时效：1、一般情况下每个市场划分一人或是一组人，单独或共同完成公司的销售计划，在每个季度考核或总结时如有可开发之客户资源在下月还未发展时可由他人完成，该提成由完成人提成。