第十章 差异化定位与比附定位PPT教学课件

差异化与定位课件(一)差异化与定位课件是市场营销中非常重要的一环，它有助于企业在市场竞争中占据领先地位。

差异化意味着企业要有不同于其他企业的产品、服务或特点，而定位则是在市场中找到自己的位置。

本文将分别从差异化和定位两个方面详细探讨。

一、差异化差异化是指企业要在产品、服务或特点上与竞争对手产生差异，以吸引更多的消费者。

这种差异可以将企业与其他企业的产品进行比较，从而明显区分差异。

差异化与产品品质有很大关系。

一个优质产品往往比其他产品有更多的差异，同时也能在竞争激烈的市场中获得更多的成功。

其次，企业可以通过品牌形象来营造差异。

例如，苹果公司通过设计独特的外观、界面和软件来区别其手机和电脑，这让其产品脱颖而出。

另外，创新和研究也是差异化的重要一环。

创新可以让企业开拓新市场，如一些公司通过生产环保产品进入了环保产业。

研究则可以使企业更好地了解市场需求，为人们提供更具有实际意义的产品和服务。

二、定位定位是市场营销中另一个非常重要的概念。

它是指企业在市场中寻找到自己的位置，和其他企业进行比较，并与消费者建立联系。

定位可以通过选择目标市场实现。

企业要根据市场需求和自身能力来选择目标市场，以便更好地满足消费者需求。

在选择目标市场后，企业还需要了解消费者的需求，以满足他们的需求。

例如，某些企业生产健康食品，因为消费者对健康问题越来越关注，这也是一个有效的定位策略。

定位也可以通过合适的市场传播方式来实现。

例如广告、促销、口碑等等，都是常用的市场营销手段。

定位的目的是为企业留下深刻的印象，让消费者对其产品或服务有更深刻的认识。

总之，差异化和定位是市场营销中非常重要的环节。

企业应该通过产品研发、品牌形象等方式来营造差异，通过选择目标市场、了解消费者需求、市场传播等方式来实现定位，从而在市场竞争中获得领先地位。

比附定位-详解目录• 1 什么是比附定位• 2 比附定位法的优点• 3 比附定位的形式• 4 比附定位的意义• 5 比附定位法与竞争对抗定位法的关系[2]• 6 比附定位案例•7 相关条目•8 参考文献什么是比附定位比附定位即通过与竞争品牌的比较来确定自身市场地位的一种定位策略。

其实质是一种借势定位或反应式定位。

借竞争者之势，衬托自身的品牌形象。

在比附定位中，参照对象的选择是一个重要问题。

一般来说，只有与知名度、美誉度高的品牌作比较，才能借势抬高自己的身价。

目前，运用比附定位的激烈商战常常发生在网络软件和硬件供应商之间。

比附定位法也称类比定位法，又称为逆向定位法,是指拿自己的产品或服务比附领导者的位置，以达到在消费者心目中为自己确立一个位置的方法。

[1]比附定位法的优点比附定位法避开正面对抗，即可获得稳定而有利的市场地位。

比附定位的形式1、甘居第二。

就是明确承认同类产品中另有最负盛名的品牌，自己只不过是第二而已。

这种策略会使人们对公司产生一种谦虚诚恳的印象，相信公司所说是真实可靠的，同时迎合了人们同情弱者的心理，这样消费者对这个品牌的印象会更深刻。

美国阿维斯出租汽车公司定位为“我们是老二，我们要进一步努力”之后，品牌知名度反而得到很大提升，赢得了更多的忠诚客户。

2、攀龙附凤。

具体来说，就是首先承认同类产品中已有卓有成就的品牌，本品牌虽自愧弗如，但在某一地区或在某一方面还可以与这些最受消费者欢迎和信赖的品牌并驾齐驱，平分秋色。

内蒙古宁城老窖打出的广告语“宁城老窑——塞外茅台”，就属于这一策略。

3、进入高级俱乐部。

公司如果不能攀附第二名，也可以利用模糊数学的手法，借助群体的声望，把自己归入高级俱乐部式的品牌群体中，强调自己是这一群体的一员，从而提高自己的形象和地位。

美国克莱斯勒汽车公司宣布自己是美国三大汽车公司之一，使消费者感到克莱斯勒和第一、第二一样都是知名轿车，同样收到了良好的宣传效果。

比附定位的意义一、比附定位策略有利于品牌的迅速成长。