海飞丝广告策划书范文

海飞丝广告策划书目录前言第一部分：市场分析一、营销环境分析二、消费者分析三、产品分析四、企业和竞争对手的竞争状况分析五、企业与竞争对手的广告分析第二部分：广告策略一、广告的目标二、目标市场策略三、产品定位策略四、广告诉求策略五、广告表现策略六、广告媒介策略第三部分：广告计划一、广告目标二、广告时间三、广告的目标市场四、广告的诉求对象五、广告的诉求重点六、广告表现七、广告发布计划八、其他活动计划九、广告费用预算第四分部：广告活动的效果预测和监控一、广告效果的预测二、广告效果的监控附录：1、市场调查问卷2、市场调查访谈提纲3、市场调查报告前言随经济的发展、科技的进步，人们需求也多样化，日用品的支付占总支出的比例越来越大。

当海飞丝初次进入中国市场时，就迅速占领了中国去屑市场的霸主地位，而今海飞丝的“专业去屑”形象早已深入人心。

但近年来，尽管海飞丝洗发剂销售量不断上升，但是占香波市场销售额的比重则一直在下滑。

市场上各品牌都推出有去屑的产品，清扬的去屑的上市，更是给了海飞丝去屑市场一个大的冲击。

本文通过了解洗发水的行业概况，结合海飞丝的市场现状及对主要竞争者的综合分析，撰写的海飞丝广告策划书，希望通过新一轮的定位，在巩固原有去屑市场的基础上，让更多的人认可和忠实于海飞丝。

第一部分：市场分析一、营销环境分析（1）宏观环境因素①企业目标市场所处区域的宏观经济形势A．总体的经济形式；洗发水是个人护理用品的中最大的一类产品，中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。

目前，中国有超过1600个洗发水生产商，国内市场的洗发水品牌超过2000个。

中国的洗护发品市场是一个趋于成熟的市场。

但随着近年来经济的发展，洗护发品市场不仅有了长足的进步，而且还有巨大的潜在市场容量。

B．总体的消费态势；洗发水的群体比较广泛，无性别差异、年龄层区别，一般都适合所有人群。

随着人们生活水平和文化素质的提高，洗发水的作用已经远远超出了起初清洁去污的功效，营养美发，追求时尚，提升个人魅力成为许多人士用洗发水的目的。

海飞丝活动策划方案活动策划方案一、项目背景和目的1. 项目背景海飞丝是宝洁公司旗下的一个洗发产品品牌，以解决头皮屑问题而闻名。

然而，在竞争激烈的洗发产品市场，品牌间的差异化营销成为一项重要的竞争优势。

因此，为了进一步提升海飞丝品牌知名度和销量，我们计划开展一系列的活动来吸引目标消费者的关注并增加品牌忠诚度。

2. 项目目的- 提升海飞丝品牌知名度和形象- 增加海飞丝产品的销量- 建立海飞丝与目标消费者之间的情感连接- 增加品牌忠诚度二、活动策划1. 活动主题以“告别头皮屑，焕发自信”为主题，突出海飞丝产品的解决头皮屑问题的效果，同时强调使用海飞丝产品后给消费者带来的自信和舒适感。

2. 活动对象- 目标消费者：年龄在20-40岁之间，有头皮屑问题的男性和女性。

- 合作伙伴：美发沙龙、造型师、美容院等相关店铺。

3. 活动内容（1）宣传活动- 利用电视、广播、网络和社交媒体等渠道进行品牌宣传，展示产品的解决头皮屑问题的效果，并强调使用产品后给消费者带来的自信和舒适感。

- 在合作伙伴店铺中设置海飞丝产品展示区，向消费者展示产品，并提供试用品。

- 利用品牌大使或明星代言人的影响力进行品牌推广。

（2）线下推广活动- 在各地举办海飞丝产品体验活动，邀请目标消费者参与，通过实际体验产品的效果来提升品牌认知度和形象。

- 在大型商场或购物中心设立海飞丝品牌形象展示区，展示品牌文化、产品特点和购买渠道。

- 在美发沙龙举办海飞丝新品推介会，邀请造型师和美发师进行产品介绍和示范。

（3）网络活动- 在品牌官方网站上开设海飞丝头皮屑问题专题，提供相关知识和解决方案，吸引目标消费者的关注。

- 在社交媒体平台上举办互动活动，如抽奖、分享和评选等，鼓励用户参与并分享使用海飞丝产品的体验。

- 利用KOL（关键意见领袖）进行产品推广，邀请他们使用产品并分享自己的使用心得。

（4）社区活动- 在社区举办头皮屑问题健康讲座，邀请专家进行讲解和解答消费者的问题。

海飞丝品牌活动策划方案一、活动背景与目标海飞丝是一家全球领先的头皮护理品牌，致力于为消费者提供有效的头皮解决方案。

目前，海飞丝在市场上拥有良好的品牌知名度和美誉度，但由于市场竞争加剧和消费者需求不断变化，品牌需要通过更加创新和个性化的活动策划来提高市场份额，增强品牌影响力。

活动目标：1. 提高品牌知名度：通过活动的宣传和推广，提高消费者对海飞丝品牌的认知度。

2. 增加品牌忠诚度：通过活动体验，打造积极的品牌形象，增加消费者对海飞丝的信任和忠诚度。

3. 探索新的市场需求：通过活动的调研与交流，了解消费者的真实需求，为产品创新提供参考。

二、目标受众群体分析活动的目标受众群体主要包括以下几类人群：1. 头皮问题困扰群体：这部分人群有头屑、头油、头痒等头皮问题，活动可以提供专业的头皮护理解决方案，吸引他们尝试海飞丝产品。

2. 年轻消费者群体：这部分人群对时尚和个性化的产品更加关注，活动可以通过创新的活动形式和内容吸引他们的参与。

3. 潜在消费者群体：这部分人群可能对品牌尚不太了解，活动可以通过宣传推广吸引他们关注，增加品牌认知度。

三、活动策划方案1. 活动主题：海飞丝头皮护理体验之旅活动以头皮护理为主题，通过一系列体验项目，展示海飞丝产品的独特魅力和效果，让消费者深度了解并爱上海飞丝。

2. 活动时间与地点：- 时间：活动将持续一周时间，具体时间安排需结合市场调研确定。

- 地点：选择知名商场或购物中心作为活动举办地点，便于吸引更多消费者参与。

3. 活动内容：（1）海飞丝头皮护理展示区在活动现场设置海飞丝头皮护理展示区，展示产品的成分和功效，并通过专业的技术人员提供个性化的头皮护理方案和解答疑惑。

同时，设置试用区，供消费者亲自尝试产品效果。

（2）头皮护理知识分享会邀请专业的头皮护理专家进行头皮护理知识分享会，向消费者介绍头皮护理的重要性和正确的护理方法，解答消费者的问题，并介绍海飞丝产品的创新技术和独特价值。

海飞丝广告策划案 WTD standardization office【WTD 5AB- WTDK 08- WTD 2C】2015/12/1海飞丝广告策划书[广告策划小组名单：市场分析——————————李文萍、刘晓洋广告策略——————————孙敏、王晨广告计划——————————黄烁竹广告活动的效果预测和监控——潘萍婷调查问卷——————————宋晓妮版面排版——————————崔薇目录一、市场分析（一）营销环境分析海飞丝从1991年进入中国以来，一直是洗发水市场的第一品牌。

它以“头屑去无踪，秀发更出众。

”打开中国市场，其知名度、消费者使用率、销售率等各项指标多年来均遥遥领先。

一方面是我国综合国力的增强，居民的生活水平也在不断提高，人们大多数都追求高质量的产品。

然而海飞丝的专业去屑形象已经深入人心，成为许多人们的首选品牌。

虽然清扬去屑给海飞丝带来了巨大的打击，目前市场上海飞丝与清扬的战争打得仍是如火如荼，清扬的高调上市，广告里的“笑里藏刀”，对于广告投入的保洁来说，自然不是好事，保洁的反应也不可谓不迅速，但目前保洁做的只是加大海飞丝的广告力度以及对海飞丝产品的降价，但是海飞丝凭着多年的品牌形象依然是消费者喜爱的品牌之一；另一方面海飞丝本身的营养美发，引领风尚，提升个人魅力的宣传功效尤为吸引人的眼球。

它不仅给消费者带来了美丽的秀发和无头屑烦恼的生活，更以其推崇的自信优雅的生活态度成为消费者心目中厚爱有加的品牌。

另外，在第三届中国商标大赛中，海飞丝被全国25万消费者和专家一致评为“最受中国消费者喜爱的外国商标”，之后也多次在全国评奖中夺冠。

（二）消费者分析A内在原因（1）从现有消费者来看，选择海飞丝的大多数消费者是18—30岁的年轻一族。

18—24岁的年轻人普遍有着爱美心理，他们这个年龄段最烦的就是头皮屑，追求时尚的他们，在听说拥有去屑功效的海飞丝后，不管宣传是否真实，他们都坚定的一试；而25—30岁的年轻人他们都有自己的经济来源，不再像从前那样对对日用品的选择以价格为前提，相反都认定“一分钱一分货”的道理，而广告中有着去屑功效的海飞丝变成了他们的首选。

海飞丝广告策划书一、背景分析海飞丝是一款知名的头皮护理品牌，以其有效解决头皮问题的产品而深受消费者的喜爱。

然而，随着市场竞争的加剧，海飞丝需要进行一次全新的广告策划，以进一步提升品牌认知度和销售额。

二、目标受众分析1.年龄范围：18-35岁的男女消费者；2.需求特点：关注头皮健康，有头皮问题需要解决；3.消费能力：中等消费水平，对品质有要求；4.偏好渠道：喜欢通过社交媒体获取产品信息；5.价值观念：注重个人形象和自我护理。

三、广告目标1.提高品牌知名度；2.增加产品销售额；3.建立品牌形象，成为头皮护理领域的领导者。

四、广告创意1. 创意核心通过传达“自信从头开始”的概念，强调头皮健康与个人形象之间的紧密联系。

让消费者明白只有拥有健康的头皮，才能拥有自信和美丽。

2. 故事情节以一个年轻女性为主角，她在面对头皮问题时感到困扰，缺乏自信。

通过使用海飞丝产品，她的头皮问题得到了解决，自信焕发，开始追求自己的梦想和目标。

整个故事情节温暖而励志，让消费者产生共鸣。

3. 角色形象主角女性形象要积极、阳光、自信，能够代表年轻消费者的形象。

通过她的故事，传达品牌价值观和产品核心功能。

4. 广告表现形式采用视频广告形式，通过精心打造的镜头和剪辑，展现主角女性的成长和变化。

音乐要激励人心，配合画面，营造出积极向上的氛围。

五、传播渠道1.社交媒体：通过在微博、微信、抖音等平台发布广告视频，吸引目标受众的关注和传播；2.广告投放：在电视、电影院等媒体购买广告位，扩大品牌曝光度；3.线下推广：通过赞助活动、合作推广等方式，增加品牌曝光度。

六、广告效果评估1.品牌知名度：通过市场调研和品牌调查，了解品牌知名度的提升情况；2.销售额：通过销售数据的分析，评估广告对销售额的影响；3.反馈和评价：收集消费者的反馈和评价，了解广告效果和消费者满意度。

七、项目时间计划项目阶段时间安排策划与创意第1-2周广告制作第3-4周广告投放第5-6周效果评估第7-8周结束报告撰写第9-10周八、预算安排项目预算创意和制作200,000元广告投放500,000元效果评估50,000元其他费用100,000元总预算850,000元九、风险与对策1.广告效果不如预期：及时调整广告策略，加强用户反馈和评估，优化广告内容和传播渠道；2.预算超支：严格控制预算使用，合理分配预算，避免不必要的开销；3.竞争对手反击：密切关注竞争对手的动态，及时调整策略，保持市场竞争优势。

海飞丝销售策划书目录一.前言二．市场分析三．产品分析四．销售与广告分析五．主要品牌定位策略分析六．企业营销战略七．公关销售策略前言我们关注的是一个前景巨大的市场，中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家，宝洁公司始创于1837年，是世界上最大的日用消费品公司之一。

2007财政年度，公司全年销售额近765亿美元。

每天，在世界各地，宝洁公司的产品与全球一百六十多个国家和地区消费者发生着三十亿次亲密接触。

一九八八年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业－广州宝洁有限公司，从此开始了其中国业务发展的历程。

宝洁大中华区总部位于广州,目前在广州、北京、上海、成都、天津、东莞及南平等地设有多家分公司及工厂，员工总数超过六千三百人，在华投资总额超过十亿美元。

作为国际的去屑美发护理专家，宝洁公司的海飞丝品牌于1963年带来了全球第一支含有活性去屑成分，可有效去除头屑的洗发露。

自此，有效去除头屑成为海飞丝品牌深受全球消费者喜爱的最出色的功效。

市场分析去屑洗发水市场发展历程1988年年底，宝洁公司推出第一款去屑洗发水，并把其命名为海飞丝。

海飞丝以其高品质的形象、新颖的包装与国内前所未有的铺天盖地式的广告攻势，迅速抓住了消费者的心,中国洗发水大战从此拉开序幕。

去屑市场空间很大，但是长期以来，洗发水品牌的去屑功能诉求似乎也都大同小异。

因此，想占领市场，仅仅只是功能诉求到位是不够的。

在众多品牌都参与去屑洗发水这场战争。

此时，联合利华也迅速加入这场战争。

然而无论是品牌数量还是品牌深度和市场占有率方面，联合利华与宝洁都存在一定的差距。

在各大品牌都加入这场去屑洗发水大战时，各大品牌也都在寻求突破。

在去屑洗发水这个庞大的市场下，各品牌都在极力研发新品种及种类，以寻求更多的消费者。

在现阶段，国内洗发水市场的销售总额已近200亿，其中，去屑产品的构成比例已经超过了一半，庞大的市场需求和业务规模令众多品牌深深向往。

（1）营销环境分析：宝洁公司著名的海飞丝（Head & Shoulders品牌自1991年进入中国以来，一直是洗发水市场第一品牌，其知名度、消费者使用率、分销率等各项市场指标多年来均遥遥领先。

海飞丝策划文档1. 背景介绍海飞丝是一家知名的洗发产品品牌，致力于解决头皮问题和提供健康秀发。

为了进一步推广品牌和产品，海飞丝计划进行一系列策划活动，以吸引更多消费者并提高品牌知名度。

2. 活动目标海飞丝此次策划的活动旨在实现以下目标： - 提高品牌知名度：通过活动的宣传和推广，让更多的人了解海飞丝品牌。

- 吸引目标消费者：通过针对不同人群的活动内容，吸引潜在消费者的关注和参与。

- 增加产品销量：通过活动优惠和促销，提高消费者购买海飞丝产品的意愿和行动。

3. 活动策划方案3.1 活动主题:为了与其他竞争品牌区别开来，我们决定以“头皮健康，秀发动人”为主题。

这个主题既强调了海飞丝产品的核心理念，又能吸引目标消费者的注意力。

3.2 活动内容:3.2.1 头皮健康知识科普通过在社交媒体平台发布头皮健康知识的科普文章，吸引用户参与讨论和转发。

文章内容可以包括头皮问题的原因、如何正确洗发、头皮按摩等等。

3.2.2 用户故事分享鼓励用户分享自己的头皮问题和使用海飞丝产品的经验，可以通过在官方网站建立专栏或社交媒体上发起话题讨论的方式进行。

3.2.3 线下体验活动在大型商场或美发沙龙举办海飞丝产品的体验活动，提供免费洗发和头皮护理服务，同时向消费者介绍海飞丝产品的优势和特点。

3.2.4 线上互动抽奖在社交媒体平台上举办抽奖活动，吸引用户参与和分享。

活动奖品可以是海飞丝产品或与头皮健康相关的礼品。

3.3 活动推广渠道为了将活动信息传达给更多的人群，我们将采取以下推广渠道： - 在各大社交媒体平台发布活动信息和参与互动。

- 利用线上广告平台进行精准投放，针对特定人群推送广告。

- 与美发沙龙、商场等合作伙伴进行联合宣传，共同推广活动。

4. 成效评估为了确保活动达到预期效果，我们将进行以下成效评估： - 统计活动期间的品牌曝光量，包括社交媒体上的分享、转发和讨论数量。

- 监测活动期间的销售数据，比较活动前后的销售增长情况。

宝洁海飞丝广告营销策划方案摘要 (1)1宝洁海飞丝相关介绍 (2)2策划目的 (3)3市场分析 (3)3.1市场环境分析 (3)3.2消费者分析 (3)3.3竞争者分析 (4)3.4产品分析 (4)4 SWOT分析 (5)5公司STP战略 (6)摘要随着社会经济的不断发展，人们现在注重的就不仅仅是吃饱穿暖，而更加自己的外貌形象。

因此，生活用品的消费水平在中国市场上有着明显的提升。

然后对于很多人们来说，都有着头皮屑的困扰，所以什么洗发水能有效的去除头皮屑成为了一个热点话题。

据统计宝洁公司的海飞丝是全国第一支含有去屑效果的洗发水，他的出现，迅速的霸占了中国的市场。

现如今，海飞丝去屑洗发水已传遍世界，一提到去屑，大家首先想到的就是宝洁公司的海飞丝。

关键词：去屑海飞丝宝洁公司洗发水1宝洁海飞丝相关介绍海飞丝是宝洁公司旗下著名的品牌。

海飞丝在消费者心目中有着很高的知名度。

海飞丝的成分中含有一种除真菌的化学成分ZPT,所以海飞丝能起到防头皮屑的作用。

著名护发品牌海飞丝奉献出了最新的研究成果——活力锌。

这一成果的突破之处在于全面激发“锌”的活性状态,使它在产品中能够更好地发挥出作用,能够快速有效对的去屑,让秀发尽享无屑的新生。

（1）主要特色海飞丝的主要成分中含有ZPT,它是强有效的去屑成分，海飞丝活力锌对ZPT 颗粒的大小以及形状进行了优化,使其对头皮的覆盖率达到最大，同时减少了活力锌在洗头发的过程中被水冲没地可能性,从而最大程度的优化了对头皮的覆盖面积，提高ZPT的利用度。

（2）文化理念倡导“健康头皮，孕育完美秀发”的理念，保证秀发的根本动力——头部皮肤健康（3）主要种类洗发露、护发素、头皮修护精华乳（4）创始历程宝洁公司于1950年创立海飞丝品牌作为国际去屑美发护理的专家，宝洁公司的海飞丝品牌在1963年带来了第一支含有活性去屑成分，可有效去除头屑的洗发露，自此以后，能够有效去除头屑成为海飞丝品牌深受所有消费者喜爱的出色的功效。

海飞丝销售策划方案专业班级：市场营销（网络营销方向）小组名称：田指导教师：**2016年6 月中国洗护发产品是化妆品行业乃至日化产业市场规模最大，市场竞争难度最大的产品大类市场。

随着市场秩序的进一步规范，将有更多的灰色市场显性化，推动市场发展，长期以来，洗发水品牌的去屑功能诉求似乎也大同小异，因此，想占领市场，仅仅只是功能诉求到位式不够的。

一、市场分析1、行业分析通过调查,发现绝大部分人希望洗发水有去屑、止痒、去油、防掉发和柔顺等功能，可以继续加强这方面的功能。

作为进入中国市场已近20年的元老级去屑品牌，海飞丝在众多消费者心中逐渐已成为“老一辈洗发水”。

大敌当前，面对清扬等新晋同类洗发水产品的连番挑战，“沉稳”的海飞丝依旧“沉着应战”。

新品牌最大的市场武器是新，新是代表了新鲜、新颖、个性;但我们认为海飞丝20年积累起来的口碑、培养出来的用户忠诚度和强大的品牌信任度，无可替代。

由调查可以知道，完美的品牌的市场定位，将是决定一个品牌能否在市场上独树一帜的关键。

在品牌的发展过程中，品牌的定位出现了混乱将会让消费者无所适从。

海飞丝在激烈的竞争中依然能占据不小的市场份额，这些都与其广告宣传力度和对品牌的打造是分不开的。

2、经济环境分析我们关注的是一个远景巨大的市场，中国事目前世界上洗发水生产量和出售量最高的国家，凭据相关机构推断，2000年洗发水市场规模超出130亿元，沐浴露出售额约为20亿元。

索福瑞察看证实，全国主要都市家庭洗发水年均匀购买量由1999年1.4升上升为2000年1.5升，年均匀购买次数依旧持平为3.9次，均匀购买量1999年为370毫升，2000年381毫升。

中国洗发水制品产量达到25万吨。

据统计，至多全国15-50岁的3.2亿女都是埋伏的洗发露消费者。

与发达国家比较，我国洗护发用品人均消费量较低，人均消费额不到10元人民币，仍有很大发展远景二、消费者的生活方式和购买行为。

二、产品定位1、海飞丝广告定位海飞丝以高品质的形象，新颖的包装于国内前所未有的铺天盖地式的广告攻势，迅速抓住了消费者的心。

海飞丝在我校的策划1.策划目的：让更多的朋友了解海飞丝，让更多的朋友喜欢上海飞丝。

2.产品介绍：[1.海飞丝新生去屑洗发露海洋活力型（海洋植物精华）世界上第一瓶运用鸡尾酒式配方，混合多种海洋矿物与植物精华的洗发露。

蕴含海洋植物精华，以迷人海洋芬芳为香味基调，能清洁舒缓，恢复细胞活力，让发丝在海洋矿植物精华的神奇魔力下，告别头屑，时刻神采飞扬适合各种发质使用，配合海飞丝去屑润发精华露使用，去屑润发更卓越。

[2.海飞丝新生去屑洗发露莹采乌黑型（黑芝麻核桃）含有专业护肤成分，其活力锌配方能更好护养头部皮肤。

蕴含黑芝麻核桃精华使头部皮肤和头发都得到深层滋养，秀发更加黑亮适合各种发质使用，配合海飞丝去屑润发精华露使用，去屑润发更卓越。

你不会有第二次机会给人留下第一印象。

头屑去无踪，秀发更出众。

去头屑，让你靠的更近，set you free放飞无限自由，去除头屑的困扰。

3.产品市场：对于现在的季节，对于现在的气候，需要勤奋的日子很长，然而面对这样的节气，选择什么样的洗发露成为众多爱头发的人们，特别是学生，那是多么的重要。

学生时代，是个有个性的时代、是个有鲜明的时代，对于不同的时期就要做出不同的方法。

就对于学生们每天的勤奋与热血，我们就能对他们进行开发。

4..市场机遇与问题：[1.机遇：节气是给与我们太多的机遇，但同时我们面临的市场问题也是不容忽视的。

面对现今存在的多种洗法水中，让学生们去喜爱、去喜欢一种洗发水，便是面临的第一大问题，只有让学生们喜欢上，溺爱上，这样市场才能有更大的发展空间。

[2.问题方案：市场的竞争是让人有压力的东西，我们要想在竞争中，竟出响亮，必须把好海飞丝的每一道关，从质量、服务、推销上都要做到最佳，让学生们知道，海飞丝不是一般的产品。

我们也可以从如何让学生们的喜好上进行分析与谋划，让海飞丝打进学生们的心中。

我们也可以把自己的产品和别人的产品进行多方面对比，把别人的好处用进来，把自己的坏处抹出去，从服务、质量上进行全方面改进，只求好的，不求坏的。

海飞丝洗发水广告策划书篇一：海飞丝洗发水广告策划书海飞丝洗发水广告策划书目录一、前言?????????????????????????2二、市场分析???????????????????????2（一）目标消费者群分析??????????????????2 （二）产品竞争对手分析??????????????????2 （三）产品市场前景分析??????????????????3三、产品分析??????????????????????4（一）产品现有市场定位分析????????????????4 （二）产品的问题点和机会点????????????????4 四、广告定位???????????????????????5（一）本次广告宣传目的??????????????????5 （二）本次广告宣传定位??????????????????5 （三）本次广告宣传主题??????????????????5五、广告设计???????????????????????6（一）广告内容??????????????????????6（二）广告形式??????????????????????6六、媒体策略???????????????????????6七、实施策略???????????????????????6八、广告经费预算?????????????????????7九、广告投放效果监控???????????????????7一、前言一提起去屑产品，消费者不由自主地就会联想到宝洁公司旗下的海飞丝品牌，在中国洗发水市场，海飞丝品牌家喻户晓，其深入人心的程度令人惊叹！海飞丝始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。

作为国际的去屑美发护理专家，宝洁公司的海飞丝品牌于1963年带来了全球第一支含有活性去屑成分，可有效去除头屑的洗发露。

自此，有效去除头屑成为海飞丝品牌深受全球消费者喜爱的最出色的功效。

海蓝色的包装，首先让人联想到尉蓝色的大海，带来清新凉爽的视觉效果，一贯由名人代言的“头屑去无踪，秀发更干净”的广告语，更进一步在消费者心目中树立起“海飞丝”去头屑的信念。

海飞丝广告策划书海飞丝洗发水广告策划书第一部分：前言１.广告商品:保洁公司—洗发水海飞丝2.产品简介:始创于１837年的宝洁公司,是世界最大的日用消费品公司之一。

著名护发品牌海飞丝奉献最新研究成果——活力锌。

这一最新研究成果的突破之处在于全面激发了“锌”的活性状态,使它在去屑产品中更好地发挥作用,更快速有效去屑,让秀发尽享无屑的新生。

新海飞丝洗发水已经形成了怡神舒爽型（天然薄荷）、滋养呵护型（草本精华)、四肢柔润型(二合一）、洁净呵护型、柠檬草控油型、莹彩乌黑型、去屑润发精华露七大系列。

第二部分：市场分析1.营销环境分析中国洗发水市场容量巨大。

中国总计有2000余家洗发水制造商生产的３００0多个洗发水品牌，总销售额超过200亿人民币，总产量和总销量居世界第一，且日趋壮大。

2.消费者分析整体上,中国人习惯每周洗发１-３次。

据调查结果,每周使用洗发水３次以上的消费者仅占全部使用者的34.9%，比上年提高 4.5％。

从性别来看,男性使用洗发水洗发的频率明显高于女性;从地域来看,南方人使用洗发水洗发的频率比北方人高。

据调查，７8.2 % 的消费者表示自己喜欢在超市或大卖场购买洗发水。

20－50岁这一年龄层的消费者占了8９．1％的购买分额。

在购买洗发水消费者中,女性占7１.８%, 起决定作用.她们的购买欲相对男性来说较强，而且易受广告和促销等因素的影响。

３.产品分析海飞丝洗发水一直定位非常明确,是去屑类洗发产品,近期也在不停更换包装。

所以作为中低档洗发水产品的销售还不错，但是可以加大产品的开发,现在的宝洁公司产品都是通过向产品里加其它不同成分来实现差异化,其实去屑产品不必如此,可以通过对不同发质的人，去屑程度要求不同来细分产品,比如油性发质人适合的去屑,干性发质适合的去屑产品，中性头发的去屑产品。

就是通过外包上对不同发质的人去屑强度的不同来细分产品。

这样前景更好。

而不是像其它品牌的产品通过加皂角，杏仁,黑芝麻等。

海飞丝广告策划书（优秀5篇）海飞丝广告分析篇一海飞丝广告分析海飞丝广告做了无数主要突出特点就是海飞丝的去屑功能，所以海飞丝商家在表现产品的去屑功能上大下功夫。

按广告制作类型分类来看属于CM电视摄录广告，从中也运用了电脑合成技术。

例如：蔡依林做的海飞丝广告，头发光亮飘逸、被风吹拂的感觉都是通过电脑制作而成。

通过摄录对话交流，展现海飞丝去屑的魅力，让广大观众信服。

按广告的的播出类型来看它属于插播广告，在电视剧等节目播放间歇时反复多次进行插播，形成了巨大的视觉冲击力，刺激消费需求，把商家的利益点提到最高，同时也得到了群众的认可，得到了较好的声誉。

海飞丝一直畅销，深入人心，可见商家利用广告进行商品宣传是明智之举，利用现在先进的科技网络技术，使广告内容更加丰富多彩，增强了广告的影响力，扩大了广告的传播范围。

按体裁类型分类来看属于电视商品广告。

在如今这个通讯发达的时代，电视的娱乐性仍被人们接受和认可。

电视观众仍占据了巨大市场。

电视观众在观看自己喜爱的电视栏目时，必将潜移默化的接受这个电视栏目反复播出的广告。

而电视商品广告正是利用电视观众的这个心理，来达到宣传目的。

并且将商品的功能效果提高到最高点，让广大观众心里接受并且信服。

通过电视这个广告平台，向广大群众展现海飞丝的强大效应，把海飞丝这种去屑价值传达给受众，使他们确信所买到的商品物有所值。

可见广告对于一个产品的影响力是不可估量的，如何正确的利用广告来盈利，是商家必须慎重考虑的问题。

以上就是我对于海飞丝广告的分析。

海飞丝去屑洗发水广告分析篇二海飞丝去屑洗发水广告正面脸部特写，字幕，运动中拍摄，转至近景，动转动，声音加动作转场，转脸部特写，动接动，动作和声音转场，转至远景，动接动，声音和动作转场转至近景，动转动，声音加同一物体转场头发特写，动转动，声音加动作转场脸部头发特写近景，动转动，动作转场海飞丝特写，动转静，泡沫飘动（特技），声音转场转头发特写，静转动，声音转场拉至近景转近景，动转动，同一物体转场切全景，动转动，同一物体转场，切近景，动转动，同一物体转场转海飞丝特写，动转静，声音转场转脸部头发特写，静转动，声音转场，最后定格加特技海飞丝洗发水广告策划书篇三海飞丝洗发水广告策划书前言在中国的洗发水市场上，提起去屑产品，有一个家喻户晓的名字--海飞丝。

海飞丝广告策划书摘要随经济的发展、科技的进步，人们需求也从过去单纯的吃饱穿暖变的多样化，日用品的支付占总支出的比例越来越大。

当海飞丝初次进入中国市场时，就迅速占领了中国去屑市场的霸主地位，而今海飞丝的“专业去屑”形象早已深入人心。

但近年来，尽管海飞丝洗发剂销售量不断上升，但是占香波市场销售额的比重则一直在下滑。

市场上各品牌都推出有去屑的产品，清扬的去屑的上市，更是给了海飞丝去屑市场一个大的冲击。

本文通过了解洗发水的行业概况，结合海飞丝的市场现状及对主要竞争者的综合分析，撰写的海飞丝广告策划书，希望通过新一轮的定位，在巩固原有去屑市场的基础上，让更多的人认可和忠实于去写海飞丝。

前言宝洁公司始创于1837年，是世界上最大的日用消费品公司之一。

2007财政年度，公司全年销售额765亿美元。

每天，在世界各地，宝洁公司的产品与全球一百六十多个国家和地区消费者发生着三十亿亲密接触。

一九八八年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业-广州宝洁有限公司，从此开始了其中国业务发展的历程。

宝洁大中华区总部位于广州，目前在广州，北京，上海，成都天津，东莞及南平等地设有多家分公司及工厂，员工总数超过六千三百人，在华投资总额超过十亿美元。

作为国际的去屑美发护理专家，宝洁公司的海飞丝品牌于1963年带来了全球第一只含有活性去屑成分，可有效去除头屑的洗发露。

自此，有效去除头屑成为海飞丝品牌深受全球消费者喜爱最出色的功效。

市场分析1、营销环境和行业分析（1）宏观环境因素①企业目标市场所处区域的宏观经济形势a．总体的经济形式；洗发水是个人护理用品的中最大的一类产品，中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。

目前，中国有超过1600个洗发水生产商，国内市场的洗发水品牌超过2000个。

中国的洗护发品市场是一个趋于成熟的市场。

但随着近年来经济的发展，洗护发品市场不仅有了长足的进步，而且还有巨大的潜在市场容量。

b．总体的消费态势；洗发水的群体比较广泛，无性别差异、年龄层区别，一般都适合所有人群。

海飞丝广告策划书市场分析1、营销环境和行业分析（1）宏观环境因素①企业目标市场所处区域的宏观经济形势A．总体的经济形式；洗发水是个人护理用品的中最大的一类产品，中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。

目前，中国有超过1600个洗发水生产商，国市场的洗发水品牌超过2000个。

中国的洗护发品市场是一个趋于成熟的市场。

但随着近年来经济的发展，洗护发品市场不仅有了长足的进步，而且还有巨大的潜在市场容量。

B．总体的消费态势；洗发水的群体比较广泛，无性别差异、年龄层区别，一般都适合所有人群。

随着人们生活水平和文化素质的提高，洗发水的作用已经远远超出了起初清洁去污的功效，营养美发，追求时尚，提升个人魅力成为许多人士用洗发水的目的。

C．产业的发展趋势。

从市场需求看，消费购买量稳步提高，产品渗透率保持在较高的水平，城市基本需求饱和，个性化需求和农村潜在需求较大。

从市场供给看，市场集中度高，市场规模稳定；知名品牌市场垄断率趋高中低端市场竞争激烈。

从品牌结构看，国际品牌从一级市场想二三级市场渗透；国品牌坚守中低端市场，持续竞争力经受考验；跨行业强势品牌借机介入。

从产品价格看，主要品牌产品单价稳定并可能微幅调整，其他产品极有可能以价格优势维持市场份额。

从渠道结构看，商场、超市、专门店、直销等多种形式互补。

②市场的政治、法律背景A．是否有有利或不利的政治因素可能影响产品的市场；B．是否有有利或不利的法律因素可能影响产品的销售和广告。

③市场的文化背景A．企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处；B．目标市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品。

（2）微观环境①企业与供应商的关系；供应商是影响企业营销的微观环境的重要因素之一。

供应商是指向企业及其他竞争者提供生产产品和服务所需资源的企业或个人。

供应商所提供的资源主要包括原材料、设备、能源、劳务、资金等等。

②企业与中间商的关系。

营销渠道是协助公司推广、销售和分配产品给最终买主的那些企业。