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项目计划书：全自动售货机创业方案全自动售货机项目计划书1.项目简介该项目是一款全自动售货机，能够满足用户在各种场景下的生活需求，如购买饮料、小食品、洗漱用品等。
采用先进的物联网技术，实现远程监控、自动售货、自动补货等功能。
该项目将会在各大商场、地铁站、机场等公共场所进行推广，不仅可以满足用户的需求，还可以为商家带来一定的营收。
2.市场需求分析目前，随着社会的发展和人们生活方式的改变，全自动售货机越来越受到人们的关注和青睐。
据调查，全国各大城市的购物中心、商场等公共场所中的售货机需求量越来越大。
而且，这些售货机往往是人力无法及的地方，也正是人们购物、娱乐和休息的必经之地。
因此，全自动售货机拥有着广阔的市场前景。
3.产品优势(1)方便快捷：全自动售货机可以随处放置，用户可以自由选择购买，达到随时随地购物的要求。
(2)食品安全：全自动售货机通过信息共享与追溯技术，追踪每个商品的生产、质检以及配送环节，确保每个产品的品质。
(3)智能化：采用先进的物联网技术，可以实现自动统计库存、远程监控售货机情况、自动售货、自动补货等功能。
(4)环保节能：全自动售货机采用LED显示屏和低功耗的电机，有效节约电能，减少环境污染。
4.产品功能(1)自动售货：用户可以通过触摸屏选择商品并进行支付，售货机自动出货。
(2)自动补货：售货机可以通过传感器监测商品的数量和库存情况，并自动下订单补货。
(3)远程监控：售货机可以通过物联网技术实现远程监控，商家可以随时随地查看售货机的状态、库存情况等。
(4)商品管理：商家可以通过后台管理系统对售货机中的商品进行管理，添加、删除或者修改商品信息。
(5)支付方式：售货机支持线上或线下支付，如支付宝、微信、手机支付、银联支付等。
5.技术方案(1)硬件设备：售货机主要由货道、货盘、传感器、交易系统、屏幕等四部分组成。
(2)软件系统：售货机软件包括后台管理系统、支付系统、库存管理系统、交易系统等。
自动售货机创业计划书一、项目概述自动售货机是一种新型的零售方式，通过将各类商品放置在自动售货机内，消费者可以通过投币、刷卡或扫描二维码等方式选择商品并支付，实现自助购物。
随着人们生活水平的提高和消费习惯的改变，自动售货机在各个领域的应用越来越广泛，成为了现代化社会的必备设备之一。
本项目旨在搭建一个智能化的自动售货机平台，为消费者提供便捷、高效的购物体验，同时为商家提供一个全新的销售渠道，实现双赢局面。
二、市场分析1.市场需求：随着社会经济的发展和生活水平的提高，人们对购物的需求也越来越高。
传统的实体店面由于租金高昂、人工成本大等问题，导致商品价格居高不下，且购物过程繁琐。
自动售货机的出现打破了传统零售的模式，为消费者提供了更加便捷、高效的购物方式，受到了广泛的欢迎。
2.竞争分析：当前市场上已经涌现出了不少自动售货机品牌，如EasyGo、盒马鲜生等。
这些品牌通过不断创新的产品设计和服务理念，不断提升用户体验，赢得了一定的市场份额。
但是由于市场需求不断增长和消费者对购物体验的不断提升，自动售货机行业还存在着很大的发展空间。
三、项目优势1.技术优势：我们将引进国内外先进的自动售货机技术，不断优化产品性能和用户体验，确保平台的稳定性和安全性。
2.服务优势：我们将建立一支专业的客服团队，提供全天候的在线服务，解决用户在使用过程中遇到的问题，提升用户满意度。
3.产品优势：我们将严格筛选商品供应商和产品种类，确保产品质量和种类丰富，满足不同消费者的需求。
四、商业模式1.平台收入：我们将通过与商品供应商合作，获得一定数量的商品折扣，从中获得一定的收入。
另外，我们还将设置广告推广位，为商家提供推广服务，从中获取广告费用。
2.会员服务：我们将推出会员制度，为会员提供更多的优惠和特权，鼓励用户注册成为会员，增加用户忠诚度。
3.数据分析：我们将通过数据分析用户购买行为和喜好，为商家提供精准的推荐服务，增加商品销量和用户体验。
关于无人售货机的创业计划书模板无人售货机的创业计划书模板一、项目背景随着科技的不断进步和消费习惯的改变，无人售货机作为一种创新的销售模式已经逐渐流行起来。
此项目旨在借助无人售货机的便利和高效性，满足消费者对自助购物的需求，提供更加便捷的购物体验。
二、项目概述1. 项目名称：无人售货机创业项目2. 项目类型：无人售货机服务3. 项目目标：提供智能自助购物体验，满足消费者的时尚、便捷和高效需求。
三、市场分析1. 市场规模：根据市场调研数据显示，无人售货机市场正快速增长，预计未来几年内将保持高速发展。
2. 竞争分析：目前无人售货机市场已经涌现出多家竞争对手，但大多数仍停留在初级阶段，对市场规模的占有率较低。
3. 市场需求：消费者对于购物的便捷性和效率性有着更高的要求，无人售货机正好满足了这些需求。
四、产品/服务描述1. 产品/服务名称：智能无人售货机2. 产品/服务特点：- 提供24小时全天候自助购物服务；- 支持多种支付方式，如支付宝、微信支付等；- 商品种类丰富，覆盖日常生活所需；- 借助人工智能和大数据分析，提供个性化推荐服务。
五、商业模式1. 收入来源：收取商品销售额的一定比例作为收入来源；2. 成本费用：包括货物采购成本、机器维护费用、人员管理成本等；3. 盈利预测：根据市场调研数据预测，初期盈利较为有限，但随着市场规模扩大，预计在3-5年内实现盈利。
六、市场推广1. 目标客户：主要以年轻人和办公区域的上班族为主要消费群体；2. 推广方式：借助社交媒体平台、线上线下广告宣传、合作推广等方式进行市场推广。
七、风险分析1. 政策风险：政府政策调整可能对无人售货机市场带来不确定性；2. 竞争风险：竞争对手的崛起可能对市场份额造成影响；3. 技术风险：无人售货机的技术更新换代可能导致旧设备的淘汰。
八、团队与人力资源1. 创始团队：介绍创业团队的背景经验和专业能力；2. 人力资源规划：拟引入的主要岗位及相应的需求规划。
大学生创业计划书自动贩卖一、创业项目简介本项目是一家自动贩卖机公司，致力于为大学校园提供便捷、快捷的饮品和零食销售服务。
通过在校园内设置多个自动贩卖机点，可以满足学生们在日常生活中对饮品和零食的需求，提高校园内的服务水平和生活质量。
二、市场分析1. 目标市场本项目的目标市场主要是大学生群体，他们是一个活跃、消费力较高的群体，对便捷、快捷的餐饮服务有着较高的需求。
而大学校园内的自动贩卖机市场空白较大，因此我们有着较好的发展前景。
2. 市场需求随着社会的发展，人们的生活水平不断提高，对生活品质的要求也越来越高。
然而，在大学校园内，便捷、快捷的餐饮服务并不是很齐全，部分学生在课间或晚上学习时会有购买饮品和零食的需求。
因此，通过设置自动贩卖机可以满足学生们的需求，提高校园内的生活质量。
3. 竞争分析目前在大学校园内，还没有太多的自动贩卖机存在，市场空间较大。
但是，传统的食品零售商和外卖服务也在对我们的竞争产生一定的影响。
因此，我们需要通过创新和差异化服务来吸引消费者，提高我们的竞争力。
三、产品与服务1. 主要产品我们的主要产品包括各类饮品（果汁、牛奶、茶饮等）和零食（巧克力、薯片、坚果等），以及日常生活用品（纸巾、口罩等）。
通过丰富的产品种类和多样化的选择，来满足不同消费群体的需求。
2. 服务内容除了产品本身的质量保障外，我们还将提供24小时在线客服，及时解决消费者的问题和投诉；并且通过系统的信息管理和维护，保证自动贩卖机的正常运行和产品的供应充足。
四、营销策划1. 宣传推广通过在校园内的传单、广告牌等设施进行宣传，提高消费者对我们品牌的认知和了解度；同时，我们还可以通过举办一些促销活动来吸引消费者，提高销售额。
2. 合作联盟与学校内的商家、社团等建立合作关系，通过合作推广活动来增加品牌的曝光度和影响力，扩大我们的消费群体。
3. 社交媒体通过在微信、微博等社交媒体平台发布促销信息和品牌活动，吸引更多的目标客户群体，提高我们品牌的知名度和吸引力。
学校自动贩卖机创业计划书一、创业背景随着社会生活节奏加快，人们对便捷性和效率的需求越来越高。
尤其是在学校这个集中人口密集的地方，学生们通常忙于学习和课外活动，很少有时间去买食物或饮料。
因此，为了满足学生们的需求，提高校园生活品质，我们计划在学校内设立自动贩卖机，并提供各种各样的食品和饮料，以便学生们随时随地享受美食。
二、项目介绍1.项目名称：学校自动贩卖机2.项目内容：在学校内设置自动贩卖机，提供各种食品和饮料选择，方便学生生活。
3.项目地点：学校内各个重要位置，如校园门口、教学楼、图书馆等。
4.运营方式：自动售货机的运营采用自助购买方式，学生只需在机器上选择想要购买的商品，用手机支付或现金支付即可完成购买。
5.产品种类：我们将提供各种方便食品，如小吃、饮料、水果、方便面等，满足不同学生的口味需求。
6.服务内容：除了提供各类食品和饮料外，我们还将设置提示功能，提醒学生及时补充能量；定期更新商品种类，以适应学生们的口味变化。
三、市场分析1.需求分析：学生们在校期间大多数时间都在学习和课外活动中度过，很少有时间去外面购买食品。
因此，学校内的自动贩卖机有着巨大的市场需求。
2.竞争分析：目前学校内的商店很少，通常只有食堂和小卖部能提供食品和饮料，而食堂的营业时间有限，小卖部商品种类也有限。
因此，我们的自动贩卖机在市场上具有较强的竞争力。
3.市场定位：我们主要面向校园内的学生，提供方便快捷的食品和饮料，满足学生日常消费需求。
四、营销策略1.定位策略：我们将在学校内的重要位置设置自动贩卖机，以便学生随时方便购买食品和饮料。
2.促销策略：为了吸引学生，我们将不定期推出各种促销活动，如买一送一、折扣优惠等。
3.合作策略：我们计划与学校合作，共同推广自动贩卖机，提供更好的服务和产品选择。
4.广告策略：我们将通过校园广播、海报、校园APP等途径进行广告宣传，提高自动贩卖机的知名度。
五、经营策略1.管理模式：我们将采用专业人员管理自动贩卖机，保证每台机器的正常运行和维护。
自动售货机策划随着科技的不断进步，自动售货机也在不断升级和改进。
现在的自动售货机已经具备了智能化、自动化、互联网化等特点，能够更好地满足消费者的需求。
同时，自动售货机还可以通过数据分析和人工智能等技术手段，更好地了解消费者的消费惯和需求，从而提供更加个性化的服务和商品。
这种技术环境的支持，为自动售货机的发展提供了强大的动力和支持。
5，营销策略:针对自动售货机在校内的推广和应用，我们制定了一系列的营销策略。
首先，我们将通过校内广告宣传和推广活动，让更多的学生了解和认识自动售货机，并且提高他们对自动售货机的信任和认可度。
其次，我们将不断优化自动售货机的商品和服务，提高用户的满意度和忠诚度。
最后，我们还将通过数据分析和市场调研，不断改进和完善自动售货机的营销策略和组合，以适应市场的需求和变化。
6，行动方案:为了落实以上的营销策略，我们将采取一系列的行动方案。
首先，我们将在校内各个重要场所设置自动售货机，以便学生随时随地购买所需商品。
其次，我们将与校内各大商家合作，引入更多的商品和服务，丰富自动售货机的种类和品质。
最后，我们还将定期组织推广活动和促销活动，吸引更多的消费者关注和参与，提高自动售货机的知名度和美誉度。
总之，本策划案旨在推广和应用自动售货机，让其在我校内得到更广泛的应用和认可。
通过市场分析、环境分析、营销策略、营销组合策略和行动方案等方面的综合考虑和规划，我们相信自动售货机将成为未来商业模式的重要组成部分，为人们带来更加便捷、时尚、新颖的消费体验。
21世纪是信息爆炸的时代，科学技术不断更新。
自动售货机的出现是由于产业结构向技术密集型转变、大量生产和消费、消费模式和环境的变化，需要新的流通渠道。
售货机控制系统采用国际MDB接口标准，可方便地配接符合MDB标准的硬币器、纸币器、IC卡或其他支付方式模块，有效扩大机器的支付适应范围。
GPRS远程管理系统采用标准的GPRS通信模块和无线传输技术，实现了售货机运营数据和状态的无线传递，运营商可以随时查询机器的销售额、销售量、库存量和故障状态，及时处理缺货和故障，提高机器的运营效益。
一、公司简介（一）宗旨为了方便广大群众购买水果，给广大群众提供便利，本公司本着服务群众、健康、环保、绿色、新鲜、便利的原则，为人们提供新鲜的水果和方便的塑料袋，满足大家对水果的需求。
（二）公司简介本公司名称为：“绿色生活”自动贩卖机责任有限公司。
公司性质为有限责任公司，公司位于南京工程学院附近，初始规模为2-3层楼，发展好了后，再扩充。
我们公司的制造厂在离市区稍远的地方，以防给附近的居民带来不便。
（三）战略我们公司立足于大学市场和各公交、地铁、商场、汽车站、火车站市场，销售区域集中在楼群密集区、人流流动多、水果商场密集的地方，如各大公司、校园、公共景点、旅游景点，这些地方的人们有一定的经济收入和消费水平，适合产品的迅速深入，具有利于产品信息在更广区域的传播，更快的得到大家的认可。
水果每天保持新鲜、低温冷藏，价格公道，并且代售可降解的塑料袋，方便提拿，自动贩卖机定时维护。
1.初期战略（1-2年）建立自己的品牌，树立品牌形象，在全国具有一定的知名度；质量取胜；收回初期投资；准备扩大生产规模。
2.中期战略（3-5年）巩固现有市场；扩大客源市场；拓展公司目标市场3.长期战略（6-7年）利用本公司多年来树立的品牌形象，开发衍生产品，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为贩售机行业的先行者。
纵向延伸：立足于高端技术产品。
产品的复杂性、深度、延展性越来越深。
我们提供的产品可以满足客户多方面的需求。
横向延伸：多行业的拓展、进行面的拓展。
行业交叉。
业务外包等技术“绿色生活”水果自动贩售机具有五个最为重要的优点：贮藏保鲜期长，工作电压低，耗电量小、操作技术简单、维修方便、反应灵敏、稳定好，重量轻，占用空间面积小、寿命长等特点，投入硬币、纸币、信用卡等后便可以销售水果。
自动售货机可以充分补充人力资源的不足，适应消费环境和消费模式的变化，24小时无人售货的系统可以更省力，运营时需要的资本少、面积小，有吸引人们购买好奇心的自身性能，可以很好地解决人工费用上升的问题等各项优点。
自动售货机创业计划书1. 引言自动售货机是一种通过自动化技术实现商品销售的设备。
近年来，随着人们生活水平的提高和消费习惯的改变，自动售货机行业迎来了快速发展的机遇。
本文将探讨自动售货机创业计划，包括市场分析、产品定位、运营模式等方面的内容。
2. 市场分析2.1 市场规模自动售货机市场规模庞大，据统计，全球自动售货机市场规模预计将达到5000亿美元。
在中国，自动售货机市场也呈现出快速增长的趋势，预计年复合增长率将达到20%以上。
2.2 市场需求随着人们生活节奏的加快和消费习惯的改变，人们对于便捷、快速的购物方式有着越来越高的需求。
自动售货机作为一种24小时不间断提供商品的销售渠道，能够满足人们随时随地购物的需求。
2.3 市场竞争自动售货机市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内外知名的自动售货机品牌。
他们在产品技术、品牌知名度、运营规模等方面具有一定的竞争优势。
但是，市场规模庞大，仍然存在很大的发展空间。
3. 产品定位3.1 产品特点我们的自动售货机将具备以下特点： - 多样化的商品：提供各类饮料、零食、日用品等商品，满足消费者的多样化需求。
- 先进的技术：采用智能化、网络化的技术，提供更便捷、高效的购物体验。
- 优质的服务：提供24小时不间断的售后服务，保证消费者的权益。
3.2 产品定位我们的自动售货机将定位于高端市场，注重产品质量和服务体验。
通过与知名品牌合作，提供高品质的商品，满足消费者对于品质和口碑的需求。
4. 运营模式4.1 设备布局我们将根据市场需求和消费者习惯，选择合适的场所进行设备布局。
主要包括写字楼、商场、学校等人流量较大的地方。
4.2 供应链管理建立稳定的供应链管理系统，与供应商建立长期合作关系，确保产品的稳定供应和质量可控。
4.3 营销策略采用多种营销策略，包括线上线下的宣传推广、优惠活动等方式，吸引消费者到自动售货机购物。
同时，与合作伙伴开展联合营销，扩大市场影响力。
4.4 数据分析通过对销售数据的分析，了解消费者的购买习惯和喜好，优化产品的选择和布局，提升销售效益。
学校自动售货机创业计划书一、项目背景随着社会的发展和人们生活水平的提高，学校生活已经成为日渐重要的一部分。
而在学校生活中，饮食是至关重要的一环。
然而，传统的食堂套餐种类有限、口味单一，不能满足学生的多样化需求。
基于此，我们决定在学校内推出自动售货机，提供更加方便、多样、快捷的餐饮服务，帮助学生解决就餐问题。
二、市场分析1. 市场需求分析目前，学校餐饮市场呈现出多元化和个性化的发展趋势。
学生对于食品的需求更加多样化，对于方便、快捷的就餐方式有着更高的需求。
自动售货机具有节约时间、方便快捷的特点，适应了学生们的生活节奏和消费需求，受到了很多学生的喜爱。
2. 竞争对手分析当前，学校内已经存在一些传统的餐厅、食堂等餐饮服务商。
虽然这些餐厅在提供丰富口味的餐饮产品方面相对有优势，但在价格、服务方式、便利性上却不能满足学生日益增长的需求。
自动售货机的出现填补了这一空白，同时也对传统餐饮服务商构成了一定的威胁。
三、项目概述1. 项目名称：学校自动售货机项目2. 项目内容：在学校内推出自动售货机，提供各类餐饮产品，包括小吃、饮料、零食等，满足学生的不同需求。
3. 项目目标：打造一个便捷、高效的餐饮服务平台，提高学校内餐饮服务水平，增加学生的就餐选择，提升学生的生活质量。
四、市场策略1. 定位：针对学生群体，以便捷、多样、快捷为卖点，满足学生对餐饮产品多样化需求。
2. 价格策略：在保证产品质量的同时，力求价格亲民，吸引更多学生消费。
3. 推广策略：利用学生社交平台、校园广告牌等宣传方式进行推广，增加项目的知名度和受欢迎度。
五、运营计划1. 选址：选择学校内人流密集的地点设置自动售货机，如食堂门口、图书馆附近等。
2. 供应链建设：建立多渠道供应链，保证产品新鲜、价格合理，提高产品竞争力。
3. 制定营销策略：针对不同时间段、不同人群推出不同促销活动，吸引更多学生来消费。
4. 建立售后服务体系：建立售后服务部门，及时处理各类售后问题，提升顾客满意度。
大学生创业无人售货计划书一、项目背景及市场分析1.1 项目背景：近年来，随着经济快速发展和城市化进程加快，人们的生活节奏越来越快，购物习惯也发生了很大变化。
传统的实体店面逐渐无法满足人们的需求，越来越多的消费者开始选择在线购物或者无人售货设备方便快捷的购物方式。
而大学校园作为一个拥有大量年轻人的特殊场所，对于无人售货设备的需求更是迫切。
1.2 市场分析：据统计显示，目前我国的无人售货设备市场规模正在逐年增长，预计未来几年内将保持稳定增长态势。
大学校园作为一个庞大的潜在消费市场，对无人售货设备的需求非常旺盛。
尤其是在大学生群体中，他们接受新事物的能力强，对于智能设备的接受度也很高。
因此，开展一项大学生创业无人售货项目是一个具有很大发展潜力的创业机会。
二、项目内容及实施方案2.1 项目内容：本项目主要是针对大学校园内的学生群体，搭建一组智能化的无人售货设备，为学生提供24小时自助购物服务。
通过在校园内设置多个无人售货设备，覆盖不同的场所，为学生提供更加便捷的购物体验。
2.2 实施方案：（1）确定目标市场：选择某一或几所大学校园，根据学生人数和消费习惯确定目标市场。
（2）研究市场需求：了解学生群体的消费需求，确定购物热点和热销商品。
（3）选择供应商：选择信誉良好的供货商，保证商品质量和供货稳定。
（4）设备选型：选择性能稳定、界面友好的无人售货设备，确保设备运行的稳定性和用户体验。
（5）设备布局：根据学生的活动区域和购物需求，合理布局无人售货设备的位置，确保覆盖面广。
（6）推广营销：通过校园传单、社交媒体、线上推广等方式，让更多的学生了解并使用无人售货设备。
三、项目优势及盈利模式3.1 项目优势：（1）市场空间大：大学校园是一个庞大的消费市场，学生群体消费需求旺盛。
（2）需求稳定：大学生对于新事物的接受度高，对于无人售货设备的需求也很大。
（3）便捷性高：24小时自助购物服务，为学生提供更便捷的购物体验。
自动售货机策划本策划案主要围绕两个方面来展开：推广和应用。
本策划案主要从市场分析，环境分析，营销策略，营销组合策略，行动方案这几个方面来写。
让自动售货机在人们的心智中留下了深刻的印象。
突出了自动售货机购物的方便、时尚、新颖，这正迎合了广大消费者消费理念的改变。
同时，自动售货机在我校的首次出现，市场较为广泛，客源较为稳定，市场分份额占据较多。
这增强了自动售货机在校出现的有利地位。
而且自动售货机的出现，将给人眼前一新的感觉。
让人在方便购物的时候也能体验到新事物带来的改变。
新时尚，新生活的消费观念，也必将给我校师生带来一种新兴的消费感受。
本营销策划案目前只针对我校这片市场的推广。
我校拥有庞大的消费群体，且校内的不方便购物的情况很严重，更多的人渴望一种便捷小商店出现在周围。
为了迎合广大消费者的需求，自动售货机的出现便会成为大家的首选。
其发展趋势也必将会随着时间的推移被大家看好。
所以，自动售货机在校的推广和应用已经成为一种必然趋势，在我校蔓延开来……新科技新生活第3页共19页新科技新生活处于起飞阶段,整个市场情况都比较好.国民经济的发展,人们的收入水平不断提高,长大师生的消费水平,完全可以消费我们自动售货机内的商品.且里面的商品都是生活必需品,而大部分学生有相当一部分钱都花在了日常生活开支.这有利于我们自动售货机的推广使用.3，自然环境:随着经济的腾飞,自然资源的消耗很大,利用方式粗放,资源出现短缺,而且还伴随着严重的环境污染.自动售货机是无店铺零售, 开源节流：适应不同季节的变化来出售商品，能节约电费、场租费、设备资费。
节约人力,财力.物力,是属于环境友好型的新型商业模式,顺应了时代的发展,会得到各界的支持与赞许,必将有强大的生命力4，技术环境:21世纪是信息爆炸的时代,科学技术日新月异.自动售货机的出现是由于劳动密集型的产业构造向技术密集型社会转变的产物，大量生产、大量消费以及消费模式和消费环境的变化，要求出现新的流通渠道. 售货机控制系统采用国际MDB接口标准，可方便配接符合MDB标准的硬币器、纸币器、IC卡或其他支付方式模块，有效扩大机器的支付适应范围。
9、GPRS远程管理系统：GPRS通信模块是标准的无线通信和数据传输产品。
以通过技术开发使标准的GPRS模块与售货机控制系统连接，实现了以售货机运营收据和运行状态的无线传递，在以后台管理系统支付下，运营商随时查询每台机器的销售额、销售量、库存量、故障状态，可以及时掌握机器运行及时处理机器缺货和机器故障，可以有计划、有重点对销售额高、效益好的机器进行重点管理，提高机器的整体的运营效益。
5，社会文化环境:第6页共19页新科技新生活随着国民经济的发展,教育事业也在迅速发展,国民素质不断提高.在长江大学这个高等学府.师生的素质都比较高,消费关念比较先进,也更易于接受新的消费方式.这对自动售货机进入市场和站稳脚跟是一个有利条件. （三）微观环境分析1，供应商：有固定批发商提供稳定的货源支持2，顾客：此次营销的目标市场是长江大学师生,他们是顾客主体,而这些顾客都具有消费自动售货机的能力,我们经营的商品都是大家习以为常的饮料和零食,他们的消费欲望很稳定.作为21世纪的大学生，他们接受和尝试新事物的能力较强，所以客源很稳定。
3，竞争者：自动售货机的竞争对手主要是学校周边的小商店和超市、以及奶茶店。
其分为校内竞争者与校外竞争者。
而校内的商店密度小、而且规模小。
他们的销售模式是最简单的传统的，而且覆盖面不广。
这对刚刚进入我校市场的自动售货机是一个不错的有利条件。
校内小店是相对较弱的竞争者，攻击弱竞争者在提高市场占有率方面所耗费的资金和时间较少，方便快速打入市场。
而校外的商店、超市密集程度高、规模大，是一个较强的竞争群体。
我们宜采取先易后难的策略先打入校内市场，然后在根据校外市场的特殊情况慢慢的打入校外市场。
（四）SWOT分析S 优势：1，相对于商店，自动售货机的移动性较大，可在校园内的任意角落，非常的灵活。
随着生活节奏的改变，人们对高效，便捷生活不断提出搞的要求，自动售货机二十四小时服务是竞争者所望尘莫及的2，机器即是一个不需要人看管的小商店，本身可自动在识别硬币的基础上，第7页共19页识别纸币，找零还可以计算各货道的出货量，机子总出货量，货币总收入和找零情况，节省财力人力物力3，高技术的应用能使用电脑统一控制机器，每一台机器的情况均可在终端电脑查出。
这样可方便随时检查机器的运行状态，数字化监控可调节温度，可以根据不同的季节的需求调节机器内的温度，延长货品的保鲜期和保质期。
4，机器上方的液晶屏幕可作为移动广告，在从事主营业务的同时可以兼职接收广告业务，一举两得，获利空间比一般商店大。
W 劣势：1，相对其竞争对手而言，自动售货机识别纸币的种类较少，且对纸币的整洁度要求较高。
2，由于其对货币的识别能力有待提高和识别范围较窄,硬币能识别币值为五毛和一元,纸币能识别面值为一元,五元,十元,二十元，加上空间有限。
摆放的商品种类有限，不能满足广大消费者对所有商品的需求。
3，新产品的营销和推广比较困难O机会：1，校园内的商店密度小，经营方式传统，不能很好的为同学们服务，而市场需非常求大，更多同学渴望自动售货机的出现。
2，随着科技的进步，同学们的消费需求更加多样化。
T威胁：1，需要一个过程去接受新兴的消费方式。
2，行业内竞争对手较多，面临这巨大的挑战。
四、市场营销战略STP第8页共19页4，对季节进行市场细分：根据不同季节来选择自动售货机中的商品种类。
（二）目标市场T随着人们消费习惯的逐渐改变，方便、快捷、时尚已经成为大学生消费时比较关注的话题，而自动售货机的到来正好满足大学生对消费的需求。
所以自动售货机在我校的推广一定会取得不错的效果。
教学楼教学楼位于校内，也是学生一天中必定会光临的地方，所以教学楼的人流量比较大，这样会产生很大的消费量。
同时学校的教学区也没有便利店，所以自动售货机摆放在几个重要的教学楼楼梯口处，一定会吸引学生的消费，并将取得不错的效果。
汉科篮球场和学校足球场汉科篮球场是男生活动比较频繁的地方，在这里男生运动完之后会口渴，大多数人会买矿泉水或者饮料，而这正是自动售货机的一个机会。
虽然这里有卖水的小贩，但是卖的商品比较单一，并且不能冷藏，所以竞争力较小。
在运动场上摆放一个自动售货机，相信会有很多的人都会来到这里来消费。
校内体育馆、南苑体育馆这两个体育馆是周一到周五学生上体育课的地方，周六周日也是学生活动比较多的地方。
而学生上完课后都是会口渴，而体育馆附近并没有便利店，所以在体育观众摆放一台自动售货机，一定会迎合广大学生的需求。
④校内学生公寓校内学生公寓位于校内，而校外购物超市比较远。
周一到周五学生要买东西，一般都是在公寓楼下的小卖部里买，然而小卖部比较拥挤，如果能在公寓的楼梯口处摆放一个自动售货机。
根据消费者购物时的就近原则，这应该是一个不错的选择。
⑤校外学生公寓校外学生公寓包括南苑学生公寓，汉科学生公寓，新风学生公寓。
这些学生公寓附近和楼下都有超市。
所以学生一般购物还是比较方便的。
但是自动售货机摆放在这里还是存在一定市场的，因为高楼层的学生一般购买小东西都不愿意下楼，所以可以将自动售货机摆放在四楼和五楼，并且可以根据不同的楼层摆放不同的商品。
(三)市场定位P服务差别化战略：方便、新颖、灵活自动售货机集灵活、智能于一体，它的灵活性主要体现在它可以移动到校园的任何一个地方。
它的智能性体现在它可以找零，更人性化的人机交换模式。
它的到来为广大学生们的购物提供了方便。
它的出现改变了学生们传统的购物习惯。
它的购物模式新颖。
体现了社会、文化的进步。
它的推广必将给我们的校园生活增添光彩。
我们的目标是让每一位学生都能体验到方便、快捷、充满新意的购物生活（一）产品策略五、营销组合策略4P1，产品组合类型：市场专业型。
我们针对学校师生这个专门市场，为其提供其所需的各种饮料喝零食。
2，导入期的市场策略：密集型渗透战略，低价格（我们的自动售货机商品的价格和市场价格一样，而一般的自动售货机里面商品的价格比市场上高15%—20%）高促销（利用广泛的广告促销，全面提高其知名度）。
之所以采用这种策略是因为产品市场规模大；大多数顾客对价格敏感；潜在的竞争威胁大；企业可以通过扩大销售量获取规模效益。
2，公共关系策略与学校建立良好的合作关系：在平等互惠的基础上与学校签订校园经营协议，对于经营自动售货机需要的岗位，提供给学校作为勤工俭学的工作。
与学生建立良好的互助关系：有社团活动，班级活动等来拉赞助六、行动计划（一）活动安排1,具体安放地点即目标市场:教学楼,汉科篮球场和校内足球场,校内体育馆和南苑体育馆,校内学生公寓,校外学生公寓2,具体推广方案自动售货机的成本较高，并且推广也存在一定的风险性。
所以自动售货机在我校的全面推广还需要一个过程。
但是首先需要了解学生消费的具体情况，得出一份统计资料。
然后在根据这份资料在展开推广，循序渐进。
了解学生对自动售货机的接受程度，然后采取不同的行动方案。
（1）在校内男女寝室开始推广，选择男、女寝各一栋，然后将自动售货机放在男、女寝的楼梯口出。
根据营销策略中的商品种类来摆放到自动售货机中第13页共19页自动售货机市场调查问卷调查地点：长江大学东校区调查时间：亲爱的同学们:你们好,本调查的目的是为了了解同学们对自动售货机进入校园市场的态度,以及同学们对将进入校园市场的自动售货机的要求,以便更好的为同学们服务.为此我们设计了此次调查问卷.一、单选题1、你的性别（）A男 B女2、你对自动售货机进入校园的态度是?（）A有必要 B没必要 C无所谓3、如果校园放置自定售卖机你大约每周使用多少次？（）A 0B 1-10C 10-20D 20以上4、对于我们的教学楼我们安放自动售货机的密度宜为？（）A每层楼都有1台 B中间楼层有两台 C每隔一层有一台5、在教学楼，你口渴了，但是你忘记了带水，你会怎么办？（）A去教学楼的自动售货机上买水 B去校外的商店买 C忍着6、你对价格的敏感度是？（）A 高 B较高 C 较低 D低7、如果校园里放置了自动售货机你会购买里面的商品吗？（）A会 B不会第17/20页8、你不会购买其商品的原因是？（商品价格和普通商店一样）（）A没有我需要的商品 B买的人太多，难得排队C不能辨别商品的质量问题 D其他原因请列示（）二、多选题1、如果校园放置自动售货机，你希望有哪些饮料？（）A碳酸饮料 B果蔬饮料 C茶饮料 D矿泉水或纯净水 E含乳饮料 F 咖啡饮料 G其他2、如果校园放置自动售货机，你希望有哪些零食（）A无需零食 B凉果类（如话梅，果脯等） C油炸类（如薯片） D糖果类（如水果糖，巧克力等） E口香糖 F饼干类 G面包蛋糕 H其他3、您在饮料方面有什么品牌偏好？（）A百事可乐 B可口可乐 C雪碧 D农夫山泉 E统一 F娃哈哈 G汇源H康师傅4、你认为除了教学楼之外还需要在哪些地方放置自动售货机呢？（）A舍楼宿 B体育馆 C食堂 D学校主干道上 E无所谓5、如果运动场有自动售货机你希望有哪些商品?( )A 运动型饮料B 普通饮料C 矿泉水D 纸巾E 小型体育用品 F毛巾 G 其他（其他请列示在后）6、如果教学楼有自动售货机你希望有哪些商品?( )第18/20页。
