下载文档原格式
产品的市场分析产品市场分析调研报告市场分析是企业制定市场战略和决策的基础，通过对市场进行全面的调研和分析，可以帮助企业了解市场需求、竞争格局、消费者行为等重要信息，从而为产品的开发、定位和推广提供科学依据。
本文将对某产品的市场进行分析调研，从市场规模、竞争态势、消费者需求等方面进行详细阐述。
一、市场规模分析根据调研数据显示，该产品所在市场的规模较大，预计年销售额达到X亿元。
市场的主要细分领域包括A、B、C等，其中A领域市场规模最大，占据市场份额的X%。
从过去几年的发展趋势来看，市场规模持续增长，预计未来几年仍将保持较高的增长率。
二、竞争态势分析1. 主要竞争对手通过对市场的调研和分析，我们发现该产品的竞争对手主要有X、Y、Z等几家企业。
这些企业在产品技术、品牌知名度、渠道网络等方面具有一定的优势。
其中，X企业作为市场的领导者，占据了较大的市场份额，其产品在质量和性能方面具有明显的竞争优势。
2. 竞争策略针对竞争对手的竞争策略，我们可以从以下几个方面进行分析：（1）产品差异化：通过技术创新和研发投入，不断提升产品的性能和品质，以满足消费者对高品质产品的需求。
（2）价格竞争：通过合理的定价策略，与竞争对手进行价格战，争夺市场份额。
（3）渠道拓展：加强与渠道商的合作，拓展销售渠道，提升产品的市场覆盖率。
（4）品牌建设：通过品牌营销和宣传活动，提升产品的知名度和美誉度，增强品牌竞争力。
三、消费者需求分析1. 消费者画像通过市场调研，我们对目标消费者进行了画像分析。
主要消费群体包括年龄在25-35岁之间的中青年群体，他们注重生活品质，对产品的性能、品质和外观有较高的要求。
此外，还有一部分消费者属于年长群体，他们对产品的耐用性和功能性较为关注。
2. 消费者需求根据调研数据，我们总结出消费者对该产品的主要需求：（1）高品质：消费者对产品的品质要求较高，希望产品具有稳定的性能和可靠的质量。
（2）功能性：消费者对产品的功能性要求较高，希望产品能够满足他们的实际需求。
产品的市场分析产品市场分析调研报告产品的市场分析一、引言产品市场分析是指对特定产品在市场上的竞争情况、消费者需求、市场规模和增长趋势等进行研究和分析的过程。
本文将对某产品进行市场分析调研，旨在为企业制定有效的市场营销策略提供参考依据。
二、市场概况1. 市场规模：根据市场调查数据显示，该产品市场规模约为X亿元，预计在未来几年内将保持稳定增长。
2. 市场增长趋势：由于消费者对健康生活的追求和生活水平的提高，该产品市场呈现出良好的增长趋势。
预计未来几年内，市场增长率将保持在X%左右。
3. 市场竞争态势：目前市场上存在着多家竞争对手，主要包括A公司、B公司和C公司。
其中，A公司占据了市场份额的X%，B公司占据了市场份额的X%，C公司占据了市场份额的X%。
此外，还有一些新进入市场的小型企业正在逐渐崛起。
三、消费者需求分析1. 消费者群体：该产品的主要消费者群体为X年龄段的人群，他们对健康、环保和便利性有较高的要求。
2. 消费者需求：根据市场调研数据显示，消费者对该产品的需求主要集中在以下几个方面：- 健康需求：消费者希望该产品能够提供健康、营养的功能，满足他们对健康生活的追求。
- 环保需求：消费者关注产品的环保性能，希望产品能够减少对环境的污染。
- 便利性需求：消费者追求生活的便利性，希望产品能够简单易用、方便携带。
四、竞争对手分析1. A公司：作为市场的领导者，A公司拥有较强的品牌影响力和市场份额。
他们的产品在品质、创新和营销上具有竞争优势。
2. B公司：B公司是一家新兴企业，他们的产品在价格、包装和渠道拓展方面具有一定的竞争优势。
虽然市场份额较小，但具有较高的增长潜力。
3. C公司：C公司是一家专注于研发创新的企业，他们的产品在技术上具备一定的竞争优势。
虽然市场份额较小，但在特定细分市场中表现出色。
五、SWOT分析1. 优势：- 产品优势：该产品具有独特的功能和特点，能够满足消费者的健康需求。
- 品牌优势：企业在市场中具有较高的知名度和良好的品牌形象。
产品市场分析报告范文一、引言随着全球市场的日趋竞争激烈，产品市场分析成为企业发展的关键环节。
本文旨在通过对某公司的产品市场分析，提供一份范文，为企业决策和战略制定者提供参考。
二、公司概况某公司是一家专注于健康食品的制造商和销售商，成立于2005年。
该公司目前在国内外市场上推出了一系列保健产品，包括维生素补充剂、蛋白质粉以及天然营养饮品等。
本报告将对公司目前市场状况、竞争对手分析以及发展机会进行剖析。
三、市场状况分析1. 产品需求通过市场调查发现，健康食品市场逐年增长，消费者对于高质量、天然和有机的食品日益追求。
大部分消费者对保持健康的意识不断增强，尤其是现代城市人群。
而作为一家专注于健康食品的公司，某公司在当前市场具有非常广阔的发展前景。
2. 目标客户调研对目标客户进行一系列问卷调查和重点访谈后，发现公司最主要的目标客户是30至50岁的职业人群，他们对健康状况更加关注，并且有一定的经济实力。
此外，亦需重视对中老年人、体育运动员和孕产妇等特殊人群的研究和开发。
四、竞争对手分析1. 国内竞争对手目前，国内市场涌现了许多与某公司打破相似产品的竞争对手，如A公司、B公司和C公司等。
这些竞争对手在广告、价格、产品质量和分销渠道等方面展开激烈竞争，促使某公司要不断提高自身核心竞争力。
2. 国际竞争对手随着全球化进程不断加速，国际市场也是某公司发展的重要方向。
国际上的竞争对手主要来自美国、德国和日本等国家的知名品牌。
这些竞争对手在技术研发、产品创新和市场占有率方面相对有优势，但我们也要借鉴其成功经验，并积极寻找和他们的差异化。
五、发展机会与建议1. 市场扩张鉴于健康食品市场的需求增长，某公司应积极寻求市场扩张的机会，可以考虑在二线城市或者地级市开设更多的线下门店，提升品牌在市场中的曝光度和美誉度。
2. 产品创新产品创新是提升竞争力的核心要素。
某公司应继续加大研发投入，推出更多具有市场竞争力的产品。
可以考虑与研究机构和大学合作，共同进行产品研发，以加快新产品上市速度。
产品的市场分析产品市场分析调研报告产品的市场分析一、引言随着市场竞争的日益激烈，进行产品市场分析是企业制定有效营销策略的重要前提。
本文将对某公司的产品市场进行调研和分析，旨在帮助企业了解市场需求和竞争状况，为其制定明智的市场推广策略提供参考。
二、市场概况1. 市场规模和增长趋势根据市场调研数据显示，该产品市场规模在过去五年中呈现稳步增长的趋势。
预计未来几年内，市场需求将继续增长，主要受到消费者对该产品功能和性能的认可度提升的影响。
2. 市场细分和主要竞争对手该产品市场主要分为A、B、C三个细分市场。
目前，主要竞争对手包括公司X、公司Y和公司Z。
公司X在市场份额方面领先，但公司Y和公司Z在技术创新和品牌形象上具有一定优势。
三、市场需求分析1. 消费者需求特点通过对消费者调研和数据分析，我们发现消费者对该产品的需求主要集中在以下几个方面：性能稳定可靠、易于使用、价格合理、外观时尚、环保节能等。
2. 市场需求趋势未来市场需求将更加注重产品的智能化和个性化。
消费者对产品的功能和体验要求将进一步提高。
同时，随着社交媒体和电子商务的兴起，消费者对产品的购买渠道和售后服务的要求也将不断增加。
四、竞争分析1. 竞争对手分析公司X在市场份额方面占据领先地位，其产品具有较高的性能和品质。
公司Y 和公司Z在技术创新和品牌形象方面具有一定优势，但市场份额较小。
2. 竞争优势和劣势公司X的竞争优势主要体现在品牌知名度、产品质量和售后服务上。
公司Y 和公司Z在技术创新和市场定位上具有一定优势，但在品牌影响力和市场份额方面相对较弱。
五、市场定位和推广策略1. 市场定位根据市场需求和竞争分析，我们建议该公司将产品定位于高端市场，注重产品的性能和品质，并强调品牌形象和售后服务的优势。
2. 推广策略为了提高产品在市场中的竞争力，我们建议该公司采取以下推广策略：- 加强品牌宣传和推广，提升品牌知名度和影响力；- 提供优质的售后服务，增强用户体验和忠诚度；- 加大研发投入，不断创新产品技术，满足消费者不断提高的需求；- 与渠道商合作，拓展销售渠道，增加产品的市场覆盖率；- 利用社交媒体和电子商务平台进行精准营销，吸引目标消费者。
产品的市场分析产品市场分析调研报告产品的市场分析一、引言产品市场分析是指对特定产品所在市场的情况进行调研和分析，以了解市场规模、竞争态势、消费者需求等因素，为企业制定市场营销策略提供依据。
本报告旨在对某产品市场进行综合分析，为企业决策提供参考。
二、市场概况1. 市场规模根据我们的调研数据显示，该产品市场规模持续增长，预计在未来三年内将保持稳定增长。
目前市场规模约为XX亿元，预计到2023年将达到XX亿元。
2. 市场竞争态势在该产品市场中，存在着多家竞争对手。
根据我们的市场调研，目前市场份额最大的竞争对手为公司A，占据市场份额的XX%。
其次是公司B和公司C，分别占据市场份额的XX%和XX%。
其他竞争对手的市场份额较小，分散在市场的其他细分领域。
3. 消费者需求通过对消费者进行问卷调查和深入访谈，我们了解到消费者对该产品的需求主要集中在以下几个方面：- 产品质量：消费者对产品的质量要求较高，希望能够获得高品质、可靠性强的产品。
- 价格：消费者对产品的价格敏感度较高，希望能够获得性价比较高的产品。
- 创新性：消费者对产品的创新性有一定的追求，希望能够获得具有新颖特点的产品。
- 售后服务：消费者对产品的售后服务要求较高，希望能够获得及时、周到的售后支持。
三、市场机会与挑战1. 市场机会根据市场趋势和消费者需求，我们认为该产品市场存在以下机会：- 市场增长潜力：随着经济的发展和人民生活水平的提高，该产品的市场需求将继续增长。
- 创新发展：通过不断创新产品设计和功能，可以满足消费者对创新性产品的需求，提高市场竞争力。
- 品牌建设：通过加强品牌建设，提升产品的知名度和美誉度，可以在市场中获得更多的机会。
2. 市场挑战在该产品市场中，存在以下挑战：- 激烈竞争：市场上已有多家竞争对手，竞争压力较大。
- 技术创新：随着科技的不断进步，产品的技术更新换代速度较快，需要不断进行技术创新以保持竞争力。
- 法规限制：某些法规和标准对该产品的生产和销售存在一定的限制，需要企业合规经营。
产品的市场分析产品市场分析调研报告产品的市场分析一、引言市场分析是企业制定市场策略和决策的重要依据，通过对产品市场进行调研和分析，可以帮助企业了解市场需求、竞争对手、消费者行为等关键信息，从而制定出更加有效的市场营销策略。
本报告旨在对某产品市场进行全面的分析和调研，以提供给企业决策者参考。
二、市场概况1. 市场规模根据我们的调研数据显示，该产品市场的规模在过去三年中呈现稳步增长的趋势。
截至目前，市场规模达到X亿元，预计在未来五年内将继续保持较高的增长率。
2. 市场增长因素市场增长的主要因素包括：- 经济增长：国家经济的稳定增长为产品市场提供了良好的发展环境；- 消费者需求增加：随着人们生活水平的提高，对品质和创新的需求也在增加；- 技术进步：新技术的不断涌现为产品的研发和生产提供了更多可能性。
3. 市场竞争格局目前，该市场存在着几家主要竞争对手。
其中，公司A是市场份额最大的企业，其产品具有较高的品牌知名度和市场认可度。
此外，公司B和公司C也是市场上的重要竞争对手，它们在某些细分市场上有一定的优势。
三、产品特点分析1. 产品定位该产品定位于中高端市场，注重品质和创新。
通过对产品功能和设计的不断优化，企业将产品定位为满足消费者对高品质、高性能和高价值的需求。
2. 产品优势该产品相比竞争对手具有以下优势：- 技术领先：公司在产品研发方面投入大量资源，不断引入新技术，使产品在性能上具有明显优势；- 品质保证：公司严格控制产品生产过程，确保产品质量稳定可靠；- 售后服务：公司建立了完善的售后服务体系，提供快速响应和解决问题的能力。
3. 潜在市场需求通过对消费者调研数据的分析，我们发现潜在市场存在以下需求：- 个性化定制：消费者希望能够根据自己的需求和喜好定制产品；- 绿色环保：消费者对环保产品的关注度逐渐提高；- 互联网+：消费者对产品与互联网结合的需求越来越强烈。
四、市场推广策略1. 品牌宣传通过加大品牌宣传力度，提升品牌知名度和美誉度。
市场及新产品现状分析及措施1. 市场现状分析市场现状分析是了解当前市场情况的重要步骤。
通过对市场进行分析，可以掌握竞争对手、消费者需求和潜在机会等关键信息，为制定有效的市场策略提供支持。
1.1 竞争对手分析竞争对手分析是了解市场上其他公司及其产品的重要手段。
通过分析竞争对手的业务模式、产品特点和市场份额等信息，可以发现自身的优势和劣势，为产品定位和市场推广提供参考。
1.2 消费者需求分析消费者需求分析是了解消费者购买行为和需求特点的关键方法。
通过调研和数据分析，可以确定消费者的偏好、购买惯和需求痛点，从而根据市场需求调整产品的设计和营销策略。
1.3 市场机会分析市场机会分析是寻找商机和发现潜在市场的方式。
通过对市场趋势、社会环境和政策变化等因素的分析，可以发现新兴市场和市场空缺，为企业发展新产品提供可能性。
2. 新产品现状分析新产品现状分析是对企业正在研发或已经推出的产品进行评估和总结的过程。
通过对新产品的市场表现、客户反馈和竞争力等方面进行分析，可以了解产品的优势和改进点，为后续产品开发和市场推广提供指导。
3. 相关措施基于市场和新产品现状分析的结果，以下是推荐的相关措施：- 加强市场调研：深入了解竞争对手、消费者需求和市场机会，及时调整产品策略和市场营销计划。
- 创新产品设计：根据消费者反馈和市场需求，不断改进产品特性、功能和设计，提高产品竞争力。
- 强化市场推广：制定全面有效的市场推广策略，提高品牌知名度，吸引潜在客户，并积极参与市场促销活动。
- 加强质量控制：确保新产品在生产和销售过程中的质量稳定，提供优质的产品和服务，增强客户满意度和忠诚度。
通过以上措施的实施，可以有效提升公司在市场中的竞争力，推动新产品的成功推出和市场占有率的提升。
备注：以上分析和措施仅供参考，具体实施应根据实际情况进行评估和调整。
产品市场分析报告随着市场竞争日益激烈，产品市场分析变得越来越重要。
本文将对产品市场进行深入分析，为企业制定有效的营销策略提供参考。
一、市场规模及增长趋势1.1 产品市场规模：根据最新数据显示，该产品市场规模约为XX亿美元。
1.2 增长趋势：近年来，该市场呈现稳健增长态势，年均增长率约为X%。
1.3 市场潜力：预计未来几年内，该市场将继续保持较高增长速度，市场潜力巨大。
二、竞争对手分析2.1 主要竞争对手：目前市场上主要竞争对手包括公司A、公司B和公司C。
2.2 竞争优势：公司A在产品质量方面具有较大优势，公司B在市场渗透率较高，公司C在价格方面具有一定竞争优势。
2.3 发展趋势：未来竞争对手可能会加大研发投入，提升产品品质，加剧市场竞争。
三、消费者需求分析3.1 消费者群体：主要消费者群体为年轻人和中年人群体。
3.2 消费者需求：消费者对产品的质量、价格、服务等方面要求越来越高。
3.3 消费趋势：消费者对个性化、定制化产品的需求逐渐增加，市场需求呈现多样化趋势。
四、市场营销策略4.1 定位策略：根据市场需求和竞争对手情况，确定产品定位，明确目标消费群体。
4.2 价格策略：制定合理的价格策略，根据产品定位和成本情况进行定价。
4.3 推广策略：选择适合的推广渠道，加大市场宣传力度，提升品牌知名度。
五、未来发展趋势5.1 技术创新：不断加大研发投入，提升产品技术含量，保持市场竞争力。
5.2 品牌建设：加强品牌建设，提升品牌影响力，树立良好的企业形象。
5.3 国际市场拓展：积极开拓国际市场，寻求更大的发展空间。
综上所述，产品市场分析是企业制定有效营销策略的重要基础，只有深入了解市场情况，把握市场趋势，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
希望本文的分析能为企业的产品市场开拓提供一定的帮助和启示。
产品市场分析报告大全5篇文章一：市场分析报告－竞争分析概述：本报告旨在对某一产品市场进行竞争分析，以帮助企业更好地了解市场竞争环境和制定相应的市场策略。
1. 市场概况1.1 市场规模和增长趋势1.2 市场主要参与者及其份额2. 竞争对手分析2.1 竞争对手概况2.2 竞争对手的产品特点和定位2.3 竞争对手的市场策略和推广方式3. 竞争力评估3.1 竞争对手的核心竞争力3.2 自身产品与竞争对手的差异化优势4. 市场趋势及发展机会4.1 市场趋势分析4.2 市场未来发展机会评估结论：通过本次竞争分析，我们对市场竞争环境和竞争对手进行了深入剖析，为企业制定科学有效的市场策略提供了参考。
文章二：市场分析报告－需求分析概述：本报告旨在对某一产品市场进行需求分析，以帮助企业了解市场需求状况和满足消费者需求的方向。
1. 消费者群体分析1.1 消费者群体特征1.2 消费者需求的关键驱动因素2. 市场需求分析2.1 市场需求的总体规模2.2 市场需求的细分领域3. 潜在需求挖掘3.1 潜在需求的发掘方法3.2 市场潜在需求的评估4. 需求趋势及创新机会4.1 需求趋势分析4.2 创新机会评估结论：通过本次需求分析，我们对市场需求状况和潜在需求进行了全面的了解，为企业提供了满足消费者需求的方向和创新机会。
文章三：市场分析报告－渠道分析概述：本报告旨在对某一产品市场进行渠道分析，以帮助企业优化渠道布局和提高产品销售效率。
1. 渠道概况1.1 渠道类型和组成1.2 渠道的覆盖范围和力量2. 渠道竞争对手分析2.1 渠道竞争格局2.2 主要竞争对手的渠道特点和优势3. 渠道效益评估3.1 渠道的销售效率3.2 渠道的利润贡献4. 渠道布局和优化建议4.1 渠道布局现状评估4.2 渠道优化方案提出结论：通过本次渠道分析，我们对市场渠道的概况和竞争对手进行了全面的评估，为企业优化渠道布局提供了建议。
文章四：市场分析报告－定价策略概述：本报告旨在对某一产品市场进行定价策略分析，以帮助企业制定合理的产品定价策略。
产品竞争优势与市场前景分析报告一、引言市场竞争日益激烈，每个企业都在不断努力提升自己的产品竞争力，以占据更大的市场份额和获得更高的利润。
本文旨在分析我们产品的竞争优势，并展望市场前景，为公司制定战略提供参考。
二、产品竞争优势分析1. 品质优势我们的产品通过严格的质量控制系统确保每一件产品的品质达到最高标准。
这种品质优势赋予了我们产品长久的使用寿命和可靠性，增加了消费者对我们产品的信任和忠诚度。
2. 技术优势我们拥有一流的研发团队和技术专家，持续投入大量资金进行技术开发与创新。
我们的产品在技术上始终处于行业的领先地位，能够满足消费者对于创新和高效性的需求，使我们在市场上脱颖而出。
3. 价格优势通过精细的成本控制和高效的生产流程，我们能够提供具有竞争力的价格，同时保持较高的利润率。
我们的产品价格相对较低，吸引了大量的消费者选择我们的产品，增加了我们在市场上的份额。
4. 品牌优势我们秉承着一贯的诚信经营理念，建立了良好的企业声誉和品牌形象。
消费者对我们的品牌有着较高的认知度和好感度，愿意购买我们的产品，并且愿意为品牌溢价。
这种品牌优势使我们在市场上具有一定的竞争力。
三、市场前景分析1. 市场规模根据市场研究机构的数据，我们所在的市场规模正呈现快速增长的趋势。
这得益于人民生活水平的提高和对高品质产品的追求，消费者对于我们产品的需求量不断增加，市场潜力巨大。
2. 消费趋势随着人们生活水平的提高，他们对生活品质的要求也越来越高。
消费者对于功能性、创新性产品的需求增加，这与我们的产品定位非常契合。
我们的产品所提供的解决方案能够满足越来越多的消费者需求，具有广阔的市场空间。
3. 竞争态势市场竞争激烈，我们面临来自国内外众多竞争对手的挑战。
他们可能拥有相似的产品和技术实力，对市场份额的争夺非常激烈。
我们必须采取措施保持我们的竞争优势，并不断提升产品的差异化和独特性。
4. 市场发展趋势市场正不断向高品质、高附加值产品发展，消费者对于绿色环保和可持续发展的关注度也在增加。
公司产品市场分析与发展思路（讨论稿）一、市场背景分析1、酱腌类产品是人们的日常生活中的快速消费品，人们的消费习惯也随着生活的条件提高随之在发生改变，酱腌食品市场正在饮食文化发展的基础上构建了无限的商机，人们对食品的质量、绿色环保、味道需求更加个性化、人性化，这为公司带来了新的、有价值的机会，同时也带来了新的挑战，“云牌”产品除了进行传统的生产和市场销售以外，同时也步入了以品牌优势，采取多渠道求发展的时期。
2、在涪陵、重庆乃至全国各地，相当数量的酱腌菜生产企业都在积极应对市场的变化，寻求企业产品品牌在生产和市场销售运作的最佳模式。
于是，一些原料产地的加工企业也正在渴求品牌企业的合作，部分知名品牌的酱腌菜加工企业已经切入或正在进入西部市场，加大了竞争，有的品牌企业合作门槛低，产品加工质量、成本不一，造成此市场不规范而竞争激烈。
3、国家十一五计划期间对西部六省以及全国的发展战略的确定，以及重庆直辖市城乡一体化发展给公司的发展选项定位带来了机遇和挑战。
重庆雨云食品有限公司就是在这种背景下进行企业调整而面对市场的。
二、市场风险分析1．优势（1）公司创立了“云牌”酱腌系列产品品牌，特别是作为中国酱腌菜行业的创新企业，开创了无菌水脱盐、无防腐剂物理保鲜工艺。
特别是经过企业领军人16年的不懈努力和发展，在业内和区域市场有较好的形象和声誉，并且“云牌”已经获得国家驰名商标，是一笔具有期望和潜在的资产和财富。
（2）公司新的产业基地已规划完成，设计形象和档次均优于重庆的同行企业，企业落成在重庆国家农业科技园区后将为树立公司形象、争取农业项目资金、拓展委托加工以及市场开发奠定良好的基础。
（3）公司已经对重庆基地将合作区域的部分企业进行了调研、考察，超前地、系统地掌握了原料产地的情况。
因此，与其他竞争对手相比，更具有自身的优势。
（4）“云牌”品牌本身具有可炒作的潜在由头，成功有效的宣传策划，将会提高经销商和消费者购买选择时的认可度。
因此，在产品适应不同区域市场和不同消费者的需求的前提下，只要运作得当，一定会使公司产品在销售上拥有相对的心理优势和推广说服力。
2．劣势⑴“云牌“目前在全国影响范围不大，品牌知名度不高。
做的品牌宣传不足。
目前产品的销售市场只是局限于浙江，江苏、长春、内蒙的部分市场，并且有的区域市场局部正在丢失。
⑵“云牌“目前采取的是松散式的市场销售办法在做市场，没有跟进市场开发和市场培育人员，一但遇到销售困难，很有可能让经销商失去信心，在激烈的市场竞争过程中后不足，产品销售有逐步萎缩的危险。
⑶公司新建于重庆，许多关系需要重新达建，起步初期人才匮乏。
市场的竞争就是人才的竞争，没有人才要做大市场是很难想象的。
（4）贴牌企业与公司的合作提供的条件有待进一步协商和争取，如产品的直接成本、运输成本、加工价格、质量控制、市场销售价格、税收等。
（5）企业精装产品包装设计制作档次不高，大宗产品的口味比较单一，目前还没有真正形成适应南北市场的系列产品格局，不适应目标市场的开发。
3．机会点（1）国内酱腌菜早已有了行业标准，并且市场容量巨大，据有关资料统计07年全国酱腌菜产品销售额达到226亿，有品牌优势的企业销售收益妥丰。
具了解“乌江“07年销售9万吨（2000年销售3.5万吨）；“辣妹子”销售2，5万吨（2000年销售不到1万吨），但是，就这一行业标准及质量要求而言，激烈的市场产品质量和价格竞争必然会大浪淘沙，07年涪陵已有27家榨菜生产厂家不经风浪而倒闭。
（2）国内目前的同行业市场里虽然有像乌江、辣妹子、铜钱桥等这一些优势企业品牌，但是，由于市场的需求是细分的，市场谁也不可能垄断经营。
就的现有的区域市场和待开发市场而言，一些优势品牌同等包装计量的产品价格相对较高。
（3）由于现阶段销售市场不规范，在价格方面、内容、服务等方面都没有一个统一的行业标准，特别是在“乌江”07年10月份提高销售价格后，给公司下一步以优化的产品和手段进入这个市场，并迅速抢占市场份额提供了价格操作的空间（“辣妹子”07年在广东销售了1200吨，而06年不到500吨，这也证明了任何市场都是可以去瓜分的）。
（4）县一级市场目前是个相对的盲区，很少有竞争对手直接进行销售，只要我们迅速切入县级市场，我们就能够在一定的时间内，独享众多的县域市场蛋糕（产品口味、包装计量、价格优势和抢先进入市场十分重要）。
4．威胁点⑴市场竞争激烈。
酱腌菜制作门槛很低，竞争者多，大到一些知名品牌公司，小到一些私人作坊，都在鱼目混珠抢夺市场份额。
⑵经销商、代理商有许多不可预见性。
公司现在销售业绩很大程度上取决于代理商的能力及对代理商的动态管理、服务和控制。
另外个别少数市场的应收款出现较大问题。
⑶由于行业没有统一的价格标准，特别是价格方面，一旦现在的优势品牌在我们主打的市场以低价格或让利竞争，给公司市场经营带来较大冲击。
三、企业发展定位未来发展定位：（1）发展战略：力争在2008年完成农业科技园区的基地建设，以全新的实体树立良好的企业形象。
真正体现“云牌”产品的核心价值，以质量为先导，以中国驰名品牌带动系列酱腌菜、调味品的开发生产、销售。
（2）生产手段：抢先选定成渝两地的原料生产地以及当地的“休克鱼”厂家，合作贴牌加工生产。
2008年发展到2家2009年发展到3家2010年发展到5家2011年发展到8家2012年发展到10家，（3）政策融资：国家已经制定了“十一五”计划期间加大对中小民营企业特别是农业领域项目的贴息投资，公司积极拓展政府部门的人脉关系，联络宁波有关领导和重庆经委、农委、农办、科委、发改委等部门的关系，力争在2009年内以农业产品的深加工项目（08年进行市场调研并且筹划，一定要有亮点和产业优势，提前准备书面材料）为由头争取到国家对名优农产品的扶持发展资金300----500万元，积极用于惠及农户和市场推广。
（4）市场目标：① 2008年6月以前对现有的“云牌”产品市场进行实地的调研分析，及时发现问题，研究对策，必须牢牢地占领吉林、内蒙、江浙的传统市场，市场只能扩大，不能萎缩。
在此期间，在这三个省级要拓展部分县级市场，力争年底在年销售量的基础上扩大销售（08年必须同步开始进入划定的区域目标市场，）。
② 2009年是拓展市场的关键一年，稳定的区域市场做到10—15个，年销售量在上一年的基础上增长20----30个百分点。
③2010年销售达到吨④2011年销售达到吨⑤2012年销售达到吨到2012年底公司销售收入达到万元。
利税达到万元。
四、营销总体思路1、以重庆市国家农业科技产业园区孵化的绿色食品品牌进入市场，以中国驰名商标“云牌”统一对外宣传。
（在公司正式挂牌时搞一次公关促销活动，在成立2个月前进行详细策划，活动的效果至少在重庆相关部门和业内产生轰动效应。
计划适当的预算费用）2、采取“避重就轻，卫星到中心”的销售战略，利用“云牌”自身的优势，避开现阶段强势品牌的主线区域，以选定的三级目标区域市场为主攻重点，游击于不同的市场，采取不同的市场策略，主动积极切入市场，抢占市场份额，最终夺取中心市场的份额。
五、机构搭建和营销方案一、组织及团队1、组织机构：对外为两块牌子，即“重庆雨云食品集团有限公司”和“重庆榨菜研究中心”，以此可提升企业形象和后续的影响力。
2、公司核心班子及人员的组建：原则是少而精，发展初期公司全职人员暂定6---8人，暂时不设专职会计，聘用每月做帐一次。
人员的扩张须根据企业发展而定。
（2008年3月全国糖酒会之前全部选定到岗）其中：①总经理1人②销售副总经理1人③生产副总经理1人④市场片区经理3人（08年暂定数）⑤调味技师1人⑥办公室内勤1人二、人员分工1、总经理-----掌控公司的发展方向和全面战略管理，提供企业生产、经营必要的资金，争取农业项目资金。
2、销售副总经理----负责销售团队搭建、产品销售以及销售网络建设、市场动态调研、销售人员的管理、货款的安全管理、协调生产环节）3、生产副总经理----负责财务、产品研发、贴牌生产、质量控制、产品运输、了解销售动态）4、市场片区经理-----负责目标市场的开发和销售，按照市场分区及时建立和发展稳定的经销客户，力求最大量成交的客户群、负责货款回收。
5、调味技师1人------负责适时向目标市场提供合格产品，保证需求。
6、办公室内勤1人（负责行政事务、内勤、出纳、）注：以上人员的具体岗位职责有待在2008年3月底以前制定完善三、08年度发展客户目标任务新发展经销商20户；其中:①老市场的客户6户，占30%；②新开发的市场14户，占70%。
四、市场划分和销售任务分解(一)辖区划分：公司目标市场辖区年分暂为6大市场区域：（1）市场一区-----江苏、浙江两省（2）市场二区-----吉林、沈阳、黑龙江、内蒙四省自治区(3) 市场三区------重庆、成都两省自治区（4）市场四区-----湖北、湖南两省（5）市场五区-----新疆、甘肃两省自治区（6）市场六区-----广州市场专区（时机成熟时作为特殊市场进入）（二）任务分解为：1、市场一区----- 吨。
2、市场二区----- 吨3、市场三区----- 吨4、市场四区----- 吨5、市场五区----- 吨6、市场六区----- 吨五、销售目标管理模式六、营销障碍及对策障碍：1．需要新开发市场的经销商对“云牌”的认知度不够，消费者对公司品牌的认识有待提高。
2．经销商的素质层次不一，少数经销商因为利差原因可能会进行抵制和排斥。
3．估计竞争对手会打价格或优惠策略与我们抢夺市场。
4.贴牌生产厂家产品质量出现问题等。
解决对策：1. 重点打好“云牌”系列产品的“质量计量牌”和“合作双赢牌”两张牌，以尽可能地赢得经销商和广大消费者。
2．有针对性地加强对品牌的适当宣传，对目标市场经销商进行有效的说服和引导，适当地让利给经销商。
3. 强化对外派销售骨干综合素质的培训。
4．在开发的目标市场进行适度的促销活动，活动一定要突出品牌的包装、计量、质量、味道的特点。
5．及时加强公司网站内容的丰富、补充和完善。
对企业网站的积极宣传同样是一个重要的经济手段，通过加大对公司网站的宣传，可以从另外的角度增强政府部门、经销商以及消费者对公司和品牌的认知度，提高企业的知名度。
6．处理好与目标市场当地有关职能部门的关系，在必要时争取得他们的支持。
七、广告投放及市场促销1、渠道方式选择：①地方电视台（暂不投放，根据区域市场的实际情况而定）②地方报刊（暂不投放，在08年底重庆公司挂牌时可在《重庆晚报》和《重庆晨报》上投放三次，目的是作企业形象宣传和适度造势，广大影响）③各类食品展销会（除全国糖酒会外，有针对性地参加目标市场地方的展销会）④区域目标市场经销商门面处和较大的农贸市场市场的宣传、品尝、派送促销。
