市场营销理论

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1%临界值的情况下均通过平稳性检验(见表1),从而可以说明人民币对美元汇率和出口总额序列是一阶单整的,表明二者之间可能存在长期协整关系。(四)协整检验对回归方程的残差序列δ作平稳性检验,依然选用ADF检验法,输出结果(见表2)。由表5得知,因为回归方程残差序列δ的ADF值小于1%、5%和10%临界值,所以残差序列通过平稳性检验,因而lnE和lnX两个序列间长期协整的关系得以验证(见表2)。(五)格兰杰因果关系检验当滞后阶数设定在1时,在90% 的置信水平下,拒绝假设“X不是E的格兰杰原因”,在85% 的置信水平下,拒绝“E不是X 的格兰杰原因”(见表3),综合考虑,基本上可以认为人民币对美元汇率和出口额之间存在双向作用的因果关系,即人民币对美元汇率升高(即贬值)是出口额增加的原因,出口额增加也促进了人民币对美元汇率的升高。三、结论本文通过运用VAR模型对我国人民币对美元汇率和出口总额1981-2015年时间序列数据进行回归分析,验证了汇率波动对出口的影响。从总体上来看,汇率的升高对出口有着积极的促进作用,但由于国内因素和国外因素的双重影响下,短期局部来看这种影响可能并不明显,甚至有作用。参考文献:[1]伍德里奇.计量经济学导论现代观点[M]北京:中国人民大学出版社.2003年中译本.[2]杨雪峰.人民币汇率对我国出口影响的实证研究[J].世界经济研究,2013(6):40-44.[3]张华,许光建.中国外贸出口的汇率弹性分析—基于2001-2013年的数据[J].国际贸易问题,2014(9):155-165.[4]文争为.人民币汇率变动对我国出口价格动态传递效应的实证研究[J].经济评论,2012(4):128-134.作者简介:1.杨月涛(1993.09-)男,云南大学,研究生在读,数量经济学,宏观经济计量分析,云南省昆明市呈贡区云南大学呈贡校区桦苑。2.王文芳(1992.09-)女,云南大学,研究生在读,国际贸易学,国际贸易,云南省昆明市呈贡区云南大学呈贡校区梓苑市场营销理论在创新市场营销体系中的运用

市场营销管理的理论与实践

市场研究的目的是要解决市场营销管理过程中所存在的问题，它是市场营销理论中重要的组成部分。

很多人理解市场营销就是销售产品，实际上，市场营销不只是销售产品，而是销售市场上需要的产品。

由此可见，市场营销既是一种理念，又是一个过程：

所谓理念是说营销的目的要比竞争对手更有效率、更有效果地满足消费者的需要；

所谓过程是指满足消费者的需要是通过一系列的活动实现的。

本课程旨在引导学习者学习目标市场的识别、市场机会的分析、消费者消费习惯于消费行为分析、市场环境分析、市场细分、目标市场确定、市场定位、新产品开发、价格制定、品牌构建与培育、渠道选择和促销手段的实施等方面的知识。

和尚挑水的故事中国有句老话，叫“一个和尚挑水吃，两个和尚抬水吃，三个和尚没水吃。”还有动画片，说明人多反而不如人少的道理。后来，我在新的社会环境下演绎了这个故事如何更好的解决和尚吃水的问题呢？三个和尚商量用现代企业管理模式来解决这个问题，三个和尚用接力的方式来完成这个事情，一个和尚挑一段路，这样谁都不会太累，一天下来水缸就满了，水吃不完了；这就叫“机制创新”，引入管理机制持续了一段时间，大家挺高兴。这时，一个老和尚出现了，把三个和尚叫到一起说，我们再立一个新庙规，三个和尚都去挑水，谁挑水多，今晚就给谁加一道菜，这样以来三个和尚拼命去挑水，一会儿水缸的水就满了，大家都挺高兴！每晚还多了一道菜；这就叫“管理创新”，管理中引入竞争机制又过了一段时间，大家都觉得还有没有别的方法？天天挑水实在是太累了！有个和尚发现山上有竹子，中间是空的，如果把竹子中间挖空再联起来，三个和尚每天轮着把河里的水倒到竹子里，流向水缸，其他两个和尚就可以休息了，每天一会儿水缸的水就满了！这就叫“技术创新”，观念在变、办法就在变

市场营销学 4P理论

4Ps营销理论(The Marketing Theory of 4Ps)

4Ps营销理论简介

4P理论产生于20世纪60年代的美国，随着营销组合理论的提出而出现的。1953年，尼

尔·博登（Neil Borden）在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”（Marketing

mix）这一术语，其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营

销要素”的影响。为了寻求一定的市场反应，企业要对这些要素进行有效的组合，从而满足

市场需求，获得最大利润。营销组合实际上有几十个要素（博登提出的市场营销组合原本就

包括12个要素），杰罗姆·麦卡锡（McCarthy）于1960年在其《基础营销》（Basic Marketing）

一书中将这些要素一般地概括为4类：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销

（Promotion），即著名的4Ps。1967年，菲利普·科特勒在其畅销书《营销管理：分析、规

划与控制》第一版进一步确认了以4Ps为核心的营销组合方法，即：

产品（Product）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第

一位。

价格 (Price)： 根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的

品牌战略，注重品牌的含金量。

分销 (Place)： 企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，

企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。

促销(Promotion)：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买

一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促

进销售的增长。 4Ps营销理论的意义

4Ps的提出奠定了管理营销的基础理论框架。该理论以单个企业作为分析单位，认为

影响企业营销活动效果的因素有两种：

一种是企业不能够控制的，如社会/人口（Social/demographic）、技术（Technological）、

第一章 市场营销概述

营销的目的就是要使推销成为多余

——彼得·德鲁克

【知识目标】

1、 掌握市场、市场营销的基本概念。

2、 认识市场营销学的发展过程。

3、 掌握市场营销观念的演变过程。

4、 认识市场营销管理过程。

5、 掌握市场营销人员应具备的营销精神。

【能力目标】

1、 运用市场及市场营销的理论分析实际问题。

2、 能够判断传统营销观念与现代营销观念的区别。

3、 学会运用市场营销观念指导企业进行市场营销活动。

4、 能够运用市场营销理论对企业进行市场分析。

【案例导入】：

卖皮鞋的故事

有一家欧洲的跨国制鞋公司想开发南太平洋岛上的皮鞋销售市场，先后派出了三个营销员去考察市场。 第一名营销员来到该岛.发现岛上居民都没穿鞋的习惯,他给厂里发电报说:"这个岛上的居民都不穿鞋,皮鞋在这里没有市场." 厂长又派第二名营销员来到该岛. 发现岛上居民都没有穿鞋, 岛上暂时也没有卖鞋的；由于存在这么巨大的市场空缺，公司可以把鞋大批量地运过去推销给这些岛国的居民使用！ 于是给厂里发电报说:"这个岛上居民都没有鞋穿,潜在市场非常大". 厂长又派第三名营销员来到岛上.，他办了四件事.：

1、访问大量居民,了解到"不穿鞋是该岛的习惯,自古以来,大家都不知道穿鞋这件事"

2、测量脚形,并分成各种型号,将信息发回厂里;

3、在岛上的中心广场,树立了一个巨型雕塑.一个脚穿皮鞋的岛民,肩上扛了一筐该岛盛产的水果.

4、在广场旁边,又建一个商店.一边收购岛上的特产,一边进行皮鞋经营.同时开展换货业务。

5、购买运输船只一艘,将岛上的水果拉到岛外销售,同时,运回皮鞋在岛上销售.

一年后,岛上居民接受了穿鞋的概念,并且,穿鞋成为该岛居民的一大流行消费取向。

启示：

1、营销在于唤醒消费者的需要和欲望，并使之满足。

2、只有疲软的产品和空乏的思想，没有疲软的市场。