做对的事情比把事情做对更重要
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做对的事情比把事情做对更重要
“玄之又玄，众妙之门”。
看完了《22条商规》，最大的感受是，它告诉我不要一味相信，要辩证的相信。不要盲目相信任何成功人士，任何成功经验，要用自己的思维，去做只有自己会做的，只属于自己特色的事情。还有就是要学会放弃，能够放弃的人才是最聪明最勇敢的人，要知足常乐，不要妄想吞并天下。
还有一项让我非常惊喜的收获，原来中国哲学在经济领域应用这么广泛呵呵，老子，“独立而不改，周行而不殆”：特性定律；“反者，动之道”：对立定律的反其道而行之。
本来对市场营销策略是充满好奇心和学习欲的，但是今天我学到一点：
好的计划＋好的执行＋资金支持≠成功营销（市场营销本身就建立在存在巨大漏洞的假设之上）
但是这本书，有点唯心，有点宣扬不可知论。呵呵
1、领先定律，创造一个你能成为第一的新领域，成为该领域的首创品牌，先入为主，让顾客在心里认知、接受并记住。
原理：人们总是倾向于保有已经得到的东西（有家室的人不会轻易离婚，因为也许代价会很昂贵）
而首创品牌之所以能保持自己领先地位的原因之一就是其名字往往可以成为该品类的代名词，更
容易被人们熟记。
“成为第一胜过做得更好”。基于此，海尔更坚信更好服务的重要性。
2、品类定律，“如果不能第一个进入某个品类，那么就创造一个品类是自己成为第一。” 品牌&品类：人们总会坚持使用自己所喜爱的品牌，并津津乐道于自己的品牌如何优于其他牌子，但是，请记住，当出现新品类时，人们总会愿意尝试的。
第一个单独飞跃大西洋的人是谁？答：查尔斯.林德伯格
第二个单独飞跃大西洋的人是谁？答：没人记住
第三个单独飞越大西洋的人是谁？答：不知道
第一个单独飞跃大西洋的女性是谁？答：阿米莉亚.埃尔哈特
【注】第三个人 正是 那位number的女性，可见领先定律和品类定律的价值。 3、心智定律，抢先进入顾客心里﹥抢先进入市场
人不同于电脑，电脑信息，随时可以删除；但是人脑不同，最好别动念头要改变人的固有想法，他几乎无法改变。“不愿意承认自己有做不到的事情”是人类可怕的弱点。事实上，谁都无力改变别人的想法。
一个好概念（简洁明了，特色显著）几乎可以马上在人们心智中生根，而且概念一旦生根，一切都成定局。如果你想给人留下深刻印象，那么记住，必须用暴风骤雨般的方式迅速进入人的头脑，“逐渐”这个词语，最是无力。
4、认知定律，人们总是相信自己愿意相信的东西，也总是品尝那些自己愿意品尝的食物。
还有时，他们会根据大众的认知来做购买决定，这是“众所周知”效应。
但是，太过于强调认知的重要性了，否定了一切客观规律，稍微感觉，这个有点主观唯心主义了。产品质量也是很重要的，要保证顾客的稳定。
5、聚焦定律，让你的公司整体聚焦为一个代名词（要简单易记），住进顾客的脑袋里。
收缩经营范围将使你变得强大，追逐所有目标将使你一事无成。不要只扩大规模而全线应战 【注】你不能把自己焦点集中于质量、诚实或是诸如此类不存在对立面的概念上。你不能只一味标榜你是一个城市的政治家，不能只顾标榜自己是一个注重质量的经营者，因为没有人会站在你的对立面，你也就没法形成自己的阵营力量。
每个公司都认为自己代表着高品质，结果是谁都无法代表。因为品质这种东西本来就没有明确的标准，他是经营者一直追求的，没有谁会承认自己的产品在哪方面有瑕疵，这个现实是顾客们心知肚明的，所以不需要言辞华丽的标榜，那样只会让人觉得不实在，没有安全感。
【注】作为领先者，你必须要有自己的追随者，所以让别人也能使用你的代名词，通过这种追随，让你的品类产品变得对人们更重要，那么人们会更加深刻的记住你的领先地位。
光环效应：当你牢牢地建立了一种优势，那么你的潜在顾客可能会为你赋予更多的优势。“众人拾柴火焰高”，但是人们会选择一开始就比较旺的火堆，这是情理之中的事情，对吧？
6、专有定律，让顾客一有需求或者一想起某个特性，立马就知道该找哪个公司。也就是公司深入人心的那个特点和口号。联邦快递：隔夜送达；郭豪快运：全球送达；麦当劳：快速。记住，专有就是专有，人家已经深入人心了，就不用跟自己过不去，另找一个自己的专有口号吧！
