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汽车4s店活动营销策划方案一、市场分析在当前汽车市场竞争激烈的背景下，汽车4S店需要具备有效的营销策划方案来吸引消费者，并提高销售额和市场份额。
因此，我们需要进行市场分析，了解目标客户群体、竞争对手以及市场趋势。
目标客户群体：我们首先需要确定目标客户群体，包括年龄段、收入状况、购车需求、汽车品牌偏好等因素。
通过分析客户需求，我们可以进行有针对性的活动策划，提高客户的购车决策欲望。
竞争对手分析：了解竞争对手的营销策略和优势，可以帮助我们更好地制定我们自己的营销策略。
通过市场调研和竞争对手分析，我们可以发现市场机会和威胁，并制定相应的对策。
市场趋势：汽车市场一直在不断发展和变化，所以我们需要对市场趋势进行分析，确定目前的消费热点和潜在需求。
同时，我们还要关注电动汽车和智能汽车等新兴技术的发展，以便能够及时地调整我们的营销策略。
二、目标设定设定明确的营销目标是活动策划的基础。
我们需要根据市场分析的结果来确定我们的目标，包括销售额、新客户获取、品牌知名度等方面，以便衡量我们活动的成效。
销售额目标：我们需要设定合理的销售额目标，通过活动吸引客户购车，提高销售额。
销售额目标应该是具体、可衡量的，并且要根据市场需求和竞争情况进行调整。
新客户获取目标：除了销售额目标，我们还应该设定新客户获取目标。
通过活动来吸引新客户，扩大我们的市场份额。
新客户获取目标应该是有针对性的，例如指定获取一定比例的年轻客户或高收入客户。
品牌知名度目标：品牌知名度对于汽车4S店来说非常重要。
我们需要设定品牌知名度目标，通过活动提升我们的品牌形象和认知度。
可以通过广告宣传、网络推广和合作活动等方式来增加品牌的曝光度。
三、活动策划活动策划是实施营销计划的关键，我们需要详细规划每个活动的时间、地点、内容以及预期效果。
下面是几个常见的活动策划方案：1. 新车上市活动新车上市是一个很好的宣传时机，可以吸引客户的关注并提高销售额。
我们可以在新车上市前进行媒体预告活动，并邀请媒体和潜在客户参观试驾。
汽车促销策划方案范本一、市场分析当前的汽车市场竞争异常激烈，消费者对于购买汽车的需求也在发生着巨大的变化。
因此，在制定汽车促销策划方案前，我们需要进行全面的市场分析，了解当前市场状况和消费者的需求。
1.市场状况分析当前的汽车市场竞争激烈，各个品牌之间的差距越来越小。
消费者购车时更加注重汽车的性能、品质、价格以及售后服务等方面。
2.消费者需求分析消费者对于汽车的需求多方面，例如：品牌、性能、外观、价格以及售后服务等。
随着社会经济的发展以及环保意识的提高，消费者对于绿色、环保型汽车的需求也在不断上升。
二、促销目标在了解了市场状况和消费者需求后，我们需要制定明确的促销目标，以便于我们能够更加有的放矢地实施促销策划方案。
1.销售目标通过促销活动，提高汽车销量，增加市场份额。
2.品牌提升目标通过促销活动，加深消费者对于品牌的认知和印象。
3.客户维护目标通过促销活动，提供更好的售后服务，促进客户再次购车或转介绍他人购车。
三、促销策划方案1.定位目标消费群体根据市场分析结果，明确定位目标消费群体，例如：年轻人、家庭主妇、商务人士等。
对不同的消费群体，我们可以制定针对性的促销策划方案。
2.价格优惠促销针对节假日和重大销售季节，可以推出特价促销活动，例如：购车立减、赠送礼品等。
通过价格优惠来吸引潜在购车客户，增加销量。
3.组织试驾活动组织试驾活动，让消费者能切身感受到汽车的性能和驾驶舒适性。
同时，可提供试驾优惠，例如：试驾后购车可享受更高的折扣或赠送礼品。
4.线上线下联动通过线上线下联动的促销策略，提高汽车品牌的曝光率和消费者的购买意愿。
例如：在线展示汽车的性能和外观特点，同时提供线下展厅的试驾和购车服务。
5.推出绿色、环保型汽车考虑到环保意识的提高，可以推出绿色、环保型汽车，以满足消费者的需求。
并且，可以推出购车补贴等政策，进一步促进绿色汽车的销售。
6.加强售后服务提供全方位的售后服务，例如：保养、维修、上门取送车等。
汽车4s店营销策划方案范文自动销售（4S）店是汽车销售和售后服务的重要渠道之一。
为了吸引更多的消费者并提高销售量，汽车4S店需要制定有效的营销策划方案。
以下是一个汽车4S店营销策划方案的范文：1. 目标：增加汽车销售量，提高品牌认知度，并增加售后服务的持续性。
2. 传播渠道：通过多种渠道传播品牌形象和产品信息，包括：- 广告：在电视、广播、杂志和报纸等媒体上投放广告，展示汽车品牌的特点和优势。
- 数字营销：通过互联网、社交媒体平台和电子邮件等方式，与潜在客户建立联系，提供产品信息和促销活动。
- 公关活动：组织汽车展览、新产品发布会和其他品牌推广活动，吸引媒体关注，并邀请潜在客户参加。
3. 促销活动：组织一系列促销活动，以吸引消费者购买汽车，包括：- 限时促销：提供限时优惠，如折扣、加赠品或特殊融资条件，以刺激消费者尽快决策购买。
- 测试驾驶活动：邀请潜在客户免费试驾汽车，让他们亲身体验产品的性能和舒适性，增加购买意愿。
- 交车仪式：为购车客户举办特别的交车仪式，提供礼品和纪念品，让他们感受到独特的购车体验。
4. 售后服务：提供优质的售后服务，以增加客户的满意度和忠诚度，包括：- 定期保养：提醒客户进行定期保养，并提供免费保养或优惠卡，以增加客户的依赖性。
- 维修救援：提供24小时的紧急救援服务，包括拖车和维修，以保障客户的安全和方便。
- 增值服务：提供一系列增值服务，如汽车清洁和装饰、轮胎更换、延保等，提高客户的购买体验。
通过以上的营销策划方案，汽车4S店可以吸引更多的消费者并提高销售量。
同时，提供优质的售后服务，可以增加客户的满意度和忠诚度，实现持续的销售和品牌建设。
奔腾促销活动奔腾汽车公司于今年推出了一系列的促销活动，旨在提高销售额和品牌知名度。
这些活动通过创新的方式吸引了大量消费者的关注，并取得了显著的成绩。
本文将详细介绍奔腾促销活动的策划与执行，以及其带来的业绩提升。
一、促销活动的策划与定位1. 确定目标：奔腾汽车公司旨在通过促销活动提高销售额和品牌知名度，因此需要明确目标受众、销售额目标和品牌提升目标。
2. 研究市场：了解消费者需求、竞争对手的促销活动，以及市场趋势，从而确定奔腾汽车公司的竞争优势和潜在的营销机会。
3. 制定策略：根据市场研究结果，制定具体的促销活动策略。
例如，可以选择价值优惠、赠品促销、购车抽奖等方式来吸引消费者。
同时，借助线上线下渠道的结合，扩大促销活动的影响力。
二、促销活动的具体执行1. 产品定价优惠：奔腾汽车公司可以通过降低产品售价或者提供特惠分期付款等方式，吸引更多消费者购买。
此外，还可以设立购车赠礼或者购车返现的活动，增加购车的吸引力。
2. 赠品促销：奔腾汽车公司可以在特定时间段内，购买指定车型的消费者赠送相应的高价值赠品，如导航仪、车载冰箱等，以增加购车的诱惑力。
3. 试驾体验：奔腾汽车公司可以在各个地区设立试驾中心，提供免费试驾的机会，让消费者亲身感受奔腾汽车的驾驶体验，进一步增加他们对产品的信任和购买欲望。
4. 营销活动：奔腾汽车公司可以与知名品牌合作，在线下举办车展或者主题活动，吸引消费者的参与。
同时，通过线上渠道，如社交媒体平台和官方网站，进行宣传推广，提高活动的曝光度。
三、促销活动的成果与展望1. 销售额的提升：通过精准的促销活动策划和执行，奔腾汽车公司成功提升了销售额。
消费者在享受到优惠价格和赠品的同时，也对奔腾汽车品牌有了更深入的了解和信任，从而增加了购车的积极性。
2. 品牌知名度的提高：奔腾汽车公司的促销活动在市场上引起了广泛关注，通过各种媒体的报道和口碑传播，进一步提高了品牌的知名度。
这也为奔腾汽车公司未来的市场活动打下了良好的基础。
汽车4S店营销活动策划方案一、背景介绍随着汽车行业竞争的日益激烈，汽车4S店的营销活动变得至关重要。
本文档旨在为汽车4S店提供一份全面的营销活动策划方案，以帮助其吸引更多潜在客户、提升销售量，从而增强市场竞争力。
二、目标客户汽车4S店的目标客户主要包括有购车需求或潜在购车需求的个人消费者和企业客户。
通过根据不同的目标客户制定专属的营销策略，能够更好地满足他们的需求，并提高销售转化率。
三、活动策划1. 营销活动主题为了吸引目标客户的注意力并增加活动的趣味性，可以设定一个特殊的活动主题，例如“买车无忧，赢取梦寐以求的豪华旅游”。
这个活动主题既与汽车购买相关，又能够给客户带来振奋和期待的心情。
2. 活动形式结合现代科技和社交媒体的普及，可以将活动形式与线上、线下相结合。
通过线上渠道展开宣传和报名，再通过线下活动实地体验和销售。
比如，在社交媒体上举办线上抽奖活动，以吸引更多参与者。
同时，在4S店内设立展区，让客户亲自感受汽车的驾驶乐趣。
3. 活动内容(1) 试驾体验为了让客户更深入地了解汽车产品，可以设置试驾体验环节。
通过预约试驾时间和安排专业的试驾人员，让客户亲身感受汽车的性能和舒适度。
试驾结束后，可以询问客户对汽车的评价和建议，以便进一步了解客户需求。
(2) 专业讲座举办一系列关于汽车知识的专业讲座或论坛活动。
请一些汽车行业专家或知名车主分享他们的购车经历、用车心得和维护技巧，让客户更全面地了解汽车产品。
(3) 营销奖品为了增强活动的吸引力，可以提供一些有价值的奖品。
例如，抽奖赢取豪华旅游套餐、汽车保养套餐、油卡等。
这样可以刺激客户的参与度，增加购车的动力。
4. 宣传推广为了提高活动的知名度和吸引更多参与者，需要做好宣传推广工作。
•在线媒体宣传：通过汽车相关网站、论坛、社交媒体等发布活动信息，引起潜在客户的关注。
•合作推广：与当地车展、汽车俱乐部等合作，共同宣传活动，扩大活动影响力。
•展示广告：制作海报、横幅等宣传物料，放置在4S店门口、附近交通要道等地，吸引过往行人和车辆的注意。
汽车4s店营销策划方案流程第一步：目标市场分析在进行汽车4S店的营销策划之前，首先需要对目标市场进行深入分析。
这包括了市场规模、竞争态势、目标消费者的特点和需求等。
通过市场调研和数据分析，了解目标市场的潜在需求和消费行为，为后续的营销策划提供基础。
第二步：产品定位和差异化竞争策略根据目标市场的分析结果，确定产品定位和差异化竞争策略。
产品定位是指通过特定的产品定价、特征和推广方式来满足目标市场的需求。
差异化竞争策略则是指通过产品的特点和服务的优势，与竞争对手进行差异化竞争，提升市场份额和品牌知名度。
第三步：制定营销目标和策略根据产品定位和差异化竞争策略，制定明确的营销目标和策略。
营销目标应该具体、可量化，并根据现实情况来设定。
例如，提高销量10%、增加目标市场占有率5%等。
营销策略包括市场推广、渠道拓展、产品创新等方面。
根据目标市场和竞争对手的分析，选择合适的策略手段，实施推广和销售。
第四步：制定营销计划和预算根据营销目标和策略，制定详细的营销计划和预算。
营销计划要包括具体的推广活动方案、广告宣传策略、促销活动等。
预算要根据目标市场的规模和特点，合理分配各项费用，确保在经济可承受范围内实现营销目标。
第五步：执行营销计划并监控执行营销计划时，需要设立相应的组织机构、职责分工和工作流程。
在实施过程中，要进行监控和评估，及时调整和修正计划。
监控包括了销售额、市场份额、客户满意度等指标的跟踪和分析，以及市场反馈和竞争对手的动态。
根据监控结果，及时进行调整和改进，以提高营销效果和推进目标实现。
第六步：售后服务和客户关系管理汽车4S店不仅是销售汽车的地方，更是为客户提供售后服务和维修保养的场所。
在汽车营销策划中，售后服务和客户关系管理是极其重要的环节。
通过提供全面的售后服务和维修保养，建立良好的客户关系，保持客户黏性和客户满意度，提升客户忠诚度和二次购买率。
第七步：评估和改进在执行完营销计划一段时间后，需要进行评估和改进。
汽车4s营销策划方案设计一、市场背景和目标1.1 市场背景随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，汽车已经成为人们生活中不可或缺的交通工具之一。
汽车市场规模巨大，竞争激烈。
汽车4S店作为汽车销售和服务的重要渠道，扮演着连接汽车厂商和消费者的重要角色。
1.2 目标制定汽车4S店营销策划方案的目标是提高销售额和市场占有率，同时增强顾客对品牌的忠诚度和满意度。
通过有效的市场推广和差异化的服务，提高顾客购买的意愿，并加强售后服务，增强品牌口碑。
二、市场分析和竞争对手2.1 市场分析根据汽车市场的发展趋势，我们将市场划分为高端豪华汽车和中低端家用汽车两个主要市场。
高端豪华汽车市场受到中高收入消费者的青睐，而中低端家用汽车市场则适合中等收入家庭。
2.2 竞争对手在高端豪华汽车市场，我们的竞争对手主要是奔驰、宝马和奥迪等国际豪华品牌。
它们凭借着品牌口碑、高端技术和豪华配置，占据了市场的一部分份额。
在中低端家用汽车市场，市场份额被各个合资和国内品牌分割。
合资品牌如大众、丰田等具有良好的品牌认知和丰富的车型选择，而国内品牌如比亚迪、长安等则价格低廉，更受消费者欢迎。
三、目标消费者分析通过对市场调研和数据分析，我们将目标消费者划分为以下几类：3.1 高端豪华汽车消费者：他们具有较高的收入和消费能力，追求品牌、豪华、个性和驾驶体验。
3.2 中低端家用汽车消费者：他们具有较为普通的收入和消费能力，更注重汽车的性价比、安全性和燃油经济性。
四、营销策略4.1 品牌建设品牌是企业的核心竞争力，建立一个有影响力和美誉度的品牌十分重要。
我们将秉承诚信、专业和创新的品牌理念，通过产品升级和服务改善，提高品牌知名度和竞争力。
4.2 产品策略针对高端豪华汽车市场，我们将引进更多具有创新技术和豪华配置的车型，满足消费者对品牌和驾驶体验的需求。
在中低端家用汽车市场，我们将提供性价比更高的车型，注重安全性和燃油经济性。
4.3 渠道策略建立一个覆盖广泛的售前售后服务网络是提高销售额和市场占有率的关键。
汽车促销活动策划方案范本汽车促销活动是吸引消费者的有效方式，通过策划精心设计的促销活动，可以提高品牌知名度，拓展市场份额，增加销售额。
为了确保活动的成功，必须认真制定合适的方案，以下就是一个汽车促销活动的策划方案。
首先，确定促销活动的目标。
在制定方案之前，必须清楚活动的目标是什么，这有利于明确策划方向，确定活动的内容和形式。
促销活动的目标可以是提高销售额，增加品牌曝光度，吸引潜在客户等。
其次，制定促销活动的内容。
活动内容是促销活动的核心，必须根据目标和受众群体的需求来设计。
可以选择举办新车发布会、组织试驾活动、举办特价促销活动等。
值得注意的是，活动内容必须具有吸引力，引起受众的兴趣。
另外，确定促销活动的时间和地点。
活动的时间和地点选择至关重要，必须考虑到受众的方便性和参与度。
通常可以选择在周末或假期举办活动，选择人流量较大的商场或汽车展销中心作为活动地点。
然后，设计促销活动的营销方案。
在推广活动的过程中，必须合理利用各种营销手段，如线上线下宣传，社交媒体推广，广告投放等。
通过多样化的营销方式吸引更多潜在客户参与活动，提高活动的曝光度和影响力。
最后，制定促销活动的预算和监测方案。
在策划促销活动的过程中，必须合理预算，确保活动的顺利进行。
同时，为了及时发现问题并做出调整，必须建立严格的监测机制，监控活动的进展和效果，及时采取有效措施。
在制定汽车促销活动的策划方案时，需要全面考虑各个方面因素，确保活动的顺利进行和取得预期效果。
只有通过精心策划和执行，才能有效提升品牌形象，吸引更多消费者，实现销售目标。
汽车促销活动策划方案范本（二）一、活动背景和目标随着汽车市场竞争的日益激烈，各汽车品牌都在争夺消费者的关注和购买意愿。
为了提升品牌知名度、增加销售额、吸引新消费者和留住老客户，本次活动旨在通过丰富多样的促销活动，提供有吸引力的购车优惠和服务，打造独特的购车体验，实现销售和品牌目标的突破。
二、活动时间和地点时间：____年3月至5月地点：各大城市的汽车销售展厅、购车中心三、活动策略和预算1. 定位：本次活动定位为大型汽车促销活动，旨在吸引年轻人群体、提供个性化的购车服务，展示汽车品牌的独特魅力和高品质。
汽车4S市场营销策划方案范文一、公司背景及目标1.1 公司背景我司是一家专业的汽车销售与维修服务的4S店，成立于2010年，总部位于中国。
目前，我司已经在全国范围内拥有10家分店，销售业绩稳步增长。
1.2 公司目标- 增加市场份额：通过提高销售量和市场份额，巩固我司在汽车4S市场的领导地位。
- 提供卓越服务：提供高质量的销售和售后服务，满足客户的期望并增强品牌忠诚度。
- 建立良好的品牌声誉：通过积极的市场推广和公关活动，树立我司的良好品牌形象。
二、目标市场分析2.1 目标客户群体我们的目标客户群体主要包括年龄在25-45岁之间的中产阶级和中高收入群体。
他们对汽车的舒适性、安全性和品质要求较高。
2.2 市场需求分析- 舒适性和安全性：客户希望汽车具有较高的舒适性和安全性，包括空调系统、座椅舒适度、音响系统等。
- 燃油经济性：客户对汽车的燃油经济性越来越重视，他们希望能够选择到燃油经济性较好的汽车。
- 品牌和信誉度：客户对汽车品牌的选择非常重视，他们倾向于选择那些声誉良好的品牌。
三、市场推广策略3.1 品牌宣传- 通过广告宣传：在电视、报纸、户外广告牌等媒体上进行品牌广告宣传，提高品牌知名度，并向客户传达我们的核心价值和优势。
- 品牌推广活动：组织品牌推广活动，如商品展览会、主题派对等，增加消费者的互动参与，加深他们对我们品牌的了解和记忆。
- 网络宣传：通过社交媒体、汽车论坛等渠道进行宣传，提高品牌在年轻人群体中的知名度。
3.2 促销活动- 价格促销：定期进行促销活动，在特定的时间段内给予折扣或赠品，吸引客户前来购买。
- BTL推广：进行线下促销活动，如试驾活动、降价大促等，吸引客户到店体验我们的产品和服务。
- 赠品促销：在促销期间提供购车赠品，如免费的保险、保养等，增加客户购车的诱因。
四、售后服务策略4.1 培训与提升员工技能- 培训：定期组织产品培训和销售技巧培训，提高员工的专业知识和销售技能，以提供更好的服务。
2015年奔腾汽车4S店营销策划案策划公司：2015年奔腾汽车4S店营销策划全案自由奔腾快乐随行1 / 2目录第一部分市场调查 (2)1.1 营销环境分析 (2)1.2 消费者分析 (3)1.3 产品分析 (4)第二部分市场调查 (6)2.1 优势(strength) (6)2.2 劣势(weakness) (6)2.3 机会(opportunity) (6)2.4 威胁(threat) (7)第三部分营销策略 (8)3.1 市场定位 (8)3.2 品牌定位 (8)第四部分广告策略 (9)4.1 广告目标 (9)4.1 广告诉求策略 (9)第五部分：广告计划 (10)5.1 广告目标 (10)5.2 目标区域 (10)5.3 广告时间 (10)第六部分：营销活动策划 (11)6.1 活动组织 (11)6.2 活动具体提案 (11)6.2.1 新车发布会 (11)6.2.2 样车商场展示活动 (14)6.2.3 试驾活动 (16)6.2.4 彩虹婚车出行活动 (19)6.2.5 活动展销 (19)6.2.6 微信积攒活动 (25)6.2.7 假日服务活动 (25)6.2.8 资料赠送活动 (26)6.2.9 其他形式 (26)1 / 2第一部分：市场调查通过对近几年本地区汽车销量的统计分析，汽车消费存在一定规律，每到秋冬季节，汽车销售最为火爆，被业内人士称之为“黄金季节”，而春夏季相对来说就清淡很多。
一、营销环境分析1.地区经济增长强劲，轿车市场需求趋旺大同是中国最大的煤炭能源基地之一，国家重化工能源基地，神府、准格尔新兴能源区与京津唐发达工业区的中点。
由于煤炭（同煤集团）、电力（各热电厂）、重型机械（428、大齿等）的稳步向前，大同市经济发展稳定持续。
据有关资料显示，大同市个体私营经济发展迅速，现已成为大同市经济新的增长点和重要组成部分。
绝大部分个体和私营企业主、金融机构管理人员、房地产部门的开发商和经理、部分企业承包者和技术入股者、高新技术产业中的领先者、教学科研人员中收入较高者，目前，他们的住房问题已经解决，具备购买中低档轿车的经济实力，今后的消费重点将瞄准家庭轿车，因此，大同市地区中低档轿车市场需求规模较大。
2.成品油价格持续走高，节能型轿车市场看好近年来，国际市场油价动荡剧烈，总的趋势是不断上涨。
从国际石油供求关系来看，在一个时期内油价不会明显下降。
在国际原油价格不断飙升的影响下，国内汽油价格也不断走高，使汽车消费成本增加，汽车的耗油量就成了车主最关注的问题，这必然导致消1 / 2费者在购车时偏向油耗低的小排量、节能型轿车。
一汽奔腾作为节油高手是名副其实的经济型高性价比轿车，正好满足消费者降低运营成本的需要。
3.奔腾汽车性价比突出，市场表现令人欣喜“一汽奔腾”是中国一汽50年造车历史的积淀、15年开放合作经验的成果。
它吸收当今先进的造型理念、车身设计、主被动安全技术、内饰模块开发、NVH改善等先进技术，是集成创新的结晶，是高起点、高品质、高性能的国内品牌代表。
它不但承载着国人的关注与骄傲，也实现了中国汽车工业技术与品质的大幅度跨越。
奔腾汽车问世以来，作为国内第一款高起点、高品质、高性能的自主品牌中高级轿车，奔腾品牌以"进取不止"为核心价值观，打造"品质、性能、科技"品牌内涵，上市以来已经赢得了市场的认可和消费者的信赖，将中国自主轿车事业拓展到一个新的高度。
奔腾汽车以卓越的性价比深受消费者的喜爱，销量一路上升，成绩惊人。
（取得的成绩）4.市场季节特点明显，秋冬季节销售火爆二、消费者分析1、客户群定位(1)出租车主；(2)私营企业主；(3)白领阶层的中高收入群体；(4)国家公务员；1 / 2(5)银行、电信、移动、邮政、电视台、报社、同煤、电厂等企业员工。
2、目标客户群分析(1) 目标客户年龄层综合本案情况，目标客户的年龄应在25－45岁之间为主，该年龄层的群体基本具备了一定的经济基础，有稳定收入，时尚、优秀、年轻、自信、敢于追求成功而又注重家庭和生活享受。
(2) 目标客户群收入情况家庭轿车作为特殊的消费商品，其高价位的特性，决定了消费群的收入水平要高，并要求其稳定性。
一般要求自有现金在5万元以上，家庭月收入在5000元以上。
三、产品分析1、产品的性能新款奔腾汽车现有·款车型，（详细介绍新车优点）详细性能及参数(图)2、产品质量资料介绍、取得认证3、产品价格由于一汽奔腾打造"品质、性能、科技"品牌内涵，所以，奔腾的定价相对较低。
同类产品与本产品价格比较(图)4、产品的感观1 / 2(1) 外观介绍新款车型的外观(2) 内饰内饰方面优点介绍1 / 2第二部分：SWOT 分析一、优势(strength)1、整合国内外先进技术资源，持续地为中国市场提供最受用户欢迎的产品；2、一汽-大众成为中国高品质汽车的代名词；3、持续领先的市场占有率,行业领先的社会效益和经济效益；4、车型优雅别致、质量上乘；5、充满活力、富有创造性、勇争第一的员工队伍；6、国内最受尊重的企业公民；7、技术领先；8、车身做工精细，细节高级有气派；9、内饰用料严谨精细，档次较高；10、车厢储物格设计比较周到；11、后座宽敞，座椅柔软，乘坐感舒适；尾厢宽大实用；12、车性价比超高，省油；13、安静、动力性强，空间大，操控性好二、劣势(weakness)1、产品开发速度较慢；2、供应商体系还不健全；3、品牌经营能力尚处于触及阶段；4、轮胎太差、近光灯不够亮；5、钣金薄，车内有异响；1 / 26、广告等宣传手段效果不明显。
三、机会(opportunity)1、中国加入经济稳定发展时期，消费者购车欲望强烈；2、消费者注重燃油经济性，低油耗的车型更受青睐；3、全国实行同于欧2的机动车污染物排放标准；4、欧系车型日系、美系车更受消费者欢迎。
四、威胁(threat)1、国内汽车企业竞争加剧；2、我国汽车工业过于以来外方技术；3、消费主体和产品结构变化；4、汽油的价格越来越高，会对汽车的销售有一定的影响；5、中国的自主车型越来越多，市场份额会越来越小。
1 / 2第三部分：营销策略在依托厂家品牌的基础上必须树立自身的品牌形象与知名度，培养自己的顾客忠诚，提供超质服务。
一、市场定位做大同地区经济型轿车销售市场的龙头老大二、品牌定位人性化、专业化、标准化人性化就是建立以消费者为中心的服务思想，让所有来到4S店的消费者都能体验到回到自己家的那种轻松感觉，在满足顾客当前需求的基础上，为其提供令其惊喜的服务，如建立客户档案在其生日的时候寄上一张问候的卡片，向正在接受服务的顾客赠送别出心裁的车内小饰物等等，客户的感动将会为我们带来其他客户。
专业化就对所有工作人员进行专业化训练，使之能够用最专业化的知识和技能为客户提供专业化的服务，解决客户的每一个问题。
标准化就是通过制定完善的标准的工艺流程，为客户提供标准化服务，从而建立4S店的良好形象。
1 / 2第四部分：广告策略一、广告目标1、借助奔腾汽车已有的品牌认知度和美誉度，继续强化其品牌在大同消费者心目中的地位，使其品牌在大同家喻户晓，在目标消费者心目中的认知度达到90%以上。
2、迅速打开销售局面，稳步扩大市场份额。
二、广告诉求策略消费者在购车时均比较慎重，在同档次不同品牌中反复比对，且在购车理念中存在求全倾向。
综合消费者的购车心理，结合奔腾汽车的性能、外观特点，宜采取理性诉求和感性诉求相结合的诉求策略。
一方面，着力宣传该车型卓越的动力性能和出色的节能设计，另一方面，通过在用者的口碑和试驾活动，引发消费者的购买冲动。
诉求对象：年龄在25到45岁之间，家庭月收入5千元以上的私营企业主、企事业单位高级主管和在银行、电信、移动、邮政、电视台、报社等单位工作的高收入者。
诉求重点:品牌的价值和给人带来的成功内涵(品牌)尊贵不贵，彰显品位(价格优势)买时头不热，用时心不惊(节能优势)第五部分：广告计划一、广告目标1、借助奔腾极高的品牌认知度和美誉度，继续强化其品牌在大同消费者心目中的地位，使其品牌在大同家喻户晓，在目标消费者心目中的认知度达到90%以上。
2、迅速打开销售局面，稳步扩大市场份额。
二、广告时间：2015年三、目标区域以大同市区内为重点，兼顾周边未设4s店的市县。
四、广告媒介选择媒介：户外媒体：针对汽车定位选择合适的居住区、酒店、会所、银行等地的停车场、候车亭广告、高速路上的路边广告牌、桥体、电梯广告、高立柱广告、三面翻广告、墙体广告、霓虹灯、led显示屏、汽车车身广告、机场媒体、火车站媒体等。
传统媒体：报刊、杂志、电视、电台、DM单网络媒体：论坛、贴吧、网页、微信、手机短信群发、贴片广告、百度知道一、活动组织：主办单位：一汽奔腾4S店（以下简称一汽奔腾）承办单位：唐棣文化传媒有限公司联动媒体：大同电视台、大同日报、大同晚报、大同交通电台、大同汽车网、大同新闻网二、活动具体提案(一)新车发布会具体方案：1.活动主题：(新科技、新品质、新面孔)2.活动时间、地点：2015年月日一汽奔腾4S店3.活动内容：A 、新车展示及推介 B 、新车发布会及各大媒体记者参观采访4.活动前期宣传：5.活动日程拟订:8:30----9:00礼仪小姐迎宾、来宾签到A.发布会主持人:***B.门口气氛布置 (刀旗、高空气球、彩虹门)C.门口摆放2辆新奔腾轿车作为展示D.准备新车资料，新闻通稿，会议流程及礼品袋E.会议室内布置(易拉宝及横幅、展板、音响设备等) 9:00----9:20 弦乐演奏(迎宾)9:20----9:30 主持人开场白9:30----9:40 主持人宣告到场嘉宾9:40----9:50 奔腾汽车4S店领导致欢迎词9:50---10:00 奔腾汽车厂家代表讲话10:00---10:10 新车介绍及幻灯片演示（销售专员介绍）10:10---10:20 新车揭幕，汽车模特配合10:20---10:30 现代舞表演10:30---10:50 第一位大同客户交车仪式10:50---11:30 现场采访11：30后午餐14：00 车队巡游。
路线：6.物料人工费用：7.预期目标：(1)强化新一代奔腾在受众心目中的知名度和美誉度(2)体现新一代奔腾的国际化风格，营造现场气氛(3)介绍新车的品牌和产品特色，形成与竞争对手的差异化营销(4)把握现场调性，突出新车的独有特点，提升品牌形象。
8.前期准备工作：(1)制作订购发布会用品，如宣传单、会场布置效果图、礼品等。
(2)拟定分发佳宾邀请函。
(3)在有关媒介投放广告(4)在调查的基础上邀请大同地区的奔腾车主驾车参加发布会。
(5)布置发布会会场周边街区：在邻近街和市区主干道布设宣传标语店外：楼体悬挂巨型彩色竖标，门前设置升空气球，门外陈列标示企业LOGO的刀旗，设置大型拱门，店前设立大型主题展版一块，发布活动主题等等。
