《增长黑客》读后感600字

读书笔记《增长黑客》我们经常会听到这样的消息，某一个公司干了半年时间，10亿美金被谁谁收购了；有些公司成长了三年的时间，变成了世界五百强等等。

为什么有这么多的公司会这么快速成长呢？原因是他们不约而同的全都使用了《增长黑客》的叫作“低成本实现爆发式成长”的方法。

那什么是《增长黑客》的方法呢？Airbnb是在网上给人们匹配民宿，在开始时，大量的人都注册，很多人都希望能够通过Airbnb去订房，所以注册的人很多，但是成交订单非常少。

他们观察后台的数据，发现大量的人只要一看到那个房间的照片，就会打一个叉就走掉。

这很有意思，如果我们能够发现大量的订户都想订房，他之所以能够打开网页是因为他想订房，但他看到那个房间的照片以后就跑掉，那我们就分析原因是什么。

他们一看照片照得太难看，几乎所有这些房东们所放的照片，都是自己拿手机随便拍的，完全不讲究照片的美感。

拿手机一拍就放上去了，没有任何吸引力，看起来就像是令人担心的黑店。

所以他们就说，有没有可能有这样一个假设？如果我们把这个照片拍得好看一点，订房率会上升。

于是他们就在纽约雇了一批摄影师，拿着单反相机去到他们的房东家里边拍照，拍完照之后给他上传到网站上去，就发现纽约的订房率开始大幅增长。

那接下来就很简单了，接下来就在全世界范围内预定了大量的单反相机的摄影师，然后这些房东可以预约摄影师到家里拍照，拍完照之后再放到Airbnb的网站上。

就这么一个小小的动作，使得Airbnb的增长速度指数型的上升，因为它解决了真正的问题。

增长黑客这套技术简单的讲就是一套完整的方法论。

第一步是看数据，首先从数据来分析消费者的行为。

第二步做假设，也许是照片的问题。

第三步尝试，那如果照片这个尝试对了，那就对了，如果错了，再尝试下一个。

因为假设可以有很多种不同的，因为试过了就知道对错，所以快速地尝试，最后得出结论，就是这么一个循环。

把这个循环用高速的速度完成，你会发现公司成长得很快，像Instagram，Airbnb或者像Uber这样的公司，甚至像谷歌早期的时候，都是一个月十倍的速度，所以这是非常可怕的一套工具。

通读全全一共分为三个部分。

“序言”部分,主要讲述了增长黑客的基础概念;“方法”部分中,则是讲述了一些特定的做法;而最后的“实战”,则是用一些案例,描述出如何应用方法,进行真正的操作。

从事网络运营多年,在本书中将会看到太多熟悉的内容。

比如需求验证,本书描述了需求验证的作用。

作为增长的主要基础之需求验证是产品或企业最需要做,也是应该最经常做的部分。

它分为三个步骤,分别为“有效获客”、“激活”以及“留存用户只有这三个部分全部达成,才能够算是一个需求被成功验证,才能够带来业务爆发的增长,或赚取更多的利润。

而在这里,需要的就是精细化运营。

现在企业必须不断创新,才能实现高效增长。

一成不变,带来的只有用户的流失。

而为了企业增长,关注用户体验和价值才是目标所在。

运营的过程中需要进行数字化运营,不是简单的进行某一步骤的数字化分析,而是贯穿整个客户生命周期,通过各部门间的协作,为客户提供一个整体的、持续的最佳体验。

比如对用户进行调研的时候,举个例子,与其询问满意度,反不如询问失望度更能带来用户的真实想法。

增长团队的一个核心使命就是尽一切可能挖掘一个产品或服务的増长潜力。

增长并不是一次性就能够爆发,而是来自于一次次小成就的积累。

增长黑客强调的是团队合作,通过合作,创造性地提出新想法,以解决棘手的问题。

增长团队应当参与到增长的各个阶段和各方面。

但是,强调一点,并不是定要打破规矩,有的时候,循规蹈矩也不失为一种最佳的选择。

在“方法”部分,最关键的一句话就是“实施过程,关注于细节”。

就像是那句“"魔鬼在细节之中”一样。

最有可能成功的增长策略不是只关注用户群的扩大,也要最大限度地发挥现有用户的价值,用户的反馈十分关键。

而在工作流程中,关键在于进行数据分析与洞察收集的情况,以及如何收集团队头脑风暴所出现的想法,如何进行试验排序以及如何执行。

实验优先级排序可以选择不同的体系如ICE、TR或PIE等等。

ICE: Impact(影响力) Confidence(信心)Ease(简易性);TR:Time(时间) Impact(影响力) Resources(资源)PIE: Potential(潜力) Importance(重要性)Ease(简易性)在如何确定增长杠杄时,最关键的一点在于选定一定阶段的关键指标,但要因时而变,可是不要偏离路线。

增长战略的读后感《增长黑客》是一本商业领域的畅销书籍，讲述了如何利用数据、技术和创新思维来实现快速增长的方法和策略。

这本书给予了我新的创新灵感和实施方法，也提醒了我在商业领域时应该时刻关注客户需求，把客户需求和创新思维结合起来，适应现代市场的快速变化，实现企业的快速增长。

这本书首先告诉我们，要实现增长，必须全面了解客户的需求和应对环境的变化。

推动增长需要通过对客户需求的掌握进行创新，从而为客户提供更好的产品和服务。

本书特别强调了企业通过精细的数据分析来发现客户需求的重要性。

在现代商业领域中，企业必须善于利用数据分析，通过互联网和社交媒体等渠道，获取客户的真实反馈和意见，从而更好地了解客户需求。

同时，企业还应该关注市场环境的变化，及时调整策略，保证企业的快速增长。

此外，本书还介绍了一些实用的增长策略和方法。

比如，通过广告投放、搜索引擎优化等方式来增加企业的曝光度和知名度；通过口碑营销，让客户成为“品牌大使”，推荐产品给更多的人；通过提供免费的基础服务，吸引潜在客户的关注；通过采用“增长骑手团队”，快速地拓展业务等等。

本书中针对不同的产品和服务，提供了不同的增长策略和方法，让我们能够更好地了解如何根据实际情况制定适合自己企业的增长计划。

此外，本书介绍了如何利用新技术实现企业增长的具体策略和方法。

在当前的信息时代中，对于企业而言，数字化和技术化已经成为了必不可少的趋势。

企业可以通过人工智能、大数据和物联网等科技手段来提高自身的运营效率和管理水平，从而更好地实现企业的增长。

在本书中，我们了解了亚马逊利用人工智能打造智能客服、Airbnb通过大数据来推荐更加精准的房源等等实例，这些都可以为我们提供更多关于现代商业领域的实践经验。

总的来说，本书为我们提供了一个全面的增长策略框架，能够为我们在商业领域取得成功提供很好的指导。

在当前市场竞争越来越激烈的时代里，如果我们希望实现企业的增长，必须善于把握商业趋势，紧跟市场变化，适时调整和完善自身的产品和服务，增加客户价值，打造强大的品牌影响力。

《增长黑客》读后感啊哈这个词，最早是在彭小六的文章中看到的。

所以，拿到这本书的时候，对这个词很好奇。

阿哈时刻就是产品使用户眼前一亮的时刻，是用户真正发现产品核心价值——产品为何存在，他们为何需要它以及他们能从中得到什么的时刻。

换句话说，就在这个时刻，用户认识到这个产品对他们来说为什么不可或缺。

既然是路线图，那就需要知道客户是如何来的，也要知道客户是如何走的。

理清每一个环节客户来的原因，留下的原因，找出并改正让客户逃离的原因，最后制作一条从获取用户信息开始，寻找让客户愿意产生联系，保留交流，参与活动，再持续到下一次活动的路线。

具体步骤有三步：确定通稿阿哈时刻的所有步骤，寻找障碍，找到转化率，从而减少阻力。

这本书出现得好及时，也对我目前的工作给出了一个系统性的指导。

1.制作简单的漏斗报告;统计每个环节的信息及进入到下一个环节的转化率。

2.询问客户为何不进入下一步;需要设计几个问题，让同事更加深度的了解客户需求;3.同时，再设计几个问题，了解客户真实的需求。

4.数据进行三重处理：将相同问题的用户分类;找到客户不能转化的原因，并进行处理;设计出新的流程和诱饵。

如果将整个成交流程看视为一个啊哈路线，我们会发现：拉新，留存，成交，再次成交，中间有四个关键步骤。

为何来，为何留，为何成交，为何再次成交。

1.在优化新用户体检时，有二个原则：将其视为用户和产品的一次独一无二的邂逅;新用户体验的第一个首陆页必须完成三个根本任务：传达相关性，展示产品价值和提供明确的行为召唤。

这句话让我想到经常听到客户的一句话：我想跟你们合作，但是不知道怎么合作。

这句话背后透露着两个信息：产品能带给客户的价值需要更加清晰的告知客户;再增加一个低价更直观的产品。

是否能明显地告知客户，存在一个对他们明显有价值的机会。

2.在留存章节有这样一句：每击增加一条移动推动，只能唤醒%的沉睡用户。

这句话也透露着一个重要信息：每增加一次推送可以唤醒%的沉睡用户。

《增长黑客》读后感600字（最新版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制学校：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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《增长黑客》读后感《增长黑客》这本书是美国肖恩埃利斯和摩根布朗所著，书名增长黑客，就是如何通过数据分析，去实现病毒式的营销获取获客的大量增长，主要精髓是通过不同的测试方法和迭代方式，以极低甚至零成本以获取并留存用户。

通过对这本书的阅读，对从事教育机构校区推广工作的我感悟颇深，深受其启发。

增长黑客重点在增长，不在黑客。

这本质上是一种营销思维。

换言之，从事“增长黑客”的人员必需懂产品、数据、用户同理心和技术实现原理。

我们从事教育机构的市场员工来说，做校区推广我们必须得明白家长和学生的需要，只有了解了他们的需要，才能有针对性的去给他们推广我们机构。

做推广工作贵在坚持，“坚持到底就是胜利”，坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。

有了顽强的精神，于是事半功倍。

持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了;同样当家长们对我们机构提出各种各样的异议的时候，放弃对客户解释的机会，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。

往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。

同时坚持不懈的学习推广的相关知识，让自己过硬的专业素养从心地打动客户。

“增长黑客”确定产品满足需求。

研究表明，人类的平均专注时间是 8 至 10 秒。

要在如此短的时间内给潜在用户留下深刻印象，就必须让他们立刻明白：你展示的这个产品将如何改善他们的生活？让用户认识到眼前这个产品对他们来说不可或缺、提升价值。

而这会让早期用户转变成产品的忠实用户和宣传大使。

作为教育机构的市场员工要学会聆听，把握时机。

我认为一个好的推广人员应该是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的经验来判断客户，导致一些客户流失，应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把客户的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。

“让用户自然成为“回头客”，进而实现循环消费的终极目标。

增长黑客读后感简书《增长黑客》读后感在简书的世界里遨游时，我偶然遇到了《增长黑客》这部引人深思的作品。

这部书籍如同一盏明灯，照亮了我对于市场增长和用户发展的认知。

阅读过程中，我深感其具有的启示与引导作用，在此分享一下个人的感受和洞见。

首先，它为我打开了一个全新的视角。

以前，我们可能习惯了传统市场营销的方式，投入大量资源却收效甚微。

《增长黑客》则像一道曙光，照亮了以数据驱动决策的路径。

它详细解析了如何通过数据的分析、运用和驱动，来实现用户的持续、有效增长。

每一个案例，每一个策略，都如同一把金钥匙，开启了我在数据世界的探索之旅。

再者，《增长黑客》不仅是一种策略，更是一种团队合作的哲学。

它教会我们如何打破部门间的壁垒，实现真正的跨部门协作。

这不仅意味着资源的共享和整合，更重要的是思维的碰撞和灵感的激发。

在这样一种氛围中，每一个团队成员都能发挥出最大的潜能，共同为增长目标而努力。

此外，《增长黑客》强调的低成本、高效率的增长方式令我印象深刻。

在数字化时代，资源不再是唯一的优势。

通过巧妙运用各种工具和平台，我们能够以极低的成本获取用户、留住用户，从而实现业务的快速增长。

这不仅降低了企业的风险，也增强了市场的竞争力。

回顾阅读这本书的过程，我感到非常庆幸。

它不仅仅教会了我一种新的增长理念和策略，更重要的是它激发了我对于市场、用户和团队更深层次的理解和思考。

我相信，《增长黑客》所传达的理念和知识将会在我未来的工作中产生深远的影响，使我能够更好地服务于我的客户和业务伙伴。

这是一部不可多得的佳作，对于任何在市场或业务发展领域工作的人都是值得一读再读的宝贵财富。

《增长黑客实战》读后感800字阅读的场景和本书的意义！对阅读增长黑客类书籍抱有这样的幻想——将书籍作为操作手册，阅读之后，我就能掌握增长黑客这个领域的知识框架和操作细节——是完全不切实际的。

在我的工作实践中，一个增长人员是否能做出成果，不在于看了多少书，而在于两点：基础技能和项目环境。

基础技能，是指文案撰写、页面设计、产品设计、渠道投放、活动策划、数据工程、数据分析、小程序开发、H5页面开发等，可以交付出专业级别产品的能力。

比起各种花里胡哨的方法论，这些技能才是真正长期有用的。

毕竟，互联网领域每年都会流行各种概念和方法，而真正对你有用的百不足一。

如果你沉迷于“私域流量”“增长黑客”“微信裂变”等各种花里胡哨的概念，而忽视了对基础技能的学习和掌握，几年之后，你会发现除了知道一堆似是而非的概念，什么都不会。

项目环境，是你开展增长活动的目的、背景和资源。

如果你们只是做自媒体，那么app的用户留存方法论对你而言没有任何意义。

如果你们是一家初创公司，产品还没上线，那么信息流投放优化的方法对你而言就没有任何意义。

脱离项目环境谈增长方法，就是在扯淡。

同样的方法，换个项目可能效果就完全不同了。

所以，当你基础技能不扎实或者太窄的时候，阅读本书是没有意义的；当你只是一个一线的基础执行者，阅读本书是没有意义的；当你们团队根本没有足够的资源给到你，给你设计师，给你完备的用户数据，给你投放渠道，阅读本书是没有意义的。

不适合的人读了本书，只会觉得，“妈的，公司里都是一帮蠢货”。

你会觉得，你知道很多东西，但就是怀才不遇，或者公司太穷逼，给不了你奋斗的舞台。

而实际上，知道很多东西，卵用没有。

除非你能做出很多东西。

那什么是本书适合的阅读场景呢？基于具体技能和项目环境，为了解决某个具体问题，寻找思考的方向和启发。

落脚点一定是解决具体问题，不能解决具体问题，学习一堆方法和理论，都是毫无意义的。

硅谷增长黑客实战笔记读后感这本书特别接地气，没有那些虚头巴脑的理论。

就像一个经验丰富的老司机在给你讲他在增长这条“高速路”上遇到的各种路况和应对方法。

它让我深刻理解了增长可不是瞎猫碰死耗子式的偶然事件。

以前我总觉得有些公司突然就火了，肯定是运气好，说不定是哪个神仙在背后保佑呢。

但书里把增长讲得明明白白，就像是把魔术背后的手法都揭露出来一样。

原来每一次用户的增长，每一个产品功能的优化，背后都是经过精心策划和无数次试验的。

这就好比是做菜，不是随便把食材丢进锅里就能做出美味佳肴，而是要精确地把握火候、调料的用量，还要根据不同人的口味不断调整。

书中提到的那些增长黑客的手段，真的是让人大开眼界。

像A/B测试，这就像是给产品穿上不同的衣服，然后看看哪件衣服更能吸引用户的目光。

比如说，你想知道网页上的一个按钮是蓝色好看还是绿色好看，更能让用户忍不住去点击，那就做个A/B测试呗。

这种做法简单直接又超级有效，就像是在两个选项之间展开一场小小的决斗，最后让数据说话，选出胜者。

还有用户获取这一块，我之前以为就是到处打广告，广撒网总能捞到鱼。

但这本书告诉我，这可不是简单的撒网捕鱼，而是要像一个经验老道的渔夫，知道鱼群在哪里，用什么样的鱼饵才能吸引它们。

这就需要深入了解用户的需求、喜好和痛点。

就像你要追求一个心仪的对象，你得先了解人家喜欢什么，讨厌什么，然后投其所好，而不是盲目地展示自己的所有优点，结果却发现都是人家不感兴趣的。

再说说用户留存，这就像是谈恋爱要想办法让感情长久一样。

你不能只把用户吸引过来就不管了，得想办法让他们留下来，成为忠实粉丝。

书里讲了很多方法，比如不断优化用户体验，让用户用起来爽到爆。

这就好比你去一家餐厅，要是服务员态度好，菜品又美味，环境还舒适，那你肯定愿意经常去。

产品也一样，要在各个方面都做到让用户满意，这样他们才不会轻易“移情别恋”。

不过呢，这本书虽然干货满满，但也让我有点小压力。

感觉增长这事儿就像是一场没有终点的马拉松，要不停地跑，不停地尝试新的东西。

一、读《增长黑客》有感——增长黑客和口碑价值在读了《增长黑客》之后，我个人认为我们可以如书所言做到通过对产品，用户，技术应用更多一系列洞察与执行，有机而准确获取用户量的增长。

个人理解增长黑客的实质就是基于产品形态和数据分析，利用“技术手段”实现目标数据大幅度增长。

要求做到：1.人员懂产品、数据、用户心里和相关的技术方法原理；2.利用技术手段方法来实现增长，而不是通过传统的营销投入；3.达到数据大幅度的持续增长，而不是通过持续的投入来维系持续的增长。

增长黑客介绍了用户的获取、激活、留存、变现以及推荐五个环节。

增长黑客是基于一种新的组织形式采用暂且称做“增长黑客”的运营思维来执行，也可以由此把增长黑客看作一个操作指引，或者一个方法论，运营传统的运营理念来解读，我个人认为增长黑客的运营思维首先突破或者摒弃传统的营销产品思维方式，不做有奖邀请、会员体系、排行榜，而是要有基于情感的或者客户利益驱动的行为，实现拼团砍价、做有奖邀请体系。

比如签到，还要做到加经验积分外，变化方式为签到盖楼，随机签到等奖励，重点关注用户的所有转化环节，即用户转化漏斗，也是运营的常规职能。

如：安迪·琼斯面对的问题是来自搜索引擎的流量占到网站流量40%，但其中只有不到0.2%的人转化成注册用户，换句话就是说每1000个访客中有998人最终流失掉了，怎么才能做到转化率提升，整体团队耗费了14个月的时间研究着陆页的优化，这段时间耗费了大量的精力，也考验着团队每个人的耐性，好在功夫不负有心人，他们最终成功地将转化率提高到了 5.5%以上。

当然，整体来看安迪•琼斯的例子告诉我们合格的增长黑客应当具有如下特质。

1.数据为王，需要具有数据思维；2.专注目标，聚焦增长；3.关注细节，任何一处细微的改动，都可能对产品全局的增长造成影响。

安迪认为网页的加载速度延迟数百毫秒就会对用户的访问带来直接的影响，甚至最终导致用户无法忍受而选择离开；4.富于创意，安迪提出了“博客小挂件”这个想法，而我们熟悉的微信小程序等等，也都是基于创意而生；5.信息通透。