电商文案创意与写作 第5章 电商文案内文的创作.

电商文案写作技巧淘宝宝贝文案和宝贝详情页要展示了最美的模特，也晒了精致的实拍图了，可顾客还是不买账，不一定是你的商品不够好，也不是价格不够实惠，而可能是买家的购买欲望不大，通过给宝贝详情写上好的文案，在商品质优价廉的前提下，就可以大幅度提高转化率。

淘宝店要想留住顾客必须注重细节的提高和改善。

如何写文案才能吸引买家呢?写文案的基本思1. 九宮格思考法：拿一张白纸，用笔先分割成9公格。

中间那格填上你的商品名，接下来开始在其它8格填上可以帮助此商品销售的众多可能优点。

这是强迫创意产生的简单练习法，我也常用这种方式构思出企划案或演讲PPT的结构。

2. 型录要点衍伸法：把该商品型录上的商品特点照抄下来，然后每个要点后面加以延伸。

如果你真的很懒，照抄型录商品卖点也可，但文字会比较没有人味，说服力道会稍差。

3. 三段式写作法：这是仿新闻学中「倒三角写作法」。

第一段，请精要地浓缩全文的销售话术，因为多数人都没耐心看全文。

第二段，请依照型录要点衍伸法，逐一说明该商品的众多特色。

到底是点列还是一段长文章较好，要看你的文字功力。

文字功力欠佳就点列式写出卖点即可。

最后一段是「钩子」，主要任务是要叫人「Buy Now」，所以一般是强化商品USP(Unique Selling Point，独特销售卖点)、价格优势或赠品。

4. 写网购商品文案时注重SEO友好性不会写商品文案的人，文案是写给自己看;会写商品文案的人，文案是专门写给目标对象看;最会写商品文案的人，文案同时写给目标对象与搜索引擎蜘蛛(Spider)看。

因此你的文章中出现商品名称要完整(包含品牌/中文/英文/正确型号)，方便Google、ETAO等搜索引擎蜘蛛读取，且完整商品名的出现频率可以至少2-3次。

5. 好的商品文案需要搭配出色图片：再动人的文案不如一张有说服力的照片。

长篇大论不如图文并茂地解说。

商品文案不是写作，你可以把它理解成「单页的电子型录」来思考。

图片底下可斟酌加上一小排图片说明小字。

《电子商务文案策划与写作：软文营销内容营销创意文案》课程标准教案一、课程性质该课程是电子商务专业核心课程，同时是电子商务专业的一门面向职业岗位（群）的综合性实训课程。

通过本课程的讲解、演练与实践，帮助学生了解电子商务文案岗位的工作职责，提高学生策划与写作电子商务文案的能力。

该课程针对电子商务文案这一岗位，从岗位要求、职业素养、写作技能入手，详细介绍了电子商务文案撰写攻略、商品认知与卖点提炼、网店内页文案策划与写作、网络推广文案策划与写作、内容电商文案写作与发布等知识。

该课程的先修课程有《电子商务基础》《电子商务实务》《市场营销》《网络营销》等，后续课程有《电子商务综合实训》《毕业实习》等课程。

二、设计思路课程内容按照电子商务文案这一岗位的岗位要求进行安排，采用理论与实践相结合的授课方法，通过案例实操+理论笔试的考试方法，全面考核学生实际写作电子商务文案的能力。

1.遵循职业性。

高职教育就是就业教育，是一种适应市场需求、培养高等技术应用人才的职业教育。

所以高职电子商务专业的《电子商务文案策划与写作：软文营销内容营销创意文案（第2版）》就应该达到直接为提高学生专业技能服务，并最终为学生就业服务的教学效果。

《电子商务文案策划与写作：软文营销内容营销创意文案（第2版）》课程的设计突出职业性，着力营造职业氛围，逐渐提高学生的创新意识，培养学生策划与写作电子商务文案的能力。

2.坚持实践性。

以就业为导向、以能力为本位的职业教育，必须突破传统的“教材导向”的书本型教学模式，建立适应时代需要“以就业导向”的技能型教学模式。

“以就业导向”的技能型教学模式要求对电子商务文案策划与写作课程进行技能定位，即打破原有的书本教学体系，按照“知识＋实战＋练习”的方式进行讲解，让学生在学习基础知识的同时，能够进行模拟实战，从而加强对知识的理解与运用。

3.奉行开放性。

在项目选择、教学观念、教材内容、学习方式、作业练习、绩效评价和教师心态等方面，融入企业机制，给师生提供更多选择的机会和更大创新的空间，努力打造《电子商务文案策划与写作：软文营销内容营销创意文案（第2版）》精品课程资源。

如何写好你的电商文案电商文案着重的是转换，与一般品牌文案传达精神与主张不同的地方，我们主要是为了销售产品而撰写。

其他关乎品牌的精神传达，建立品牌风格等等的，属于另外的范畴，不在这篇文讨论之内，而撰写时，品牌精神也只会融入产品介绍之中，而不会是最主要目标。

因此我们的目的，不是追求文句的华丽与趣味，而是要用「最容易理解的方式」来传达我们产品的好处与帮助。

在开始写电商文案之前，你需要先有三个基础的观念。

1.不是你想怎么介绍，而是消费者该看到什么介绍。

2.每一个产品功能，都需要有使用的时机才有意义。

3.客群不是族群，而是需要你产品来解决问题的人。

不论你的产品是服务还是实际产品，都该以解决问题为目标，并告诉消费者，我会怎么解决你的问题。

产品力，就是你产品解决问题的能力。

有了这观念之后，我们会将文案切割成三个部分来说明，好帮助大家理解学习：第一部份：标题开场。

第二部份：说服内容。

第三部份：结尾行动。

每个区块有不同的目标要努力，内容上你可以随意按照你想强调的方式改变，结构是为了确认目标的达成，而不是绑死你的形式。

我们一个个来。

一、标题开场：吸引、导引、牵引这里其实要分成两个区块，一个是标题、一个是开场白。

但以电商的商品页面来说，精神是一样的，因此放在一起说。

开场是电商销售页最重要的一部份，在开场如果不吸引人，消费者连往下看都懒了。

开场要注意的是：1.是否能够快速判断产品对消费者帮助是什么？2.是否能够马上唤起消费者的心理场景？3.你们在这场景中的定位是什么？不要预设消费者都懂你们的产品跟功能是做什么的，他们有自己的人生要过，没有人对你的产品这么好奇。

除非你的产品能解决他的问题，或让他感觉这问题需要被解决。

举例来说：如果今天是卖平底锅的人。

很多厂商会把材质写在开头。

像是大理石平底锅、陶瓷平底锅等，但你的材质对消费者是没有意义的。

要为你的每个特色赋予场景，这项特色才有意义。

像是：「每次煎鱼都失败吗？」或更进一步「煎鱼失败觉得很丢脸吗？」大理石平底锅，不黏底不沾边锅，让你每道菜完美上桌。