南阳理工学院
国际贸易实务实训课程设计
2011年月日
国际贸易实务实训课程设计任务书
一、题目：
1．建立业务关系
2．合同签订
3．信用证审核
二、目的要求：
国际贸易实务实训是专门针对国际贸易等相关课程设置的训练课程，旨在培养造就基本功扎实、操作能力强并具有创新精神的外经贸实用型人才。其任务是以外经贸操作流程为脉络，通过情景模拟、案例分析、实务操作等方式，抓住进出口的交易磋商、单证制作等核心环节，帮助学生们在较短的时间内，通过反复实践，将零散的知识加以系统化、条例化，快速、熟练、规范地掌握从事进出口贸易的各项业务操作的要领和技能。
三、主要内容及实现的功能
1．熟悉出口贸易的业务流程：
①建立业务联系
②交易磋商
③书面合同或确认书的签订
④催证、审证和改证
⑤报检
⑥运输手续办理
⑦投保
⑧报关
⑨制单结汇
⑩业务善后
2．以出口交易的基本过程为主线，以模拟设定的具体出口商品交易做背景，针对出口贸易中的价格核算、交易磋商、书面合同的签订、出口货物各项手续的办理等主要业务操作技能，进行综合模拟操作训练，使学生了解和初步掌握出口交易基本程序和主要技能的操作。
四、原始数据资料：
华信贸易有限公司（Huaxin Trading Co.，Ltd.）成立于1980年，是经国家批准的具有进出口经营权的综合性贸易公司。其经营范围包括机电设备、金属材料、建筑材料、化工原料、轻工产品等。公司与多家供货厂商有固定的业务往来，货源基础雄厚。同时，面对多变的国际市场，公司也十分重视新产品的开发。例如，日用品部与其挂钩工厂联手开发了一项新产品——HX系列瓷器。该系列选用上等瓷土烧制，以精美礼盒包装，加之手工绘制图案，美观大方，质量上乘，极具竞争力。
五、主要参考资料：
1.《国际贸易实务精讲》（第四版）田运银主编中国海关出版社 2010年版
2.《新编国际贸易理论与实务》（第二版）贾建华，阚宏编对外经济贸易大学
出版社 2010年版
3.《国际贸易理论与实务》（第二版）陈宪等编著高等教育出版社 2004年
版
4.《国际贸易实务》黎孝先，石玉川主编对外经济贸易大学出版社 2008年
版
一、建立业务关系
【操作指南】
一笔具体的交易往往始于出口商主动向潜在客户发函建立业务关系。从标准规范的角度而言，建立业务关系的信函一般应包括如下内容：
1.信息来源即如何取得对方的资料
2.致函目的
3.本公司概述
4.产品介绍
5.激励性结尾即希望对方给与回应或劝服对方立即采取行动的话
【实训内容】
2011年3月华信贸易有限公司业务人员从报纸上看到——
了解上述信息后，华信公司随即与《回音台》取得联系，得知该加拿大客户系多伦多一进口批发商，具体联络方法为：
Mr. Paul Lockwood
Purchasing Division
James Brown & Sons
#304-310 Jalan Street, Toronto, Canada
Tel No.: (+01)7709910
Fax No.: (+01)7701100
E-mail: plockwood@d
请根据上述背景资料，以华信贸易公司日用品部业务员的名义，给James Brown & Sons 公司去函，表达与之建立业务关系的热切愿望，并随寄HX瓷器系列的商品目录。
注：1.请撰写英文信函
2.信函日期：2011年3月7日
【实训结果】
二、合同签订
【操作指南】
1.合同的格式和内容
2.合同的主要条款
①品名及规格
②数量
③包装
④价格
⑤装运/交货
⑥保险
⑦付款
【实训内容】
华信公司与加拿大JBS公司经过几个回合的交易磋商，就各项交易条件达成共识，概括如下：
品名：陶瓷餐茶具（Chinese Ceramic Dinner-ware）
货号规格每箱体积成交数量单价
HX1115 35PCS DINNERWARE & TEA SET 0.0461m3542SETS US$23.50/SET HX2012 20PCS DINNERWARE SET 0.0625m3800SETS US$20.40/SET HX4405 47PCS DINNERWARE SET 0.0564m3443SETS US$23.20/SET HX4510 95PCS DINNERWARE SET 0.0984m3254SETS US$30.10/SET
成交价格条件： CIFC5% TORONTO
包装条件：纸箱包装。HX2012每纸箱装2套；HX1115、HX4405和HX4510每纸箱装1套，共1639箱。
装运/交货条件：货物用集装箱自中国经海运至加拿大多伦多港，装运期为2011年4月。禁止分批装运，允许转运。
保险条件：由卖方按CIF成交金额的110%投保中国人民保险公司海运货物水渍险、碰损破碎险和战争险。
付款条件：不可撤销即期信用证付款。
根据上述成交条件填制英文出口合同，要求格式清楚、条款明确、内容完整。
注：1. 合同日期：2011年4月3日
2. 合同号码：SHHX08027
3. 20英尺集装箱体积25m3
【实训结果】
