构建邮政农产品电子商务生态链初探_董夕琳

减少中间交 易 环 节。近 年 来，中 国 农 产 品 电 子 商 务 迅 速 发
关系，构建稳定的、高品质产品供货渠道，有利于破解地理
展，２０１０～２０１４年，阿 里 平 台 农 产 品 销 售 额 的 年 均 增 速 为 １１２．１５％，农 产 品 销 售 额 从 ２０１０ 年 的 ３７ 亿 元， 增 至 ２０１４
持平。
品质产品，并在全国大力发展联合农场。该模式的优点是能
就邮政农产品项目而言，现阶段线下销售为项目主要收
够严格把控产品质量，但资金投入大，沉淀成本和经营风险
入来源，也是做好线上发展的支撑来自基础。要持续做大线下高。
规模，为发展线上市场积累经验，打造品牌，同时也能通过
邮政作为网络型企业，具有庞大的、覆盖全国城乡的线
空间上农产品销售难、购买难并存的问题，摆脱对中间商的 过度依赖，让一家一户小生产借力互联网进入千变万化大市
年的８００多亿元。截至 ２０１４ 年， 全 国 共 有 各 类 涉 农 电 子 商
场；另一方面，加速了邮政全业务切入，通过以销定产，最
务企业３．１万家。鉴于当前电子商务的繁荣发展趋势， 邮 政
大程度地降低企业经营的边际成本，提升边际效益，实现经
快递物流等一揽子服务，为网店经营者提供系统的解决方 案，让网上开店成为一件简单的事。
借助邮政综合便民服务平台，以开放的姿态整合更多的 社会资源，以电子商务进农村示范县建设为契机，不断完善 邮乐网、邮掌柜等线上平台和系统功能，提高用户体验。同 时，注重挖掘交易数据的潜在价值，做好线上原始交易数据 的积累，分析交易类型、交易模式、客户习惯等，挖掘自有 数据的商业价值，催生新的商业模式，拓展赢利点。
从发达国家冷链仓储运输发展来看，基础设施建设投入 巨大，需较长周期才能实现盈利。以奥凯多 （Ｏｃａｄｏ） 为例， 奥凯多是英国 最 大 的 Ｂ２Ｃ 零 售 商， 世 界 上 最 大 的 网 上 食 品 零售商，２００２年１ 月 正 式 商 业 运 营，２０１０ 年 上 市， 拥 有 自 己的冷藏设施和 冷 链 车 队， 订 单 正 确 率 达 到 ９９％．２０１０ 年 在线销售额实现８．９亿美元，在欧美食品、药物类在线 销 售 额中排名第二，２０１３年达到 １２．３ 亿 美 元。 奥 凯 多 的 成 功 得 到了资本市场的认可，不仅在于电子商务的价值，更在于后 台专业的物流与供应链体系，特别是冷链物流方面的能力。
新加坡邮政集团首席执行官表示： “从 公 司 加 速 转 型开始，就为自身发展注入更加稳定、更加强大的基 石，公司业务已有明显改善。集团收入和总利润分别 增长２０％和２７％． 电 子 商 务 物 流 收 入 继 续 强 势 增 长 ， 电 子 商 务 相 关 收 入 占 到 集 团 收 入 的 ２９％ ．”
随着 Ｎｏｖａｔｉｏｎ解决方案公 司 和 ＤａｔａＰｏｓｔ公 司 的 剥 离，邮件业务收入在失去两家公司的混合邮件收入后 下 降 ２％ ， 至 ２．４１７ 亿 新 加 坡 元 。 不 考 虑 两 家 公 司 剥 离 的影响，邮件业务收入与 ２０１４ 年 同 期 持 平。运 营 利 润 增长６．７％，集团持续 关 注 邮 件 运 营 的 生 产 率 和 效 率， 加大邮件基础设施投资力度。
得益于新加坡邮政电子商务物流业务增长和对几 家 子 公 司 的 并 购， 物 流 业 务 收 入 增 长 ４３．５％， 至 ２．９６１亿新 加 坡 元， 运 营 利 润 增 长 ４５．３％． 这 表 明 新 加坡邮政在 快 速 扩 张 的 电 子 商 务 市 场 份 额 持 续 增 加， 电子商务物流的需求也在不断增长。
邮政在广大农村地区具有扎实的群众基础，可以尝试牵 头组织成立专业合作社或合作联社，充分整合邮政服务 “三
＋”理念的提出，农产品电子商务作为一种新型农产品流通
农”的优势资源，通过在生产阶段向社员提供邮政农资和农
方式，能够在产销之间架起对称、开放、透明的交换渠道，
技服务，在销售阶段提供收购服务，与农户建立紧密的纽带
品质变为一流。以中国地理标志产品商城为例，他们都是深
场集散。网上售卖较好的农产品以耐储存、易运输的品类为
入到原产地，探索地理标志产品的特殊品质和文化内涵，并
主，生鲜农产品的电子商务发展较为缓慢，农产品电子商务
宣传地理标志产品所在地的人文状况、地理环境等，从而将
企业 “叫好不叫座” 成为行业常态。 《２０１４－２０１５ 中 国 农 产
邮政企业目前缺乏专业的冷链仓储运输能力，农产品项 目带来的增值价值有限。据测算，租用冻库每斤苹果每月成 本约为０．０８元，自建气调库每斤苹果每月成 本 为 ０．０１２ 元， 仅为租 用 冻 库 成 本 的 １５％， 且 储 存 时 间 更 长、 品 质 更 好。 但由于冷链仓储运输能力建设投入巨大，作为邮政企业可以 借助国家对服务 “三 农” 的 政 策 支 持， 积 极 争 取 建 设 资 金， 在企业有能力的前提下，在重要节点、重点区域建立覆盖重 点市场的区域性冷链仓储设施，逐步扩展辐射半径。冷链仓 储作为电子商务生态链中不可或缺的部分，在自有冷链设施 建立之 前， 可 学 习 借 鉴 菜 鸟 网 络 “二 段 式 ” 配 送 的 物 流 模 式，即干线＋城市冷链配送公司和宅配进行组合，整合其他 冷链物流企业，集合冷链公路货运、冷链中转中心、城市冷 链配送公司、落地配公司等多种物流资源进行组合式配送。
参考文献
１ 洪涛．２０１４－２０１５中 国 农 产 品 电 子 商 务 发 展 报 告 （简 版 ）． ｈｔｔｐ：／／ｎｃ．ｍｏｆｃｏｍ．ｇｏｖ．ｃｎ／ａｒｔｉｃｌｅｄｚｓｗｚｔ／ｚｔ／ｄｚｓｗｚｔ／ｄｚｓｗｚｔｓｊｂｇ／ ２０１５０４／１８８６５０４２＿１．ｈｔｍｌ，２０１５－０４－２１
２ 胡 岗 岚． 电 子 商 务 生 态 系 统 及 其 演 化 路 径 ． 经 济 管 理， ２００９，６
应立足当前，着眼长远，从构建生态链的战略角度切入农产
济效益和社会效益的双赢。
品电子商务市场。 １ 深 入 原 产 地 做 特 色 ， 建 立 前 端 产 品 保 障
２ 做 大 线 下 市 场 ， 夯 实 邮 政 农 产 品 电 子 商 务 基 础 当前我国农产品电子商务发展仍处于初级阶段，与发达
（董 国 栋 译 ）
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４ 大 力 推 进 上 下 游 融 合 发 展
农产品电子商务生态链中存在领导种群、关键种群、支 持种群和寄生种群。其中，领导种群即核心农产品电子商务 企业，扮演资源整合与协调的角色；关键种群包括农产品生 产者、消费者、加工企业、批发零售商等；支持种群包括物 流企业、金融机构、电信服务商及政府机构；寄生种群包括 营销服务商、技术外包商、电子商务咨询服务商等，为农产 品电子商务生态链提供增值服务，依赖于电子商务生态链而 存在。遂昌模式、赶街模式之所以发展迅猛，关键在于较好 地整合了上 下 游 资 源，打 造 了 政 府、农 户、合 作 社、服 务 商、平台和用户共赢的生态系统，通过农产品电子商务的发 展构建了种群之间和谐共生的关系，促进了农业、农产品加 工业以及旅游业的发展，促进了农民增收、扩大了就业、发 展了地方经济，实现了相关利益主体的融合发展。
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DOI:10.13955/ki.yzyj.2016.01.007 檪檪檪檪檪檪檪檪檪檪檪檪檪檪檪檪檪檪檪檪檪檪殏
新 加 坡 邮 政 净 利 润 飙 升 ２６．９％
新加坡邮政报 告 称，２０１５ 年 上 半 年， 公 司 净 利 润 达１亿 新 加 坡 元， 较 ２０１４ 年 猛 增 ２６．９％． 收 入 增 长 ２０．１％， 至 ５．１７８ 亿 新 加 坡 元， 基 础 净 利 润 增 长 １．４％ ． 电 子 商 务 相 关 收 入 占 集 团 总 收 入 的 ２９％ ．
采取预售模式进行推广，但要加快资金结算速度，避免结算
道完成。由于产品相对分散、品质较不稳定、供需市场信息
不及时造成供货方运作资金紧张。在做大线下市场过程中，
不对称、缺乏专业管理等因素，经常出现农产品集中上市不
应逐步提高邮政农产品销售卡券化程度，利用邮政寄递大
敢低价大量收购，市场需求旺盛又无法组织货源的情况，一
第 ３２ 卷 第 １ 期 ２０１６ 年 １ 月
文章编号：１００７－５３９９ （２０１６）０１－００１４－０２
邮 政 研 究 Ｓｔｕｄｉｅｓ ｏｎ Ｐｏｓｔｓ
Ｖｏｌ．３２ Ｎｏ．１ Ｊａｎ．２０１６
构建邮政农产品电子商务生态链初探
董 夕 琳１ ， 赵 强２
（１．明 德 学 院 ， 佛 蒙 特 州 米 德 伯 里 市 ０５７５３；２．中 国 邮 政 集 团 公 司 四 川 省 分 公 司 ， 四 川 成 都 ６１００１５）
邮政渠道帮助地方政府推广本地特色农产品。可以利用全网
下实体渠道，且 农 村 网 点 占 比 超 过 ８０％， 在 深 入 原 产 地 做
优势，依靠邮政现有客户资源和营销资源，因地制宜加大优
特色上具备天然的地缘优势。目前，邮政企业运作农产品项
质产品的全网推广力度。同时，还要不断优化运营流程，如
目，主要通过原产地邮政企业逐户收购组织货源引入分销渠
网，梳理能够满足农产品传递时限、运输质量的精品线路，
定程度上错失了市场机遇。
进行重点开发，不断扩大销售半径。
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第１期
董夕琳等：构建邮政农产品电子商务生态链初探
第 ３２ 卷
３ 整 合 建 设 冷 链 仓 储 运 输 能 力 ， 完 善 配 套 基 础 设 施
邮政发展特色农产品电子商务的初级阶段是以经营产品 为主，从长远看应以经营平台和提供服务为主，经营产品为 辅。目前国家层面推进电子商务进农村发展战略，农产品电 子商务尚处于萌芽阶段，有电子商务培训、推广等方面的需 求，但涉足该领域的企业较少，且配套服务尚不完善。邮政 在广大农村地区具有较高的品牌信誉度和影响力，可与当地 政府合作，选择部分种植大户、村干部、大学生村官、返乡 青年进行培训，指导其网上开店，逐步培育电子商务市场。 同时，要基于邮政业务，提供配套的农资农技、金融结算、