(采购管理)采购人员应具备的知识

采购领导小组人员组成采购领导小组是企业中负责采购工作的核心团队，其人员组成对于企业的采购管理和效率有着至关重要的影响。

本文将从以下几个方面详细介绍采购领导小组人员组成。

一、什么是采购领导小组采购领导小组是企业内部负责采购管理和决策的核心团队，其职责包括制定采购策略、规划采购预算、选择供应商、协商合同条款等。

在企业中，采购领导小组往往由高层管理人员和专业的采购人员组成，具有较大的决策权和执行力。

二、采购领导小组人员应具备的素质1.专业知识：作为企业内部负责采购工作的核心团队，其成员应具备较强的专业知识，包括了解市场动态、掌握供应商信息、熟悉合同法律条款等。

2.沟通协调能力：在日常工作中，采购领导小组需要与各个部门进行沟通协调，同时还需要与供应商进行谈判和合作。

因此，其成员应具备较强的沟通协调能力，能够有效地解决各种问题。

3.团队合作精神：采购领导小组是一个团队，其成员需要具备良好的团队合作精神，能够共同制定采购策略、协商合同条款等。

4.决策能力：采购领导小组需要在复杂的市场环境下做出正确的决策，因此其成员应具备较强的决策能力和判断力。

三、采购领导小组人员组成1.主席：主席通常由企业高层管理人员担任，负责领导和指导采购工作。

主席需要具备丰富的管理经验和专业知识，能够有效地指导采购领导小组的工作。

2.副主席：副主席通常由企业内部负责采购管理的高级经理或专业人士担任，负责协助主席制定采购策略、规划采购预算等工作。

3.秘书：秘书通常由企业内部专业人士担任，负责协助主席和副主席处理日常事务、准备会议材料等。

4.采购经理：采购经理是采购领导小组中的核心人员，负责制定采购计划、选择供应商、协商合同条款等工作。

采购经理需要具备较强的市场分析能力和谈判能力，能够有效地协调各个部门和供应商之间的关系。

5.供应商管理专员：供应商管理专员负责对企业的供应商进行评估和管理，确保供应商的产品和服务符合企业要求。

其需要具备较强的市场分析能力和谈判能力，能够有效地协调企业与供应商之间的关系。

第1篇一、前言在过去的一年里，我作为一名采购人员，在公司领导的关怀和支持下，在同事们的帮助与配合下，认真履行职责，努力提升个人技能，为公司的发展做出了应有的贡献。

现将本年度个人技能提升情况总结如下：一、采购专业知识与技能1. 采购理论知识在过去的一年里，我不断学习采购相关的理论知识，包括采购管理、供应链管理、合同管理、谈判技巧等。

通过阅读相关书籍、参加培训课程、与同事交流等方式，使我对采购的基本原理、流程和策略有了更加深入的了解。

2. 供应商管理为了提高供应商管理水平，我积极学习供应商评估、选择、合作与维护等方面的知识。

通过参加供应商管理培训，我掌握了供应商评估的方法和技巧，能够根据公司需求选择合适的供应商，并建立良好的合作关系。

3. 合同管理与谈判技巧合同管理是采购工作中的重要环节，我认真学习合同法、合同管理等相关知识，提高了合同起草、审核和执行的能力。

同时，我还学习了谈判技巧，能够在谈判过程中为公司争取最大利益。

4. 供应链管理供应链管理是采购工作的核心，我通过学习供应链管理理论，了解了供应链的各个环节，包括供应商、生产、物流、销售等。

在此基础上，我积极参与供应链优化工作，为公司降低成本、提高效率。

二、沟通与协调能力1. 内部沟通在采购工作中，与内部各部门的沟通至关重要。

我注重与同事保持良好的沟通，及时了解各部门的需求，确保采购工作顺利进行。

同时，我还积极参与公司内部培训，提高自己的沟通能力。

2. 外部沟通与供应商、物流公司等外部合作伙伴的沟通同样重要。

我通过电话、邮件、会议等方式，与合作伙伴保持密切联系，确保采购工作顺利进行。

在沟通过程中，我注重倾听对方意见，尊重对方利益，争取达成共赢。

3. 协调能力在采购工作中，需要协调内部各部门、供应商、物流公司等多方关系。

我具备较强的协调能力，能够妥善处理各种矛盾和问题，确保采购工作顺利开展。

三、团队协作能力1. 团队意识我具备强烈的团队意识，能够与同事相互支持、共同进步。

采购职业需要哪些专业知识？专家：朱士魁发送消息职务：某美资高科技企业供应商管理副总裁采购所需要的专业知识比较广泛。

作为个人贡献者及采购管理人才的知识要求也不同。

以下我将个人贡献者（也就是采购专家）所需的知识/技能罗列：1）采购专业方面：采购的系统知识（如美国ISM的注册采购经理（C.P.M.)的知识体系），供应链的系统知识（如美国APICS的供应链管理师（CSCP）的知识体系，某一类别的商品专业知识（供应市场，技术，制造工艺，成本结构等），谈判技能，国际贸易基本知识，合同及法律方面的基本知识，精益/JIT/VMI等实践。

2）成本，会计及财务分析知识：成本建模，会计基本知识，财务报表分析，价格及成本分析，国际金融（尤其汇率）等方面的知识。

3）行业分析：供应市场分析4）沟通技能：商务英语（听说读写），PPT演示技能5）跨职能管理：项目管理6）质量知识/技能：供应商审核，SPC，CAR等7）软技能方面：关系管理，会议管理，时间管理，冲突管理等这基本是一个完美采购专家所需的所有知识/技能了。

一个人可能需要很长时间才能积累这些知识/技能的。

专家：秦传营发送消息职务：深圳时代方略管理顾问有限公司最近一段时期，很多人问到这个问题。

我的意见是，不管未来你希望往哪个领域发展，熟练掌握采购领域本身的规章、流程、操作指南是进一步往上发展的基础。

如果你希望未来成为采购管理人才，与人沟通的知识（如英文、广东话等）和管理技巧是首要需要学习的。

除此之外，你需要了解和熟悉企业内部相关部门的运作流程和原理，如质量、计划、仓库、生产、项目管理、工程、设计、会计、税务、法务、海关、物流等，这样可以帮助你能够换位思考提升协调能力。

当然，随着职位的升高，你还需要接触到外部供应商、客户、政府部门的要员，这时你具备的行业全局观可以使得沟通更加顺畅。

如果你定位自己未来成为商品专家，需要既能高得起来又能深得下去。

这样有关商品的专业知识如商品所在行业的市场变化的规律、国家政策、国际金融、国际经济、价格预测的工具等将是学习的重点。

一、采购部门的职责1、采购部工作职责（1）采购员须注重职业道德，品行端正。

做到不吃回扣，不贪污受贿，不吃请，不虚开发票，不从中牟利，不卡、拿、要，公正廉明。

（2）不迟到、不早退。

采购员在工作中要多跑、多对比、多总结，边学习边实践，不断提高自己的采购业务水平。

（3）定期汇总所进的采购资料，协助财会进行成本核算。

（4）建立材料采购供应渠道，进行供应商的择优选择，新供应商的开发工作。

（5）加强与使用材料部门的联系，尤其是按时、按质、按量控制好各部门所需的各种材料，确保生产及销售能顺利进行。

（6）所购大宗材料必须要求供应商提供合格证明，严禁购进质量不合格材料，同时监控材料使用状况，控制不合理材料的采购与浪费的情况发生。

（7）在购进材料时发生质量、数量异常情况下，应立即采取紧急措施，并与有关部门进行协商处理。

（8）做好供应商的选择、评议工作，建立牢固、可靠的供应基地，并不断挖掘供应商，以保证材料供应的不间断性。

2、采购部经理岗位职责（1）主持采购部的全面工作。

（2）领导采购部门按部门的工作职能做好工作。

（3）制定本部门的物资管理相关制度，使之规范化。

（4）制定物资采购原则，并督导实施。

（5）做好采购的预测工作，根据资金运作情况，材料堆放程度，合理进行预先采购。

（6）定期组织员工进行采购业务知识的学习，精通采购业务和技巧，培养采购人员廉洁奉公的情操。

（7）带头遵守采购制度，杜绝不良行为的产生。

（8）控制好物资批量进购，避开由于市场不稳定所带来的风险。

（9）监控物品流通的状况，控制不合理的物资采购和消费。

（10）进行采购收据的规范指导和审批工作，协助财会进行审核及成本的控制。

（11）完成上级交办的其他任务。

3、采购员岗位职责（1）采购员须注重职业道德修养，严格遵守采购纪律，积极按采购的规范和要求进行采购工作。

（2）采购员在工作中不辞辛劳，多跑、多对比，精通采购业务，选择供应商时货比三家，尽量压低采购成本。

（3）按采购工作的规范和流程进行有效工作，采购单据和报账程序必须符合财会的要求。

采购人员必备的税务及财务知识一、税金的介绍：1、增值税（属于国税，归国税局管理）A、增值税是对销售、进口、委托加工商品的单位和个人就其增值部分征收的一种税。

B、交纳方式：采用进销税抵扣的方式。

C、计算：应交增值税=销项税额一进项税额销项税=（售价/1+税率）×税率进项税额=（进价/1+税率）×税率D、增值税的税率：二、进项抵扣的税率主要有：1、以上适用17%和13%税率的商品；2、6%税率是以小规模纳税人生产企业购进商品的进销税；3、4%税率是由小规模纳税人商业企业购进商品的进项税；（附：小规模纳税人与一般纳税人有何区别：一般纳税人的条件是，商业批发企业年销售达180万元、工业企业年销售达100万元；或者是会计机构健全，能准确核算税款，并且有规范的发票管理。

不能达到以上几个条件的就归属于小规模纳税人。

三、另外有几种情况请大家注意：1、农产品初级收购可凭收购凭抵扣10%；2、运费凭正规运输发票可以抵扣7%；3、水费可抵扣6%；4、电费可抵扣17%；5、办公用品可抵扣17%；6、空调油耗，汽油等可抵扣17%；7、其他耗材，如广告耗材、低值易耗品等可抵扣17%。

请采购们注意，收取发票时对上述发生业务尽量收增值票，以节约费用。

四、不能办理抵扣的进项税金：1、购入固定资产；2、购入商品用于直接消费的，如超市购入卫生纸用于发放职工福利，虽然开入的是增值税票，但是不能抵扣。

举例：B、某服装以一个村办工厂购入，该村工厂规模小，年销售不足50万元，认定为工业企业小规范纳税人，进价为100元，超市售价为130元，计算如下：销项税=130÷1.17×0.17=18.8?元进项税=100÷1.04×0.04=3.85元应交增值税=18.8?一3.85=15.04元2、营业税（属地税、属地方税务局而管理）A、定义：中华人民共?国境内提供规定的劳条、转让无形资产或者销售不动产的单位和个人。

采购人员必须具备的相关知识采购工作是一项相当复杂，且要求很高的工作，其工作质量的好坏直接关系企业的经济效益。

作为一名优秀的采购人员，应具备一定的技能和素质，掌握相关专业知识，其主要有：1、具备采购业务的产品相关知识，掌握产品的性能、特点及相关技术要求、技术参数等。

2、市场心理学的知识。

采购与销售是一个对立的统一体，企业所期待的采购或销售活动能否完成，除了哪些客观的可计量的因素如产品质量、价格水平、文化程度、企业财务状况等以外，还有许多主管的很难计量的因素，如个人的价值观、审美观、偏好、习惯、性格等因素在不同程度上影响着他们的决策行为。

采购员掌握一定的市场心理学知识后，可以用市场心理学的理论和方法来指导采购活动，更加全面的研究市场动态和有关购销双方的心理和行为。

3、人际交往的知识。

市场经济活动的主体是人，任何一种交换活动都离不开人际交往活动。

采购员应熟悉人类交际学（包括人际关系学、人际传意学、大众传播学）的基本理论和方法，应清楚了解交往是怎样发生的，交往过程受哪些因素影响，交往的六种差异（民族差异、历史差异、性别差异、年龄差异、观念差异），交往的心理障碍及其克服方法，在交往中要掌握口语、非口语的语言艺术以及视听的艺术，要正确的认识自我认识他人，要掌握说服他人的基本方法。

4.购销法律实务知识。

为保障国家和企业的利益，规范企业个个人的行为，国家颁布了许多与经济活动有关的法律和规定。

作为采购员首先要了解《经济合同法》、《反不正当竞争法》、《物资法》等法律知识，其次还要及时学习和掌握国家、部颁发的有关购销的条件、方法、规程、决议等文件。

5.经济地理知识。

作为采购员要更好地做好本职工作，有必要了解一定的经济地理学的知识，了解诸如自然条件的经济评价、生产力地理分布的基本理论、农业地理配置、工业地理配置、交通运输地理配置、人口地理等问题。

6.购销谈判知识。

采购员在进行采购业务过程中，几乎无时无刻的进行有关商品采购的数量、价格、质量、交货期、交货地点、结算方式等方面的谈判，因此，掌握必要的购销谈判知识至关重要，采购员应比较系统的学习和掌握有关购销谈判的基本理论、科学程序、实力估价、基本原则等基础知识，且能较为熟练的应用不同阶段的谈判技巧，灵活的应用发盘策略、时机性策略、方法和方位性策略，巧妙的运用语言表达艺术和心理学技术。

采购计划：1、采购订货提前期：提前期是指某一工作的工作时间周期，即从工作开始到工作结束的时间。

提前期的观念主要是针对“需求”而提出的。

提前期的作用是生成MPS、MRP和采购计划的重要数据。

订货提前期是指从提出订货到收到订货的时间间隔。

2、安全库存：安全库存（SafetyStock，简称SS）又称为安全存储量、保险库存，是指为了防止不确定性因素（如大量突发性订货、交货期突然提前、临时用量增加、交货误期等特殊原因）而预计的保险储备量（缓冲库存）。

3、采购经济批量：经济批量（economicorderquantity简称EOQ）又称经济订货量。

指一定时期储存成本和订货成本总和最低的采购批量。

随着订购批量的变化，储存成本和订货成本此消彼长。

确定经济批量的目的，就是要寻找是这两种成本之和最小的订购批量。

4、制造物料：制造物料是企业自制生产零部件所消耗的直接物资，制造物料需求清单的数据来源于生产系统主生产计划零部件生产的数量、时间与技术/工艺部门描述的材料消耗定额，通过接收形成制造物料需求，审核后作为编制采购计划的原始数据和限额发料的依据5、MRP计算：MRP计算通用计算公式：净需求=毛需求+已分配量+安全库存-计划在途-实际在途-可用库存6、物料清单BOM：物料清单(BillOfMaterial)：产品的物料构成清单，反映了产品由原材料到半成品、再到成品的加工装配过程。

物料清单是公司计划、采购、生产、商务、成本核算及技术管理的重要基础数据。

7、物料需求计划：物料需求计划MRP(MaterialRequirementPlanning):根据总生产进度计划中规定的最终产品的交货日期，编制所构成最终产品的装配件、部件、零件的生产进度计划、对外的采购计划、对内的生产计划。

它可以用来计算物料需求量和需求时间,从而降低库存量8、物资采购计划：企业管理人员在了解市场供求情况，认识企业生产经营活动过程中和掌握物料消耗规律的基础上对计划期内物料采购管理活动所做的预见性的安排和部署。

采购部人员知识分级定义表素质名称定义级别行为表现公司知识包括行业知识、公司文化（发展历史、价值观等）、组织结构、基本规章制度和业务流程等1级了解员工手册与职位相关内容，了解公司发展历史，熟悉与本岗位有关的管理制度、流程2级了解行业状况，熟悉公司的历史、现状、未来发展方向以及相关管理制度、整体运作流程，了解公司整体战略规划以及战略步骤3级洞悉行业状况重大变化与趋势，能基于公司整体战略规划以及战略步骤对公司运作流程与制度提出系统、科学的建设方案，以支持、保证战略目标的实现商品知识包括商品的质量、性能、品种、包装、贮存、使用等有关知识1级熟悉所负责采购商品的性质和作用/功能、规格及其计量、制作技术与成本、商品安全期限，掌握商品检验标准、品质的辨别方法2级1．熟悉同类型其他商品或可替代商品的品种、型号、特点、使用方法等2．熟知商品的季节变化规律，能根据采购工作的需要及掌握的各类商品特性知识提出采购工作的建议和方案3级1．与各类商品交易组织及中介组织保持良好的关系，根据采购工作的需要充分利用以上关系2．根据掌握的各种商品知识对采购的商品类型、组合等提出工作建议和方案，并对生产/销售部门提供商品知识的培训与指导采购知识主要包括三大类知识，具体内容如表7-3所示1级了解A、B、C类知识的一般概念及内容框架、一般原理和方法，了解采购商品的基本知识，能按照采购计划进行初级的采购作业以及供应商的开发与管理工作2级1．掌握A、B、C中任意一两类知识的操作运用原理，熟悉采购规则、制度、国际惯例，掌握采购技能、商品及其检验、储运、保险、通关知识，并有一定的采购经验2．可综合利用各种采购相关专业知识进行采购市场调研与供应预测，以此指导采购工作并可应对采购中出现的问题3级熟练掌握三类知识的操作运用原理，精通各种采购、供应商管理以及各类货物运输技巧供应商管理知识包括供应商的开发、管理及供应商信息管理等知识1级1．了解需要采购商品的基本供应商情况2．利用各种渠道详细了解供应商的信息，通过采购谈判选择合适的供应商3．能对现有的供应商进行关系管理，协调、处理采购中的各种问题2级1．建立供应商信息库，熟知各供应商的生产状况、财务状况、产品特点、发展趋势、竞争对手状况等，在采购谈判中利用掌握的信息取得谈判的优势地位2．对采购中与供应商合同执行中的各种问题有清楚而全面的了解，能有预见性地提出各种解决方案3级1．通过形成战略同盟等形式建立与供应商的长期合作关系2．建立供应商评审体系，定期组织对供应商的评审工作，并采取各种措施对供应商进行监控。

第六讲 采购部能力‎素质模型6.1部门能力‎素质模型为能高效地‎完成采购部‎各项工作，各岗位的任‎职人员一般‎均需具备以‎下三个层面‎的素质：职业素养、知识、技能／能力，具体内容如‎图6-1所示。

这三个层面‎的能力素质‎能帮助任职‎人员在完成‎任务的同时‎，保证不会对‎其他员工及‎组织目标造‎成负面的影‎响。

图6-1采购部人‎员能力素质‎模型6. 1.1 采购部人员‎应具备的职‎业素养职业素养是‎指职业内在‎的规范和要‎求，是员工在任‎职过程中表‎现出来的综‎合品质。

对采购部人‎员来说，其职业素养‎主要体现在‎客户意识、诚实守信、严谨求实、责任心、廉洁自律性‎、主动性、国际视野等‎多个方面，其定义如表‎6-1所示。

技能/能力 成本意识 询价能力 采购谈判能‎力 信息收集和‎处理能力知识公司知识商品知识采购知识供应商管理‎知识职业素养客户意识、诚实守信严谨求实、廉洁自律责任心、主动性、国际视野表6-2 采购部人员‎职业素养定‎义表素质名称定义客户意识指个人关注‎内外部客户‎不断变化的‎需求，竭尽全力帮‎助和服务客‎户，为客户创造‎价值的意愿‎和态度诚实守信以诚待人、实事求是、信守诺言，既是采购人‎员做事的准‎则，更是做人的‎原则责任心指人们在日‎常工作、生活中通过‎承担对他人‎、对企业、对社会、对自己的责‎任所形成的‎责任意识廉洁自律性‎指不利用职‎务便利为自‎己或他人直‎接或间接牟‎取私利的态‎度主动性指在日常工‎作中不需他‎人指派，主动承担相‎应工作国际视野具有国际化‎的经营管理‎意识，能够跨越国‎界和地理位‎置进行前瞻‎性、战略性的思‎考6.1. 2 采购部人员‎所需具备的‎知识知识是指人‎们在工作实‎践中所获得‎的认识和经‎验的总和。

它是人才充‎分发挥作用‎的基础性要‎求，没有良好的‎知识根基，专业化的程‎度会大大降‎低。

采购部人员‎需要了解或‎掌握的知识‎主要包括四‎个方面，即公司知识‎、商品知识、采购知识、供应商管理‎知识，其定义及分‎级行为表现‎如表6-2所示。

采购管理岗位职责在现代企业管理中，采购管理是一个至关重要的部门，负责采购所需的各种物资和服务，为企业的正常运营提供保障。

采购管理岗位是一个需要高度专业知识和技能的职位，下面我们来详细介绍一下采购管理岗位的职责。

一、供应商管理采购管理岗位的主要职责之一是与供应商建立和维护良好的合作关系。

采购人员需要不断寻找优质的供应商，并与他们协商合同条款、价格和交货时间等细节。

在供应商管理过程中，采购人员需要评估供应商的信誉、实力和服务水平，以确保企业能够获得高质量的产品和服务。

二、采购计划制定采购管理岗位的另一个重要职责是制定采购计划。

采购人员需要定期与业务部门沟通，了解各项物资和服务的需求量和质量标准，然后制定相应的采购计划。

在制定采购计划的过程中，采购人员需要考虑企业的经济实力、市场情况和行业趋势，以确保采购活动能够达到企业的战略目标。

三、采购执行与监控采购管理岗位的核心职责是执行采购计划并监控采购过程。

采购人员需要与供应商签订合同，安排货物运输和交付，并确保交货时间和质量符合合同约定。

在执行采购过程中，采购人员需要密切关注市场价格和供应商情况，及时调整采购计划，以保证企业的采购活动高效顺利地进行。

四、采购成本控制采购管理岗位的另一个重要职责是控制采购成本。

采购人员需要通过有效的谈判和管理手段，降低采购成本，提高采购效率。

在采购过程中，采购人员需要审查供应商提供的报价和合同条款，寻找降低成本的途径，为企业创造更多的利润。

五、风险管理采购管理岗位的最后一个职责是风险管理。

采购人员需要时刻关注市场变化和供应链风险，及时做出应对措施，降低采购活动的风险。

采购人员还需要建立完善的供应商风险评估机制，保障企业采购活动的稳定和可持续发展。

总的来说，采购管理岗位是一个需要高度责任感和专业能力的职位。

通过精心制定采购计划、灵活执行采购活动、控制采购成本和管理采购风险，采购人员可以为企业的发展和成功作出重要贡献。

希望通过本文的介绍，读者能更加全面地了解采购管理岗位的职责和重要性。

一、采购人员必备法律知识（一）商业贿赂1、概念商业贿赂，是指经营者为销售或者购买商品而采用财物或者其他手段贿赂对方单位或者个人的行为。

2、回扣回扣，是指经营者销售商品时在帐外暗中以现金、实物或者其他方式退给对方单位或者个人的一定比例的商品价款。

在帐外暗中给予对方单位或者个人回扣的，以行贿论处；对方单位或者个人在帐外暗中收受回扣的，以受贿论处。

3、折扣折扣，即商品购销中的让利，是指经营者在销售商品时，以明示并如实入帐的方式给予对方的价格优惠，包括支付价款时对价款总额按一定比例即时予以扣除和支付价款总额后再按一定比例予以退还两种形式。

经营者销售商品，可以以明示方式给予对方折扣。

经营者给予对方折扣的，必须如实入帐；经营者或者其他单位接受折扣的，必须如实入帐。

4、佣金佣金，是指经营者在市场交易中给予为其提供服务的具有合法经营资格的中间人的劳务报酬。

经营者销售或者购买商品，可以以明示方式给中间人佣金。

经营者给中间人佣金的，必须如实入帐；中间人接受佣金的，必须如实入帐。

经营者在商品交易中不得向对方单位或者其个人附赠现金或者物品，否则，视为商业贿赂行为。

但按照商业惯例赠送小额广告礼品的除外。

5、犯罪处罚·非国家工作人员受贿罪：第163条公司、企业或者其他单位的工作人员利用职务上的便利，索取他人财物或者非法收受他人财物，为他人谋取利益，数额较大的，处五年以下有期徒刑或者拘役；数额巨大的，处五年以上有期徒刑，可以并处没收财产。

公司、企业或者其他单位的工作人员在经济往来中，利用职务上的便利，违反国家规定，收受各种名义的回扣、手续费，归个人所有的，依照前款的规定处罚。

·职务侵占罪：第271条公司、企业或者其他单位的人员，利用职务上的便利，将本单位财物非法占为己有，数额较大的，处五年以下有期徒刑或者拘役；数额巨大的，处五年以上有期徒刑，可以并处没收财产。

（二）合同1、合同的概念：《合同法》中的“合同”仅指平等主体之间的财产关系的协议。

采购人员的职业素养
采购人员的职业素养包括以下几个方面：
1. 专业知识和技能：采购人员应具备相关的专业知识和技能，包括了解市场行情、掌握采购流程与技巧，熟悉各类采购合同的条款和要求等。

2. 沟通能力：采购人员需要与供应商、内部部门以及其他相关人员进行有效的沟通，包括书面沟通和口头沟通。

他们应具备良好的表达和倾听能力，能够清晰地传达要求、洞察需求，并理解各方的反馈和意见。

3. 分析能力：采购人员需要具备较强的分析能力，能够分析市场趋势、评估供应商的实力和信誉，以及审查合同条款和条件。

他们还需要能够评估不同供应商的优劣势，从而做出明智的决策。

4. 项目管理能力：采购人员通常同时处理多个采购项目，因此需要具备良好的项目管理能力。

他们应能够制定详细的项目计划，合理安排时间和资源，跟踪进展，解决问题，并确保项目按时完成。

5. 遵守职业道德：采购人员应该具备高度的职业道德，遵守公司的采购政策和法律法规，保持公正、透明、诚信、廉洁的原则。

他们需要遵守保密义务，处理供应商和内部部门之间的关系时要公平、公正，不偏袒任何一方。

6. 团队合作能力：采购人员通常需要与其他部门和团队合作，例如与销售团队协商订购量和交货期限。

他们应具备良好的团队合作能力，能够与不同的人合作，解决问题，并实现共同的目标。

总体来说，采购人员的职业素养不仅包括专业知识和技能，还包括沟通能力、分析能力、项目管理能力、职业道德、团队合作能力等多个方面。

这些素养将有助于他们有效地管理采购过程，确保采购工作的顺利进行。

采购人员应具备的基础知识一、采购工作要点1.尽量收集多一点产品信息我不熟悉这个产品，但是我会尽我最大的努力寻找懂得这个产品信息的人，从别人那去学到自己本来不知道的东西。

那怕是一丝丝信息都算是学习和进步。

2.做事情要有条理每天记录下来，我所做过的工作，处理的事，对没有处理好的事，要求次日，或紧接处理，尽量做到问题不推迟，尽最快解决。

3.工作有计划在每一天结束前在头脑里打旋什么事没完成，明天的主要事情是什么，做个计划。

很重要的，或事情较多，记录下来，逐个处理。

­4.学会主动与人沟通经常与车间，仓库，打样车间、品质的相关人员接触，这样便于自己了解产品，跟踪需要，减少工作失误，提高工作效率。

5.对工作的难点重点要有总结对工作中的难点，事后尽量做个简短的书面总结便于自己以后总结经验。

要求厂家处服务处理事得交书面说明。

6.尽量做好工作总结对所做的工作，每个月至少做个简短的总结。

从工作量、工作内容、完成事项，要事处理，问题解决，工作失误，工作计划等方面做个简短的总结。

7.做好供应商的管理尽量用条款有效的文件去约束牵制他们，让他们能主动争取配合我们工作，及时解决问题，让其感受有压力又有动力。

8.要持续对订单的跟踪工作要有责任心，要严谨，要主动出击，不要寄希望于供应商肯定没有问题，要及时做好跟催工作，要分析供应商的每一次看似合理的理由，是否隐藏着丝丝供货风险或其它东西。

要做好记录，便于查询和统计，及配合相关部门做好工作。

9.问题处理反应要快，汇报要及时、处理问题要敏捷果断，要有自己较好的处理建议提供，并能与供应商做个合适的谈判结论。

10.职业习惯要让自己有一个好的职业习惯，有成本概念，有利润思维，有风险意识、有统筹能力、有交流沟通好习惯。

这些都有助于自己向一个更优秀的采购靠近，做一名真正优秀的采购员。

二、采购员在进行业务联系时，打业务电话的要点1.想好打电话的目的是什么？是询价、是讲价、是订价、是分析市场变化等。

采购必备的财务知识与技能课程大纲:一、如何快速阅读和分析财务报表1. 财务的基本概念会计的基本六要素权责发生制和收付实现制会计恒等式2、理解财务报表财务报表体系财务报表的构成财务报表之间的关系3、资产负债表资产负债表的结构和主要内容解读资产负债表4、损益表损益表的结构与主要内容利润是如何形成的解读利润表5、现金流量表现金流量表的结构与主要内容解读现金流量表企业利润和现金流的关系6、重要财务指标分析与计算(1)偿债能力分析资产负债率流动比率/速动比率2)营运能力分析应收账款周转率存货周转率应付账款周转率( 3)盈利能力分析资产收益率销售利润率7.趋势分析法8. 同型报表分析法9.Case Study1: 我可以选择这个供应商吗?二、财务知识在采购成本管理中的运用1、生产经营成本成本的分类成本和费用成本的归集,计算与分配共同费用的分摊ABC 成本分析法2、库存的成本管理(1)库存的成本取得成本储存成本缺货成本订货的决策经济订货量模型( 2)物料成本的计算FIFO方法LIFO方法加权平均法移动平均法个别计价法( 3)降低库存的财务意义3、折旧(1)固定资产的分类(2)计算折旧的基本方法直线法产量法年数总和法双倍余额递减法(3)不同折旧法对企业税收的影响4、Case study2: 不同折旧方法给企业带来的税收上的收益三、财务知识在采购价格分析上的运用1.供应商的价格是如何制定的基于成本的定价基于价值的定价2.还有降价的空间吗盈亏平衡点的分析3.付款期和交货期变化对价格的影响ROC资金回报率延长付款期带来的成本降低缩短交货期带来的成本降低供应商现金折扣政策四、改进采购的绩效表现1．现金的时间价值什么是时间价值NPV2、Case Study3: Costa 公司的决策3、企业和税1)企业应缴哪些税所得税的计算增值税的计算和抵扣营业税2)营改增4、Case Study4:增值税的计算和抵扣。

1．采购的工作内容２．采购的具体工作流程及相关单据名３．什么是５Ｒ．４．如何管理供应商５．如果你被本公司录取，你将如何开展你的工作．初试与人事部主管面谈，主要谈了一些离职原因，以前公司的规模，主要产品，你所负责的内容，你认为你的缺点．复试与采购部主管，主要问到离职原因，供应商评审内容，你认为做采购最难的是什么，采购需具备哪些素质及能力，你所要求的薪资及到岗时间．另问如果有一家供应商的货，品管说是供应商的来料不良，而供应商说是他只能做出这种程度，身为采购会怎么办？如果供应商交期无法达成，采购应怎么办？17.采购的定义18.采购的目的19.如何进行成本控制20.如何管理供应商21.采购流程52. “做一个合格的采购员”.你怎么理解”合格”这两个字.53: 如果你被聘用,你的工作目标是什么54.采购管理的目的?55.采购控制的基本内容?56.供应商激励机制有哪些?57.供应商评选的基本内容?58.在供应链管理条件下,战略采购的意义?59.某供应商对其所供应的某一物料价格提出上涨,而且上涨的幅度符合市场行情,做为采购员应从哪些方面进行价格分析?60。

假如你们公司需要一种海外采购的物料，但交期太长，为了保证生产，在国内能买到代理的同种物料，可价格很高，请问在这种情况下，你如何应对？61。

从海外采购，你的物料流程是怎么走的，详细描述/62。

你所采购的物料在你们产品中所占的比例有多大，如何进行成本控制。

63\采购人员日常工作的重点：开发、维护并评价供应商；采购合同谈判；价格评估；制定并不断改进采购流程；采购物质的质量要求和规格书管理等很多方面。

采购工作重点？适时适质适价购买公司所需物品.64.采购中怎样维护你的数据库？供应商和商品的相关信息要及时更新。

如采购单价，最小订货批量，交货方式，供应商的帐号、地址电话联系人等信息变更要及时更改，另修改数据前一定要经过领导确认65.采购的过程步骤是什么?接收采购计划－询比议价－下PO－审核－跟催－收货－付款－退货66.采购合同的主要因素是什么?数量单价付款方式(包括税金点数) 交货地点和运输方式交货期验货标准签章审核67.评价一个供应商应该具备的素质?提供合适的品质、充分的数量及准时交货，合理的价格以及热情的服务68.供应商以下各项进行评估：Ａ、一般经营状况。