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作为一个新业务员如何寻找客户？以下八点可以帮助一个新业务员，尽快找到客户：1、在开始找客户时你首先要做的工作是把自己要推销的产品摸索透，要尽量多得去掌握产品的一些知识，因为这些知识都会帮助你克服在业务工作中遇到的困难。
试想一个对自己产品不了解的人如何去说服别人购买你的产品呢，然而缺少产品知识的你也会让客户对你产生介意的，所以在开始业务工作的开始你首先要把自己的产品了解清楚，那么你要了解的内容就有：产品名称,产品内容,使用方法,产品特征,售后服务,产品的交货期,交货方式,价格及付款方式,生产材料和生产过程，也要了解一下同行产品及相关的产品。
做完这些工作你就可以去跑业务了，掌握了这些知识你的业务工作做起来就会事半功倍。
2、客户该怎么找呢，对于新业务员，网上找客户是开始的最好选择，所以先在网上通过一些商业网站去搜索一些你客户的资料，由于你已经掌握了你产品的知识，那怕是通过电话联系客户对你也不是很难的。
对于网上怎么找客户我这里就不多说了，你愿意可以在论坛里找一些相关的文章来读，学习学习。
3.作为一个业务员，一定要会找客户资料，例如负责人电话、负责人贵姓、那些公司才是你的意向客户等等。
找资料现在有一个最便捷的途径. 例如网上：商牛黄页网,阿里巴巴等4、除了网上找客户外，你也可以通过电信黄页和专业的杂志之类去找客户，电信黄页我想应该很好找得到，在里面按行业查找，你会找到不少属于你的客户。
这里我就给你说一下专业杂志，现在杂志行业都比较普及，这类的杂志上的客户都比较使用，一般来说只要出现在杂志上的公司都是存在的，比较好的杂志有慧聪，环球等，这类的杂志行业分类比较清楚，容易找客户。
5、前面都是业务员找客户的开始，每个新业务员从前面2个方面都可以找到客户。
但业务工作开始后，找客户就会离开那些方法了，因为业务工作到最后客户都是来找你而不是你去找客户了。
这里我就重点说说怎么个让客户来找你的方法。
当你在从事业务工作的过程中，都离不开去拜访客户，那么我说说在拜访客户中如何去培养你的客户。
寻找客户的方法首先，建立完善的客户画像是寻找客户的第一步。
了解客户的年龄、性别、职业、兴趣爱好、消费习惯等信息，可以帮助我们更准确地定位目标客户群体。
通过市场调研和数据分析，我们可以获取客户的相关信息，从而有针对性地开展营销活动。
其次，利用社交媒体平台进行客户拓展是一种有效的方法。
随着互联网的发展，人们的生活越来越离不开社交媒体，如微信、微博、抖音等。
通过在这些平台上发布有吸引力的内容，与潜在客户进行互动，可以吸引更多的目标客户关注我们的产品或服务，从而扩大客户群体。
此外，参加行业展会或举办线下活动也是一种寻找客户的有效途径。
通过参加行业展会，我们可以与同行业的企业和潜在客户进行面对面的交流，了解市场动态和客户需求。
同时，举办线下活动，如产品发布会、沙龙讨论会等，可以吸引更多潜在客户的关注，提升品牌知名度。
另外，建立客户关系管理系统（CRM）也是寻找客户的重要手段。
通过CRM系统，我们可以记录客户的信息、交易记录、沟通历史等，从而更好地了解客户的需求和偏好，为客户提供个性化的服务。
同时，通过定期与客户进行沟通和跟进，可以增强客户的忠诚度，提升客户的满意度。
最后，口碑营销也是寻找客户的重要途径。
客户的口碑对于企业的发展至关重要，良好的口碑可以吸引更多的客户，而负面的口碑则会影响企业的形象和销售。
因此，我们需要不断提升产品或服务的质量，满足客户的需求，通过客户的口碑来吸引更多的客户。
总的来说，寻找客户是企业发展过程中至关重要的一环。
通过建立完善的客户画像、利用社交媒体平台、参加行业展会、建立CRM系统和口碑营销等方法，可以帮助我们更好地寻找客户，实现商业目标。
希望以上方法能够对大家有所帮助，谢谢！。
网上找到客户的18种方法及如何查找客户邮箱不管是网络的业务员还是传统营销的业务员都需要花费大量的时间和精力来寻找准客户。
在这里，介绍一些在实践中非常有效的寻找全球目标客户的方法，与大家分享。
成功在于分享,因为我们相信分享的力量，会使分享的人能更快成长、收获更多。
怎样在网上找到客户：1.直接在G OOGLE里打入：求购+产品名例：你是卖球鞋的，那么你就可输入：求购球鞋或求购球鞋，便可找到你要的客户。
2.找某个行业的客户首先要确认的是，您的客户有什么共同点。
比如说，您卖的是一种专门用于笔记本电脑上的零件，这时候要找的就是笔记本电脑制造商；如果您卖的是一种专门针对服装厂的MRP 软件，那么您要找的就是有一定规模的服装厂。
销售还有一个特点是有地域限制。
因此关键词中，还需要加入地区限制。
例: 深圳求购笔记本(记住：最好把这些关键词分开来打.如果输入：深圳求购笔记本，那搜索出来的成果不好。
)3、找最新投资的客户刚刚准备投资或者奠基或者投产的客户，是销售新客户开发的重点。
越早把握这类信息，在激烈的市场竞争中就越占一分先机优势。
对于某个工业园区的新投资厂商，除了从政府部门中获取资料，也可以从网上进行搜索。
大型的新投资或者新开工通常会有当地报道，这类网页一般有固定的格式，会有一些特征关键词，如“开工”、“动工”、“奠基”、“剪彩”、“投产”等。
用工业园区的名称，加上产品行业名称，再加上这类新投资的的特征词，组成关键词进行搜索，往往可以获得很好的成果。
4、找目标客户群体的关键职位变迁对销售而言，潜在目标客户群的某些关键职位如果发生变迁，则通常是业务切入的好时机。
关键职位，通常是和销售直接打交道的采购、采购经理、物料经理等。
如何查找这类变迁信息呢？在人力资源网上通常会有体现。
寻找客户的12种方法在商业世界中，寻找客户是每个企业的首要任务之一。
无论是初创企业还是已经成熟的企业，都需要不断地寻找新的客户来维持业务的发展。
然而，寻找客户并不是一件容易的事情，需要有系统性的方法和策略。
在这篇文章中，我们将介绍12种寻找客户的方法，希望能够帮助您在竞争激烈的市场中脱颖而出。
1. 制定目标客户群体：首先，您需要明确自己的目标客户群体是谁。
这包括他们的年龄、性别、职业、收入水平等信息。
只有明确了目标客户群体，才能有针对性地进行营销活动。
2. 利用社交媒体：在当今数字化的时代，社交媒体是寻找客户的重要渠道之一。
您可以通过发布有吸引力的内容、与潜在客户互动等方式来吸引客户的注意。
3. 制定营销策略：制定一套完整的营销策略是寻找客户的关键。
这包括线上线下的广告、促销活动、公关活动等。
4. 参加行业展会：参加行业展会是一个很好的机会，可以让您接触到大量潜在客户。
通过展会，您可以展示您的产品或服务，与潜在客户面对面交流。
5. 利用口碑营销：口碑营销是一种非常有效的营销方式。
您可以通过提供优质的产品和服务来获得客户的口碑推荐。
6. 寻找合作伙伴：寻找合作伙伴是一个快速获取客户资源的方法。
您可以与其他企业或机构合作，共同开展营销活动。
7. 利用客户反馈：客户反馈是非常宝贵的信息。
您可以通过客户反馈了解客户的需求和意见，从而调整自己的产品或服务。
8. 通过搜索引擎优化：搜索引擎优化是一种提高网站在搜索引擎中排名的方法。
通过优化您的网站，可以让更多的潜在客户找到您。
9. 利用电子邮件营销：电子邮件营销是一种低成本高效率的营销方式。
您可以通过发送电子邮件来吸引客户的注意。
10. 参与志愿者活动：参与志愿者活动是一个非常好的宣传自己的机会。
通过参与志愿者活动，可以让更多的人认识您的企业。
11. 利用客户推荐：客户推荐是一种非常有效的获取客户的方式。
您可以通过奖励机制来鼓励客户推荐新客户。
12. 利用线下活动：线下活动是一个很好的宣传自己的机会。
寻找客户的12种方法在当今竞争激烈的市场中，寻找客户是每个企业都面临的挑战。
然而，随着科技的发展和市场的多样化，我们有了更多的方式来寻找客户。
下面将介绍12种方法来帮助您寻找客户，希望对您有所帮助。
1. 制定目标客户群体，首先，您需要明确您的目标客户是谁。
这包括年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等信息。
只有明确了目标客户群体，才能有针对性地进行寻找。
2. 创造有吸引力的内容，在互联网时代，内容为王。
创造有吸引力的内容可以吸引潜在客户的注意，提高品牌知名度，从而吸引更多的客户。
3. 利用社交媒体，社交媒体是一个非常好的寻找客户的平台，您可以通过发布内容、与客户互动等方式吸引客户的注意。
4. 参加行业展会，参加行业展会是一个很好的机会，您可以直接接触到潜在客户，了解他们的需求，同时也可以提高品牌知名度。
5. 制定营销策略，制定针对不同客户群体的营销策略，可以更好地吸引客户的注意，提高转化率。
6. 寻找合作伙伴，与其他企业或个人合作，可以共同寻找客户，互相帮助，共同发展。
7. 利用搜索引擎优化，通过搜索引擎优化，让您的网站在搜索引擎中排名更靠前，可以吸引更多的潜在客户。
8. 提供优质的客户服务，提供优质的客户服务可以留住老客户，同时也可以通过口碑吸引更多的新客户。
9. 利用客户推荐，通过客户推荐，可以获得更多的潜在客户，因为客户的口碑对其他潜在客户有很大的影响。
10. 利用电子邮件营销，通过电子邮件营销，可以直接将产品信息发送给潜在客户，提高转化率。
11. 利用线下活动，举办线下活动，可以让客户更直接地了解您的产品和服务，增加客户的信任感。
12. 不断学习和改进，市场是不断变化的，不断学习和改进自己的方法和策略，才能更好地适应市场的变化，不断吸引客户。
总结，寻找客户是一项需要不断努力和创新的工作，希望以上12种方法可以帮助您更好地寻找客户，提高业务的发展。
祝您在寻找客户的道路上取得成功！。
寻找客户的10种方法一、朋友推荐。
嘿呀，朋友可是个大宝藏呢。
你想啊，你的朋友都有自己的小圈子，他们了解你的业务或者产品后，如果觉得不错，就会很热心地把你推荐给他们的朋友。
这种推荐来的客户呀，往往特别靠谱，因为有朋友这层信任在呢。
就像我有个朋友做手工饰品的，她把自己的作品给周围朋友看，朋友们特别喜欢，就推荐给了自己的同事啊、闺蜜啊，她的客户群就这么慢慢扩大啦。
二、社交媒体。
现在社交媒体多火呀，像微信、微博、抖音啥的。
在这些平台上，你可以分享你的产品或者服务的有趣内容。
比如说你是个美食博主，你就可以在抖音上发那些制作美食的超诱人视频。
大家看到觉得好，就可能联系你，要么买你的美食，要么请你去做美食培训呢。
而且在社交媒体上还能加入各种兴趣小组，找到志同道合的潜在客户哦。
三、参加行业活动。
行业活动那可是个“大鱼塘”。
你去参加那些和你业务相关的展会、研讨会之类的。
在展会上，你可以把你的产品好好展示出来，让大家能看到、摸到。
我有个做文创产品的朋友，参加文创展的时候，他的那些小摆件、笔记本啥的一摆出来，就吸引了好多人。
大家围过来问这问那，不少就当场成了他的客户呢。
研讨会上也能结识很多同行或者潜在客户，互相交流中就可能挖掘出商机。
四、老客户带新客户。
老客户要是满意你的东西，你稍微给点小激励，比如给老客户一个小折扣券，让他推荐新客户。
老客户就会很乐意去做这件事。
因为他已经体验过你的好啦，就像你去一家餐厅吃饭觉得超棒，服务员说推荐朋友来有优惠，你肯定会跟朋友说这家店的。
五、电话营销。
虽然很多人觉得电话营销有点老套，但如果做得好也很有效呢。
你打电话的时候，声音要亲切，就像跟朋友聊天一样。
别一上来就推销，先问问对方的情况，建立点联系，再慢慢引入你的产品或者服务。
不过要注意别在不合适的时间打电话，不然会招人烦的哦。
六、上门推销。
这个需要点勇气呢。
不过如果目标明确，也能有收获。
比如说你做办公用品的，你可以去一些写字楼，一家一家地去问。
新人如何找客户的条经验对于新人来说，找到客户是一个非常重要且关键的步骤。
以下是一些可以帮助新人找到客户的经验和建议。
1.明确定位自己的目标客户群体在寻找客户之前，明确自己的目标客户群体非常重要。
了解自己的产品或服务适合哪些人群使用，并针对这些人群做出相应的推广和营销策略。
2.建立专业形象在互联网时代，个人形象非常重要。
在社交网络上完善个人资料，并维护一个专业形象。
发布有价值的内容，展示自己的专业知识和经验。
提供高质量的服务，以树立良好的口碑。
3.利用社交网络4.参加相关行业的活动和会议5.与同行合作寻找机会与同行合作，共同开展项目或服务。
通过与其他专业人士的合作，可以互相推荐和引荐客户，扩大客户群体。
同时，与同行的交流和合作，还可以拓宽自己的技能和知识。
6.口碑营销好的口碑是吸引客户的重要因素之一、通过提供优质的产品或服务，并让现有客户推荐给其他人，可以有效地扩大客户群体。
培养良好的客户关系，并及时解决客户的问题和投诉。
7.主动拓展业务不要等待客户来找你，而是要主动出击。
主动寻找潜在客户，发送个性化的邮件或私信，介绍自己的产品或服务。
在邮件或私信中要简明扼要地说明自己的价值和所提供的解决方案，并邀请对方与你进行进一步的讨论。
9.定期跟进和维护客户关系一旦找到了客户，要及时地跟进并维护好客户关系。
定期向客户提供有价值的信息和资源，关注他们的需求和问题，并寻找机会提供帮助。
通过维护良好的客户关系，可以增加客户的忠诚度，并增加商机。
找到客户对于新人来说可能是一个具有挑战性的任务，但是通过合适的方法和坚持不懈的努力，一定能够取得成功。
不断学习和改进自己的营销策略，并从每一个客户的经验中吸取教训，不断提升自己的专业水平和服务质量，让客户感到满意并持续选择合作。
寻找客户的四种方法华中科技大学出版社亚瑟寻找客户也有一套方法，不能太盲目。
寻找准客户还必须掌握一些基本方法。
市场是最大的教室，客户是最好的老师。
要懂得在实践中多听、多看、多思考。
根据经验，寻找准客户一般有以下四种方法。
1．企业内部搜索法在大多数情况下，一个销售人员要搜索准客户，首先应从本企业内部获得有关客户的信息资料。
这样做，既准确快捷，又省时省力，往往能收到事半功倍之效。
以生产企业为例，客户名册就是销售工作的一条线索。
所以，销售人员可以从各个职能部门或科室机构寻找潜在客户的线索。
其中，最有价值的是财务部门所保存的会计账目，仔细查阅本单位与客户之间的往来账目，从中可以发现许多虽已很少往来却极富潜能的客户。
2．人际连锁效应法（1）介绍法通过已有的客户来挖掘潜在的客户。
老客户与社会各界联系广泛，他们与其他公司或有合作关系或有业务往来，通过他们的配合协助常常可以找到许多准客户。
因此，销售人员不能忽视老客户，要学会培养一些忠诚的客户，并运用这些客户的介绍的力量获得更多的准客户名单。
每个人背后都有几百个朋友，而人天生有分享的习惯。
如此逐渐裂变，一生二，二生四，四生八……这样就会事半功倍。
这种方法需要销售人员有良好的销售技巧与不懈的工作努力。
请求亲友为你做介绍，推荐他们的熟人做你的准客户。
这些都是建立在良好的人缘基础之上的，成功率比较大。
（2）交换法与其他产品销售人员交换客户名单。
（3）市场调查走访法从市场调查走访中寻找准客户，是在更大的区域和更广的视野内实现销售战略的方法。
打个比方来说，如果从企业内部和从已有客户及亲友中寻找客户是“用渔竿钓鱼”，那么，从市场调查中搜索准客户则是“用渔网打鱼”。
这种方法面广集中，往往容易取得较好的销售绩效，找到更多的潜在客户。
假如通过上述两种方法都不能如愿，销售人员就需要进一步扩大搜寻区域，这就需要通过市场调查和走访来开拓潜在的客户。
有兄弟两个从小就失去了父母，长大后当起了小商贩。
寻找客户的话术技巧在当今竞争激烈的商业环境中，寻找并吸引新客户已成为企业生存和发展的关键。
然而，许多销售人员在客户招揽过程中面临挑战，因为他们不知道如何与潜在客户有效地交流。
因此，掌握一些有效的话术技巧是至关重要的，能够帮助销售人员更好地与客户沟通，并取得成功。
首先，建立良好的第一印象尤为重要。
在与潜在客户交流的一刹那，他们会立即对你的专业水平和态度产生第一印象。
因此，务必保持自信并表达出对潜在客户的关注和重视。
一个简洁而热情的问候是一个很好的开端，例如：“您好，很高兴见到您。
我是XX公司的销售代表，我怎样能够帮助您？”通过这样的问候，你既展示了自己的专业素养，又明确了你的目的，并让潜在客户感到受到重视。
其次，在建立初步联系后，对客户进行针对性的提问可以更好地了解他们的需求和期望。
然而，要避免过于直接和侵入性的问题，给客户留有空间和舒适感。
相反，采取开放性的问题可以鼓励客户分享更多信息，例如：“您是如何对我们的产品感兴趣的？”或者“您最看重在合作伙伴中寻求什么特点？”这样的问题强调了客户的需求和兴趣，并可以让他们感到被重视。
同时，在询问问题和听取客户回答的过程中，销售人员应该充分发挥倾听和观察的能力。
这将使得你能够更好地理解客户的想法和意愿，进而根据客户的需求提供更切合实际的解决方案。
当客户回答问题时，确保你专注地听取，避免中间插话，以免打断客户的思路。
此外，通过观察对方的表情、语气和身体语言，可以更好地了解他们的兴趣和意向。
通过聆听和观察，你将能够更准确地抓住客户的需求，并在进一步的沟通中提供有效的解决方案。
另外，使用正确的语气和措辞也是成功寻找客户的关键。
对于每个潜在客户，销售人员都应该选择适合他们的语调和用词。
如果对方较为冷静和保守，那么你应该采用稳重和正式的语气，用词要准确、简练。
相反，如果对方更加开放和友好，那么可以使用轻松、亲切的语气，并以更加口语化的方式进行交流。
无论何种语气和措辞，都应该保持专业和真诚，避免使用过度的推销用语或夸大其词的修饰。
如何寻找客户的联系方法随着媒体广告的费用越来越高,开始有越来越多的公司采用电话销售邮寄的方式寻找客户，北京的中小型人才市场70％的公司都在招聘电话业务员.如何寻找目标客户的电话地址就成为很多公司的头等大事,笔者长期经济文化公司从事电话招商工作,先后组建北京准确客户名录中心和北京神雕名录专门从事名录的搜集整理工作,期间走了很多弯路,也亲眼目睹尝试了很多经济实用的方法,说出来与大家分享,也希望大家能教给一些好的方法.1,最笨的方法,逐一打114查询,费时费力.注意的是114每次最多可以查3个号码,如果你的员工最常用的方法是查114,每次只查一个号码,那就让他可以走人了.2,购买电话黄页号码簿,略有进步.黄页号簿相对价格较低,使用方便,每年更新一次,准确率也较高.但是因为企业公司上黄页要交费,所以很多公司就不上了.上黄页的单位大约只有10%-20%,再者黄页无联系人,无公司规模、人员数量、经营范围、企业性质等内容。
各地邮局电信营业厅都有出售，不打折。
如果想少花钱，可以到旧书摊，几十元就可以搞定。
如果在黄页上作了广告，或者交钱被收录了，就会赠送一本。
3，国家统计局的二次普查数据。
第一次全国基本单位普查是在1998年，当时只有等公司有，依靠这一个数据很多公司卖到了2003年年初，后来很多客户反映准确率低也就不足为怪。
2003年初国家二次普查数据面世，共有700万企事业单位，在一年的时间里有几十家公司在销售，总价格从最初的几十万元，下滑到2004年中旬的万元左右。
两次普查数据都有公司名称、电话、地址、邮编、公司规模、人员数量、经营范围、企业性质等内容，联系人都是法人代表。
如何区别两个数据库，1：第一次普查数据有传真号码，第二次无传真号码。
2：深圳、杭州等城市电话在2001年后都升成8位，一次普查数据仍然是7位，二普已改为8位。
二次普查数据是ACCESS数据库，可以很方便按地区、产值、企业性质、人员数量、行业、经营范围查询。
卓学总库·寻找你的第一个客户学习课程寻找你的第一个客户内部学习不得外传卓学管理学派·公司发展问题实验室出品Copyright © Zhuoxue Classroom, All Rights Reserved 0112500126第一版NEW BUSINESS MODEL IN INTERNET寻找你的第一个客户学习课程卓学管理学派·公司发展问题实验室 出品 课程：寻找你的第一个客户出版日期：2009年4月12日类别：短版课程（PDF）编撰：朱则荣（Zhu Zerong）类型：教学课程修订日期：编号：11250012-00006文件编码：PL-SV-CO/7版本：第一版语言：汉语（GB2312）长度：10页描述：本课程针对如何获得客户，给出了一些技巧。
对于新手来说，在网上找到一个客户是比较困难的，本课程对此给出了几个建议。
同时，提醒学生注意：摸捉销售线索，通过对比学习，掌握让客户对你感兴趣的诀窍。
学习目的：找到第一个客户，特别是在网上找到第一个客户，是初创公司或业务新手最难解决的问题。
本课程给出了一些诀窍和建议，学习中要特别注意对“捕捉销售线索”的理解。
涵盖的主题：创业者，初创公司，知识产权，中小企业，知识产权保护，技术公司简要目录：第一课：如何获得你的第一个客户 第1页第二课：如何在网上找到第一个客户 第5页第三课：注意捕捉你的销售线索 第9页寻找你的第一个客户第一课：如何获得你的第一个客户“谁知道我的第一个客户在哪里，快点来找我了，我都做了快二个月了，还没有一单。
哎，郁闷!请问大家怎么让客户自动上门找你，教教我啊。
用什么方法，运气怎么那么好啊。
我真的好背……”“我做医用材料，公司让自己开发客户，到现在我工作3个多月了，还是没头绪，就是在免费网站发布些信息，至今无人问津!第一个客户你在哪?”……当你决定开始创业，开办自己的小型企业，或者成为业务员，迫不急待地想拥有第一个客户。
尽管你已经准备好了开始这一切，但问题是：你没有任何客户。
不要绝望，获得客户，需要很多技巧。
最主要的问题是人们并不熟悉你，即使他知道你的产品不错，但缺乏对你的信任，因此不愿意从你这里购买产品，这一点在网上特别明显。
我们提出一些简单的策略，以引发你的思考。
1、先让客户免费体验，在免费客户中寻找付费客户。
软件公司和网上服务商，通常喜欢采取这种方式，他们把免费的软件、免费的服务提供给任何愿意试用的人，他们以此作为方法，使那些认为有必要购买付费版本的用户交付升级。
2、你是否进行了客户试验？以了解他们的真实需要。
如果你提供的是一个健身器材的网站，一开始的时候，可以举办一次小型体验活动，采用拍卖的方式，拿出10件商品，从1元起价，用很低的价格把他它们销售出去，以此来寻找体验客户，通过他们的反馈，让他们来告诉你窍门：网站的部署是否合适，在什么情况下他们愿意购买，他们有什么更好的销售建议。
从他们的信息反馈中，你将得到如何改善，据此来制订全新的销售策略。
大部分客户对产品测试都有强烈的责任感，他们愿意为你提出建议。
3、在网上获得客户最佳的方式是注意搜索引擎，我们以网上发布信息为例，例如你要出售的是高压空气压缩机，那么你在所有的论坛上发布一年的信息，也不一定卖出一件，因为你找不到那些有专业需求的客户。
但是，对高压空气压缩机有需求的客户，会通过搜索引擎来查找信息，他们试图找到这些厂家，尽管这样的搜索量很低，也许几天只有一两个人寻找这种产品，但是如果在搜索引擎上他们能够先得到你的联系方式，那么接下来的生意怎么谈，就看你的了。
网上搜索还有一个习惯，就是很可能会产生批量购买，那些客户不一定只买一件，而是要采购一大批。
4、另一种方式是注意积累你的早期客户。
有许多业务员手中都有大量的老客户名单，他们熟悉那些客户，他们无论更换哪些工作岗位，无论是否换了一家公司工作，总是保持着与客户之间的联络。
你也许没有这个习惯，但必须尽快调整过来，让早期客户帮助你介绍新客户、介绍你的产品，往往会带来意想不到的效果，其成本也远远低于开发新客户的成本。
5、购买名单。
一家公司最宝贵的资本就是客户名单，但很可惜，除非一些高明的公司非常重视客户名单的管理，绝大部分的公司特别是大量小型公司，他们的客户名单随手乱扔，随处可见，他们还没有意识到客户名单事实上最宝贵的资产。
你可通过各种途径，来搜集并购买一些客户名单，花这笔钱将是值得的。
6、到你的竞争对手那里去工作。
同样的一种生意，同样的一种产品，为什么他们卖得就比你好呢？这里面一定有诀窍。
你从一开始在没有任何业务经验的情况下，最好不要急于自立门户，你应该先去同行那里打工、学习，找到一些经验丰富的人做你的老师，并且熟悉客户如何开发。
这种锻炼经历对你来说是很重要的，已经在市场上成熟的公司，必定在各方面已经找到了不少规律和窍门，你不一定购买他们的名单，但学习那些成熟的客户开发技巧是非常必要的。
事实上，很多人拼命地忙碌，甚至拼命过度，但还是找不到客户，往往是因为不得要领，瞎忙一通而已。
7、不要指望让你的家人、亲戚、朋友、同学成为你的第一个客户，尽管他们可能出于自愿帮助你的期望，愿意购买你的产品，但这将妨碍你的发展。
我见过不止一家公司，他们创建的目的，就是想通过熟知的关系来做业务，把它们当做客户，但是这些企业的寿命往往非常短暂的，也许两三个月就已经倒闭关门。
你必须从一开始，将目标盯向前所未有的市场，把客户瞄准那些陌生人，不必担心，把它当做锻炼，只有将产品成功的推销给一个陌生人，从这一刻起，你才会成功地开始探索销售的秘密，你未来所面对的市场，肯定是未知的，这是你的公司要实现发展的前提，过多的依赖别人会导致你的意外失败，因为你将不具备生财的能力。
最后，我讲一个小事情。
我们办公室里最近安装了一部电话，安装好了以后，每天都有几个电话打进来询问灯光器材，从早到晚，天天如此，我们办公室的人接这种电话都接烦了。
为什么会这样?有许多电话和网址，都会因为某些原因中断使用，但是，他们过去所积累的客户，所打的广告，所做的销售，还源源不断地将客户送往这些电话号码和网站。
有兴趣的话，你可以排查一下与自己相关业务的公司电话和网站，如果发现他们已经停用或关闭，不妨把他们买下来。
第二课：如何在网上找到第一个客户对于新手来说，在网上找到一个客户是比较困难的。
互联网就是这么奇怪，许多掌握了丰富经验和赚钱诀窍的人，是轻易不会把他们的秘诀公之于众的，因为一直以来，对互联网的学习和经验摸索，都只能依靠自己，人们很难找到老师进行学习，对于那些花费了大量时间、精力和财力所获得的宝贵经验，来之不易，因此人们不愿意把这些辛苦得来的经验讲出来。
由于人们并不尊重互联网上的版权，人们已经习惯免费阅读内容，因此更没有人愿意拿出大量时间和精力，系统地为你整理经验和技巧，这使得人们只能在网上七七八八、零零碎碎地学习知识，没有任何系统的学习课程和清晰的指南，特别对于新手来说，只能是茫然无措，不知道该在何处动手，不知道如何进行第一步。
尽管你可能拥有一个伟大的构想、或者一个利润足够可观的产品，但你要在网上销售，就非常困难，特别是最初的销售，由于不懂，想在网上成交第一笔订单非常困难。
但是，你应该怎么开始呢?这里有几个建议：1、制定一个网上销售策略或计划想一想，你的客户是那些人?他们有什么特点?他们藏身在哪些地方?哪些行业的部门最有可能购买你的产品和服务?他们在什么情况下会决定购买?一个建议：用“寻找制砂机”、“求购 北京鲜花”等等关键词，在搜索引擎中查询，找到那些查询信息都藏在哪些网站和论坛。
2、查看当地的报纸、行业的报纸，这些报纸里面隐藏着大量新的生意来源，看看哪些企业在打广告，哪些企业获了奖，哪些企业新建，或者有新的动态，这些都可能是你的潜在客户。
查询他们的网站，给他们打电话或发送个性化的邮件，向他们表示祝贺，并顺便提及一下你的产品。
3、行业会议和与你的业务相关的研讨会、相应的活动务必参加，尽管需要支付一些参会费，但你可以在第一时间找到潜在客户，和他们交换名片，获得他们的联系方式，并适当进行一些交流，认识一些人。
活动结束后向他们发出一封问候邮件，并持续保持联系，使他们熟悉你。
4、将自己视为一个顾问。
你可以建立一个网站或博客，例如你在网上出售的是青铜器礼品，那就把你的网站或博客变成一个专门讨论青铜器的地点，你丰富的专业知识将让很多人视你为老师。
如果你在网上销售的是舞蹈培训，建立一个舞蹈培训的网站或博客是必要的，注意一定要树立你的专业形象，让他们觉得能在你这里学到知识。
你也可以提供一些免费的咨询和问题解答。
即使你销售的产品是重型卡车，建立一个包括大量专业内容的重型卡车网站或论坛，都将有助于你在网上兜售价值几十万的卡车，越是冷门和偏门的产品，网上相应的资料越会匮乏，这是你的好机会，这将意味着你很可能成为网上唯一讨论这个产品的站点。
5、建立人脉网络。
网上有很多交友的方式，比如QQ群就是一个不错的选择，你可以围绕在北京旅居的本地老乡建立一个群，也可以围绕你的产品客户主要特点建立一个群，并持续地维护好他们。
物以类聚、人以群分，只要你持续经营这些群，网上有很多人会通过搜索、查找不断自己加入你的群体中。
6、建立一份免费的电子杂志。
这也一个不错的主意，例如你销售的是股票软件，建立一个《每日股票消息》的电子杂志，定期地发送他们，如果订户有1000人、有100000人，随着订阅数量的增加，你的大量优势潜在客户就藏在这里。
7、研究你的竞争对手，他们在哪里做广告，用什么样的方式做广告，他们如何描述广告，如何试图说服客户。
在观察与分析中，你将得到不少全新的启发。
8、不要简单地在网上论坛张贴你的广告信息，而是分享你的经验。
带有网址等联络方式的信息，会被认为是广告而遭到论坛删除。
除非你把这些广告放在一些流量很少、无人管理的论坛上，但这只是白辛苦一场，根本没有人去看那些广告。
有一家新兴的公司，雇佣了六个人在网上的论坛张贴这种广告，连续工作三个月也没有卖出一件产品。
这种方式是非常糟糕的，你要在那些最热门的论坛上分享你的经验，它们才会引起非常多的关注。
9、筹办免费研讨会。
微软的一个重要销售秘诀是采用免费课堂，开设一些科目如：“网络服务设计与管理、项目经理人会议、常用的数据库备份类型”等等，通过免费的培训，让潜在客户学会如何借助于微软软件解决各种问题，你也不妨也考虑一下。
10、多发技巧和案例文章。
搜索一下office的提示和技巧，看一看微软准备了多少有关OFFICE应用的文章，相信你的产品也有很多应用技巧，为什么不把它们写出来，放到网上去传播?11、客户不是在网上购买产品，而是购买解决方案，当他们遇到某一个问题时，你的产品是否刚好能够解决他所遇到的问题。
12、多查询一下网上购物的难点、对网上业务的抱怨、网上消费者的心理特点、网上购物的诀窍等内容，这样你就会知道他们为什么会在网上做出购买他们的决定，到底是什么原因他们不愿意在网上购买，你需要了解网上销售有哪些心理阻碍。
