竞价人员面试常见问题及答案

竞价基础知识题库单选题100道及答案解析1. 以下哪个不是常见的竞价推广平台？（）A. 百度推广B. 360 推广C. 微信推广D. 淘宝推广答案：D解析：淘宝推广主要是基于电商平台的运营推广方式，并非典型的竞价推广平台。

百度推广、360 推广是常见的搜索引擎竞价平台，微信推广也有相关的竞价广告形式。

2. 竞价排名的核心影响因素不包括（）A. 出价B. 质量度C. 创意D. 网站流量答案：D解析：网站流量并非直接影响竞价排名的核心因素，而出价、质量度和创意是直接决定竞价排名的关键。

3. 关键词质量度的主要作用是（）A. 决定排名B. 影响点击价格C. 提高展现量D. 以上都是答案：D解析：关键词质量度会影响排名、点击价格和展现量等多个方面。

4. 在竞价推广中，以下哪种匹配方式覆盖的流量范围最广？（）A. 精确匹配B. 短语匹配C. 广泛匹配D. 否定匹配答案：C解析：广泛匹配能够覆盖更多相关的搜索词，流量范围最广。

5. 以下关于出价的说法，错误的是（）A. 出价越高排名一定越高B. 要考虑投资回报率C. 需结合市场情况出价D. 要参考竞争对手出价答案：A解析：出价不是决定排名的唯一因素，质量度也会对排名产生影响。

6. 创意优化的主要目的是（）A. 提高点击率B. 降低成本C. 增加曝光量D. 以上都是答案：D解析：优化创意可以提高点击率、降低成本、增加曝光量等。

7. 以下哪个不是影响账户质量得分的因素？（）A. 账户结构B. 关键词数量C. 点击率D. 着陆页质量答案：B解析：关键词数量本身不直接影响账户质量得分，而账户结构、点击率和着陆页质量会有影响。

8. 竞价推广的目标不包括（）A. 提高品牌知名度B. 增加网站流量C. 降低销售成本D. 直接销售产品答案：C解析：竞价推广的目的通常不是降低销售成本，而是通过投入获取更多的收益。

9. 以下哪种关键词的商业价值通常较高？（）A. 通用词B. 长尾词C. 品牌词D. 人群词答案：C解析：品牌词通常具有较高的商业价值，因为用户对品牌有明确的认知和需求。

辞职原因：由于公司发展要调到陕西去，（或者自己扯下理由）自我介绍我从事百度竞价医疗行业近1年工作经验，在武汉盛世康桥医疗有限公司主要负责陕西省一家医院面瘫科室的百度竞价。

你每天工作流程？做哪些工作（重点）早晨1.下载报告做报表（根据搜索关键词的数据做分析报告、数据分析） 2.调关键词根据报表分析的重点关键词 3.调出价（根据重点关键词是不是在首页） 4.管理账户（看昨天添加的关键词和创意排名是否上升，如果没有效果今天继续调整优化) 5.对专题页和列表页进行设置如何分析数据（重点）1、主要分析移动端和pc端的消费和流量，要分析出移动端和PC端哪个对话效果好2、时间段分析，主要分析白天和晚上对话情况以及消费3、分析最近七天消费最高的关键词是否有对话4、分析哪个计划消费最高1、你们公司几个人管理账户？你管理几个？我们公司一个人负责一家医院竞价账户2、一个账户一共有多少关键词，大概有多少个创意？我们面瘫科室有18000多个关键词，4000多条创意，1200多个单元，平均一个单元15个关键词，平均5个关键词一条创意，每个单元4-5条创意数据报表篇（重点）1、你们每日消费多少，对话量是多少，成本是多少？转化率大概多少？每天广告费5000 平均30条对话对话成本150左右，每日平均7个预约2、每天对话量多少每天对话量30条左右3、关键词平均均价多少124400561907800常识问题1、在你从事竞价工作中你认为竞价是什么，你学到了什么？竞价就是营销的过程，要懂客户，想的什么，需要什么，想看什么，担心什么，能站在用户的角度看问题，把用户担心的问题解决了，就成交了2、如果我给你一个账户你能管理么？具体怎么管理？（重点）先分单元和关键词，把账细化之后，质量度会有保证，后续加词的话，思路也会很清晰，然后就是数据分析，看重点消费计划和关键词，没有咨询的词降价或者删除，之后要否词，然后看搜索词报告，用户搜索的词，如果没有，赶紧加上，后续的数据分析，写下一步的推广方案3、账户怎么划分？有多少个计划,多少个单元、多少个创意、多少个关键词？按照用户的关注度划分单元是比较科学的，写创意的时候，要与关键词相关度高，50个计划，1000多个单元，4000多个创意，创意随时在优化，20000词左右，定期删除或者添加关键词4、关键词怎么划分？按照用户的关注度分，每个单元15左右5、如果一个账户只留一个关键词你怎么留？为什么这么留？留点击量最大的，经常带来咨询的词6、账户搭建了多长时间一般是5天7、你的账户主推什么关键词依次是口碑词、价格词，治疗词，症状词，但是以后，带来对话的词，就是重点词，8、都分析哪些数据（重点）抵达率，点击率，跳出率，平均访问时长，点击量，高消费的词是否有咨询，搜索词报告，点击价格推广时段带来咨询的词，和咨询的时间，是白天还是晚上9、质量度如何优化（重点）优化创意，调价，让词有展现，有点击，质量度提升的快10、医院对你们（sem）的考核标准是什么？拿固定底薪加绩效，绩效一个月300-500左右，没有详细绩效考核11、用什么来监控数据？百度统计，商务通12、投放地域的问题他问我能不能做到全投放地域排名全是第一位？看医院科室覆盖到哪，预算够的话，可以省内地域投放，但是也要有重点投放地域13、SEM的时间段推广怎么分析选择？主要分析白天和晚上的消费，统计白天消费多少钱，有多少对话，晚上消费多少钱，有多少条对话15、什么是百度统计？是网站的检测工具主要是对网站的数据进行监控包括跳出率访问时长访问页数。

行业冷僻
行业冷僻话述
老板：本行业会上网查询的人不多，而且怎 么知道推广是否有效？ 1、对传统营销方式不足的补充 2、行业冷僻客户转化率更高 3、按效果付费投资利用率高 4、效果来自访问量、电话咨询、E-Mail等
价格太贵
价格太贵的三种情况
情况一：点击付费的形式贵。
情况二：首次付5000元贵。 情况三：关键字竞价价格贵。
国外市场
国外市场国企业做生意，一定会使用 中国最大的搜索引价中常遇问题及其解答
（第三部分）
课件目录
1、恶意点击 2、已被收录 3、试用问题 4、担心效果 5、使用人群6、网络受伤 7、要求打折 8、免服务费 9、暂无预算 10、产品饱和 11、网站未完 12、行业冷僻 13、价格太贵 14、流量太大 15、越竞越高 16、国外市场 17、使用时限 18、公司新张 19、排名靠后 20、代理企业
1、能够有这么高价格肯定有效果。
2、同行刺激。
流算？会不会出现没几天钱用完 了却见不到效果的情况？
关键字有针对性不会流量太大,流量一定和效 果成正比。
越竞越高
越竞越高话述
老板：企业担心竞价会不会越竞越高？那时 将无法承受。 竞价价格不可能无休止地上涨 1、市场杠杆调节作用 2、企业是理性消费者，不可能盲目竞价，只 会在可承受的投资回报范围种形式。 2、按效果付费的针对性强, 性价比高。不要 比较您购买时的成交单价,更应看重的是您 获得客户的单位成本。 3、灵活计费的推广方式。
情况二解决方案
参考试用话述更多关于竞价的 Nhomakorabea章》/情况三解决方案

重点：面试官对你的第一印象，主要考察你的心理素质和沟通表述能力。

注意：端正仪态，自信慷慨，表述简洁而有重点，清晰且有条理。

参考答案：首先非常感谢您给我这个机会。

我叫某某，毕业于某某大学，主修某某专业。

曾经先后任职于某某公司，担任过某某岗位，曾经参预过某某项目，并取得了某某成绩。

重点：考察工作经验和与岗位需求的契合度。

注意：提前做好应聘岗位分析，做好方案。

突出重点，切忌夸张不务实。

避免流水账式的叙述，无价值输出的工作内容可以忽略或者一句带过。

参考答案：如果是应聘 SEMer ，那末要着重凸显与竞价有关的工作经验和内容；如果是应聘管理层的岗位，就要突出自己在账户投放策略和营销决策方面的工作经验。

重点：考察人品及职业素质。

注意：点到为止，注意言辞。

切记不要有任何负面情绪流露，抱怨或者是吐槽前公司的种种不好，客观的叙述前公司与自己现在的状态有哪些不契合的点即可。

参考答案：原公司的发展空间达不到我的期望值，我想寻觅更有挑战性的机遇来提升自己。

我觉得贵公司可以给我提供这样的平台，所以希翼得到这个机会。

重点：考察核心竞争力注意：做好功课，有理有据，争取出彩。

要做好目标公司和项目的调查工作，结合公司实际问题来回答此问题。

参考答案： SEMer 的价值在于利用搜索引擎这个渠道为公司创造业绩。

我有优化账户和项目推广的经验，之前最好的成绩是定单量上涨了 X% ，转化成本下降了 XX%，ROI 上涨了 xx% ，业绩完成率达到了 XX%。

此外根据贵公司的行业和业务性质，我有一些初步的想法…所以我认为我彻底可以胜任这个岗位。

重点：考察自我认知能力注意：结合实际，切忌吹嘘。

根据自己的意愿和应聘岗位的职责来谨慎回答。

参考答案： SEMer 是一个以互联网为平台以账户优化为技能的销售人员，他的定位就是为公司创造价值。

我的职业规划就是立足现在展望未来，认真做好当下工作的同时做好自我格局和能力的提升。

参考文章《从竞价员到竞价主管再到经理，不少人都做了这些》以下参考答案的文章，均在微信公众号 SEM 联盟，在后台留言，我们会将你想要看的文章发送给您。

最新竞价专员招聘面试题————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：2竞价面试题笔试部分1、单选关键词页面的“高级查询”可以通过那种属性定位关键词？A 最低展现价格B 出价C 排名D 平均点击价格2、单选我们为搜索推广选择推广地域时，不可以选择：A 深圳市B 重庆C 华北地区D 西藏3、单选转化跟踪工具与百度统计之间的关系：A 已安装转化跟踪工具的客户，将无法正常使用百度统计功能B 百度统计功能是转化跟踪工具的一个单独子功能C 已开通百度统计功能的客户，将无法使用转化跟踪工具D 转化跟踪工具是百度统计功能的一个单独子功能4、单选关于质量度的更新周期，说法正确的是：A 不定期B 三天C 一周D 每天5、单选以下关于搜索推广关键词工具中“筛选器”的相关说法，正确的是：A 可以根据“关键词的出价”筛选关键词B 可以根据“关键词的最低展现价格”筛选关键词C 可以根据“关键词的质量度”筛选关键词D 可以根据“搜索量”筛选关键词6、单选使用虚拟监控文件夹的好处：A 完全不会影响账户结构B 可以直接在虚拟监控文件夹中调整账户结构，无需在系统中操作C 可以直接在虚拟监控文件夹中删除创意，无需在系统中操作D 完全不会影响推广效果7、单选客户使用推广时段管理功能进行一次时段设置，可以实现以下哪种情况？A 每周六、日9:30-16:30推广B 每年3-7月推广C 每天8-17时推广D 每年春节期间推广8、单选以下关于账户安全中心中“登录手机验证白名单”的使用有限期，说法不正确的是：A 对有效期截止前一天的客户，系统以其它颜色突出表示B 超过有效期后，客户将不再享受白名单的策略C 有效期是90天，第90天的24点失效。

D 客服可对使用时间延期半年。

9、单选以下关于预算的说法，不正确的是？A 在一周内，为客户自动分配预算，使预算适应搜索引擎的流量变化，更少撞线B 根据百度流量的趋势特点，按周进行投放分配更合理C 对于经常撞线的客户，不用调整预算，只要调节一周内预算的分配，就可以有效减少撞线现象，使客户获得更多点击D 在一周内，平均分配预算，有效控制整体预算10、单选在搜索或网盟推广中，客户出具了与经营有关的各类资质，推广账户已正常生效。

竞价面试常见问题篇一：竞价人员面试常见问题及答案1、什么样的词适合广泛，什么样的词适合短语一般状况下低价用来增加曝光率做品牌的词用广泛，重点词用短语就医疗行业来说，个人觉得广泛的词一般以症状或是病因词比较好，低价开广泛。

2、怎么降低成本做否词，调整匹配模式，减削无效点击优化关键词质量度，调整关键词的出价查找三个月内消费高，暂停没有询问量的词来降低成本不断扩充关键词，竞争程度低的词，成本也会低消费多的词掌握成本〔降价，或者改着陆页〕消费低的对话好的要稳住其排名，将钱花在刀刃上高低手法，高价抢排名，广泛略微低点价格猎取相关流量调整着陆页，提高转化率3、预算减削的状况下，怎么保证预约不下降稳定一段时间内产生了对话的词的排名(如预约和到院词、产生询问的词)，暂停没有询问量的词优化关键词质量度，降低点击成本扩展点击询问率高的词4、怎么提高整个账户的质量度更换创意，提高关键词质量度提高关键词出价稳定账户的消费，百度不喜爱波动的账户篇二：SEM百度竞价工作面试问题大全一.谈谈你对SEM竞价的理解、认知？ SEM是一种新的网络推广形式。

SEM所做的就是全面而有效的利用搜寻引擎来进行网络推广。

主要目的是增加特定关键字的曝光率以增加网站的能见度，进而增加销售的机会。

二.你觉得SEM竞价的作用有哪些？ 1 带来更多的点击与关注；2 带来更多的商业机会；3 树立行业品牌；4 增加网站广度；5 提升品牌知名度；6 增加网站曝光度；7 依据关键词，提供相关介绍。

三.谈谈你个人对SEM营销的特点？ 1 运用广泛；2 用户主动查询；3 猎取新客户；4 竞争性强；5 动态更新，随时调整；四.什么是质量度？质量度主要反映网民对参加百度推广的关键词以及关键词创意的认可程度。

质量度是百度嘉奖账户的一种手段，可以起到花少钱排名靠前的作用。

五.如何提升质量度？点击率、创意撰写质量、LP〔landing page〕着陆页与关键词相关性、推广账户历史表现1〕、针对单个。

面试官问你
你对竞价有什么心得和体会
给你个账户你应该怎么去投放
你怎么进行账户建设维护以及效果提升的思路
作为一个专业竞价员你和普通竞价员的优势在哪里，怎么去做
你每天都做什么工作
你对自己的职业有什么规划
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具体的投放这块需要以数据分析的结果来定，同时还得分析推过地域的竞争度及病种的一些属性等等。
3.你怎么进行账户建设维护以及效果提升的思路?
账户建设这块，现在医疗行业的账户基本都比较成熟，如果时间赶的话可以直接套账户，在账户结构上做些适当调整，同时保证创意的原创度及跟看陆页和推广重点的匹配度。效果提升上，开始主要抓核心关键词排位、匹配度及看陆页转化效果，因为这两块调整的效果比较快而且非常核心。
因为竞价主要是用数据说话，对结果负责，做项目的话主要也是看这些，所以希望自己能做到一专多能，同时给项目带来更多的业绩提升。
以上仅供参考，毕竟每位竞价童鞋的优势都不同。对于面试，个人的感觉就是一个自我能力的展示，同时表达自己解决问题的能力。
最为关键的，面试的领导其实需要的不是一个正确答案，而是看到面试者的自信度以及对于竞价和整个营销思路的掌控力以及解决能力。
5.你每天都做什么工作?
除了竞价日考虑，并想着怎么在竞价这块做配合。
6.你对自己的职业有什么规划?
现阶段可能是把竞价这块做透，然后对竞价之外的岗位进行多了解，毕竟营销这块是一个整体，哪个环节都不能漏。如果以后有机会，能自己带领团队做项目，可能是一个方向。
1.你对竞价有什么心得和体会?
草医疗来说，竞价是整个项目组比较核心的岗位，而且跟其他岗位比如:优化、编辑、策划、美工、程序都会有比较紧密的联系，同时竞价也要理解主管对于整个项目的操作方向，从而方便整个竞价投放策略的制定。

竞价面试问题及回答思路一、谈谈做竞价以来你对这份工作的感受，你觉得他是怎样的一份工作。

（开放性问题，考察面试者对竞价的理解，大致判断出做事态度，思维深度以及从业时间）二、你在竞价工作当中遇到过哪些突发性问题，然后你是怎样去解决的？（经验性问题，新人一般回答不上来）参考点：服务器问题，网站打不开，打开速度慢；商务通弹窗点不开，商务通被攻击；恶点。

三、你觉得做竞价最应该注意什么。

（开放性问题，认知程度往往决定价值高度）参考点：四、如果一段时间内对话都不是太好，你会从哪些方面去做调整？（技术型问题，通过这个问题可以看出解决问题的能力，以及经验水平）基本步骤两个方面先原因后解决方案：一、技术性原因：网站联通性（着陆页连通性）；商务通设置（有无弹窗，弹窗时间，有没有入口，能否打开）；二、非技术性原因(一)、流量方面：主要检查展现，点击，商务通实际流量，统计工具统计到的流量，网站抵达率，IP PV,停留时间，跳出率点击率是否正常。

展现少：关键词出价低，未达到展现资格。

--提高关键词出价。

关键词匹配模式过窄--适当拓宽关键词匹配模式。

关键词词量少，能够触发到的机会少。

--拓展有效关键词。

关键词过冷，搜索量低--拓优质关键词。

过早下线或者推广时段少--延长在线推广时间。

推广地域设置，地域少。

-按实际情况增加推广地区。

检查否词是否出问题--检查否词库。

点击量少：关键词排位低——提高关键词出价，提升排位。

点击率低——优化创意，提高关键词点击率。

关键词匹配窄，搜索量小。

——拓宽匹配模式，增加触发机会。

关键词少，热度低。

——充分拓展优质有效关键词........五、在推广过程中对话成本偏高的话，你觉得应该怎样去控制成本？（技术型问题，通过这个问题可以看出解决问题的能力，以及经验水平）首先分析原因：成本高无非是预算消费高而转化低。

消费高是不是又浪费的钱。

转化低是出在哪些问题上。

一、提升转化：1.优化着陆页，提升着陆页的转化率，最大限度利用现有流量。

竞价主管面试题一、竞价相关问题1.请简要介绍你对竞价的了解和经验。

竞价是一种广告投放方式，通过竞拍排名的方式，将广告展示在搜索引擎等平台的搜索结果页上。

竞价主要通过设置关键词、出价和质量得分等来进行竞争，以获取更多的曝光和点击量。

我在过去的工作中，负责过竞价广告的管理和优化工作。

我熟悉不同的竞价平台和工具，能够根据数据分析和效果评估来调整竞价策略，提高广告投放的效果。

2.在竞价广告中，你是如何确定合适的关键词的？确定合适的关键词是竞价广告的关键。

我通常会使用以下几种方法来确定关键词：- 市场调研：了解目标受众的需求和搜索习惯，分析竞争对手的关键词选择。

- 数据分析：结合网站分析数据、搜索量工具等，评估关键词的搜索量、竞争程度和相关性。

- 长尾关键词：选择一些长尾关键词，可以获得更精准的流量和更高的转化率。

3.在进行竞价广告设置时，你通常会关注哪些因素？在进行竞价广告设置时，我通常会关注以下几个因素：- 出价：根据关键词的价值、预算和竞争对手的出价，确定合适的出价策略。

- 广告质量得分：编写相关性高、质量好的广告文案，提高广告质量得分，从而降低出价成本。

- 广告排名：根据出价和质量得分，保持适当的广告排名，以获得更好的曝光和点击量。

- 监测和优化：定期监测广告效果，根据数据分析结果进行优化调整，提高广告投放的效果。

4.如何评估竞价广告的效果？评估竞价广告的效果可以从以下几个方面来考虑：- 曝光量和点击量：通过监测数据，了解广告的曝光量和点击量，判断广告的曝光效果和吸引力。

- 转化率：根据广告的目标，监测转化率，了解广告的转化效果，是否达到预期的目标。

- 广告花费和投资回报率：考虑到广告投放的成本，评估广告的花费和投入产出比，判断广告的效益。

二、面试题1.竞价广告的核心意义是什么？竞价广告的核心意义在于通过出价和质量得分的竞争，将广告展示给真正对广告内容感兴趣的受众，提高广告投放的效果和转化率。

同时，竞价广告也为互联网营销提供了一种有针对性、可控制的广告投放方式，有效地提升品牌和产品的曝光度。

一、说说你对百度竞价的理解答：百度竞价是基于搜索引擎进行的营销，利用人们对于搜索引擎的依赖和习惯，企业在用户搜索时将营销信息传递给目标用户的过程，简单概括来说百度竞价就是花钱-关键词广告-带来流量-实现转化的过程。

sem有其自己的优劣势：优点：精准、见效快、灵活可控、可衡量；不足：由于预算、人员分配等问题，不能一直投放，所以广告不可能长期在线；受到投放地域的性质，不可能像做SEO那样全方位覆盖到；不能跨平台投放，在百度投放就只能在百度看到，像在其他平台例：360、搜狗等，就需要在相应平台也展开投放，才能得到展现；绑架消费：从前期见效到逐渐加大投放到最后稳定，这是一个连续的过程，需要一直花钱。

二、关于账户结构的问题1、你能管理多少预算的账户2、如何设计账户3、说一下账户里有多少个计划及名字4、搭建一个万词的账户，大概需要多久5、一个单元多少词，多少创意合适答：（1）对于一个竞价新手来说，没有实际项目经验，也许在回答这个问题时不自信或者不敢说出具体数字。

可以从侧面回答：要考虑到企业所处行业的情况和公司本身投入的力度，对于竞价员来说在有了明确的预算任务指标后，可以将任务分解到具体数据，比如用多少的预算来达到什么样的转化程度，消费-转化-成本，用相应指标来衡量。

对于大账户，可能意味着关键词比较多，预算比较多，账户结构相对复杂，但是账户的整个结构框架不会变，依然是账户-计划-单元-关键词/创意，我们就可以把大账户分解开来，分解成一个个相对较小的账户，重点关注要优化的计划、单元或者是关键词，其实道理都是相通的，就是一个耐心仔细的过程。

当然再有了做小预算账户的基础上，可以逐步管理更高层次的账户，循序渐进。

（2）大体思路：熟悉业务-构思布局-拓词-分词-关键词URL-撰写创意-各个层级的设置-反复检查-账户其他设计账户一定要首先了解所做行业的基本情况，公司业务的情况，然后根据具体情况来布局思路，包含：根据关键词（品牌-产品-通用-人群-竞品）分计划、单元，根据结构相同、意义相近来撰写相关创意，预算以及投放地域和时段如何分配，再有了整体布局思路后，关键词拓词（关键词工具和搜索词报告），在通过excel进行词分组（宏和right），为了做参数跟踪所以要对关键词设置关键词URL，整理为8列，利用URL-builder自动生成然后在导回到客户端中。

竞价面试题竞价问答：1什么样的词适合广泛，什么样的词适合短语2怎么降低成本3预算减少的情况下，怎么保证预约不下降4怎么提高整个账户的质量度5操作过的帐户，每天消费多少钱，用什么工具，百度竞价的数据分析主要分析哪几方面？6投资回报率( )较高的几种投放策略？一、单项选择、多项选择题( )1关键词的排名与以下哪些因素有关？( AB )A关键词出价 B关键词质量度 C账户消费 D推广的计划数量2关键词匹配有哪几种形式？( BD )A广泛匹配 B短语匹配 C模糊匹配 D精确匹配3创意有哪些展现形式？( )A轮流展现 B优选展现 C随机展现 D分时段展现4为某个推广计划设置IP屏蔽，共可以设置多少个？( )A 10个B 20个C 30个D 40个5以下两个关键词创意标题，哪个更好？( )A．｛隆胸医生｝熊斌胸部整形大师－哈尔滨伊美尔B．隆胸医生隆胸就到哈尔滨伊美尔6下列哪几点，在广告投放中一定要注意？( )多选题A．限定推广地域B．限定单元账户每日预算C．关键词匹配模式D．推广计划名称E．推广单元名称F．推广单元出价二、多项填空题( )1质量度体现的是关键词的相对水平，不持续优化就有可能会退步。

比如，竞争对手都在持续优化，2如果你认为使用某些搜索词的网民不是你的潜在客户，可以通过添加( )，让包涵这些关键词的3关键词的排名是有( ) 和( )共同决定的。

4点击率等于( ),较高的点击率反映了网民对你的推广结果更感兴趣、更为认可。

5左侧推广标题可显示50个字符，右侧推广标题和显示2 8个字符。

6、百度搜索推广提供了( ) 两种创意展现方式供您选择。

7、百度目前三种展现形式分别为( ) )、( ))和( ))8搜索推广的账户结构由账户：( )、( )、( )、( )四个层级构成。

三、问答：1在为创意和关键词都设置了访问URL,当用户点击广告时，进入的是哪个URL？2当发现咨询量降低后，应该从哪几个方面做检查？3在设定一个关键词价格之前，如何评估这个关键词的具体价格？4当关键词投放后，如何才能排到左侧？请简要阐述5百度竞价后台工具中，最长用到是哪几个工具？6如何利用好百度竞价的IP排除功能7如果某一个关键词，你不想用账户中创意的URL指向地址，你应该怎么做？8作为一个竞价管理员，每天查看报告的时候，应该着重关注哪几个数据？您可以查看指定时间范围、各统计层级或指定统计对象范围( )的报告，或查看以上范围的分日统在定制报告中，除账户、推广计划、推广单元、关键词四个层级的统计报告外，我们还为您提供了创1. 创意报告：每条创意的点击量、消费、平均点击价格、展现量( )、点击率( )、千次展现2. 搜索词报告：触发了某条创意的网民搜索词，及该创意的展现量，反映了关键词的匹配效果3. 分地域报告：来自各地域的点击量、消费、平均点击价格、展现量( )、点击率( )、千次9百度网盟推广是什么？10一个账户的质量度中的相关性都包含什么？答：11健康账户的标准是什么？答：1每个账户内推广计划的数量≥2个目的：2创意中通配符使用率>60%，特别是产品词对应的创意通配符使用率要达到100%。

竞价基础考试题及答案一、选择题1. 竞价广告中，“CPC”代表什么？A. 每次点击成本B. 每次展示成本C. 每次转化成本D. 每次行动成本答案：A2. 以下哪个不是竞价广告的特点？A. 可预测性B. 可追踪性C. 可控制性D. 随机性答案：D3. 竞价广告中，关键词的匹配类型不包括以下哪一项？A. 广泛匹配B. 精确匹配C. 短语匹配D. 随机匹配答案：D二、填空题4. 在竞价广告中，广告主通过_______来决定广告的排名。

答案：出价5. 竞价广告的预算管理中，广告主可以设置_______来控制广告的花费。

答案：每日预算三、简答题6. 简述竞价广告的优势。

答案：竞价广告的优势包括成本效益高，因为广告主只支付用户实际点击的费用；灵活性强，广告主可以根据需要随时调整广告策略；目标精准，通过关键词定位可以吸引潜在的有需求的用户；可追踪性，广告效果可以通过数据分析进行评估和优化。

7. 竞价广告中，为什么关键词的选择非常重要？答案：关键词的选择对于竞价广告至关重要，因为它们直接影响广告的可见度和相关性。

正确的关键词可以吸引目标用户群体，提高转化率；同时，避免使用不相关或过于宽泛的关键词可以减少无效点击，节省广告预算。

四、案例分析题8. 假设你是一家电子商务网站的竞价广告负责人，你的任务是优化广告投放以提高转化率。

请列出你将采取的措施。

答案：为了提高转化率，我会采取以下措施：- 进行关键词研究，选择与产品高度相关的长尾关键词。

- 优化广告文案，确保其吸引力和相关性，同时包含明确的呼吁行动。

- 使用A/B测试来测试不同的广告版本，找出最有效的广告。

- 监控广告的表现，及时调整出价策略和预算分配。

- 分析用户行为数据，优化目标网页的用户体验，提高转化率。

五、论述题9. 论述竞价广告在现代数字营销中的作用和重要性。

答案：竞价广告在现代数字营销中扮演着至关重要的角色。

它允许企业以高度针对性的方式接触潜在客户，通过精准的关键词匹配和定位技术，确保广告信息能够到达真正感兴趣的用户。

1.问：谈谈你对SEM竞价的理解和认知答：定义上：SEM是一种网络推广方式，SEM竞价就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络推广，主要目的是增加特定关键词的曝光率和增加网站内容的能见度，通过内容展现和创意编写吸引用户点击形成转化，进而达到营销目的其他方面：如何做好竞价账户、竞价和其他部门如何做好配合、怎么样能够更好的完成公司既定目标的回答等等与竞价相关内容都在范围之内2.问：如果你是我们公司的SEM总监，你如何策划我们企业的竞价策略（此问题建立在面试人员对公司和工作需求有一定了解的情况下）答：此题看的是面试人员的临场应变能力，无固定答案，觉得有理即可。

3.问：假如让你新建一个账户，请问你的建户思路是什么样的？答：公司产品了解->根据公司、产品、竞品拓展关键词->挖掘通用人群词->创意编写，出价->审核，开启竞价->排名不稳定，点击不稳定，优化账户结构->排名稳定，数据分析，关键词价格调整4.问：1.搭建一万词的账户，大概需要多长时间；2.你建立过得账户中一般一个单元多少词、多少创意答：一般：5天；医疗：关键词20000 左右创意4000 左右、教育培训：关键词5000 左右创意500 左右（以此来衡量应聘者水平）5.问：怎样搭建一个合理的账户答：做到主次分明，大小适中即可。

首先了解业务，然后确定账户框架，拓词分组，撰写创意，层级设置等6.问：假如给你一个月100万的预算，你怎么把它花出去答：首先了解公司业务，明确投放目标，确定考核指标，根据指标进行投放控制等等投放前准备：行业分析、竞品公司分析、自身公司优劣势与产品分析、目标客户人群分析、传统渠道自有客户群体分析。

投放中：以月来说，初期投放策略会根据：公司可投资金、可承受最低投入产出比与销售目标、转化的定义、销售模式成交周期、竞品公司投放策略、自身公司发展策略等因素影响而有很多种的策略制定与调整的可能性。

7.问：如何提高质量度？答：针对单个关键词：1.优化化创意，撰写出网民更为认可的创意；2、提高出价，占据点击率更高的展现位置针对整个账户：1、优化账户结构，合理细分；2、创意中插入通配符，确保创意飘红；3、优化着陆页面，提升关键词与着陆页面的相关性；8.问：根据你对SEM竞价行业的了解，结合你对房地长行业的了解说说你你对今后工作的想法答：此题看的是面试人员的临场应变能力，无固定答案，觉得有理即可，需要进行主观判断。

网络推广竞价员面试常见问答技巧(四)(1)如果成本过高，请问你如何分析和调整?答：成本有很多，假设是有效咨询量的成本，主要还是投放、页面、客服3块，思路同上。

(2)着陆页面的抵达率低，分析原因并解决问题?答：主要是词与创意带来点击的质量、服务器响应速度、页面代码以及统计代码是否部署正确。

找到问题对应解决。

(3)平均点击价格高了许多，转化率没变?答：一般是质量度大幅下降导致，接下来主要是优化质量度。

(4)如果只有点击展现访问，就是没有转化，是什么情况?怎么解决?答：说明整体营销做的有问题，依然是在投放、网页、客服3块找问题，找到问题对应解决。

(5)百度的关键词报告、创意报告和搜索词报告的使用方法答：关键词报告主要是判断账户大致情况，及查看关键词数据。

创意报告主要是判断创意大致情况，及创意优化。

搜索词报告主要是判断流量大致情况，及添词否词。

(6)设计一下针对sem岗位每天提交的数据分析表格答：日期、消费、点击、到达、转化1、转化2、转化N。

(7)百度现在有几种推广产品答：主要是搜索推广、网盟推广、知心推广及移动端推广，其他推广属于小众产品。

(8)百度在搜索结果页中有几种推广展现位答：推广位与推广链接。

(9)请问你认为一位优秀的SEM，应该具备哪些特质?答：诚实(花钱)、责任心(花钱)、执行力强(前期工作量大)。

(10)调整账户结构会影响现在排名吗?为什么?答：有影响，做的好可以提升，做的差会下降。

(11)使用过哪些在线沟通工具及优缺点答：商务通、乐语、53KF较为主流，其次是营销QQ、百度商桥。

付费的软件主要是数据统计较完善，界面设计开放度高，稳定性相对较好。

免费的商桥主要是整体功能较弱，但百度的数据能够直接获取。

(12)请问你每天的工作内容答：详述课上讲的工作流程：检查、填表、看数据、针对性调整。

阶段性的优化创意、页面。

(13)如何进行数据分析?答：二八法则消费占比80%的关键词优先分析重点消费的关键词点击率点击量情况? 对比有效对话词进行匹配(14)如果只有点击展现访问就是没有转化是什么情况?怎么解决?答：页面内容与创意不符，修改着陆页或者修改创意最后快速弹出在线咨询(15)sem工作流程?答：早晨 1.下载报告做报表(根据搜索关键词的数据做分析报告、数据分析)2.调关键词根据报表分析的重点关键词3.调出价 (根据重点关键词是不是在首页)4.管理账户 (看昨天添加的关键词和创意排名是否上升，如果没有效果今天继续调整优化5.对专题页和列表页进行设置6.下班前写工作总结发给领导概括：做报表 3-4次关键词调价账户关键词情况质量度情况优化关键词质量度优化访问地址写创意本文档是网络推广竞价员面试问答整理的最后一篇，后续还有更多关于网络营销方面的知识和经验分享。

一、选择题（每题1.5分，共计45分，漏选或错选不得分）1.百度搜索推广结果不会展现在以下哪个搜索结果区域（）（单选）A. 首页右侧B. 首页左侧C. 第二页左侧D. 第二页右2.小C推广单元层级设置的出价为2元，单元内某关键词出价为1.5元，则此关键词将遵循哪个出价（）（单选）A. 1元B. 2元C. 1.8元D. 1.5元3.推广商户在搜索结果里找不到自己的推广结果，原因可能是（）（多选）A. 关键词出价低于展现价格B. 使用的IP地址在IP排除范围C. 关键词所在计划超出消费限额D. 关键词状态为搜索无4. 不同账户，相同关键词，质量度不同的原因可能是（）（多选）A. 创意撰写质量不同B. 关键词不推广信息之间的相关性不同C. 账户结构不同D. 关键词出价不同5.以下关于匹配模式的撰写格式说法正解的是（）（单选）A. 港澳游表示精确匹配B. “港澳游”表示广泛匹配C. [港澳游]表示精确匹配D. [港澳游]表示广泛匹配6. 断句符能出现的位置哪些说法是错误的（）（多选）A. 标题B. 描述1和描述2C. 标题、描述1和描述2D. 描述7. 以下哪个会是关键词点击率低的直接原因（）（多）A. 关键词不创意相关性差B. 限制了投放地域C. 关键词匹配模式都设成了广泛匹配D. 出价较低，排名靠后8. 小A在账户层级设置的地域投放为北京、上海；在推广计划层级设置的地域投放为上海、广东、则实际投地域为（）（单选）A. 上海B. 上海、广东C. 没有任何一个地域D. 北京、上海9. 常规报告中包括以下哪些报告（）（多选）A. 推广计划报告B. 地域报告C. 搜索词报告D. 创意报告10. 推广单元级别可以进行以下哪些操作（）（多选）A. 设置否定关键词B. 添加关键词C. 设置时段暂停D. 设置每日预算11. 关于URL的字母大小写，说法错误的是：( )（单选）A. 访问URL只能使用小写字母B. 对于访问URL，无论使用大写字母还是小写字母，系统都将为客户指向其指定的网站页面C. 对于显示URL，适当地使用大写字母特别是首字母大写，如，可以帮助网民更快地识别域名含义D. 对于显示URL，适当地使用大写字母特别是首字母大写，可以将客户的网站与其它网站区分开来，加深网民对客户网站的印象12. 搜索词报告最多能查看到哪个时间范围的数据（）（单选）A. 过去7天B. 过去1天C. 过去30天D. 过去10天13. 关键词因账户达到消费预算而下线；推广商户未对消费预算进行提升，则账户内的关键词（）（单选）A. 30分钟之内生效B. 60分钟左右生效C. 次日七点生效D. 次日零点生效14. 小赵用后台生成了一个报告，得到的数据如下表，那么问好处(平均转化成本)是多少（）(单选题)100200502015.以下关于断句符的说法,哪些是正确的( )(多选)断句符用^来表示计入字符数目断句符最好出现在标题的前28个字符内断句符可在标题、描述1和描述2中使用断句符使用断句符不宜过短，也不宜过长。

百度SEM-百度竞价试题-考试卷（附答案）一、判断题（判断下列试题对错，正确的在后面的括号中打“√”，错误的打”某”；共20题，每题1.5分，共计30分）1.同一计划下的关键词与创意一定符合多对多的展现形式。

(某)2.一个账户内的推广计划在5到15个为最佳(某)3.一个推广单元下的关键词应该在30个以内(v)4.一个推广单元下可以创建50个创意，越多效果越好(某)5.在百度推广前台，搜索引擎付费搜索结果会标有“百度快照”字样，并在左侧推广、左侧推广链接、右侧推广链接三个位置进行展示。

(某)6.排名越靠前，推广结果就越能吸引网民的关注，带来更多的潜在客户访问(v)7.多个关键词符合展现条件，系统将优先考虑综合排名指数较高的关键词。

其次，考虑与网民搜索词字面完全一致的关键词(某)8.不同的省份,搜索引擎竞价的结果会不同,且出价也会有区别(v)9.百度账户里允许相同关键词多次出现，但必须在不同推广计划和不同推广单元，而且关键词出价必须相同。

（某）10.如果同时设置了关键词出价和推广单元出价，关键词的出价以推广单元的出价为准（某）11.关键词排名是由出价决定的，出价越高，排名越靠前（某）12.点击价格不会超过出价，一些情况下甚至会远低于出价（v）13.修改关键词价格后，最好在百度前台搜索关键词，看看实际出价后展示排名情况。

（某）14.精确匹配的转化率往往低于短语匹配（某）15.如果目标是拓展更多潜在客户，可以使用广泛匹配（v）16.否定匹配和精确否定匹配只在广泛匹配时生效（某）17.插入通配符的创意在展现时，将以触发的关键词替代通配符标志（v）18.创意展现方式是在创意层级进行设置的（某）19.账户层级和计划层级都可以进行推广预算设置（v）20.优质的账户结构有利于提高质量度（v）21.在添加关键词时，系统会提供一个质量度的初始值（v）22．当关键词暂停时，质量度就会重新计算，而当创意做了更改时，质量度不会受影响（某）23.通常情况下竞品词的价值要大于品牌词（某）24.人群特点难以衡量，所以人群词价值最小，不宜投放（某）25.品牌发展初期投放重点应在品牌词和人群词上（v）26.品牌发展中期投放重点应在产品词和人群词上（某）27.品牌发展后期投放重点应在品牌词和通用词上（某）28．梯度出价的作用是提高出价精度降低成本（v）29.按匹配模式梯度出价中，短语组的出价应该高于精确组（某）30.轮替是指每条创意将以同等的展现概率，进行展现（v）31.轮替是系统默认的创意展现方式（某）32.优选是指系统将选择表现更优、网民更认可的创意予以更多的展现，自动优化推广效果（v）33.在新单元创意中插入通配符时，通配符内的词应该为单元内字长最长的关键词（某）34.写好创意的目的是为了吸引网民点击，提高点击量（v）二、单项选择题（请选择最正确的选项，填写在后面的括号中；共20题，每题2分，共计40分）C．标题，描述，飘红D．标题，关键词，蹊径子链接A．10B．14C．15D．223.账户推广质量标准是（a）A.关键词质量度B.关键词数量C.创意数量D.单元和计划数量4.百度竞价推广分几个层级（c）A.2B.3C.4D.55.同一个关键词,我的、上一名、下一名的质量度都是3，上一名的出价8.5元,下一名的出价8.0元,那么我要要排在第二名,我的理论点击价格是多少？（b）A.8.0元B．8.01元C8.49元D.8.51元6.下列排列顺序正确的是（a）A.理论点击价格≤实际点击价格≤关键词出价B.关键词出价≤理论点击价格≤实际点击价格C.实际点击价格≤关键词出价≤理论点击价格D.关键词出价≤实际点击价格≤理论点击价格7.以下哪些选项属于北大健身中心的关键词（d）A.健身１１４B.减肥茶C.多功能健身器材_N4201D.北京健身房打折8.添加关键词时默认为（a）A．广泛匹配B．精确匹配C．需要选择才能添加D．短语匹配9.关键词排名是由（）决定的，质量度相同的情况下，出价越高，排名越靠前（）aA．综合排名指数B．关键词质量度C．关键词创意D．下一名的出价10.百度竞价中，要知道我的钱都花到哪里去了？应查询（）；要知道网民用了哪些搜索词点击我的推广？应查询（）；要知道我应该如何优化账户，提高花钱效率？应看（）。

SEM竞价专员社会招聘面试笔试题（含答案）姓名:联系电话:电子邮件:学校:专业:学历:答题说明：1.满分100分，答题时间为60分钟；2.答题完毕请将试卷留在座位上，请勿将试卷携离考场；3.笔试后3个工作日内，我们会通知通过笔试的人员，请您务必保持手机畅通，谢谢！一A C 2A C A C 4A C A C 6一、单选题1、通配符的A. 通配符的B. 保证以触发C. 默认关键词D. 一条创意2、以下关于A. 每次点击B. 每次点击价C. 若关键词不D. 若关键词不3、系统默认A.优选 B. 优先 C. 轮换 D. 轮替4、某推广信展现点击排A. 3.5 B. 3C. 2.9（平均D. 3.335、小郑想看A. 账户数据B. 关键词报C. 创意报告D. 搜索词报6、在搜索推题（共10题的使用注意事项使用标志是发关键词或默词应为单元内中可以插入多于每次点击价格价格不会超过价格不会超过不是最后一名不是最后一名认的创意的展 信息具体的展现次数 击次数 排名均排名=排名看到网民通过据报告 报告 告 报告推广中，让第，每题2分项表示错误的“{默认关键词默认关键词替内字长最长的多个通配符，格的说法，正过推广商户关过推广商户关名，关键词的名，关键词的展现方式是（展现与排名情5 1 4的加权平均过什么搜索词第一条推广信分，共20分的是（C） 词}”替代通配符后的关键词不同通配符须正确的是（A 关键词的出价关键词的最低展的质量度越高的点击价格一定A） 情况如下，则=∑(展现*排词触发的广告信息上线的操），创意语句通须使用相同默） 展现价格，则每次点击定等于关键词该推广信息的7 0 2名)/ ∑展现告，他可以通过操作步骤是（A 通顺、符合逻默认的关键词击价格越高 词出价的平均排名是） 过运行什么报A）逻辑 词 是（C）9 2 3报告来实现（D）A C 7A C 8A C 9A C 我A C 二A A. 建立推广B. 提交关键C. 撰写推广D. 设置预算7、对于账户A. 仅可以对B. 仅可以对C. 仅可以对D. 仅可以对8、某电子商展现量 600 A、4% B、5% C、3%D、1.5% （9、消费总额A. 平均展现B. 转化率 C.利润 D 平均点击10、同一个我要要排在第A. 8.0元 B. 8.01元 C. 8.49元 D. 8.51元二、多选题11、关键词的A.关键词出广账户结构--键词----建立推广创意----提交算及出价----提户中的计划、对关键词出价对单元、关键对计划、关键对计划、单元商务推广商户CPC 0.75（转化率=转额/点击次数等现价格 击价格关键词,我的第二名,我的理 题（共5题，的排名与以下价 --提交关键词推广账户结构交关键词---提交关键词-单元和关键价 键词出价 键词出价 元出价户的1次成功消费 150化量/点击量等于（D） 的、上一名、理论点击价格每题3分，下哪些因素有关词----撰写推构----撰写推-建立推广账----撰写推广键词，说法正功转化为结算注册10量 点击量下一名的质量格是多少？共15分）关？（A B）推广创意----设推广创意----设账户结构----设广创意----建正确的是（B）算完成，则以进入结算6量=消费/点击量度都是3，（B）设置预算及出设置预算及出设置预算及出建立推广账户结） 下问号设置算页面结击价格） ，上一名的出出价----完成出价----完成出价----完成结构----完成（转化率）应结算完成3出价8.5元,下成推广信息及成推广信息及成推广信息及成推广信息及应该为（D）转化率 ？下一名的出价及修改 及修改 及修改 及修改 价8.0元,那么么C A C A C A C A C 三B. 关键词质量C.账户消费 D. 推广的计划12、关键词匹A.广泛匹配B. 短语匹配 C.模糊匹配 D. 精确匹配13、设置出价A.账户 B. 推广计划 C.关键词 D. 推广单元14、以下哪一A.关键词的B. 优化推广的C.提高出价 D. 优化创意15、下列哪几A.限定推广地B.限定单元账C.关键词匹配D.推广计划名E.推广单元名F.推广单元出三、判断题16、同一计划17、如果同18、在添加19、插入通量度 划数量匹配有哪几种 价可以在哪个一项对于优化精确分组 的页面 几点，在广告地域 账户每日预算配模式 名称 名称 出价题（共5题，划下的关键词时设置了关键关键词时，系配符的创意在种形式？（A 个级别进行（化点击率有作用告投放中一定算 每题2分，词与创意一定键词出价和推系统会提供一在展现时，将B D） C D） 用（A C D）定要注意？( 共10分）定符合多对多推广单元出价一个质量度的将以触发的关 A B C F )多的展现形式价，关键词的的初始值。