竞价人员面试常见问题及答案

竞价基础知识题库单选题100道及答案解析1. 以下哪个不是常见的竞价推广平台？（）A. 百度推广B. 360 推广C. 微信推广D. 淘宝推广答案：D解析：淘宝推广主要是基于电商平台的运营推广方式，并非典型的竞价推广平台。

百度推广、360 推广是常见的搜索引擎竞价平台，微信推广也有相关的竞价广告形式。

2. 竞价排名的核心影响因素不包括（）A. 出价B. 质量度C. 创意D. 网站流量答案：D解析：网站流量并非直接影响竞价排名的核心因素，而出价、质量度和创意是直接决定竞价排名的关键。

3. 关键词质量度的主要作用是（）A. 决定排名B. 影响点击价格C. 提高展现量D. 以上都是答案：D解析：关键词质量度会影响排名、点击价格和展现量等多个方面。

4. 在竞价推广中，以下哪种匹配方式覆盖的流量范围最广？（）A. 精确匹配B. 短语匹配C. 广泛匹配D. 否定匹配答案：C解析：广泛匹配能够覆盖更多相关的搜索词，流量范围最广。

5. 以下关于出价的说法，错误的是（）A. 出价越高排名一定越高B. 要考虑投资回报率C. 需结合市场情况出价D. 要参考竞争对手出价答案：A解析：出价不是决定排名的唯一因素，质量度也会对排名产生影响。

6. 创意优化的主要目的是（）A. 提高点击率B. 降低成本C. 增加曝光量D. 以上都是答案：D解析：优化创意可以提高点击率、降低成本、增加曝光量等。

7. 以下哪个不是影响账户质量得分的因素？（）A. 账户结构B. 关键词数量C. 点击率D. 着陆页质量答案：B解析：关键词数量本身不直接影响账户质量得分，而账户结构、点击率和着陆页质量会有影响。

8. 竞价推广的目标不包括（）A. 提高品牌知名度B. 增加网站流量C. 降低销售成本D. 直接销售产品答案：C解析：竞价推广的目的通常不是降低销售成本，而是通过投入获取更多的收益。

9. 以下哪种关键词的商业价值通常较高？（）A. 通用词B. 长尾词C. 品牌词D. 人群词答案：C解析：品牌词通常具有较高的商业价值，因为用户对品牌有明确的认知和需求。

辞职原因：由于公司发展要调到陕西去，（或者自己扯下理由）自我介绍我从事百度竞价医疗行业近1年工作经验，在武汉盛世康桥医疗有限公司主要负责陕西省一家医院面瘫科室的百度竞价。

你每天工作流程？做哪些工作（重点）早晨1.下载报告做报表（根据搜索关键词的数据做分析报告、数据分析） 2.调关键词根据报表分析的重点关键词 3.调出价（根据重点关键词是不是在首页） 4.管理账户（看昨天添加的关键词和创意排名是否上升，如果没有效果今天继续调整优化) 5.对专题页和列表页进行设置如何分析数据（重点）1、主要分析移动端和pc端的消费和流量，要分析出移动端和PC端哪个对话效果好2、时间段分析，主要分析白天和晚上对话情况以及消费3、分析最近七天消费最高的关键词是否有对话4、分析哪个计划消费最高1、你们公司几个人管理账户？你管理几个？我们公司一个人负责一家医院竞价账户2、一个账户一共有多少关键词，大概有多少个创意？我们面瘫科室有18000多个关键词，4000多条创意，1200多个单元，平均一个单元15个关键词，平均5个关键词一条创意，每个单元4-5条创意数据报表篇（重点）1、你们每日消费多少，对话量是多少，成本是多少？转化率大概多少？每天广告费5000 平均30条对话对话成本150左右，每日平均7个预约2、每天对话量多少每天对话量30条左右3、关键词平均均价多少124400561907800常识问题1、在你从事竞价工作中你认为竞价是什么，你学到了什么？竞价就是营销的过程，要懂客户，想的什么，需要什么，想看什么，担心什么，能站在用户的角度看问题，把用户担心的问题解决了，就成交了2、如果我给你一个账户你能管理么？具体怎么管理？（重点）先分单元和关键词，把账细化之后，质量度会有保证，后续加词的话，思路也会很清晰，然后就是数据分析，看重点消费计划和关键词，没有咨询的词降价或者删除，之后要否词，然后看搜索词报告，用户搜索的词，如果没有，赶紧加上，后续的数据分析，写下一步的推广方案3、账户怎么划分？有多少个计划,多少个单元、多少个创意、多少个关键词？按照用户的关注度划分单元是比较科学的，写创意的时候，要与关键词相关度高，50个计划，1000多个单元，4000多个创意，创意随时在优化，20000词左右，定期删除或者添加关键词4、关键词怎么划分？按照用户的关注度分，每个单元15左右5、如果一个账户只留一个关键词你怎么留？为什么这么留？留点击量最大的，经常带来咨询的词6、账户搭建了多长时间一般是5天7、你的账户主推什么关键词依次是口碑词、价格词，治疗词，症状词，但是以后，带来对话的词，就是重点词，8、都分析哪些数据（重点）抵达率，点击率，跳出率，平均访问时长，点击量，高消费的词是否有咨询，搜索词报告，点击价格推广时段带来咨询的词，和咨询的时间，是白天还是晚上9、质量度如何优化（重点）优化创意，调价，让词有展现，有点击，质量度提升的快10、医院对你们（sem）的考核标准是什么？拿固定底薪加绩效，绩效一个月300-500左右，没有详细绩效考核11、用什么来监控数据？百度统计，商务通12、投放地域的问题他问我能不能做到全投放地域排名全是第一位？看医院科室覆盖到哪，预算够的话，可以省内地域投放，但是也要有重点投放地域13、SEM的时间段推广怎么分析选择？主要分析白天和晚上的消费，统计白天消费多少钱，有多少对话，晚上消费多少钱，有多少条对话15、什么是百度统计？是网站的检测工具主要是对网站的数据进行监控包括跳出率访问时长访问页数。

重点：面试官对你的第一印象，主要考察你的心理素质和沟通表述能力。

注意：端正仪态，自信慷慨，表述简洁而有重点，清晰且有条理。

参考答案：首先非常感谢您给我这个机会。

我叫某某，毕业于某某大学，主修某某专业。

曾经先后任职于某某公司，担任过某某岗位，曾经参预过某某项目，并取得了某某成绩。

重点：考察工作经验和与岗位需求的契合度。

注意：提前做好应聘岗位分析，做好方案。

突出重点，切忌夸张不务实。

避免流水账式的叙述，无价值输出的工作内容可以忽略或者一句带过。

参考答案：如果是应聘 SEMer ，那末要着重凸显与竞价有关的工作经验和内容；如果是应聘管理层的岗位，就要突出自己在账户投放策略和营销决策方面的工作经验。

重点：考察人品及职业素质。

注意：点到为止，注意言辞。

切记不要有任何负面情绪流露，抱怨或者是吐槽前公司的种种不好，客观的叙述前公司与自己现在的状态有哪些不契合的点即可。

参考答案：原公司的发展空间达不到我的期望值，我想寻觅更有挑战性的机遇来提升自己。

我觉得贵公司可以给我提供这样的平台，所以希翼得到这个机会。

重点：考察核心竞争力注意：做好功课，有理有据，争取出彩。

要做好目标公司和项目的调查工作，结合公司实际问题来回答此问题。

参考答案： SEMer 的价值在于利用搜索引擎这个渠道为公司创造业绩。

我有优化账户和项目推广的经验，之前最好的成绩是定单量上涨了 X% ，转化成本下降了 XX%，ROI 上涨了 xx% ，业绩完成率达到了 XX%。

此外根据贵公司的行业和业务性质，我有一些初步的想法…所以我认为我彻底可以胜任这个岗位。

重点：考察自我认知能力注意：结合实际，切忌吹嘘。

根据自己的意愿和应聘岗位的职责来谨慎回答。

参考答案： SEMer 是一个以互联网为平台以账户优化为技能的销售人员，他的定位就是为公司创造价值。

我的职业规划就是立足现在展望未来，认真做好当下工作的同时做好自我格局和能力的提升。

参考文章《从竞价员到竞价主管再到经理，不少人都做了这些》以下参考答案的文章，均在微信公众号 SEM 联盟，在后台留言，我们会将你想要看的文章发送给您。

最新竞价专员招聘面试题————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：2竞价面试题笔试部分1、单选关键词页面的“高级查询”可以通过那种属性定位关键词？A 最低展现价格B 出价C 排名D 平均点击价格2、单选我们为搜索推广选择推广地域时，不可以选择：A 深圳市B 重庆C 华北地区D 西藏3、单选转化跟踪工具与百度统计之间的关系：A 已安装转化跟踪工具的客户，将无法正常使用百度统计功能B 百度统计功能是转化跟踪工具的一个单独子功能C 已开通百度统计功能的客户，将无法使用转化跟踪工具D 转化跟踪工具是百度统计功能的一个单独子功能4、单选关于质量度的更新周期，说法正确的是：A 不定期B 三天C 一周D 每天5、单选以下关于搜索推广关键词工具中“筛选器”的相关说法，正确的是：A 可以根据“关键词的出价”筛选关键词B 可以根据“关键词的最低展现价格”筛选关键词C 可以根据“关键词的质量度”筛选关键词D 可以根据“搜索量”筛选关键词6、单选使用虚拟监控文件夹的好处：A 完全不会影响账户结构B 可以直接在虚拟监控文件夹中调整账户结构，无需在系统中操作C 可以直接在虚拟监控文件夹中删除创意，无需在系统中操作D 完全不会影响推广效果7、单选客户使用推广时段管理功能进行一次时段设置，可以实现以下哪种情况？A 每周六、日9:30-16:30推广B 每年3-7月推广C 每天8-17时推广D 每年春节期间推广8、单选以下关于账户安全中心中“登录手机验证白名单”的使用有限期，说法不正确的是：A 对有效期截止前一天的客户，系统以其它颜色突出表示B 超过有效期后，客户将不再享受白名单的策略C 有效期是90天，第90天的24点失效。

D 客服可对使用时间延期半年。

9、单选以下关于预算的说法，不正确的是？A 在一周内，为客户自动分配预算，使预算适应搜索引擎的流量变化，更少撞线B 根据百度流量的趋势特点，按周进行投放分配更合理C 对于经常撞线的客户，不用调整预算，只要调节一周内预算的分配，就可以有效减少撞线现象，使客户获得更多点击D 在一周内，平均分配预算，有效控制整体预算10、单选在搜索或网盟推广中，客户出具了与经营有关的各类资质，推广账户已正常生效。

竞价面试常见问题篇一：竞价人员面试常见问题及答案1、什么样的词适合广泛，什么样的词适合短语一般状况下低价用来增加曝光率做品牌的词用广泛，重点词用短语就医疗行业来说，个人觉得广泛的词一般以症状或是病因词比较好，低价开广泛。

2、怎么降低成本做否词，调整匹配模式，减削无效点击优化关键词质量度，调整关键词的出价查找三个月内消费高，暂停没有询问量的词来降低成本不断扩充关键词，竞争程度低的词，成本也会低消费多的词掌握成本〔降价，或者改着陆页〕消费低的对话好的要稳住其排名，将钱花在刀刃上高低手法，高价抢排名，广泛略微低点价格猎取相关流量调整着陆页，提高转化率3、预算减削的状况下，怎么保证预约不下降稳定一段时间内产生了对话的词的排名(如预约和到院词、产生询问的词)，暂停没有询问量的词优化关键词质量度，降低点击成本扩展点击询问率高的词4、怎么提高整个账户的质量度更换创意，提高关键词质量度提高关键词出价稳定账户的消费，百度不喜爱波动的账户篇二：SEM百度竞价工作面试问题大全一.谈谈你对SEM竞价的理解、认知？ SEM是一种新的网络推广形式。

SEM所做的就是全面而有效的利用搜寻引擎来进行网络推广。

主要目的是增加特定关键字的曝光率以增加网站的能见度，进而增加销售的机会。

二.你觉得SEM竞价的作用有哪些？ 1 带来更多的点击与关注；2 带来更多的商业机会；3 树立行业品牌；4 增加网站广度；5 提升品牌知名度；6 增加网站曝光度；7 依据关键词，提供相关介绍。

三.谈谈你个人对SEM营销的特点？ 1 运用广泛；2 用户主动查询；3 猎取新客户；4 竞争性强；5 动态更新，随时调整；四.什么是质量度？质量度主要反映网民对参加百度推广的关键词以及关键词创意的认可程度。

质量度是百度嘉奖账户的一种手段，可以起到花少钱排名靠前的作用。

五.如何提升质量度？点击率、创意撰写质量、LP〔landing page〕着陆页与关键词相关性、推广账户历史表现1〕、针对单个。

竞价面试问题及回答思路一、谈谈做竞价以来你对这份工作的感受，你觉得他是怎样的一份工作。

（开放性问题，考察面试者对竞价的理解，大致判断出做事态度，思维深度以及从业时间）二、你在竞价工作当中遇到过哪些突发性问题，然后你是怎样去解决的？（经验性问题，新人一般回答不上来）参考点：服务器问题，网站打不开，打开速度慢；商务通弹窗点不开，商务通被攻击；恶点。

三、你觉得做竞价最应该注意什么。

（开放性问题，认知程度往往决定价值高度）参考点：四、如果一段时间内对话都不是太好，你会从哪些方面去做调整？（技术型问题，通过这个问题可以看出解决问题的能力，以及经验水平）基本步骤两个方面先原因后解决方案：一、技术性原因：网站联通性（着陆页连通性）；商务通设置（有无弹窗，弹窗时间，有没有入口，能否打开）；二、非技术性原因(一)、流量方面：主要检查展现，点击，商务通实际流量，统计工具统计到的流量，网站抵达率，IP PV,停留时间，跳出率点击率是否正常。

展现少：关键词出价低，未达到展现资格。

--提高关键词出价。

关键词匹配模式过窄--适当拓宽关键词匹配模式。

关键词词量少，能够触发到的机会少。

--拓展有效关键词。

关键词过冷，搜索量低--拓优质关键词。

过早下线或者推广时段少--延长在线推广时间。

推广地域设置，地域少。

-按实际情况增加推广地区。

检查否词是否出问题--检查否词库。

点击量少：关键词排位低——提高关键词出价，提升排位。

点击率低——优化创意，提高关键词点击率。

关键词匹配窄，搜索量小。

——拓宽匹配模式，增加触发机会。

关键词少，热度低。

——充分拓展优质有效关键词........五、在推广过程中对话成本偏高的话，你觉得应该怎样去控制成本？（技术型问题，通过这个问题可以看出解决问题的能力，以及经验水平）首先分析原因：成本高无非是预算消费高而转化低。

消费高是不是又浪费的钱。

转化低是出在哪些问题上。

一、提升转化：1.优化着陆页，提升着陆页的转化率，最大限度利用现有流量。

竞价主管面试题一、竞价相关问题1.请简要介绍你对竞价的了解和经验。

竞价是一种广告投放方式，通过竞拍排名的方式，将广告展示在搜索引擎等平台的搜索结果页上。

竞价主要通过设置关键词、出价和质量得分等来进行竞争，以获取更多的曝光和点击量。

我在过去的工作中，负责过竞价广告的管理和优化工作。

我熟悉不同的竞价平台和工具，能够根据数据分析和效果评估来调整竞价策略，提高广告投放的效果。

2.在竞价广告中，你是如何确定合适的关键词的？确定合适的关键词是竞价广告的关键。

我通常会使用以下几种方法来确定关键词：- 市场调研：了解目标受众的需求和搜索习惯，分析竞争对手的关键词选择。

- 数据分析：结合网站分析数据、搜索量工具等，评估关键词的搜索量、竞争程度和相关性。

- 长尾关键词：选择一些长尾关键词，可以获得更精准的流量和更高的转化率。

3.在进行竞价广告设置时，你通常会关注哪些因素？在进行竞价广告设置时，我通常会关注以下几个因素：- 出价：根据关键词的价值、预算和竞争对手的出价，确定合适的出价策略。

- 广告质量得分：编写相关性高、质量好的广告文案，提高广告质量得分，从而降低出价成本。

- 广告排名：根据出价和质量得分，保持适当的广告排名，以获得更好的曝光和点击量。

- 监测和优化：定期监测广告效果，根据数据分析结果进行优化调整，提高广告投放的效果。

4.如何评估竞价广告的效果？评估竞价广告的效果可以从以下几个方面来考虑：- 曝光量和点击量：通过监测数据，了解广告的曝光量和点击量，判断广告的曝光效果和吸引力。

- 转化率：根据广告的目标，监测转化率，了解广告的转化效果，是否达到预期的目标。

- 广告花费和投资回报率：考虑到广告投放的成本，评估广告的花费和投入产出比，判断广告的效益。

二、面试题1.竞价广告的核心意义是什么？竞价广告的核心意义在于通过出价和质量得分的竞争，将广告展示给真正对广告内容感兴趣的受众，提高广告投放的效果和转化率。

同时，竞价广告也为互联网营销提供了一种有针对性、可控制的广告投放方式，有效地提升品牌和产品的曝光度。

一、说说你对百度竞价的理解答：百度竞价是基于搜索引擎进行的营销，利用人们对于搜索引擎的依赖和习惯，企业在用户搜索时将营销信息传递给目标用户的过程，简单概括来说百度竞价就是花钱-关键词广告-带来流量-实现转化的过程。

sem有其自己的优劣势：优点：精准、见效快、灵活可控、可衡量；不足：由于预算、人员分配等问题，不能一直投放，所以广告不可能长期在线；受到投放地域的性质，不可能像做SEO那样全方位覆盖到；不能跨平台投放，在百度投放就只能在百度看到，像在其他平台例：360、搜狗等，就需要在相应平台也展开投放，才能得到展现；绑架消费：从前期见效到逐渐加大投放到最后稳定，这是一个连续的过程，需要一直花钱。

二、关于账户结构的问题1、你能管理多少预算的账户2、如何设计账户3、说一下账户里有多少个计划及名字4、搭建一个万词的账户，大概需要多久5、一个单元多少词，多少创意合适答：（1）对于一个竞价新手来说，没有实际项目经验，也许在回答这个问题时不自信或者不敢说出具体数字。

可以从侧面回答：要考虑到企业所处行业的情况和公司本身投入的力度，对于竞价员来说在有了明确的预算任务指标后，可以将任务分解到具体数据，比如用多少的预算来达到什么样的转化程度，消费-转化-成本，用相应指标来衡量。

对于大账户，可能意味着关键词比较多，预算比较多，账户结构相对复杂，但是账户的整个结构框架不会变，依然是账户-计划-单元-关键词/创意，我们就可以把大账户分解开来，分解成一个个相对较小的账户，重点关注要优化的计划、单元或者是关键词，其实道理都是相通的，就是一个耐心仔细的过程。

当然再有了做小预算账户的基础上，可以逐步管理更高层次的账户，循序渐进。

（2）大体思路：熟悉业务-构思布局-拓词-分词-关键词URL-撰写创意-各个层级的设置-反复检查-账户其他设计账户一定要首先了解所做行业的基本情况，公司业务的情况，然后根据具体情况来布局思路，包含：根据关键词（品牌-产品-通用-人群-竞品）分计划、单元，根据结构相同、意义相近来撰写相关创意，预算以及投放地域和时段如何分配，再有了整体布局思路后，关键词拓词（关键词工具和搜索词报告），在通过excel进行词分组（宏和right），为了做参数跟踪所以要对关键词设置关键词URL，整理为8列，利用URL-builder自动生成然后在导回到客户端中。