新奥德赛上市发布运营手册.pptx

购买流程
请在此输入您需要的文字内容感谢您 使用我们的PPT模板 请在此输入您需要的文字内容
请在此输入您需要的文字内容感谢您 使用我们的PPT模板 请在此输入您需要的文字内容
0
03
1
02
04
请在此输入您需要的文字内容感谢您 使用我们的PPT模板 请在此输入您需要的文字内容
请在此输入您需要的文字内容感谢您 使用我们的PPT模板 请在此输入您需要的文字内容
第二部分
在此输入需要的文字内 谢您使用我们的PPT模板
第四部分
在此输入需要的文字内 谢您使用我们的PPT模板
新车发布
1
标题数字等都可以通过点击和重新输入进行更改， 顶部开始面板中可以对字体、行距等进行修改。
2
标题数字等都可以通过点击和重新输入进行更改， 顶部开始面板中可以对字体、行距等进行修改。3ຫໍສະໝຸດ 新车发布新款车型发布
感谢您使用我们的PPT模板，请在此输入您需要的 文字内容，感谢您使用我们的PPT模板，请在此输 入您需要的文字内容。
感谢您使用我们的PPT模板，请在此输入您需要的 文字内容，感谢您使用我们的PPT模板，请在此输 入您需要的文字内容。
新车发布
点击此处输入标题 此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符 合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动。
售后服务
请输入标题
在此录入图表的描 述说明，在此录入 上述图表的描述说
明。
请输入标题
在此录入图表的描 述说明，在此录入 上述图表的描述说
明。
请输入标题
在此录入图表的描 述说明，在此录入 上述图表的描述说
明。
售后服务
标题内容
标题内容
标题内容
请在此输入标题

9.6 电台广告
10.1
硬广 告知上市信息及上市活动，吸引用 户到店
软文
展现新车魅力点与价值感，阻击新 车上市提价的负面报道。
发布篇
上市篇 公关软文
操作要求
8月22日-9月5日之间，每个城市必须安排1-2期的发布稿投放，且版面要求为四分之一彩版或以 上。
09年9月6日当天，每个城市必须投放一次1/2版彩色的奥德赛广告，如第一家媒体广汽本田当天 有投放计划，则选择第二家媒体。
交订金用户，赠送新一代奥德赛车模一台。
感谢信：由于认证原因，所以北京区域要延迟至9月中旬才能上市，在此诚挚感谢广大用户对广汽本田的一贯 支持。
——9——
新奥德赛上市发布运营手册
二.奥德赛上市特约店工作部署 2、媒体投放规划
目的
最大化告知奥德赛上市信息，为全国特约店汇聚人气。
投放形式
8.22
电台 展现全新的产品形象与品牌形象
奥德赛 岁末促
销
※特约店的平面媒体投放顺序,要依照广汽本田的投放规划安排进行,不能把后期稿件提前进行投放。
——5——
新奥德赛上市发布运营手册
二、奥德赛上市特约店工作部署
——6——
新奥德赛上市发布运营手册
二.奥德赛上市特约店工作部署 1、预热期特约店筹备
目的及目标
目的：预告奥德赛上市信息，邀约新、老客户来店赏车及参与上市活动，为奥德赛上市汇聚人气及储备 客户资源。
产品定义
领世代·多功能轿车 一次又一次进化，车如是，车主亦然，是领导着下一个时代、开创新起点的多功能轿车。
目标人群定位
品牌口号 传播主题
30-40岁之间的中高层管理者，私营业主 TEAM LEDER “新领秀阶层” 无论是在家庭中，工作中，还是在朋友间，他们总是这个团体的核心关键。他们拥有超越同侪的 个人魅力，也具备作为小团队领袖的能力与胸怀。

车展媒体宣传
展前准备——有序，周密！
明确的细化的目标（KPI）
总目标设定 • 建议将不小于周平均销量2倍设为总目标 • 将总目标按不同车型进行分解，设定不同车型销售目标 • 根据当地情况确定重点车型，设定相应的销售指标
车源储备 • 分析自身库存结构，根据销量目标提前一个月补充车源
必读！
目标分解到销售顾问
展中执行——执行力！
车展现场管理
MAC管控 • 根据排班表检查每个工作人员到岗情况 • 当天夕会对现场问题和责任人进行问责及整改 • 根据每日每人的成绩进行奖项追踪倒计时，帮助每个人明确自己的位置 • 车展期间谈判技巧交流及优秀成交案例分享
检查流程
每30分一 次检查
当场指正
当晚夕会 问责
当晚制定 整改计划
竞品信息收集、促销政策制定、 现场工作人员排班
MAC、RFS与当地经销商 共同制定KPI指标和车展策略
当地媒体投放计划提报 根据车展执行手册执行车展 车展现场客户回访及信息录入
• RFS牵头制定大型媒体合作计划， 组织媒体谈判
• RPC组织联广投放
在经销商自行准备模特、表演等 环节时，SGM给予人员资质审 核、服装要求审核支持
客户甄别 • 充分利用3分钟话术，快速甄别目标客户
时间控制 • 单个客户接待时间不超过10分钟 • 团队客户接待时间不超过30分钟
终结者 • 每个公司安排一名销售能力最强者作பைடு நூலகம்终结者 • 超出接待时间的销售顾问将客户转交终结者
展中执行——执行力！
夕会总结整改
统计信息 • 客户留存（H/A/B/C） • 各车型订单 • 总订单数
突出重点车型 • 根据不同车型的销售效率，设定相应销售奖励起点 • 重视车型细化，针对特殊或重点车型设定车型单项奖励

活动诱因：答对者可以到指定特约店领取礼品一份（新奥德赛 精美海报和风衣）， 有机会赢取全国大奖——白金车模（价值16万元） 注：全部奖品由广州本田提供
奖品领取：3月12-28日起到指定特约店领取。领奖人填写相关资
料
并签名后，领取奖品。
销售员此时应判断是否为潜在顾客，如果是，
建议邀请其参加上市活VIP赏车」彩信发送活动 活动时间
2005年3月10日 – 3月11日
活动地点
奥德赛销售重点城市为：上海
活动对象
重要城市的中国移动VIP客户 及广本老顾客——具有购买中级轿车能力的 潜在顾客
6
「 预热活动」①—新奥德赛「诚邀VIP赏车」彩信发送活动 活动方式
使用重点城市中国移动VIP顾客名单发送含有新奥德赛上市精美 彩色图片+邀请赏车的短信。
2. 2.穿插讲述新奥德赛产品优点，并鼓励顾客试乘试驾
3. 采现场DJ直播方式——加大活动的激烈现场气氛
15
活动时间
「预热活动」③ —寄发新奥德赛上市DM
2005年3月10日 – 3月11日
活动对象
DM附送
广本保有顾客+政府单位
16
活动目的
「预热活动」③ —寄发新奥德赛上市DM
1. 迅速扩大新奥德赛上市知名度 2. 协助特约店在上市日（3/13）邀请顾客到展厅 3. 扩大收集潜在顾客档案，利于留档跟踪与促成成交。 4. 提高特约店销售能力，鼓舞特约店销售士气 5. 抵挡竞争车种的销售 6. 培训特约店促销活动的规划制作能力 7. 新奥德赛上市预热活动——吸引顾客到特约店试乘试驾，从而体
联络当地电台：如果之前有特约店在该台投放过电台广告， 请接洽之前联系人。或直接与电台广告部门联系。