特斯拉营销策划方案.ppt

特斯拉汽车活动营销策划方案第一章：市场概况分析1.1 汽车市场概况当前全球汽车市场竞争激烈，传统汽车生产商和新兴电动汽车企业争相进入市场。

传统汽车消费者趋向环保、智能和高品质产品，新兴电动汽车市场潜力巨大。

1.2 特斯拉汽车概况特斯拉汽车作为全球领先的电动汽车企业，以其高性能、高续航里程和高智能化的特点，受到全球消费者的关注和喜爱。

1.3 目标市场分析特斯拉汽车主要面向中高收入人群，关注环保、科技和创新。

目标市场为中国以及全球一二线城市，涵盖个人消费者和企业。

第二章：营销目标与策略2.1 营销目标2.1.1 增加销售量：通过活动营销，提高特斯拉汽车的品牌知名度和市场占有率。

2.1.2 提高用户满意度：通过活动营销，增加用户体验和满意度，促进用户口碑传播。

2.1.3 建立品牌形象：通过活动营销，树立特斯拉汽车的环保、创新和高品质形象。

2.2 营销策略2.2.1 宣传策略：通过线上线下多渠道宣传，提高品牌知名度和认可度。

2.2.2 体验策略：结合线下展示中心和试乘试驾活动，提供用户享受特斯拉汽车的全方位体验。

2.2.3 社交媒体策略：通过社交媒体平台，与用户建立互动和沟通，增加用户黏性和忠诚度。

2.2.4 客户关怀策略：通过售后服务、会员制度等方式，提高用户满意度和忠诚度。

第三章：活动策划3.1 活动定位特斯拉汽车活动定位于高品质、创新和环保。

通过体验、互动和沟通，传递特斯拉汽车的独特品牌价值。

3.2 活动创意3.2.1 特斯拉汽车展览会：在大型商场或展览中心举办特斯拉汽车展览会，展示特斯拉汽车的独特设计、动力系统等，吸引消费者和媒体的关注。

3.2.2 特斯拉体验中心开放日：定期开展特斯拉体验中心开放日活动，为消费者提供试驾体验和咨询服务。

3.2.3 特斯拉汽车分享会：邀请特斯拉汽车用户分享使用体验，并与潜在消费者进行互动和交流。

3.2.4 特斯拉汽车品牌大使计划：招募特斯拉汽车品牌大使，通过线上线下宣传，推广特斯拉汽车品牌和产品。

TESLA营销计划2014年Tesla中国地区营销计划摘要特斯拉(Tesla)成立2003年，是世界上第一个采用锂电池的电动车公司。

今年5月，该公司一鸣惊人，除宣布第一季度首次实现盈利外，其Model S型车更以4900台的销售量成为北美市场第一季度最畅销的电动车。

特斯拉已经成为一个成功的美国故事，6年时间里已成为全球成长最快的汽车公司，今年的营收预计将超过17亿美元。

今年它打算进军中国，向中国消费者销售。

为了使特斯拉能够在中国市场站住脚跟，抢占电动汽车在中国市场的先机，需要制定详尽的市场营销计划。

目录1.公司（产品）简介2.营销环境状况分析2.1宏观环境分析：2.2微观环境分析:3.SWOT问题分析3.1 SW分析——内部环境分析3.1.1 优势（Strength）3.1.2 劣势（Weakness）3.2 OT分析——外部环境分析3.2.1 机会（Opportunity）3.2.2 威胁（Threat）SWOT分析小结4.目标市场分析和定位5.营销战略的制定1.公司（产品）简介1.1 特斯拉公司简介特斯拉汽车公司（Tesla Motors），一家生产和销售电动汽车以及零件的公司，只制造纯电动车，成立于2003年，总部设在了美国加州的硅谷地带。

在纳斯达克上市的电动车生产及设计公司，由斯坦福大学的硕士辍学生埃隆·马斯克(Elon Musk) 与硕士毕业生J.B. Straubel于2003年创立，专门生产纯电动车而不是混合动力车。

目前生产的几大车型包含Tesla Roadster,Tesla Model S, Tesla Model X。

特斯拉汽车公司是世界上第一个采用锂离子电池的电动车公司。

其推出的首部电动车为Roadster 。

Model P85D的百公里加速只需3.2秒。

特斯拉Tesla汽车集独特的造型、高效的加速、良好的操控性能与先进的技术为一身，从而使其成为公路上最快且最为节省燃料的车子。

[文档标题][文档副标题]小组成员：高瞻、兰佳雨、隋新然、王悦昊、许开目录1.执行纲要 (2)2.情景分析 (3)2.1.市场环境分析 (3)2.1.1.市场概要 (3)2.1.2.目标市场与市场细分 (3)2.2.优势、劣势、机会和威胁分析 (5)2.2.1优势 (5)2.2.2.劣势 (8)2.2.3机会 (8)2.2.4威胁 (9)2.3. 产品供应物 (9)2.4.竞争 (10)3.0．营销战略 (11)3.1.营销目标 (11)3.1.1.扩大市场份额 (11)3.1.2.促进汽车产销渠道优化 (12)3.1.3.培养品牌忠诚度 (12)3.2.战略 (13)3.2.1.品牌 (13)3.2.2.服务 (14)3.2.3.价格 (16)3.2.4.渠道 (17)3.2.5.传播及宣传 (17)3.3.阶段性营销战略分析 (18)4.0.财务预测 (20)4.1.盈亏平衡预测 (20)4.2.宣传投入 (20)5.0.控制手段 (21)5.1.实施 (21)5.2.营销组织 (21)1.执行纲要Tesla公司准备以最新研发的Tesla X纯电动车来进入和打开中国市场。

新能源汽车作为当下汽车发展的趋势，定将领导一场汽车革命，而以纯电动汽车为主的Tesla也将成为这场革命的先驱。

价格在同等级的传统型汽车中并不高，而且新型的技术，以及电控操作更能吸引消费者的兴趣。

本营销计划确定的初步目标是：第一年在中国市场占有1%的份额，销量在1万辆左右。

第二年在第一年的基础上略有增加，销量至少达到 1.2万辆。

与政府积极合作，开展充电桩和充电基站建设。

由于中国政府的“十二五”规划中明确提出要加大节能减排的力度，在加油站中建设电动车充电桩已经列入了国家基础设施建设计划之中。

同时，目前充电桩（充电站）建设主要由国家电网控制，故对于充电桩投入资金可以和政府共同负担，甚至可以大部分由政府承担。

Tesla 等电动车生产厂商主要提供技术支持和设备租用。

特斯拉活动策划方案一、活动背景和目标：特斯拉是全球知名的电动汽车制造商，以创新的科技和卓越的性能闻名于世。

为了进一步宣传品牌形象，增加对潜在消费者的吸引力，特斯拉计划举办一系列线下活动，以提高品牌知名度、亲和力和销售量。

本方案旨在规划特斯拉的活动策划，以吸引潜在消费者，并加强与现有客户的联系。

活动目标：1. 增加特斯拉品牌知名度和亲和力。

2. 吸引潜在消费者参观和试乘特斯拉电动汽车。

3. 提高销售量，促进购车行为。

4. 加强与现有客户的联系，提供售后服务和维护。

二、活动策划内容：1. 参观工厂活动：特斯拉将开放其位于美国的工厂，邀请潜在消费者、媒体代表和特斯拉车主等参观。

活动期间，特斯拉将向参观者展示其先进的生产线、研发设施和未来科技的发展方向，以加深对特斯拉品牌的认知和信任。

2. 试乘体验活动：特斯拉将在多个城市设立特斯拉试乘中心，提供免费试乘特斯拉电动汽车的机会。

通过试乘，消费者可以亲身感受特斯拉的驾驶性能和独特的电动动力系统，并了解其环保、节能等特点。

同时，特斯拉将配备专业的销售团队，提供详细的产品介绍和咨询服务，以促进购车行为。

3. 特斯拉体验日：特斯拉将定期举办特斯拉体验日活动，邀请特斯拉车主和潜在消费者共同参与。

活动内容包括车主分享经验、展示最新的特斯拉车型、组织社区互动等。

通过这些活动，特斯拉希望为车主提供更好的售后服务和维护，并进一步吸引潜在消费者对特斯拉品牌的兴趣。

4. 特斯拉展厅推广：特斯拉将在主要商业区设立特斯拉展厅，展示最新的特斯拉车型和科技成果。

展厅将提供产品展示、测试试驾、购车咨询等服务，向潜在消费者展示特斯拉的魅力。

同时，特斯拉将通过在线和线下渠道宣传特斯拉展厅的开业和推广活动，吸引消费者前来参观。

5. 特斯拉线下俱乐部：特斯拉将组建特斯拉线下俱乐部，为特斯拉车主提供定期的社区活动。

例如，定期举办特斯拉车主新车上市庆典、道路旅行、车主交流会等活动，加强车主之间的联系，提供更好的售后服务和支持。

特斯拉营销策划方案最新第一章：市场概况分析1.1 市场背景随着全球能源环保意识的增强和汽车智能化水平的提升，电动汽车市场迎来了快速的发展机遇。

特斯拉作为世界领先的电动汽车制造企业，已成为全球最知名的电动汽车品牌之一。

目前，特斯拉在全球范围内市场占有率较高，但在中国市场的市场份额仍有进一步扩大的空间。

1.2 市场需求随着中国经济的快速发展和人民生活水平的提高，消费者对高品质、高科技的汽车产品的需求也越来越大。

同时，随着环境污染问题的加剧，人们对环保型汽车产品的需求也日益增长。

特斯拉的产品具备高科技、高品质和环保的特点，能够满足消费者对汽车产品的多样化需求。

1.3 竞争对手分析在中国市场，特斯拉面临着来自传统汽车制造厂商和其他电动汽车品牌的竞争。

传统汽车制造商如宝马、奔驰等也进军电动汽车市场，且正在加大研发和推广力度。

其他电动汽车品牌如蔚来、小鹏等也已经在中国市场站稳脚跟并具备一定市场份额。

特斯拉需要制定有效的营销策略来与竞争对手进行竞争，保持竞争优势。

第二章：目标市场分析2.1 目标市场定位特斯拉的目标市场主要包括高端消费者、科技爱好者和环保倡导者。

高端消费者追求豪华与品质，科技爱好者追求创新与前沿，环保倡导者追求低碳与环保。

特斯拉的产品既具备高品质和豪华的特点，又融入了最新的科技和环保元素，能够满足这些消费者的需求。

2.2 目标市场需求目标市场的消费者需求主要包括：高品质的汽车产品、智能化的使用体验、迅速的充电设施和低碳的环保特性。

在营销策划中，特斯拉需要突出这些特点，通过差异化竞争来满足目标市场的需求。

2.3 目标市场分析特斯拉目前在中国市场占有较高的市场份额，但潜在市场规模依然巨大。

根据统计数据显示，中国汽车市场销量排名前五的城市是上海、北京、广州、深圳和成都，其中上海和北京市场规模最大。

因此，特斯拉应该重点关注这两个市场，并利用地理和人口优势来快速扩大市场份额。

第三章：营销策略3.1 产品策略特斯拉的产品具有高品质、高科技和环保的特点，以Model S、Model X、Model 3等系列产品为主要代表。