公司业务员考核办法奖励政策

xxxx有限公司绩效考核奖励办法

第一条 为充分调动员工的工作积极性,做到人人关心业绩，全面推进公司业务，确保公司业务稳定增长，特制订本绩效考核奖励办法。

第二条 本办法适用于与公司签订劳动合同的所有员工。

第三条 为加强公司绩效考评工作的组织领导，特成立由执行董事、监事长、总经理为主，公司有关领导和部门负责人参加的公司绩效考评领导小组。

第四条 绩效考核原则

1、以提高员工绩效为导向原则；

2、定性和定量考核相结合原则；

3、效率优先，兼顾公平原则；

4、逐级考核原则。

第五条 绩效考核分类

1、公司将部门进行划分，业务部门为运营部、市场部，管理部门为工程部、财务部、行政部、采购部、物流部。

2、考核的主要指标有：业务开发指标、市场销售指标、综合管理指标、财务管理与费用指标等。

3、绩效分为个人绩效、公司绩效、业务绩效。个人绩效，每人每月按考核工资作为个人绩效；公司绩效，年终按公司利润实际确定奖金总额；业务绩效，对员工个人成功成果给予一定的提成奖励。

第六条 绩效考核办法

1、 考核采取百分制的记分和岗位权重办法进行考核。

2、每月公司部门经理以下的员工考核以员工自评为主，结合部门考

文件名称 文件编号 文件制订人 文件签发人

绩效考核办法 STHB-J1

评、公司考评等。各部门负责人就考核内容，对员工做出综合考

评，公司最终评定。每月月平均分就是年考核分。

3、公司副总级别的员工就考核内容作述职报告，由公司考评小组直接考评。

4、公司考评领导小组有在部门考评的基础上十分以内加减分的裁量权。

5、公司每年对员工进行一次考核。次年元月10日前完成公司级终审考评，并由行政部公布考评结果。

第七条 绩效考核内容

1、完成公司下达的年度业务指标或工作任务的数量（含盈利目标）及其程度。

2、完成公司下达的年度业务指标或工作任务的质量（含盈亏数据、产品质量、维护情况、投诉情况）及其程度。

3、在实现业务指标或完成工作任务时，遵守公司相关业务流程和制度规定的程度。即，过程考核。

业务员奖励方案

第1篇

业务员奖励方案

一、方案背景

为激励公司业务员积极性，提升销售业绩，增加市场份额，依据国家相关法律法规及公司政策，特制定本奖励方案。

二、奖励对象

本奖励方案适用于公司全体业务员。

三、奖励标准

1. 销售业绩奖：以月度为单位，业务员完成销售业绩的，按照以下标准给予奖励：

- 达到月销售任务80%（含）-100%的业务员，给予月度基本工资5%的奖励；

- 达到月销售任务100%（含）-120%的业务员，给予月度基本工资10%的奖励；

- 达到月销售任务120%（含）以上的业务员，给予月度基本工资15%的奖励。

2. 优秀业务员奖：以年度为单位，对年度销售业绩排名前10%的业务员，给予年度基本工资20%的奖励。

3. 新客户开发奖：业务员成功开发新客户，签订正式合同并回款的，给予合同金额1%的奖励。

四、奖励发放

1. 销售业绩奖：在次月工资中发放；

2. 优秀业务员奖：在次年1月份工资中发放；

3. 新客户开发奖：在合同回款后次月工资中发放。

五、奖励条件

1. 业务员需遵守国家法律法规，遵循公司规章制度，无违规违纪行为；

2. 业务员需完成公司设定的销售任务，确保销售业绩的稳步提升；

3. 业务员需积极参加公司组织的各类培训和活动，提升自身业务能力和综合素质；

4. 业务员需保持良好的客户关系，提高客户满意度。

六、监督管理

1. 销售部门负责人负责对业务员的销售业绩进行定期考核，确保奖励的公平、公正、公开；

2. 人力资源部门负责对奖励方案的实施进行监督，确保奖励的发放及时、准确；

3. 公司设立举报渠道，对违规违纪行为进行严肃处理，保障奖励制度的正常运行。

七、附则

1. 本奖励方案自发布之日起实施，原有相关规定与本方案不符的，以本方案为准；

2. 本奖励方案的解释权归公司所有，公司可根据实际情况调整奖励标准和实施办法；

3. 业务员在享受本奖励方案的同时，需遵守公司其他相关规章制度，如有冲突，以公司规定为准。

公司经营绩效考核和业务奖励办法

为了认真贯彻落实公司办公会议精神，做到“全员经营、全员创

效、全员受益”，激发全体员工转变观念，增强发展意识、品牌意识、

改革意识，推进公司的整体发展与时俱进，全面完成公司下达的经济技术指标，将对公司的经营工作与部门、个人的经济效益挂钩，奖惩

兑现，结合有关法规、和公司实际情况，制定本办法。

一、绩效考核：

1、经营指标经营指标分解到公司各部门、个人，与部门个人的经济利益挂钩

兑现，每年各部门经营指标由各部门负责人年初上报公司作为绩效考

核依据。

2018年经营指标如下：

名称总目标目标

自营项目全年合同额1.2亿，万达工程占比50%，

其余工程50% 全年收款8000万，实现公司全

年纯利润300万

联营项目全年合同额3000万-

2、考核办法

2.1、成本投标部

1、鼓励全员介绍优质装饰项目，项目结束后，是收益情况给予

奖励，若净利润在20%，则给予个人奖励合同价百分之二的报酬；若

净利润在10%，则给予个人奖励合同价百分之一的报酬；若净利润在5%-10%之间，则给予个人奖励合同价千分之五的报酬；若净利润低于

5%，则给予适当奖励，以资鼓励。

2、鼓励全员介绍合格的合作单位

1、介绍合格的挂靠我司的单位，投标

1000万以内（含1000万）奖励千分之二，每增加一千万增加一

万元作为奖励。

2.2、其他部门考核办法（建议）

公司其他部门，除按职责分工实行绩效考核，同时将经营绩效考

核按8%~10%列入总考核内，作为年度总绩效考核。超出部分奖励办法按经营部奖励办法执行。

奖励时间按年度考核结算支付。

3、公司机关部室及相关人员在投标工作中，因工作严重失误造成投

标失利时，视情况对责任人减、免工资奖金，调离工作岗位或给予其

他处分，具体由公司领导决定。

二、承接工程业务奖励办法：

为鼓励和调动多方面积极因素，凡为公司投标工作作出突出贡献

的公司内外部单位或个人，按下列标准给予奖励：

1、按合同总价：

由经营人员或其他人员自行收集信息、跟踪联系的公司直管项目，

公司销售业务员开拓新客户奖励办法

1目的

为了开拓新经销店，强化销售渠道，提高利润，特制定本办法。

2适用范围

适用于公司对销售业务员开拓新客户进行奖励的管理。

3办法规定

3.1期间： 年 月 日至 年 月 日。

3.2奖励对象：营业部全体销售业务员。

3.3奖励名额：10名。

3.4奖励条件：依下列评审标准核计每一位销售业务员的“总点数”，前10名者入围。

3.4.1平均进货点数，如下表所示。

经销商进货点数统计表

年度考核得分 年终奖金

91分以上 年薪×3%

86～90分 年薪×2.5%

81～85分 底薪×2%

76～80分 底薪×1.5%

71～75分 底薪×1%

66～70分 底薪×0.5%

60～65分 底薪×0.3%

60分以下 0

核计方式如下。

（1）计算每个新经销店每月平均进货金额，核定点数。 （2）合计该销售业务员的全部经销网点，然后除以新网点数，即得平均进货网点。

3.4.2达成率点数。

销售完成点数统计表

完成百分比 销售点数

120%及以上 60

110%及以上 55

100%及以上 50

90%及以上 42

80%及以上 33

70%及以上 26

60%及以上 20

50%及以上

15

40%及以上 11

30%及以上 8

20%及以上 6

核计方式如下。

（l）（该销售业务员××××年×月×日总店数）一（××××年×月×日总店数）=净增销售点

（2）（净增销售点＋原有销售点）/规定开拓店数=完成率。

（3）以完成率核定销售点。

3.4.3月份开拓网点，如下表所示。

开拓网点进度表

开拓月份 销售网点

1月 20

2月 18

3月 16

4月 14

5月 12 6月 10

核计方式如下。

（1）销售业务员开拓的每个新经销店，按其开始进货月份核定销售网点数。

（2）合计销售业务员的全新经销店网点，然后除以新网点数，即得开拓月份网点数。