线上线下联动活动方案

导读：网上商城常用的几种促销方案，一、网上赠品促销，赠品促销也是常用的促销手段之一，通常赠品促销可以达到比较好的促销效果，赠品促销应注意赠品的选择：，明确促销目的，二、积分促销，积分促销是比较普遍采用的网上促销方式，并不是所有的商品和服务都适用积分促销，积分促销让消费者通过多次购买或多次参加某些活动来增加积分以获得奖品，积分促销可以增加用户的访问次数和对商品服务的关注，三、变相折价促销，利用增加商品

网上商城常用的几种促销方案

一、网上赠品促销

赠品促销也是常用的促销手段之一，通常赠品促销可以达到比较好的促销效果，比如：满XXX元送XX。

例如：淘宝网购物首页的网上购买女装赠送腰带、帽子、围巾等配件在一定程度上促使交易成功。 赠品促销应注意赠品的选择：

注意时间和时机，注意赠品的时间性，如冬季不能赠送只在夏季才能用的物品；

明确促销目的，选择适当的能够吸引消费者的产品或服务；

注意预算和市场需求，赠品要在能接受的预算内，不可过度赠送赠品而造成营销困境；

不要选择次品、劣质品作为增品，这样做只会起到知得其反的作用。

二、积分促销

积分促销是比较普遍采用的网上促销方式。并不是所有的商品和服务都适用积分促销。积分促销让消费者通过多次购买或多次参加某些活动来增加积分以获得奖品。

积分促销可以增加用户的访问次数和对商品服务的关注，以达到我们的知名度。

例如：积分换礼品活动。

三、变相折价促销

在不提高或稍微增加价格的前提下，提高产品或服务的品质数量，较大幅度地增加产品或服务的附加值，让消费者感到物有所值。由于网上直接价格折扣容易造成降低了品质的怀疑，利用增加商品附加值的促销方法会更容易获得消费者的信任。

例如：买一送一促销

四、抽奖促销

抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意采用的促销方式。但是买家通常对抽奖促销持有怀疑态度。

网上抽奖促销活动应注意的几点：

奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加； 抽奖方式要简单化，网上抽奖活动要策划的有趣和容易参加。

关于学校结对联动，开展线上交流，线下互动工作的

实施方案

各小学：

为充分发挥我镇优质教育资源的辐射和带动作用，充分开发、利用、共享教育资源，形成全镇一体，校际联动，优势互补，互促互助，线上交流，线下互动的多维度模块化教研模式。促进全镇教育教学工作全面均衡发展，进一步提高教育教学质量。经中心校领导班子研究决定，特制订“学校结对联动，开展线上交流，线下互动”工作方案如下。请认真执行。

一、结对学校安排

中心小学——彭湃小学、埔仔垌小学；第二小学——向阳小学；

第四小学——仁荣小学； 新城小学——新望小学；

新园小学——德荥学校；德成学校——城北小学；

德成中英文——城西小学；

二、主要内容

以学科科研示范基地为平台，以课堂为主阵地，以提高教学质量为目标，对子学校以学科为单位建立教研微群，实现线上交流，线下互动。

1、开展结对学校间的交流与协作，通过以学科为单位的教研微群，借助网络信息技术等多种线上途径实现学校间信息互通，思想交换，资源共享。

2、开展结对学校间协同教育科研和教学研究活动，互相听课评课，互查教案作业等线下互动，实现共同进步。

三、有关要求

1、落实结对，务求实效。各结对学校应本着优势互补，资源共享，求真务实，互相促进，共同提高的原则，制定活动方案要具有针对性、实效性和可操作性，做到有计划地、有安排，扎实有效开展交流与互动。

2、精心策划，以加强教研，资源共享，提高课堂教学质量为核心，全面开展结对活动。

(1)每学期每学科都相互共享一定数量的教学资源；

(2)每学期每学科开展3次以上以课堂教学专题的互相听课评课的教研活动；

(3)每学期开展1次以上教学经验交流会；

(4)每学期开展1次以上教案、作业互查交流。

3、各校还要结合本校实际，精心策划，组织老教师与青年教师结对子，骨干教师与一般教师结对子，将结对联动，开展线上交流，线下互动活动延伸到校内全体教师。

四、其他事项

1、各校“结对联动，开展线上交流，线下互动”工作计划及安排请于第四周星期四前交中心校。

市场部季度定位及活动方式

1.XX网分析

网站特征：网站主要以北京市家装、建材、房产三大板块组成。主要以家装为主。家装包括：家装公司、设计师、家装案例、装修指南、图库等。

目前用户：业主和设计师。业主比例较大。

目标用户：网站的目标用户业主、装饰公司、设计师、商家及部分游客！

2.市场部2012年主要定位。

一、增加家具、建材商家联系

增加网站和各个商家的沟通工作，主要让更多商家了解到本网。寻求合作关系，线上线下活动。

二、增加新开盘小区信息

增加开盘或竣工社区的信息与物业进行联系！增加活动地点。

三、线上线下活动方式

通过网络、本地信息、同类网站等增加活动。筛选合适本网站的活动进行。

四、增加业主信息

通过各大网站、贴吧、论坛、QQ等发布招募业主。保证良好的活动参与人群和网站用户。

市场部2012年定位：筛选本地几家特色家具建材卖场或中高端家具建材商、装饰公司，为突破口开展。了解年内中、高端社区开盘及竣工信息储备。

3.线上活动：

线上活动主要以本站论坛为主。以奖品和代金卷方式做为奖励。

1.论坛发帖周周奖不断。

通过论坛发帖用户每周进行抽奖环节。规则：以用户发帖数、顶帖数、精华帖、热门贴、精品贴为抽奖资格，每周六下午17点进行抽奖，获奖信息将公布在网站首页及论坛首页。

2.抢楼礼品送。

通过版主发帖增加用户顶帖数，规则：版主发帖后在规定时间内用户顶帖，注明多少楼用户可获得奖品！如版主发贴后注明2010楼用户获得精美抱枕一对！获奖信息和用户领取奖品照片将公布在论坛首页。

3.推广送话费。

利用口碑传播进行活动。让更多人转发本站网址或活动页面。注册页面增加注册推广人信息。规则：推广人可自主查询推广用户的注册数，推广数到达一定额度，赠送话费5元、10元、20元、30元、50元等！凡填写推广人信息用户可获得1元话费。每部手机号只参加一次！

4、浏览评论、发帖领金币。

很多视频网站用过次活动。主要为了使自己网站用户增多，增加一部分忠实用户开展的本活动！规则：注册用户没浏览10片网站文章或者发帖数目、回复数、顶帖数、评论数到达一定额度，用户帐号内增加一笔可以金币额度。1枚金币=1元人民币使用。可参加网站团购活动低现金使用。商家及会员也可以低会费使用。

线上活动是指依托于网络的，在网络上发起，并全部或绝大部分在网络上进行的活动，于网络上发布活动信息，募集活动人员，在网络上进行活动的流程。

理清思路

线上活动的策划案分为两块，创意案和执行案。

两者既有联系又有较大的区别。创意案是执行案的基础，创意案只需要展示出活动的基本思路丶想法，而执行案则需详尽的展示出活动的细节。

a、活动创意案

活动创意案要求简单明了、不需要很多的内容，但是要把活动的创意展示出来。

一般来一个活动创意案会有2——3个创意可供选择。

创意案的框架比较简单，一般来说分为两个部分，创意来源(引子)，活动基本内容。说清楚两点即可。

创意来源 ：即活动的灵感，如果能结合时下的热点则更好。

活动基本内容：说清楚活动的主题，时间，在哪个平台做，以怎样的方式去做即可。

b、活动执行案 活动执行案是在确定了活动创意案之后进行的，有些公司做活动策划的时候是没有创意案的，尽管如此，即使没有创意案，做执行案之前一定要沟通好活动的创意及基本内容，否则会浪费策划大量的时间。

活动执行案是非常考一个策划的功底的，在这里简单谈谈做一名线上活动策划应该具备的素质：

网感：对互联网要有一定的了解，特别是对微博、微信、豆瓣等这些常用来做活动的平台需要了解其特点、规律等。

创意：活动的平台有限、活动的形式来来去去也就那些，所以一个线上活动能否成功，需要一个好的创意。

系统思维：活动从创意到执行，涉及到各种资源的分配，并且需要考虑大的环境、公司的实际情况、产品的情况，需要用系统性的思维考虑问题，否则策划出来的东西就是一纸空文，无从落地。

沟通表达能力：一个活动从创意到执行，往往需要与不同的部门接触、沟通，想让活动朝你希望的方向发展，那就必须主动表达、主动沟通。注意，一定是主动。

细化方案

一、活动目的

是为了增加下载量，平台活跃度，还是品牌传播度? 目的之间互相补充，但找到侧重点，需要把握最主要的目的来设计整个活动的细节，才能达到活动的效果。