番茄—工作计划表

The Pomodoro Technique番茄工作法最初版本，限量发行By Francesco Cirillo弗朗切斯科•齐立罗著作者：Francesco Cirillo弗朗切斯科•齐立罗Email:francesco@网址：V1.0版发行日期：2006年10月19日V1.3版发行日期：2007年06月15日英文版发行日期：2007年06月15日V1.4版发行日期：2009年10月27日V1.4.1版发行日期：2009年11月此文章中的信息已经通过仔细考察和认证，并尽可能地仔细编写。

本书作者及其他个人或团体在参与发明、编写和发布本书内容时，都不应追究其法律责任。

《番茄工作法》一书受 “Creative Commons Attribution-Noncommercial-No Derivative Works 3.0 License” 许可保护。

番茄工作法及其标志是注册商标。

许可证副本详见： /licenses/by-ncnd/3.0/或写信到认证机构查询获取，地址：Creative Commons, 171 Second Street, Suite 300, San Francisco,California, 94105, USA所有文章中的商标和品牌均属作者所有，未经许可不得转载。

ISBN 978-1-4452-1994-3© Francesco Cirillo 19/10/2006文章目录序言 (VI)感谢 (VII)简介 (1)第一章背景 (2)1.1番茄工作法的目标 (2)1.2基础与前提 (3)第二章工具与方法 (4)：弄清完成某项任务所需的时间 (5)2.1第一阶段第一阶段：2.1.1开启第一个番茄时间 (5)2.1.2每四个番茄时间 (6)2.1.3完成一项任务 (7)2.1.4记录档案 (7)2.1.5改进 (8)2.1.6番茄时间的本质 (8)：减少被打断的次数 (9)第二阶段：2.2第二阶段2.2.1内部因素——自己打断自己 (9)2.2.2内部因素的实例 (10)2.2.3外部因素——被他人打断 (13)2.2.4让打断变成任务 (15)2.2.5记录档案：估测时间的失误 (16)第三阶段：：估测某项任务所需要的时间 (16)2.3第三阶段2.3.1可用番茄数 (17)2.3.2可能发生的事情 (18)2.3.3估测结果的记录 (19)2.3.4探索发现 (20)2.4第四阶段：让番茄时间应用得更有效 (20)第四阶段：2.4.1每个番茄时间的构成 (20)© Francesco Cirillo 19/10/20062.4.2每轮番茄时间的构成 (21)：制作一份作息时间表 (21)2.5第五阶段第五阶段：2.5.1最完美的例子 (22)2.5.2有打断的例子 (22)2.5.3优化作息时间表 (23)2.6其它可行阶段 (23)第三章使用番茄工作法的注意事项 (25)3.1学习掌握时间 (25)3.2番茄时间的长短 (25)3.3休息时间的长短 (26)3.4全新的时间感 (26)3.5番茄计时器的声音 (26)3.5.1使用者 (27)3.5.2其他人 (27)3.6番茄计时器的形状 (27)3.7响铃焦虑 (27)断 (28)3.8经常出现的内部打经常出现的内部打断3.9下一个番茄时间我会做得更好 (29)3.10机械的计时器还是计时器软件 (29)3.11提高估测能力 (29)3.12番茄工作法带来激情和动力 (30)？ (30)3.13如果诸事不顺怎么办如果诸事不顺怎么办？3.14番茄工作法的缺点 (30)3.15不需要番茄工作法的时候 (30)第四章结论 (31)4.1颠覆对于时间的依赖 (31)4.2复杂的事情简单化 (31)4.3放轻松 (31)4.4坚持自我观察和分析 (32)4.5可持续的节奏 (32)© Francesco Cirillo 19/10/2006© Francesco Cirillo 19/10/2006参考书目参考书目：：.............................................................................................................................33 附录一附录一：：规则和术语.............................................................................................................34 附录二附录二：：TO DO TO DO TODAY TODAY 工作计划表......................................................................................35 附录三附录三：：ACTIVITY INVENTORY 活动清单. (36)第一次有了番茄工作法(The Pomodoro Technique)﹡的想法是在上世纪80年代末，当我还在读大一的时候。

番茄工作法方法弗朗西斯特工具：定时器、一支笔、三张纸三张纸的用途：第一张，今日待办表格（填写今天的日期、自己的名字、列出打算在今天进行的活动）。

每天早上，这张表都要更新。

第二张，活动清单表格（名字，最近这段时间需要进行的活动，随想随填，不需要排序，这张表可以用很多天。

已经完成就划掉，如果有新的活动添上去即可。

）第三张，记录表格，记录流程指标，便于对流程进行改进。

可以用很多天，主要用于比较每天的跟踪记录，然后不断进步。

番茄工作法的阶段：五个第一、计划每天开始从活动清单中提取事项到待办清单中，计划，给自己承诺第二、跟踪确定当天的活动后，开启闹钟，从活动的第一项开始进行，每25分钟一个番茄钟，要不断跟踪在完成任务过程中的指标，比如：计划中断的次数等等。

第三、记录在一天结束时，把这些收集的数据归档，写在记录指标上。

第四、处理从记录的数据中提取有用的信息，以记录中断的次数为例，可以计算下每个时间段遇到过几次中断。

第五、可视化将信息以某种方式组织起来，从结构中，找到可以改变流程的思路，比如看看中断的原因，能否想办法减少中断，找到最适合现实的工作方案。

然后进行自我调整。

其中，每天开始时进行计划，每天结束时进行记录处理和可视化，每个时间段的循环间进行跟踪。

核心：品质管理循环pdca循环四步：1、plan 定义预期的结果，达到它所需的流程。

2、do 执行，实施计划流程。

3、check对流程进行衡量，比较预估，和实际找出差距在哪4、act对差距进行分析，找到根源意图改进。

中断第一钟番茄中的中断原因：内部本能：1.可控制：比如饿了，想起有个重要电话，还想看看自己的微信动态，水被空了等等。

可以控制。

把这件事写进今日待办表格下方的计划外，同时做好标记，一次中断，出现类似的中断，接受它，记录下来，继续番茄钟。

2.无法控止的中断：比如肚子疼要上洗手间，不能继续原来的番茄钟，因为番茄钟具有完整性，不可分割性，最小单位，如果中断了，就需要重新开启一个番茄钟，去替代原来的，保持番茄钟的完整性。

已经完实际番茄：429月一个番茄钟包含25一二三四五六日日期学科计划番茄本项完成率完成29303112342022/09/01语文580% 5678910112022/09/02数学3100%R 121314151617182022/09/05数学250% 192021222324252022/09/03外语160% 2627282930122022/09/05外语170% 34567892022/09/06语文580% 2022/09/07数学3100%R 2022/09/08数学290% R 2022/09/09外语185% 2022/09/10外语1100%R 2022/09/11语文580% 2022/09/12数学3100%R 2022/09/13数学230% 2022/09/14外语150% 2022/09/04外语190%外语重点整理句型整理重点句型整理诗词作者作品圆锥曲线试题诱导公式题目一词多义掌握整理重点句型4 项2022年学习内容实际番茄数整理诗词作者作品圆锥曲线试题诱导公式题目一词多义掌握整理重点句型整理诗词作者作品圆锥曲线试题本月学习目标诱导公式题目数学易错题重新复习一词多义掌握9/89/99/109/119/129/139/1427%已经完实际番茄：429月一个番茄钟包含25一二三四五六日日期学科计划番茄本项完成率完成29303112342022/09/01语文580%4 项2022年学习内容实际番茄数整理诗词作者作品9/89/99/109/119/129/139/1427%已经完实际番茄：429月一个番茄钟包含25一二三四五六日日期学科计划番茄本项完成率完成29303112342022/09/01语文580%4 项2022年学习内容实际番茄数整理诗词作者作品9/89/99/109/119/129/139/1427%已经完实际番茄：429月一个番茄钟包含25一二三四五六日日期学科计划番茄本项完成率完成29303112342022/09/01语文580%4 项2022年学习内容实际番茄数整理诗词作者作品9/89/99/109/119/129/139/1427%已经完实际番茄：429月一个番茄钟包含25一二三四五六日日期学科计划番茄本项完成率完成29303112342022/09/01语文580%4 项2022年学习内容实际番茄数整理诗词作者作品9/89/99/109/119/129/139/1427%已经完实际番茄：429月一个番茄钟包含25一二三四五六日日期学科计划番茄本项完成率完成29303112342022/09/01语文580%4 项2022年学习内容实际番茄数整理诗词作者作品9/89/99/109/119/129/139/1427%已经完实际番茄：429月一个番茄钟包含25一二三四五六日日期学科计划番茄本项完成率完成29303112342022/09/01语文580%4 项2022年学习内容实际番茄数整理诗词作者作品9/89/99/109/119/129/139/1427%已经完实际番茄：429月一个番茄钟包含25一二三四五六日日期学科计划番茄本项完成率完成29303112342022/09/01语文580%4 项2022年学习内容实际番茄数整理诗词作者作品9/89/99/109/119/129/139/1427%已经完实际番茄：429月一个番茄钟包含25一二三四五六日日期学科计划番茄本项完成率完成29303112342022/09/01语文580%4 项2022年学习内容实际番茄数整理诗词作者作品9/89/99/109/119/129/139/1427%已经完实际番茄：429月一个番茄钟包含25一二三四五六日日期学科计划番茄本项完成率完成29303112342022/09/01语文580%4 项2022年学习内容实际番茄数整理诗词作者作品9/89/99/109/119/129/139/1427%已经完实际番茄：429月一个番茄钟包含25一二三四五六日日期学科计划番茄本项完成率完成29303112342022/09/01语文580%4 项2022年学习内容实际番茄数整理诗词作者作品9/89/99/109/119/129/139/1427%已经完实际番茄：429月一个番茄钟包含25一二三四五六日日期学科计划番茄本项完成率完成29303112342022/09/01语文580%4 项2022年学习内容实际番茄数整理诗词作者作品9/89/99/109/119/129/139/1427%已经完实际番茄：429月一个番茄钟包含25一二三四五六日日期学科计划番茄本项完成率完成29303112342022/09/01语文580%4 项2022年学习内容实际番茄数整理诗词作者作品9/89/99/109/119/129/139/1427%已经完实际番茄：429月一个番茄钟包含25一二三四五六日日期学科计划番茄本项完成率完成29303112342022/09/01语文580%4 项2022年学习内容实际番茄数整理诗词作者作品9/89/99/109/119/129/139/1427%已经完实际番茄：429月一个番茄钟包含25一二三四五六日日期学科计划番茄本项完成率完成29303112342022/09/01语文580%4 项2022年学习内容实际番茄数整理诗词作者作品9/89/99/109/119/129/139/1427%已经完实际番茄：429月一个番茄钟包含25一二三四五六日日期学科计划番茄本项完成率完成29303112342022/09/01语文580%4 项2022年学习内容实际番茄数整理诗词作者作品9/89/99/109/119/129/139/1427%已经完实际番茄：429月一个番茄钟包含25一二三四五六日日期学科计划番茄本项完成率完成29303112342022/09/01语文580%4 项2022年学习内容实际番茄数整理诗词作者作品9/89/99/109/119/129/139/1427%已经完实际番茄：429月一个番茄钟包含25一二三四五六日日期学科计划番茄本项完成率完成29303112342022/09/01语文580%4 项2022年学习内容实际番茄数整理诗词作者作品9/89/99/109/119/129/139/1427%已经完实际番茄：429月一个番茄钟包含25一二三四五六日日期学科计划番茄本项完成率完成29303112342022/09/01语文580%4 项2022年学习内容实际番茄数整理诗词作者作品9/89/99/109/119/129/139/1427%已经完实际番茄：429月一个番茄钟包含25一二三四五六日日期学科计划番茄本项完成率完成29303112342022/09/01语文580%4 项2022年学习内容实际番茄数整理诗词作者作品9/89/99/109/119/129/139/1427%已经完实际番茄：429月一个番茄钟包含25一二三四五六日日期学科计划番茄本项完成率完成29303112342022/09/01语文580%4 项2022年学习内容实际番茄数整理诗词作者作品9/89/99/109/119/129/139/1427%已经完实际番茄：429月一个番茄钟包含25一二三四五六日日期学科计划番茄本项完成率完成29303112342022/09/01语文580%4 项2022年学习内容实际番茄数整理诗词作者作品9/89/99/109/119/129/139/1427%已经完实际番茄：429月一个番茄钟包含25一二三四五六日日期学科计划番茄本项完成率完成29303112342022/09/01语文580%4 项2022年学习内容实际番茄数整理诗词作者作品9/89/99/109/119/129/139/1427%已经完实际番茄：429月一个番茄钟包含25一二三四五六日日期学科计划番茄本项完成率完成29303112342022/09/01语文580%4 项2022年学习内容实际番茄数整理诗词作者作品9/89/99/109/119/129/139/1427%已经完实际番茄：429月一个番茄钟包含25一二三四五六日日期学科计划番茄本项完成率完成29303112342022/09/01语文580%4 项2022年学习内容实际番茄数整理诗词作者作品9/89/99/109/119/129/139/1427%已经完实际番茄：429月一个番茄钟包含25一二三四五六日日期学科计划番茄本项完成率完成29303112342022/09/01语文580%4 项2022年学习内容实际番茄数整理诗词作者作品9/89/99/109/119/129/139/1427%已经完实际番茄：429月一个番茄钟包含25一二三四五六日日期学科计划番茄本项完成率完成29303112342022/09/01语文580%4 项2022年学习内容实际番茄数整理诗词作者作品9/89/99/109/119/129/139/1427%已经完实际番茄：429月一个番茄钟包含25一二三四五六日日期学科计划番茄本项完成率完成29303112342022/09/01语文580%4 项2022年学习内容实际番茄数整理诗词作者作品9/89/99/109/119/129/139/1427%已经完实际番茄：429月一个番茄钟包含25一二三四五六日日期学科计划番茄本项完成率完成29303112342022/09/01语文580%4 项2022年学习内容实际番茄数整理诗词作者作品9/89/99/109/119/129/139/1427%已经完实际番茄：429月一个番茄钟包含25一二三四五六日日期学科计划番茄本项完成率完成29303112342022/09/01语文580%4 项2022年学习内容实际番茄数整理诗词作者作品9/89/99/109/119/129/139/1427%已经完实际番茄：429月一个番茄钟包含25一二三四五六日日期学科计划番茄本项完成率完成29303112342022/09/01语文580%4 项2022年学习内容实际番茄数整理诗词作者作品9/89/99/109/119/129/139/1427%已经完实际番茄：429月一个番茄钟包含25一二三四五六日日期学科计划番茄本项完成率完成29303112342022/09/01语文580%4 项2022年学习内容实际番茄数整理诗词作者作品9/89/99/109/119/129/139/1427%已经完实际番茄：429月一个番茄钟包含25一二三四五六日日期学科计划番茄本项完成率完成29303112342022/09/01语文580%4 项2022年学习内容实际番茄数整理诗词作者作品9/89/99/109/119/129/139/1427%已经完实际番茄：429月一个番茄钟包含25一二三四五六日日期学科计划番茄本项完成率完成29303112342022/09/01语文580%4 项2022年学习内容实际番茄数整理诗词作者作品9/89/99/109/119/129/139/1427%已经完实际番茄：429月一个番茄钟包含25一二三四五六日日期学科计划番茄本项完成率完成29303112342022/09/01语文580%4 项2022年学习内容实际番茄数整理诗词作者作品9/89/99/109/119/129/139/1427%已经完实际番茄：429月一个番茄钟包含25一二三四五六日日期学科计划番茄本项完成率完成29303112342022/09/01语文580%4 项2022年学习内容实际番茄数整理诗词作者作品9/89/99/109/119/129/139/1427%已经完实际番茄：429月一个番茄钟包含25一二三四五六日日期学科计划番茄本项完成率完成29303112342022/09/01语文580%4 项2022年学习内容实际番茄数整理诗词作者作品9/89/99/109/119/129/139/1427%已经完实际番茄：429月一个番茄钟包含25一二三四五六日日期学科计划番茄本项完成率完成29303112342022/09/01语文580%4 项2022年学习内容实际番茄数整理诗词作者作品9/89/99/109/119/129/139/1427%已经完实际番茄：429月一个番茄钟包含25一二三四五六日日期学科计划番茄本项完成率完成29303112342022/09/01语文580%4 项2022年学习内容实际番茄数整理诗词作者作品9/89/99/109/119/129/139/1427%已经完实际番茄：429月一个番茄钟包含25一二三四五六日日期学科计划番茄本项完成率完成29303112342022/09/01语文580%4 项2022年学习内容实际番茄数整理诗词作者作品9/89/99/109/119/129/139/1427%已经完实际番茄：429月一个番茄钟包含25一二三四五六日日期学科计划番茄本项完成率完成29303112342022/09/01语文580%4 项2022年学习内容实际番茄数整理诗词作者作品9/89/99/109/119/129/139/1427%已经完实际番茄：429月一个番茄钟包含25一二三四五六日日期学科计划番茄本项完成率完成29303112342022/09/01语文580%4 项2022年学习内容实际番茄数整理诗词作者作品9/89/99/109/119/129/139/1427%已经完实际番茄：429月一个番茄钟包含25一二三四五六日日期学科计划番茄本项完成率完成29303112342022/09/01语文580%4 项2022年学习内容实际番茄数整理诗词作者作品9/89/99/109/119/129/139/1427%已经完实际番茄：429月一个番茄钟包含25一二三四五六日日期学科计划番茄本项完成率完成29303112342022/09/01语文580%4 项2022年学习内容实际番茄数整理诗词作者作品9/89/99/109/119/129/139/1427%已经完实际番茄：429月一个番茄钟包含25一二三四五六日日期学科计划番茄本项完成率完成29303112342022/09/01语文580%4 项2022年学习内容实际番茄数整理诗词作者作品9/89/99/109/119/129/139/1427%已经完实际番茄：429月一个番茄钟包含25一二三四五六日日期学科计划番茄本项完成率完成29303112342022/09/01语文580%4 项2022年学习内容实际番茄数整理诗词作者作品9/89/99/109/119/129/139/1427%已经完实际番茄：429月一个番茄钟包含25一二三四五六日日期学科计划番茄本项完成率完成29303112342022/09/01语文580%4 项2022年学习内容实际番茄数整理诗词作者作品9/89/99/109/119/129/139/1427%。

番茄销售工作计划模板下载一、背景与目标1. 背景介绍：番茄是一种常见的蔬菜，被广泛消费和使用。

然而，由于市场竞争激烈和产品更新换代快的特点，我们需要一个有效的销售工作计划来提高番茄销售量并满足市场需求。

2. 目标设定：- 提高番茄销售量- 增加顾客满意度- 扩大市场份额- 提高品牌知名度二、分析与策略1. 市场分析：- 研究市场竞争对手，了解他们的销售策略和市场占有率。

- 调查潜在顾客群体，了解他们的购买习惯和偏好。

- 分析销售数据，找出销售瓶颈和机会。

2. 销售策略：- 定位目标市场，确立销售目标。

- 与农户建立稳定的合作关系，保证番茄供应的稳定性和质量。

- 加强品牌宣传，提高品牌知名度。

- 优化销售渠道，包括线上渠道和线下渠道。

- 定期进行市场调研，了解市场动态，及时调整销售策略。

三、销售计划1. 目标设定：- 提高本季度番茄销售量10%。

- 增加新客户20%。

- 提高顾客满意度至90%。

2. 产品定价：- 综合考虑市场竞争情况和成本因素，合理定价。

3. 销售渠道：- 线上渠道：通过建立官方网店、合作电商平台等方式，提供在线购买番茄的便利性。

- 线下渠道：与大型超市、餐饮企业等建立合作关系，提供优质番茄的供应。

4. 市场推广：- 线上推广：通过社交媒体、搜索引擎推广等方式，增加品牌知名度和宣传效果。

- 线下推广：参加相关行业展会、举办促销活动等方式，吸引目标顾客。

5. 渠道管理：- 建立完善的分销网络，确保产品的有效分销。

- 定期与分销商进行沟通，了解市场反馈，调整销售策略。

6. 客户关系管理：- 定期与客户进行沟通，了解他们的需求和反馈。

- 提供优质的售后服务，解决客户问题并提高顾客满意度。

- 通过优惠政策和礼品赠送等方式，增强客户黏性。

四、执行与控制1. 销售任务分解：- 制定每周或每月的销售任务，并分配给销售团队成员。

- 监督销售团队的执行情况，并定期进行销售数据报告。

2. 销售绩效评估：- 设定销售指标，包括销售额、销售量、客户满意度等。

番茄工作计划书1. 引言番茄工作法是一种高效的时间管理技术，通过将工作划分为固定时间段（通常为25分钟）的小块，每个时间段称为一个番茄钟，以集中注意力，提高工作效率。

番茄工作计划书是指在使用番茄工作法时，制定的具体工作计划和安排。

本文档旨在探讨番茄工作计划书的编写方法和注意事项，以帮助读者提高时间管理能力和工作效率。

2. 编写番茄工作计划书的步骤2.1 确定目标在编写番茄工作计划书之前，首先需要明确工作的具体目标。

目标应该具体、可衡量和有限，以确保能够准确判断工作是否已经完成。

2.2 划分任务将工作划分为小的任务，每个任务应该能够在一个番茄钟的时间内完成。

任务的划分应该遵循任务的逻辑顺序和优先级，以确保高效完成工作。

2.3. 设定番茄钟时间根据任务的复杂程度和预计完成时间，合理安排每个任务的番茄钟时间。

通常情况下，一个番茄钟的时间为25分钟。

对于更复杂的任务，可以将时间延长至30分钟或更长。

2.4 制定计划根据任务的划分和番茄钟时间的设定，制定具体的番茄工作计划。

在计划中，需要明确每个番茄钟的任务和预估完成时间。

同时，可以合理安排番茄钟之间的休息时间，以提高工作效率和保持注意力的集中。

2.5 执行计划按照制定好的番茄工作计划进行工作。

在每个番茄钟结束时，休息一段时间，让大脑得到放松，为下一个番茄钟的工作做好准备。

3. 编写番茄工作计划书的注意事项3.1 灵活性在编写番茄工作计划书时，应该保持一定的灵活性。

有时，工作可能会遇到意外情况或者需要调整计划。

在这种情况下，可以根据实际情况调整番茄钟时间或任务的顺序。

3.2 休息时间尽管番茄工作法提倡保持专注和集中注意力，但也非常重视休息时间。

在编写番茄工作计划书时，应该合理安排番茄钟之间的休息时间，让大脑得到放松，避免疲劳。

3.3 评估和反馈在使用番茄工作法时，应该定期评估自己的工作效率和任务进展。

根据评估结果，可以对番茄工作计划进行调整和改进，以提高工作效率和达到更好的效果。

tomato学习计划第一天早晨：阅读《番茄工作法图解：高效工作法图解版》一书，了解番茄工作法的基本概念和核心原理。

上午：制定番茄学习计划，包括每天学习的科目和时间安排。

梳理自己的学习目标和时间管理问题，思考如何利用番茄工作法提高学习效率。

下午：进行一次番茄工作法实践，选择一个学习任务，用25分钟专注学习，然后进行5分钟的休息，重复4个番茄钟。

晚上：总结今天的学习效果，分析自己在番茄工作法中的不足之处，并提出改进措施。

第二天早晨：继续学习《番茄工作法图解：高效工作法图解版》，深入理解番茄工作法的理论基础和实践技巧。

寻找学习中的瓶颈，思考如何运用番茄工作法解决问题。

上午：根据昨天的实践经验，优化今天的番茄学习计划，制定更加具体的学习目标和时间安排。

下午：进行两次番茄工作法实践，选择不同的学习任务，尝试不同的学习方式，记录每次实践的成果和感悟。

晚上：整理学习笔记，总结番茄学习的优势和不足，反思自己在实践中的不足之处，寻找改进的方法。

第三天早晨：讨论番茄工作法的实践案例，与其他同学分享自己的番茄学习经验，借鉴他人的实践方式和心得体会。

上午：通过讨论和交流，对番茄学习计划进行修正和完善，使之更加符合自己的学习特点和需求。

下午：进行三次番茄工作法实践，尝试不同的学习任务和时间安排，观察自己的学习效果，找出番茄学习中的短板和改进的空间。

晚上：整理番茄学习的实践记录，逐步总结出自己的番茄学习法则和经验，为番茄学习的系统化和成熟化做准备。

第四天早晨：继续阅读番茄学习法的相关资料，进一步了解番茄学习的理论依据和实践技巧，深化对番茄学习的认识和理解。

上午：与老师或专业人士进行交流，了解他们对于番茄学习法的看法和建议，探讨番茄学习法在不同学科和领域的适用性和实践方式。

下午：进行四次番茄工作法实践，尝试不同的学习任务和时间段，寻找最适合自己的番茄学习方式，并进行实践。

晚上：总结并梳理番茄学习的理论知识和实践经验，制定番茄学习规范和标准，为番茄学习的推广和应用奠定基础。