销售业务员绩效考核表

企业业务员查核表姓名：考评时段：年月查核内容查核标准得分达成月度合同目标目标达成率≥60%（30分）目标达成率60%——30%（20分）业绩率（30分）目标达成率30%——10%（5分）查核目标达成率≤10%（0分）（60）回款率回款率≥50%（30分）（30分）部食客户拜见状况回款率50%——30%（20分）回款率30%——10%（5分）回款率≤10%（0分）开发新客户达到个人工作计划中拜见的客户量并获得本质性进展（9分）（9分）开发新客户未达到个人工作计划中拜见的客户量但取得本质性进展（5分）开发新客户达到部门工作计划中拜见的客户量但未取得本质性进展（5分）开发新客户未达到部门工作计划中拜见客户量且无实质性进展（0分）业务踊跃回访老客户并获取新业务（7分）查核回访踊跃回访老客户未获得新业务（5分）（40老客户回访老客户但不踊跃（2分）分）（7分）不回访老客户（0分）部门信息每个月向企业提交3条以上有价值的圆林信息（8分）采集与反每个月向企业提交2条有价值的圆林信息（6分）馈状况每个月向企业提交1条有价值的圆林信息（3分）（8分）每个月向企业提交0条有价值的圆林信息（0分）部食客户客户签约意愿明确，还没有签署圆林工程合同（7分）意愿及签客户签约意愿不明确（0分）约状况（7分）客户交流能力强，顺利达到签约的目的（5分）客户交流客户交流能力一般，营销能力一般（3分）（5分）客户交流能力差，无营销以能力（0分）工作主动工作主动性强，且能够帮助部署解决业务中碰到的问题性（4分）（4分）工作主动性一般，但能做好本员工作（2分）工作主动性差，没法达成本员工作（0分）工作态度（0分）听从领导，与同事协作中未出现顶嘴、争执现象；依据企业相关管理制度严格履行，未出现警示、罚款等处罚，共计。

业务员绩效考核表公司业务员考核表姓名：考评时段：年月考核内容考核标准得分完成月度合同目标业绩率（30分）目标完成率≥60% 30目标完成率60%——30% 20目标完成率30%——10% 5目标完成率≤10% 分回款率（30分）回款率≥50% 30回款率50%——30% 20回款率30%——10% 5回款率≤10% 分业务考核回访部门客户开发新客户达到个人工作计划中拜访的客户量并取得拜访情况（9分）实质性进展（9分）开发新客户未达到个人工作计划中拜访的客户量但取得实质性进展（5分）开发新客户达到部门工作计划中拜访的客户量但未取得实质性进展（5分）开发新客户未达到部门工作计划中拜访客户量且无实质性进展（分）积极回访老客户并获得新业务（7分）积极回访老客户未取得新业务（5分）老客户回访老客户但不积极（2分）不回访老客户（分）部门信息收集与反馈情况（8分）部门客户意向及签约情况（7分）客户沟通（5分）工作主动性（4分）客户沟通能力强，顺利达到签约的目的（5分）客户沟通能力一般，营销能力一般（3分）客户沟通能力差，无营销能力（分）工作主动性强，且可以帮助部署解决业务中遇到的问题（4分）工作主动性一般，但能做好本职工作（2分）工作主动性差，无法完成本职工作（分）客户签约意向明确，尚未签订圆林工程合同（7分）客户签约意向不明确（分）工作态度（分）服从领导，与同事协作中未出现顶撞、争吵现象；按照公司相关管理制度严格执行，未出现警告、罚款等处分，合计小幅度改写：公司业务员考核表姓名：考评时段：年月考核内容考核标准得分完成月度合同目标业绩率（30分）目标完成率≥60% 30目标完成率60%——30% 20目标完成率30%——10% 5目标完成率≤10% 分回款率（30分）回款率≥50% 30回款率50%——30% 20回款率30%——10% 5回款率≤10% 分业务考核回访部门客户开发新客户达到个人工作计划中拜访的客户量并取得拜访情况（9分）实质性进展（9分）开发新客户未达到个人工作计划中拜访的客户量但取得实质性进展（5分）开发新客户达到部门工作计划中拜访的客户量但未取得实质性进展（5分）开发新客户未达到部门工作计划中拜访客户量且无实质性进展（分）积极回访老客户并获得新业务（7分）积极回访老客户未取得新业务（5分）老客户回访老客户但不积极（2分）不回访老客户（分）部门信息收集与反馈情况（8分）部门客户意向及签约情况（7分）客户沟通（5分）工作主动性（4分）客户沟通能力强，顺利达到签约的目的（5分）客户沟通能力一般，营销能力一般（3分）客户沟通能力差，无营销能力（分）工作主动性强，且可以帮助部署解决业务中遇到的问题（4分）工作主动性一般，但能做好本职工作（2分）工作主动性差，无法完成本职工作（分）客户签约意向明确，尚未签订圆林工程合同（7分）客户签约意向不明确（分）工作态度（分）服从领导，与同事协作中未出现顶撞、争吵现象；按照公司相关管理制度严格执行，未出现警告、罚款等处分，合计。

业务员考核评分表(月度)考核期间： 年 月序 号123456考核项目销售额客户保有量回款率客户关系 维护业绩 指标 100%客户投诉 解决主动性岗位权重 目标值要求 评分等级达成销售额 40 分40% 每月 50 万 达成 80%以上 30 分不足 80%为 0 分每月新客户达到目标值 10 分开发量为 5%，无老客户流 低于原客户数的 0 分失 5%达到目标值 20 分每月回款率达到 90% 不足 70% 0 分一个月拜访 达到目标值 5 分5% 一次所有客 拜访半数以上 3 分户 半数以下 0 分 1 、在三个工 两项均达到目标值 10 分10% 作日内响应； 达标一项的 5 分2、100%解决。

其它 0 分1 级：等候指示2 级：询问有何工作可给分配 每达成一3 级：提出建议，然后再作有关 项指标得10% 行动 两分，若4 级：行动，但例外情况下征求 未达成则 意见 扣两分5 级：单独行动，定时汇报结果 1 级：坚定而建设性提出观点和想法得分 结果业绩 考 核10% 保持 5 分20% 回款率达到 80% 10 分总 分 考 核 人姓 名7自信心每达成一2级：没有明确指标也能独立工项指标得作并承担后果5% 一分，若3级：接受困难工作分配未达成则4级：主动对待困境和形势扣一分5级：建设性挑战决策，战略并获取效果签字：年月日薪酬解释：本薪酬管理制度分为基础薪资元，绩效薪资为元，基础薪资部分不承担考核任务，但绩效部分则根据工作完成量来计发，超出百分之百部分按绩效薪资部分×超出百分比计发薪资(如：¥800×110%=880 元)，工作完成达标 95%以上领取全额工资，达标 80%以上扣取绩效部分六分之一的薪资，达标率低于百分之八十者将按绩效工资×实际完成比例来计发工资(如：¥800×79%=632 元) 。