战略管理XX20426616

第六章 公司战略和公司形势的匹配
四、公司在停滞或衰落行业中竞争的策略
1、确认、创造、充分利用和挖掘行业中成长的细分市场 2、强调以质量改善和产品革新为基础的差别化 3、不懈努力，降低成本
a.采取外部寻源的策略 b.完全对内部的业务流程进行重新设计
第六章 公司战略和公司形势的匹配
c.合并没有被充分利用的生产能力 d.增加更多的销售渠道，保证低成本生产需要的单位产量 e.关闭底销量和高成本分销点 f.抛弃价值链术 ➢确定领袖地位 ➢构建稳定的联盟关系 ➢巩固优势地位
第六章 公司战略和公司形势的匹配
第六章 公司战略和公司形势的匹配
➢开发新的市场 ➢建立忠诚的客户群 ➢价格策略 ➢明确潜在的对手
第六章 公司战略和公司形势的匹配
二、在高速发展的市场上竞争的策略
❖在快速变化的市场中取得成功的因素
➢占据二流地位的公司 ➢竞争地位很弱或者危机重重的公司
第六章 公司战略和公司形势的匹配
一、新兴行业中的竞争策略
❖挑战： ➢市场的不确定性 ➢核心技术的垄断性 ➢产品的不稳定性和差异性强 ➢进入壁垒低 ➢经验曲线效应强
第六章 公司战略和公司形势的匹配
➢初始交易的敏感性和关键性 ➢潜在需求的延迟购买行为大量存在 ➢上游开发商的制约 ➢研发能力受一定制约
(战略管理)战略管理第六章
第六章 公司战略和公司形势的匹配
❖影响公司最优化战略选择最重要的驱动因素
➢行业及竞争环境的特点 ➢公司自己的资源和竞争能力、市场地位、最好机会。
第六章 公司战略和公司形势的匹配
❖影响战略制定的行业及竞争环境最主要的因素
➢行业处于寿命周期的哪一个阶段 ➢行业的结构（分散还是集中） ➢五种竞争力量的相对力量 ➢行业驱动因素的影响 ➢竞争的范围

第五章 战略管理
美国界存在的一个很大的问题是;当他们遇到 麻烦时只会按照原方向加倍努力 正像挖金子 一样;当你挖下20英尺但还没有发现金子时;你 的战略会是再挖2倍的深度 但如果金子是在距 你横向20英尺处;那么不论你挖多久也永远不 会找到金子 —— 爱德华·德·伯诺
本章内容概要：
战略与战略管理概述 战略管理的内容 战略管理的过程
二行业能力分析
——行业能力是指某个行业中每个竞争者 所具有的能力的总和
1 行业规模结构分析
弄清行业的发展与社会需求之间的关系
2 行业技术状况分析
判断行业的发展前景和行业能力的发展水平
三行业竞争结构分析 ——波特五要素模型
替代品的威胁
客户讨价还价 的能力
现有竞争者间的竞争
供应商讨价还价 的能力
波音：共同工作成为全球性航空领导者 微软：通过优秀的软件赋予人们在任何时间 任何 地点 通过任何设备进行沟通和创作的能力 福特：成为世界领先的汽车产品和服务的
其次;根据组织使命 愿景和价值观制定 的整个组织的战略目标
将战略意图和使命转化成具体的可衡量的目标;准 确规定了必须做什么 着重于长期盈利能力;强调生 产力 产品品质 顾客满意度 员工满意度以及创新等 具体目标
潜在加入者 的威胁
波特的竞争力模型
现有之间的竞争
决定间竞争激烈程度的因素
主要竞争者的数目 竞争者之间的实力对比 行业销售水平的增长程度 产品及服务的差异化程度 的战略目标 退出障碍
潜在进入者
进入障碍
①规模经济 ②产品差异 ③资金需求 ④转换成本 ⑤销售渠道 ⑥其他因素
分数 4
3
3 1 2 2
加权数 0 72 0 30 0 45 0 30 0 44 0 10 2 31

根据战略目标，分解各部门预算，确保资源合理 分配。
优化资源配置
对关键业务领域加大投入，同时削减非核心业务 资源。
监控预算执行情况
定期分析预算与实际支出差异，及时调整预算计 划。
关键业务流程梳理与改进
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梳理现有业务流程
全面分析现有业务流程，找出瓶颈和浪费环节。
优化关键业务流程
针对梳理出的问题，制定改进措施，提升流程效 率。
争策略。
战略定位及差异化优势构建
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明确目标客户群体
确定公司的目标客户群体和市 场细分。
提供独特价值主张
为目标客户提供独特的、难以 模仿的价值主张。
构建差异化优势
通过产品创新、服务创新、营 销创新等方式构建差异化优势
。
强化品牌形象
通过品牌传播和口碑营销等方 式提升品牌形象和知名度。
战略备选方案评估与选择
积极探索新的合作领域和方式，如跨界合作、产学研合作等，为企业带来更多发展机遇。
品牌形象塑造和传播策略
明确品牌形象定位和传播目标
确立企业品牌形象定位和传播目标，提升品牌知名度和美誉度。
制定全面的品牌传播策略
整合各种传播渠道和资源，制定全面的品牌传播策略，提高品牌曝 光度和影响力。
加强品牌危机公关管理
制定多个战略备选方案
根据公司愿景、使命和目标，制定多个可行 的战略备选方案。
评估方案风险
对备选方案进行风险评估，包括市场风险、 技术风险、财务风险等。
评估方案可行性
对备选方案进行可行性评估，包括市场前景 、技术可行性、资源保障等。
选择最优方案
综合考虑方案可行性和风险，选择最优的战 略实施方案。

价值链优化
通过对价值链的优化，企业可以提高效率、降低成本、增强 竞争优势。优化的方法包括改进生产流程、提高产品质量、 加强供应链管理等。
业务组合分析
业务分类
根据产品的市场占有率和增长率，将企业的业务分为明星业务、金牛业务、问题 业务和瘦狗业务。通过业务分类，企业可以了解自身业务的构成和发展趋势。
业务组合策略
企业内部资源与能力评估
评估企业内部的资源、能力和核心竞争力，分析其与战略的匹配程 度。
战略调整建议提出
根据市场环境和内部资源与能力评估结果，提出针对性的战略调整 建议。
持续改进和创新发展推动
持续改进机制建立
推动企业建立持续改进的文化和机制，鼓励员工不断寻求改进机 会，提高工作效率和质量。
创新发展策略制定
战略管理
汇报人：XX 2024-01-17
目录
• 战略基本概念与理论 • 企业外部环境分析 • 企业内部环境分析 • 战略制定与选择 • 战略实施与执行 • 战略评估与控制
01
战略基本概念与理论
战略定义及内涵
战略定义
战略是企业为了实现长期目标而制定的一系列决策和行动计划，涉及企业整体 发展方向、资源配置和业务模式等关键领域。
包括有形资源（如资金、设备、人员 ）和无形资源（如品牌、专利、技术 ）的评估。通过资源分析，企业可以 了解自身在各方面的优势和劣势。
能力分析
对企业运营过程中的各种能力进行评 估，如研发能力、生产能力、销售能 力等。通过能力分析，企业可以了解 自身在市场竞争中的地位和潜力。
价值链分析
价值链构成
企业的价值链包括原材料采购、生产、销售、服务等环节。 通过对价值链的分析，企业可以了解自身在哪些环节具有竞 争优势。