下载文档原格式
房地产销售述职报告范文8篇述职报告这种带有艺术性的论说文, 正如所有科学文章如议论文、说明文一样, 一定要明确树立一个鲜明的主题, 即一个判断句, 还要在报告中反复突出。
下面给大家带来关于房地产销售述职报告, 希望会对大家的工作与学习有所帮助。
房地产销售述职报告1尊敬的各位公司领导、亲爱的同仁们：时间过的飞快, 在繁忙的工作中, 在公司工作不知不觉已经将近1年了。
从20__年来到公司, 我的成长是显而易见的, 以下就是我20__年来的述职报告：一、工作绩效述职首先, 非常感谢公司给我这个成长的平台, 令我在工作中不断的学习, 不断的进步, 慢慢的提升自身的素质与才能。
同时, 向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢, 有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手, 也因为有你们的帮助。
我才能在工作上, 围绕公司的中心工作, 对比相关标准, 严以律己, 较好的完成各项公司安排的工作任务。
二、工作心得和体会虽然一直从事房地产这个工作, 但是我发现要学习的地方还是很多, 通过向领导请教、向同事学习、自己摸索实践, 在较短时间内熟悉了工作流程, 明确了工作方向, 提高了工作能力, 在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。
我十分感谢公司, 给了我很多的学习机会, 也希望公司日后也能继续一些有些关于销售的培训工作, 我希望能通过学习不同的知识, 补足自己的不足之处, 让自己能把销售工作做的更好。
三、关键事项作为一名销售人员, 我本着“要不断的完善自己各方面的专业技能”这样一个目标, 开拓创新意识, 乐观的完成本职工作, 做好房产策划工作, 严格细致地要求自己根据公司流程中所有步骤及时完成工作。
我很有幸的多次参加了公司分配的市场调研工作, 每次我都深深的体会到终端销售的力量, 也让我觉得策划并不是万能的,四、19年的改进思路在这段时间里虽然做了一些工作, 但仍然存在些题, 主要表现在：创新精神不足, 不能乐观主动发挥自身聪慧才智, 而是被动适应工作需要。
地产销售个人工作述职报告地产销售个人工作述职报告范文（精选7篇）时间就如同白驹过隙般的流逝，回顾这段时间以来，相信你成长了许多，好好地做个总结并写一份述职报告吧。
那么什么样的述职报告才是有效的呢？以下是小编为大家整理的地产销售个人工作述职报告范文（精选7篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
地产销售个人工作述职报告1一、工作思想积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股东、诚实守信、爱岗敬业、团结进取，进一步转变观念，改革创新，面对竞争日趋激烈的房地产市场，强化核心竞争力，开展多元化经营经过努力和拼搏，使公司持续的发展。
全面加强学习，努力提高自身业务素质水平。
作为一名宣传销售人员肩负着上级领导和同事赋予的重要职责与使命，公司的销售计划及宣传方案需要我去制定并实施。
因此，我十分注重房产销售理论的学习和管理能力的培养。
注意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。
二、在开发公司的日常工作我于年初进入公司以来，在公司开发部工作。
在公司领导，主管领导及各位同事及各位同事的帮助下，我对公司各项规章制度和办事流程有了清楚地了解，也从部门领导和其他同事身上学到了很多新的知识，我的工作能力也由此得到很大提高。
xx月底开始xx商住小区的售房工作，在这期间我主要做了以下工作：1、根据公司各月的会议精神，制定销售的月销售计划。
2、策划xx小区的宣传工作，制定出宣传方案，报领导审批后实施。
3、办理售房合同，负责开发公司的文件文字处理，保管资料的收发登记。
4、进行社会调查，接待客户，对客户保持联系。
三、通过这段时间在公司的工作与学习，我学到了很多。
作为公司的售房宣传人员有以下几点设想：首先，销售宣传人员的工作，销售人员必须做到对销售流程的遵守，并控制整个销售环节。
1、销售控制表可以直观的显示所有楼盘的销售进展情况，并以制度销售改进策略，绝不能向客户透露;2、来电、来客的登记填写客户资料表。
2024年房地产销售述职报告参考范文尊敬的各位公司领导、尊贵的同仁们：时光荏苒，我在公司的辛勤耕耘已近___年。
自____年加入公司以来，我的成长轨迹清晰可见，现就过去____年的工作进行如下述职报告：一、工作绩效概述首先，我深感荣幸能获得公司这一宝贵的成长平台，使我在工作中持续学习、不断进步，逐渐提升个人的素质与能力。
同时，我衷心感谢公司领导和全体同事的鼎力支持，是你们的协助使我能在工作中更加游刃有余。
在公司的中心工作中，我始终严以律己，按照相关标准，较好地完成了各项任务。
二、工作感悟与体会尽管长期从事房地产行业工作，但我深知仍有诸多需要学习的领域。
通过向领导请教、与同事交流以及自身的摸索实践，我迅速熟悉了工作流程，明确了工作方向，提高了工作能力，并在具体工作中形成了清晰的工作思路。
我衷心感谢公司为我提供的丰富学习机会，并期待公司能继续开展销售相关的培训工作，以助我不断完善自身，提升销售业绩。
三、关键工作事项作为一名销售人员，我始终秉持“不断完善自身专业技能”的目标，开拓创新，积极履行职责，严格细致地按照公司流程完成房产策划工作。
我有幸多次参与公司组织的市场调研工作，深刻感受到终端销售的力量，也认识到策划并非万能。
四、____年改进方向回顾过去的工作，虽取得了一定成绩，但仍存在不足之处，主要表现为创新精神不足，未能充分发挥自身才智，而是被动适应工作需求。
在完成领导交办任务时，有时未能深入考虑更高层次的问题，导致工作被动，影响了工作效率的提升。
针对这些问题，我将继续努力提升自我，避免不必要的失误，并期望在领导的指导下，为公司创造更好的经济效益。
展望未来，我将继续努力奋斗，巩固现有成果，并针对自身不足进行改进，争取在新的一年取得更好的业绩。
面对房地产行业可能出现的挑战，我坚信我们团队能够共同应对，迎接这场突如其来的考验。
感谢大家的支持与厚爱！述职人:________年____月____日2024年房地产销售述职报告参考范文（二）时间的流逝。
2024年房产销售人员年度工作述职报告各位公司领导、各位同仁：时光荏苒，转眼间，我已在公司服务接近____年。
自从____年加入这家公司以来，我见证了自身的显著成长，以下是我这段时间的工作述职报告：一、工作绩效概述我衷心感谢公司为我提供的成长平台，使我得以在工作中持续学习、进步，逐步提升个人素质与能力。
在此，我也要向公司的领导及全体同事表达最诚挚的感激之情，正是因为你们的协助与支持，我才能在工作中游刃有余，顺利完成公司交付的各项工作任务。
二、工作心得与体会尽管我一直从事房地产行业，但我深知仍有许多知识需要学习。
通过向领导请教、同事交流以及自我实践，我在较短的时间内熟悉了工作流程，明确了工作方向，提升了工作能力，并形成了清晰的工作思路。
我感激公司给予的众多学习机会，并期望未来公司能继续开展销售相关的培训，以便我能够通过学习补足自己的不足，提升销售业绩。
三、关键事项回顾作为一名销售人员，我始终以提升自身专业技能为目标，不断开拓创新意识，积极履行本职工作，严谨细致地按照公司流程完成各项任务。
我有幸多次参与公司安排的市场调研工作，深刻体会到终端销售的重要性，并认识到策划并非万能。
四、未来改进方向在过去的工作中，虽然取得了一定的成绩，但我也意识到存在不足之处。
主要表现在创新精神不足，未能主动发挥个人才智，有时仅被动适应工作需求。
虽然能完成领导交办的任务，但有时缺乏更深层次的思考，导致工作进展缓慢。
我将在未来的工作中，不断努力，借助领导的支持，尽快提升自己，减少不必要的失误，全面提高销售业绩，为公司创造更好的经济效益。
在未来的工作中，我将继续努力，巩固已有成果，针对个人不足进行改进，争取在新的一年取得更加优异的成绩。
____年对房地产行业或许充满挑战，但我对我们团队充满信心，相信我们能共同应对这个“冬天”。
感谢大家的关注与支持！2024年房产销售人员年度工作述职报告（二）随着时光流转，不经意间我们已踏入新的一年。
2024房产销售员述职报告(通用4篇)2024房产销售员述职报告(篇1)一、销售业绩概述在过去的一年中，我在公司的房产销售工作中取得了显著的成绩。
具体来说，我共完成了100套房屋的销售，总销售额达到了5000万元人民币，实现了个人销售业绩的新突破。
这些成绩的取得，得益于我在工作中不断积累经验、积极拓展客户渠道以及持续提高销售技巧。
二、市场分析在市场分析方面，我密切关注房地产市场的变化，了解政策走向、经济形势和客户需求等信息。
通过对市场的深入了解，我能够及时调整销售策略，提高客户满意度和成交率。
此外，我还定期与同事进行市场交流，分享市场信息和销售心得，共同提升团队整体业绩。
三、客户关系管理在客户关系管理方面，我注重维护与客户的良好关系，以提升客户满意度和忠诚度。
具体来说，我采取了以下措施：建立客户档案、定期回访、及时解决客户问题、提供专业的售后服务等。
通过这些措施的实施，我成功地与多个客户建立了长期合作关系，为后续的销售工作奠定了坚实的基础。
四、竞争对手分析在竞争对手分析方面，我通过市场调研和信息收集，了解竞争对手的销售策略、产品特点和优劣势等信息。
通过对比分析，我能够找出自身的不足之处并加以改进，同时学习借鉴竞争对手的优点为我所用。
此外，我还关注行业动态和政策变化，以便及时调整自身策略，保持竞争优势。
五、问题与解决方案在工作中，我也遇到了一些问题，例如客户需求多样化、市场竞争激烈等。
针对这些问题，我采取了以下解决方案：提高自身专业素养以满足客户个性化需求；加强团队协作和资源整合，形成合力；拓展客户渠道和优化销售策略，提升市场竞争力。
通过这些解决方案的实施，我有效地解决了工作中遇到的问题，取得了良好的销售业绩。
六、未来展望与目标展望未来，我将继续保持积极进取的心态，努力实现更高的销售业绩。
具体来说，我的目标是：在未来一年内完成150套房屋的销售；拓展高端市场和海外市场；提升团队整体素质和凝聚力；加强与客户的沟通和合作。
地产销售人员个人工作述职报告（精选5篇）地产销售人员个人工作篇1尊敬的领导：您好!在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。
虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。
经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。
在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。
从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。
在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。
第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。
第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。
做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。
第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。
加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。
这样也方便了自己的销售。
第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。
在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。
从而促进销售。
第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。
第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。
第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。
在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。
积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活.第八、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。
房地产销售个人工作述职报告5篇述职报告这种带有艺术性的论说文，正如全部科学文章如谈论文、说明文一样，肯定要明确树立一个鲜亮的主题，即一个推断句，还要在报告中反复突出。
下面是我给大家整理的关于房地产销售2023个人工作述职报告5篇，欢迎大家来阅读。
房地产销售个人述职报告1尊敬的领导：您好!在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为_企业的每一名员工，我们深深感到_企业之蓬勃进展的热气，_人之拼搏的精神。
我是销售部门的一名一般员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的学问不是很精通，对于新环境、新事物比较生疏。
在公司领导的帮忙下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场。
作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。
作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。
所以更要提高自身的素养，高标准的要求自己。
在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能。
此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。
经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡，公司于20__年与___公司进行合资，共同完成销售工作。
在这段时间，我乐观协作__公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣扬，为__月份的销售高潮奠定了基础。
最终以___个月完成合同额____万元的好成果而告终。
经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业学问，使自己各方面都全部提高。
下旬公司与__公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。
在此期间主要是针对房屋的销售。
经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。
在销售部，我担当销售内业及会计两种职务。
面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。
在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。
经过一个多月时间的熟识和了解，我立即进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。
2024年房地产销售述职报告尊敬的公司领导，亲爱的同事们：我是一名来自____销售部门的普通员工，初入公司时，我对房地产领域的知识掌握不足，对新环境和新挑战感到生疏。
在公司领导的指导和同事们的热心帮助下，我迅速熟悉了公司的业务性质和房地产市场的相关知识。
作为销售团队的一员，我深感自身责任重大。
我深知，我的言行不仅代表自我，更代表着公司的形象。
因此，我致力于提升个人素质，以高标准自我要求。
同时，我不断深化对房地产市场的了解，力求走在市场的前沿。
在____年，我积极参与并协助同事们的工作，以提升销售效率为目标，遵循公司领导的指导，为____月份的销售高峰打下了坚实的基础。
最终，我们以____个月实现____万元合同额的佳绩圆满收官。
这次经历不仅丰富了我的专业知识，更在人际交往、礼仪规范和应对突发事件等方面提升了我的能力。
在销售部，随着新项目的推广，工作量的增加以及工作流程的规范化，我们的任务变得更为繁重。
尽管如此，同事们始终保持敬业精神，每天加班加点，我也不例外。
在短时间内，我迅速适应并高效完成了我的职责。
这些成就的取得，离不开每位同事的辛勤付出，我深感团队合作的力量。
每月的工作总结和每周例会，使我有机会反思自身，及时发现并改正问题。
通过大家的共同努力，销售部在短短三个月内成功清盘二期房屋，一期余房也全部售罄，这些成绩的取得，是每位同事努力的结晶。
____年是富有意义、价值和收获的一年。
公司在每一位员工的辛勤耕耘下，展现出蓬勃的发展势头，我们深感骄傲并深受鼓舞。
新的一年，我将以更加坚定的态度，继续学习和工作，服从领导，团结同事，全力以赴推动销售工作，为公司创造更高的业绩。
在此，我要感谢大家一直以来的支持和帮助。
在新的一年即将来临之际，我将以更加专注和敬业的精神，迎接新的挑战，为公司的发展贡献力量。
谢谢大家！述职人：________年____月____日2024年房地产销售述职报告（二）尊敬的领导：您好！在此，我首先向领导及同事们对我持续的指导和帮助表示由衷的感激。
2024年房地产销售述职报告范文尊敬的各位公司领导、亲爱的同仁们：我是x销售部门的一名普通员工，刚到房产公司时，对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。
在公司领导和各位同事的帮忙下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场有关的一些资料。
作为销售部中的一员，深深感觉到自我身肩重任。
作为企业的门面，企业的窗口，自我的一言一行也同时代表了一个企业的形象。
所以更要提高自身的素质，高标准的要求自我。
在高素质的基础上更要加强自我的专业知识和专业技能。
此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。
经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且一向努力做好自我的本职工作。
____年，我用心配合本公司有关部分同事工作，以提高销售率为目的，在公司领导的指导下，为____月份的销售高潮奠定了基础。
最后以x个月完成合同额x万元的好成绩而告终。
经过这次企业的洗礼和实践的检验，我从中学到了不少专业知识，也透过销售认识了许多新朋友，使自我在待人接物、行为礼仪、突发事件等各方面都比以前有所提高。
经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出了x 火爆认购的场面。
在销售部，随着新楼盘的对外销售，应对工作量的增加以及对销售工作的系统化和正规化的深入，工作显得很繁重。
从开盘至今，同事们基本上每一天都要加班加点完成工作。
经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入主角并且娴熟的完成了自我的本职工作。
此外在销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自我的工作经验，及时找出弊端并及早改善。
经过同事们的亲密合作，销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，我想这其中也与其他销售部成员的努力是分不开的。
____这一年是有好处的、有价值的、有收获的。
公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为x企业的每一名员工，我们深深的为我们企业蓬勃发展的热气，同事们人人努力拼搏的精神所吸引。
房地产销售述职报告【必备7篇】（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作汇报、述职报告、发言致辞、心得体会、规章制度、应急预案、合同协议、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays for everyone, such as work reports, job reports, speeches, insights, rules and regulations, emergency plans, contract agreements, teaching materials, complete essays, and other sample essays. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!房地产销售述职报告【必备7篇】本文是本店铺整理的房地产销售述职报告【必备7篇】，供大家阅读。
房地产销售管理专员述职报告房地产销售工作总结范文两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，特别是在万科的案场，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风，房地产销售工作总结。
回首过去一步步的脚印，我总结的销售心得有以下几点:坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。
有了顽强的精神，于是事半功倍。
持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。
往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。
同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素养从心地打动客户。
我认为一个好的销售人员应该是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的经验来判断客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁，没诚意”，导致一些客户流失，应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。
辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。
因此自从我进入易居公司的那一刻起，我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到最好，推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品，喜爱自己的产品，保持热情，热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。
同时维护好所积累的老客户的关系，他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。
这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富，也是我最值得骄傲的。
每个人都有过状态不好的时候，积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是抱怨、等待与放弃!龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。
现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。
人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。
人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。
如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。
一直以来我坚持着做好自己能做好的事，一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行。
房地产销售经理述职报告XX年是充满梦想和激情的一年，也是房地产行业不平凡的一年。
这年初春，有幸加入到泰山公司，融为这个集体的一份子，本着对这份工作的热爱，抱以积极、认真、学习的态度，用心做好每一件事情.我于去年8月成为泰山公司的一名销售部副经理，至今任职15个月时间，负责金龙大厦项目的销售工作。
现就任职15月来的具体情况总结如下：从一个对本行只是一股劲的热爱，到实战工作，我不断追求新的目标。
刚开始公司将我安排到其他楼盘学习理日常事务，但在这个过程中我仍然学到了很多东西，且明白了要做一个有责任感的人，做一名公司喜爱的员工。
感谢那些让我在平淡的工作日中给我快乐和鼓励我的人。
这个月是我们的成长期，经过了上二个月的转折，这月由公司安排，调至金龙大厦项目配合代理公司。
工作虽略显繁忙，但整个团队都充满了激情，工作也上手了。
我们从一开始的市场调查，到项目周边配套的了解，再到房地产专业知识的培训，以及会客制度，项目的熟悉等等，我们都在积极的去学习，并渴求进步，当然这些都是为我们更好地去接待客户，完成销售业绩做好前期准备。
最好的见证还是要在日后的工作中去检验，感谢领导对我们数次的培训和帮助，使得我们接待户客过程中也更加自信，同样也因为喜欢这份工作，我们将做得更自信和出色!!去年10月，有幸参加公司组织的拓展活动，我们共同感悟了一些心得。
并将我们在拓展活动中的口号适用于现在的销售工作中，“超越自我，勇做第一”。
除了感谢，感动以外，我们还明白了，一个人的成绩是微薄的，团队优秀才是我们共同的奋斗目标。
因此在日后的销售工作中，我们将更注重团队的建设，心系集体，一起建造和谐，友谊，激情向上的优秀团队。
本月以接待客户和熟悉项目知识为主。
对环境和项目渐渐熟悉的我们，每天都有新客户接待，把握并了解客户的需求，是这阶段一直在做的开盘前的准备工作。
当然也很考验我们的销售能力，看能否将客户把握住。
很多客户都要在了解价格的基础上才会考虑购买，那么诚意金的收取就显得尤为困难，公司在此阶段制定了一些可行的优惠政策作为说辞，让客户提前以认购的方式将房源定下来，一方面可以抓住客户，另一方面也可以减轻销售压力，做到心中有数。
销售才刚刚开始，我们准备启航!七月来访客户上百人次，成交客户也到不了十户。
虽然销售率不是很高，但人气较好，且每位置业顾问的态度也比较乐观，新的销售挑战才开始，我们需要做到完成公司下达的任务指标，并有所超越。
这些都需要我们整个团队的配合与努力，同样也深信团队的力量是可以做到的。
今年是我从事房地产行业中最具挑战的一年，在这一年里我们都看到了房产市场走到了历史的大拐点，销售率的高位萎缩态势进一步明显，同样也意味着这是一个机遇和挑战并存的开始。
这个月中公司相继有很多项目增添的工作人员，这样大流量的人员给以每一个身在销售岗位上的置业顾问很大的煽动，甚至对于自己的前程也是一种思考，每当有新朋友问到你是做什么时，答案得知后他们都会说到今年的买房政策时，估计不会好卖吧!这样的话语给以我们的失落情绪，想必大多置业顾问都曾有过这样的感受，同样也曾有过挣扎、放弃的念头吧。
可是，自身从小的教育经历中有过一句话叫做：“坚持到底就是胜利”，平日里听得多了，我们都只把它当做了一句口号，但是仔细想来其实意义非凡。
成功和失败很可能的差别就在最后一两步，在面对国家政策对卖房不利的情况下，不坚持就意味着对这份工作的放弃，如果坚持下去了，你可能收获的会比你想象的更多。
所谓“剩”者为王，必定需要坚持下去。
八月——适应日新月异的市场，使自己变得更强某一次和朋友交流中听到过一句很真实的言语，房地产行业他本身就是一个不健康的市场态势，只是现在把它更淋漓尽致的展现出来了。
房地产行业作为最典型的周期性行业，其兴衰与宏观经济周期呈正相关关系。
我们说市场日新月异也好，千变万化也好，如果你想在这个行业干下去，那么你一定要使自己变得更强。
8月月这两个月客户的观望情绪就更加浓烈了，我们分别做了项目及个人的分析总结，在几次与公司领导的交流沟通中，在一定可行性的范围内，公司作了价格调整。
我们也在不断寻找适合于现在行情的销售策略，因为我们都有一个共同的目标，即，增进销售率。
经过本月的努力，销售进度也在一定程度上有了起色，所以说是成功者找方法，失败者找理由!九月、十月月(黑夜给了我一双黑色的眼睛，我却用他来寻找光明)这几个月来，在销售业绩方面不是很理想，2个月共销售了20套房源。
但是对于销售业绩不好的现状，我们有更多的闲暇时间来不断地学习，充实自己，以此来适应这个市场，在技巧方面，经过对一些书籍的学习，个人总结了一套流程：学习理论技巧知识→用心接待客户→类似客户的技巧运用→分析总结客户特点→找出相似点→针对性的说辞→提高销售技巧→相互学习和探讨→不断加强团队进步;以这种学习，思考，总结，探讨的方式来帮助我们提高销售技巧，当然这个过程离不开领导和同事的帮助，个人销售技巧也需要逐步的提高。
在工作中我始终相信态度决定一切，当行情受挫不理想时，工作态度最能反映出我们的价值观念。
积极、乐观的我们将乐意不断向好的方向改进和发展，相信什么样的态度会决定什么样的成就。
成长是喜悦的，学习最大的收获有其三：一、对“北岸逸景”项目，新津市场的深入了解，包括其价格，区位，消费心理等二、公司多次培训，使得我们更坚定了这条房地产的道路，也学习到了很多销售技巧三、自我管理能力的提高四、销售工作贵在坚持的恒心审视检查自身存在的问题，我认为主要是销售技巧上还有待提高。
个人对销售说辞的把控已有了一定的逻辑性，欠缺的主要是丰富的说辞和销售技巧，可能跟销售经验少有关;在接待过程中，有时太过于热情，欠缺一种淡定和沉稳的个人形象，以及气质等都有待帮助和提高。
对于以上不足之处，经过思考拟定了对此的改善方法：销售技巧的提升可多向领导学习;平时多上网或看书学习专业知识;尽量多参加市场调查，来弥补竞争对手说辞的空缺，突显本项目的核心优势;增加客户接待量，从客户身上现学现卖;接待客户后应尽多分析、思考、总结说辞;通过这几点来逐步改善现在的销售能力，以期许能为公司带来更高的效益。
形象气质是客户最看重的第一印象，如何才能做到一个气质型的置业顾问，给客户一种专业、愉悦之感。
平时自己在看一些关于女人提升气质的书籍，来帮助改善不足之处;也可以通过一些销售道具的使用，衣着的整洁等来体现个人的专业形象，由内到外的改善过程，也需要从细节慢慢的去提高。
以上列举的不足之处，是自我反思后认为自身在工作中存在的问题和需要改进之处，在日后的工作，也希望领导和同事能帮助我一同发现问题、解决问题。
XX年即将远去，面对XX年，房地产市场将会比XX年要理想，房屋买卖政策会给该行业的人员带来迷雾和压力。
政策不好的态势下公司应该更加注重人才培训，素质培训等等。
个人对本行业发展前景的预判如下开发商自然是房产行情低靡最直接的影响者，由于房地产是资金密集型高的一个行业，所以楼市销售不景气将会直接影响到开发商的回款压力大;其二便是存量房会相继出现，其三开发量的减小，其四销售成交量的萎缩。
个人根据网上的一些分析及判断：在房价过高的今天，房屋销售压力并未得到缓解，同时又无明显的价格下降趋势下，房市的复苏之路显得极其艰难，至少需要两年市场才有会全面复苏。
作为房地产销售人员，我会乐观的去面对现状，用更多客观的例子，全面理性的分析，促进成交，并深信房产市场会逐渐走向好的趋势。
明确的目标，才能有的放矢的开展自己的工作。
11年即将到来，用心做好工作中的每一件事情，有效地完成每一项工作，全面提高自己各方面的能力，并为公司发展效力。
在新的一年即将开展的工作中，积极配合公司完成各项任务指标。
当然，在能力方面，我还需要提高，以达到我们团队的目标超额完成拿到集体奖集体奖军是每一个渴求成功人的梦想，对于团队中的每一个成员，我充分的相信他们的能力，也肯定他们的目标会达成。
这个目标一方面是对自己的激励和鞭策，另一方面是希望能通过自己的努力为公司创收，这是我极力渴求的，并随时把目标放在心上，目标与行为共同起步!目标与计划同行：1. 提高自己各方面综合能力。
