《海外项目招投标管理实务与合同管理》

招投标与合同管理一、引言招投标与合同管理是企业运营中非常重要的环节。

通过招投标，企业可以寻找到合适的供应商，达成合作意向，并最终签订合同。

合同管理则负责合同的履行和监督，确保合同各方都能按照约定履行义务。

本文将就招投标与合同管理进行详细阐述。

二、招投标管理1. 招标的目的和意义招标是一种公平、公正、公开的寻求合作伙伴的途径，旨在为企业选择最佳的供应商，并借此获得最优质的产品和服务。

招标不仅能够增加竞争力，降低采购成本，还可以保障企业的合法权益。

2. 招标的流程编制招标文件：明确采购需求，制定招标公告和招标文件。

公告发布与宣传：通过合适的渠道发布招标公告，并积极宣传，吸引潜在的供应商参与投标。

投标接收与评审：接收供应商的投标文件，进行详细评审，并筛选出合适的供应商。

投标谈判与确定：与供应商进行谈判，并最终确定合作意向和合同内容。

合同签订：签订正式的合同文件，并履行相应的手续。

三、合同管理1. 合同管理的重要性合同管理是确保合同约定得以有效履行的重要环节。

它能够保障企业和合作伙伴的利益，降低合作风险，提高合作效率。

合同管理的目标是确保合同各方能够按照约定履行自己的权利和义务，并在合同期限内达到预期的目标。

2. 合同管理的内容合同文件的归档与管理：确保合同文件的正确归档和管理，方便查阅和维护。

合同履行情况的监督与评估：对合同履行情况进行监督和评估，确保各方按照约定履行合同义务。

合同变更与解决争议：处理合同变更事项和争议解决，确保合同的可持续执行。

合同终止与结算：监督合同的终止和结算过程，确保合同的正常结束。

四、招投标与合同管理是企业运营中非常重要的环节。

通过招投标，企业可以选择到最合适的供应商，并签订合适的合同。

合同管理则负责合同的履行和监督，确保合同各方都能够按照约定履行义务。

良好的招投标与合同管理能够为企业带来更高效、更有竞争力的运营环境。

招投标与合同管理招投标与合同管理概述招投标与合同管理是指在项目实施过程中，通过招标和签订合同的方式来确保项目的顺利进行。

招投标是项目启动阶段的重要环节，通过公开招标的方式选取合适的供应商或承包商，而合同管理则是在项目执行阶段，通过合同的签订和执行来规范供应商或承包商的行为，确保项目按照协议进行。

本文将介绍招投标与合同管理的基本概念、流程、风险及应对措施。

招投标管理招投标流程招投标流程是指从项目启动到最终中标或选择合适供应商的过程。

一般包括以下几个阶段：1. 招标准备阶段：确定招标需求、编制招标文件、发布招标公告等。

2. 报名及资格预审：供应商按照招标文件要求进行报名，采购方对供应商进行资格预审。

3. 招标文件发布及询标：发布招标文件给符合资格的供应商，并接受供应商的问题和咨询。

4. 投标截止及开标：供应商提交投标文件，采购方在指定的时间和地点进行开标。

5. 评标及中标：采购方对投标文件进行评审，并选取中标供应商。

6. 合同谈判及签订：与中标供应商进行合同谈判，最终达成合作协议。

风险及应对措施招投标管理过程中可能会面临以下风险：1. 技术方面的风险：招标文件中的技术要求可能不够清晰，导致供应商在投标过程中存在理解偏差。

解决办法是在编制招标文件时充分考虑技术细节，并及时回答供应商的问题和咨询。

2. 竞争风险：可能出现多个符合要求的供应商竞逐一个项目，导致竞争激烈。

解决办法是评审过程中，充分考虑供应商的专业能力和价格等因素，选择最合适的中标供应商。

3. 供应商风险：选取到不良的供应商，可能导致项目进度延误、质量问题等。

解决办法是在资格预审和评标过程中，对供应商进行严格的审查和评估，选择有能力和信誉的供应商。

合同管理合同签订在招投标过程中，中标供应商需要与采购方签订合同。

合同是规范供应商和采购方双方权益的法律文件，包含了双方的权责、价格、交付时间、质量标准等关键条款。

合同签订时，应注意以下几点：1. 条款明确：合同条款应明确，涵盖双方的权益和责任，避免模棱两可的表述。

招投标与工程合同管理技巧与实务招投标管理技巧1. 充分了解招标文件在进行投标前，必须充分了解招标文件。

招标文件是由招标人根据工程项目的具体情况编制的，包括招标公告、招标说明书、技术规格书、合同草案等。

投标人需要仔细阅读招标文件，确保对于项目要求的理解和把握是准确的。

2. 做好前期准备工作在投标前，应做好前期的准备工作。

这包括对工程项目的充分了解、对竞争对手的分析和研究、制定合理的投标策略等。

同时，还需要对相关的技术标准和法律法规进行研究和学习，从而保证投标的合规性和竞争力。

3. 建立良好的团队合作在进行投标工作时，需要建立一个良好的团队合作机制。

团队成员之间需要有良好的沟通和协作能力，确保各项工作的顺利进行。

同时，还需要合理分配工作任务，充分发挥每个团队成员的专长和优势。

4. 制定合理的报价策略在进行投标时，制定合理的报价策略非常关键。

投标人需要根据工程项目的具体情况，制定出能够体现其竞争优势的报价方案。

同时，还需要充分考虑成本控制和利润保障的因素，确保投标的可行性和经济性。

5. 注重投标文件的编制质量投标文件的编制质量直接关系着投标的成功与否。

投标人需要花费足够的时间和精力编制投标文件，确保其准确、完整、规范。

在编制过程中，应注意逻辑严谨、表述清晰、语言简练，同时还要注意遵循规范和法律法规的要求。

工程合同管理实务1. 确保合同的准确性和规范性在签订合同之前，需要进行充分的合同审核和修订工作，确保合同的准确性和规范性。

合同应包括项目的基本信息、双方的权利义务、合同期限、支付方式、违约责任等内容。

在签订合同后，还应认真履行合同，并及时处理合同中出现的问题和纠纷。

2. 建立合同管理团队合同管理需要建立一个专门的管理团队，负责监督和管理合同的全过程。

团队成员应具备丰富的项目管理和合同管理经验，能够及时发现和解决合同中出现的问题和风险。

3. 做好合同变更管理在工程项目实施过程中，可能会出现一些变更情况。

编号：__________招投标实务与合同管理2024年通用-甲方：___________________乙方：___________________签订日期：_____年_____月_____日招投标实务与合同管理2024年通用合同目录第一章：招投标实务1.1 招投标基本概念1.2 招投标程序与流程1.3 招标文件的编制与发布1.4 投标文件的编制与提交1.5 招投标过程中的答疑与澄清1.6 开标、评标与定标1.7 招投标争议的处理第二章：合同管理基础2.1 合同管理概述2.2 合同的订立2.3 合同的履行2.4 合同的变更与解除2.5 合同的终止与违约责任2.6 合同纠纷的处理第三章：招投标合同的类型与内容3.1 工程承包合同3.2 货物采购合同3.3 服务采购合同3.4 合同标准文本及范本3.5 合同条款的解读与修改第四章：招投标合同的签订与履行4.1 合同签订前的准备工作4.2 合同签订过程中的注意事项4.3 合同的履行与监督4.4 合同的变更与解除4.5 合同的结算与支付第五章：招投标合同的风险管理5.1 合同风险的识别与评估5.2 合同风险的预防与控制5.3 合同风险的转移与分担5.4 合同保险与担保第六章：招投标合同的监督与监管6.1 政府部门的监督与监管6.2 行业组织的自律与管理6.3 招投标合同的审计与检查6.4 合同违法行为的处理第七章：招投标合同的争议解决7.1 争议解决的途径与方式7.2 调解与协商7.3 仲裁与诉讼7.4 国外争议解决方式的应用第八章：招投标合同的信息化管理8.1 信息化管理的基本概念8.2 招投标合同管理信息系统的构建8.3 信息系统的应用与维护8.4 信息安全与保密第九章：招投标合同的国际规定与实践9.1 国际招投标合同的基本原则9.2 国际招投标合同的法律法规9.3 国际招投标合同的惯例与标准9.4 我国在国际招投标合同中的立场与实践第十章：招投标合同示范文本与案例分析10.1 工程承包合同示范文本10.2 货物采购合同示范文本10.3 服务采购合同示范文本10.4 典型合同案例分析第十一章：招投标合同管理中的环境保护与节能减排11.1 环境保护与节能减排的基本要求11.2 招投标合同中的环境保护与节能减排条款11.3 环境保护与节能减排的监管与检查11.4 环保节能项目的招投标实践与案例第十二章：招投标合同管理中的社会责任与公益事业12.1 社会责任与公益事业的基本概念12.2 招投标合同中的社会责任与公益事业条款12.3 社会责任与公益事业的实践与案例12.4 社会责任与公益事业对企业竞争力的影响第十三章：招投标合同管理中的供应链管理13.1 供应链管理的基本概念13.2 招投标合同中的供应链管理条款13.3 供应链管理在招投标合同中的应用与实践13.4 供应链管理风险的识别与控制第十四章：招投标合同管理的发展趋势与创新14.1 合同管理的发展趋势14.2 招投标合同管理的创新实践14.3 合同管理信息化与智能化14.4 合同管理国际化的挑战与机遇合同编号_________第一章：招投标实务1.1 招投标基本概念1.1.1 招标：指采购人或者采购代理机构根据采购需求，公开发布采购信息，邀请不特定的供应商参加投标，通过评审确定中标供应商并签订合同的过程。

国际工程招投标与合同管理案例一、案例背景。

话说有个中东的大型基础设施建设项目，就像一块超级大蛋糕，吸引了世界各地的工程公司。

这个项目是要建一个现代化的港口，包括码头、仓储设施还有各种配套的交通枢纽。

二、招投标阶段。

1. 招标公告一出，那真是“群魔乱舞”啊（这里就是个玩笑话，形容竞争激烈啦）。

来自欧洲的A公司，那可是有着上百年历史的老牌工程企业，技术实力超强。

亚洲的B公司呢，虽然成立时间没有A公司久，但是性价比超高，而且在亚洲有很多类似项目的成功经验。

还有本地的C公司，占着地利人和，熟悉当地的各种政策法规和风土人情。

2. A公司在投标文件里，把技术方案写得超级详细，各种高端技术名词都往上堆，就像在炫耀自己的技术肌肉一样。

他们的报价也很高，觉得自己的技术值这个价。

B公司则主打性价比，技术方案简洁明了，重点突出自己如何能在保证质量的前提下，用最合理的成本完成项目。

C公司就强调自己的本土优势，比如当地的人脉关系可以让项目审批手续更快，还能在材料采购等方面有本地资源的支持。

3. 在评标过程中，业主可纠结了。

A公司的技术确实诱人，但是那高昂的报价让人望而却步。

B公司性价比不错，可业主有点担心他们对中东当地特殊环境的适应能力。

C公司的本土优势很明显，可技术水平相对其他两家又稍逊一筹。

最后呢，经过一轮又一轮的讨论和评估，业主还是决定把标授予B公司。

为啥呢？因为B公司虽然在某些方面不是最突出的，但综合起来最符合业主的需求。

他们在技术上虽然没有A 公司那么高大上，但也完全能满足港口建设的要求，而且报价合理，在适应本地环境方面也给出了一些可行的方案，比如和当地的一些工程咨询公司合作之类的。

三、合同管理阶段。

1. 合同签订的时候，就像两个人结婚前谈条件一样，双方都很谨慎。

B公司仔细研究每一个条款，因为他们知道这里面可都是“坑”啊。

比如说关于工程进度的条款，如果不能按时完工，那罚款可不得了。

还有关于质量验收的标准，那必须得明确，不然到时候业主说不合格就不合格，那可就亏大了。

20XX 专业合同封面COUNTRACT COVER甲方：XXX乙方：XXX招投标与合同管理实务(2024版)本合同目录一览1. 招投标流程与要求1.1 招投标文件的准备1.2 招投标公告的发布1.3 投标文件的提交1.4 投标保证金的要求1.5 开标、评标和中标2. 合同订立与签订2.1 合同谈判与协商2.2 合同条款的拟定2.3 合同的审批流程2.4 合同的签订仪式2.5 合同的备案与登记3. 合同履行与管理3.1 合同的履行监督3.2 合同的变更管理3.3 合同的解除和终止3.4 合同违约的处理3.5 合同的解除和终止4. 招投标过程中的合规性4.1 招投标法律法规的遵守4.2 招投标过程中的公正性 4.3 招投标过程中的透明度 4.4 招投标过程中的保密性4.5 招投标过程中的廉洁性5. 合同管理与监督5.1 合同管理组织架构5.2 合同管理人员的要求5.3 合同管理流程的优化5.4 合同管理信息的共享5.5 合同管理风险的控制6. 招投标文件的编制与提交6.1 投标文件的编制要求6.2 投标文件的提交时间6.3 投标文件的提交方式6.4 投标文件的修改与补充6.5 投标文件的保密与保管7. 开标、评标与中标7.1 开标会议的组织与程序 7.2 评标委员会的组织与职责 7.3 评标标准的设定与执行 7.4 中标的确定与通知7.5 中标结果的公示与备案8. 合同价款的支付与结算8.1 合同价款的支付方式8.2 合同价款的支付时间8.3 合同价款的结算程序8.4 合同价款的调整机制8.5 合同价款的支付凭证9. 合同履行过程中的沟通与协调9.1 合同履行过程中的信息交流 9.2 合同履行过程中的问题解决 9.3 合同履行过程中的变更处理 9.4 合同履行过程中的风险控制9.5 合同履行过程中的合作与配合10. 合同违约的责任与赔偿10.1 违约行为的认定10.2 违约责任的形式与计算10.3 违约赔偿的计算与支付10.4 违约责任的免除与减轻10.5 违约纠纷的解决方式11. 合同的解除与终止11.1 合同解除的条件与程序11.2 合同终止的原因与效果11.3 合同解除与终止的赔偿责任11.4 合同解除与终止的文件处理11.5 合同解除与终止的信息通知12. 合同争议的解决12.1 争议解决的途径12.2 协商解决的方式与程序12.3 调解解决的方式与程序12.4 仲裁解决的方式与程序12.5 诉讼解决的方式与程序13. 合同的变更与补充13.1 合同变更的条件与程序13.2 合同补充的内容与形式13.3 合同变更与补充的生效条件 13.4 合同变更与补充的文件处理13.5 合同变更与补充的备案与登记14. 合同的履行与验收14.1 合同履行的标准与要求14.2 合同验收的程序与方法14.3 合同验收的标准与依据14.4 合同验收的结果与处理14.5 合同履行的评价与反馈第一部分：合同如下：1. 招投标流程与要求1.1 招投标文件的准备1.1.1 编制投标文件的依据和要求 1.1.2 投标文件的组成和格式1.1.3 投标文件的盖章和签字1.1.4 投标文件的装订和包装1.2 招投标公告的发布1.2.1 公告发布的时间和地点1.2.2 公告发布的媒体和范围1.2.3 公告发布的内容和要求1.2.4 公告发布的有效期限1.3 投标文件的提交1.3.1 提交投标文件的截止时间 1.3.2 提交投标文件的地点和方式 1.3.3 投标文件的接收和确认1.3.4 投标文件的保管和保密1.4 投标保证金的要求1.4.1 投标保证金的金额和形式 1.4.2 投标保证金的缴纳和退还 1.4.3 投标保证金的作用和效力 1.4.4 投标保证金的扣除和处理 1.5 开标、评标和中标1.5.1 开标会议的组织和程序1.5.2 评标委员会的组织和职责 1.5.3 评标标准和评标方法1.5.4 中标的条件和确定1.5.5 中标结果的公布和备案2. 合同订立与签订2.1 合同谈判与协商2.1.1 谈判的主题和内容2.1.2 谈判的地点和时间2.1.3 谈判的参与人员和职责 2.1.4 谈判的结果和记录2.2 合同条款的拟定2.2.1 条款的起草和修改2.2.2 条款的审批和签署2.2.3 条款的内容和格式2.2.4 条款的法律效力和解释 2.3 合同的审批流程2.3.1 审批的主体和程序2.3.2 审批的时间和地点2.3.3 审批的结果和反馈2.3.4 审批的文件和资料2.4 合同的签订仪式2.4.1 仪式的时间和地点2.4.2 仪式的程序和内容2.4.3 签订人的身份和资格2.4.4 合同的生效和备案2.5 合同的备案与登记2.5.1 备案的时间和地点2.5.2 备案的程序和资料2.5.3 登记的时间和地点2.5.4 登记的程序和资料3. 合同履行与管理3.1 合同的履行监督3.1.1 履行监督的方式和程序3.1.2 履行监督的频率和报告3.1.3 履行监督的参与人员和职责 3.1.4 履行监督的结果和处理3.2 合同的变更管理3.2.1 变更的条件和程序3.2.2 变更的内容和范围3.2.3 变更的审批和通知3.2.4 变更的记录和备案3.3 合同的解除和终止3.3.1 解除和终止的条件和程序 3.3.2 解除和终止的原因和效果3.3.3 解除和终止的赔偿责任 3.3.4 解除和终止的文件处理 3.3.5 解除和终止的信息通知 3.4 合同违约的处理3.4.1 违约行为的认定和处理 3.4.2 违约责任的形式和计算 3.4.3 违约赔偿的计算和支付 3.4.4 违约责任的免除和减轻 3.4.5 违约纠纷的解决方式3.5 合同的解除和终止3.5.1 解除和终止的条件和程序 3.5.2 解除和终止的原因和效果 3.5.3 解除和终止的赔偿责任 3.5.4 解除和终止的文件处理 3.5.5 解除8. 合同价款的支付与结算8.1 合同价款的支付方式8.1.1 支付方式的选择和约定 8.1.2 支付工具和支付账户8.1.3 支付的时间和条件8.1.4 支付的确认和凭证8.2 合同价款的支付时间8.2.1 付款计划和时间表8.2.2 付款的提前或延迟8.2.3 付款的催促和通知8.2.4 付款的迟延责任8.3 合同价款的结算程序8.3.1 结算的时间和地点8.3.2 结算的程序和方式8.3.3 结算的凭证和记录8.3.4 结算的争议处理8.4 合同价款的调整机制8.4.1 调整的条件和程序8.4.2 调整的金额和方式8.4.3 调整的效力和平衡8.4.4 调整的记录和备案8.5 合同价款的支付凭证8.5.1 支付凭证的形式和内容 8.5.2 支付凭证的审核和保存 8.5.3 支付凭证的使用和转让8.5.4 支付凭证的作废和补办9. 合同履行过程中的沟通与协调9.1 合同履行过程中的信息交流 9.1.1 交流的方式和渠道9.1.3 交流的记录和归档9.1.4 交流的保密和保护9.2 合同履行过程中的问题解决 9.2.1 问题的识别和报告9.2.2 问题的分析和解决9.2.3 问题的记录和归档9.2.4 问题的责任归属9.3 合同履行过程中的变更处理 9.3.1 变更的请求和评估9.3.2 变更的审批和通知9.3.3 变更的记录和归档9.3.4 变更的效力和影响9.4 合同履行过程中的风险控制 9.4.1 风险的识别和评估9.4.2 风险的控制和应对9.4.3 风险的记录和归档9.4.4 风险的责任归属9.5 合同履行过程中的合作与配合 9.5.1 合作的原则和目标9.5.2 配合的方式和程序9.5.3 合作的记录和归档10. 合同违约的责任与赔偿10.1 违约行为的认定和处理10.1.1 违约行为的界定10.1.2 违约行为的处理程序10.1.3 违约行为的记录和归档 10.1.4 违约行为的责任归属10.2 违约责任的形式和计算10.2.1 违约责任的种类10.2.2 违约责任的计算方法10.2.3 违约责任的免除和减轻 10.2.4 违约责任的记录和归档 10.3 违约赔偿的计算和支付10.3.1 赔偿金额的计算方法10.3.2 赔偿支付的时间和方式 10.3.3 赔偿支付的记录和凭证 10.3.4 赔偿支付的违约责任10.4 违约责任的免除和减轻10.4.1 免除和减轻的条件10.4.2 免除和减轻的程序10.4.3 免除和减轻的记录和归档 10.4.4 免除和减轻的责任归属10.5 违约纠纷的解决方式10.5.1 纠纷的解决途径10.5.2 纠纷的解决程序10.5.3 纠纷的记录和归档10.5.4 纠纷的违约责任11. 合同的变更与补充11.1 合同变更的条件和程序11第二部分：其他补充性说明和解释说明一：附件列表：1. 附件一：招投标文件附件说明：包含招投标公告、投标邀请书、投标须知、合同草案等。

海外工程项目投标策略及合同管理海外工程项目投标策略及合同管理第一部分：双方基本信息甲方（投标方）：公司名称：XXX有限公司联系地址：XXX法定代表人：XXX联系电话：XXX联系邮箱：XXX乙方（招标方）：公司名称：XXX有限公司联系地址：XXX法定代表人：XXX联系电话：XXX联系邮箱：XXX第二部分：各方身份、权利、义务、履行方式、期限、违约责任1. 甲方的身份：甲方是一家从事XX业务的中国公司，具有独立法人地位。

2. 乙方的身份：乙方是一家从事XX业务的境外公司，具有独立法人地位。

3. 甲方的权利：（1）对乙方提交的投标文件进行审核和评估，并有权决定是否接受乙方的投标。

（2）在合同履行期限内享有合同项下的权益。

4. 甲方的义务：（1）按照招标文件的要求提交完整的投标文件。

（2）根据合同约定按时履行合同义务。

5. 乙方的权利：（1）在投标文件中提供的信息和资料真实、准确。

（2）合同约定的权益。

6. 乙方的义务：（1）提交真实、准确的投标文件。

（2）按照合同约定按时履行合同义务。

7. 履行方式：合同履行方式按照合同约定。

8. 期限：（1）投标文件提交截止时间：XXX。

（2）合同履行期限：XXX。

9. 违约责任：（1）甲方违约应承担相应违约责任，乙方有权利要求甲方承担相应的赔偿责任。

（2）乙方违约应承担相应违约责任，甲方有权利要求乙方承担相应的赔偿责任。

第三部分：需遵守中国相关法律法规合同履行过程中，甲方和乙方应遵守中华人民共和国有关法律法规和合同条款的规定，并通过友好协商解决合同履行过程中出现的争议。

第四部分：明确法律效力和可执行性1.本合同符合中华人民共和国相关法律法规的规定。

2.本合同具有合法的法律效力和可执行性。

3.本合同一式两份，甲乙双方各执一份，自签订之日起生效。

第五部分：其他1.本合同的任何修改、补充须经双方协商一致并以书面形式作出。

2.本合同未尽事宜，双方应友好协商解决。

甲方（投标方）：乙方（招标方）：签字：签字：日期：日期：。

浅谈海外现汇项目的招投标管理摘要：当前，“走出去”工程企业在开发海外市场时，经常会面临不同模式项目的选择。

其中，以现汇、投资、框架三类项目为主体，并延伸出EPC+F、DB、BOT,BT等各种模式。

然而，由于当前优质投资项目少，框架性项目可遇不可求，因此，若想实现“短平快”落地，则仍主要以现汇项目为突破口。

然而海外现汇项目投标过程风险较大，本文将以南亚部分国家的投标经验和工程实施经验对投标的策略和招标文件中普遍存在的合同陷阱和风险进行阐述。

关键词：海外现汇项目；投标策略；合同管理；风险规避1、引言随着国家“走出去”和“一带一路”倡议的推行，越来越多的中国企业走出国门、开拓海外市场，“一带一路”建设带来更大的机遇。

中国已与137个国家和30个国际组织签署197份“一带一路”合作文件，对外承包工程企业将扮演更为重要的角色。

商务部等19部门印发《关于促进对外承包工程高质量发展的指导意见》，明确了行业向高质量发展的目标和方向，企业将迎来更加有利的政策环境。

亚非基建市场需求不断增长。

亚非地区经济的较快增长和工业化、城镇化进程的加快将推高各国基础设施建设的需求。

非洲基础设施领域每年需要1300亿至1700亿美元投资，亚洲每年达8000亿美元。

然而走出去企业在开拓市场的同时，需时刻注意风险与机遇并存。

本文将这主要以海外现汇项目为论述重点，强调其招投标过程中的注意事项与风险管控。

海外工程项目大体可分为框架、投资、现汇、三大类项目：其中框架与投资项目，多由承包方进行融资，承包商可依照本国标准实施项目，相对较为容易；而现汇项目则主要以欧美标准为准，通用FIDIC条款。

工程合同管理贯穿始末，从投标阶段即开始介入，到质保期结束、质保金收回为止。

根据笔者的工作经验，在这里主要谈谈南亚尼泊尔国别投标期间的策略及合同管理。

2、投标策略国际工程项目招投标过程是业主与投标方的博弈过程，此过程中因招标文件由业主方制定与拥有解释权，因此投标方相对处于弱势地位，投标者应当合理利用招标文件所允许的投标策略，巧妙利用规则，来提高自身的投标竞争力。