网络营销及其在中小企业中的应用

中小企业网络营销互联网的快速发展为中小企业提供了实施网络营销的绝佳机会。

网络营销不仅能够帮助企业拓展市场，提升品牌知名度，还能够降低营销成本。

本文将探讨中小企业网络营销的重要性，以及如何有效地进行网络营销。

一、中小企业网络营销的重要性如今，互联网已经成为人们获取信息、进行交流的主要渠道之一。

中小企业如果能够灵活利用互联网进行营销，必将获得更广泛的曝光和更多的商机。

以下是中小企业网络营销的几个重要方面：1. 品牌建设：通过网络营销，中小企业能够展示自身的品牌形象，加强品牌的知名度和认可度。

借助互联网的广泛传播性，企业可以与目标客户进行直接的互动，建立起更加密切的联系。

2. 市场拓展：网络营销能够帮助中小企业拓展新的市场，突破地域限制，触达更多的潜在客户。

通过搜索引擎优化、社交媒体推广等方式，企业能够更精准地定位目标市场，增加销售机会。

3. 提升营销效果：相比传统的营销方式，网络营销更具灵活性和互动性。

中小企业可以通过分析用户数据，精准推送个性化的营销内容，提高营销效果。

此外，网络营销还可以通过付费广告等方式进行精确投放，提升转化率。

4. 降低营销成本：相比传统的广告投放，网络营销可以更加精确地投放广告，避免了资源的浪费，降低了广告成本。

对于中小企业来说，网络营销是一种低成本高回报的营销方式。

二、中小企业网络营销的实施策略为了确保中小企业能够有效地进行网络营销，以下是几个实施策略：1. 建立专业网站：一个专业的网站是中小企业进行网络营销的基础。

网站设计要简洁、美观，内容要丰富、有吸引力。

同时，要确保网站在不同的设备上都能够正常浏览，提升用户体验。

2. SEO优化：搜索引擎优化是中小企业提高网站曝光度的有效手段。

通过针对性的关键词优化、合理的网站结构、高质量的内容创作等，提升网站在搜索引擎排名中的权重。

这将使得潜在客户更容易找到企业的网站。

3. 社交媒体推广：利用社交媒体平台进行营销活动是中小企业网络营销的重要方式。

网络营销及其在中小企业中的应用作者：韩慧如来源：《商情》2018年第03期【摘要】随着社会经济的不断发展，计算机网络技术得到了广泛的应用，网络营销成为了中小企业的主要营销方式，是企业经济收益的主要渠道。

我们应当紧跟时代的脚步，对网络营销方面的知识进行及时的了解，这对我们以后的发展有着非常积极的作用。

结合对相关资料的研究与分析，本文从一个高中生的角度对网络营销进行了深入的分析，并且针对其在中小企业中的应用提出了几点建议。

【关键词】网络营销；中小企业；应用通过对互联网上对资料的分析，中小型企业规模不大，并且没有雄厚的资金，商品总量也不多。

因此，怎样才能使中小企业生产的商品受到消费者的喜爱呢？通过互联网的渠道进行商品营销呢？通过对相关课题的分析与研究，发现网络营销在现阶段还存在着很多问题，劣质商品充斥在网络市场之中，并且存在恶意竞争的状况。

但是，大家仍然需要中小企业的网络营销保持信心，其在未来必然会取得极为良好的发展。

一、中小企业网络营销中存在的问题通过互联网来了解网络营销方面的知识，通过对资料的对比与分析，现将中小企业网络营销中存在的问题列举如下。

（一）缺少专业的电子商务工作者我国对于电子商务方面的专业人才培养的相对比较晚，很多学校虽然开设了电子商务这门课程，但是并没有充足的教学经验，并且在实际教学的过程中没有对学生进行综合全面的培养，知识我国中小企业缺乏既精通互联网知识又精通市场营销知识的人才。

中小企业在进行网络营销的过程中，大多数人员只懂得互联网技术，人员配置不够合理，导致网络营销的水平十分低下。

（二）缺乏互联网营销思路许多中小企业的管理阶层误以为互联网营销只需有很少的投资就能够收获大量的资金，对网络营销的流程与思路没有予以高度的重视。

因此，与发达国家相比，我国中小企业的互联网营销仍有待发展。

（三）信誉度与安全性不足中小企业由于资金不足、规模太小，并且具有很差的抗风险能力，因此中小企业的信誉度往往不高，这对网络营销的水平有着非常严重的影响。

网络营销在中小企业中的应用目录引言 (3)1 网络营销概述 (3)1.1 网络营销的概念 (3)1.2 网络营销的特点 (3)2 中小企业对网络营销的应用 (5)2.1 利用网络广告展开营销 (5)2.2 利用E-mail展开营销 (5)2.3 利用搜索引擎展开营销 (5)2.4 建立商务平台展开营销 (6)2.5 利用无线网络展开营销 (6)2.6 利用网络社区展开营销 (6)3 中小企业在网络营销应用中存在的问题 (6)3.1 对网络营销的认识存在偏差 (7)3.2 开展网络营销的资金不足 (7)3.3 缺乏网络营销复合型人才 (7)3.4 中小企业网站安全等级较低 (7)4提高中下企业网络营销应用水平的建议 (8)4.1 树立起科学的网络营销意识 (8)4.2 改善中小企业的融资难、资金不足的局面 (8)4.3 加强对复合型网络营销人才的培养 (9)4.4 提升中小企业的网络信用形象 (9)结语 (10)谢辞................................................ 错误!未定义书签。

参考文献.. (10)网络营销在中小企业中的应用摘要：随着互联网技术的不断发展，现代企业开始逐步重视网络营销的重要性，在市场经营中纷纷开始应用网络营销方式拓展业务。

中小企业作为经济发展的重要组成部分，要想在互联网时代维持生存和发展，也必须重视网络营销的应用。

本文在结合网络营销的相关理论基础上，阐述中小企业目前所应用的网络营销方式，如网络广告营销、E-mail营销、商务平台营销、网络社区营销等，并分析中小企业在网络营销中存在的问题，如对网络营销不重视，缺乏网络营销人才，外部环境不佳、资金不足等，最后从加强中小企业网站建设、强化网络营销意识、加快营销人才培训等方面提出改进意见，以期提高中小企业的网络营销水平，促进中小企业的快速平稳发展。

关键词：网络营销；中小企业；网络；市场营销引言随着互联网技术的不断更新和发展，网络已经成为人们生活中不可缺少的内容。

网络营销在中小型企业的应用摘要网络营销的含义是在现代营销理论的基础上，我们借着网络、通信和数字媒体技术去实现企业营销的商务行为；自21世纪前期以来，网络营销已经晋升为世界各国互联网发展和关注的热点事件了。

例如在我国城市和经济相对发达地方的网络营销建设初步展露头角了，但我们也不能单单只看到表象，实际上我国中小企业的网络营销完全是门外汉，现如今的网络营销建设是影响互联网快速发展的重大因素，如果中小型企业不重视网络营销，则会对其的发展造成不可估量的损害。

正因为如此，我们应该要着重研究中小企业的网络营销的理论和实践意义。

不过中小企业网络营销面临很多方面的制约。

所以，政府要想让中小企业的网络营销快速发展，必须要结合其的发展环境以及企业的需求为导向，从而真实地服务于我国中小企业的发展的建设目标。

关键字：网络营销；中小型企业；营销理念；营销策略Network marketing in the application ofSmall and Medium EnterprisesAbstractThe meaning of network marketing is on the basis of modern marketing theory, we use network, communication and digital media technology to realize enterprise marketing business behavior; since the early part of the 21st century, network marketing has been promoted into the world of Internet development and the focus of hot events. Such as in China's cities and the economy is relatively developed local marketing network construction preliminary exhibition outcrop angle, but we can only see the image actually our country small and medium-sized enterprise network marketing completely is a layman, now now the building of the network marketing is a major factor in the rapid development of the Internet, if do not pay attention to the small and medium enterprises network marketing, the development of the cause immeasurable damage. Because of this, we should focus on the theoretical and practical significance of the network marketing of small and medium enterprises. However, small and medium enterprises in the network marketing is facing a lot of constraints. So, the government wants to let the small and medium-sized enterprise network marketing fast development, must according to the development environment and the demand of the enterprise oriented, so the real service to the construction goal of the development of small and medium-sized enterprises of our country.Key words: Network marketing ；Small and Medium Enterprises；Marketing concept；Marketing strategy1 网络营销概论1.1 网络营销的涵义自21世纪前期，网络营销就已经随之即来了，与此同时，不同的人群也对网络营销设置了相对应的定义，并且随着互联网的快速发展而不断更新。

1 网络营销的概述1.1 网络营销的概念网络营销就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。

简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。

1.2 网络营销的特点1、时域性营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换，使得营销脱离时空限制进行交易变成可能，企业有了更多时间和更大的空间进行营销，并且互联网还能通过展示商品图像，商品信息资料库提供有关的查询，来实现供需互动与双向沟通。

互联网被设计成可以传输多种媒体的信息，如文字、声音、图像等信息，使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换，可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。

2、个性化互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，而且是一种低成本与人性化的促销，避免推销员强势推销的干扰，并通过信息提供与交互式交谈，与消费者建立长期良好的关系。

互联网使用者数量快速成长并遍及全球，使用者多属年轻、中产阶级、高教育水准，由于这部分群体购买力强而且具有很强市场影响力，因此是一项极具开发潜力的市场渠道。

3、整合性互联网上的营销可由商品信息至收款、售后服务一气呵成，因此也是一种全程的营销渠道。

另一方面，企业可以借助互联网将不同的传播营销活动进行统一设计规划和协调实施，以统一的传播咨讯向消费者传达信息，避免不同传播中不一致性产生的消极影响。

互联网是一种功能最强大的营销工具，它同时兼具渠道、促销、电子交易、互动顾客服务、以及市场信息分析与提供的多种功能。

它所具备的一对一营销能力，正是符合定制营销与直复营销的未来趋势。

4、高效性计算机可储存大量的信息，代消费者查询，可传送的信息数量与精确度，远超过其他媒体，并能因应市场需求，及时更新产品或调整价格，因此能及时有效了解并满足顾客的需求。

并且通过互联网进行信息交换，代替以前的实物交换，一方面可以减少印刷与邮递成本，可以无店面销售，免交租金，节约水电与人工成本，另一方面可以减少由于迂回多次交换带来的损耗。

网络营销策略在小微企业中的应用随着网络技术的不断发展，网络已经成为人们获取信息、进行交流、购物消费的主要平台，特别是在疫情期间，网络营销更是成为了小微企业发展的重要手段。

小微企业作为我国的主要创新主体，对于它们来说，网络营销意味着更广阔的市场，更大的商机。

但是，网络营销并非一件容易的事情，在这篇文章中，我们将论述网络营销策略在小微企业中的应用，并提供我们的一些思考和建议。

一、识别目标受众小微企业可能并不具备足够的资源去应对所有的消费者，而且，有些消费者并不属于他们的目标受众。

因此，小微企业在进行网络营销前，必须首先进行目标受众的识别和分析。

目标受众不仅指人口因素（年龄、性别、地区等），还包括消费者需求、购买意愿、消费习惯等方面。

识别出目标受众，便于小微企业更精准地定位市场和商品。

二、营造品牌形象品牌是一家企业最重要的资产。

网络营销不仅要求企业提供好的商品和服务，还需要企业在网络上展示出自己的品牌形象。

品牌形象可以通过绚烂的图片和视频、生动的文字叙述、专业的网站设计来展示。

在开拓新市场和增加消费者粘性方面，品牌是一个非常强大的工具。

小微企业可以通过网络平台来提高其品牌知名度和影响力，树立自己的形象和特点。

三、寻找合适的平台网络营销不仅仅指在企业自己的网站上进行宣传。

小微企业也可以通过社交媒体（微信公众号、微博、豆瓣等）、电商平台（京东商城、淘宝网、天猫等）等平台进行推广。

但是，选择适合自己的平台非常重要。

小微企业需要考虑到该平台用户的属性、流量、价格、营销方式等方面，以便自己更高效地获取客户资源。

四、提供优质服务优质的服务是永远都不过时的营销策略。

即便是在网络时代，小微企业也必须提供让顾客感到满意的服务。

与传统营销相比，网络营销提供了更多的服务渠道，例如在线客服、实时通讯、在线支付等。

小微企业可以通过这些方式来提高服务质量，迅速满足客户需求，增强用户粘性。

五、持续创新网络营销需要不断创新才能保持其市场前沿位置。

中小企业的网络营销与推广网络营销与推广是现代企业获取用户和扩大影响力的重要手段。

随着互联网的快速发展，中小企业也逐渐认识到了网络营销的重要性。

本文将从网络营销的定义，网络营销的优势以及中小企业如何实施网络营销三个方面来探讨中小企业的网络营销与推广。

一、网络营销的定义网络营销是指利用互联网及相关技术手段，通过网站、社交媒体等渠道，推动产品和服务的销售，提高企业知名度和形象，实现销售目标的一种营销方式。

二、网络营销的优势1.广泛覆盖面：互联网具有全球性的特点，中小企业通过网络营销可以打破地域限制，覆盖更广泛的潜在客户群体。

2.低成本高效率：相对传统的广告宣传方式，网络营销的成本更低，且通过精细的定位和个性化的推广策略，可以更有效地吸引目标客户。

3.互动性强：网络营销可以与客户进行实时互动，通过即时聊天、评论反馈等方式，加强与客户的互动和沟通，提高客户忠诚度和购买意愿。

4.精准定位：网络营销可以通过大数据分析等手段，对目标客户进行精确定位，提供更具个性化的推广内容，增加营销的精准度和效果。

三、中小企业如何实施网络营销1.建设专业网站：中小企业应建设用户体验良好、信息清晰完整的企业网站，通过网站展示企业形象、产品和服务等信息，吸引潜在客户。

2.社交媒体推广：中小企业可以通过注册并管理自己的企业社交媒体账号，在推特、脸书、微博等平台上发布宣传内容和产品信息，与客户进行互动。

3.搜索引擎优化(SEO)：通过合理的关键词策略、网站结构优化等手段，提高网站在搜索引擎上的排名，增加网站流量和曝光度。

4.内容营销：中小企业可以通过发布高质量的博客文章、新闻稿和视频等内容，提供有价值的信息和知识，吸引潜在客户的关注和信任。

5.在线广告投放：中小企业可以选择在搜索引擎、社交媒体和合适的行业网站上进行在线广告投放，提高企业品牌知名度和产品销量。

网络营销的推广策略与方法有很多，中小企业需要根据自身资源和需求来选择适合的方式。

目录摘要 (3)关键词 (3)一、产品策略 (3)（一）网络产品的定价略 (4)（二）网站产品的规划策略 (4)二、价格策略 (4)（一）低位定价策略 (4)（二）个性化定制生产定价策略 (5)（三）使用定价策略 (5)（四）折扣定价策略 (5)（五）拍卖定价策略 (5)（六）声誉定价策略 (5)（七）自动调价、议价策略 (5)（八）集体砍价策 (6)（九）产品循环周期定价策略 (6)（十）品牌定价策略 (6)三、渠道策略 (6)（一）渠道策略的主要内容 (6)（二）网络营销的渠道策略 (8)四、营销策略 (9)（一）内容 (9)（二）特点 (9)（三）功能 (9)（四）优势 (10)（五）网络营销策略 (10)（六）网络营销工具和手段 (10)结束语 (10)参考文献 (10)中小企业如何运用网络营销摘要：随着网络化席卷全球，从市场本身到商家以及消费者都在日益接受网络带来的变化，网络营销也因此应运而生，并且因其独有的特点正在成为现代营销市场的主流，无论营销环境还是营销方法都是一个转换过程。

相对于大企业来说，中小企业营销因网络营销的产生开辟了一个新的营销思路。

中小企业与大企业不同，从产品到资金价格定位以及分销渠道都不及大企业的实力，网络营销因其特有的营销策略可以帮助中小企业走向成功。

关键词：产品策略、价格策略、渠道策略、营销策略。

网络营销在国内企业中的应用正逐步走向深入，但是相比国际优秀企业，国内的网络营销应用才刚刚起步。

从牛商网提供的相关资料表明，随着网络经济对于传统经济的不断渗透，国内企业，特别是广大中小企业如果不能有效地利用低成本高效率的网络营销的手段,将面临着极大的竞争劣势。

中小企业可以选择比较有优势的地址建立自己的网站，建立后应有专人进行维护，并注意宣传，这一点上节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。

1、产品策略网络产品是指企业在网络营销过程中为满足网络消费者的某种欲望和需要而提供给他们的企业网站、相关资讯、企业生产的产品与服务的总和。

网络营销及其在中小企业中的应用摘要：互联网和电子通讯的出现和发展极大的改变了我们的生活方式，传统的营销方式已经不能满足企业发展的需要。

在当前的数字经济时代，未来企业营销模式的发展方向主要是网络营销方面。

中小企业作为我国国民经济的重要组成部分，网络营销将会给其带来新的发展机遇，但同时中小企业也会面临激烈的竞争。

鉴于目前国内的网络营销现状，大多是企业对网络营销的认识不够全面和深入，其中普遍存在着缺乏网络营销意识、专业人才不足、职能过于简单、推广效果不足等方面的问题；大多数企业仅仅只将网络营销作为一种推广的工具，而忽略了信息交互、多维营销等方面的作用，并没有最大程度运用网络营销的功能，所以在充分利用网络营销职能方面依然存在很大的上升空间。

伴随着大数据时代的到来，客户体验、移动客户端、新媒体等方面越来越受到人们的重视，而中小企业能否在激烈的网络营销竞争中整合各方面的资源，充分适应并把握好这次机会，将会是企业能够成功和长远发展的关键。

本文介绍我国国内网络营销的现状及存在的问题，结合具体案例分析网络营销在中小企业中的实际应用，并结合未来网络营销的发展方向和趋势，对中小企业未来网络营销的发展提供一些建议。

关键词：网络营销中小企业客户体验Network marketing and its application in small and medium sized enterprisesAbstract: The emergence and development of the Internet and electronic communication has greatly changed our way of life, the traditional marketing methods have been unable to meet the needs of enterprise development In the current era of digital economy. Network marketing is the important direction of the development of enterprise marketing model. As an important part of China's national economy, small and medium enterprises will bring new development opportunities, but also face fierce competition. In view of the current domestic network marketing situation, most of the enterprise to the network marketing awareness is not comprehensive and in-depth, which generally exist in the lack of network marketing awareness, professional talent shortage, function is too simple, the promotion effect is not enough and so on.Most companies only use the network marketing as a marketing tool, but neglected the role of information interaction, multi-dimensional marketing and other aspects, and not the greatest extent of the use of network marketing functions, so thereis still a lot of room to rise. With the arrival of the era of big data, people pay more and more attention to customer experience; mobile client; new media and other aspects. It will be the key to success and obtain long-term development of small and medium enterprises, if they can Integrate various aspects of resources in the fierce competition in the network marketing and be fully adapted to and grasp the opportunity. This paper introduces the current situation and existing problems of China's domestic network marketing, combined with the specific case analysis of network marketing in small and medium-sized enterprises in the practical application, and combined with the future development direction and trend of network marketing, to provide some suggestions for the development of small and medium enterprises in the future network marketing.Keywords: Network marketing Small and medium enterprisesCustomer experience一、研究背景近20年以来，互联网是高科技中发展最迅速的、潜力最大的，据统计，截至2014年12月，我国互联网用户规模达6.49亿，互联网普及率为47.9%，这个数字仍在不断扩大中。

网络营销在中小企业中的应用方法第一篇：网络营销在中小企业中的应用方法网络营销在中小企业中的应用方法摘要：营销是企业经营中非常重要的一个环节，是企业生存和发展的生命线，过去传统的营销模式基本是—对一的模式，这样给企业带来巨大的营销成本，同时造成信息反馈速度很慢，因此为了打破这种传统渠道的束缚，必须要建立企业网络化营销模式，随着互连网的发展，企业网络化营销渠道的建立，加速了企业产品消化，实现了一对多的营销模式，降低了企业的运营成本，给企业带来的效益是巨大的，企业通过网络这个平台不仅让自己的产品宣传更加广阔化，同时还通过网络得到了大量的客户资源和信息资源，因此充分利用好网络这个平台是实现企业创新营销的新的途径。

关键词：网络营销中小企业应用对于中小企业自身来说，由于中小企业的资金不足，无法像大型企业那样划出很大一部分的营销费用来打广告，做品牌。

而电子商务的发展正为这些资金不足的中小企业开辟了一个适合的途径，通过网络平台展示企业，一方面可提高企业的知名度，另一方面，通过电子商务进行网上选货、洽谈、交易，既节省了时间，提高了效率，也减少了中间环节而产生的费用。

一、开展网络营销的优越性网络营销是企业在互联网上，通过网络媒体的信息平台进行多种方式的低成本营销，营销目标更直接地针对目标客户。

是企业以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动的总称。

相对于传统的面对面的和电话营销，网络营销这种方式更低碳，一方面企业通过互联网所采取的网络营销方式，可以节省大量的人力、物力和财力，将极大的降低经营成本，提高了营销效率。

另一方面网络营销没有时空和地域的限制，可以时时交易，不受营业时间的限制，可以全天候方便快捷地与顾客沟通，时刻将企业与顾客连接在一起，企业可以通过网络向客户提供大量他们需要的信息，客户也可以随时与企业进行购买商品与服务的信息反馈。

二、网络营销在中小企业中的应用方法2.1 通过企业网站开展网络营销2.1.1建立企业网站中小企业建立网站，要有序进行，切不可贪大图全，盲目上马，对于中小型企业而言建站类型一般选择营销型的内容，网站设计应注意避免页面华而不实，空洞无物、毫无特色、站点主题不鲜明、网页内容更新慢等问题，在站点谋划时应注意以下几点：一是首先要明确网站的访问者，即网站主要给哪一类人看，这是在建站之前必须明白的一个问题。

网络营销在中小企业的具体应用方法随着互联网影响力不断扩大，人们对网络营销的理解也更加深入，人们已经开始意识到网络营销不单单只是一种企业营销手段，它更是一种全新的文化，信息化社会的新文化，引导媒体进入一个崭新的模式。

下面从五个方面来介绍网络营销在中小企业的具体应用方法：(一)网络广告中小企业进行网络营销可以用一些常用的网络广告形式，如网络图片广告。

这样来吸引浏览者，提同企业的知名度。

通常来说，网络图片广告价格昂贵，按照“展现次数”和“展现质量”来收费：显示的次数越多，在网页上出现的位置越好，价格就越贵，发行量大的报纸广告也会比发行量小的广告贵。

在网络中，“点击”是个非常独特的概念，一个浏览者会“点击”他感兴趣的内容，从而了解更多，如果网民注意到某个广告内容，并对它感兴趣，就会点击进入广告客户的网站(譬如投放广告的企业网站)，进一步了解相关的产品和服务，因此，记录下一个广告被点击次数的多少，也就能精确统计出它的效果。

综合来说，网络图片广告适合于那些有着大量广告预算，同时目标客户群极为广泛的企业和产品，譬如“手机”“电脑”“常用药品”“保健品”“汽车”等等，如果你的企业不属此类，最好慎重选择这种网络广告形式。

(二)搜索引擎营销1.搜索引擎的结果登录。

搜索引擎结果登录，是指缴纳一定的费用，然后被收录，目前新浪、搜狐等均提供这类服务，它通常包括两种类型的收录，一种是普通型登录：“仅保证收录你的网站，不保证排名和位置”。

显然，这种收录的推广效果不能保证，当然收费也会便宜些。

如果你希望排名靠前，那就要选择“推广型登录”，在推广型登录中，你的网站保证排在搜索结果第一页，从而被别人看到和访问的机率大大增加。

但随着网站数的增加，通常搜索引擎用的是“滚动排队”的方法，即所有排在第一页的网站，进行滚动，今天你排第～，明天就是第二，后天就是第三??不断往后排，直到排到最后一名，然后再过一天，又变成第一，循环往复。

搜索引擎结果登录花费不多，是一种适合中小企业的互联网推广形式，但由于服务模式的缺陷，它的效果不稳定，并不是最佳选择。

网络营销对中小企业进入国际市场的应用分析摘要：目前网络营销已成为国际营销发展的必然趋势。

它在给我国中小企业开阔巨大国际市场以及带来巨大利益的同时，也蕴藏着一定的风险。

中小企业在发挥其优势功能的前提下，还需要采取必要的措施预防和控制风险，规避潜在风险，从而使中小企业可以高效地开展网络营销，顺利进行国际贸易。

关键词：中小企业；国际市场；网络营销；潜在风险中图分类号：f713.5 文献标识码：a 文章编号：1001-828x（2013）05-0-02一、中小企业进行国际市场营销的必要性和可行性随着经济全球化发展，市场环境逐步发生变化并对我国中小企业的发展产生影响，国际市场对我国中小企业的影响越来越明显。

面对经济发展所产生的国际化和专业化，市场环境日渐恶劣伴随着日趋激烈的市场竞争，国际营销已成为中小企业扩大市场和寻求新客户的重要途径。

（一）经济全球化带来的机遇伴随着经济全球化范围的逐步扩大，使中小企业不得不向全球开阔市场。

经济全球化使国际分工发生改变，促使产业转移。

中小企业可以借此引进海外资金，海外人才和先进的生产和管理技术。

另外也为中小企业与国外企业在资本、技术、品牌、渠道，特别是在高科技项目领域的投资与合作创造了良好的条件。

我国2002年6月通过了《中小企业促进法》，通过立法为企业建立国际市场创造政策优惠，并同时设立专项基金。

为企业进行国际市场拓展、国际客户聚拢创造了良好的外部环境。

（二）企业的自身优势廉价劳动力和相当稳定的创新优势是我国中小企业的两大核心优势。

中小企业可以利用自身成本低、市场适应灵活，能够满足市场多样化的需求的优势，不间断进行自我创新。

此外中小企业能够合理安排组织机构，恰当处理上下级关系，同时能够有效减少客户以及市场信息流失。

二、网络营销对中小企业国际市场开拓的影响（一）网络营销能给中小企业带来显著收益1.网络营销能够增加与海外客户合作机会网络营销本质是将国内外的企业、公司有效的联合在一起，并且没有时间和地域的限制，企业唯一可以做的就是建立自身主页，向已有客户和潜在客户提供在线咨询和销售服务。

网络营销策略在中小企业中的应用研究随着互联网的发展，网络营销越来越被各行各业所看重，而其中中小企业更是其瞩目的重点对象。

随着市场竞争的加剧，中小企业越来越意识到，要想快速拓展市场，提高品牌知名度，网络营销已成为他们发展的重要途径。

本文将探讨网络营销在中小企业中的应用研究，包括网络营销策略的概述、中小企业应用网络营销的优势、中小企业在网络营销中应该注意的问题以及网络营销的未来发展方向。

一、网络营销策略的概述网络营销是相对传统营销方式而言的一种全新的营销方式。

它是通过互联网来进行推销和宣传的一种方式。

网络营销的目的是为了提高产品或服务的曝光率，吸引新客户，保留老客户，并提高营业额。

网络营销策略主要有以下几种：1.搜素引擎营销：通过优化网站的搜索引擎排名，提升企业网站的流量和曝光率。

2.社交媒体营销：通过在社交平台上建立品牌、发声、传播推广，吸引更多的用户。

3.内容营销：通过发布高质量的有价值的内容，吸引用户进入企业的网站，提高企业的品牌知名度。

4.视频营销：通过广告视频、产品展示视频等形式，提高企业的知名度和用户粘度。

二、中小企业应用网络营销的优势1.成本效益高：相对传统营销方式来说，网络营销的成本更为低廉，因此中小企业可以用低成本的方式来实现更大的推广。

2.精准目标用户：网络营销平台可以非常精准地锁定目标客户人群，企业可以将精力投入到目标客户上，有效提高投放的效果。

3.信息互动性强：网络营销平台可以实现双向信息交互，用户可以通过各种方式对企业的产品、服务提出问题，并能够得到及时回复，提升客户体验。

4.全球化市场：互联网营销能快速把企业推向全球市场，提升企业的知名度，扩大企业的市场份额。

三、中小企业在网络营销中应该注意的问题1.网站建设：企业网站是网络营销的核心，网站建设需要专业能力和经验，在建设过程中需要重点关注网站的设计、内容和功能的协调。

2.内容质量：质量高的内容能够吸引用户，如果内容质量不佳，不仅会影响用户体验，同时也会降低品牌形象。

网络营销策略对中小企业发展的促进作用摘要：随着互联网的普及和发展，中小企业面临着越来越激烈的竞争压力。

为了更好地推广自己的品牌和产品，中小企业必须积极采取网络营销策略。

本文将详细介绍网络营销策略对中小企业发展的促进作用，包括提升品牌知名度、扩大市场份额、开拓新客户群、降低营销成本等方面。

一、提升品牌知名度网络营销是中小企业提升品牌知名度的重要手段之一。

通过社交媒体、搜索引擎优化、内容营销等方式，中小企业可以将自己的品牌信息传达给更广泛的受众群体。

此外，中小企业还可以利用社交媒体与消费者进行互动，增加品牌的曝光度和影响力。

通过网络营销策略，中小企业可以打破传统地域限制，使自己的品牌在全国范围内得到广泛传播。

二、扩大市场份额中小企业通常面临着市场份额有限的问题。

而网络营销可以帮助中小企业打破这一限制，实现市场份额的扩大。

通过网络平台，中小企业可以将产品信息迅速传递给潜在消费者，提高销售量和市场占有率。

此外，网络营销还可以帮助中小企业深入了解目标市场的需求和趋势，从而更好地制定市场策略和产品定位。

三、开拓新客户群传统的营销方式通常只能覆盖限定的地域和消费群体，而网络营销可以打破这一限制，帮助中小企业开拓更多的潜在客户群。

通过社交媒体、电子邮件营销等方式，中小企业可以直接接触和吸引更多的潜在客户，增加销售机会。

同时，网络营销还可以通过数据分析等手段，帮助中小企业了解受众特点，进而更好地满足客户需求，提高客户满意度和忠诚度。

四、降低营销成本相比传统的营销方式，网络营销的成本更低。

中小企业可以通过自建网站、社交媒体账号、电子邮件等方式进行营销，避免了传统媒体广告的高昂费用。

此外，网络营销还可以通过精准投放广告、定向客户群等手段，提高营销效果，降低每个潜在客户的获取成本。

通过降低营销成本，中小企业可以将更多资源用于产品研发和市场拓展，提升企业的核心竞争力。

五、提升客户体验网络营销可以帮助中小企业提升客户体验，增加客户的满意度和忠诚度。

网络营销及其在中小企业的应用之论文摘要随着互联网技术的普及和发展，网络营销已经成为现代企业不可或缺的营销手段。

对于中小企业而言，网络营销具有低成本、广覆盖、高效率等特点，能够帮助企业拓宽市场渠道，提升品牌形象。

本文旨在探讨网络营销的基本概念、主要策略及其在中小企业的应用。

第一部分：网络营销概述1.1 网络营销的定义网络营销是指企业利用互联网技术，通过互联网平台进行产品推广、品牌宣传、销售促进等一系列营销活动的过程。

网络营销可以通过各种渠道实现，例如搜索引擎、社交媒体、电子商务平台、企业网站等。

1.2 网络营销的特点网络营销具有以下特点：（1）低成本：网络营销相比传统营销方式，如电视广告、报纸广告等，成本较低，更适合中小企业的预算限制。

（2）广覆盖：互联网技术使得全球范围内的信息交流变得容易，企业可以通过网络营销将产品推广到更广泛的市场。

（3）高效率：网络营销可以实现精准定位目标用户，提高营销效率。

（4）互动性：网络营销可以实现企业与消费者之间的实时互动，提高客户满意度和忠诚度。

第二部分：网络营销策略2.1 搜索引擎营销（SEM）搜索引擎营销是指通过优化网站内容和结构，提高搜索引擎排名，吸引更多潜在客户访问网站的过程。

SEM包括搜索引擎优化（SEO）和付费搜索广告（PPC）两部分。

2.2 社交媒体营销（SMM）社交媒体营销是指企业通过社交媒体平台，如Facebook、Twitter、Instagram等，发布产品、服务、活动等信息，与潜在客户互动，提升品牌知名度和影响力的过程。

2.3 内容营销（CM）内容营销是指企业通过创建有价值、有趣的内容，吸引潜在客户并建立信任关系的过程。

内容营销可以包括博客文章、视频、图像等，通常发布在企业官网、社交媒体、行业网站等平台上。

2.4 电子商务（E-Commerce）电子商务是指企业通过互联网平台，如阿里巴巴、亚马逊等，进行在线交易和管理的业务模式。

中小企业可以通过开设在线商店，扩大销售渠道，提高销售额。

网络营销在中小企业中的应用网络营销在中小企业中的应用1、简介网络营销是指利用互联网技术、工具和平台，通过线上渠道进行市场推广和销售的一种营销方式。

在当今社会，互联网的普及使得网络营销成为中小企业获取客户、提升品牌知名度和销售额的重要手段。

本文将从以下几个方面详细探讨网络营销在中小企业中的应用。

2、市场调研与分析在进行网络营销之前，中小企业需要进行市场调研和分析，了解目标市场的特点、竞争对手的情况以及潜在客户的需求和偏好。

通过市场调研和分析，企业可以确定适合自己的网络营销策略和目标。

3、网站建设与优化搭建一个符合企业形象和品牌风格的网站是网络营销的基础。

中小企业可以通过自建网站或者借助第三方平台等方式来搭建自己的线上门户。

同时，要进行网站优化，使网站在搜索引擎中的排名更靠前，增加曝光率和流量。

4、内容创作与营销中小企业在进行网络营销时要重视内容创作和营销。

通过撰写有价值的文章、发布优质的视频、设计独特的图片等方式，吸引潜在客户的关注和兴趣。

同时，可以利用社交媒体、博客、论坛等平台进行内容传播和营销推广。

5、社交媒体营销社交媒体是中小企业进行网络营销的重要渠道之一。

通过在社交媒体平台上建立企业账号、发布内容、互动和回应用户等方式，中小企业可以增加品牌曝光度、提高客户互动率和促进销售增长。

6、搜索引擎营销搜索引擎营销是中小企业提升在搜索引擎中曝光度、增加网站流量和获取目标用户的重要手段。

通过进行搜索引擎优化（SEO）和使用搜索引擎广告（SEM）等方式，中小企业可以提高网站在搜索引擎结果页中的排名并吸引更多潜在客户。

7、数据分析与优化中小企业在进行网络营销时需要不断进行数据分析和优化。

通过分析网站流量、用户访问行为、营销活动效果等数据，中小企业可以了解用户需求、调整营销策略，并不断优化营销效果和提升ROI（投资回报率）。

附件：本文档中涉及的附件包括：2、网站建设流程图3、内容创作指南4、社交媒体账号设置指南5、搜索引擎优化工具推荐法律名词及注释：1、网络营销：指利用互联网技术、工具和平台进行市场推广和销售的一种营销方式。

网络营销在中小企业的应用分析网络营销在中小企业的应用分析一、引言1.1 研究背景网络营销是随着互联网的快速发展而兴起的一种营销手段，对于中小企业来说，网络营销具有重要意义。

然而，在中小企业中推行网络营销仍然面临一些挑战，需要进行深入的分析和研究。

1.2 研究目的本文旨在分析网络营销在中小企业中的应用情况，并探讨其中的优势与不足之处，从而为中小企业的网络营销策略提供参考。

二、网络营销的概念及特点2.1 网络营销的定义网络营销是指利用互联网和数字技术，采用有效的市场推广手段，以提升企业品牌形象、增加产品销售量并实现营销目标的过程。

2.2 网络营销的特点网络营销具有以下几个特点：2.2.1 全天候运营：网络营销可以全天候、全时段地向目标用户推广产品或服务，不受时间和空间限制。

2.2.2 互动性强：网络营销可以与用户进行实时互动，通过用户反馈和意见收集，及时调整营销策略。

2.2.3 数据驱动：网络营销可以通过数据分析和挖掘，了解用户需求和行为，提供个性化的营销方案。

2.2.4 成本相对较低：相较于传统营销方式，网络营销的成本相对较低，适合中小企业的投入。

三、中小企业网络营销现状分析3.1 中小企业网络营销的优势3.1.1 低成本高效率：相对于传统营销方式，中小企业通过网络营销可以以较低的成本获得高效的市场推广效果。

3.1.2 精准定位：网络营销通过用户数据分析和挖掘，可以准确把握用户需求，实现精准定位，提高营销效果。

3.1.3 品牌推广和形象塑造：通过网络营销，中小企业可以更好地推广品牌，并塑造企业形象，增强用户信任度。

3.2 中小企业网络营销的挑战3.2.1 技术门槛较高：中小企业在网络营销中可能面临技术门槛高、缺乏专业人才等问题。

3.2.2 竞争激烈：由于网络营销的低成本，中小企业在进行网络营销时可能面临激烈的竞争，需要有有效的策略来应对。

3.2.3 受众认知度不高：中小企业在进行网络营销时，可能面临目标受众对于品牌或产品的认知度不高的问题，需要加强品牌宣传和营销推广。

1绪论1.1研究背景及意义1.1.1研究背景随着信息化发展，网络营销的优势已经突显，网络营销可以降低企业的成本，减少企业的门面费用，同时也能够通过网络交流工具及时有效地了解消费者的需求和意愿，调整企业的产品和服务，还可以提高消费者的购买效率，节约消费者时间等。

我国的中小企业在国民经济中的地位非常重要，中小企业的发展和成长也直接影响到我国的经济发展。

随着信息技术水平的发展，中小企业也逐渐意识到传统营销方式的弊端，很多中小企业也开始尝试网络营销，建立公司自己的网站，但是由于我国的发展起步晚，网络普及范围还存在局限性、物流服务起步晚等传统因素影响，我国中小企业网络营销还存在很多问题，整体水平仍然偏低。

1.1.2研究意义随着互联网技术的高速发展和广泛运用，现代信息技术实现了网络化和全球化，企业信息化已经是大势所趋。

当前，我国的中小企业发展已经取得了可喜成绩，中小企业对国民经济的贡献比例大，同时也成为解决我国就业压力的新的重要渠道。

但同时，我国的中小企业的发展也面临很多问题，伴随着市场信息化发展，中小企业也广泛引进信息技术，而网络营销也是中小企业近几年来的发展热点。

大部分中小企业都已经建立了自己公司网站，利用网络宣传公司的产品，提供相关的服务，这表明大部分中小企业已经意识到了网络信息化对于企业自身发展的重要性，已经开始尝试网络营销，但中小企业网络营销目前也存在很多问题，很多企业建立网络营销后没有很好地进行维护，网络营销取得的成效不明显，甚至有的企业为了建立网络营销花费了大量财力，但是成绩却不理想。

网络营销对于中小企业来讲，是发展的机遇但同时也是挑战。

建立网络营销并有效利用，可以降低企业成本、扩大企业市场等，所以研究我国中小企业网络中存在的问题并提出相关的对策对于我国中小企业的网络营销发展是至关重要的。

▪2中小企业网络营销概述▪2.1中小企业发展现状首先，中小企业的整体水平提高。

目前，我国的中小企业投资主体和所有制结构多元化，企业在重视自身发展的同时还注重企业体制改革，企业产权问题更加清晰，现代企业制度在中小企业中的运用也日益广泛。

网络营销在中小企业的应用研究随着信息技术及互联网的普及，网络营销越来越成为企业发展的重要方式。

中小企业作为中国经济的重要组成部分，在市场竞争中扮演着不可替代的角色，其采用网络营销方式提高品牌知名度和销售额，具有十分重要的意义。

因此，本文就网络营销在中小企业的应用进行研究。

一、网络营销的概念及发展网络营销是指通过互联网技术和手段，向潜在客户和现有客户进行推广、宣传和销售各种产品和服务的行为。

网络营销包括电子邮件营销、搜索引擎优化(SEO)、社交媒体营销、电子商务等多种手段，是一种跨时间、跨空间的全球化营销方式。

随着我国互联网的普及和电商的迅猛发展，网络营销也得到了快速发展。

网络营销具有低成本、高效益和广泛覆盖面等优势，越来越多的企业开始采用网络营销推广和销售产品和服务。

据统计，2019年我国网络零售规模达到10.6万亿元，其中网络营销的贡献不可忽视。

二、中小企业的特点及其面临的挑战中小企业作为中国经济的重要组成部分，具有产业链条短、决策灵活、成本控制优势等特点。

但是，在网络营销方面，中小企业也面临着很多困难和挑战。

1.网络营销意识不足中小企业在网络营销方面的意识还比较欠缺，很多企业认为传统营销方式已经可以满足需求，忽视了网络营销的重要性。

此种情况下，很难对网络营销有一个全面的认识，并在实践中获得良好的效果。

2.缺乏网络营销人才中小企业由于规模较小，很难招聘到专业的网络营销人才。

即使招聘到网络营销人才，缺乏对企业业务有独到见解和经验的人才依然困扰中小企业。

3.资金和技术限制资金和技术也是制约中小企业网络营销的重要因素。

中小企业很难投入大量的资金去推广产品和品牌，技术方面也较为欠缺，这些因素都限制了中小企业在网络营销方面的表现和发展。

三、如何实施网络营销推广在面对挑战的同时，中小企业采用网络营销可以晋级为新的营销方式，具有成本低、效益高、受众广泛等优点。

要在网络营销中获得良好的效果，需要采用以下几个方面：1.建立企业网站和社交媒体在网络营销方面，企业网站是非常重要的。